{"id":56052,"date":"2018-08-07T07:40:06","date_gmt":"2018-08-07T07:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56052"},"modified":"2025-12-10T15:47:50","modified_gmt":"2025-12-10T14:47:50","slug":"david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28","title":{"rendered":"David Darmanin z Hotjar"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">David Darmanin z Hotjar<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 010<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64701\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/david-darmanin-hotjar.jpg\" alt=\"David Darmanin - Hotjar\" width=\"800\" height=\"798\" \/><\/p>\n<p id=\"b90b\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"4562\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"ae7d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W dziesi\u0105tym odcinku rozmawia\u0142em z Davidem Darmaninem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hotjar. Jego firma pomaga dziesi\u0105tkom tysi\u0119cy w\u0142a\u015bcicieli aplikacji i stron internetowych zobaczy\u0107, jak u\u017cytkownicy naprawd\u0119 korzystaj\u0105 z ich oprogramowania i zebra\u0107 wi\u0119cej lepszych opinii u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"5da6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David prowadzi zdalny zesp\u00f3\u0142 Hotjar z Malty, ma\u0142ej wyspy na \u015brodku Morza \u015ar\u00f3dziemnego. Wcze\u015bniej budowa\u0142 strony internetowe, by\u0142 wiceprezesem ds. projektowania, a teraz sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu pracuj\u0105c nad lud\u017ami i kultur\u0105 w swojej s\u0142ynnej firmie scale-up.<\/p>\n<p id=\"9a52\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozmawiamy o tym, dlaczego zacz\u0105\u0142, jak zdefiniowa\u0142 swoje warto\u015bci, dlaczego nie korzysta z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kiedy-zbierac-pieniadze-na-vc\">finansowania VC<\/a> i jak praktycznie zarz\u0105dza swoim mi\u0119dzynarodowym zespo\u0142em zdalnym.<\/p>\n<p id=\"2944\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"0b0d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"f82a\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"3174\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"19fe\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/010-david-darmanin-hotjar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"d895\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 David, \u015bwietnie jest by\u0107 na Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"e500\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie. Wspaniale jest tu by\u0107.<\/p>\n<p id=\"7d15\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Hotjar. Oczywi\u015bcie dla tych, kt\u00f3rzy jeszcze nie wiedz\u0105 lub by\u0107 mo\u017ce nie maj\u0105 firmy SaaS lub strony internetowej, czy chcia\u0142by\u015b wyja\u015bni\u0107, czym dok\u0142adnie zajmuje si\u0119 Hotjar?<\/p>\n<p id=\"c6ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Hotjar to grupa narz\u0119dzi zebranych w jednym rozwi\u0105zaniu, kt\u00f3re pozwala zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b u\u017cywana jest witryna lub aplikacja. Mo\u017cesz wizualizowa\u0107, gdzie ludzie klikaj\u0105 lub jak przewijaj\u0105. Mo\u017cesz nawet odtworzy\u0107 rzeczywiste do\u015bwiadczenie lub zobaczy\u0107, gdzie porzucaj\u0105 podr\u00f3\u017c, a nast\u0119pnie mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zadawa\u0107 pytania, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, dlaczego ci u\u017cytkownicy lub odwiedzaj\u0105cy zachowuj\u0105 si\u0119 w taki spos\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"9782\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dlaczego ludzie zazwyczaj korzystaj\u0105 z Hotjar? Jakie problemy pr\u00f3buj\u0105 rozwi\u0105za\u0107?<\/p>\n<p id=\"9e68\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Zazwyczaj s\u0105 dwa rodzaje grup, do kt\u00f3rych si\u0119 zwracamy. S\u0105 to marketerzy lub osoby zajmuj\u0105ce si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 przyci\u0105gn\u0105\u0107 odwiedzaj\u0105cych na stron\u0119 lub witryn\u0119 i chc\u0105 zobaczy\u0107, jak faktycznie reaguj\u0105 na tre\u015bci tam zawarte, ich do\u015bwiadczenia i co dzieje si\u0119 p\u00f3\u017aniej. W pewnym sensie poprawiaj\u0105 wydajno\u015b\u0107 swoich wydatk\u00f3w, bud\u017cetu i czasu, aby uzyska\u0107 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 z tego, co robi\u0105.<\/p>\n<p id=\"0d9a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie mamy r\u00f3wnie\u017c zespo\u0142y produktowe i zespo\u0142y wsparcia lub zespo\u0142y ds. do\u015bwiadcze\u0144 klient\u00f3w. Zazwyczaj s\u0105 one bardziej zainteresowane spojrzeniem na powracaj\u0105cego u\u017cytkownika lub klienta i tym, jak rozwija si\u0119 jego do\u015bwiadczenie. Pomaga im to zidentyfikowa\u0107 punkty blokuj\u0105ce lub punkty b\u00f3lu, rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 poprawi\u0107 dla klient\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"12ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c chodzi o to, by dowiedzie\u0107 si\u0119, co poprawi\u0107?<\/p>\n<p id=\"4b3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To wszystko.<\/p>\n<p id=\"5a14\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy jest to co\u015b, co zacz\u0119\u0142o si\u0119 od w\u0142asnego do\u015bwiadczenia? Kiedy zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 zbudowa\u0107 Hotjar?<\/p>\n<p id=\"b82c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Pracowa\u0142em wewn\u0119trznie w firmie programistycznej. By\u0142em tam przez kilka lat, zaczynaj\u0105c jako tak zwany specjalista ds. optymalizacji i projektant, a\u017c do wiceprezesa ds. projektowania.<\/p>\n<p id=\"2a39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uczestniczy\u0142em w wielu wydarzeniach, korzysta\u0142em z wielu narz\u0119dzi. Pod wieloma wzgl\u0119dami by\u0142em faktycznym u\u017cytkownikiem. Nast\u0119pnie przeszed\u0142em do konsultacji z kilkoma du\u017cymi firmami, a tak\u017ce startupami. Ciekawie by\u0142o zobaczy\u0107, \u017ce moje bol\u0105czki by\u0142y podzielane przez inne firmy. Interesuj\u0105ce by\u0142o to, jak opisywali to, czego szukali, i ich brak wiedzy na temat tego, jak te narz\u0119dzia mog\u0105 by\u0107 pot\u0119\u017cne. To jest podr\u00f3\u017c, kt\u00f3r\u0105 teraz odbywamy. Dzi\u0119ki Hotjar buduj\u0119 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3rego wtedy chcia\u0142em.<\/p>\n<p id=\"1f81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy r\u00f3wnie\u017c nadziej\u0119, \u017ce zmienimy spos\u00f3b, w jaki zachodz\u0105 zmiany. To wa\u017cne stwierdzenie.<\/p>\n<p id=\"3e6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce Hotjar pozwala zadawa\u0107 pytania. Jest analityka i dane, ale jest te\u017c informacja zwrotna, dane jako\u015bciowe. Dzi\u0119ki Hotjar d\u0105\u017cymy do po\u0142\u0105czenia tych dw\u00f3ch element\u00f3w w bardzo pot\u0119\u017cny spos\u00f3b. Zamiast po prostu patrze\u0107 na dane, pomog\u0142oby ci to zrozumie\u0107, co do cholery te dane ci m\u00f3wi\u0105. Na przyk\u0142ad, jaka historia kryje si\u0119 za okre\u015blonym zachowaniem?<\/p>\n<p id=\"1144\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W pewnym sensie starasz si\u0119 uzyska\u0107 holistyczne opinie od ludzi, kt\u00f3rzy nie s\u0105 obok ciebie?<\/p>\n<p id=\"425b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Zgadza si\u0119. W dzisiejszym \u015bwiecie tak \u0142atwo jest utkn\u0105\u0107 za ekranem, patrz\u0105c na wykresy i dane. Zespo\u0142y nie rozmawiaj\u0105 wystarczaj\u0105co du\u017co z u\u017cytkownikami, aby zrozumie\u0107, co tak naprawd\u0119 nap\u0119dza ich zachowanie.<\/p>\n<p id=\"98ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W tym przypadku chodzi wi\u0119c o uzyskanie wgl\u0105du w do\u015bwiadczenie danej osoby, bez konieczno\u015bci rozmawiania z ni\u0105 lub siedzenia obok niej. W jakiej firmie pracowa\u0142e\u015b, gdy zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 projektowaniem i czym dok\u0142adnie si\u0119 zajmowali?<\/p>\n<p id=\"385b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To by\u0142o przed smartfonami. Pomy\u015bla\u0142by\u015b, \u017ce jestem stary, gdy to m\u00f3wi\u0119. Zasadniczo by\u0142o to oprogramowanie narz\u0119dziowe dla komputer\u00f3w PC. By\u0142o to bardzo podstawowe oprogramowanie B2C dla systemu operacyjnego Windows. Potem przenios\u0142em si\u0119 dalej i wtedy zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 dla Conversion Rate Experts. To tam zacz\u0105\u0142em wykonywa\u0107 ca\u0142\u0105 prac\u0119 ukierunkowan\u0105 na konwersj\u0119.<\/p>\n<p id=\"a247\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zacz\u0119\u0142o si\u0119 bardziej z punktu widzenia konwersji?<\/p>\n<p id=\"5ded\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wyobra\u017cam sobie, \u017ce teraz chodzi te\u017c bardziej o u\u017cyteczno\u015b\u0107?<\/p>\n<p id=\"f383\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak, zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"c792\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ujm\u0119 to w ten spos\u00f3b, \u017ce zawsze by\u0142em pasjonatem projektowania i UX produktu, a nast\u0119pnie konwersji, gdzie zacz\u0105\u0142em \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z marketingiem, aby wype\u0142ni\u0107 luk\u0119 mi\u0119dzy nimi.