{"id":56324,"date":"2018-11-13T12:22:03","date_gmt":"2018-11-13T10:22:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"modified":"2020-02-13T11:24:48","modified_gmt":"2020-02-13T09:24:48","slug":"kevin-beales-refract-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kevin-beales-refract-ai","title":{"rendered":"Kevin Beales z Refract.ai"},"content":{"rendered":"<h1>Kevin Beales z Refract.ai<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 017<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg 1x, https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg 1x, https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg\" alt=\"kevin-beales-wywiad-refract-ai\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym siedemnastym odcinku rozmawia\u0142em z Kevinem Bealesem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Refract.ai, platformy coachingowej dla przedstawicieli handlowych opartej na inteligencji konwersacyjnej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin za\u0142o\u017cy\u0142 Refract.ai po zako\u0144czeniu swojej poprzedniej dzia\u0142alno\u015bci, poniewa\u017c poczu\u0142 wyzwanie zwi\u0105zane z coachingiem, rozwojem i skalowaniem swoich zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych. Nast\u0119pnie przeszed\u0142 od prawie 0 do 5 milion\u00f3w dolar\u00f3w w 18 miesi\u0119cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ten odcinek jest po\u015bwi\u0119cony nauce. Rozmawiamy o historii Kevina, o tym, jak uczy si\u0119 od innych za\u0142o\u017cycieli, o znaczeniu dobrego coachingu sprzeda\u017cy, dlaczego czyta ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy i jak uczy swoje dzieci, aby sta\u0142y si\u0119 \u015bwietnymi przedsi\u0119biorcami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/017-kevin-beales-refract\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/529179237&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107, Kevin. \u015awietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jeroen, fantastycznie jest tu by\u0107. Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo za zaproszenie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie ma za co. Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Refract. Refract.ai, mam powiedzie\u0107, czy po prostu refract?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Nie jestem wybredny. Mo\u017cna to nazwa\u0107 dowolnie, ale tak, Refract.ai. Tak, jestem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Refract.ai. Dla tych, kt\u00f3rzy nie znaj\u0105 Refract.ai, czym dok\u0142adnie zajmuje si\u0119 wasza firma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Dobrze. Analizujemy rozmowy sprzeda\u017cowe, pomagamy organizacjom w profilowaniu moment\u00f3w coachingowych, kt\u00f3re maj\u0105 miejsce w rozmowach, prezentacjach i spotkaniach. Ma to na celu wykonanie ci\u0119\u017ckiej pracy zwi\u0105zanej z coachingiem sprzeda\u017cy, aby mo\u017cna by\u0142o podzieli\u0107 si\u0119 tym, co robi\u0105 najlepsi i podkre\u015bli\u0107, co robi\u0105 inaczej w swoich rozmowach. Te momenty coachingowe maj\u0105 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na przychody i wydajno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To troch\u0119 tak, jakby mened\u017cer sprzeda\u017cy jecha\u0142 z tob\u0105 w tras\u0119 i pr\u00f3bowa\u0142 ci\u0119 szkoli\u0107. Teraz mo\u017cesz to nagra\u0107, zdigitalizowa\u0107, udost\u0119pni\u0107 innym, uczyni\u0107 to bardziej efektywnym i opartym na wsp\u00f3\u0142pracy do\u015bwiadczeniem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Dok\u0142adnie, i tak, aby m\u00f3c to zrobi\u0107 bez konieczno\u015bci je\u017cd\u017cenia razem lub bez konieczno\u015bci bycia tam w tym samym czasie. Daje to nie tylko wgl\u0105d w to, co dzieje si\u0119 w indywidualnej rozmowie, ale tak\u017ce w setki, tysi\u0105ce rozm\u00f3w w organizacji ka\u017cdego dnia, tygodnia lub miesi\u0105ca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To dotyczy rozm\u00f3w telefonicznych w tym momencie, czy nie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jedno i drugie. Rozmowy telefoniczne i prezentacje internetowe. Mog\u0105 to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c spotkania twarz\u0105 w twarz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Zdecydowanie cz\u0119\u015bciej u\u017cywane do rozm\u00f3w telefonicznych, po\u0142\u0105cze\u0144 konferencyjnych i demonstracji internetowych. Ale technicznie nie ma r\u00f3\u017cnicy, gdzie jest to przechwytywane lub nagrywane.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak to dzia\u0142a w przypadku rozmowy twarz\u0105 w twarz? Czy k\u0142adziesz telefon kom\u00f3rkowy na stole?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak d\u0142ugo, jak przechwytujesz d\u017awi\u0119k lub wideo z rozmowy. Niekt\u00f3rzy z naszych klient\u00f3w przechwytuj\u0105 to za po\u015brednictwem ekran\u00f3w lub telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, ale my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce w ka\u017cdym przypadku nast\u0119puje przej\u015bcie do wi\u0119kszej liczby zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej i sprzeda\u017cy na odleg\u0142o\u015b\u0107. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce uczciwie jest powiedzie\u0107, \u017ce widzimy, \u017ce jest on cz\u0119\u015bciej u\u017cywany w tych obszarach i \u015brodowiskach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Czy jest to co\u015b, co zacz\u0119\u0142o si\u0119 od do\u015bwiadczenia w sprzeda\u017cy? Jak to si\u0119 dok\u0142adnie sta\u0142o? Gdzie by\u0142e\u015b, kiedy za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b Refract.ai? Kiedy pojawi\u0142a si\u0119 iskra?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Mia\u0142em poprzedni biznes, z kt\u00f3rego wyszli\u015bmy i po prostu zastanawia\u0142em si\u0119 nad niekt\u00f3rymi do\u015bwiadczeniami i zastanawia\u0142em si\u0119, co b\u0119dziemy robi\u0107 dalej. W tamtym czasie do\u0142\u0105czy\u0142 do mnie zesp\u00f3\u0142. Wyzwanie polegaj\u0105ce na mo\u017cliwo\u015bci coachingu, rozwoju i skalowania naszych zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych by\u0142o bardzo realne. W absolutnie najgorszej formie, i wstydz\u0119 si\u0119 to teraz przyzna\u0107, czasami dla mnie b\u0119dzie to p\u00f3j\u015bcie z kim\u015b na spotkanie. Siedzisz z ty\u0142u taks\u00f3wki w drodze powrotnej na lotnisko i nie mo\u017cesz powstrzyma\u0107 si\u0119 od rozmowy o spotkaniu, o tym, co posz\u0142o dobrze i jakie pomys\u0142y mo\u017cna by\u0142o przemy\u015ble\u0107. Tak, to okropny spos\u00f3b na coaching sprzeda\u017cowy. Nie ma wsp\u00f3lnej refleksji nad tym, co si\u0119 faktycznie wydarzy\u0142o i oczywi\u015bcie niekoniecznie jest to skuteczny spos\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawda jest jednak taka, \u017ce w przypadku wi\u0119kszo\u015bci rozm\u00f3w we wszystkich naszych organizacjach nie ma mo\u017cliwo\u015bci dowiedzenia si\u0119, co si\u0119 w nich wydarzy\u0142o, ani podkre\u015blenia moment\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna