{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zacznij-budowac-agencje-marketingu-cyfrowego-2","title":{"rendered":"Jak za\u0142o\u017cy\u0107 i zbudowa\u0107 agencj\u0119 marketingu cyfrowego, kt\u00f3ra zarabia pieni\u0105dze?"},"content":{"rendered":"
\n
<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

Jak za\u0142o\u017cy\u0107 i zbudowa\u0107 agencj\u0119 marketingu cyfrowego, kt\u00f3ra zarabia pieni\u0105dze?<\/h1>\n

Tw\u00f3j przewodnik po sukcesie agencji<\/h2>\n

Wi\u0119c zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 zanurzy\u0107 w \u015bwiecie \u017cycia agencyjnego - gratulacje!<\/p>\n

Jak z pewno\u015bci\u0105 ju\u017c wiesz, za\u0142o\u017cenie (i rozw\u00f3j) agencji marketingowej mo\u017ce by\u0107 d\u0142ugim, bolesnym, wyczerpuj\u0105cym - ale satysfakcjonuj\u0105cym - procesem. Od rejestracji sp\u00f3\u0142ki LLC<\/a> do znalezienia pierwszych klient\u00f3w, b\u0119dzie wiele przeszk\u00f3d do przeskoczenia.<\/p>\n

Dlatego przygotowali\u015bmy ten przewodnik, aby pom\u00f3c! \ud83d\udcaa<\/p>\n

Poni\u017cej znajdziesz pomocne wskaz\u00f3wki, porady i zasoby dotycz\u0105ce tego, jak z powodzeniem rozpocz\u0105\u0107 i rozwija\u0107 swoj\u0105 agencj\u0119 marketingow\u0105. A je\u015bli jeste\u015b kim\u015b, kto \"tam by\u0142\", daj nam zna\u0107 w komentarzach, je\u015bli masz jakie\u015b inne m\u0105dro\u015bci do podzielenia si\u0119.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Wypr\u00f3buj\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Cz\u0119\u015b\u0107 1: Rozpocz\u0119cie i promocja<\/h2>\n

Podstawy<\/h3>\n

Czy Twoja agencja powinna dzia\u0142a\u0107 szeroko czy niszowo?<\/strong><\/h4>\n

Jedn\u0105 z pierwszych rzeczy, kt\u00f3re nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 przy zak\u0142adaniu w\u0142asnej agencji marketingowej, jest to, co dok\u0142adnie chcesz zaoferowa\u0107 swoim klientom. <\/em>\ud83e\udd14<\/p>\n

Podobnie jak w przypadku, gdy firmy produktowe pr\u00f3buj\u0105 znale\u017a\u0107 dopasowanie rynkowe dla swojego produktu, musisz znale\u017a\u0107 dopasowanie rynkowe dla swoich us\u0142ug.<\/p>\n

I chocia\u017c istnieje wiele agencji oferuj\u0105cych pe\u0142en zakres us\u0142ug, kt\u00f3re tworz\u0105 \u015bwietne prace w r\u00f3\u017cnych dyscyplinach, wa\u017cne jest, aby na pocz\u0105tku rozwa\u017cy\u0107 opcj\u0119 bycia nieco bardziej niszowym.<\/p>\n

Dlaczego? Poniewa\u017c je\u015bli mo\u017cesz pokaza\u0107 klientom, \u017ce potrafisz zrobi\u0107 kilka rzeczy naprawd\u0119 dobrze, a nie wszystko tylko w po\u0142owie swoich mo\u017cliwo\u015bci, jeste\u015b dla nich o wiele bardziej warto\u015bciowym zasobem. I b\u0105d\u017amy szczerzy: je\u015bli to tylko ty lub ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 pracuj\u0105cy dla twojej agencji, ostatni\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcesz zrobi\u0107, jest zbytnie rozci\u0105gni\u0119cie si\u0119 od samego pocz\u0105tku. \ud83d\udc4e<\/p>\n

<\/figure>\n

\"facet<\/p>\n

Czy jeste\u015b \u015bwietny w SEO? projektowaniu stron internetowych<\/a>? Promocji w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych? Najlepiej jest usi\u0105\u015b\u0107 i wymieni\u0107 us\u0142ugi, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b zaoferowa\u0107, a nast\u0119pnie naprawd\u0119 zastanowi\u0107 si\u0119, czy te us\u0142ugi s\u0105 Twoimi najlepszymi atutami.<\/p>\n

Znajomo\u015b\u0107 swojej wiedzy na wczesnym etapie mo\u017ce naprawd\u0119 pom\u00f3c na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119. \ud83d\ude4c Ponadto, gdy praca zacznie si\u0119 pi\u0119trzy\u0107, da ci to lepsze wyobra\u017cenie o tym, jakie zadania mo\u017cesz wykona\u0107.<\/span> p\u0142aci\u0107 niezale\u017cnym wykonawcom<\/span><\/a> dla. W idealnej sytuacji dobrze jest zachowa\u0107 podstawow\u0105 wiedz\u0119 specjalistyczn\u0105 we w\u0142asnym zakresie. Jednak w przypadku innych dodatkowych zada\u0144 warto rozwa\u017cy\u0107 outsourcing.<\/span><\/p>\n

