{"id":56250,"date":"2018-10-16T10:58:05","date_gmt":"2018-10-16T08:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"modified":"2025-09-19T13:55:58","modified_gmt":"2025-09-19T11:55:58","slug":"bart-lorang-fullcontact","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/bart-lorang-fullcontact","title":{"rendered":"Bart Lorang z FullContact"},"content":{"rendered":"<h1>Bart Lorang z FullContact<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 015<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/\u017ar\u00f3d\u0142o><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tym pi\u0119tnastym odcinku rozmawia\u0142em z Bartem Lorangiem, za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym FullContact, kt\u00f3rego misj\u0105 jest zrewolucjonizowanie danych kontaktowych.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Przed FullContact Bart mia\u0142 3 inne firmy, zajmuj\u0105ce si\u0119 odpowiednio grami RPG, projektowaniem stron internetowych i oprogramowaniem dla przedsi\u0119biorstw. Dorasta\u0142 na wsi w Montanie, a obecnie prowadzi FullContact z Boulder w Kolorado, 30 minut od stok\u00f3w narciarskich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozmawiamy o tym, jak ksi\u0105\u017cka adresowa jego \u017cony zainspirowa\u0142a FullContact, w jaki spos\u00f3b \u0142\u0105czy 300 m\u00f3zg\u00f3w w swojej organizacji i jak zach\u0119ca do kultury, kt\u00f3ra dotyczy ca\u0142ej osoby.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/015-bart-lorang-fullcontact\">Soundcloud<\/a><\/u>.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/515046207&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Cze\u015b\u0107 Bart, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Hej Jeroen. \u015awietnie by\u0107 tutaj.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> C\u00f3\u017c, naprawd\u0119 mam szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam ciebie. Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem FullContact. Dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie s\u0142yszeli o FullContact, czym si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact to oparta na chmurze platforma rozwi\u0105zywania to\u017csamo\u015bci, kt\u00f3ra zamienia cz\u0119\u015bciowe kontakty w pe\u0142ne kontakty. Wielu partner\u00f3w software'owych u\u017cywa nas do ulepszania i wzbogacania danych w swoich aplikacjach. Mamy te\u017c szerok\u0105 baz\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w ko\u0144cowych, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 FullContact do wzbogacania w\u0142asnych kontakt\u00f3w - tych, kt\u00f3re maj\u0105 w telefonie lub na swoich kontach kontaktowych w chmurze.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Je\u015bli dobrze rozumiem, ludzie u\u017cywaj\u0105 FullContact do centralizacji wszystkich posiadanych danych kontaktowych. Prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Na przyk\u0142ad to, co jest w ich ksi\u0105\u017cce adresowej, ich kontakty na Facebooku, ich kontakty na Linkedin, ich kontakty na Twitterze, wszystko to \u0142\u0105czy si\u0119 w FullContact, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119. Wszyscy ludzie, kt\u00f3rych znasz, w jednym miejscu i zsynchronizowani wsz\u0119dzie, dzi\u0119ki czemu masz jedn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 adresow\u0105 do ko\u0144ca \u017cycia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Zrozumia\u0142em. Czy wy r\u00f3wnie\u017c korzystacie z tych danych, kt\u00f3re, jak zak\u0142adam, s\u0105 oparte na publicznie dost\u0119pnych informacjach?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak. \u0141\u0105czymy publicznie dost\u0119pne informacje o ludziach, aby pom\u00f3c ci wzbogaci\u0107 dane dost\u0119pne w sieci na temat tych os\u00f3b.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Nast\u0119pnie sprzedajecie to r\u00f3wnie\u017c firmom, kt\u00f3re chc\u0105 wzbogaci\u0107 dane w innych systemach. Mam racj\u0119?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, firmy programistyczne licencjonuj\u0105 nasze interfejsy API i w\u0142\u0105czaj\u0105 te mo\u017cliwo\u015bci wzbogacania do swoich w\u0142asnych aplikacji.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jak w\u0142a\u015bciwie wpad\u0142e\u015b na ten pomys\u0142?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> C\u00f3\u017c, to w\u0142a\u015bciwie zabawna historia. Kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119, w\u0142a\u015bnie zacz\u0105\u0142em spotyka\u0107 si\u0119 z moj\u0105 \u017con\u0105 i w\u0142a\u015bnie sprzeda\u0142em swoj\u0105 ostatni\u0105 firm\u0119. By\u0142em r\u00f3wnie\u017c w trakcie przechodzenia ze \u015brodowiska Windows do \u015brodowiska <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepszy-crm-dla-mac\">Mac<\/a> i mia\u0142em wiele problem\u00f3w z przeniesieniem kontakt\u00f3w.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">To by\u0142o szalenie trudne, o wiele trudniejsze ni\u017c musia\u0142o by\u0107. Pewnej nocy zajrza\u0142em do kontakt\u00f3w mojej \u017cony w Outlooku. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie jestem pewien, dlaczego patrzy\u0142em na jej kontakty w Outlooku. Pami\u0119tam tylko, \u017ce spojrza\u0142em na nie i by\u0142em ca\u0142kowicie zaskoczony.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">By\u0142y to najbardziej nieskazitelne kontakty, jakie kiedykolwiek widzia\u0142em. Mia\u0142y pe\u0142ne zdj\u0119cie, imiona, daty urodzin, imiona ma\u0142\u017conk\u00f3w, daty rocznic, notatki o dzieciach, pe\u0142ne dane kontaktowe, kt\u00f3re by\u0142y po prostu idealne. Ale moje kontakty by\u0142y kompletnym ba\u0142aganem i w ka\u017cdej firmie, jak\u0105 kiedykolwiek prowadzi\u0142em, moje kontakty by\u0142y kompletnym ba\u0142aganem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Powiedzia\u0142em: \"Chc\u0119 tego dla siebie i moich 5000 kontakt\u00f3w\". Ona mia\u0142a tylko 180 kontakt\u00f3w. Chc\u0119 tego r\u00f3wnie\u017c dla mojej firmy. Powiedzia\u0142em: \"Wiesz, naprawd\u0119 powinna istnie\u0107 firma, kt\u00f3ra naprawd\u0119 koncentruje si\u0119 na kontaktach i sprawia, \u017ce dane kontaktowe s\u0105 \u015bwietne w ka\u017cdej aplikacji\". Tak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>To niesamowite. Jeste\u015b typem faceta, kt\u00f3ry widzi problem, a nast\u0119pnie zastanawia si\u0119, jak mog\u0119 to zrobi\u0107 dla wszystkich bez zbytniego nak\u0142adu pracy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119. Pr\u00f3bowa\u0142em rozwi\u0105za\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny problem. Zasadniczo jestem leniwy. Nie chcia\u0142em przegl\u0105da\u0107 niedopasowanych danych kontaktowych i nie s\u0105dz\u0119, aby jakikolwiek sprzedawca lub profesjonalista, kt\u00f3ry spotyka si\u0119 z wieloma lud\u017ami, r\u00f3wnie\u017c chcia\u0142by to robi\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce twoja \u017cona ma takie nieskazitelne kontakty? Jest sprzedawc\u0105?