coachowa\u0107. Wi\u0119c to by\u0142o 100% z osobistych do\u015bwiadcze\u0144, jak skutecznie coachowa\u0107 zespo\u0142y bez konieczno\u015bci siedzenia obok kogo\u015b, zmieniaj\u0105c dynamik\u0119 rozmowy, a potem by\u0107 mo\u017ce nawet nie maj\u0105c wsp\u00f3lnej refleksji nad tym, co si\u0119 wydarzy\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nad jak\u0105 firm\u0105 pracowa\u0142e\u015b w tamtym momencie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Poprzednim biznesem, kt\u00f3ry za\u0142o\u017cy\u0142em by\u0142a firma o nazwie The Test Factory. The Test Factory by\u0142a internetow\u0105 platform\u0105 do oceny i testowania. Zajmowali\u015bmy si\u0119 wszystkim, od test\u00f3w dla pi\u0119ciolatk\u00f3w w szkole po lekarzy przygotowuj\u0105cych si\u0119 do egzamin\u00f3w. Byli\u015bmy platform\u0105 do zarz\u0105dzania tre\u015bci\u0105, dostarczania test\u00f3w i wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z niesamowitymi klientami. Wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z lud\u017ami takimi jak Microsoft, Organizacja Narod\u00f3w Zjednoczonych oraz wiele komisji egzaminacyjnych i wydawc\u00f3w. Tak, to w\u0142a\u015bnie wtedy pojawi\u0142 si\u0119 moment na Refract.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy to by\u0142 Tw\u00f3j pierwszy biznes, czy mia\u0142e\u015b je ju\u017c wcze\u015bniej?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: To by\u0142a pierwsza firma, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142em. By\u0142em cz\u0119\u015bci\u0105 dw\u00f3ch poprzednich startup\u00f3w, kt\u00f3re odnios\u0142y sukces i skalowa\u0142y si\u0119. Przeszed\u0142em przez t\u0119 podr\u00f3\u017c jako cz\u0142onek zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego. Kierowa\u0142em zespo\u0142em sprzeda\u017cy w firmie o nazwie Communicator, zajmuj\u0105cej si\u0119 marketingiem e-mailowym, a wcze\u015bniej w firmie o nazwie NPP, kt\u00f3ra dostarcza\u0142a rozwi\u0105zania w zakresie subskrypcji i p\u0142atno\u015bci. W NPP by\u0142em ich pierwszym pracownikiem. W Communicator by\u0142em pracownikiem numer pi\u0119\u0107 i przeszed\u0142em przez t\u0119 podr\u00f3\u017c skalowania. Wtedy by\u0142em gotowy i podekscytowany, aby zrobi\u0107 co\u015b samemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Widzia\u0142e\u015b startupy kilka razy. Czy by\u0142e\u015b te\u017c w \u015bwiecie korporacji, albo przynajmniej, powiedzmy, normalnych firm?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak, wi\u0119c przed tymi dwoma startupami mia\u0142em kilka \"prac korporacyjnych\". Pracowa\u0142em dla Adidasa i dla dru\u017cyny pi\u0142karskiej Premier League w Wielkiej Brytanii, obie po stronie cyfrowej, poniewa\u017c cyfryzacja zaczyna\u0142a si\u0119 stawa\u0107 - zar\u00f3wno komercyjnie, jak i technicznie. Ale zawsze chcia\u0142em zrobi\u0107 co\u015b dla siebie. To by\u0142 m\u00f3j plan od najm\u0142odszych lat i my\u015bl\u0119, \u017ce tak jak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci z nas, jest to co\u015b, co wypala si\u0119 w tobie, dop\u00f3ki nie nadejdzie odpowiedni moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, wielu z nas zaczyna od marketingu cyfrowego. Podczas przeprowadzania wywiad\u00f3w zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce wielu z nas zaczyna od tworzenia stron internetowych, gdy jeste\u015bmy m\u0142odzi. Czy tak jest r\u00f3wnie\u017c w Twoim przypadku?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Mam bardzo ma\u0142e umiej\u0119tno\u015bci techniczne. Mo\u017ce jestem w stanie wytrzyma\u0107 w rozmowie technicznej, ale zdecydowanie jestem bardziej komercyjny ni\u017c techniczny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To bardziej marketingowa strona marketingu cyfrowego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Wiem, po wys\u0142uchaniu kilku innych wywiad\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0107 mo\u017ce posiadanie nawet tego ma\u0142ego kawa\u0142ka pizzy do\u015bwiadczenia w pracy w organizacji korporacyjnej, kt\u00f3re, jak wiem z innych wywiad\u00f3w, wiele os\u00f3b, by\u0107 mo\u017ce w tym ja, uzna\u0142o za naprawd\u0119 trudne i znalaz\u0142o wszystkie powody, by zosta\u0107 za\u0142o\u017cycielem. Ale naprawd\u0119 zrozumienie, jak dzia\u0142aj\u0105 du\u017ce organizacje korporacyjne, bez faktycznej pracy w jednej z nich, jest czasami do\u015b\u0107 trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Pyta\u0142e\u015b wcze\u015bniej, jaki by\u0142 m\u00f3j ulubiony wywiad do tej pory, a jest on nieujawniony. A jaki jest tw\u00f3j?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Powiedzia\u0142e\u015b mi, ale nie b\u0119d\u0119 tego g\u0142o\u015bno wykrzykiwa\u0142.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Powiedz mi. Jaki jest tw\u00f3j ulubiony?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce bardzo blisko wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/hannah-chaplin-z-receptive-4b67942aca10-2\">Hannah Chaplin<\/a><\/u>. To ona nas przedstawi\u0142a. Dla tych, kt\u00f3rzy nie s\u0142yszeli, \u017ce jest za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive, firmy z siedzib\u0105 w Sheffield w Wielkiej Brytanii.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, sp\u0119dzili\u015bmy razem du\u017co czasu, Hannah i ja. Wszystkie rzeczy, w kt\u00f3rych Receptive jest dobre, to rzeczy, w kt\u00f3rych Refract nie jest tak dobry, i my\u015bl\u0119, \u017ce na odwr\u00f3t. Wiele si\u0119 od siebie nauczyli\u015bmy. Jej wywiad z tob\u0105 by\u0142 naprawd\u0119 interesuj\u0105cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: To \u015bwietnie. Czy s\u0105 jakie\u015b inne startupy lub za\u0142o\u017cyciele, na kt\u00f3rych naprawd\u0119 si\u0119 wzorujesz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak. Oczywi\u015bcie lubi\u0119 wycieczki takie jak SaaStock i tego rodzaju wydarzenia, aby us\u0142ysze\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy odnie\u015bli ogromny sukces. Ale zdecydowanie najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107, osobi\u015bcie, czerpi\u0119 od tych, kt\u00f3rzy s\u0105 by\u0107 mo\u017ce na bardziej podobnej podr\u00f3\u017cy, bardziej wyr\u00f3wnanej podr\u00f3\u017cy. Wiem, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z tych organizacji, kt\u00f3re odnios\u0142y ogromny sukces, przesz\u0142a przez wiele z tych samych \u015bcie\u017cek, tych samych wyzwa\u0144 i mo\u017cliwo\u015bci, przed kt\u00f3rymi wszyscy stoimy. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 wynios\u0142em z tych, kt\u00f3re by\u0142y daleko pod radarem, ale w podobnej skali i w podobnym momencie do nas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nie tylko firmy SaaS. Oczywi\u015bcie SaaS ma sw\u00f3j w\u0142asny model biznesowy, ekonomi\u0119 i wyzwania, kt\u00f3re s\u0105 bardzo unikalne dla SaaS. Ale zdecydowanie wiele nauczy\u0142em si\u0119 od za\u0142o\u017cycieli z innych bran\u017c, gdzie problemy z rekrutacj\u0105 najlepszych talent\u00f3w, zarz\u0105dzaniem, nagradzaniem i motywowaniem tych talent\u00f3w, budowaniem kultury, wszystkie te rzeczy nie s\u0105 specyficzne dla SaaS. Zawsze zadziwia mnie to, \u017ce z perspektywy za\u0142o\u017cyciela\/CEO widz\u0105 tak wiele podobnych rzeczy w bardzo r\u00f3\u017cnych organizacjach.