Firmy mog\u0105 czasami martwi\u0107 si\u0119, \u017ce s\u0105 zbyt<\/em> niszowe i trac\u0105 klient\u00f3w, ale pomy\u015bl o tym w ten spos\u00f3b: je\u015bli oferujesz kilka naprawd\u0119 \u015bwietnych us\u0142ug, b\u0119dziesz mie\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy potrzebuj\u0105 tych us\u0142ug, a z kolei b\u0119dziesz wykonywa\u0107 prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 naprawd\u0119 chcesz wykonywa\u0107 (plus, jest to praca, w kt\u00f3rej jeste\u015b \u015bwietny).<\/p>\n

\"Na szczycie \u0142a\u0144cucha pokarmowego\" lub podwykonawca<\/strong><\/h4>\n

Kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 na pocz\u0105tku, jest to, komu chcesz zaoferowa\u0107 swoje us\u0142ugi i w jaki spos\u00f3b.<\/p>\n

Czy jeste\u015b zainteresowany bezpo\u015bredni\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z klientami ko\u0144cowymi, czy te\u017c chcesz zleci\u0107 swoje us\u0142ugi innym firmom, kt\u00f3re chc\u0105 realizowa\u0107 okre\u015blone projekty? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

Podj\u0119cie tej decyzji na wczesnym etapie pomo\u017ce ograniczy\u0107 zamieszanie zwi\u0105zane z pozycj\u0105 agencji w \"\u0142a\u0144cuchu pokarmowym\" firm, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujesz. Ponadto pomaga lepiej przygotowa\u0107 si\u0119 na typy klient\u00f3w, kt\u00f3rych chcesz szuka\u0107 podczas poszukiwania.<\/p>\n

Na przyk\u0142ad, je\u015bli nie zamierzasz bezpo\u015brednio wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z klientami ko\u0144cowymi, lepiej jest szuka\u0107 z du\u017cymi agencjami, kt\u00f3re nie posiadaj\u0105 Twojej konkretnej wiedzy specjalistycznej.<\/p>\n

Branding i to\u017csamo\u015b\u0107<\/strong><\/h4>\n

Jako marketer, jest to prawdopodobnie oczywiste: potrzebujesz marki! \ud83d\ude05<\/p>\n

Trzeba jednak uczciwie przyzna\u0107, \u017ce czasami \u0142atwiej to powiedzie\u0107 ni\u017c zrobi\u0107. Zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku, gdy masz milion innych rzeczy, o kt\u00f3re musisz si\u0119 martwi\u0107 w swojej firmie, Tw\u00f3j branding mo\u017ce czasami spa\u015b\u0107 na dalszy plan.<\/p>\n

\n
\n

\"kot<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Kusz\u0105ce mo\u017ce by\u0107 skupienie si\u0119 bardziej na marce klienta ni\u017c w\u0142asnej, ale staraj si\u0119 tego unika\u0107. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Nigdy nie poszed\u0142by\u015b do fryzjera z kiepskimi w\u0142osami lub dentysty z kiepskimi z\u0119bami - wi\u0119c dlaczego kto\u015b mia\u0142by zatrudni\u0107 twoje us\u0142ugi marketingowe<\/a>, je\u015bli nie b\u0119dziesz si\u0119 dobrze promowa\u0107?<\/p>\n

Wa\u017cne jest, aby wyrobi\u0107 sobie mark\u0119 w swojej dziedzinie i mie\u0107 mark\u0119, kt\u00f3ra jest \u0142atwa do zidentyfikowania i opowiada histori\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcesz opowiedzie\u0107. \ud83e\udd18<\/p>\n

Column Five ma \u015bwietny przewodnik krok po kroku<\/a> na temat to\u017csamo\u015bci marki, aby stawi\u0107 temu czo\u0142a.<\/p>\n

Strona internetowa i obecno\u015b\u0107 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong><\/h4>\n

Prawdopodobnie kolejn\u0105 oczywisto\u015bci\u0105, ale r\u00f3wnie wa\u017cn\u0105, jest obecno\u015b\u0107 online. Po zdefiniowaniu to\u017csamo\u015bci marki<\/a>, stworzeniu \u015bwietnego logo<\/a> i projektu logo<\/a> nadszed\u0142 czas, aby si\u0119 tym pochwali\u0107! \u2728<\/p>\n

Je\u015bli niekoniecznie jeste\u015b gotowy zainwestowa\u0107 w tw\u00f3rc\u0119 stron internetowych<\/a>, aby zbudowa\u0107 swoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105<\/a>, istnieje kilka \u015bwietnych tanich opcji samodzielnego publikowania, takich jak Squarespace<\/a>. Inn\u0105 dobr\u0105 alternatyw\u0105 jest Pixpa. Strony zbudowane za pomoc\u0105 Pixpa<\/a> maj\u0105 wiele wbudowanych narz\u0119dzi, takich jak SEO Manager<\/a>, Marketing Pop Ups, Announcement Bar itp.<\/p>\n

W przypadku medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych nale\u017cy zabezpieczy\u0107 nazwy u\u017cytkownik\u00f3w i, je\u015bli to mo\u017cliwe, zapewni\u0107 ich sp\u00f3jno\u015b\u0107 we wszystkich kana\u0142ach. Nie ma sensu mie\u0107 konta na Twitterze jako @Marketing_Agency_Example, je\u015bli Tw\u00f3j Instagram to @example.marketingagency - masz pomys\u0142. \ud83e\udd13<\/p>\n

