{"id":55999,"date":"2018-07-10T07:02:39","date_gmt":"2018-07-10T07:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55999"},"modified":"2025-05-16T13:22:33","modified_gmt":"2025-05-16T11:22:33","slug":"patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","title":{"rendered":"Patrick Campbell z ProfitWell"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Patrick Campbell z ProfitWell<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 009<\/h2>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64707\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell.jpg\" alt=\"Patrick Campbell - ProfitWell\" width=\"800\" height=\"534\" \/><\/p>\n<p id=\"9730\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"bfda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"36de\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym dziewi\u0105tym odcinku rozmawia\u0142em z Patrickiem Campbellem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ProfitWell, firmy, kt\u00f3ra pomaga analizowa\u0107 i zwi\u0119ksza\u0107 przychody z subskrypcji.<\/p>\n<p id=\"89e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przed za\u0142o\u017ceniem ProfitWell Patrick mia\u0142 ca\u0142kiem wszechstronn\u0105 karier\u0119. By\u0142 mistrzem kawy w Starbucks, strategiem w Google i analitykiem wywiadu w Departamencie Obrony USA.<\/p>\n<p id=\"966c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Porozmawiamy o jego zwierz\u0119cym zgie\u0142ku, ameryka\u0144skiej polityce, opcjonalno\u015bci i rozwi\u0105zywaniu \u015bwiatowych problem\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"f4ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6283\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4338\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"19d8\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"3689\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/009-patrick-campbell-profitwell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/469359183&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"5eee\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107, Patrick. Wspaniale jest mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"60b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, wspaniale jest tu by\u0107.<\/p>\n<p id=\"c46e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem ProfitWell, kt\u00f3ry wcze\u015bniej by\u0142 Price Intelligently, je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119. Co sk\u0142oni\u0142o Ci\u0119 do tej zmiany?<\/p>\n<p id=\"7739\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: \u015awietne pytanie. Nadal mamy produkt Price Intelligently i nadal mamy t\u0119 mark\u0119, ale zacz\u0119li\u015bmy te\u017c wypuszcza\u0107 inne produkty w przestrzeni subskrypcyjnej. Tak wi\u0119c ProfitWell jest nieco bardziej wszechstronny w por\u00f3wnaniu do Price Intelligently, kt\u00f3ry brzmi jak co\u015b tylko do \"wyceny\".<\/p>\n<p id=\"80df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kr\u00f3tka odpowied\u017a na pytanie, dlaczego dokonali\u015bmy zmiany, brzmi: poniewa\u017c mamy teraz wiele r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w, kt\u00f3re pomagaj\u0105 firmom subskrypcyjnym.<\/p>\n<p id=\"a951\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ok. Wi\u0119c dla tych, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105, czym w skr\u00f3cie zajmuje si\u0119 ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"3edb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, zasadniczo pomagamy firmom subskrypcyjnym rozwija\u0107 si\u0119 i robimy to, udost\u0119pniaj\u0105c bezp\u0142atne wska\u017aniki finansowe subskrypcji. Pod\u0142\u0105cza si\u0119 je bezpo\u015brednio do systemu rozliczeniowego, dzi\u0119ki czemu wszystkie dane dotycz\u0105ce MRR i rezygnacji z subskrypcji s\u0105 dost\u0119pne za darmo. Nast\u0119pnie pomagamy znale\u017a\u0107 problemy w biznesie, a w przypadku niekt\u00f3rych z nich sprzedajemy produkty, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c. W przypadku innych mamy po prostu wiele naprawd\u0119 \u015bwietnych zasob\u00f3w, kt\u00f3re pomog\u0105 ci je rozwi\u0105za\u0107.<\/p>\n<p id=\"5fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c pod\u0142\u0105czasz si\u0119 do takich rzeczy jak Stripe i Green Tree i m\u00f3wisz nam, kt\u00f3re z naszych kart kredytowych w jaki\u015b spos\u00f3b zawiod\u0105? Ale jest wi\u0119cej ni\u017c jeden produkt, prawda? Na przyk\u0142ad taki, kt\u00f3ry jest podobny do automatyzacji marketingu. Nie jestem pewien, jak to uj\u0105\u0142e\u015b!