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, zgadzam si\u0119 z obydwoma punktami. Szczeg\u00f3lnie z pierwszym. Je\u015bli chodzisz na konferencje, cz\u0119sto s\u0142uchasz tych odnosz\u0105cych ogromne sukcesy firm, kt\u00f3re nast\u0119pnie przychodz\u0105 i wyja\u015bniaj\u0105, w jaki spos\u00f3b my r\u00f3wnie\u017c odniesiemy ogromny sukces.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zauwa\u017cy\u0142em jednak, \u017ce w przypadku nas samych mia\u0142bym trudno\u015bci z coachingiem startupu, kt\u00f3ry nie jest w tej fazie, w kt\u00f3rej my jeste\u015bmy teraz, aby odnie\u015b\u0107 sukces w ich fazie, poniewa\u017c zawsze jeste\u015b tak skoncentrowany na swoich problemach w tym momencie i ewoluujesz tak bardzo, \u017ce kiedy otrzymujesz coaching od kogo\u015b, kto jest znacznie dalej, s\u0105 pewne rzeczy, kt\u00f3rych po prostu nie mog\u0105 ju\u017c poj\u0105\u0107 w tym momencie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak, 100%. My\u015bl\u0119, \u017ce historie sukcesu, cho\u0107 niezwykle wa\u017cne, zosta\u0142y dobrze opowiedziane. Opowiadano je wiele razy i jest w nich kawa\u0142ek w\u0142a\u015bciwego biznesu we w\u0142a\u015bciwym czasie, jest kawa\u0142ek szcz\u0119\u015bcia, jest kawa\u0142ek sieci, kt\u00f3re masz, a wszystkie te rzeczy niekoniecznie maj\u0105 zastosowanie do wszystkich naszych firm. Podobnie jak wiele os\u00f3b tutaj s\u0142uchaj\u0105cych, wiele wynios\u0142em z biznes\u00f3w, kt\u00f3re nie wypali\u0142y. Dlaczego im si\u0119 nie uda\u0142o i nauczy\u0142em si\u0119 jak najwi\u0119cej nie tylko o pu\u0142apkach i rzeczach, kt\u00f3rych nale\u017cy unika\u0107, ale my\u015bl\u0119, \u017ce dla nas wszystkich istnieje tylko \u0142aska Bo\u017ca, wiesz, \u017ce mo\u017cemy napisa\u0107 histori\u0119 wszystkich naszych organizacji i niewiele musi si\u0119 zmieni\u0107, aby posz\u0142a w innym kierunku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Gdzie mo\u017cna o nich przeczyta\u0107?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Szuka\u0142em niekt\u00f3rych z tych ludzi. Pr\u00f3bowa\u0142em um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na drinka z lud\u017ami, kt\u00f3rzy przeszli przez t\u0119 podr\u00f3\u017c i to si\u0119 nie uda\u0142o. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie trudniej jest znale\u017a\u0107 takie historie. S\u0105 one oczywi\u015bcie trudniejsze do opowiedzenia i trzeba naprawd\u0119 podziwia\u0107 tych, kt\u00f3rzy szczeg\u00f3lnie wychodz\u0105 na scen\u0119 i opowiadaj\u0105 te historie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Regionalnie, tutaj w p\u00f3\u0142nocno-wschodniej Anglii, jedno z ostatnich wydarze\u0144 technologicznych koncentrowa\u0142o si\u0119 na firmach, kt\u00f3re nie wypali\u0142y. Mieli seri\u0119 prelegent\u00f3w i to by\u0142o \u015bwietne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, w\u0142a\u015bnie sprawdzam. Przypomnia\u0142em sobie, \u017ce by\u0142a taka strona, chyba autopsy.io. Mo\u017cna tam znale\u017a\u0107 list\u0119 r\u00f3\u017cnych firm, kt\u00f3re zbankrutowa\u0142y, a oni napisali o tym na swoim blogu, wspominaj\u0105c, co zrobili \u017ale. Ale oczywi\u015bcie zawsze o wiele ciekawiej jest porozmawia\u0107 z samymi lud\u017ami, poniewa\u017c zawsze kryje si\u0119 za tym o wiele wi\u0119cej ni\u017c to, co napisali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Dok\u0142adnie, i jestem pewien, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci tych historii jest wiele rzeczy, kt\u00f3rych nie mo\u017cna powiedzie\u0107 g\u0142o\u015bno z oczywistych powod\u00f3w. Ale tak, my\u015bl\u0119, \u017ce po prostu maj\u0105c miar\u0119 tego, jak wygl\u0105da uber sukces, co mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak w biznesie i tych, kt\u00f3rzy s\u0105 najbardziej dopasowani.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Co oznacza dla ciebie sukces Refract.ai?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: \u015awietne pytanie. My\u015bl\u0119, i zastrzegam sobie prawo do zmiany zdania w miar\u0119 rozwoju firmy, \u017ce mamy ogromne mo\u017cliwo\u015bci rynkowe. Ponad po\u0142owa naszych klient\u00f3w ma obecnie siedzib\u0119 w Stanach Zjednoczonych, a my m\u00f3wimy o naszych mo\u017cliwo\u015bciach rynkowych, \u017ce organizacje chc\u0105 poprawi\u0107 jako\u015b\u0107 i wyniki swoich rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To du\u017cy rynek. Ale jednocze\u015bnie kilka razy upad\u0142em z inwestorami, potencjalnymi inwestorami, gdy zadano mi pytanie, niekoniecznie tak bezpo\u015brednio, jak to, ale \"czy uwa\u017casz, \u017ce jeste\u015b potencjalnym biznesem jednoro\u017cca?\". Niekoniecznie zadane tymi s\u0142owami, a ja odpowiadam \"nie\", a to nie zawsze idzie dobrze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czasami mo\u017cna to odebra\u0107 jako brak ambicji, czego ci, kt\u00f3rzy mnie znaj\u0105, prawdopodobnie nigdy by o mnie nie powiedzieli. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to po prostu oparte na tym, jak wygl\u0105da sukces dla mnie i mojego zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego w Refract. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ce musimy sta\u0107 si\u0119 jednoro\u017ccem, aby odhaczy\u0107 pole sukcesu, czy gdziekolwiek indziej. My\u015bl\u0119, \u017ce sukces przychodzi oczywi\u015bcie na r\u00f3\u017cnych poziomach. Zar\u00f3wno na poziomie finansowym, jak i pod wzgl\u0119dem osi\u0105gni\u0119\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich przysz\u0142a ze mn\u0105 z mojej poprzedniej firmy. Pracowali\u015bmy razem przez d\u0142ugi czas, ale s\u0105 oni po raz pierwszy mened\u017cerami wy\u017cszego szczebla w Refract i najwi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 sukcesu dla mnie b\u0119dzie obserwowanie tego, co osi\u0105gn\u0105, a nast\u0119pnie tego, co zrobi\u0105 dalej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oczywi\u015bcie, jest te\u017c element finansowy dla wszystkich zaanga\u017cowanych, ale z pewno\u015bci\u0105 nie s\u0105 to aspiracje jednoro\u017cca, do kt\u00f3rych moim zdaniem d\u0105\u017cymy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nie ma aspiracji na jednoro\u017cca, ale wci\u0105\u017c jest to \u015bcie\u017cka VC, je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak, wi\u0119c mamy <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kiedy-zbierac-pieniadze-na-vc\">finansowanie VC<\/a>. I jak m\u00f3wi\u0119, nie oznacza to, \u017ce brakuje nam ambicji lub mo\u017cliwo\u015bci. Obecnie wszyscy mamy siedzib\u0119 w Wielkiej Brytanii, ale mamy bardzo globaln\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w. Nasze plany zak\u0142adaj\u0105 geograficzne rozszerzenie dzia\u0142alno\u015bci, wi\u0119c jeste\u015bmy na \u015bcie\u017cce VC. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie tylko w naszych obecnych aspiracjach, i ponownie powiem, \u017ce zastrzegam sobie prawo. By\u0107 mo\u017ce kiedy b\u0119d\u0119 przemawia\u0142 za dwa lata, opowiem o naszych aspiracjach jednoro\u017cca i wszystko b\u0119dzie inaczej, ale tak. Dzi\u015b powiedzia\u0142bym, \u017ce nieco poni\u017cej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dzisiaj jeste\u015b skromny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: C\u00f3\u017c, co\u015b w tym stylu, tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, a poza stron\u0105 finansow\u0105, jakie masz inne aspiracje?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: My\u015bl\u0119, \u017ce rozwi\u0105zujemy tu ogromny problem, o kt\u00f3rym nie m\u00f3wi si\u0119 zbyt wiele. Ale kluczowe wyzwanie, kt\u00f3re rozwi\u0105zujemy, jest prawdopodobnie najlepiej zobrazowane przez kilka statystyk z opublikowanych raport\u00f3w, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce trzy czwarte organizacji uwa\u017ca coaching za najwa\u017cniejsz\u0105 rol\u0119 mened\u017cera sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zazwyczaj mened\u017cer sprzeda\u017cy sp\u0119dza mniej ni\u017c 5% swojego czasu na coachingu, a nawet w praktyce jest to prawdopodobnie do\u015b\u0107 hojne, poniewa\u017c wiele z tego, co jest klasyfikowane jako \"coaching\", to rozmowa o pipeline i tym, co zostanie zamkni\u0119te w przysz\u0142ym miesi\u0105cu. Istniej\u0105 nawet inne badania, kt\u00f3re pokazuj\u0105 rozbie\u017cno\u015b\u0107 mi\u0119dzy tym, ile coachingu przedstawiciele uwa\u017caj\u0105, \u017ce otrzymuj\u0105, a ile coachingu mened\u017cerowie uwa\u017caj\u0105, \u017ce daj\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest zepsuty. Chodzi mi o to, \u017ce coaching sprzeda\u017cy jest zepsuty, a mimo to jest powszechnie akceptowany jako najlepszy spos\u00f3b wp\u0142ywania na wyniki, powszechnie akceptowany jako najwa\u017cniejsza rzecz do zrobienia przez lidera sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli chodzi o nasze aspiracje, wydaje mi si\u0119, \u017ce mamy do rozwi\u0105zania du\u017cy problem i nie ma na to \u0142atwych rozwi\u0105za\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy m\u00f3wimy o wykorzystaniu sztucznej inteligencji i technologii do tego celu, naprawd\u0119 chcia\u0142bym my\u015ble\u0107, \u017ce zar\u00f3wno dla nas, jak i dla naszych konkurent\u00f3w, jeste\u015bmy na pocz\u0105tku podr\u00f3\u017cy i ewolucji.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to, co naprawd\u0119 mnie ekscytuje, to dok\u0105d nas to zaprowadzi i jaki wp\u0142yw mo\u017cemy mie\u0107 na ten prawdziwy problem coachingu sprzeda\u017cy. W miar\u0119 jak przesuwamy si\u0119 coraz bardziej w kierunku sprzedawc\u00f3w, w kierunku najni\u017cszego szczebla, maj\u0105c bardziej zautomatyzowane, oparte na sztucznej inteligencji, boty czatowe, \u017ce jest to na bardziej wyrafinowanym, z\u0142o\u017conym ko\u0144cu sprzeda\u017cy rozwi\u0105za\u0144, gdzie w rzeczywisto\u015bci s\u0142owa, kt\u00f3re wybieramy, rozmowy, kt\u00f3re prowadzisz, s\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 mi\u0119dzy sukcesem a pora\u017ck\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Je\u015bli dobrze s\u0142ysza\u0142em, jeste\u015b w tym od d\u0142u\u017cszego czasu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak, to wschodz\u0105cy rynek. To nowy rynek. Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, nadal czuj\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na do\u015b\u0107 wczesnym etapie adopcji na tym rynku, a nawet na do\u015b\u0107 wczesnym etapie adopcji, je\u015bli chodzi o to, gdzie technologia mo\u017ce i b\u0119dzie, jestem pewien, w przysz\u0142o\u015bci. Zdecydowanie nie jest to kr\u00f3tka podr\u00f3\u017c.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czym w\u0142a\u015bciwie si\u0119 teraz zajmujesz? Wracaj\u0105c od aspiracji do tego, co robisz w tej chwili jako za\u0142o\u017cyciel startupu. Jakie s\u0105 twoje obowi\u0105zki? Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze rzeczy, kt\u00f3re robisz w ci\u0105gu dnia? Jak w zasadzie wygl\u0105da tw\u00f3j dzie\u0144?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Typowy dzie\u0144. To znaczy, znowu, jestem pewien, \u017ce ka\u017cdy powiedzia\u0142by, \u017ce nie ma czego\u015b takiego jak typowy, ale prawdopodobnie b\u0119dzie on obejmowa\u0142 zatrudnianie i troch\u0119 czasu z moim zespo\u0142em. Nie tylko z moim zespo\u0142em zarz\u0105dzaj\u0105cym, ale tak\u017ce z zespo\u0142em Refract. Oczywi\u015bcie sporo czasu sp\u0119dz\u0119 na rozmowach z potencjalnymi inwestorami, omawianiu strategii i tym podobnych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nadal prowadz\u0119 wiele coaching\u00f3w dla zespo\u0142u sprzeda\u017cy i oczywi\u015bcie jest to wa\u017cne z punktu widzenia tego, co robimy i technologii, kt\u00f3r\u0105 dostarczamy. Robi\u0105 to nie tylko nasi mened\u017cerowie sprzeda\u017cy i liderzy sprzeda\u017cy, a na koniec i prawdopodobnie co najwa\u017cniejsze, rozmawiamy zar\u00f3wno z klientami, jak i potencjalnymi klientami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na stosunkowo wczesnym etapie, a rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 kszta\u0142towa\u0107 nasz\u0105 podr\u00f3\u017c i \u015bcie\u017ck\u0119, kt\u00f3r\u0105 pod\u0105\u017camy, s\u0105 nap\u0119dzane przez klient\u00f3w, potencjalnych klient\u00f3w i klient\u00f3w, kt\u00f3rych nie zarejestrujemy. Celem jest stworzenie mapy naszej \u015bcie\u017cki poprzez ewolucj\u0119 tego rynku i ewolucj\u0119 tego produktu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, jak du\u017cy jest wasz zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Nasz zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy liczy obecnie siedem os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Siedem os\u00f3b.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Nasz zesp\u00f3\u0142 liczy nieco ponad 20 os\u00f3b. Jeste\u015bmy wi\u0119c wci\u0105\u017c do\u015b\u0107 m\u0142odzi, mali, zwinni i w fazie nauki. Ale zdecydowanie staramy si\u0119, jak jestem pewien, ponownie, dla wielu s\u0142uchaczy, pr\u00f3buj\u0105c przebi\u0107 si\u0119 ponad nasz\u0105 wag\u0119 i osi\u0105gn\u0105\u0107 wiele z ma\u0142ym zespo\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Do jakiego rodzaju firm kierujecie swoj\u0105 ofert\u0119?