Jest to r\u00f3wnie\u017c \u015bwietna okazja, aby ju\u017c teraz zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 grono obserwuj\u0105cych. Po okre\u015bleniu kana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 dla Ciebie odpowiednie, a Twoja agencja stworzy plan marketingu cyfrowego<\/a>, zacznij wchodzi\u0107 w interakcje z innymi kontami!<\/p>\n

\n
\n

\"betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

\u015aled\u017a odpowiednich lider\u00f3w w swojej bran\u017cy na Twitterze, do\u0142\u0105cz do grup na Facebooku z podobnie my\u015bl\u0105cymi lud\u017ami, zr\u00f3b wszystko, co mo\u017cesz, aby by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 rozmowy. Upewnij si\u0119, \u017ce Twoja witryna i inne kana\u0142y maj\u0105 dobr\u0105 pr\u0119dko\u015b\u0107, mo\u017cesz u\u017cy\u0107 do tego booster\u00f3w wydajno\u015bci, takich jak serwery VDS<\/a>!<\/p>\n

Wreszcie, nie zapomnij, aby by\u0107 widocznym dla os\u00f3b szukaj\u0105cych. Dodaj si\u0119 do r\u00f3\u017cnych, ukierunkowanych list, takich jak ta dla agencji marketingowych w Pittsburghu<\/a>.<\/p>\n

Pochwal si\u0119 swoim portfolio<\/strong><\/h4>\n

Twoje wcze\u015bniejsze prace mog\u0105 pom\u00f3c pokaza\u0107 potencjalnym klientom, \u017ce jeste\u015b w stanie tworzy\u0107 wspania\u0142e rzeczy.<\/p>\n

Pami\u0119taj, aby wyr\u00f3\u017cni\u0107 swoje najlepsze prace z swojego portfolio<\/a> na swojej stronie internetowej i kana\u0142ach medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych - jednak nie r\u00f3b ze swoich kana\u0142\u00f3w medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych ca\u0142kowicie autopromocji. Rozmowy nie s\u0105 jednostronne i dotyczy to r\u00f3wnie\u017c medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. \ud83d\udde3<\/p>\n

W dzisiejszych czasach agencje jeszcze lepiej radz\u0105 sobie z blogowaniem na temat swojej wiedzy specjalistycznej oraz udzielaniem porad i opinii na r\u00f3\u017cne tematy. Jest to r\u00f3wnie\u017c postrzegane jako mniej promocyjne - wi\u0119cej na ten temat za chwil\u0119.<\/p>\n

\n
\n

Niezbyt podstawowe podstawy<\/h3>\n

Wyznaczaj cele SMART<\/strong><\/h4>\n

Jedn\u0105 rzecz\u0105 jest powiedzie\u0107: \"Chc\u0119 zbudowa\u0107 odnosz\u0105c\u0105 sukcesy firm\u0119\", a zupe\u0142nie inn\u0105 powiedzie\u0107: \"B\u0119d\u0119 sprzedawa\u0107 moje us\u0142ugi marketingowe klientom us\u0142ug finansowych potrzebuj\u0105cym pomocy w kampaniach e-mailowych. Wystartuj\u0119 za 6 tygodni i b\u0119d\u0119 mie\u0107 8 klient\u00f3w do ko\u0144ca roku...\".<\/p>\n

Cele musz\u0105 by\u0107 namacalne, a jednym ze sposob\u00f3w na zapewnienie tego jest ustalanie cel\u00f3w SMART<\/a>.<\/p>\n

Cele SMART s\u0105 konkretne, mierzalne, osi\u0105galne, istotne i okre\u015blone w czasie.<\/p>\n

Tworzenie cel\u00f3w w tym formacie pozwala naprawd\u0119 zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w to, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 ze swoj\u0105 agencj\u0105<\/a>. Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c pom\u00f3c ci sta\u0107 si\u0119 bardziej zdyscyplinowanym, je\u015bli chodzi o terminy osi\u0105gania kamieni milowych.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"inteligentne<\/strong><\/h4>\n

Tworzenie zestawu narz\u0119dzi<\/strong><\/h4>\n

Istnieje mn\u00f3stwo narz\u0119dzi<\/a>, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci prowadzi\u0107 firm\u0119 w wydajny i produktywny spos\u00f3b. Poni\u017cej znajduje si\u0119 kilka sugestii dotycz\u0105cych r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi SaaS<\/a>. \ud83d\udd27<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"kermit<\/strong><\/p>\n

Planowanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - m\u00f3j osobisty faworyt. Harmonogram, planowanie i \u015bledzenie wszystkich post\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych na ka\u017cdym kanale. Narz\u0119dzie do raportowania jest wizualne, \u0142atwe w u\u017cyciu i niezwykle pomocne w sprawdzaniu, kt\u00f3re posty osi\u0105gaj\u0105 najlepsze wyniki.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - je\u015bli szukasz darmowego narz\u0119dzia, ten jest \u015bwietny. Harmonogram i planowanie z \u0142atwo\u015bci\u0105.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - od dawna ulubiony przez fan\u00f3w, poniewa\u017c mo\u017cesz mie\u0107 wiele kana\u0142\u00f3w widocznych jednocze\u015bnie na pulpicie nawigacyjnym. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- niedrogie i przyjazne dla u\u017cytkownika narz\u0119dzie do planowania post\u00f3w, automatyzacji przep\u0142yw\u00f3w pracy i zarz\u0105dzania wszystkimi serwisami spo\u0142eczno\u015bciowymi z jednego pulpitu nawigacyjnego.<\/span><\/p>\n