<\/p>\n<p id=\"3d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, wi\u0119c jest to produkt sukcesu klienta, kt\u00f3ry zasadniczo pomaga <a href=\"https:\/\/www.custify.com\/blog\/customer-churn-guide\/\">zmniejszy\u0107 churn<\/a> algorytmicznie. Istnieje wiele r\u00f3\u017cnych przyczyn rezygnacji z produktu. Wiesz, wszystko, od skalowania kart kredytowych po wiesz, niekt\u00f3rzy ludzie po prostu nie chc\u0105 twojego produktu. Zacz\u0119li\u015bmy wi\u0119c od atakowania zaleg\u0142o\u015bci w sp\u0142acie kart kredytowych, a nast\u0119pnie zacz\u0119li\u015bmy zajmowa\u0107 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c churnem.<\/p>\n<p id=\"08c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fajne jest to, \u017ce po prostu go w\u0142\u0105czasz, a on wykonuje prac\u0119 za Ciebie. Tak naprawd\u0119 nie musisz nic robi\u0107. U\u017cywamy wszystkich naszych danych, aby w zasadzie stamt\u0105d kr\u0119ci\u0107 korb\u0105.<\/p>\n<p id=\"c11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy masz teraz r\u00f3wnie\u017c skrypt front-end, kt\u00f3ry \u015bledzi klikni\u0119cia i inne rzeczy?<\/p>\n<p id=\"b7c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Co masz na my\u015bli m\u00f3wi\u0105c o skrypcie front-end?<\/p>\n<p id=\"0307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Na przyk\u0142ad co\u015b, co umie\u015bciliby\u015bmy w Salesflare, a nast\u0119pnie mogliby\u015bmy zobaczy\u0107, kto prawdopodobnie dokona konwersji na podstawie ich klikni\u0119\u0107, a kto zrezygnuje.<\/p>\n<p id=\"df16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: W tej chwili udost\u0119pniamy za darmo dane dotycz\u0105ce zaanga\u017cowania. Pomo\u017ce ci to w zasadzie okre\u015bli\u0107, kto zrezygnuje i kilka innych element\u00f3w. Wkr\u00f3tce b\u0119dziemy atakowa\u0107 dane z g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci lejka. Ca\u0142a nasza wizja polega na tym, aby p\u00f3j\u015b\u0107 nieco g\u0142\u0119biej i zaoferowa\u0107 kompletn\u0105, kompleksow\u0105 analityk\u0119 za darmo.<\/p>\n<p id=\"0e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zasadniczo od szczytu lejka, a\u017c po dane dotycz\u0105ce zaanga\u017cowania, chcemy umo\u017cliwi\u0107 Ci zobaczenie wszystkiego po\u0142\u0105czonego w przyjemny, wygodny i w pewnym sensie kluczowy spos\u00f3b - wszystko koncentruje si\u0119 na subskrypcjach.<\/p>\n<p id=\"2fc5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Jak si\u0119 do tego zabra\u0142e\u015b? Czy wcze\u015bniej zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 sprzeda\u017c\u0105?<\/p>\n<p id=\"5064\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie do ko\u0144ca. Pracowa\u0142em w du\u017cej firmie technologicznej. Pracowa\u0142em ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 wywiadowcz\u0105 w Waszyngtonie, tutaj w Stanach Zjednoczonych, a nast\u0119pnie pracowa\u0142em w Google w Bostonie.<\/p>\n<p id=\"5150\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak, to by\u0142a oczywi\u015bcie jedna z tych rzeczy. Pracowa\u0142em w innym startupie pomi\u0119dzy Google i Price Intelligently, ale nie by\u0142a to firma SaaS. Pracowa\u0142em nad czym\u015b w rodzaju modelowania ekonomicznego i ustalania cen. Ostatecznie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zar\u00f3wno klienci, jak i dane zacz\u0119\u0142y prowadzi\u0107 mnie w tym kierunku.<\/p>\n<p id=\"d9d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c to tw\u00f3j drugi startup?<\/p>\n<p id=\"371a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: C\u00f3\u017c, to pierwsza firma, kt\u00f3ra jest moja.<\/p>\n<p id=\"18b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Och, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p id=\"0d03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wi\u0119c tak, to drugi startup, w kt\u00f3rym pracowa\u0142em. Poprzedni by\u0142 bardzo tradycyjn\u0105 firm\u0105 wspieran\u0105 przez venture. Zebrali\u015bmy 30-40 milion\u00f3w dolar\u00f3w. By\u0142em tam, gdy mieli\u015bmy oko\u0142o 60 os\u00f3b, a\u017c do oko\u0142o 100 os\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"04a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super.<\/p>\n<p id=\"9a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, po prostu inny rodzaj klimatu.<\/p>\n<p id=\"b85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Opu\u015bci\u0142e\u015b Google dla tej firmy?<\/p>\n<p id=\"60d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Kiedy pracowa\u0142em w Google, robi\u0142em naprawd\u0119 fajne rzeczy i zarabia\u0142em dla nich mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy i by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych nie mia\u0142o sensu pracowa\u0107 na sw\u00f3j ty\u0142ek i nie dostawa\u0107 cz\u0119\u015bci tych pieni\u0119dzy. To by\u0142a jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych nie chodzi\u0142o tylko o pieni\u0105dze.