<\/p>\n<p id=\"f97e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Naprawd\u0119 zaczynasz zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce w dzisiejszym \u015bwiecie, w kt\u00f3rym do\u015bwiadczenie jest wszystkim, jest to naprawd\u0119 wa\u017cne. Spos\u00f3b, w jaki u\u017cytkownicy m\u00f3wi\u0105 o tobie, oceniaj\u0105 ci\u0119 lub recenzuj\u0105, jest naprawd\u0119 wa\u017cny - by\u0107 mo\u017ce wa\u017cniejszy ni\u017c dekad\u0119 temu. By\u0107 mo\u017ce sensowne by\u0142oby tutaj u\u017cycie terminu \"growth hack\". W rzeczywisto\u015bci, w miar\u0119 jak idziemy naprz\u00f3d, wzrost i optymalizacja naprawd\u0119 wynikaj\u0105 z poprawy do\u015bwiadczenia klienta. Sprawienie, by ludzie m\u00f3wili, \u017ce robisz co\u015b niesamowitego, jest jedynym sposobem na wygran\u0105 w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p id=\"748c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pod wieloma wzgl\u0119dami zbudowali\u015bmy Hotjar wok\u00f3\u0142 tego samego my\u015blenia i w ten spos\u00f3b prowadzimy nasz\u0105 sprzeda\u017c. Oczywi\u015bcie mamy spory udzia\u0142 w incepcji, jedz\u0105c w\u0142asn\u0105 karm\u0119 dla ps\u00f3w. U\u017cywamy Hotjar do ulepszania Hotjar i staramy si\u0119 to robi\u0107 w ten spos\u00f3b. Zamiast testowa\u0107, s\u0142yszeli\u015bmy wiele o testach dzielonych i testach, a nie o testowaniu dla samego testowania.<\/p>\n<p id=\"74c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zawsze mamy obsesj\u0119 na punkcie u\u017cytkownik\u00f3w i naszych klient\u00f3w, aby zrozumie\u0107, gdzie jest kolejna najwi\u0119ksza poprawa, kt\u00f3r\u0105 musimy wprowadzi\u0107. Wtedy test jest naprawd\u0119 narz\u0119dziem, kt\u00f3rego u\u017cywasz do mierzenia tego, co robisz, ale nie jest \u015brodkiem do celu.<\/p>\n<p id=\"f78f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak to dzia\u0142a w Twoim przypadku? Czy masz \u015brodowisko testowe, z kt\u00f3rego sam korzystasz, czy te\u017c pracujesz r\u00f3wnie\u017c po stronie produkcyjnej, kt\u00f3ra obejmuje tylko testy deweloperskie?<\/p>\n<p id=\"524c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nie, zdecydowanie mamy \u015brodowisko testowe. Ale robimy te\u017c co\u015b, co wewn\u0119trznie nazywamy flagowaniem funkcji. Czasami tworzymy rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 dost\u0119pne tylko na naszym w\u0142asnym koncie. To pozwala nam du\u017co eksperymentowa\u0107 i sprawdzi\u0107, czy faktycznie sami z nich korzystamy, zanim udost\u0119pnimy je wszystkim innym.<\/p>\n<p id=\"16d3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To ma sens. My te\u017c to robimy; cz\u0119sto jest to \u0142atwiejsze. Ponadto, mo\u017cna wtedy po prostu dostarczy\u0107 go garstce u\u017cytkownik\u00f3w, zobaczy\u0107, co my\u015bl\u0105, zanim w zasadzie wdro\u017cysz go dla wszystkich.<\/p>\n<p id=\"847a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak.<\/p>\n<p id=\"b2ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce najpierw interesowa\u0142e\u015b si\u0119 designem. Czy studiowa\u0142e\u015b projektowanie? W\u0142a\u015bciwie, czy m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107 nam co\u015b wi\u0119cej o swojej historii, np. gdzie dorasta\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"f7c3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: W\u0142a\u015bciwie to zabawna historia. Moi rodzice wyemigrowali do Australii z Malty pod koniec lat 70-tych. Zasadniczo, w tamtych czasach Malta, b\u0119d\u0105c male\u0144k\u0105 wysp\u0105, nie prze\u017cywa\u0142a najlepszych czas\u00f3w. Wiele os\u00f3b opu\u015bci\u0142o wysp\u0119. Moi rodzice wyjechali do Australii.<\/p>\n<p id=\"4193\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00f3j tata chcia\u0142 stworzy\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Kupi\u0142 ma\u0142ego Maca i du\u017c\u0105 drukark\u0119, kserokopiark\u0119, aby m\u00f3c tworzy\u0107 rzeczy, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by rozpowszechnia\u0107 i tworzy\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107. To w\u0142a\u015bnie wtedy naprawd\u0119 zakocha\u0142em si\u0119 w projektowaniu. Ca\u0142y pomys\u0142 wykorzystania interfejsu tego Maca by\u0142 pierwsz\u0105 klas\u0105 Mackintosha. Zakocha\u0142em si\u0119 te\u017c w idei tworzenia i drukowania rzeczy. By\u0142em do\u015b\u0107 m\u0142ody.<\/p>\n<p id=\"a894\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Szybko do przodu, to zawsze by\u0142a moja pasja. Zawsze zajmowa\u0142em si\u0119 projektowaniem, ale jak na ironi\u0119, z jakiego\u015b powodu sko\u0144czy\u0142em na wydziale prawa - co jest teraz bardzo zabawne.<\/p>\n<p id=\"408e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u0142ysza\u0142em to ju\u017c wcze\u015bniej. Jak to si\u0119 dzieje?<\/p>\n<p id=\"4dc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Zasadniczo zawsze by\u0142em bardzo dobry w j\u0119zykach. Najwyra\u017aniej jestem do\u015b\u0107 przekonuj\u0105cy. Wszyscy wtedy dzielili si\u0119 swoimi radami dotycz\u0105cymi kariery, kt\u00f3re zawsze dotyczy\u0142y tego, co powiniene\u015b robi\u0107 lub gdzie powiniene\u015b si\u0119 uda\u0107. Na Malcie p\u00f3j\u015bcie do szko\u0142y prawniczej jest czym\u015b wielkim. To szalone, jak wiele os\u00f3b idzie na studia prawnicze.<\/p>\n<p id=\"7dcc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to dlatego, \u017ce jest to praca rz\u0105dowa?<\/p>\n<p id=\"ee1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: My\u015bl\u0119, \u017ce historycznie, ale my\u015bl\u0119, \u017ce teraz to si\u0119 zmienia. Po prostu zawody takie jak prawnicy i lekarze na Malcie by\u0142y postrzegane z du\u017cym szacunkiem. By\u0142em bardzo popychany w tym kierunku. Jak na ironi\u0119, prawie nigdy nie chodzi\u0142em na wyk\u0142ady na uniwersytecie. Uda\u0142o mi si\u0119 przez nie przebrn\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"dc4b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zrobi\u0142em doktorat, dosta\u0142em nakaz i w og\u00f3le. Nie mam poj\u0119cia jak! W tym czasie zawsze zajmowa\u0142em si\u0119 projektowaniem, dzi\u0119ki czemu mog\u0142em wychodzi\u0107 w weekendy. Za\u0142o\u017cy\u0142em agencj\u0119 reklamow\u0105.<\/p>\n<p id=\"86a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mia\u0142em mn\u00f3stwo zlece\u0144. Du\u017co pracowa\u0142em. Du\u017co wtedy drukowa\u0142em. Potem nast\u0105pi\u0142 wielki prze\u0142om dzi\u0119ki du\u017cemu mi\u0119dzynarodowemu klientowi, z kt\u00f3rym pracowa\u0142em, kt\u00f3ry mia\u0142 siedzib\u0119 na Gozo, mniejszej wyspie w pobli\u017cu Malty. To by\u0142o dla komika Billy'ego Connolly'ego. Zapytali: \"Hej, robisz dla nas niesamowite prace drukowane. Czy mo\u017cesz to zrobi\u0107 dla strony internetowej?\"<\/p>\n<p id=\"cbd4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em: \"Oczywi\u015bcie, mog\u0119 zrobi\u0107 stron\u0119\". Oczywi\u015bcie nie mia\u0142em poj\u0119cia. To by\u0142o bardzo dawno temu.<\/p>\n<p id=\"ac56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Od tego wszystko si\u0119 zacz\u0119\u0142o. Nauczy\u0142em si\u0119 tylko tyle, by by\u0107 niebezpiecznym. Bawi\u0142em si\u0119 troch\u0119 Drupalem, ASP i niestety Flashem, poniewa\u017c klient chcia\u0142 Flasha. To by\u0142 w\u0142a\u015bciwie moment, w kt\u00f3rym co\u015b zbudowa\u0142em.<\/p>\n<p id=\"2159\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bardzo frustruj\u0105ce by\u0142o dla mnie mierzenie tego, co tam zbudowa\u0142em - czy jest to dobre, czy nie? Frustruj\u0105ce by\u0142o dla mnie to, \u017ce polega\u0142em na moim kliencie, kt\u00f3ry dawa\u0142 mi tak\u0105 informacj\u0119 zwrotn\u0105. Aspiracj\u0105 by\u0142oby zdobycie jakiej\u015b nagrody. W pewnym sensie to jest w\u0142a\u015bnie David, dla kt\u00f3rego budujemy Hotjar.<\/p>\n<p id=\"2061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sprzedajemy Hotjar naprawd\u0119 du\u017cym klientom. Mamy jednak wizj\u0119, zgodnie z kt\u00f3r\u0105 chcieliby\u015bmy naprawd\u0119 zmieni\u0107 spos\u00f3b budowania i ulepszania sieci, tak aby bardziej zale\u017ca\u0142o nam na u\u017cytkowniku. My\u015bl\u0119, \u017ce oddaj\u0105c t\u0119 technologi\u0119 w r\u0119ce student\u00f3w, ma\u0142ych startup\u00f3w, ludzie po prostu zaczn\u0105 dzia\u0142a\u0107. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 zobaczenia lub zmierzenia reakcji na to, co stworzyli, jest bardzo pot\u0119\u017cn\u0105 rzecz\u0105.<\/p>\n<p id=\"1f48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Widzia\u0142em, \u017ce sam za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b podcast, czy ma on wystartowa\u0107 mniej wi\u0119cej po wyemitowaniu tego?<\/p>\n<p id=\"38fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak, do tego czasu zostanie uruchomiony.<\/p>\n<p id=\"4551\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: The Human Strike Back. Sk\u0105d pomys\u0142 na tytu\u0142 podcastu?