Ksi\u0119gowo\u015b\u0107 i fakturowanie<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - oparte na chmurze oprogramowanie ksi\u0119gowe<\/a>, \u0142atwe i intuicyjne.<\/p>\n

- Xero<\/a> - oprogramowanie ksi\u0119gowe dla ma\u0142ych firm, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 fakturowaniem, rozliczeniami i ksi\u0119gowo\u015bci\u0105.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - niespodzianka, niespodzianka! Wyobra\u017a sobie, \u017ce kochasz sw\u00f3j CRM: Salesflare zosta\u0142 stworzony, aby by\u0107 naj\u0142atwiejsz\u0105 w u\u017cyciu maszyn\u0105 sprzeda\u017cow\u0105 Twoich marze\u0144. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Zarz\u0105dzanie projektami<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - dzia\u0142a jak arkusz kalkulacyjny, ale daje moc bazy danych do organizowania czegokolwiek.<\/p>\n

- Notion<\/a> - kolejny osobisty faworyt. Pisz, planuj, wsp\u00f3\u0142pracuj i organizuj si\u0119 za pomoc\u0105 jednego narz\u0119dzia. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - tablice, listy i karty umo\u017cliwiaj\u0105 organizowanie i ustalanie priorytet\u00f3w projekt\u00f3w w zabawny, elastyczny i satysfakcjonuj\u0105cy spos\u00f3b.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - Zarz\u0105dzaj ca\u0142\u0105 agencj\u0105 kreatywn\u0105 na jednej platformie oprogramowania z funkcjami, kt\u00f3re upraszczaj\u0105 zarz\u0105dzanie projektami<\/a>, zarz\u0105dzanie zasobami<\/a>, analiz\u0119 biznesow\u0105<\/a>, CRM i szacowanie oraz finanse agencji.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - \u015bledzenie reklam i narz\u0119dzie atrybucji<\/a> dla agencji i sprzedawc\u00f3w. \u015aled\u017a i por\u00f3wnuj wydajno\u015b\u0107 p\u0142atnych reklam, marketingu partnerskiego, polece\u0144, kampanii e-mailowych,<\/a> itp. - wszystko w jednym narz\u0119dziu dla lepszej optymalizacji.<\/p>\n

Rozszerzenia Chrome<\/strong><\/p>\n

Istnieje kilka \u015bwietnych rozszerze\u0144 Chrome, niekt\u00f3re z naszych ulubionych to Grammarly i Dux-Soup.<\/p>\n

My stworzyli\u015bmy przewodnik po najlepszych rozszerzeniach Chrome<\/a> - sprawd\u017a je i zobacz, czy mo\u017cesz je wdro\u017cy\u0107 do swojej codziennej pracy. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Znale\u017a\u0107 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela?<\/strong><\/h4>\n

Cho\u0107 nie jest to wym\u00f3g, warto mie\u0107 na pok\u0142adzie wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Niekt\u00f3re z najlepszych agencji marketingowych i reklamowych<\/a> wywodz\u0105 si\u0119 z duet\u00f3w. Pomy\u015bl: Ogilvy & Mather, Wieden + Kennedy itp.<\/p>\n

<\/figure>\n

\"dw\u00f3ch<\/p>\n

Mo\u017cesz mie\u0107 tam kogo\u015b, kto razem z Tob\u0105 przechodzi przez okopy i b\u0119dzie tam, aby dalej pomaga\u0107 i motywowa\u0107 Ciebie i Tw\u00f3j rozwijaj\u0105cy si\u0119 zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n

Nie zawsze jest to konieczne, ale zawsze warte rozwa\u017cenia!<\/p>\n

Marketing przychodz\u0105cy a marketing wychodz\u0105cy<\/strong><\/h4>\n

Nie zamierzam zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy inbound i outbound, poniewa\u017c je\u015bli zak\u0142adasz agencj\u0119, za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce ju\u017c to wiesz... \ud83d\ude09<\/p>\n

W ka\u017cdym razie wa\u017cne jest, aby zaplanowa\u0107 jak<\/em> chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w na pocz\u0105tku (i w dalszej kolejno\u015bci).<\/p>\n

<\/figure>\n

\"facet<\/p>\n

Najlepsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 mo\u017cesz zrobi\u0107, jest prawdopodobnie po\u0142\u0105czenie obu - ale zdecydowanie wi\u0119cej przychodz\u0105cych ni\u017c wychodz\u0105cych. Chocia\u017c na pocz\u0105tku prawdopodobnie b\u0119dziesz robi\u0107 znacznie wi\u0119cej dzia\u0142a\u0144 wychodz\u0105cych.<\/p>\n

Niezale\u017cnie od tego, nie chcesz by\u0107 zbyt nachalny w stosunku do potencjalnych klient\u00f3w i powiniene\u015b chcie\u0107, aby przyszli klienci znale\u017ali Ci\u0119 sami lub za po\u015brednictwem poczty pantoflowej.<\/p>\n