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nie, nie jest sprzedawc\u0105. Ale w rzeczywisto\u015bci pracuje w pi\u0119ciogwiazdkowej bran\u017cy hotelarskiej. Pracowa\u0142a z Four Seasons i Bellagio przez oko\u0142o 20 lat i by\u0142a osobistym przedstawicielem wielu celebryt\u00f3w. W rzeczywisto\u015bci jest bardzo uwa\u017cn\u0105, emocjonalnie zwi\u0105zan\u0105 osob\u0105. Wykorzystuje te informacje, aby by\u0107 bardzo troskliw\u0105 w kontaktach z lud\u017ami i \u015bledzi szczeg\u00f3\u0142y, aby m\u00f3c odnie\u015b\u0107 si\u0119 do nich w przysz\u0142ych rozmowach i interakcjach. \u015aledzenie relacji jest kluczem do go\u015bcinno\u015bci w bran\u017cy us\u0142ugowej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jest jak super sprzedawca czy co\u015b w tym stylu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Dok\u0142adnie. To jak luksusowa obs\u0142uga hotelowa, kt\u00f3ra jest sprzedawc\u0105 w przebraniu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Teraz dzi\u0119ki FullContact udost\u0119pniasz dane swojej \u017cony ka\u017cdemu. Wszyscy leniwi, tacy jak ty i ja?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119. Naszym has\u0142em przewodnim jest bycie niesamowitym w kontaktach z lud\u017ami i o to w\u0142a\u015bnie chodzi. Chodzi o to, aby mie\u0107 \u015bwietne informacje, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mo\u017cesz by\u0107 niesamowity w kontaktach z lud\u017ami.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, to ma sens. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b FullContact zaraz po sprzeda\u017cy poprzedniej firmy? Ile firm mia\u0142e\u015b na pocz\u0105tku?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> To m\u00f3j czwarty biznes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Czwarty biznes? O co chodzi\u0142o w pozosta\u0142ych biznesach?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> C\u00f3\u017c, kiedy by\u0142em ma\u0142ym dzieckiem, mia\u0142em firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 grami komputerowymi, w kt\u00f3rej pisa\u0142em gry RPG i sprzedawa\u0142em je na dyskietkach pi\u0119cio i \u0107wier\u0107 calowych. P\u00f3\u017aniej, w szkole \u015bredniej, wraz z grup\u0105 przyjaci\u00f3\u0142, prowadzi\u0142em firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 projektowaniem stron internetowych i doradztwem sprz\u0119towym. Sprzeda\u0142em t\u0119 firm\u0119 innej firmie. Potem ostatecznie za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119, moja ostatnia firma przed t\u0105, dzia\u0142a\u0142a w obszarze oprogramowania dla przedsi\u0119biorstw. Zarz\u0105dzali\u015bmy du\u017cymi kontraktami logistycznymi, wydobywczymi, produkcyjnymi, typu Departament Obrony. To by\u0142 SaaS, zanim SaaS sta\u0142 si\u0119 SaaSem, w do\u015b\u0107 starej bran\u017cy. Sprzeda\u0142em t\u0119 firm\u0119 w 2009 roku.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Dokona\u0142e\u015b du\u017cej zmiany z gier na strony internetowe i sprz\u0119t na naprawd\u0119 nudne rzeczy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, przedsi\u0119biorstwo, a potem ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nast\u0119pnie do FullContact.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact, kt\u00f3ry jest po\u0142\u0105czeniem oprogramowania konsumenckiego i prosumenckiego dla przedsi\u0119biorstw. To wszystko powy\u017csze.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. FullContact staje si\u0119 z\u0142o\u017con\u0105 organizacj\u0105. Czasami rozmawiam z twoimi kolegami i jeden z nich jest odpowiedzialny za t\u0119 stron\u0119 FullContact, a drugi za inn\u0105. To tak, jakby\u015bcie robili wiele rzeczy w jednej firmie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, uproszczenie do\u015bwiadcze\u0144 partner\u00f3w zawsze jest wyzwaniem, wi\u0119c musz\u0119 nad tym popracowa\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Zacz\u0105\u0142e\u015b tworzy\u0107 firmy bardzo wcze\u015bnie. Jak my\u015blisz, dlaczego tak si\u0119 sta\u0142o? Jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wiesz, dorasta\u0142em na wsi w Montanie i nie by\u0142a to szczeg\u00f3lnie zaawansowana technologicznie cz\u0119\u015b\u0107 \u015bwiata. W tamtym czasie wszyscy moi przyjaciele i krewni polowali i \u0142owili ryby, a ja pisa\u0142em gry komputerowe. Prawdopodobnie by\u0142em w pewnym sensie samowystarczalny i bardziej ni\u017c to by\u0142o zdrowe. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce jako przedsi\u0119biorca, kiedy uczysz si\u0119 samowystarczalno\u015bci, my\u015blisz, \u017ce oczywist\u0105 rzecz\u0105 jest za\u0142o\u017cenie firmy i zrobienie tego samemu. Kiedy zrobisz to raz, my\u015blisz: \"Wow\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mia\u0142em chyba trzymiesi\u0119czny okres, w kt\u00f3rym pr\u00f3bowa\u0142em pracowa\u0107 dla innej firmy w Office Max sprzedaj\u0105cej komputery i naprawd\u0119 mi si\u0119 to nie podoba\u0142o. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jak ju\u017c wsi\u0105knie si\u0119 w przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, to trudno si\u0119 z niej wydosta\u0107. \u017bartuj\u0119, \u017ce jestem prawie niezatrudnialny gdzie indziej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Przeszed\u0142e\u015b od programowania gier do sprzeda\u017cy komputer\u00f3w?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> To brzmi jak historia, kt\u00f3ra jest wsp\u00f3lna dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w. Zasadniczo masz ochot\u0119 tworzy\u0107 wiele rzeczy, a potem dostajesz prac\u0119, w kt\u00f3rej twoja kreatywno\u015b\u0107 jest w jaki\u015b spos\u00f3b ograniczona, a potem po prostu wychodzisz i robisz to sam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wad\u0105 jest oczywi\u015bcie to, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w \u0142\u0105czy swoj\u0105 firm\u0119 z poczuciem w\u0142asnej to\u017csamo\u015bci. Bycie przedsi\u0119biorc\u0105 staje si\u0119 definiowaniem siebie, co mo\u017ce by\u0107 niezdrowe, je\u015bli si\u0119 tego nie pilnuje.