<\/p>\n<p id=\"51c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0142 taki projekt, nad kt\u00f3rym pracowa\u0142em. Poradzi\u0142 sobie naprawd\u0119 dobrze i tylko ze wzgl\u0119du na inne priorytety podj\u0119li w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119, ale ze wzgl\u0119du na inne priorytety zamierzali zamkn\u0105\u0107 projekt.<\/p>\n<p id=\"3640\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla mnie to by\u0142o jak, je\u015bli mam pracowa\u0107 na sw\u00f3j ty\u0142ek dla tego typu pracy, to mog\u0119 to zrobi\u0107 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Naiwnie lub bardzo inteligentnie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ce dokonywa\u0142em \u015bwiadomego wyboru tak bardzo, jak chcia\u0142bym w to wierzy\u0107 w tamtym czasie. Wiedzia\u0142em jednak, \u017ce nigdy nie za\u0142o\u017cy\u0142em firmy. Zrobi\u0142em kilka ma\u0142ych rzeczy, gdy by\u0142em dzieckiem.<\/p>\n<p id=\"ea59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce odszed\u0142em i zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 dla innej firmy, co jest \u015bwietne, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce gdybym za\u0142o\u017cy\u0142 firm\u0119 bezpo\u015brednio poza Google, to mog\u0142aby ona odnie\u015b\u0107 sukces, ale prawdopodobnie tak by si\u0119 nie sta\u0142o, poniewa\u017c po prostu nie mia\u0142em wystarczaj\u0105cej wiedzy.<\/p>\n<p id=\"5b5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce robi\u0142e\u015b r\u00f3\u017cne rzeczy jako dziecko. Gdzie dorasta\u0142e\u015b i jakie rzeczy robi\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"06fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, dorasta\u0142em w Wisconsin, czyli w \u015brodkowej cz\u0119\u015bci Stan\u00f3w Zjednoczonych i na p\u00f3\u0142noc od Chicago. Dorasta\u0142em w mi\u0142ej spo\u0142eczno\u015bci rolniczej, ale robi\u0142em wiele ma\u0142ych rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna robi\u0107, takich jak stoisko z lemoniad\u0105, roznoszenie gazet itp.<\/p>\n<p id=\"3eff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mia\u0142em ma\u0142y biznes recyklingowy, gdzie chodzi\u0142em i m\u00f3wi\u0142em ludziom: \"Och, zabior\u0119 recykling z twoich r\u0105k\". Potem dostawa\u0142em pieni\u0105dze za recykling. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o moje pierwsze do\u015bwiadczenie.<\/p>\n<p id=\"464c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Moi rodzice byli pracownikami fizycznymi. Pracowali codziennie i pracowali d\u0142ugie godziny, a moja mama du\u017co podr\u00f3\u017cowa\u0142a. Od najm\u0142odszych lat musia\u0142em sam przygotowywa\u0107 sobie lunch do szko\u0142y i robi\u0107 wiele innych rzeczy. Pami\u0119tam, \u017ce wynika\u0142o to z lenistwa, ale tak\u017ce z przedsi\u0119biorczo\u015bci. Bra\u0142em gigantyczn\u0105 torb\u0119 krakers\u00f3w dla zwierz\u0105t i wymienia\u0142em je z innymi dzie\u0107mi na r\u00f3\u017cne rzeczy do ich obiad\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"b11a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tworzy\u0142em w\u0142asny lunch bez konieczno\u015bci jego przygotowywania. To by\u0142a moja pierwsza przygoda z przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105, kiedy by\u0142em w ni\u017cszej klasie, od trzeciej do pi\u0105tej.<\/p>\n<p id=\"f119\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ile mia\u0142e\u015b wtedy lat?<\/p>\n<p id=\"fa42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Rany, nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce zacz\u0105\u0142em tu chodzi\u0107 w pi\u0105tej lub sz\u00f3stej klasie. Wi\u0119c zdecydowanie musia\u0142em mie\u0107 mniej ni\u017c 10 lat. Powiedzmy od pi\u0119ciu do o\u015bmiu lat.<\/p>\n<p id=\"af90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ju\u017c w tym wieku tworzy\u0142e\u015b w\u0142asny lunch handluj\u0105c?<\/p>\n<p id=\"bccc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Pr\u00f3bowa\u0142em. W niekt\u00f3re dni nikt nie chcia\u0142 handlowa\u0107. Nikt nie chcia\u0142 krakers\u00f3w dla zwierz\u0105t, wi\u0119c by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych trzeba by\u0142o po prostu zje\u015b\u0107 krakersy dla zwierz\u0105t na ten dzie\u0144.<\/p>\n<p id=\"76b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy by\u0142y to smaczne zwierz\u0119ce krakersy?