<\/p>\n<p id=\"f9a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: G\u0142\u00f3wn\u0105 ide\u0105 jest powi\u0105zanie podcastu z nasz\u0105 wizj\u0105. Tak jak m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej, tak \u0142atwo jest utkn\u0105\u0107 za ekranem, patrz\u0105c na liczby i linie. Zmie\u0144my uk\u0142ad, przesu\u0144my przycisk. W rzeczywisto\u015bci jedynym sposobem, aby naprawd\u0119 wygra\u0107, aby naprawd\u0119 odnie\u015b\u0107 sukces, jest zrozumienie wyzwa\u0144 u\u017cytkownik\u00f3w i zobaczenie, co pr\u00f3buj\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"0345\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ka\u017cdy chce sta\u0107 si\u0119 lepsz\u0105 wersj\u0105 samego siebie, prawda?<\/p>\n<p id=\"4f7b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomys\u0142 polega na zrozumieniu emocji i nawi\u0105zaniu po\u0142\u0105czenia z ich wyzwaniami. A nast\u0119pnie zasadniczo budowa\u0107 wok\u00f3\u0142 tego. Na tym polega ca\u0142a idea \"human strike back\". Przeprowadzamy wywiady z bardzo interesuj\u0105cymi osobowo\u015bciami na temat ich historii. O tym, jak stawiamy ludzi na pierwszym miejscu, w przeciwie\u0144stwie do liczb, przychod\u00f3w czy konwencjonalnych wska\u017anik\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"f40a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Stawianie ludzi na pierwszym miejscu pozwala im odnosi\u0107 sukcesy. W niekt\u00f3rych z tych przypadk\u00f3w, poniewa\u017c mog\u0105 lepiej zrozumie\u0107 wszystkie te dane.<\/p>\n<p id=\"6e1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">B\u0119dzie te\u017c kilka innych historii, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 o stawianiu ludzi na pierwszym miejscu, nie tylko z punktu widzenia do\u015bwiadczenia lub biznesu, ale tak\u017ce z osobistego punktu widzenia. Zesp\u00f3\u0142 i kultura. To b\u0119dzie ca\u0142kiem interesuj\u0105ce. Daje to tylko troch\u0119 widoczno\u015bci dla innego sposobu my\u015blenia.<\/p>\n<p id=\"8809\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bciwie to pr\u00f3buj\u0119 zrobi\u0107 bardzo podobn\u0105 rzecz z t\u0105 seri\u0105 wywiad\u00f3w\/podcast\u00f3w. Widzia\u0142em, \u017ce wiele <a href=\"https:\/\/valuer.ai\/blog\/top-100-corporate-innovation-podcasts-of-2019\/\">podcast\u00f3w<\/a> jest o liczbach i hackach wzrostu, i nie wiem o czym. Bardzo mi\u0142o jest zobaczy\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy za tym stoj\u0105, jakie s\u0105 rzeczywiste problemy. Spos\u00f3b, w jaki ulepszasz swoj\u0105 firm\u0119, zamiast tego, ile zarabiasz MRR. My\u015bl\u0119, \u017ce dodaje to o wiele wi\u0119cej warto\u015bci.<\/p>\n<p id=\"bd3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Absolutnie. To prawdziwa historia!<\/p>\n<p id=\"6668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakiego rodzaju kultur\u0119 pr\u00f3bujesz stworzy\u0107 w Hotjar? Jak\u0105 firm\u0119 pr\u00f3bujesz zbudowa\u0107?<\/p>\n<p id=\"8bb6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Kiedy zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 razem, jako wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele, nasza czw\u00f3rka mieszka\u0142a na Malcie. Chocia\u017c jeden z nas jest Szwedem. Druga osoba, z kt\u00f3r\u0105 pracowali\u015bmy, mieszka\u0142a w Szwecji, to Johan. Pomimo tego, \u017ce byli\u015bmy we czw\u00f3rk\u0119 na Malcie, byli\u015bmy tak blisko siebie, wci\u0105\u017c pracowali\u015bmy zdalnie. Czysto dlatego, \u017ce wiedzieli\u015bmy, \u017ce w ko\u0144cu b\u0119dziemy zdalni.<\/p>\n<p id=\"0071\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zacz\u0105\u0142em od tego, poniewa\u017c le\u017cy to u podstaw naszej kultury, w kt\u00f3r\u0105 wierzymy, \u017ce zatrudniamy niesamowitych ludzi, kt\u00f3rzy podzielaj\u0105 te same warto\u015bci. Wiemy, \u017ce mog\u0105 si\u0119 od nas r\u00f3\u017cni\u0107, ale powinni by\u0107 w stanie doda\u0107 do naszej kultury lub przynajmniej w jaki\u015b spos\u00f3b j\u0105 dopasowa\u0107. To zdecydowanie ma du\u017cy wp\u0142yw na spos\u00f3b, w jaki wszyscy jeste\u015bmy w firmie.<\/p>\n<p id=\"7e36\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bardzo wierzymy w wolno\u015b\u0107 i przyw\u00f3dztwo w por\u00f3wnaniu z zarz\u0105dzaniem. Bardzo wcze\u015bnie, kiedy zaczynali\u015bmy zatrudnia\u0107 pierwszych kilka os\u00f3b, wymienili\u015bmy kilka warto\u015bci, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych musieli\u015bmy zatrudnia\u0107. Jest to co\u015b, co gor\u0105co polecam ka\u017cdemu, kto zaczyna zatrudnia\u0107 - usi\u0105d\u017acie razem, za\u0142o\u017cyciele lub pocz\u0105tkowa grupa os\u00f3b prowadz\u0105cych startup.<\/p>\n<p id=\"5a5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co cenimy? Co lubimy w sposobie, w jaki pracujemy? Co cenimy w sobie nawzajem lub w tym, jacy jeste\u015bmy?<\/p>\n<p id=\"6cd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I nie b\u0105d\u017a fa\u0142szywy. Musisz by\u0107 szczery, poniewa\u017c nawet je\u015bli jeste\u015b inny lub wyj\u0105tkowy, dobrze jest to zaakceptowa\u0107. Dobrze jest nie ulega\u0107 wp\u0142ywom. To w\u0142a\u015bnie zrobili\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"ffbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uwielbiamy by\u0107 bardzo szczupli i uczciwi. Cenimy sobie du\u017cy szacunek. Spisali\u015bmy wi\u0119c wszystkie te warto\u015bci. To by\u0142o trzy lata temu lub trzy i p\u00f3\u0142 roku temu.<\/p>\n<p id=\"af37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Teraz ten zesp\u00f3\u0142 ma oko\u0142o 60 lat, przeszli\u015bmy d\u0142ug\u0105 drog\u0119. To znacznie wi\u0119kszy zesp\u00f3\u0142. Sprowadzili\u015bmy teraz stron\u0119 trzeci\u0105. Przeprowadzili oni wywiady z ca\u0142ym zespo\u0142em i zapytali ich, co s\u0105dz\u0105 o tych pierwotnych warto\u015bciach.<\/p>\n<p id=\"ae37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142o ca\u0142kiem interesuj\u0105ce. Przeprowadzili\u015bmy kilka \u0107wicze\u0144, w kt\u00f3rych ludzie g\u0142osowali nad warto\u015bciami, do kt\u00f3rych czuj\u0105 si\u0119 najbardziej przywi\u0105zani. Obecnie wprowadzamy nowe warto\u015bci. B\u0119dziemy je wprowadza\u0107 wsp\u00f3lnie z zespo\u0142em. To oni je stworzyli. W\u0142a\u015bnie prezentujemy wyniki badania.<\/p>\n<p id=\"9c16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Teraz sprowadzili\u015bmy je do czterech prostych warto\u015bci, z kt\u00f3rych ka\u017cda okre\u015bla, w jaki spos\u00f3b dana warto\u015b\u0107 jest realizowana w praktyce. W rzeczywisto\u015bci b\u0119dziemy blogowa\u0107 o ca\u0142ym tym procesie i tych nowych warto\u015bciach. Wkr\u00f3tce pojawi si\u0119 on na naszym blogu!<\/p>\n<p id=\"72a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Na pocz\u0105tku sam je ustala\u0142e\u015b, a teraz przejrza\u0142e\u015b je z zespo\u0142em i wysz\u0142o co\u015b innego, czy by\u0142o naprawd\u0119 podobnie?<\/p>\n<p id=\"c199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To dobre pytanie. By\u0142o kilka rzeczy, do kt\u00f3rych nie przywi\u0105zywali\u015bmy wystarczaj\u0105cej wagi. Ale teraz nabra\u0142y one wi\u0119kszego znaczenia.<\/p>\n<p id=\"63c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, uznali\u015bmy za oczywiste, \u017ce jeste\u015bmy transparentni, poniewa\u017c tak po prostu dzia\u0142ali\u015bmy. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jest to jedna z naszych najsilniejszych warto\u015bci. Teraz sta\u0142o si\u0119 to jednym z czterech filar\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"2879\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podczas gdy niekt\u00f3re rzeczy, kt\u00f3re wymienili\u015bmy, nie by\u0142y tak naprawd\u0119 warto\u015bciami, my\u015bleli\u015bmy, \u017ce tak nie jest. To by\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 tego procesu, w kt\u00f3rym osoba trzecia spojrza\u0142a na nas z zewn\u0105trz, co moim zdaniem jest bardzo pot\u0119\u017cne. Rzecz w tym, \u017ce bardzo \u0142atwo jest by\u0107 stronniczym lub robi\u0107 to samemu, zw\u0142aszcza gdy jest si\u0119 wi\u0119kszym zespo\u0142em.<\/p>\n<p id=\"3863\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niekt\u00f3re rzeczy uleg\u0142y zmianie, a co wa\u017cniejsze, to destylacja tego, co tam jest, aby by\u0142o bardziej krystalicznie jasne i \u0142atwiejsze do udost\u0119pnienia i zrozumienia - szczeg\u00f3lnie przy zatrudnianiu i budowaniu zespo\u0142u, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce akceptuj\u0105 to wszystko.<\/p>\n<p id=\"2350\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To musi by\u0107 naprawd\u0119 trudne, je\u015bli masz 60 os\u00f3b na ca\u0142ym \u015bwiecie, kt\u00f3re nie s\u0105 fizycznie razem jako zesp\u00f3\u0142. Jak to wszystko zsynchronizowa\u0107?<\/p>\n<p id=\"7b90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: My\u015bl\u0119, \u017ce to tylko kwestia nastawienia. Uwa\u017cam, \u017ce jest to znacznie \u0142atwiejsze. Pracowa\u0142em w firmie, w kt\u00f3rej 150 os\u00f3b by\u0142o razem w biurze. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142o to bardziej skomplikowane ni\u017c praca zdalna. Prawdopodobnie taka jest te\u017c natura tego, kim si\u0119 sta\u0142em.