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> My\u015blisz, \u017ce to robisz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce zawsze w to wchodzimy. Prawdopodobnie zbyt cz\u0119sto nosz\u0119 koszulk\u0119 FullContact Contact. My\u015bl\u0119, \u017ce w mojej poprzedniej firmie moj\u0105 to\u017csamo\u015bci\u0105 by\u0142a moja firma i naprawd\u0119 trudno by\u0142o si\u0119 z tym rozsta\u0107. W tym przypadku, posiadanie kilkorga dzieci z pewno\u015bci\u0105 pomaga. Ale z pewno\u015bci\u0105 troch\u0119 za bardzo wszed\u0142em w tryb, w kt\u00f3rym Bart jest twarz\u0105 FullContact, co budzi we mnie mieszane uczucia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce by\u0142e\u015b ju\u017c samowystarczalny i robi\u0142e\u015b inne rzeczy ni\u017c inne dzieci w szkole. My\u015blisz, \u017ce by\u0142e\u015b wtedy kujonem w szkole?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> W szkole by\u0142em totalnym kujonem. Wszyscy chodzili na przerw\u0119 i uprawiali sport, a ja zostawa\u0142em w \u015brodku i pisa\u0142em programy oraz pracowa\u0142em nad moimi grami komputerowymi. Mia\u0142em kalkulator Texas Instruments. Programowa\u0142em gry na kalkulatorze Texas Instruments w asemblerze lub Basicu i rozsy\u0142a\u0142em je do koleg\u00f3w z klasy za pomoc\u0105 twardego okablowania. Zdecydowanie by\u0142em kujonem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ale teraz jeste\u015b, powiedzmy, odnosz\u0105cym sukcesy przedsi\u0119biorc\u0105? FullContact ma si\u0119 dobrze. Jakie s\u0105 twoje ambicje na przysz\u0142o\u015b\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak. FullContact, zawsze postrzegamy siebie jako szwajcarskie neutralne podej\u015bcie do rozwi\u0105zywania problem\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w ko\u0144cowych. Wci\u0105\u017c widzimy, \u017ce mamy ogromne mo\u017cliwo\u015bci. Za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119 z my\u015bl\u0105, \u017ce mo\u017cemy naprawi\u0107 ka\u017cdy rekord kontaktu na \u015bwiecie i sprawi\u0107, \u017ce ka\u017cdy rekord kontaktu b\u0119dzie niesamowity, bez wzgl\u0119du na aplikacj\u0119 lub baz\u0119 danych, w kt\u00f3rej si\u0119 znajduje.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeste\u015bmy daleko od tego celu, wi\u0119c przed nami jeszcze d\u0142uga droga. Dobrze si\u0119 bawimy. P\u00f3ki dobrze si\u0119 bawimy, b\u0119dziemy to robi\u0107 dalej. Mamy teraz prawie 300 os\u00f3b na ca\u0142ym \u015bwiecie i wci\u0105\u017c przed nami d\u0142uga droga. Nasz\u0105 ambicj\u0105 jest wi\u0119c naprawienie ka\u017cdego rekordu kontaktu na \u015bwiecie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Gdzie widzisz t\u0119 gr\u0119 ko\u0144cow\u0105? Czy nadchodz\u0105 jakie\u015b wielkie rzeczy, czy b\u0119dzie to g\u0142\u00f3wnie czyszczenie danych?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce jest to rozwi\u0105zanie to\u017csamo\u015bci i wgl\u0105d w to\u017csamo\u015b\u0107. Ostatecznie umo\u017cliwienie ludziom posiadania i kontrolowania w\u0142asnego rekordu to\u017csamo\u015bci. To nasza d\u0142ugoterminowa misja, aby\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107: \"Hej, jestem Bart lub Jeroen, a oto ja. Przy okazji, oto tysi\u0105ce ksi\u0105\u017cek adresowych lub CRM, w kt\u00f3rych jestem na ca\u0142ej planecie i chc\u0119 kontrolowa\u0107 ten rekord i zrozumie\u0107, kto mo\u017ce si\u0119 ze mn\u0105 komunikowa\u0107, a kto nie\". Jest to ostateczna wizja, ale wymaga przemy\u015blenia podej\u015bcia w d\u0142u\u017cszej perspektywie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, to mo\u017ce by\u0107 dobra rzecz dla nowego RODO, \u017ce mo\u017cna faktycznie kontrolowa\u0107, gdzie znajduj\u0105 si\u0119 dane, w jakiej formie i \u017ce mo\u017cna je dostosowa\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo aktualny komentarz, bior\u0105c pod uwag\u0119 fakt, \u017ce w ci\u0105gu ostatniego tygodnia otrzyma\u0142em chyba 1000 e-maili od firm z informacj\u0105: \"Zaktualizowali\u015bmy nasz\u0105 polityk\u0119 prywatno\u015bci\". Z punktu widzenia konsumenta to prawdziwy koszmar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, je\u015bli jeste\u015b klientem wielu firm SaaS, tak jak my, to jest to ogromna ilo\u015b\u0107 pracy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nie tylko jako firma SaaS, ale tak\u017ce jako konsument, musz\u0119 zarz\u0105dza\u0107 moimi relacjami z ka\u017cd\u0105 mark\u0105 niezale\u017cnie, bez poj\u0119cia portfela zgody, nie mam jednego miejsca, w kt\u00f3rym mog\u0119 tym zarz\u0105dza\u0107. To naprawd\u0119 frustruj\u0105ce.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to jest krok numer jeden. Krok numer jeden polega na tym, \u017ce faktycznie masz kontrol\u0119, a nast\u0119pnie gracze tacy jak Ty mog\u0105 wkroczy\u0107 i powiedzie\u0107: \"Okej, chcesz mie\u0107 kontrol\u0119 w mi\u0142y spos\u00f3b, jeste\u015bmy tutaj\". Je\u015bli ludzie prosz\u0105 o aktualizacj\u0119 swoich danych teraz w FullContact, je\u015bli inne systemy pobieraj\u0105 dane, to pobieraj\u0105 te zaktualizowane dane, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, to prawda. Mamy to ju\u017c od siedmiu lat. Zawsze m\u00f3wili\u015bmy: \"Hej, sp\u00f3jrz, u\u017cytkownik powinien mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontrolowania tego, jak wygl\u0105da dla \u015bwiata\". Zasada prawa do bycia zapomnianym. FullContact w ko\u0144cu zagregowa\u0142, aby powiedzie\u0107: \"Oto publiczny \u015blad kogo\u015b, kto przeprowadzi\u0142 wyszukiwanie w Google i zrobi\u0142 to r\u0119cznie, wi\u0119c dajmy ludziom kontrol\u0119, aby powiedzie\u0107, \u017ce to ja w ca\u0142ym ekosystemie\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Czy uwa\u017casz, \u017ce by\u0107 mo\u017ce interesuj\u0105ce by\u0142oby posiadanie jakiego\u015b rozwi\u0105zania pojedynczego logowania z FullContact?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce z czasem mo\u017ce to by\u0107 interesuj\u0105ca droga.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Obecnie wszystko jest powi\u0105zane z Facebookiem, Google lub Microsoftem. Wszyscy tworz\u0105 swoje rozwi\u0105zania jednokrotnego logowania, ale zawsze s\u0105 one powi\u0105zane z firm\u0105, w kt\u00f3rej przynajmniej masz wra\u017cenie, \u017ce nie mo\u017cesz w pe\u0142ni kontrolowa\u0107 danych, kt\u00f3re podajesz. Nie jest to r\u00f3wnie\u017c centralne, poniewa\u017c masz sw\u00f3j profil Google, masz sw\u00f3j profil na Facebooku, a potem mo\u017ce dostosowujesz go w jednym miejscu, ale nie dostosowuje si\u0119 w innych.