<\/p>\n<p id=\"1a4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, nie wiem. Kiedy by\u0142em dzieckiem, mia\u0142em obsesj\u0119 na punkcie krakers\u00f3w ze zwierz\u0119tami. Nie wiem dlaczego. W Stanach jest takie miejsce o nazwie Sam's Club. My\u015bl\u0119, \u017ce jest te\u017c w Europie, ale sprzedawali te gigantyczne torby krakers\u00f3w dla zwierz\u0105t, po prostu ogromne torby, poniewa\u017c by\u0142y luzem, a moi rodzice, kupowali\u015bmy luzem, aby zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze i to by\u0142a jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych by\u0142o tak: \"Och, to du\u017co poda\u017cy, z kt\u00f3r\u0105 mog\u0119 i\u015b\u0107 za popytem\".<\/p>\n<p id=\"bbe4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy s\u0105 jakie\u015b rzeczy, kt\u00f3re robi\u0142e\u015b p\u00f3\u017aniej? Zanim poszed\u0142e\u015b na studia lub zacz\u0105\u0142e\u015b pracowa\u0107?<\/p>\n<p id=\"5542\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Pracowa\u0142em od bardzo m\u0142odego wieku. W Stanach, kiedy dorasta\u0142em, nie mo\u017cna by\u0142o oficjalnie pracowa\u0107. Nie mog\u0142e\u015b by\u0107 na li\u015bcie p\u0142ac, dop\u00f3ki nie sko\u0144czy\u0142e\u015b 14 lat. Pami\u0119tam, \u017ce bardzo mi to przeszkadza\u0142o, bo chcia\u0142em mie\u0107 prac\u0119.<\/p>\n<p id=\"159b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie wiedzia\u0142em, ale by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych chcia\u0142em kapita\u0142u, poniewa\u017c mieszka\u0142em na wsi i by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych wiesz, mia\u0142e\u015b tras\u0119 papierow\u0105 i to by\u0142o w porz\u0105dku, ale to nie by\u0142o du\u017co pieni\u0119dzy.<\/p>\n<p id=\"9cae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie mia\u0142e\u015b zbyt wiele do zainwestowania w pr\u00f3b\u0119 zbudowania czego\u015b, wi\u0119c sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce w wieku 14 lat pracowa\u0142em w restauracji, a potem na studiach robi\u0142em wiele r\u00f3\u017cnych rzeczy, aby zarobi\u0107 pieni\u0105dze. To zabawne, ale to nie by\u0142o moje w\u0142asne przedsi\u0119wzi\u0119cie, w kt\u00f3rym mia\u0142em jedno z najbardziej transformuj\u0105cych do\u015bwiadcze\u0144 zawodowych. Przez oko\u0142o pi\u0119\u0107 lat pracowa\u0142em w Starbucks.<\/p>\n<p id=\"ae4e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak?<\/p>\n<p id=\"45f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, to by\u0142o w ostatnich latach liceum i pierwszych latach studi\u00f3w. To co\u015b w rodzaju pracy w handlu detalicznym lub w bran\u017cy spo\u017cywczej, ale to, co by\u0142o w tym naprawd\u0119 fascynuj\u0105ce, to liczba os\u00f3b, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142em. Zw\u0142aszcza, gdy byli zdenerwowani, bo nie mieli jeszcze kawy. To by\u0142o co\u015b, czego si\u0119 nauczy\u0142em, a tak\u017ce by\u0142a to po prostu \u015bwietna firma do pracy w Stanach Zjednoczonych.<\/p>\n<p id=\"2551\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nauczy\u0142em si\u0119 tak wiele o obs\u0142udze klienta i o tym, co sprawia, \u017ce klient jest zadowolony, a co nie. To by\u0142o po prostu niesamowite do\u015bwiadczenie dla mojej trajektorii bycia przedsi\u0119biorc\u0105 i dyrektorem generalnym.<\/p>\n<p id=\"71d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, je\u015bli pracowa\u0142e\u015b tam przez pi\u0119\u0107 lat, to czy w jaki\u015b spos\u00f3b awansowa\u0142e\u015b w szeregach Starbucks?<\/p>\n<p id=\"db25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie do ko\u0144ca. To znaczy, by\u0142em mistrzem kawy, co nie jest \u0142atwym zaszczytem. Trzeba przej\u015b\u0107 wiele kurs\u00f3w i tym podobnych rzeczy, aby nauczy\u0107 si\u0119 o kawie, ale ja by\u0142em g\u0142\u00f3wnie osob\u0105 z pierwszej linii. To w\u0142a\u015bnie by\u0142o fajne w Starbucks. Daj\u0105 wiele mo\u017cliwo\u015bci ludziom, kt\u00f3rzy nie chodz\u0105 do szko\u0142y i potrzebuj\u0105 pracy na pe\u0142ny etat, ale dobrze p\u0142atnej. Zwykle faworyzuj\u0105 ludzi, kt\u00f3rych celem w \u017cyciu jest pr\u00f3ba zostania kierownikiem Starbucksa lub pr\u00f3ba zostania kierownikiem sprzeda\u017cy detalicznej.<\/p>\n<p id=\"f629\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prze\u0142o\u017ceni i kierownicy, przynajmniej kiedy tam by\u0142em, byli lud\u017ami, kt\u00f3rzy pr\u00f3bowali pi\u0105\u0107 si\u0119 po szczeblach hierarchii Starbucks. To by\u0142a jedna z tych rzeczy, kt\u00f3re mnie denerwowa\u0142y, poniewa\u017c my\u015bla\u0142em: \"Och, mog\u0119 to zrobi\u0107. Mog\u0119 to zrobi\u0107.\"<\/p>\n<p id=\"5840\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z perspektywy czasu naprawd\u0119 dobrze si\u0119 sta\u0142o, \u017ce nie awansowa\u0142em, poniewa\u017c da\u0142o mi to wystarczaj\u0105c\u0105 elastyczno\u015b\u0107, by skupi\u0107 si\u0119 na tym, co wa\u017cne, czyli nauce tak du\u017co, jak to tylko mo\u017cliwe.