<\/p>\n<p id=\"93a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co mam przez to na my\u015bli? My\u015bl\u0119, \u017ce wsp\u00f3lne przebywanie w biurze ma oczywi\u015bcie ogromne zalety - na przyk\u0142ad fakt, \u017ce mo\u017cna zebra\u0107 wszystkich razem i po prostu bezpo\u015brednio porozmawia\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce moje przeczucie jest takie, \u017ce w rzeczywisto\u015bci potrzebne s\u0105 r\u00f3wnie\u017c pewne sytuacje polityczne - gdzie siedzisz i kto jest blisko kogo, a ta osoba jest zawsze obok tej osoby.<\/p>\n<p id=\"d0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie, gdy jeste\u015b zbyt du\u017cy, musisz pomy\u015ble\u0107 o tym, dlaczego niekt\u00f3rzy ludzie nie rozmawiaj\u0105 z niekt\u00f3rymi lud\u017ami. My\u015bl\u0119, \u017ce praca zdalna oferuje interesuj\u0105c\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, a mianowicie natychmiast daje ci jako\u015b\u0107. Tak d\u0142ugo, jak twoje po\u0142\u0105czenie internetowe jest tak dobre, jak wszystkich innych, mam tak\u0105 sam\u0105 odleg\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"a3a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad ja, jako dyrektor generalny, jestem w takiej samej odleg\u0142o\u015bci od wszystkich cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. Wszyscy siedzimy obok siebie. To, co znale\u017ali\u015bmy, je\u015bli chodzi o utrzymanie synchronizacji, to tak naprawd\u0119 s\u0142owo \"dyscyplina\".<\/p>\n<p id=\"bf40\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy jeste\u015b osobi\u015bcie w biurze, bardzo \u0142atwo jest porzuci\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 dyscypliny, poniewa\u017c bierzesz to za co\u015b oczywistego. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce praca zdalna w pewnym sensie zmusza do jeszcze wi\u0119kszej dyscypliny. Na przyk\u0142ad teraz, gdy mamy 60 lat, podwajamy nasze dzia\u0142ania. Naprawd\u0119 piszemy i budujemy razem - jakie s\u0105 nasze priorytety i nad czym pracujemy. Korzystamy z modelu Salesforce o nazwie V2MOM.<\/p>\n<p id=\"c4ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A co to dok\u0142adnie jest?<\/p>\n<p id=\"f6e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry rozr\u00f3s\u0142 si\u0119 do ponad 30-40 os\u00f3b, to zdecydowanie interesuj\u0105cy model, kt\u00f3remu warto si\u0119 przyjrze\u0107. Stworzy\u0142 go Marc Benioff. Zasadniczo chodzi o to, \u017ce ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 lub prawie ka\u017cda osoba powinna mie\u0107 wizj\u0119, warto\u015bci, metody, przeszkody i mierniki. Zasadniczo teraz, gdy jeste\u015bmy wi\u0119ksz\u0105 grup\u0105, definiujemy je dla ka\u017cdego zespo\u0142u. Wci\u0105\u017c to robimy. Pomo\u017ce nam to by\u0107 lepiej dopasowanymi. S\u0105 te\u017c prostsze rzeczy, kt\u00f3re robimy. W ka\u017cdy pi\u0105tek ca\u0142a firma zarz\u0105dza w ci\u0105gu jednego roku, aby zademonstrowa\u0107, co zosta\u0142o zrobione - tylko to, co zosta\u0142o zrobione, a nie faktycznie wys\u0142ane.<\/p>\n<p id=\"3298\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie mamy spotkania firmowe. Mamy cotygodniowe, jak to nazywamy, spotkania przy ognisku, podczas kt\u00f3rych rozmawiamy. My\u015bl\u0119, \u017ce zawsze jest jaki\u015b spos\u00f3b na powielenie wynik\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce niebezpieczn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce kiedy jeste\u015b zdalny, nie mo\u017cesz my\u015ble\u0107 w kategoriach pr\u00f3by zast\u0105pienia tego, co by\u0142o fizycznie, ale po prostu my\u015ble\u0107 w inny spos\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"c448\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Na przyk\u0142ad, my r\u00f3wnie\u017c organizujemy spotkania co dwa tygodnie lub co tydzie\u0144, o kt\u00f3rych wspominasz, ale robimy to fizycznie. Jednym z g\u0142\u00f3wnych atrybut\u00f3w takiego spotkania jest tablica. Jak mo\u017cna zast\u0105pi\u0107 tablice?<\/p>\n<p id=\"3338\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: W rzeczywisto\u015bci podczas cotygodniowych spotka\u0144 nie potrzebujemy tablicy. To, co robimy, polega na tym, \u017ce ka\u017cdy, kto demonstruje, po prostu u\u017cywa zoomu. Albo udost\u0119pniasz slajdy, kt\u00f3re mog\u0105 zawiera\u0107 co\u015b, co chcesz pokaza\u0107 zespo\u0142owi, albo po prostu udost\u0119pniasz sw\u00f3j ekran i pokazujesz, co faktycznie zbudowa\u0142e\u015b i jak to dzia\u0142a.<\/p>\n<p id=\"aad8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli masz spotkanie, czy zapisujesz punkty, kt\u00f3rymi kto\u015b si\u0119 dzieli w dokumencie Word lub Google?<\/p>\n<p id=\"1e96\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To dobre pytanie, poniewa\u017c uwa\u017camy te rzeczy za oczywiste. Teraz na naszych spotkaniach przyw\u00f3dczych zdecydowanie mamy tak\u0105 mentalno\u015b\u0107, \u017ce nie lubimy upi\u0119ksza\u0107 slajd\u00f3w i dokument\u00f3w roboczych. Nienawidzimy tego.<\/p>\n<p id=\"6b76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wszystko jest bardzo praktyczne i stworzone do pracy. Na przyk\u0142ad, gdy organizujemy spotkanie lider\u00f3w, umieszczamy w nim pole z notatkami, dzia\u0142aniami lub czymkolwiek innym. S\u0105 one tam zapisywane, a nast\u0119pnie przenoszone do Trello i przypisywane do poszczeg\u00f3lnych os\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"9327\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponownie, w ostatecznym rozrachunku wszystko zale\u017cy od dyscypliny. Wracaj\u0105c do pytania o tablic\u0119, s\u0105 zespo\u0142y, kt\u00f3re zmagaj\u0105 si\u0119 bez tablicy. Zw\u0142aszcza, gdy robisz takie rzeczy, jak projektowanie lub robisz takie rzeczy, jak do\u015bwiadczenie u\u017cytkownika. Ale wtedy u\u017cywaj\u0105 r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi i r\u00f3\u017cnych podej\u015b\u0107, aby to odtworzy\u0107. Teraz faktycznie eksperymentujemy. My\u015bl\u0119, \u017ce G Suite ma fizyczn\u0105 tablic\u0119 sprz\u0119tow\u0105, kt\u00f3ra jest cyfrowa do udost\u0119pniania, z czym b\u0119dziemy eksperymentowa\u0107 tym razem.<\/p>\n<p id=\"179f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Interesuj\u0105ce. Spojrza\u0142em na <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/finansowanie-startupow\">funding<\/a> dla Hotjar i nie znalaz\u0142em niczego bezpo\u015brednio. Czy jeste\u015bcie finansowani, czy nadal jeste\u015bcie na etapie bootstrapu?<\/p>\n<p id=\"0ea9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Powodem, dla kt\u00f3rego nic nie znalaz\u0142e\u015b, jest to, \u017ce jeste\u015bmy samofinansuj\u0105cy si\u0119.<\/p>\n<p id=\"29de\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nigdy nie my\u015bla\u0142e\u015b o pozyskaniu finansowania?<\/p>\n<p id=\"e985\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: W\u0142a\u015bciwie to tak.<\/p>\n<p id=\"85a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Odkryli\u015bmy, \u017ce jeste\u015bmy rentowni i byli\u015bmy rentowni bardzo wcze\u015bnie. Rozwijamy si\u0119 ca\u0142kiem dobrze, ale zdecydowanie mamy wyzwania. Rozmawiaj\u0105c z niekt\u00f3rymi inwestorami, stwierdzili\u015bmy, \u017ce my\u015blimy w nieco inny spos\u00f3b ni\u017c typowa firma. Prawdopodobnie dlatego, \u017ce oczywi\u015bcie przynosimy zyski, co oczywi\u015bcie doprowadzi\u0142o nas do tego, \u017ce jeste\u015bmy bardzo zwinni i bardzo oszcz\u0119dni, ostro\u017cni z pieni\u0119dzmi. Zawsze inwestujemy nieco za krzyw\u0105, a nie przed krzyw\u0105.<\/p>\n<p id=\"cec0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Inwestorzy chcieli, aby\u015bmy my\u015bleli znacznie szerzej i inwestowali znacznie bardziej agresywnie. W jaki\u015b spos\u00f3b bardzo wierzymy w budowanie rzeczywistego biznesu, kt\u00f3ry jest rentowny i zarabia pieni\u0105dze. To co\u015b, co bardzo lubimy. My\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie nie czuli\u015bmy si\u0119 dobrze, kiedy rozmawiali\u015bmy z inwestorami i prawdopodobnie oni r\u00f3wnie\u017c nie czuli si\u0119 dobrze z nami. My\u015bl\u0119, \u017ce skoro tak naprawd\u0119 nie potrzebujemy teraz zbiera\u0107 pieni\u0119dzy, to nie ma sensu tego robi\u0107. Ale b\u0119dziemy nadal o tym my\u015ble\u0107 w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p id=\"ab89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To jednak zabawna sytuacja. Zastanawia\u0142em si\u0119 nad tym przez kilka nocy. Poniewa\u017c jest to interesuj\u0105ce, zw\u0142aszcza gdy inwestorzy nieustannie ci\u0119 \u015bcigaj\u0105. Istnieje ten strach przed przegapieniem.<\/p>\n<p id=\"3126\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy jeste\u015bmy g\u0142upi, nie robi\u0105c tego? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm ma tendencj\u0119 do dw\u00f3ch skrajno\u015bci. Jedna skrajno\u015b\u0107 polega na tym, \u017ce podnosz\u0105 jak szaleni, inwestuj\u0105 jak szaleni, tak \u017ce w zasadzie nikt nie mo\u017ce z tob\u0105 konkurowa\u0107, a ty w zasadzie przejmujesz rynek si\u0142\u0105. Oznacza to, \u017ce musisz przenie\u015b\u0107 si\u0119 na wy\u017cszy poziom rynkowy, pobiera\u0107 wysokie ceny, aby zrekompensowa\u0107 to marnotrawstwo.