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to\u017csamo\u015b\u0107 jest interesuj\u0105c\u0105 rzecz\u0105, na kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna spojrze\u0107 z wielu r\u00f3\u017cnych punkt\u00f3w widzenia. My\u015bl\u0119, \u017ce ostatecznie, oczywi\u015bcie, firma, kt\u00f3ra jest neutralna, niekoniecznie ma w tym interes i jest po stronie u\u017cytkownika, a nie w\u0142asnego ekonomicznego ko\u0142a zamachowego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> To ma sens. Do\u015b\u0107 o kontaktach i tym wszystkim. Jest to co\u015b, co bardzo mnie interesuje, ale przejd\u017amy do innych temat\u00f3w. Jeste\u015bcie firm\u0105 mocno finansowan\u0105 przez VC.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jaki jest pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107 \u015bcie\u017ck\u0105 VC? Widz\u0119, \u017ce cz\u0119sto u\u017cywasz jej do przej\u0119\u0107. Czy to jeden z powod\u00f3w?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy budujesz co\u015b naprawd\u0119 du\u017cego i ambitnego, wymaga to du\u017cego kapita\u0142u, aby ruszy\u0107 z miejsca i potrzebujesz wielu pas\u00f3w startowych. VC to w\u0142a\u015bciwa droga. Moje ostatnie firmy by\u0142y bootstrapami, wi\u0119c s\u0105 plusy i minusy obu rozwi\u0105za\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce wszystko zale\u017cy od tego, jak szybko chcesz si\u0119 porusza\u0107 i jak ambitny chcesz by\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Z pewno\u015bci\u0105 wykorzystali\u015bmy kapita\u0142 na przej\u0119cia, kt\u00f3rych dokonali\u015bmy. Obecnie dokonali\u015bmy o\u015bmiu niewielkich przej\u0119\u0107 zespo\u0142\u00f3w r\u00f3\u017cnej wielko\u015bci, wi\u0119c bycie wspieranym przez venture pomaga w tych trybach, poniewa\u017c mo\u017cesz wykorzysta\u0107 swoje akcje jako walut\u0119, a tak\u017ce troch\u0119 kapita\u0142u. Mo\u017cna te\u017c po prostu mie\u0107 dobry silnik rynkowy, kt\u00f3ry jest skuteczny.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kiedy jeste\u015b bootstrapped, mo\u017ce to by\u0107 trudne. Nigdy nie ma si\u0119 wystarczaj\u0105cych zasob\u00f3w. Kiedy jeste\u015b finansowany z funduszy venture, nigdy nie masz wystarczaj\u0105cych zasob\u00f3w, ale jest to kompromis mi\u0119dzy wzrostem a rentowno\u015bci\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Dlaczego wcze\u015bniej nie byli\u015bcie wspierani przez VC? Czy by\u0142 to \u015bwiadomy wyb\u00f3r, czy po prostu w to weszli\u015bcie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce po prostu nie znali\u015bmy rynku VC. To by\u0142y lata 90-te, wi\u0119c z perspektywy czasu powinni\u015bmy byli to zrobi\u0107. W 1998 roku weszli\u015bmy na gie\u0142d\u0119 bez \u017cadnych przychod\u00f3w, ale takie by\u0142y czasy. Po prostu nie znali\u015bmy innego sposobu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Dobrze. Co ty, Bart, jako za\u0142o\u017cyciel, robisz dzisiaj w FullContact? Masz du\u017cy zesp\u00f3\u0142. Jak\u0105 rol\u0119 nadal odgrywasz w firmie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Swoj\u0105 prac\u0119 dziel\u0119 na trzy elementy. Pierwsza to wizja i strategia oraz upewnienie si\u0119, \u017ce s\u0105 one dobrze rozumiane. Druga to budowanie zespo\u0142u i upewnianie si\u0119, \u017ce rozumiej\u0105 swoj\u0105 prac\u0119 i zatrudniaj\u0105\/rekrutuj\u0105 w\u0142a\u015bciwy zesp\u00f3\u0142. Trzecim jest upewnienie si\u0119, \u017ce firma ma wystarczaj\u0105ce zasoby, aby skutecznie dzia\u0142a\u0107, czyli kapita\u0142 lub ludzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">W tej chwili mamy mn\u00f3stwo zasob\u00f3w, wi\u0119c nie martwi\u0119 si\u0119 o to. Rzecz\u0105, na kt\u00f3rej skupiam si\u0119 intensywnie w miar\u0119 skalowania, jest budowanie organizacji, wi\u0119c \"budowanie maszyny, kt\u00f3ra buduje maszyn\u0119\" to fraza, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119 papugowa\u0107. To tak, jakby budowanie produktu by\u0142o \u0142atwe, budowanie organizacji, kt\u00f3ra tworzy \u015bwietny produkt, jest trudne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Organizacja ma te rzeczy zwane lud\u017ami, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych nie mo\u017cna umie\u015bci\u0107 test\u00f3w systemowych lub integracyjnych, ani umie\u015bci\u0107 ich w rozwoju opartym na testach. Anga\u017cuj\u0105 si\u0119 inaczej. Je\u015bli dodasz do tego inn\u0105 osob\u0119, wszystko mo\u017ce si\u0119 ca\u0142kowicie zepsu\u0107. Przy kilkuset osobach naprawd\u0119 trudno jest o tym pomy\u015ble\u0107 i zebra\u0107 300 m\u00f3zg\u00f3w pracuj\u0105cych nad t\u0105 sam\u0105 rzecz\u0105 w tym samym kierunku. W\u0142a\u015bnie na tym si\u0119 skupiam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Czy jeste\u015b zaanga\u017cowany we wszystkie 300, czy jeste\u015b g\u0142\u00f3wnie zaj\u0119ty warstwami zarz\u0105dzania?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zasadniczo musisz by\u0107 zaanga\u017cowany na kilku r\u00f3\u017cnych poziomach zarz\u0105dzania. Nast\u0119pnie nale\u017cy uzyska\u0107 informacje zwrotne od pracownik\u00f3w na faktycznym poziomie, kt\u00f3rzy wykonuj\u0105 prac\u0119. Musisz skalibrowa\u0107 wszystkie te dane i oceni\u0107, czy masz w\u0142a\u015bciwych ludzi na w\u0142a\u015bciwych miejscach przez ca\u0142y czas. Zawsze nale\u017cy to kontrolowa\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jakie s\u0105 niekt\u00f3re z rzeczy, kt\u00f3re aktywnie robisz, aby to dzia\u0142a\u0142o? Masz jakie\u015b nawyki, kt\u00f3re tam stosujesz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce u\u017cywamy frameworka zbudowanego z zestawu narz\u0119dzi o nazwie EOS, kt\u00f3ry jest systemem operacyjnym dla przedsi\u0119biorc\u00f3w. Ma on struktur\u0119 zwan\u0105 People Analyzer. People Analyzer to zasadniczo matryca dwa na dwa: w\u0142a\u015bciwa osoba lub niew\u0142a\u015bciwa osoba, w\u0142a\u015bciwe miejsce lub niew\u0142a\u015bciwe miejsce. To, czego chcesz, to wszyscy w\u0142a\u015bciwi ludzie na w\u0142a\u015bciwym miejscu. W\u0142a\u015bciwi ludzie to tacy, kt\u00f3rzy podzielaj\u0105 twoje podstawowe warto\u015bci i zachowuj\u0105 si\u0119 zgodnie z nimi. To przede wszystkim i musisz ustali\u0107 pr\u00f3g, na przyk\u0142ad: \"Mamy sze\u015b\u0107 podstawowych warto\u015bci. Czy zachowujesz si\u0119 zgodnie z tymi podstawowymi warto\u015bciami przez ca\u0142y czas, czy nie?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drug\u0105 rzecz\u0105 jest w\u0142a\u015bciwe miejsce, kt\u00f3re brzmi: \"Zgodnie z rzeczywistymi zadaniami, kt\u00f3re dla ciebie zdefiniowali\u015bmy, czy dostaniesz t\u0119 prac\u0119? Czy chcesz t\u0119 prac\u0119? Czy masz predyspozycje do tej pracy?