<\/p>\n<p id=\"8388\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie dok\u0142adnie by\u0142y Twoje ambicje, gdy wykonywa\u0142e\u015b te wszystkie prace?<\/p>\n<p id=\"45d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy po raz pierwszy poszed\u0142em do szko\u0142y lub by\u0142em w liceum, chcia\u0142em zosta\u0107 chirurgiem. Chcia\u0142em by\u0107 lekarzem. To takie tradycyjne, wiesz. Pochodzisz z biednej rodziny, a oni chc\u0105, \u017ceby\u015b by\u0142 lekarzem lub kim\u015b, kto jest bardzo bezpieczny i dobrze zarabia.<\/p>\n<p id=\"f5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce szybko nauczy\u0142em si\u0119, szczeg\u00f3lnie w szkole \u015bredniej, \u017ce nie chc\u0119 by\u0107 tylko kolejnym lekarzem. Chcia\u0142em zosta\u0107 chirurgiem sercowo-naczyniowym, ale potem wszystko si\u0119 zmieni\u0142o.<\/p>\n<p id=\"c17c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh.<\/p>\n<p id=\"6534\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wiem, \u017ce to zabawne, kiedy teraz o tym my\u015bl\u0119. Pami\u0119tam, \u017ce w przedszkolu i w pierwszej klasie, kiedy zapisywa\u0142o si\u0119, kim chce si\u0119 by\u0107, nie wiem dlaczego, ale uczepi\u0142em si\u0119 chirurga sercowo-naczyniowego.<\/p>\n<p id=\"6eeb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142a jedyna rzecz, z kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em pracowa\u0107, serca. Kiedy dosta\u0142em si\u0119 do liceum, odby\u0142em praktyk\u0119 shadowing, podczas kt\u00f3rej odwiedzasz lekarza, kilku lekarzy i po prostu uczysz si\u0119 od nich jako dzieciak, kt\u00f3ry chce zosta\u0107 lekarzem. Zasadniczo wykonywali cewnikowanie, w kt\u00f3rym wchodzili przez nog\u0119 do serca i albo rozpylali barwnik, albo usuwali p\u0142ytk\u0119 naz\u0119bn\u0105 i inne rzeczy.<\/p>\n<p id=\"6faf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pami\u0119tam, jak spojrza\u0142em na ekran. Tak naprawd\u0119 nie patrzy\u0142em na serce ani nic takiego, ale patrzy\u0142em w zasadzie na serce wideo i pomy\u015bla\u0142em: \"Ugh\". Zakr\u0119ci\u0142o mi si\u0119 w g\u0142owie. My\u015bla\u0142em: \"Och, nie mog\u0119...\".<\/p>\n<p id=\"7949\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dowiedzia\u0142em si\u0119 o tym i natychmiast zaoszcz\u0119dzi\u0142em sobie mn\u00f3stwo czasu i pieni\u0119dzy, poniewa\u017c pomy\u015bla\u0142em: \"Ugh, to nie zadzia\u0142a\". Potem na studiach chcia\u0142em zosta\u0107 prawnikiem, poniewa\u017c chodzi\u0142em do szko\u0142y na stypendium debatanckie. By\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych uczestniczy\u0142em w debatach przez oko\u0142o 40 godzin tygodniowo przez ca\u0142e cztery lata, aby w zasadzie zarobi\u0107 na stypendium. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce chc\u0119 to robi\u0107, poniewa\u017c by\u0142em coraz bli\u017cej rz\u0105du i prawa. Potem, kiedy poszed\u0142em i pracowa\u0142em dla rz\u0105du, by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych my\u015bla\u0142em: \"Ugh, nie lubi\u0119 mie\u0107 do czynienia z biurokracj\u0105\". W ko\u0144cu zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce biurokracja jest dos\u0142ownie najgorsz\u0105 rzecz\u0105, z jak\u0105 chcia\u0142bym mie\u0107 do czynienia.<\/p>\n<p id=\"1e36\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To w\u0142a\u015bnie zacz\u0119\u0142o mnie coraz bardziej zbli\u017ca\u0107 do technologii. Wi\u0119c tak, nie dorasta\u0142em z my\u015bl\u0105: \"Och, chc\u0119 zaj\u0105\u0107 si\u0119 biznesem\". My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142em do\u015b\u0107 przedsi\u0119biorczy tylko dlatego, \u017ce tego potrzebowa\u0142em, ale to by\u0142a jedna z tych rzeczy na studiach. To nie by\u0142o tak, \u017ce \"Hej, bior\u0119 kilka zaj\u0119\u0107 biznesowych\". By\u0142em ekonomist\u0105 i matematykiem, co oczywi\u015bcie pomaga w biznesie, ale to by\u0142a jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych nie dorasta\u0142em, patrz\u0105c na Steve'a Jobsa czy co\u015b w tym rodzaju.<\/p>\n<p id=\"6897\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Studiowa\u0142e\u015b prawo czy ekonomi\u0119?<\/p>\n<p id=\"642e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Studiowa\u0142em ekonomi\u0119.<\/p>\n<p id=\"2de9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ekonomia, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p id=\"3fdf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, jest kilka program\u00f3w, kt\u00f3re przygotowuj\u0105 do studi\u00f3w prawniczych. Ale w Stanach Zjednoczonych s\u0105 to g\u0142\u00f3wnie studia licencjackie, gdzie nie musisz bra\u0107 udzia\u0142u w \u017cadnych kursach w college'u, aby p\u00f3j\u015b\u0107 na studia prawnicze lub tego typu kursy. Patrz\u0105 na transkrypcje, a nast\u0119pnie na wynik egzaminu LSAT, kt\u00f3ry jest egzaminem wst\u0119pnym. Wi\u0119c tak, studiowa\u0142em ekonomi\u0119 i matematyk\u0119 z domieszk\u0105 nauk politycznych i retoryki.