<\/p>\n<p id=\"d30d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Druga droga polega na tym, aby dzia\u0142a\u0107 nieco wolniej, bardziej op\u0142acalnie i nadal by\u0107 zorientowanym na wzrost. To bardziej podej\u015bcie podobne do Basecamp lub MailChimp. My\u015bl\u0119, \u017ce jako startup, kiedy si\u0119 rozwijasz i dobrze sobie radzisz, \u0142atwo jest mie\u0107 ma\u0142y kryzys to\u017csamo\u015bci, je\u015bli chodzi o to, co naprawd\u0119 chcesz robi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce wracaj\u0105c do ca\u0142ego zdalnego i wolno\u015bci, dajemy wszystkim w zespole bud\u017cety, kt\u00f3rymi sami zarz\u0105dzaj\u0105. Maj\u0105 dodatki, ludzie rezerwuj\u0105 w\u0142asne urlopy.<\/p>\n<p id=\"9382\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Naprawd\u0119 cenimy sobie nasz styl \u017cycia i spos\u00f3b, w jaki prowadzimy dzia\u0142alno\u015b\u0107. Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce przynosimy zyski, postanowili\u015bmy na razie trzyma\u0107 si\u0119 tej drogi.<\/p>\n<p id=\"3ae2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czym dok\u0142adnie zajmujesz si\u0119 teraz w Hotjar?<\/p>\n<p id=\"bdc0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Powiedzia\u0142bym, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 teraz robi\u0119, jest opieranie si\u0119 pokusie ingerencji.<\/p>\n<p id=\"b5e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Siedzisz tam ca\u0142y dzie\u0144 czy?<\/p>\n<p id=\"b616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nie. Wtr\u0105canie si\u0119 w r\u00f3\u017cne rzeczy. Rzecz w tym, \u017ce jako za\u0142o\u017cyciel jestem generalist\u0105. Jest sporo rzeczy, w kt\u00f3rych mam spore do\u015bwiadczenie. Oczywi\u015bcie do\u015bwiadczenie u\u017cytkownika, optymalizacja wsp\u00f3\u0142czynnik\u00f3w konwersji, copywriting itp.<\/p>\n<p id=\"5c66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest wiele rzeczy, w kt\u00f3re by\u0142em zaanga\u017cowany przez d\u0142ugi czas w mojej karierze. Kiedy pracuj\u0119 z zespo\u0142ami, naprawd\u0119 chc\u0119 do nich do\u0142\u0105czy\u0107. Ale w miar\u0119 rozwoju zaczynasz zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce bycie dyrektorem generalnym mo\u017ce by\u0107 niebezpieczne. Po prostu dlatego, \u017ce bardzo \u0142atwo jest nie pozwoli\u0107 swojemu zespo\u0142owi na rozw\u00f3j, aby naprawd\u0119 by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem tego, \"jak robimy rzeczy\".<\/p>\n<p id=\"85c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponadto, kiedy m\u00f3wisz co\u015b jako dyrektor generalny, jest to odbierane jako spos\u00f3b, w jaki powinno si\u0119 to robi\u0107. Powiedzia\u0142bym, \u017ce g\u0142\u00f3wn\u0105 rzecz\u0105, o kt\u00f3rej si\u0119 ucz\u0119, jest to, jaki jest najlepszy spos\u00f3b na znalezienie r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy pozwoleniem zespo\u0142om na samodzielne dzia\u0142anie, aby mog\u0142y si\u0119 rozwija\u0107, a jednocze\u015bnie przekazywaniem informacji na bie\u017c\u0105co. To jest co\u015b, czego si\u0119 ucz\u0119.<\/p>\n<p id=\"c7ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W\u0142a\u015bciwie to ekscytuj\u0105ce jest m\u00f3c nauczy\u0107 si\u0119 tej nowej rzeczy, jak by\u0107 liderem i pomaga\u0107 innym w nauce, jednocze\u015bnie nie ingeruj\u0105c i nie m\u00f3wi\u0105c im, co maj\u0105 robi\u0107. To dla mnie naprawd\u0119 interesuj\u0105ce wyzwanie.<\/p>\n<p id=\"f36c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poza tym powiedzia\u0142bym, \u017ce zdecydowanie najbardziej skupiam si\u0119 na ludziach i kulturze. To m\u00f3j g\u0142\u00f3wny priorytet; zw\u0142aszcza teraz, gdy zatrudniamy r\u00f3wnie\u017c na bardziej wyspecjalizowane stanowiska - dyrektora sprzeda\u017cy, kluczowe role w marketingu, kluczowe role w produkcie itp. Zatrudnianie jest zdecydowanie moim priorytetem. Znalezienie ludzi, kt\u00f3rzy wykonaj\u0105 prac\u0119 znacznie lepiej ode mnie, dzi\u0119ki czemu zdecydowanie b\u0119d\u0119 w stanie oprze\u0107 si\u0119 pokusie ingerencji.<\/p>\n<p id=\"66a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie, po prostu og\u00f3lne prowadzenie firmy. Je\u015bli chodzi o finanse, przyw\u00f3dztwo, ustalanie priorytet\u00f3w, nad czym powinni\u015bmy pracowa\u0107 w nast\u0119pnej kolejno\u015bci. Nadal jestem bardzo zaanga\u017cowany w produkt i zawsze b\u0119d\u0119.<\/p>\n<p id=\"4201\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mapa drogowa dla Hotjar, to, co budujemy na przysz\u0142o\u015b\u0107 i rozmowy z klientami. Na tym tak naprawd\u0119 si\u0119 skupiam.<\/p>\n<p id=\"608d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ostatnim elementem jest to, \u017ce jestem jedynym cz\u0142onkiem zespo\u0142u na poziomie C. Jestem wi\u0119c bardzo publiczny. Je\u015bli chodzi o kwestie zwi\u0105zane z prywatno\u015bci\u0105 lub czymkolwiek zwi\u0105zanym z bezpiecze\u0144stwem, jestem osob\u0105, kt\u00f3ra wychodzi na rynek i m\u00f3wi naszym klientom o wszelkich wyzwaniach, mo\u017cliwo\u015bciach lub rzeczach, kt\u00f3re robimy.<\/p>\n<p id=\"3569\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wyst\u0119pujesz te\u017c w podcastach i innych rzeczach.<\/p>\n<p id=\"8716\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Dok\u0142adnie, na tym polega ca\u0142a zabawa.<\/p>\n<p id=\"958b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da na to, \u017ce jeste\u015b bardzo podekscytowany produktami i budowaniem firmy?<\/p>\n<p id=\"aa35\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak, zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"c33b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czujesz si\u0119 troch\u0119 jak budowniczy? Co tak naprawd\u0119 daje ci energi\u0119 podczas budowania Hotjar?<\/p>\n<p id=\"3026\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To znowu dobre pytanie. S\u0105 wzloty i upadki. Zdecydowanie podr\u00f3\u017c jest trudna i jest wiele, powiedzmy, trudnych moment\u00f3w podczas tej podr\u00f3\u017cy. My\u015bl\u0119, \u017ce ty r\u00f3wnie\u017c o tym wiesz. Dlatego m\u00f3wi\u0119 wielu m\u0142odszym startupom, kt\u00f3rym doradzam lub pomagam, kt\u00f3rym po prostu udzielam rad i nie otrzymuj\u0119 za to wynagrodzenia, \u017ce je\u015bli na pocz\u0105tku jest naprawd\u0119 trudno, to zdecydowanie powiniene\u015b uzna\u0107 to za negatywne w stosunku do biznesu, kt\u00f3ry pr\u00f3bujesz stworzy\u0107. Z czasem sprawy staj\u0105 si\u0119 coraz trudniejsze. To tak, jakby\u015b nie m\u00f3g\u0142 zmaga\u0107 si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105 lub budowaniem tego, co pr\u00f3bujesz zrobi\u0107, na bardzo wczesnym etapie. Je\u015bli jest to zbyt trudne, skalowanie b\u0119dzie si\u0119 p\u00f3\u017aniej pot\u0119gowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"398a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: My\u015blisz, \u017ce sytuacja si\u0119 pogorszy? Wr\u0119cz przeciwnie. My\u015bl\u0119, \u017ce problemy staj\u0105 si\u0119 lepsze. Zawsze masz problemy, ale one si\u0119 poprawiaj\u0105. Oczywi\u015bcie mog\u0105 by\u0107 wi\u0119ksze, na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119, ale wiele rzeczy staje si\u0119 te\u017c \u0142atwiejszych.<\/p>\n<p id=\"e67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak. Mo\u017ce nie wyt\u0142umaczy\u0142em si\u0119 dobrze. R\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 problem\u00f3w si\u0119 zmienia. Chodzi mi o to, \u017ce wraz z rozwojem, coraz wi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119ca si\u0119 innym rodzajom problem\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"84e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, robi\u0105 to.<\/p>\n<p id=\"9263\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o ludzi, zatrudnianie czy nie wiem, regulacje prawne. Jest tak wiele rzeczy, kt\u00f3re trzeba doda\u0107, zw\u0142aszcza gdy zaczyna si\u0119 przekracza\u0107 to, co nazywam progami widoczno\u015bci.<\/p>\n<p id=\"57ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, jako firma, kiedy osi\u0105gniesz poziom marki. Niekt\u00f3rzy ludzie, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, \u017ce osi\u0105gaj\u0105 mark\u0119, nie wiem, dlaczego u\u017cywaj\u0105 ARR jako odniesienia. Kiedy osi\u0105gasz 10 000 000 ARR i zaczynasz by\u0107 bardziej widoczny dla \u015bwiata zewn\u0119trznego, sprawy staj\u0105 si\u0119 bardziej skomplikowane.<\/p>\n<p id=\"850c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie zrozum mnie \u017ale. Je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j biznesu, zdecydowanie sprawy staj\u0105 si\u0119 \u0142atwiejsze, poniewa\u017c ludzie s\u0105 bardziej \u015bwiadomi, wi\u0119c wi\u0119cej os\u00f3b aplikuje. Ale sprawy staj\u0105 si\u0119 te\u017c bardziej z\u0142o\u017cone. Chodzi mi o to, \u017ce je\u015bli ju\u017c na pocz\u0105tku jest ci\u0119\u017cko, bardzo ci\u0119\u017cko utrzyma\u0107 si\u0119 i rozwija\u0107, to w pewnym sensie ju\u017c utkn\u0105\u0142e\u015b. P\u00f3\u017aniej b\u0119dzie to jeszcze bardziej skomplikowane. Dobrze jest pami\u0119ta\u0107, \u017ce w ko\u0144cu b\u0119dziesz musia\u0142 skupi\u0107 si\u0119 na nowych problemach.<\/p>\n<p id=\"6240\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W pewnym sensie to, co budujesz, zdecydowanie musi mie\u0107 troch\u0119 w\u0142asnego \u017cycia i w\u0142asn\u0105 trajektori\u0119, je\u015bli wiesz, co mam na my\u015bli. W przeciwie\u0144stwie do kogo\u015b, kto sprzedaje r\u0119cznie, jedn\u0105 transakcj\u0119 po drugiej. Nawet przy zatrudnianiu, je\u015bli ci\u0105gle dodajesz z\u0142o\u017cono\u015bci, tak \u0142atwo jest si\u0119 wypali\u0107 i straci\u0107 to. Wracaj\u0105c do pierwotnego pytania, zdecydowanie by\u0142y wzloty i upadki.