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Nasz najwi\u0119kszy klient ma trzy i p\u00f3\u0142 tysi\u0105ca przedstawicieli handlowych na ca\u0142ym \u015bwiecie i jest jedn\u0105 z firm technologicznych z listy Fortune 500. Pracujemy r\u00f3wnie\u017c z organizacjami rekrutacyjnymi zatrudniaj\u0105cymi sze\u015bciu lub siedmiu pracownik\u00f3w, w kt\u00f3rych warto\u015b\u0107 tych rozm\u00f3w ma kluczowe znaczenie biznesowe i stanowi r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy sukcesem, jaki odnosz\u0105 jako firma. Wszystkie rozmiary, obie organizacje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wsp\u00f3\u0142pracujemy r\u00f3wnie\u017c z wieloma trenerami sprzeda\u017cy, coachami, opublikowanymi autorami, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 Refract do tworzenia nowych \u017ar\u00f3de\u0142 przychod\u00f3w dla siebie w zakresie coachingu i coachingu na odleg\u0142o\u015b\u0107. Ale tak, jestem pewien, \u017ce wiele os\u00f3b s\u0142uchaj\u0105cych tego, widzi stopniowe p\u0142yni\u0119cie pod pr\u0105d, organizacja staje si\u0119 coraz wi\u0119ksza. Organizacje, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane zakupem tej technologii, r\u00f3wnie\u017c staj\u0105 si\u0119 coraz wi\u0119ksze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak, s\u0142ysza\u0142em, \u017ce w Refract zajmujesz si\u0119 coachingiem sprzeda\u017cy. Refract zajmuje si\u0119 coachingiem sprzeda\u017cy. Przypuszczam, \u017ce jest to prawdopodobnie jedna z umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re wnosisz do swojej firmy. Jak my\u015blisz, jakie jeszcze umiej\u0119tno\u015bci wnosisz do firmy jako za\u0142o\u017cyciel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby\u015b mia\u0142 przeanalizowa\u0107, w czym moim zdaniem jeste\u015bmy najlepsi jako firma, i my\u015bl\u0119, \u017ce ...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bciwie to pyta\u0142em o ciebie, ale biznes te\u017c jest w porz\u0105dku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Prawdopodobnie m\u00f3wi\u0119 to troch\u0119 skromnie, ukrywaj\u0105c si\u0119 za moim biznesem. To, w czym jeste\u015bmy zdecydowanie najlepsi, to sprzeda\u017c i zbudowali\u015bmy ten model sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry od samego pocz\u0105tku zosta\u0142 zaprojektowany z my\u015bl\u0105 o skalowalno\u015bci. Sprzedajemy liderom sprzeda\u017cy, wi\u0119c naprawd\u0119 nie ma si\u0119 gdzie ukry\u0107. Nie ma miejsca na g\u00f3wniany zasi\u0119g, czy to telefoniczny, e-mailowy, czy w kana\u0142ach spo\u0142eczno\u015bciowych. Zostaliby\u015bmy wykryci bardzo szybko. To dla nas dobra i z\u0142a rzecz. Poprzeczka jest naprawd\u0119 wysoko i oczywi\u015bcie musimy j\u0105 pokona\u0107 w ka\u017cdej rozmowie. Musimy zaimponowa\u0107 liderowi sprzeda\u017cy naszymi w\u0142asnymi umiej\u0119tno\u015bciami sprzeda\u017cowymi dzi\u0119ki temu, co sprzedajemy, tak samo jak wszystkim innym. To jest zdecydowanie miejsce, w kt\u00f3rym jeste\u015bmy najsilniejsi. My\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie w tym obszarze drzemie najwi\u0119kszy zas\u00f3b naszych umiej\u0119tno\u015bci, zar\u00f3wno z osobistego, jak i biznesowego punktu widzenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W innych obszarach dzia\u0142alno\u015bci uzupe\u0142niaj\u0105 mnie ludzie z bardzo r\u00f3\u017cnymi umiej\u0119tno\u015bciami w marketingu, po stronie technicznej i po stronie sukcesu klienta. Moje do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy dotyczy\u0142o SaaS i budowania zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy SaaS. Wi\u0119c tak, to jest zdecydowanie miejsce, w kt\u00f3rym mam do\u015bwiadczenie i mam nadziej\u0119, \u017ce moje najlepsze umiej\u0119tno\u015bci le\u017c\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Teraz, buduj\u0105c firm\u0119, zawsze napotykasz r\u00f3\u017cne b\u00f3le zwi\u0105zane z rozwojem. Jakie s\u0105 te, z kt\u00f3rymi borykasz si\u0119 teraz? Jakie s\u0105 problemy, kt\u00f3re teraz naprawiasz, powiedzmy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Gdyby\u015bmy odbyli t\u0119 rozmow\u0119 sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy temu, by\u0142bym bardziej sfrustrowany. Czu\u0142em si\u0119 tak, jakby\u015bmy robili wszystkie w\u0142a\u015bciwe rzeczy, a jednak sprawy nie sz\u0142y tak szybko, jak chcieli\u015bmy lub tak szybko, jak mieli\u015bmy nadziej\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ostatnie sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy zmieni\u0142o si\u0119 z naszej perspektywy. Czu\u0142em si\u0119 tak, jakbym pracowa\u0142 w firmie przed za\u0142o\u017ceniem w\u0142asnego biznesu. W ci\u0105gu 18 miesi\u0119cy przeszli\u015bmy od prawie zera dolar\u00f3w do $5 milion\u00f3w. Przeszli\u015bmy od pi\u0119ciu do 17 os\u00f3b i szczerze m\u00f3wi\u0105c, kiedy patrz\u0119 wstecz, wszystko to wydaje si\u0119 naprawd\u0119 \u0142atwe. W por\u00f3wnaniu do reszty mojej kariery, by\u0142o to naprawd\u0119 \u0142atwe. Wszystko wydawa\u0142o si\u0119 by\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 rzecz\u0105, w\u0142a\u015bciwym miejscem, w\u0142a\u015bciwym czasem i odnie\u015bli\u015bmy wiele sukces\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prawdopodobnie po raz pierwszy w mojej karierze ponownie poczu\u0142em, \u017ce wszystko toczy si\u0119 w dobrym kierunku. Powinienem powiedzie\u0107, \u017ce ko\u0142a tocz\u0105 si\u0119 w d\u00f3\u0142, wi\u0119c by\u0107 mo\u017ce jest to dla nas wyzwanie, aby zastanowi\u0107 si\u0119 nieco bardziej nad tym, co z tym zrobimy? Jak wygl\u0105da przysz\u0142o\u015b\u0107? W tej chwili przygl\u0105damy si\u0119 planom i zastanawiamy si\u0119, czy mo\u017cemy dzia\u0142a\u0107 nieco szybciej. Jakich pracownik\u00f3w musimy zatrudni\u0107, by zwi\u0119kszy\u0107 tempo rozwoju?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce obecnie najwa\u017cniejsz\u0105 kwesti\u0105 jest zatrudnianie talent\u00f3w, a nasza pozycja ma zar\u00f3wno zalety, jak i wady. Mamy siedzib\u0119 w Newcastle w p\u00f3\u0142nocno-wschodniej cz\u0119\u015bci Wielkiej Brytanii, a w mie\u015bcie i regionie jest dobra scena technologiczna. Ale w por\u00f3wnaniu z innymi, bardziej znanymi \u015brodowiskami technologicznymi, jest ona stosunkowo ma\u0142a i ma mniejsze do\u015bwiadczenie. To zdecydowanie by\u0142o dla nas dobre i z\u0142e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jedn\u0105 ze wspania\u0142ych rzeczy dla nas jest to, \u017ce nie ma zbyt wielu \u015bwietnych firm SaaS z prawdziwymi globalnymi aspiracjami. Mo\u017ce z kilkoma osobami, kt\u00f3re by\u0142y tam i zrobi\u0142y to, i nauczy\u0142y si\u0119 kilku lekcji po drodze. Nie ma zbyt wielu takich organizacji, ale r\u00f3wnie\u017c pula talent\u00f3w jest mniejsza, a niekt\u00f3re rozmowy na temat tego, jak zatrudniamy ludzi spoza regionu? Czy przyci\u0105gamy ludzi do regionu? Czy budujemy bardziej zdalny zesp\u00f3\u0142? To niekt\u00f3re z wyzwa\u0144 i dyskusji na temat tego, jak mo\u017cemy si\u0119 rozwija\u0107 i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce budujemy odpowiednie talenty.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Czy s\u0105 jakie\u015b inne znane startupy w Newcastle?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tak. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce wiele z nich przelatuje pod radarem. Istnieje niesamowita firma z siedzib\u0105 na p\u00f3\u0142nocnym wschodzie o nazwie SaleCycle. SaleCycle zatrudnia ponad 300 pracownik\u00f3w w 12 krajach na ca\u0142ym \u015bwiecie. S\u0105 jedn\u0105 z najszybciej rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm technologicznych w Wielkiej Brytanii. Niekoniecznie tak dobrze znan\u0105 lub dobrze sprofilowan\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jest jeszcze jedna firma o nazwie Performance Horizon. Jej za\u0142o\u017cyciele sprzedali wcze\u015bniej firm\u0119 Google'owi za niebotyczne sumy, a teraz zn\u00f3w j\u0105 rozbijaj\u0105. Zupe\u0142nie nieznane jest to, \u017ce Newcastle ma jedyn\u0105 firm\u0119 FTSE 100, odpowiednik Fortune 500 w USA, firm\u0119 programistyczn\u0105 w Wielkiej Brytanii, firm\u0119 o nazwie Sage.