<\/p>\n<p id=\"d811\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Chcia\u0142e\u015b zosta\u0107 chirurgiem. Pr\u00f3bowa\u0142e\u015b prawa, ale ci si\u0119 nie spodoba\u0142o. Studiowa\u0142e\u015b ekonomi\u0119, a potem sko\u0144czy\u0142e\u015b na in\u017cynierii?<\/p>\n<p id=\"c107\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Bardziej matematyka ni\u017c cokolwiek innego. Nigdy nie uwa\u017ca\u0142bym si\u0119 za in\u017cyniera. To by\u0142a jedna z tych rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce teraz, gdybym wr\u00f3ci\u0142, pomy\u015bla\u0142bym: \"Och, dlaczego nie studiowa\u0142em in\u017cynierii?\". W tamtym czasie by\u0142a to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych my\u015bla\u0142em: \"Och, nawet nie wiem, co ci faceci robi\u0105\". To by\u0142o wtedy, gdy by\u0142em bardzo naiwny.<\/p>\n<p id=\"ed6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To znaczy, sko\u0144czy\u0142e\u015b w bran\u017cy technologicznej, wi\u0119c sko\u0144czy\u0142e\u015b w czym\u015b w rodzaju przestrzeni in\u017cynieryjnej, jak s\u0105dz\u0119.<\/p>\n<p id=\"b526\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, ca\u0142kowicie. Kiedy pracowa\u0142em w spo\u0142eczno\u015bci wywiadowczej i w Google, nigdy nie by\u0142em in\u017cynierem, ale nauczy\u0142em si\u0119 u\u017cywa\u0107 Pythona i wielu innych skrypt\u00f3w, aby radzi\u0107 sobie ze zbiorami danych. Kiedy by\u0142em w szkole, oczywi\u015bcie nauczy\u0142em si\u0119 niekt\u00f3rych rzeczy, takich jak SPSS i innych narz\u0119dzi. Spos\u00f3b, w jaki to opisuj\u0119, jest taki, \u017ce jestem specjalist\u0105 od danych. Nigdy nie b\u0119d\u0119 pe\u0142noprawnym in\u017cynierem, przynajmniej w tej chwili. Jest to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych jestem do\u015b\u0107 zwinny ze skryptami, je\u015bli chodzi o manipulacj\u0119 danymi.<\/p>\n<p id=\"c31c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Czy jest co\u015b, czego nauczy\u0142e\u015b si\u0119 w spo\u0142eczno\u015bci wywiadowczej, z czego nadal korzystasz?<\/p>\n<p id=\"d6bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie mog\u0119 si\u0119 tym podzieli\u0107. Nie, tylko \u017cartuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"d7b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest wiele rzeczy, kt\u00f3rymi nie mog\u0119 si\u0119 podzieli\u0107, ale nie, my\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 zabawne jest to, \u017ce rozmawiali\u015bmy o pewnego rodzaju transformuj\u0105cych do\u015bwiadczeniach w Starbucksie, wiesz?<\/p>\n<p id=\"da90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niezale\u017cnie od tego, czy brzmi to fajnie, czy nie, by\u0142o to do\u015b\u0107 transformuj\u0105ce. My\u015bl\u0119, \u017ce praca dla spo\u0142eczno\u015bci wywiadowczej by\u0142a r\u00f3wnie transformuj\u0105ca, poniewa\u017c bycie inteligentn\u0105 osob\u0105 i praca z danymi i tym podobnymi rzeczami na studiach jest \u015bwietna. Ale to by\u0142a praca, w kt\u00f3rej w ci\u0105gu trzech miesi\u0119cy nauczy\u0142em si\u0119 niesamowicie du\u017co o logice, o badaniach, o frameworkach, o znajdowaniu cel\u00f3w i my\u015bleniu o konkretnym problemie.<\/p>\n<p id=\"84a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce to do\u015bwiadczenie jest numerem jeden, je\u015bli chodzi o uczynienie mnie skutecznym operatorem, poniewa\u017c jest bardzo nieemocjonalne w dobry spos\u00f3b. Oznacza to, \u017ce starasz si\u0119 zachowa\u0107 beznami\u0119tny stosunek do tego, co si\u0119 dzieje lub do problemu, przed kt\u00f3rym stoisz. Nast\u0119pnie skupiamy si\u0119 na zrozumieniu przyczyn i podobnych rzeczy zwi\u0105zanych z problemem lub pr\u00f3bujemy go rozwi\u0105za\u0107.<\/p>\n<p id=\"3421\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o co\u015b, co naprawd\u0119 mi pomog\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce to, co by\u0142o w tym \u015bwietne, to to, \u017ce to w pewnym sensie podbudowa\u0142o to, czego nauczy\u0142em si\u0119 do tej pory. Poniewa\u017c na ekonomii r\u00f3wnie\u017c si\u0119 tego uczysz, a retoryka, kt\u00f3r\u0105 studiowa\u0142em i debata, nauczyli\u015bmy si\u0119 tych samych rzeczy, je\u015bli chodzi o argumentacj\u0119. Nagle mia\u0142em ten ostatni element uk\u0142adanki, kt\u00f3ry naprawd\u0119 nauczy\u0142 mnie, jak my\u015ble\u0107, co by\u0142o dla mnie naprawd\u0119 skuteczne.