<\/p>\n<p id=\"bcf0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Energia, kt\u00f3rej potrzebujesz, r\u00f3\u017cni si\u0119 na r\u00f3\u017cnych etapach. My\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie w tym kontek\u015bcie nasz cel i nasza wizja by\u0142y dla nas tak wa\u017cne. Cho\u0107 jeste\u015bmy na rynku dopiero od czterech lat, wydaje si\u0119, \u017ce min\u0119\u0142o znacznie wi\u0119cej czasu. Wizja i nasz cel, to jest to, co naprawd\u0119 utrzymuje ogie\u0144 przy \u017cyciu, poniewa\u017c wiemy, \u017ce pod wzgl\u0119dem produktu, tego, co zbudowali\u015bmy i co robimy, jeste\u015bmy dos\u0142ownie na samym pocz\u0105tku. Ledwo zacz\u0119li\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"2023\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdyby\u015bmy tego nie mieli, to teraz widz\u0119, jak \u0142atwo by\u0142oby sprawi\u0107, by chodzi\u0142o tylko o produkt i jak \u0142atwo jest si\u0119 tym wszystkim zm\u0119czy\u0107, je\u015bli wiesz, co mam na my\u015bli. Dlatego tak wa\u017cne jest posiadanie celu i wizji.<\/p>\n<p id=\"018b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b kr\u00f3tko o ryzyku wypalenia, jak sobie z tym radzicie? Jak w zasadzie unikn\u0105\u0107 wypalenia?<\/p>\n<p id=\"7796\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To dobre pytanie. To, co zrobili\u015bmy, to danie sporej ilo\u015bci urlopu wypoczynkowego i bardzo do tego zach\u0119camy. Pod koniec zesz\u0142ego roku zawstydzali\u015bmy ludzi, kt\u00f3rzy nie robili sobie przerw. Mamy rankingi os\u00f3b, kt\u00f3re nie robi\u0105 sobie przerw. My\u015bl\u0119, \u017ce to najbardziej podstawowa i najwa\u017cniejsza zasada. Regularnie te\u017c sprawdzamy, jak wszyscy si\u0119 czuj\u0105 i jak sobie radz\u0105. Korzystamy z 15Five, kt\u00f3re jest \u015bwietnym narz\u0119dziem do sprawdzania, jak wszyscy si\u0119 czuj\u0105 i jak sobie radz\u0105.<\/p>\n<p id=\"7a54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce w rzeczywisto\u015bci sprowadza si\u0119 to do tego, by si\u0119 nie forsowa\u0107. I bycia realist\u0105 w kwestii tego, co mo\u017cna, a czego nie mo\u017cna zrobi\u0107. Zdecydowanie mieli\u015bmy okoliczno\u015bci, w kt\u00f3rych ludzie byli blisko granic mo\u017cliwo\u015bci. Jestem bardzo dumny z tego, \u017ce nawet je\u015bli nie mamy konkretnego systemu lub narz\u0119dzia do tego, nasze istniej\u0105ce systemy i ludzie zauwa\u017cyli te rzeczy i zaj\u0119li\u015bmy si\u0119 nimi.<\/p>\n<p id=\"130a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponownie, kiedy jeste\u015b bootstrapped, finansujesz si\u0119 sam, zatrudniasz, gdy sprawy troch\u0119 si\u0119 psuj\u0105, je\u015bli wiesz, co mam na my\u015bli. Jak na ironi\u0119, jeste\u015b nieco bardziej podatny na przekraczanie limit\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"1491\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zw\u0142aszcza, \u017ce pracujesz zdalnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce bariera mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym jest r\u00f3wnie\u017c mniej widoczna, je\u015bli pracujesz przy kuchennym stole.<\/p>\n<p id=\"c4c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Zgadzam si\u0119.<\/p>\n<p id=\"18c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W rzeczywisto\u015bci wprowadzili\u015bmy kilka dodatk\u00f3w. Na przyk\u0142ad, gdy dajemy, my\u015bl\u0119, \u017ce jest to oko\u0142o 4000 euro na utworzenie bud\u017cetu domowego biura, wi\u0119c jest to sprz\u0119t, krzes\u0142o lub to.<\/p>\n<p id=\"ca7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponadto oferujemy comiesi\u0119czny dodatek na miejsce pracy, kt\u00f3ry mo\u017cna wykorzysta\u0107, je\u015bli chcesz pracowa\u0107 w kawiarni lub w <a href=\"https:\/\/www.spacebring.com\/blog\/tips\/start-coworking-space\">przestrzeni coworkingowej<\/a>. Lub je\u015bli po prostu potrzebujesz czego\u015b do domu, aby stworzy\u0107 sobie przyjemniejsze \u015brodowisko pracy.<\/p>\n<p id=\"1f09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy te\u017c takie rzeczy jak bud\u017cet wakacyjny. W tym roku wprowadzili\u015bmy bud\u017cet coworkingowy. Mo\u017cesz polecie\u0107 lub podr\u00f3\u017cowa\u0107 poci\u0105giem, aby pracowa\u0107 obok kogo\u015b, z kim mieszkasz blisko lub daleko.<\/p>\n<p id=\"5b91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To naprawd\u0119 dobre!<\/p>\n<p id=\"48c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Lub je\u015bli masz ma\u0142e dzieci i nie mo\u017cesz podr\u00f3\u017cowa\u0107, mo\u017cesz wykorzysta\u0107 ten fundusz, aby przylecie\u0107 do ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 z tob\u0105 pracowa\u0107. Mamy te\u017c bud\u017cet wellness, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 wykorzystany na terapeut\u0119 lub p\u00f3j\u015bcie na si\u0142owni\u0119. W rzeczywisto\u015bci zdali\u015bmy sobie spraw\u0119, \u017ce kluczem jest zapewnienie naszym pracownikom i wykonawcom rekompensaty, kt\u00f3ra jest nie tylko pieni\u0119\u017cna, ale w pewnym sensie poprzez posiadanie tych dodatk\u00f3w i bud\u017cet\u00f3w, w pewnym sensie zmuszamy nasz zesp\u00f3\u0142 do korzystania z zasob\u00f3w. To by\u0142o naprawd\u0119 niesamowite mie\u0107 kogo\u015b, kto faktycznie mieszka w San Francisco i pracuje dla Hotjar.<\/p>\n<p id=\"1922\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142, \u017ce spos\u00f3b, w jaki to zrobi\u0142e\u015b i zorganizowa\u0142e\u015b te dodatki i wszystko, podoba nam si\u0119, poniewa\u017c nigdy wcze\u015bniej nie korzystali\u015bmy z tych rzeczy ani nie robili\u015bmy takich rzeczy, poniewa\u017c oczywi\u015bcie byli\u015bmy ostro\u017cni.<\/p>\n<p id=\"8002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy m\u0142od\u0105 rodzin\u0119. Widz\u0119 wp\u0142yw takiego dzia\u0142ania. Mamy te\u017c kilka os\u00f3b w Stanach Zjednoczonych. Stanowi\u0105 oni oczywi\u015bcie mniejszo\u015b\u0107 i nie wydaj\u0105 zbyt wiele. Nie maj\u0105 tyle czasu, by pokrywa\u0107 si\u0119 z innymi cz\u0142onkami zespo\u0142u.<\/p>\n<p id=\"e82e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mi\u0142o by\u0142o zobaczy\u0107, \u017ce teraz wprowadzili\u015bmy model przestrzeni coworkingowej. Wszyscy polecieli na spotkanie z jednym z cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u, kt\u00f3ry by\u0142 w Meksyku, aby sp\u0119dzi\u0107 razem czas. Wida\u0107 wp\u0142yw wprowadzenia takiego rozwi\u0105zania. To buduje relacje i ludzie wychodz\u0105 z dom\u00f3w. Robimy te\u017c sesje. Podczas tego ogniska rozmawiali\u015bmy o tym, jakie s\u0105 negatywne i pozytywne strony pracy zdalnej, a tak\u017ce dzielili\u015bmy si\u0119 wskaz\u00f3wkami, jak podzieli\u0107 nasz dzie\u0144. Zgadzam si\u0119, to zdecydowanie wyzwanie. Ponownie, wymagana jest tutaj du\u017ca samodyscyplina.<\/p>\n<p id=\"c22f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Co do ameryka\u0144skich koleg\u00f3w. Zastanawia\u0142em si\u0119, czy maj\u0105 taki sam tryb wakacji jak ich europejscy koledzy?<\/p>\n<p id=\"f1f7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak, i oczywi\u015bcie im si\u0119 to podoba. To co zrobili\u015bmy, to wzi\u0119li\u015bmy sporo naszych benefit\u00f3w, dodatk\u00f3w i wszystkich tych rzeczy, kt\u00f3re oferujemy. Wiele z nich ewoluowa\u0142o iteracyjnie w czasie. Nawet w tym jeste\u015bmy szczupli.<\/p>\n<p id=\"13bf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce mamy teraz 60 os\u00f3b z oko\u0142o 17 kraj\u00f3w. Zw\u0142aszcza je\u015bli chodzi o \u015bwi\u0119ta pa\u0144stwowe, zwolnienia chorobowe i urlopy rodzicielskie, ka\u017cdy kraj ma inne kwoty.<\/p>\n<p id=\"9e48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzieli\u015bmy, \u017ce pieprzy\u0107 \u015bwi\u0119ta pa\u0144stwowe. Zamierzamy da\u0107 wszystkim 40 dni urlopu. Oznacza to, \u017ce je\u015bli chcesz by\u0107 wolny w swoim kraju w \u015bwi\u0119to pa\u0144stwowe, musisz to zarezerwowa\u0107, co oznacza, \u017ce informujesz o tym zesp\u00f3\u0142. Wspania\u0142e w tym wszystkim jest to, \u017ce nie przepadam za dniami wolnymi od pracy na Malcie. Oznacza to, \u017ce odpoczywam wtedy, kiedy tego potrzebuj\u0119, a nie wtedy, kiedy rz\u0105d zdecyduje, \u017ce powinienem odpoczywa\u0107.<\/p>\n<p id=\"9dea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponadto ustalili\u015bmy do\u015b\u0107 wysokie kwoty urlopu rodzicielskiego i zwolnienia chorobowego. Pozwalamy r\u00f3wnie\u017c pracownikom na branie bezp\u0142atnych urlop\u00f3w na tak d\u0142ugo, jak chc\u0105. Stworzyli\u015bmy struktur\u0119, kt\u00f3ra dzia\u0142a niezale\u017cnie od kraj\u00f3w. Wszystko dzia\u0142a na zasadzie, kt\u00f3r\u0105 nazywamy \"team-man way\", gdzie \u0142\u0105czymy wszystkie te zasady.<\/p>\n<p id=\"6f1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W wielu krajach obowi\u0105zuj\u0105 okre\u015blone zasady dotycz\u0105ce dni wolnych od pracy. Na przyk\u0142ad, musisz wzi\u0105\u0107 te urlopy lub by\u0107 na urlopie rodzicielskim przez okre\u015blony czas. Uda\u0142o wam si\u0119 wi\u0119c zbudowa\u0107 system, kt\u00f3ry obejmuje wszystkie kraje i jest z nimi zgodny?