\". Czyli czas, do\u015bwiadczenie, hart emocjonalny, hart intelektualny? itd. Czy to rozumiesz? Czy tego chcesz? Czy jeste\u015b w stanie to zrobi\u0107? Wszystkie trzy musz\u0105 by\u0107 twierdz\u0105ce, aby\u015b znalaz\u0142 si\u0119 na w\u0142a\u015bciwym miejscu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Czasami ludzie dostaj\u0105 prac\u0119, kt\u00f3rej nie chc\u0105, ale maj\u0105 do niej predyspozycje. Czasami jej nie dostaj\u0105. Czasami po prostu nie maj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci czasowych. Zawsze sprawdzam to ze wszystkimi i ocena tego jest naprawd\u0119 wa\u017cna. Synchronizujemy to z naszym zrozumieniem przydatno\u015bci naszych pracownik\u00f3w na r\u00f3\u017cnych stanowiskach w firmie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jak uzyska\u0107 szczeg\u00f3\u0142owe informacje zwrotne od wszystkich, nie tylko od bezpo\u015brednich podw\u0142adnych? Jak to zrobi\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wiele z nich to oceny mened\u017cer\u00f3w, oceny wzajemne - ludzie dokonuj\u0105 wzajemnej oceny tej w\u0142a\u015bciwej osoby, dynamiki w\u0142a\u015bciwego miejsca i oceniaj\u0105 ludzi, a nast\u0119pnie rozmawiaj\u0105 z nimi. Je\u015bli nie s\u0105 na w\u0142a\u015bciwym miejscu, ale s\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105 dla firmy, \u015bwietnie. Znajd\u017amy im odpowiednie miejsce w pracy, kt\u00f3r\u0105 naprawd\u0119 kochaj\u0105 i w kt\u00f3rej s\u0105 \u015bwietni. Je\u015bli jest to niew\u0142a\u015bciwa osoba, ale na w\u0142a\u015bciwym miejscu, co zwykle definiuje si\u0119 jako \"genialny palant\", zwykle wyst\u0119puje to w dw\u00f3ch g\u0142\u00f3wnych obszarach w firmie - in\u017cynierii i sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zawsze masz takich ludzi, o kt\u00f3rych my\u015blisz: \"Och, nigdy nie mo\u017cemy ich straci\u0107. S\u0105 niesamowici, nie mo\u017cemy ich straci\u0107\", ale okazuje si\u0119, \u017ce ich obecno\u015b\u0107 zazwyczaj dewastuje zesp\u00f3\u0142 i trzeba si\u0119 ich pozby\u0107. To s\u0105 najtrudniejsi ludzie do pozbycia si\u0119. Z\u0142a osoba, z\u0142e miejsce, to ca\u0142kiem proste. Trzeba ich zwolni\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce twoje obowi\u0105zki dotycz\u0105 trzech obszar\u00f3w. Chodzi o wizj\u0119 i strategi\u0119, zatrudnianie pracownik\u00f3w i finanse. Zasadniczo chodzi o zasoby.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Kapita\u0142.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nie sp\u0119dzasz teraz czasu na zasobach, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nie, nie za du\u017co. Nazwa\u0142bym te\u017c \"klarowno\u015b\u0107\" zasobem, wi\u0119c w tym zakresie sp\u0119dzam tam sw\u00f3j czas. Jest to dla mnie do\u015b\u0107 trudne w obliczu tak wielu ludzi, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 inaczej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jak dzielisz sw\u00f3j czas pomi\u0119dzy wizj\u0119, strategi\u0119 i ludzi? Czy jest to 50\/50?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Prawdopodobnie 60-70% na ludzi w tej chwili. Prawdopodobnie 25% na wizj\u0119, a reszta to zasoby.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Rozumiem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak jest teraz. Gdyby chodzi\u0142o o pozyskiwanie funduszy, prawdopodobnie by\u0142oby to 90% na zasobach, poniewa\u017c jest to sprawa pe\u0142noetatowa, dop\u00f3ki nie zostanie uko\u0144czona.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Czy s\u0105 jakie\u015b rzeczy, kt\u00f3re nadal robisz operacyjnie, czy wszystko odbywa si\u0119 na wy\u017cszym poziomie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> S\u0105 rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 operacyjnie. Zwykle jest to funkcja, gdy nie mam w\u0142a\u015bciwej osoby na w\u0142a\u015bciwym miejscu - je\u015bli tak si\u0119 dzieje. Nadal zajmuj\u0119 si\u0119 naprawd\u0119 du\u017cymi relacjami. Wci\u0105\u017c zajmuj\u0119 si\u0119 rozwojem korporacyjnym, je\u015bli chodzi o ocen\u0119 firm, kt\u00f3re s\u0105 dla nas potencjalnymi akwizycjami, i to s\u0105 g\u0142\u00f3wne rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 sam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Rozumiem. Jak my\u015blisz, co jako za\u0142o\u017cyciel FullContact wnosisz jako umiej\u0119tno\u015bci do firmy? Co robisz dobrze?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce na podstawie opinii moich koleg\u00f3w ludzie m\u00f3wi\u0105 mi, \u017ce mam dziwn\u0105 zdolno\u015b\u0107 \u0142\u0105czenia zar\u00f3wno wizji z rzeczywist\u0105 warto\u015bci\u0105 rynkow\u0105, jak i warto\u015bci\u0105 przedsi\u0119biorstwa. Nie tylko jaki\u015b fajny produkt, ale jaki\u015b fajny produkt, kt\u00f3ry ludzie ceni\u0105. Je\u015bli chodzi o prowadzenie poprzez emocje, a nie logik\u0119, jestem dobry w prowadzeniu poprzez emocje i inspirowaniu wsp\u00f3lnej wizji. Takie otrzymuj\u0119 informacje zwrotne.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> To \u015bwietnie. Zasadniczo oznacza to, \u017ce jeste\u015b w stanie bardzo dobrze \u0142\u0105czy\u0107 rzeczy i skutecznie kierowa\u0107 zespo\u0142em.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> To dziesi\u0119cioletni cel. Do dzie\u0142a, wszyscy. Wszyscy s\u0105 bardzo podekscytowani. To, czy jestem dobry w organizowaniu kr\u00f3tkoterminowych rzeczy, jest bardzo w\u0105tpliwe i mam innych pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 sobie z tym radz\u0105. Dok\u0105d zmierzamy kwartalnie, z tygodnia na tydzie\u0144, tego typu rzeczy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Chyba po to masz zarz\u0105d?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Co tak naprawd\u0119 sprawia, \u017ce dzia\u0142asz ka\u017cdego dnia? Co sprawia, \u017ce jeste\u015b pe\u0142en pasji i energii w swojej pracy?