W drugiej cz\u0119\u015bci tego przewodnika zobaczysz r\u00f3\u017cne przyk\u0142ady wykorzystania zar\u00f3wno marketingu przychodz\u0105cego, jak i wychodz\u0105cego do budowania swojej firmy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Cz\u0119\u015b\u0107 2: Czas na rozw\u00f3j<\/h2>\n

Teraz, gdy za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b swoj\u0105 agencj\u0119 marketingow\u0105<\/a>, potrzebujesz klient\u00f3w, aby\u015b m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 si\u0119 rozwija\u0107! \ud83d\udcc8<\/p>\n

W tej sekcji om\u00f3wimy niekt\u00f3re z r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w na znalezienie biznesu, a tak\u017ce porady dotycz\u0105ce tego, jak kultywowa\u0107 zdrowy model biznesowy, kt\u00f3ry jest zr\u00f3wnowa\u017cony.<\/p>\n

Znajdowanie przysz\u0142ych klient\u00f3w<\/h3>\n

Wykorzystanie bie\u017c\u0105cej sieci<\/strong><\/h4>\n

Nawet je\u015bli twoja sie\u0107 nie jest ogromna, wa\u017cne jest, aby porozmawia\u0107 z przyjaci\u00f3\u0142mi, rodzin\u0105 i r\u00f3wie\u015bnikami, aby pozna\u0107 niekt\u00f3re z bol\u0105czek marketingowych ich firm.<\/p>\n

Zapro\u015b ich na kaw\u0119 lub lunch i zapytaj o marketing w ich firmie oraz o niekt\u00f3re rzeczy, w kt\u00f3rych czuj\u0105 si\u0119 zablokowani lub sfrustrowani. \ud83d\ude24<\/p>\n

Nie pr\u00f3buj od razu sprzedawa\u0107 swoich us\u0142ug. S\u0142uchaj. I najpierw zrozum.<\/p>\n

Nawet je\u015bli w danym momencie nie chc\u0105 zatrudni\u0107 agencji marketingowej, mo\u017cesz uzyska\u0107 niesamowity wgl\u0105d i by\u0107 dla nich najwa\u017cniejszym, gdy poczuj\u0105, \u017ce potrzebuj\u0105 dodatkowej pomocy w zakresie marketingu - i mog\u0105 zna\u0107 inne osoby, kt\u00f3re mog\u0142yby skorzysta\u0107 z twoich us\u0142ug.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

ma\u0142e dziecko m\u00f3wi\u0105ce "pozw\u00f3l mi, pomog\u0119 ci"<\/strong><\/h4>\n

Wychodz\u0105ce kampanie e-mail<\/strong><\/h4>\n

Istnieje kilka narz\u0119dzi do wysy\u0142ania wiadomo\u015bci wychodz\u0105cych, od Mailshake przez MixMax po Autoklose. Mo\u017cna te\u017c po prostu wysy\u0142a\u0107 przep\u0142ywy\/sekwencje wiadomo\u015bci e-mail bezpo\u015brednio z CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Wybierz ten, kt\u00f3ry dzia\u0142a najlepiej dla Ciebie, a nast\u0119pnie sprawd\u017a nasz przewodnik po obs\u0142udze automatyzacji poczty e-mail jak profesjonalista<\/a>.<\/p>\n

Przeprowad\u017a podstawowe badania SEO<\/strong><\/h4>\n

S\u0142owa kluczowe bada\u0144<\/a> kt\u00f3re chcesz kojarzy\u0107 ze swoj\u0105 agencj\u0105 - jakie firmy pojawiaj\u0105 si\u0119 w wynikach? Jakie s\u0105 ich bol\u0105czki? Czy dobrze pasuj\u0105 jako potencjalni klienci?<\/p>\n

Nawet je\u015bli nie jeste\u015b specjalist\u0105 od SEO<\/a>, mo\u017cesz uczy\u0107 si\u0119 w miar\u0119 post\u0119p\u00f3w i ostatecznie wykorzysta\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119 w projektach przysz\u0142ych klient\u00f3w! \ud83d\ude04<\/p>\n

<\/figure>\n

\"kobieta<\/p>\n

I nawet poza szukaniem klient\u00f3w, chocia\u017c nie musisz by\u0107 mistrzem SEO, aby za\u0142o\u017cy\u0107 agencj\u0119 marketingow\u0105, zrozumienie podstaw i dlaczego pewne rzeczy prowadz\u0105 do okre\u015blonych wynik\u00f3w mo\u017ce przej\u015b\u0107 d\u0142ug\u0105 drog\u0119.<\/p>\n

Do\u0142\u0105czanie do grup - zar\u00f3wno online, jak i IRL<\/strong><\/h4>\n

Znajdowanie grup o wsp\u00f3lnych zainteresowaniach to nie tylko \u015bwietny spos\u00f3b na nawi\u0105zywanie przyja\u017ani, ale mo\u017ce to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c \u015bwietny spos\u00f3b na nawi\u0105zanie potencjalnych kontakt\u00f3w biznesowych. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Mo\u017ce to dotyczy\u0107 kilku rzeczy - grupy na Facebooku, Quora i Product Hunt to kilka z nich, kt\u00f3re od razu przychodz\u0105 na my\u015bl w przypadku sieci kontakt\u00f3w online. \ud83d\ude3b<\/p>\n