<\/p>\n<p id=\"a175\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: My\u015blisz, \u017ce teraz wykorzystujesz to, czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b w ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"10ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, mam na my\u015bli, \u017ce u\u017cywam go codziennie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych wczoraj pr\u00f3bowali\u015bmy rozwi\u0105za\u0107 problem, a jeden z klient\u00f3w przyszed\u0142 i co\u015b powiedzia\u0142. Ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 pomy\u015bla\u0142: \"Och, musimy zmieni\u0107...\". Nie ca\u0142y zesp\u00f3\u0142, ale ca\u0142y podzesp\u00f3\u0142, powinienem powiedzie\u0107, by\u0142 jak \"Och, powinni\u015bmy zmieni\u0107 to, powinni\u015bmy zmieni\u0107 to\".<\/p>\n<p id=\"42da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142em: \"Dobra, poczekajmy chwil\u0119. To jest zdecydowanie co\u015b, co mo\u017ce wymaga\u0107 zmiany, ale zastan\u00f3wmy si\u0119 nad problemem. Poszukajmy przyczyn problemu. Zatwierd\u017amy lub uniewa\u017cnijmy\". Pomaga to po prostu w podstawowym przemy\u015bleniu czego\u015b, co si\u0119 pojawia, zamiast, jak powiedzia\u0142em, szale\u0107 z tym.<\/p>\n<p id=\"6aac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie s\u0105 Twoje ambicje zwi\u0105zane z ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"2f4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: W jakim sensie? We wszystkich czy jest co\u015b konkretnego, co chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107?<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Pod ka\u017cdym wzgl\u0119dem. W jakim kierunku to zmierza?<\/p>\n<p id=\"dc9e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: To \u015bwietne pytanie.<\/p>\n<p id=\"373f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie, jestem bardzo zafascynowany problemami. Trzeba przyzna\u0107, \u017ce kiedy po raz pierwszy za\u0142o\u017cy\u0142em Price Intelligently, kt\u00f3ry teraz jest ProfitWell, my\u015bla\u0142em: \"Hej, chc\u0119 zarobi\u0107 milion dolar\u00f3w. Chc\u0119 zarobi\u0107 mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy\".<\/p>\n<p id=\"871c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce szybko nauczy\u0142em si\u0119, \u017ce je\u015bli chodzi o pieni\u0105dze, to istniej\u0105 znacznie skuteczniejsze sposoby na zarabianie pieni\u0119dzy ni\u017c budowanie biznesu SaaS opartego na modelu freemium. My\u015bl\u0119, \u017ce tego w\u0142a\u015bnie nauczy\u0142em si\u0119 zaczynaj\u0105c to budowa\u0107. Jestem bardzo zafascynowany rozwi\u0105zywaniem problem\u00f3w, a nast\u0119pnie pod\u0105\u017caniem za wi\u0119kszymi problemami.<\/p>\n<p id=\"fde4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie oznacza to, \u017ce musz\u0119 leczy\u0107 raka, ani \u017ce musz\u0119 robi\u0107 tego typu rzeczy. Chodzi tylko o to, \u017ce musia\u0142em uchwyci\u0107 problem i naprawd\u0119 si\u0119 nim zaj\u0105\u0107. Dla mnie, w szczeg\u00f3lno\u015bci w przypadku ProfitWell, my\u015bl\u0119, \u017ce istnieje fundamentalny b\u0142\u0105d w sposobie my\u015blenia o rozwoju biznesu subskrypcyjnego. My\u015bl\u0119, \u017ce jako spo\u0142eczno\u015b\u0107 rozmawiamy o tym i w zasadzie stajemy si\u0119 romantyczni, je\u015bli chodzi o pewne sposoby rozwoju i pewne sposoby, aby nie rosn\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"6579\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Spos\u00f3b, w jaki lubi\u0119 o tym my\u015ble\u0107, polega na tym, \u017ce w ProfitWell chc\u0119 znale\u017a\u0107 ujednolicon\u0105 teori\u0119 wzrostu subskrypcji. Oznacza to, \u017ce zasadniczo potrzebujemy wgl\u0105du od szczytu lejka a\u017c po dane dotycz\u0105ce zaanga\u017cowania, a opieraj\u0105c si\u0119 na tym i robi\u0105c to w bardzo szerokim zakresie lub bardzo szerokim odsetku przestrzeni subskrypcyjnej, mog\u0119 zacz\u0105\u0107 czerpa\u0107 z tej wiedzy i zasadniczo tworzy\u0107 naprawd\u0119 dobre produkty, aby pom\u00f3c ludziom lepiej si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n<p id=\"9f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiele narz\u0119dzi, kt\u00f3rych u\u017cywamy, to co\u015b, co lubi\u0119 nazywa\u0107 przep\u0142ywem pracy lub narz\u0119dziami ramowymi, w kt\u00f3rych ci\u0119\u017car spoczywa na tobie jako operatorze, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 i zosta\u0107 mistrzem sukcesu klienta, PPC, wszystkich tych r\u00f3\u017cnych element\u00f3w. Po prostu nie s\u0105dz\u0119, \u017ce to dobry pomys\u0142 i nie s\u0105dz\u0119, aby by\u0142 skuteczny, poniewa\u017c uwa\u017cam, \u017ce powiniene\u015b by\u0107 mistrzem w obs\u0142udze klienta i po stronie produktu.