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Szczerze m\u00f3wi\u0105c, to ludzie. Czerpi\u0119 ogromn\u0105 satysfakcj\u0119 z \u017cycia ludzi, kt\u00f3re zmieniamy w firmie. Mamy kultur\u0119, w kt\u00f3rej chodzi o ca\u0142\u0105 osob\u0119, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re tu pracuj\u0105, poszukuje siebie i pr\u00f3buje zrozumie\u0107 siebie troch\u0119 lepiej, aby mogli by\u0107 bardziej niesamowitymi lud\u017ami. To mnie nap\u0119dza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jedn\u0105 z naszych podstawowych warto\u015bci jest r\u00f3wnie\u017c wytrwa\u0142o\u015b\u0107. Jest co\u015b, co ja i moi wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele dzielimy, \u017ce po prostu trudno nam przesta\u0107. Moja ostatnia firma dzia\u0142a\u0142a 13 lat. Ta trwa ju\u017c siedem lat, wi\u0119c jak dot\u0105d wydaje si\u0119 do\u015b\u0107 kr\u00f3tka. Po prostu trzymanie g\u0142owy nisko i kontynuowanie jest najlepszym sposobem na przetrwanie na rynku B2B SaaS. Trzeba po prostu dalej szlifowa\u0107. Bardzo rzadko zdarzaj\u0105 si\u0119 firmy B2B, kt\u00f3re po prostu wybuchaj\u0105. Mo\u017ce jest Slack raz na pokolenie, ale rzadko.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> A mo\u017ce Trello?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, albo Trello. Dropbox potrzebowa\u0142 nawet 12 lat, by wej\u015b\u0107 na gie\u0142d\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Je\u015bli m\u00f3wisz o rozwijaniu ca\u0142ego siebie, to dlatego, \u017ce jest to dla ciebie wa\u017cne?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, to dla mnie wa\u017cne. Nasza nazwa to FullContact, co oznacza ca\u0142\u0105 osob\u0119. Osobista i profesjonalna, co jest podstaw\u0105 naszego etosu. Chodzi o ludzi. Nie lubi\u0119 zbytnio rozgranicza\u0107 tego, co osobiste i zawodowe. Mo\u017ce dlatego, \u017ce jako przedsi\u0119biorca nie dzieli\u0142em siebie na sfer\u0119 osobist\u0105 i zawodow\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jakie s\u0105 sposoby na osi\u0105gni\u0119cie tego celu? Jak to dzia\u0142a w firmie? Jakie rzeczy robisz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Na pocz\u0105tku spotka\u0144 przeprowadzamy wiele odpraw. Na ka\u017cdym spotkaniu, kt\u00f3re prowadz\u0119, szybko sprawdzam, na jakim etapie emocjonalnym s\u0105 ludzie - czerwonym, \u017c\u00f3\u0142tym, zielonym. Nie oceniam ich. Kolor zielony oznacza, \u017ce s\u0105 obecni, przytomni i spokojni. Czerwony, mo\u017ce by\u0107 fizycznie chory, rozproszony lub po prostu w stanie m\u00f3zgu jaszczurki. \u017b\u00f3\u0142ty jest gdzie\u015b pomi\u0119dzy i po prostu sprawdzamy, gdzie si\u0119 znajdujemy i pozwalamy wszystkim w pokoju wiedzie\u0107, sk\u0105d pochodzimy. To do\u015b\u0107 nietypowe w \u015brodowisku pracy, ale ludzie uwa\u017caj\u0105 to za pomocne. To nie ma by\u0107 sesja terapeutyczna. W rzeczywisto\u015bci chodzi tylko o zrozumienie, co si\u0119 z tob\u0105 dzieje, od\u0142o\u017cenie tego na bok i zabranie si\u0119 do pracy.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Bardzo przejrzyste informacje o tym, co si\u0119 z Tob\u0105 dzieje i w ten spos\u00f3b \u0142atwiej jest pracowa\u0107, komunikowa\u0107 si\u0119, wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Super. Czy odbija si\u0119 to r\u00f3wnie\u017c na innych rzeczach? Na przyk\u0142ad w liczbie godzin pracy, atmosferze w biurze czy rytua\u0142ach?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> To interesuj\u0105ce. Mamy interesuj\u0105c\u0105 kultur\u0119, kt\u00f3ra jest do\u015b\u0107 szorstka, wi\u0119c tak naprawd\u0119 mamy poj\u0119cie integracji \u017cycia zawodowego i prywatnego. My\u015bl\u0119, \u017ce r\u00f3wnowaga to z\u0142e s\u0142owo. My\u015bl\u0119, \u017ce integracja \u017cycia zawodowego i prywatnego jest lepsza w tym globalnym \u015brodowisku 24\/7, w kt\u00f3rym \u017cyjemy. Naprawd\u0119 trudno jest to wy\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wszyscy jeste\u015bmy wielkimi workami chemikali\u00f3w, kt\u00f3re przychodz\u0105 do pracy ka\u017cdego dnia i wszyscy zabieramy nasz\u0105 prac\u0119 ze sob\u0105 do domu, wi\u0119c przynajmniej to uznajmy. Pr\u00f3bujemy zmusi\u0107 ludzi do wy\u0142\u0105czenia si\u0119 z sieci na jaki\u015b czas, w trybie wakacyjnym lub w weekend i m\u00f3wimy: \"Po prostu od\u0142\u0105cz si\u0119\", aby zmusi\u0107 ludzi do niepracowania. Ca\u0142y czas korzystamy z naszych telefon\u00f3w, wi\u0119c o wiele \u0142atwiej jest powiedzie\u0107 ludziom, aby ca\u0142kowicie od\u0142\u0105czyli si\u0119 od sieci, i to jest cz\u0119\u015b\u0107 rytua\u0142u, kt\u00f3ry mamy w FullContact. Nazywamy to p\u0142atnymi wakacjami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u0142atny urlop jest swego rodzaju mi\u0119dzynarodowym fenomenem. Uruchomili\u015bmy go sze\u015b\u0107 lat temu. P\u0142acili\u015bmy ludziom $7,500 za wzi\u0119cie urlopu raz w roku opr\u00f3cz pensji, ale musieli oni odej\u015b\u0107 od sieci i od\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 od technologii. Musz\u0105 wzi\u0105\u0107 urlop i nie mog\u0105 pracowa\u0107, aby otrzyma\u0107 pieni\u0105dze. To ca\u0142kiem fajna rzecz, do kt\u00f3rej podchodzimy do\u015b\u0107 religijnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wci\u0105\u017c udaje im si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 po tych niesamowitych wakacjach?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, bo chc\u0105 mie\u0107 nast\u0119pny.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> W ten spos\u00f3b r\u00f3wnie\u017c je przechowujesz?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Dok\u0142adnie. Dzieje si\u0119 tak, \u017ce partner lub ma\u0142\u017conek danej osoby zaczyna planowa\u0107 nast\u0119pne p\u0142atne wakacje, podczas gdy ona jest na obecnych. Ok, w przysz\u0142ym roku jedziemy na Kostaryk\u0119, Malediwy lub gdziekolwiek indziej.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> To mi\u0142e. Jak osobi\u015bcie dbasz o kondycj\u0119 psychiczn\u0105 i fizyczn\u0105?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Mentalnie medytuj\u0119 codziennie przez oko\u0142o 10-15 minut. To naprawd\u0119 pomaga. Fizycznie, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie jestem teraz w dobrej formie. Pr\u00f3buj\u0119 skorzysta\u0107 z pomocy osobistego trenera. W tym tygodniu rozpoczynam wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze zdalnym trenerem osobistym, co jest szalonym eksperymentem, kt\u00f3ry b\u0119dzie pracowa\u0142 ze mn\u0105 przez FaceTime, gdziekolwiek jestem na \u015bwiecie. Podr\u00f3\u017cowanie jest bardzo trudne, a przynajmniej dla mnie. Kiedy jestem w domu, lubi\u0119 du\u017co w\u0119drowa\u0107 i je\u017adzi\u0107 na nartach w Kolorado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, nie jeste\u015bcie tak daleko od g\u00f3r, prawda? Mo\u017cna poje\u017adzi\u0107 na nartach?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Zgadza si\u0119. 30 minut ode mnie w Boulder.