<\/p>\n<p id=\"c0ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak. W wi\u0119kszo\u015bci kraj\u00f3w mamy do czynienia z wykonawcami, a nie pracownikami. S\u0105 to osoby samozatrudnione.<\/p>\n<p id=\"4299\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dzi\u0119ki temu jest \u0142atwiej.<\/p>\n<p id=\"8f98\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To znacznie u\u0142atwia i oczywi\u015bcie pozwala nam mie\u0107 t\u0119 struktur\u0119. Wybieraj\u0105c liczby dotycz\u0105ce urlopu rodzicielskiego i wszystkiego innego, upewnili\u015bmy si\u0119, \u017ce obejmujemy prawie wszystkie kraje, nawet te najbardziej ambitne - aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce jeste\u015bmy obj\u0119ci we wszystkich dziedzinach.<\/p>\n<p id=\"ebfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3r\u0105 robimy przy okazji urlopu rodzicielskiego, jest przyznawanie takiej samej ilo\u015bci urlopu zar\u00f3wno matkom, jak i ojcom. Jest to co\u015b, na czym bardzo nam zale\u017cy. Je\u015bli masz szcz\u0119\u015bcie, \u017ce do rodziny do\u0142\u0105cza maluch, my\u015bl\u0119, \u017ce jako ojcowie powinni\u015bmy mie\u0107 takie samo prawo, prawda? Ciesz si\u0119 tym wyj\u0105tkowym czasem.<\/p>\n<p id=\"282c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Absolutnie! Je\u015bli chodzi o czas, ile godzin dziennie pracujesz dla Hotjar?<\/p>\n<p id=\"e1aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Granice s\u0105 zdecydowanie do\u015b\u0107 rozmyte. Jako CEO nie mam wielu os\u00f3b, kt\u00f3re mog\u0142yby si\u0119 mn\u0105 zaj\u0105\u0107, moim wypaleniem czy podzia\u0142em czasu. My\u015bl\u0119, \u017ce wcze\u015bniej pracowa\u0142em znacznie d\u0142u\u017cej. To by\u0142o troch\u0119 za du\u017co. Teraz mam dw\u00f3jk\u0119 ma\u0142ych dzieci, jedno jutro sko\u0144czy cztery lata.<\/p>\n<p id=\"dbda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh, gratulacje!<\/p>\n<p id=\"05f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Dzi\u0119kuj\u0119! Drugi ma jeden rok. W czerwcu sko\u0144czy dwa lata. U\u017cywam teraz mojego kalendarza. Ka\u017cdego dnia, od oko\u0142o sz\u00f3stej, mam trzygodzinny blok na kolacj\u0119, co oznacza, \u017ce nikt nie mo\u017ce wtedy ze mn\u0105 nic zarezerwowa\u0107. Wstaj\u0119 i wychodz\u0119.<\/p>\n<p id=\"70b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To malta\u0144ska kolacja, trzy godziny.<\/p>\n<p id=\"b544\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To g\u0142\u00f3wnie karmienie dzieci, opieka nad nimi po wszystkim, usypianie ich i takie tam. Po prostu upewniam si\u0119, \u017ce jestem zaanga\u017cowany. Powiedzia\u0142bym, \u017ce nie jest to a\u017c tak ekstremalne. Prawdopodobnie pracuj\u0119 teraz oko\u0142o 50-60 godzin tygodniowo.<\/p>\n<p id=\"b1e2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lepsze to ni\u017c bycie konsultantem ds. strategii.<\/p>\n<p id=\"f618\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nie jestem pewien.<\/p>\n<p id=\"16f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Och, jestem pewien. Sk\u0105d w\u0142a\u015bciwie pochodzisz, bo wspomnia\u0142e\u015b o Australii i Malcie?<\/p>\n<p id=\"3bb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Obecnie mieszkam na Malcie.<\/p>\n<p id=\"2a42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ok, z siedzib\u0105 na Malcie.<\/p>\n<p id=\"0fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak, moja \u017cona jest Szwedk\u0105. Uwielbia Malt\u0119 i pogod\u0119, kt\u00f3r\u0105 tu mamy. Mamy tu ca\u0142\u0105 rodzin\u0119. Uwielbiamy tu by\u0107. Wiele os\u00f3b my\u015bli, \u017ce jeste\u015bmy na Malcie ze wzgl\u0119d\u00f3w podatkowych, ale w rzeczywisto\u015bci tak nie jest. Jako malta\u0144scy przedsi\u0119biorcy p\u0142acimy stosunkowo wysoki podatek, zgodnie z europejskimi standardami.<\/p>\n<p id=\"a3b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Naprawd\u0119?<\/p>\n<p id=\"dbbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podatek od os\u00f3b prawnych wynosi oko\u0142o 35%. Nie narzekamy, ale interesuj\u0105ce jest to, \u017ce Malta wyrobi\u0142a sobie reputacj\u0119 miejsca, w kt\u00f3rym optymalizuje si\u0119 podatki, ale tak nie jest w naszym przypadku.<\/p>\n<p id=\"eeb6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy firma ma r\u00f3wnie\u017c siedzib\u0119 na Malcie, poniewa\u017c wspomnia\u0142e\u015b o podatkach od os\u00f3b prawnych?<\/p>\n<p id=\"eb65\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak. To malta\u0144ska firma handlowa.<\/p>\n<p id=\"f00d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy s\u0105 jakie\u015b inne fajne firmy na Malcie, czy tylko wy?<\/p>\n<p id=\"986e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Na Malcie jest kilka fajnych firm, ale z bardzo r\u00f3\u017cnych bran\u017c.<\/p>\n<p id=\"8649\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie tak bardzo w tej samej sferze?<\/p>\n<p id=\"809b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nie.<\/p>\n<p id=\"7c6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy znajdujesz jakie\u015b lokalne talenty, czy to tylko ty?<\/p>\n<p id=\"5b59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nie, mamy. Znale\u017ali\u015bmy lokalne talenty, ale nie uwa\u017camy ich za lokalne, je\u015bli wiesz, co mam na my\u015bli.<\/p>\n<p id=\"e117\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla nas to po prostu inny kraj. Mo\u017cemy znale\u017a\u0107 ludzi na Malcie, ale nie ma to wi\u0119kszego znaczenia. Na Malcie mamy co\u015b, co nazywamy lounge. To co\u015b w rodzaju kwatery g\u0142\u00f3wnej, gdzie zasadniczo mo\u017cemy organizowa\u0107 spotkania i inne rzeczy, ale nikt nie ma biurka, biura ani niczego innego. Zazwyczaj sp\u0119dzamy tam czas w \u015brody i pi\u0105tki.<\/p>\n<p id=\"5c01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy cz\u0119sto robisz rzeczy na Malcie z zespo\u0142em, czy ludzie zazwyczaj pozostaj\u0105 tam, gdzie s\u0105?<\/p>\n<p id=\"25b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Czasami ludzie przychodz\u0105 na Malt\u0119, zw\u0142aszcza je\u015bli kto\u015b nowy do\u0142\u0105cza do zespo\u0142u. Mo\u017cemy zorganizowa\u0107 tutaj spotkanie. Czasami organizujemy meetupy, ale odchodzimy od tego. Malta nie jest najbardziej optymalnym miejscem do podr\u00f3\u017cowania. Zazwyczaj wymaga postoju.<\/p>\n<p id=\"63ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, w maju odb\u0119dzie si\u0119 spotkanie lider\u00f3w. Wszyscy spotkamy si\u0119 w Londynie, poniewa\u017c jest to jedna centralna lokalizacja, wszyscy mo\u017cemy przylecie\u0107. Z kolei dwa razy w roku organizujemy spotkanie lub rekolekcje dla ca\u0142ej firmy. Nast\u0119pne odb\u0119dzie si\u0119 w czerwcu na Malcie. Nie odby\u0142o si\u0119 ono od dw\u00f3ch i p\u00f3\u0142 roku. Ostatnie, grudniowe, odby\u0142o si\u0119 w Alpach, a poprzednie w hiszpa\u0144skiej Marbelli.<\/p>\n<p id=\"b9b8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To mi\u0142e. Powoli ko\u0144cz\u0105c, jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p id=\"38db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: To trudne pytanie. Przeczyta\u0142em ca\u0142kiem sporo ksi\u0105\u017cek.<\/p>\n<p id=\"572c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ostatnia dobra?<\/p>\n<p id=\"8401\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Jestem wielkim fanem ksi\u0105\u017cki Radical Candor. To \u015bwietna ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 wykorzystali\u015bmy do poprawy sposobu, w jaki przekazujemy sobie nawzajem informacje zwrotne w firmie. Przeprowadzili\u015bmy r\u00f3wnie\u017c szkolenia na jej temat. Niedawno przemawia\u0142em na wydarzeniu w Sztokholmie i po drodze zdecydowa\u0142em, \u017ce chc\u0119 poprawi\u0107 spos\u00f3b, w jaki prezentuj\u0119. Przeczyta\u0142em wtedy t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119. Jestem pewien, \u017ce s\u0142ysza\u0142e\u015b o TED Talks, prawda?<\/p>\n<p id=\"fd44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"864a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Jest taka ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra nazywa si\u0119 TED Talks i jest czym\u015b w rodzaju oficjalnego przewodnika po wyst\u0105pieniach publicznych. To by\u0142a ca\u0142kiem dobra ksi\u0105\u017cka!<\/p>\n<p id=\"d2e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u0142ysza\u0142em, jak ludzie o niej m\u00f3wili, ale sam jeszcze jej nie czyta\u0142em.<\/p>\n<p id=\"b4d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Gor\u0105co polecam ka\u017cdemu, kto chce prezentowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"d8c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Radykalna szczero\u015b\u0107 i TED Talks?<\/p>\n<p id=\"2018\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak.<\/p>\n<p id=\"aa3c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Szczero\u015b\u0107 jest bardzo zwi\u0105zana z warto\u015bciami, kt\u00f3re wyznajesz.<\/p>\n<p id=\"59a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Absolutna racja!