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ale Sage by\u0107 mo\u017ce nie jest postrzegana jako firma SaaS-first i nie jest postrzegana w ten sam spos\u00f3b z technologicznego punktu widzenia. Jest to jednak godne uwagi, poniewa\u017c jest to najwi\u0119ksza brytyjska firma z siedzib\u0105 w Newcastle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy startupy, w kt\u00f3rych pracowa\u0142e\u015b, r\u00f3wnie\u017c znajdowa\u0142y si\u0119 w Newcastle?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Pierwsza firma, z kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em, znajdowa\u0142a si\u0119 w Manchesterze, kt\u00f3ry dla os\u00f3b spoza Wielkiej Brytanii jest oddalony o dwie i p\u00f3\u0142, trzy godziny jazdy samochodem, a ja pracowa\u0142em zdalnie. Jak ju\u017c wspomnia\u0142em, by\u0142em tam pierwszym pracownikiem i prawdopodobnie, gdyby pomin\u0105\u0107 geografi\u0119, to nie wiem, czy nadal bym tam pracowa\u0142. Ale na pewno nie odszed\u0142bym wtedy, kiedy odszed\u0142em.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zacz\u0105\u0142em mie\u0107 rodzin\u0119 i sta\u0142o si\u0119 to troch\u0119 zbyt trudne, ale to by\u0142a niesamowita firma. W\u0142a\u015bnie przeprowadzili swoj\u0105 rund\u0119 serii B. Maj\u0105 obecnie wi\u0119cej ludzi w USA ni\u017c w Wielkiej Brytanii i by\u0142o to niesamowite do\u015bwiadczenie, z kt\u00f3rego prawdopodobnie zrezygnowa\u0142em zbyt wcze\u015bnie. Raczej z powodu osobistych okoliczno\u015bci ni\u017c czegokolwiek innego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale to by\u0142o dla mnie zdecydowanie wyzwanie na pocz\u0105tku mojej kariery. Jak znale\u017a\u0107 co\u015b w miejscu, w kt\u00f3rym jestem, a by\u0142em do\u015b\u0107 osobi\u015bcie zwi\u0105zany z regionem. Wiesz, jak znale\u017a\u0107 odpowiednie firmy i my\u015bl\u0119, \u017ce to przyspieszy\u0142o moj\u0105 podr\u00f3\u017c do zrobienia czego\u015b samemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Masz \u017con\u0119 i dzieci, a potem za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b w\u0142asn\u0105 firm\u0119, aby m\u00f3c lepiej tym zarz\u0105dza\u0107. To przeciwie\u0144stwo tego, co ludzie zwykle robi\u0105. Zwykle, maj\u0105c \u017con\u0119 i dzieci, dostajesz dobrze p\u0142atn\u0105 prac\u0119 konsultanta w jakiej\u015b korporacji, gdzie nie musisz robi\u0107 zbyt wiele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Odpowied\u017a brzmi zdecydowanie tak i tak. I my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce by\u0107 tu troch\u0119 dobrej historii. Pracowa\u0142em dla tej firmy, Communicator, jak m\u00f3wi\u0119. To by\u0142a praca, w kt\u00f3rej wszystko wydawa\u0142o si\u0119 naprawd\u0119 \u0142atwe i sz\u0142o nam \u015bwietnie, a ja odszed\u0142em oko\u0142o 18 miesi\u0119cy przed ich przej\u0119ciem, aby za\u0142o\u017cy\u0107 The Test Factory. W tym momencie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to wszystko jest naprawd\u0119 \u0142atwe i zr\u00f3bmy co\u015b sami, a ja po prostu czu\u0142em si\u0119 gotowy na ten skok i by\u0107 mo\u017ce troch\u0119 \u015bwiadomy mo\u017cliwo\u015bci w regionie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wr\u00f3ci\u0142em do domu i rozmawia\u0142em o tym. Powiedzia\u0142em o tym \u017conie, a ona zala\u0142a si\u0119 \u0142zami. Potem przyci\u0105gn\u0119\u0142a swoj\u0105 mam\u0119, a jej mama zala\u0142a si\u0119 \u0142zami i b\u0142aga\u0142a mnie: \"Musisz mie\u0107 dobr\u0105 prac\u0119, musisz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce b\u0119dziesz w stanie utrzyma\u0107 swoj\u0105 rodzin\u0119\". Mia\u0142em drugie dziecko w drodze i znowu, jestem pewien, \u017ce rezonuje to z wieloma s\u0142uchaczami. Moja \u017cona ca\u0142kowicie unika ryzyka. Jest moim ca\u0142kowitym przeciwie\u0144stwem. My\u015bl o za\u0142o\u017ceniu firmy, my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bciwie nazwa\u0142a to jednym z moich pomys\u0142\u00f3w. My\u015bl o rozpocz\u0119ciu dzia\u0142alno\u015bci by\u0142a przera\u017caj\u0105ca, maj\u0105c jednocze\u015bnie m\u0142od\u0105 rodzin\u0119 i obowi\u0105zki, zar\u00f3wno finansowe, jak i inne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tak, p\u0142aka\u0142a. Zawsze uwa\u017ca\u0142a to za z\u0142y pomys\u0142 i musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce uwa\u017ca\u0142a to za z\u0142y pomys\u0142 do dnia, w kt\u00f3rym zosta\u0142 przej\u0119ty. A potem by\u0142o ca\u0142kiem ciekawie, bo teraz zach\u0119ca. Ja te\u017c bardzo zach\u0119cam moje dzieci. S\u0105 jeszcze do\u015b\u0107 m\u0142ode, ale do przedsi\u0119biorczego my\u015blenia i zastanowienia si\u0119 nad tym, co chc\u0105 robi\u0107, mo\u017ce obejmowa\u0107 bycie przedsi\u0119biorczym lub robienie czego\u015b samemu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Du\u017co o tym rozmawiamy i gramy w co\u015b, co tutaj nazywamy \"Dragon's Den\" - Shark Tank w USA. Gram w to z moimi dzie\u0107mi. Wymy\u015blaj\u0105 swoje pomys\u0142y biznesowe, zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad ich przedstawieniem, a potem negocjujemy. Teraz moja \u017cona naprawd\u0119 to akceptuje i uwa\u017ca, \u017ce by\u0142by to \u015bwietny pomys\u0142 dla naszych dzieci, aby przej\u015b\u0107 przez to wyzwanie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ale powiem, i znowu, jestem pewien, \u017ce to samo dotyczy wielu os\u00f3b s\u0142uchaj\u0105cych. To kolejka g\u00f3rska, prawda? Wiesz, dla nas wszystkich to kolejka g\u00f3rska. Jednego dnia jeste\u015b naprawd\u0119 na haju, nast\u0119pnego dnia jest naprawd\u0119 nisko, a to idzie w g\u00f3r\u0119 iw d\u00f3\u0142, a ty decydujesz si\u0119 je\u017adzi\u0107 na tej kolejce g\u00f3rskiej. Zdecydowanie moja \u017cona nie tylko nie je\u017adzi na tej kolejce g\u00f3rskiej, ale tak\u017ce nie chce na niej je\u017adzi\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Teraz w domu w og\u00f3le nie rozmawiam o pracy. Dos\u0142ownie przechodzimy przez rund\u0119 finansowania lub podpisujemy umow\u0119 z du\u017cym klientem, a ja prawie nic nie m\u00f3wi\u0119, poniewa\u017c wiem, \u017ce ona nie chce je\u017adzi\u0107 na tej kolejce g\u00f3rskiej. Je\u015bli wspominam tylko o dobrych rzeczach, ona wie, \u017ce nie wspominam o z\u0142ych, wi\u0119c tak. Wydaje mi si\u0119, \u017ce taka dynamika sprawdzi\u0142a si\u0119 w naszym przypadku, ale jestem pewien, \u017ce dla wielu os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0142uchaj\u0105, ta dynamika mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a osobistym jest trudna do zr\u00f3wnowa\u017cenia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mo\u017ce dla tych, kt\u00f3rzy s\u0105 teraz na wczesnym etapie, zaczynaj\u0105, jak sprzeda\u0142e\u015b swojej \u017conie, \u017ce i tak co\u015b zaczniesz? Czy mia\u0142e\u015b gotowy plan awaryjny?