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jeden z naszych deweloper\u00f3w ci\u0105gle o tym wspomina. M\u00f3wi: \"Naprawd\u0119 powinni\u015bcie przenie\u015b\u0107 si\u0119 gdzie\u015b blisko g\u00f3r. Macie co\u015b, gdzie mo\u017cna poje\u017adzi\u0107 na nartach, gdy jest \u015bnieg?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, mamy polityk\u0119 zwan\u0105 Powder Day Policy, w kt\u00f3rej je\u015bli pada \u015bnieg, po prostu we\u017a dzie\u0144 wolny, id\u017a na narty, mo\u017cesz to nadrobi\u0107 w dowolnym momencie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Super. Na co najch\u0119tniej po\u015bwi\u0119casz czas, gdy nie pracujesz? Takie rzeczy jak jazda na nartach i w\u0119dr\u00f3wki?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Staram si\u0119, cho\u0107 szczerze m\u00f3wi\u0105c z dw\u00f3jk\u0105 dzieci poni\u017cej czwartego roku \u017cycia to g\u0142\u00f3wnie rodzina. Nie ma zbyt wiele czasu na nic innego. Kiedy mog\u0119 gra\u0107 w golfa, to gram, ale nie ma go zbyt wiele.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Czy starasz si\u0119 teraz ograniczy\u0107 swoje dni pracy z dzie\u0107mi?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Staram si\u0119, ale wstaj\u0119 o pi\u0105tej rano i wracam do domu o si\u00f3dmej wieczorem, wi\u0119c m\u00f3j dzie\u0144 trwa oko\u0142o 14 godzin. Dzieci jedz\u0105 kolacj\u0119 i id\u0105 spa\u0107, a ja w tym czasie jestem wyczerpany i k\u0142ad\u0119 si\u0119 spa\u0107. To po prostu har\u00f3wka, te lata to har\u00f3wka. Jest ci\u0119\u017cko.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, osobi\u015bcie nie czekam na to z niecierpliwo\u015bci\u0105.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> To trudne.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak, zw\u0142aszcza je\u015bli \u0142\u0105czysz to z byciem przedsi\u0119biorc\u0105. Trzeba naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko pracowa\u0107, zastanawiam si\u0119, jak to b\u0119dzie. Jak utrzyma\u0107 to wszystko w r\u00f3wnowadze, nie wypalaj\u0105c si\u0119?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 regularnie, rytm, kt\u00f3ry ustali\u0142em z \u017con\u0105, jest to, \u017ce raz na kwarta\u0142, w pierwszym tygodniu ka\u017cdego kwarta\u0142u, bior\u0119 tydzie\u0144 wakacji z rodzin\u0105. Nast\u0119pnie co sze\u015b\u0107 tygodni, czyli w po\u0142owie kwarta\u0142u, robi\u0119 sobie dwa lub trzy dni przerwy. Wtedy mog\u0119 robi\u0107, co chc\u0119. Mog\u0119 gra\u0107 w golfa sam, mog\u0119 pojecha\u0107 gdzie\u015b z przyjaci\u00f3\u0142mi. Po prostu po\u015bwi\u0119cam dwa lub trzy dni na zebranie my\u015bli w po\u0142owie kwarta\u0142u. Mam przerw\u0119 co sze\u015b\u0107 tygodni, co pomaga.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jakie rzeczy wtedy robisz? Czy to tylko czytanie ksi\u0105\u017cek, czy po prostu siedzenie na kanapie?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sp\u0119dzi\u0142em wakacje w Boulder, gdzie czyta\u0142em ksi\u0105\u017cki i w\u0119drowa\u0142em. Wypi\u0142em za du\u017co tequili w Meksyku z przyjaci\u00f3\u0142mi. Pojecha\u0142em na wakacje golfowe. Po prostu robi\u0119 to, czego w danym momencie potrzebuj\u0119. Nie planuj\u0119 zbyt wiele.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Brzmi dobrze. Powoli ko\u0144cz\u0105c, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em, by\u0142a seria Three Body Problem. S\u0142yszeli\u015bcie o niej?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> The Three Body Problem to chi\u0144ska ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra zosta\u0142a przet\u0142umaczona na j\u0119zyk angielski i przez wiele lat by\u0142a bestsellerem numer jeden w Chinach. Jest to wybiegaj\u0105ca w przysz\u0142o\u015b\u0107 ksi\u0105\u017cka science fiction, kt\u00f3rej g\u0142\u00f3wnym za\u0142o\u017ceniem, nie zdradzaj\u0105c zbyt wiele, jest to, \u017ce kosmici z Alfa-Centauri, kt\u00f3ra jest najbli\u017csz\u0105 Ziemi gwiazd\u0105, oddalon\u0105 o 4,7 lat \u015bwietlnych, atakuj\u0105 Ziemi\u0119. Dowiadujemy si\u0119 o tym wcze\u015bnie, z 400-letnim wyprzedzeniem, poniewa\u017c podr\u00f3\u017cuj\u0105 z pr\u0119dko\u015bci\u0105 1\/100 pr\u0119dko\u015bci \u015bwiat\u0142a. Ca\u0142e za\u0142o\u017cenie polega na tym, co dzieje si\u0119 ze \u015bwiatem i spo\u0142ecze\u0144stwem, wiedz\u0105c, \u017ce za 400 lat nadejdzie super zaawansowany gatunek obcych? Czy mamy ludzi, kt\u00f3rzy zostaj\u0105? Odej\u015b\u0107? Pr\u00f3buj\u0105 uciec? Czy wybuchnie panika? Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, kosmici wymy\u015blili, jak zapobiec post\u0119powi technologicznemu z naszej strony.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rozgrywa si\u0119 to na przestrzeni tysi\u0119cy lat i jest to epickie science fiction. Uwielbiam science fiction, poniewa\u017c kocham \u017cy\u0107 i by\u0107 w przysz\u0142o\u015bci. My\u015bl\u0119, \u017ce wiele science fiction jest w rzeczywisto\u015bci ca\u0142kiem s\u0142usznych, je\u015bli faktycznie czytasz wstecz, a niekt\u00f3re z nich s\u0105 ca\u0142kiem b\u0142\u0119dne. Podoba mi si\u0119 to, poniewa\u017c czytam zbyt wiele ksi\u0105\u017cek biznesowych, wi\u0119c ucieczka w science fiction jest dla mnie sposobem na ucieczk\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tak. Otwiera umys\u0142 bardziej ni\u017c te ksi\u0105\u017cki biznesowe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak. Nie kolejna ksi\u0105\u017cka biznesowa jakiego\u015b eksperta od zarz\u0105dzania, prawda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wygl\u0105da na to, \u017ce je\u015bli przeczyta\u0142e\u015b jeden, przeczyta\u0142e\u015b wszystkie. Czasami pojawia si\u0119 co\u015b fajnego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, zgadza si\u0119.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Czy jest co\u015b, co chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z FullContact, a czym chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107 z innymi?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 nauczy\u0142em si\u0119 tej lekcji, \u017ce tak naprawd\u0119 wszystko zale\u017cy od ludzi. Wiele firm technologicznych zosta\u0142o za\u0142o\u017conych przez osoby zorientowane na technologi\u0119, a wiele os\u00f3b zorientowanych na technologi\u0119 zosta\u0142o przyci\u0105gni\u0119tych do technologii, poniewa\u017c nie byli lud\u017ami.