Istniej\u0105 nawet agencje, kt\u00f3re stworzy\u0142y grupy dla swojej niszy, takie jak Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> i inne.<\/p>\n

Je\u015bli chodzi o nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w IRL, sprawd\u017a lokalne grupy na Meetup<\/a> lub sprawd\u017a, czy nadchodz\u0105 jakie\u015b interesuj\u0105ce wydarzenia na Eventbrite<\/a>. Nigdy nie wiadomo, co mo\u017cna znale\u017a\u0107 - lub kogo mo\u017cna spotka\u0107!<\/p>\n

\n
\n

\"przyjazny<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Konferencje bran\u017cowe mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c \u015bwietnym miejscem do poszukiwania klient\u00f3w. B\u0119dziesz musia\u0142 wykona\u0107 troch\u0119 bada\u0144 i pracy, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce firmy uczestnicz\u0105ce w konferencji s\u0105 dobrze dopasowane jako potencjalni klienci, ale mo\u017ce to by\u0107 niezwykle satysfakcjonuj\u0105ce, je\u015bli zostanie wykonane prawid\u0142owo.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Je\u015bli szukasz potencjalnych klient\u00f3w, LinkedIn jest najlepszym miejscem. Jest to najwi\u0119ksza i najbardziej aktualna lista potencjalnych klient\u00f3w na \u015bwiecie.<\/p>\n

W rzeczywisto\u015bci stworzyli\u015bmy super pomocny poradnik o tym, jak znale\u017a\u0107 klient\u00f3w na LinkedIn<\/a> - wi\u0119c koniecznie go sprawd\u017a! Poniewa\u017c, zaufaj mi, mo\u017ce to by\u0107 skarbnica potencjalnych nowych klient\u00f3w. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Blogowanie<\/strong><\/h4>\n

Zak\u0142adanie bloga<\/a> dla Twojej firmy mo\u017ce by\u0107 najbardziej warto\u015bciowym marketingiem przychodz\u0105cym, jaki mo\u017cesz stworzy\u0107 - je\u015bli zrobisz to dobrze. \ud83d\ude0e<\/p>\n

A je\u015bli potrzebujesz dalszego przekonywania, oto jak to wygl\u0105da: firmy, kt\u00f3re bloguj\u0105, maj\u0105 \u015brednio 97% wi\u0119cej link\u00f3w przychodz\u0105cych ni\u017c te, kt\u00f3re tego nie robi\u0105<\/a>. Oznacza to wi\u0119kszy ruch w wyszukiwarkach i wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci dla przysz\u0142ych klient\u00f3w, aby znale\u017a\u0107 Ci\u0119 online.<\/p>\n

Ale to nie wszystko: 60% konsument\u00f3w ma pozytywne odczucia wobec firmy po przeczytaniu jej bloga, a 70% konsument\u00f3w dowiaduje si\u0119 o firmie z jej bloga, a nie z reklam.<\/p>\n

Dlaczego wi\u0119c nie mia\u0142by\u015b <\/em> prowadzi\u0107 bloga? \ud83d\ude31<\/p>\n

\n
\n

\"dziecko<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pomy\u015bl o tematach i punktach b\u00f3lu, kt\u00f3re pr\u00f3bujesz rozwi\u0105za\u0107 ze swoimi klientami. Tw\u00f3rz strony filarowe<\/a>, udzielaj porad, udost\u0119pniaj zasoby, poka\u017c potencjalnym klientom, \u017ce jeste\u015b liderem w tej dziedzinie i \u017ce mog\u0105 ci zaufa\u0107.<\/p>\n

Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c niesamowite narz\u0119dzia, kt\u00f3re mog\u0105 jeszcze bardziej usprawni\u0107 przep\u0142yw pracy w marketingu tre\u015bci, takie jak StoryChief<\/a>. Pomaga planowa\u0107, planowa\u0107 i dystrybuowa\u0107 wielokana\u0142owo za pomoc\u0105 jednego klikni\u0119cia. \ud83d\udc4d<\/p>\n

Ciep\u0142e (i mo\u017ce kilka zimnych) e-maile<\/strong><\/h4>\n

Je\u015bli to mo\u017cliwe, staraj si\u0119 rozgrza\u0107 do bezpo\u015bredniego kontaktu z potencjalnymi klientami. \ud83d\udd25<\/p>\n

I mo\u017cesz zachowa\u0107 prostot\u0119: by\u0107 mo\u017ce maj\u0105 \u015bwietny post na LinkedIn, kt\u00f3ry komentujesz, lub retweetujesz co\u015b z ich konta z wnikliwym komentarzem.<\/p>\n

Jeszcze lepiej: spotka\u0107 si\u0119 z nimi na wydarzeniu i nawi\u0105za\u0107 kontakt wkr\u00f3tce potem. Mo\u017cesz te\u017c sprawdzi\u0107 oferty pracy i sprawdzi\u0107, czy szukaj\u0105 konkretnej pomocy marketingowej.<\/p>\n