<\/p>\n<p id=\"0256\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W szczeg\u00f3lno\u015bci warto\u015b\u0107 przejrzysto\u015bci, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142e\u015b. Ostatnie pytanie, gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa z Hotjar, co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p id=\"a732\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nienawidz\u0119 tego pytania.<\/p>\n<p id=\"3a50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bnie dlatego o to pytam!<\/p>\n<p id=\"3be3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Nienawidz\u0119 tego, poniewa\u017c w rzeczywisto\u015bci jestem perfekcjonist\u0105. Gdybym wr\u00f3ci\u0142, wiele rzeczy zrobi\u0142bym inaczej. Problem w tym, czy nam si\u0119 uda, czy nie, prawda?<\/p>\n<p id=\"a5c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy bym to spieprzy\u0142, czy nie? Zdecydowanie, powiedzia\u0142bym, \u017ce chcia\u0142bym sp\u0119dzi\u0107 wi\u0119cej czasu, troch\u0119 wi\u0119cej czasu w wersji beta. Troch\u0119 wi\u0119cej czasu na definiowanie i projektowanie tego, czym produkt b\u0119dzie w przysz\u0142o\u015bci. W ci\u0105gu ostatniego roku poruszali\u015bmy si\u0119 nieco wolniej, poniewa\u017c musieli\u015bmy ponownie zaprojektowa\u0107, przeprojektowa\u0107 zaplecze. Potencjalnie mo\u017cna by\u0142o tego unikn\u0105\u0107. Mog\u0142o to jednak oznacza\u0107, \u017ce przegapili\u015bmy idealne okno czasowe, w kt\u00f3rym wystartowali\u015bmy. Wtedy nie odnie\u015bliby\u015bmy takiego sukcesu. To zawsze jest trudne.<\/p>\n<p id=\"090d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce to naprawd\u0119 trudna r\u00f3wnowaga, kiedy uruchamiasz co\u015b szybko, aby szybko wej\u015b\u0107 na rynek lub zbudowa\u0107 co\u015b nieco bardziej z\u0142o\u017conego, my\u015bl\u0105c bardziej o przysz\u0142ym wzro\u015bcie. M\u00f3wi\u0119 tak, poniewa\u017c poprzedni startup, kt\u00f3ry prowadzili\u015bmy, po\u015bwi\u0119cili\u015bmy sporo czasu na budowanie z g\u00f3ry, ale potem nie odnie\u015bli\u015bmy sukcesu, poniewa\u017c sp\u0119dzili\u015bmy zbyt du\u017co czasu na budowaniu zamiast na walidacji. Dlatego powiedzia\u0142em, \u017ce chcia\u0142bym d\u0142u\u017cej prowadzi\u0107 wersj\u0119 beta. Mieli\u015bmy osiem do dziewi\u0119ciu miesi\u0119cy wersji beta. My\u015bl\u0119, \u017ce z \u0142atwo\u015bci\u0105 mogliby\u015bmy zrobi\u0107 rok lub p\u00f3\u0142tora.<\/p>\n<p id=\"4b37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119cej nauki. Aby w d\u0142u\u017cszej perspektywie uzyska\u0107 lepsze wyniki z produktem?<\/p>\n<p id=\"e3df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Tak.<\/p>\n<p id=\"4af8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie to rozumiem. Na razie to wszystko! Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Davidowi za udzia\u0142 w Founder Coffee. Rozmowa z tob\u0105 by\u0142a bardzo interesuj\u0105ca!<\/p>\n<p id=\"6f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: By\u0142o mi bardzo mi\u0142o, \u015bwietne pytania.<\/p>\n<p id=\"eb15\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: Dzi\u0119kuj\u0119 i do zobaczenia wkr\u00f3tce!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"a121\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8813\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"2b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6168\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"16bf\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"6df5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>David Darmanin of Hotjar Founder Coffee episode 010 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. Every two weeks [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":56055,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56052","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Hotjar&#039;s Co-Founder, David Darmanin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 010 - Interview with David Darmanin, Co-Founder of Hotjar.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Hotjar&#039;s Co-Founder, David Darmanin\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"David started Hotjar from a tiny island without picking up any funding. Today he is leading one of the most famous startups around, with an entirely remote team. You\u2019ll hear about how he got started, why he\u2019s not taking VC funding, and how he manages Hotjar on a daily basis.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-08-07T07:40:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-10T14:47:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Hotjar&#039;s Co-Founder, David Darmanin\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"David started Hotjar from a tiny island without picking up any funding. Today he is leading one of the most famous startups around, with an entirely remote team. You\u2019ll hear about how he got started, why he\u2019s not taking VC funding, and how he manages Hotjar on a daily basis.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"33 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"David Darmanin of Hotjar\",\"datePublished\":\"2018-08-07T07:40:06+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-10T14:47:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28\"},\"wordCount\":7590,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28\",\"name\":\"Interview with Hotjar's Co-Founder, David Darmanin\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-08-07T07:40:06+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-10T14:47:50+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 010 - Interview with David Darmanin, Co-Founder of Hotjar.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Interview David Darmanin - Hotjar\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"David Darmanin of Hotjar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hotjar, Davidem Darmaninem","description":"Founder Coffee ep. 010 - Wywiad z Davidem Darmaninem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hotjar.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with Hotjar's Co-Founder, David Darmanin","og_description":"David started Hotjar from a tiny island without picking up any funding. Today he is leading one of the most famous startups around, with an entirely remote team. You\u2019ll hear about how he got started, why he\u2019s not taking VC funding, and how he manages Hotjar on a daily basis.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-08-07T07:40:06+00:00","article_modified_time":"2025-12-10T14:47:50+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Hotjar's Co-Founder, David Darmanin","twitter_description":"David started Hotjar from a tiny island without picking up any funding. Today he is leading one of the most famous startups around, with an entirely remote team. You\u2019ll hear about how he got started, why he\u2019s not taking VC funding, and how he manages Hotjar on a daily basis.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"33 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"David Darmanin of Hotjar","datePublished":"2018-08-07T07:40:06+00:00","dateModified":"2025-12-10T14:47:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28"},"wordCount":7590,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hotjar, Davidem Darmaninem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","datePublished":"2018-08-07T07:40:06+00:00","dateModified":"2025-12-10T14:47:50+00:00","description":"Founder Coffee ep. 010 - Wywiad z Davidem Darmaninem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hotjar.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","width":1200,"height":630,"caption":"Interview David Darmanin - Hotjar"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"David Darmanin of Hotjar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/David-Darmanin-Hotjar-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":56052,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56216,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-david-cancel-drift-2","url_meta":{"origin":56052,"position":1},"title":"David Cancel z Drift","author":"Jeroen Corthout","date":"2 pa\u017adziernika, 2018","format":false,"excerpt":"David nie tylko za\u0142o\u017cy\u0142 Drift. Wcze\u015bniej uruchomi\u0142 i sprzeda\u0142 Performable, Ghostery, Lookery i Compete. Rozmawiamy o jego historii, o tym, jak lubi budowa\u0107 zar\u00f3wno startupy, jak i kwiaty, dlaczego nadal jest zaanga\u017cowany w ka\u017cde pojedyncze zatrudnienie... i dlaczego nie wierzy w sprinty rozwojowe.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/DavidCancel_c21ca916249d39fc24e11181d1cac4c8.png?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56052,"position":2},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56052,"position":3},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":56052,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56052,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/david_darmanin_of_hotjar","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56052"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56052\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56055"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56052"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56052"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56052"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56052"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}