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mo\u017cesz powiedzie\u0107 komputerowi, co ma robi\u0107, a on nie zareaguje. Je\u015bli dzia\u0142a nieprawid\u0142owo, to dlatego, \u017ce poinstruowa\u0142e\u015b go, aby dzia\u0142a\u0142 nieprawid\u0142owo. Zrozumienie, jak du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 twojej pracy jako lidera dotyczy ludzi i poinformowanie ich o tym z wyprzedzeniem, a nast\u0119pnie naprawd\u0119 zainwestowanie zar\u00f3wno w zrozumienie siebie, jak i interakcji z innymi lud\u017ami, jest bardzo wa\u017cne. To jedyna rada, kt\u00f3rej udzieli\u0142bym wcze\u015bniejszemu mnie.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> To dobra rada. Dzi\u0119kuj\u0119, Bart, za udzia\u0142 w programie Founder Coffee. Wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Tak, dzi\u0119ki za zaproszenie. W porz\u0105dku, dzi\u0119ki!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Podoba\u0142o si\u0119? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p><em>Je\u015bli tak,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recenzuj nas na iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">-<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">zapisz si\u0119 tutaj<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>\u015bled\u017a @salesflare na<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>lub<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bart jest dyrektorem generalnym i za\u0142o\u017cycielem FullContact. Rozmawiamy o tym, jak ksi\u0105\u017cka adresowa jego \u017cony zainspirowa\u0142a FullContact, w jaki spos\u00f3b dostosowuje 300 m\u00f3zg\u00f3w w swojej organizacji i jak zach\u0119ca do kultury, kt\u00f3ra dotyczy ca\u0142ej osoby.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,81,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56250","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-saas","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Bart Lorang of FullContact<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Bart Lorang of FullContact\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-10-16T08:58:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T11:55:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"25 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Bart Lorang of FullContact\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"wordCount\":5627,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"saas\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"name\":\"Interview with Bart Lorang of FullContact\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"description\":\"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":675},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Bart Lorang of FullContact\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z Bartem Lorangiem z FullContact","description":"Bart jest dyrektorem generalnym i za\u0142o\u017cycielem FullContact. Rozmawiamy o tym, jak ksi\u0105\u017cka adresowa jego \u017cony zainspirowa\u0142a FullContact, w jaki spos\u00f3b dostosowuje 300 m\u00f3zg\u00f3w w swojej organizacji i jak zach\u0119ca do kultury, kt\u00f3ra dotyczy ca\u0142ej osoby.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Interview with Bart Lorang of FullContact","og_description":"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-10-16T08:58:05+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T11:55:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":675,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"25 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Bart Lorang of FullContact","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"wordCount":5627,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","keywords":["founder story","saas","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","name":"Wywiad z Bartem Lorangiem z FullContact","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","description":"Bart jest dyrektorem generalnym i za\u0142o\u017cycielem FullContact. Rozmawiamy o tym, jak ksi\u0105\u017cka adresowa jego \u017cony zainspirowa\u0142a FullContact, w jaki spos\u00f3b dostosowuje 300 m\u00f3zg\u00f3w w swojej organizacji i jak zach\u0119ca do kultury, kt\u00f3ra dotyczy ca\u0142ej osoby.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","width":1200,"height":675},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Bart Lorang of FullContact"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-danych-klientow","url_meta":{"origin":56250,"position":0},"title":"Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 dane klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"11 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"W miar\u0119 zdobywania coraz wi\u0119kszej liczby klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w zarz\u0105dzanie wszystkimi tymi danymi staje si\u0119 coraz trudniejsze. Zautomatyzuj swoje dane klient\u00f3w i zobacz wi\u0119kszy obraz sytuacji!","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":54892,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-docierac-do-klientow-konkurencji-za-pomoca-reklam-na-facebooku-i-nie-tylko-zaczynajac-od-twittera-6bdebc0ac92-2","url_meta":{"origin":56250,"position":1},"title":"Jak dociera\u0107 do klient\u00f3w konkurencji za pomoc\u0105 reklam na Facebooku i nie tylko, zaczynaj\u0105c od Twittera?","author":"Gilles DC","date":"6 czerwca, 2017","format":false,"excerpt":"Twitter wci\u0105\u017c si\u0119 do czego\u015b przydaje.","rel":"","context":"W \u201eGrowth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/I%E2%80%99m-just-sitting-here-stealing-my-competitor%E2%80%99s-customers.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56250,"position":2},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56250,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56250,"position":4},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55783,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/8-sposobow-w-jakie-zapier-pomoze-usprawnic-sprzedaz-5281fa7d42f9","url_meta":{"origin":56250,"position":5},"title":"8 sposob\u00f3w, w jakie Zapier pomo\u017ce usprawni\u0107 sprzeda\u017c","author":"Keri Byrne","date":"29 marca, 2018","format":false,"excerpt":"Po\u0142\u0105cz Salesflare z ponad 3000 aplikacji.","rel":"","context":"W \u201eSales Automation&quot;","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/bart-lorang-fullcontact","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56250"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56251"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56250"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56250"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56250"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56250"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}