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, nie. Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, prawdopodobnie sta\u0142em si\u0119 do\u015b\u0107 uparty i zdecydowa\u0142em, \u017ce to jest to, co zamierzam zrobi\u0107 i podj\u0105\u0142em t\u0119 decyzj\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby to by\u0142a wsp\u00f3lna decyzja, to nigdy by do tego nie dosz\u0142o. Ale mia\u0142bym to sw\u0119dzenie i nigdy nie by\u0142bym szcz\u0119\u015bliwy, pracuj\u0105c dla kogo\u015b innego. Tak, prawdopodobnie wykorzysta\u0142em wszystkie swoje umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe, aby spr\u00f3bowa\u0107 jak najlepiej przedstawi\u0107 to jako korzystny dla niej wynik. To nie by\u0142a \u0142atwa sprzeda\u017c. To by\u0142a trudna publiczno\u015b\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jak godzisz teraz prac\u0119 z \u017cyciem prywatnym? W jakich godzinach pracujesz i jak upewniasz si\u0119, \u017ce wszystko pozostaje w r\u00f3wnowadze?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Je\u015bli chodzi o godziny sp\u0119dzone w biurze, to nie jest \u017ale. Staram si\u0119 zachowa\u0107 r\u00f3wnowag\u0119 w \u017cyciu. Mam trzech ma\u0142ych syn\u00f3w i to jest oczywi\u015bcie wa\u017cne. Mam te\u017c szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam tutaj \u015bwietny zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy i tak, wszyscy podzielamy t\u0119 filozofi\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to, co wszyscy znajdujemy, i znowu, moja \u017cona mi to m\u00f3wi. M\u00f3wi: \"Nigdy ci\u0119 tam nie ma. Zawsze widz\u0119, \u017ce my\u015blisz o czym\u015b innym. Przez po\u0142ow\u0119 czasu nie czujesz si\u0119, jakby\u015b by\u0142 w pokoju\" i prawda jest taka, \u017ce to prawda. Kiedy nie pracujesz, wci\u0105\u017c pracujesz. My\u015blisz o wszystkich tych rzeczach i grasz przez wszystkie te rzeczy, i tak, nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby to si\u0119 zatrzyma\u0142o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce dobrze radz\u0119 sobie z r\u00f3wnowag\u0105 mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym, ale tak, m\u00f3wi\u0119 to. Jutro wyje\u017cd\u017cam na wakacje i nie mog\u0119 si\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0107. Oczywi\u015bcie to samo dotyczy nas wszystkich i nie chcemy si\u0119 wy\u0142\u0105cza\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chcesz by\u0107 zaanga\u017cowany. Nadal chcesz mie\u0107 wp\u0142yw. Ale to jest r\u00f3wnowaga. My\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie jedn\u0105 z najtrudniejszych rzeczy dla ka\u017cdego za\u0142o\u017cyciela jest to, jak uzyska\u0107 t\u0119 osobist\u0105 r\u00f3wnowag\u0119 - szczeg\u00f3lnie z lud\u017ami, kt\u00f3rzy nie zdecydowali si\u0119 dokona\u0107 takich wybor\u00f3w, jak ty. Niezale\u017cnie od tego, czy jest to partner, dzieci, cokolwiek. Oni nie dokonali takich wybor\u00f3w jak ty i musisz to uszanowa\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. M\u00f3wi\u0105c o wyje\u017adzie na wakacje i wy\u0142\u0105czeniu si\u0119, czy nie masz wra\u017cenia, \u017ce po pewnym czasie mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cza\u0107? Kiedy jest zbyt kr\u00f3tki, nigdy tak naprawd\u0119 go nie wy\u0142\u0105czasz, ale kiedy jest wystarczaj\u0105co d\u0142ugi, wtedy mo\u017cesz. Wtedy nawet nieco trudniej jest powr\u00f3ci\u0107 do tego samego przep\u0142ywu, albo w og\u00f3le go nie ma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie. I nie chodzi o to, \u017ce czuj\u0119, \u017ce czego\u015b brakuje. To zdecydowanie wyb\u00f3r. Siedzenie przy basenie w s\u0142o\u0144cu z telefonem, rozmawianie z lud\u017ami na Slacku lub sprawdzanie, co dzieje si\u0119 w wiadomo\u015bciach e-mail, jest dla mnie relaksuj\u0105ce i stanowi dla mnie przerw\u0119. Doceniam, \u017ce niekoniecznie jest to wyb\u00f3r ka\u017cdego, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to bardziej typowe dla za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy niekoniecznie chc\u0105 si\u0119 ca\u0142kowicie wy\u0142\u0105czy\u0107. Ale tak, zdecydowanie tak jest w moim przypadku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Jak\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 planujesz czyta\u0107 przy basenie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ka\u017cda ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 ze sob\u0105 zabieram, jest albo ksi\u0105\u017ck\u0105 sprzeda\u017cow\u0105, albo biznesow\u0105, a te, kt\u00f3re mam w tej chwili spakowane, to ksi\u0105\u017cka sprzeda\u017cowa, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie opublikowa\u0142 jeden z facet\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracujemy, niejaki Jeb Blount. Ksi\u0105\u017cka zatytu\u0142owana \"Obiekcje\" i w\u0142a\u015bnie j\u0105 czytam. Pani Tamara Schenk napisa\u0142a ksi\u0105\u017ck\u0119 o wspieraniu sprzeda\u017cy. Prawdopodobnie jest to do\u015b\u0107 specyficzne dla obszaru, w kt\u00f3rym dzia\u0142amy, i wiem oczywi\u015bcie, \u017ce dla ciebie r\u00f3wnie\u017c, Jeroen. Napisa\u0142a kilka \u015bwietnych rzeczy, wi\u0119c nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 przeczytania tej ksi\u0105\u017cki.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich to <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/the-20-best-sales-books-elon-musk-is-probably-reading-1105aa85c2ef\">ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy<\/a><\/u>. Niekt\u00f3re z nich to ksi\u0105\u017cki biznesowe, ale tak, czytam du\u017co. Albo nie, nie czytam du\u017co. Prawdopodobnie s\u0142ucham wi\u0119cej podcast\u00f3w i tym podobnych rzeczy. Wyjazd na wakacje to prawdopodobnie czas, kiedy czytam najwi\u0119cej, ale tak, zwykle s\u0105 to ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy, ku wielkiemu oburzeniu mojej \u017cony.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Czy czujesz, \u017ce nadal du\u017co si\u0119 uczysz, czytaj\u0105c ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy? Czy czytasz je od deski do deski?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Od deski do deski, zaznaczanie rzeczy w ksi\u0105\u017cce. Ca\u0142y czas si\u0119 ucz\u0119, wszyscy jeste\u015bmy w podr\u00f3\u017cy i my\u015bl\u0119, \u017ce czasami dowiadujesz si\u0119 rzeczy, o kt\u00f3rych nigdy wcze\u015bniej nie my\u015bla\u0142e\u015b. Czasami przypominaj\u0105 ci si\u0119 rzeczy, o kt\u00f3rych wiedzia\u0142e\u015b, ale wiesz, \u017ce nie robisz tyle, ile m\u00f3g\u0142by\u015b. Czasami to po prostu zmienia oblicze problemu lub wyzwania, kt\u00f3re napotykasz, albo konkretnej sytuacji lub scenariusza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ucz\u0119 si\u0119 ca\u0142y czas i naprawd\u0119, kiedy id\u0119 na rozmow\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, nagrywam j\u0105 i dziel\u0119 si\u0119 ni\u0105 z moim zespo\u0142em. Prosz\u0119 ich o coaching i informacje zwrotne. Ka\u017cd\u0105 rozmow\u0119 mo\u017cna rozegra\u0107 inaczej i lepiej, a zw\u0142aszcza z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 refleksji i przemy\u015blenia tego. Tak, ucz\u0119 si\u0119 ca\u0142y czas, bez cienia w\u0105tpliwo\u015bci. Zastanawiasz si\u0119, gdzie jeste\u015b w tej podr\u00f3\u017cy edukacyjnej. Wszyscy jeste\u015bmy na samym pocz\u0105tku.