Niezale\u017cnie od tego, jak zdecydujesz si\u0119 do tego podej\u015b\u0107, zr\u00f3b to w przemy\u015blany i strategiczny spos\u00f3b. Je\u015bli po prostu masowo wysy\u0142asz e-maile do ka\u017cdej firmy, z kt\u00f3r\u0105 chcesz wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, nie jest to dobre wykorzystanie czasu i prawdopodobnie nie otrzymasz \u017cadnej odpowiedzi. \ud83d\udc4e<\/p>\n

Pr\u00f3bujesz zbudowa\u0107 relacje z tymi firmami, wi\u0119c podejd\u017a do tego w taki sam spos\u00f3b, w jaki chcia\u0142by\u015b by\u0107 traktowany - w bardziej organiczny, przemy\u015blany spos\u00f3b. \ud83d\udc9b<\/p>\n

<\/figure>\n

\"facet<\/p>\n

Zimne e-maile nie musz\u0105 by\u0107 z\u0142e lub irytuj\u0105ce, z pewno\u015bci\u0105 mo\u017cna to zrobi\u0107 dobrze, ale pami\u0119taj, aby nie wysy\u0142a\u0107 im wiadomo\u015bci e-mail m\u00f3wi\u0105cych, jak wspania\u0142y jeste\u015b i jak bardzo powinni chcie\u0107 z tob\u0105 pracowa\u0107.<\/p>\n

Nikt tego nie chce. \u2639\ufe0f<\/p>\n

Zamiast tego om\u00f3w niekt\u00f3re punkty b\u00f3lu, kt\u00f3re mog\u0105 odczuwa\u0107, i zapytaj, czy mo\u017cesz om\u00f3wi\u0107 je dalej. Zach\u0119\u0107 ich do m\u00f3wienia o sobie, zamiast nadmiernego m\u00f3wienia o Twojej firmie.<\/p>\n

\n
\n

Kultywowanie zdrowego modelu biznesowego<\/h3>\n

Zwi\u0119kszanie rentowno\u015bci agencji i okre\u015blanie stawek<\/strong><\/h4>\n

Istnieje mn\u00f3stwo sposob\u00f3w na maksymalizacj\u0119 zysk\u00f3w jako agencja marketingowa, a ten \u015bwietny przewodnik od Marketing Agency Insider<\/a> jest solidnym miejscem do rozpocz\u0119cia inspiracji.<\/p>\n

Zasadniczo sprowadza si\u0119 to do tego, co chcesz traktowa\u0107 priorytetowo i jak chcesz zorganizowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119. Ka\u017cda agencja jest inna, ale s\u0105 pewne modele biznesowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 lepiej ni\u017c inne.<\/p>\n

Wskaz\u00f3wka: jednym z idealnych sposob\u00f3w na zmaksymalizowanie zysk\u00f3w jest ustanowienie cen opartych na warto\u015bci<\/a>, w kt\u00f3rych obci\u0105\u017casz klient\u00f3w na podstawie warto\u015bci us\u0142ug, a nie ilo\u015bci czasu sp\u0119dzonego nad projektem.<\/p>\n

Zrozumienie swoich stawek i warto\u015bci dodanej dla klient\u00f3w mo\u017ce bardzo pom\u00f3c na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119. Zawsze znaj swoj\u0105 warto\u015b\u0107! \ud83e\udd11<\/p>\n

Zarz\u0105dzanie rozliczeniami<\/strong><\/h4>\n

B\u0105d\u017a na bie\u017c\u0105co z cyklami rozliczeniowymi<\/a> - i upewnij si\u0119, \u017ce Twoi klienci p\u0142ac\u0105 Ci wtedy, kiedy powinni. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Wydaje si\u0119 to oczywiste, ale kiedy ci\u0119\u017cko pracujesz, staraj\u0105c si\u0119 uszcz\u0119\u015bliwi\u0107 klient\u00f3w, tygodnie mog\u0105 mija\u0107, a ty zapominasz, czy otrzyma\u0142e\u015b zap\u0142at\u0119 - i 99% czasu, twoi klienci te\u017c ci o tym nie przypomn\u0105.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"rihanna<\/p>\n

CRM to \u015bwietny spos\u00f3b na \u015bledzenie wygranych i rozliczonych projekt\u00f3w, ale w przypadku fakturowania<\/a>, ksi\u0119gowo\u015bci itp. upewnij si\u0119, \u017ce posiadasz narz\u0119dzie takie jak FreshBooks<\/a> lub Xero, aby utrzyma\u0107 wszystko w porz\u0105dku. Wa\u017cne jest, aby mie\u0107 wgl\u0105d w to, jak Twoja firma radzi sobie finansowo. \ud83d\udcca<\/p>\n

Cele dotycz\u0105ce przychod\u00f3w<\/strong><\/h4>\n

Ustalenie w\u0142a\u015bciwych cel\u00f3w w zakresie przychod\u00f3w dla firmy mo\u017ce by\u0107 trudnym procesem.<\/p>\n

Na szcz\u0119\u015bcie istnieje pomocny przewodnik na stronie SOMAmetrics<\/a>, kt\u00f3ry okre\u015bla, w jaki spos\u00f3b mo\u017cna ustawi\u0107 skuteczne cele przychodowe dla swojej agencji i nie tylko. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Osi\u0105gni\u0119cie tego na wczesnym etapie mo\u017ce pom\u00f3c agencji w zr\u00f3wnowa\u017conym i zyskownym rozwoju - a cele te mo\u017cna ustawi\u0107 w CRM, takim jak Salesflare, aby \u015bledzi\u0107 je bardziej efektywnie.<\/p>\n

Rozliczalno\u015b\u0107<\/strong><\/h4>\n

Pami\u0119taj, aby \u015bledzi\u0107 sw\u00f3j czas na klienta. Ale r\u00f3wnie wa\u017cne jest \u015bledzenie r\u00f3wnie\u017c godzin niepodlegaj\u0105cych rozliczeniu. \u23f3<\/p>\n

Rzeczy takie jak nowe oferty biznesowe, pisanie propozycji, nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w, praca administracyjna, spotkania i wyszukiwanie klient\u00f3w maj\u0105 kluczowe znaczenie dla utrzymania firmy przy \u017cyciu - nawet je\u015bli nie generuj\u0105 bezpo\u015brednio przychod\u00f3w.<\/p>\n

W ka\u017cdym razie, uwa\u017cne \u015bledzenie sposobu, w jaki firma sp\u0119dza czas niepodlegaj\u0105cy rozliczeniu, mo\u017ce zapewni\u0107, \u017ce Ty i Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 pracujecie w najbardziej efektywny spos\u00f3b. Mo\u017cesz uzyska\u0107 lepszy obraz tego, co poch\u0142ania Tw\u00f3j czas w ci\u0105gu dnia i czy jest miejsce na ulepszenia wszelkich wdro\u017conych proces\u00f3w.<\/p>\n

Ponadto mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c pom\u00f3c w odkryciu i zidentyfikowaniu nierentownych klient\u00f3w oraz znalezieniu wi\u0119kszej liczby rozliczanych godzin w obszarach, w kt\u00f3rych potrzebujesz wi\u0119cej pracy. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Narz\u0119dzia takie jak Timely<\/a> \u015bwietnie nadaj\u0105 si\u0119 do \u015bledzenia czasu i zapewniaj\u0105 lepszy wgl\u0105d w to, na co Ty i Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 po\u015bwi\u0119cacie czas.<\/p>\n

\n
\n

\"kobieta<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Je\u015bli chodzi o wykorzystanie agencji do rozlicze\u0144, mo\u017ce si\u0119 ono r\u00f3\u017cni\u0107, cho\u0107 zdrowym celem jest oko\u0142o 70-80% - co oznacza, \u017ce tylko 20-30% czasu twojego i twojego zespo\u0142u jest po\u015bwi\u0119cane na zadania niepodlegaj\u0105ce rozliczeniom. Ta ostatnia warto\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 oczywi\u015bcie znacznie ni\u017csza w miar\u0119 up\u0142ywu czasu, ale posiadanie celu lub ram jest pomocne.<\/p>\n

Szukasz sposobu na obliczanie rozliczalnych godzin<\/a>? Podobnie jak Timely, Toggl<\/a> jest kolejnym \u015bwietnym narz\u0119dziem do tego celu, poniewa\u017c mo\u017cna przypisa\u0107 r\u00f3\u017cne stawki dla r\u00f3\u017cnych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u lub klient\u00f3w. \u23f1<\/p>\n

Oferty<\/strong><\/h4>\n

Ustalenie wsp\u00f3lnej struktury oferty to \u015bwietny spos\u00f3b na zapewnienie sp\u00f3jno\u015bci cenowej firmy. Agencyjne struktury op\u0142at<\/a> mo\u017cna podzieli\u0107 na dwie g\u0142\u00f3wne grupy: prac\u0119 opart\u0105 na projektach i prac\u0119 opart\u0105 na utrzymaniu.<\/p>\n

W przypadku pracy opartej na projektach, w zale\u017cno\u015bci od tego, jaki zysk netto chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107, nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 kilka czynnik\u00f3w, takich jak koszty godzinowe pracownik\u00f3w, szacowane godziny podlegaj\u0105ce rozliczeniu i nieoczekiwane koszty (lub rozszerzenie zakresu).<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"obliczenia<\/p>\n

Kluczem jest tutaj obliczenie tych nieznanych czynnik\u00f3w i okre\u015blenie mar\u017cy zysku<\/a> na us\u0142ugach, kt\u00f3re maj\u0105 sens dla Twojej firmy - i nie zapomnij o swoich kosztach LLC<\/a> i kosztach administracyjnych<\/em> przy obliczaniu tego! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

Praca oparta na wynagrodzeniu jest nieco trudniejsza do obliczenia, poniewa\u017c wi\u0105\u017ce si\u0119 z ni\u0105 wiele pracy z g\u00f3ry. Dlatego te\u017c nale\u017cy upewni\u0107 si\u0119, \u017ce w umowach znajduj\u0105 si\u0119 zapisy, takie jak klauzule o rozwi\u0105zaniu umowy, kt\u00f3re chroni\u0105 faz\u0119 konfiguracji i zapewniaj\u0105, \u017ce je\u015bli klient przedwcze\u015bnie rozwi\u0105\u017ce umow\u0119, otrzymasz odpowiednie wynagrodzenie.<\/p>\n

Przyk\u0142adowy podzia\u0142 rocznej struktury cenowej to:<\/p>\n