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tak. Na koniec, jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek dosta\u0142em. To dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o, gdy pracowa\u0142em w Adidasie. Nigdy nie powiedzia\u0142em tego tej osobie, ale kiedy pracowa\u0142em w Adidasie, mia\u0142em \u015bwietn\u0105 szefow\u0105. By\u0142a do\u015b\u0107 przera\u017caj\u0105c\u0105 kobiet\u0105. Wiele os\u00f3b w organizacji ba\u0142o si\u0119 jej, ale dla mnie by\u0142a \u015bwietn\u0105 szefow\u0105 i pierwsz\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra naprawd\u0119 dostrzeg\u0142a we mnie sprzedawc\u0119.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pracowa\u0142em wtedy w marketingu dla Adidasa, a potem po stronie cyfrowej. Mia\u0142em pewien pogl\u0105d na sprzeda\u017c, kt\u00f3ry by\u0142, jak s\u0105dz\u0119, bardzo staromodny, i \u017ce chodzi\u0142o o bycie bardzo twardym i strasznie du\u017co odrzucenia. Nie by\u0142em pewien, czy to jestem ja, a ona zdecydowanie mnie trenowa\u0142a, mimo \u017ce nie by\u0142o to jej zadaniem i nie by\u0142o to cz\u0119\u015bci\u0105 jej kompetencji w jej zespole. Naprawd\u0119 nauczy\u0142a mnie, \u017ce jest we mnie sprzedawca i naprawd\u0119 pomog\u0142a mi to dostrzec. Zawsze b\u0119d\u0119 jej za to bardzo wdzi\u0119czny. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a najlepsza rada. Niekoniecznie pojedyncza linia czy pojedyncza rada, ale kto\u015b, kto pom\u00f3g\u0142 mi si\u0119 odnale\u017a\u0107 i pom\u00f3g\u0142 mi znale\u017a\u0107 moj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119, by\u0142 w Adidasie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Super. Dzi\u0119kuj\u0119, Kevin. Dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Fantastycznie. Dzi\u0119kuj\u0119, Jeroen. Wielkie dzi\u0119ki.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p><em>Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">zapisz si\u0119 tutaj<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>\u015bled\u017a @salesflare na<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>lub<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ten odcinek jest po\u015bwi\u0119cony nauce. Rozmawiamy o historii Kevina, o tym, jak uczy si\u0119 od innych za\u0142o\u017cycieli, o znaczeniu dobrego coachingu sprzeda\u017cy, dlaczego czyta ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy i jak uczy swoje dzieci, aby sta\u0142y si\u0119 \u015bwietnymi przedsi\u0119biorcami.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56325,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,81],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56324","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-saas","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-11-13T10:22:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-02-13T09:24:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Kevin Beales of Refract.ai\",\"datePublished\":\"2018-11-13T10:22:03+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-13T09:24:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"},\"wordCount\":6389,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"saas\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\",\"name\":\"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2018-11-13T10:22:03+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-13T09:24:48+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Kevin Beales of Refract.ai\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Refract.ai, Kevinem Bealesem","description":"Founder Coffee ep. 017 - Wywiad z Kevinem Bealesem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Refract.ai.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales","og_description":"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-11-13T10:22:03+00:00","article_modified_time":"2020-02-13T09:24:48+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1500,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"31 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Kevin Beales of Refract.ai","datePublished":"2018-11-13T10:22:03+00:00","dateModified":"2020-02-13T09:24:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"wordCount":6389,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","keywords":["founder story","saas"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Refract.ai, Kevinem Bealesem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","datePublished":"2018-11-13T10:22:03+00:00","dateModified":"2020-02-13T09:24:48+00:00","description":"Founder Coffee ep. 017 - Wywiad z Kevinem Bealesem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Refract.ai.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","width":2000,"height":1500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kevin Beales of Refract.ai"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56324,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56324,"position":1},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-podzielic-kapital-zakladowy-2","url_meta":{"origin":56324,"position":2},"title":"Jak podzieli\u0107 kapita\u0142 startowy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b?","author":"Frederik Hermans","date":"30 stycznia, 2020","format":false,"excerpt":"Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, pracownicy i doradcy s\u0105 zmotywowani do dzielenia si\u0119 kapita\u0142em. Zastanawiasz si\u0119, jak prawid\u0142owo podzieli\u0107 kapita\u0142 od samego pocz\u0105tku? Oto przewodnik.","rel":"","context":"W \u201eMasterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56324,"position":3},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56324,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-veronika-riederle-demodesk-2","url_meta":{"origin":56324,"position":5},"title":"Veronika Riederle z Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"23 czerwca, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Veronik\u0105, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Demodesk. Rozmawiaj\u0105 o tym, dlaczego najpierw nale\u017cy bardzo mocno skupi\u0107 si\u0119 na produkcie, zanim zacznie si\u0119 sprzedawa\u0107, jak prawid\u0142owo zorganizowa\u0107 zdalny zesp\u00f3\u0142 i jak sprawdzi\u0107, czy osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dopasowanie produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/kevin-beales-refract-ai","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56324"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56325"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56324"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}