<\/p>\n<p id=\"4a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To jest rzecz, kt\u00f3r\u0105 robisz najlepiej lub powiniene\u015b robi\u0107 najlepiej w swoim biznesie. Wszystkie inne rzeczy powiniene\u015b albo zleci\u0107 ludziom, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, co robi\u0105, albo powiniene\u015b u\u017cy\u0107 inteligentnych narz\u0119dzi, a niestety inteligentne narz\u0119dzia jeszcze nie istniej\u0105.<\/p>\n<p id=\"d152\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Do tego tak naprawd\u0119 si\u0119 to sprowadza. My\u015bl\u0119, \u017ce istnieje ujednolicona teoria wzrostu subskrypcji i jeste\u015bmy na misji, aby j\u0105 znale\u017a\u0107.<\/p>\n<p id=\"d8ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c zasadniczo chcesz tworzy\u0107 bardzo silne produkty subskrypcyjne lub chcesz pom\u00f3c produktom subskrypcyjnym, a jednocze\u015bnie pom\u00f3c tym firmom w budowaniu silniejszych relacji z klientami.<\/p>\n<p id=\"3a42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak. To si\u0119ga nieco g\u0142\u0119biej, ale my\u015bl\u0119, \u017ce szczerze m\u00f3wi\u0105c, chcemy to zrobi\u0107 w spos\u00f3b, w kt\u00f3rym jest to ca\u0142kowicie antyaktywne u\u017cycie. Mam przez to na my\u015bli, \u017ce nie chc\u0119 pomaga\u0107 w nawi\u0105zywaniu silniejszych relacji z klientem w sensie tworzenia lepszego dzia\u0142u pomocy technicznej, prawda?<\/p>\n<p id=\"845b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Porozmawiajmy przez chwil\u0119 o Retain. Dzi\u0119ki Retain mog\u0119 teraz powiedzie\u0107: \"S\u0142uchaj, masz ten problem. Widz\u0119 to w twoich liczbach lub ty sam mo\u017cesz to zobaczy\u0107 w swoich liczbach. To naprawd\u0119 du\u017cy i wa\u017cny problem, kt\u00f3ry jest mechaniczny\". Jeste\u015bmy naprawd\u0119 dobrzy w rozwi\u0105zywaniu tego mechanicznego problemu. Wystarczy je w\u0142\u0105czy\u0107, a my automatycznie zmniejszymy i usuniemy ten problem.<\/p>\n<p id=\"2436\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To rodzaj produktu, kt\u00f3ry lubimy tworzy\u0107. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, tego typu produkty to co\u015b, w czym mamy zbyt du\u017c\u0105 wiedz\u0119 w por\u00f3wnaniu do naszych klient\u00f3w, co pozwala nam by\u0107 w tym najlepszymi na \u015bwiecie i pozwala ci nie martwi\u0107 si\u0119 o to, poniewa\u017c zasadniczo mamy twoje plecy.<\/p>\n<p id=\"4a77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak w\u0142a\u015bnie lubi\u0119 my\u015ble\u0107 o produkcie i my\u015bl\u0119, \u017ce w tym kierunku powinno i zmierza wiele produkt\u00f3w SaaS. Albo jest to naprawd\u0119 w twoim przep\u0142ywie pracy, albo po prostu ca\u0142kowicie usuwa problem z ciebie.<\/p>\n<p id=\"14d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie si\u0119 zgadzam. W rzeczywisto\u015bci staramy si\u0119 robi\u0107 jedno i drugie. Staramy si\u0119 by\u0107 z Salesflare w przep\u0142ywie pracy i staramy si\u0119 coraz bardziej wchodzi\u0107 w przestrze\u0144, w kt\u00f3rej wykorzystujemy dane, aby pom\u00f3c ludziom i usun\u0105\u0107 problem. Ale widz\u0119, \u017ce jeste\u015b ca\u0142kowicie w tej zewn\u0119trznej przestrzeni, w kt\u00f3rej usuwasz problem i po prostu w\u0142\u0105czasz ProfitWell, p\u0142acimy ProfitWell, a rzeczy po prostu znikaj\u0105, prawda?<\/p>\n<p id=\"f924\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n<p id=\"9ed0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Problemy po prostu znikaj\u0105.<\/p>\n<p id=\"97e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak. Nawet o produktach workflow, takich jak Salesflare. Ale teraz to, co jest naprawd\u0119 fajne w tym, co robicie, to rozmowa z klientami. W tej chwili nie mog\u0119 tego dla was zrobi\u0107. Mo\u017ce pewnego dnia, prawda? To w\u0142a\u015bnie m\u00f3wisz swojemu klientowi.<\/p>\n<p id=\"ac74\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--p translation-block\">\"Mo\u017ce pewnego dnia zajmiemy si\u0119 faktyczn\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w bardzo fajny spos\u00f3b\", ale prawdopodobnie nie dlatego, \u017ce relacje s\u0105 tak wa\u017cne, \"ale mog\u0119 zabra\u0107 wszystkie te ma\u0142e elementy, o kt\u00f3re nie powiniene\u015b si\u0119 martwi\u0107. Dane. Wszystkie te ma\u0142e rzeczy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 czasu i pieni\u0119dzy, o kt\u00f3re nie powiniene\u015b si\u0119 martwi\u0107 i mo\u017cesz by\u0107 lepszy w relacjach z klientami, co jest \u015bwietne\".<\/p>\n<p id=\"1be2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ca\u0142kowicie si\u0119 z tym zgadzam. Czy planujesz zebra\u0107 pieni\u0105dze dla ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"a052\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: My\u015bl\u0119, \u017ce w tej chwili nie planujemy zbiera\u0107 got\u00f3wki. Mamy oko\u0142o 45 os\u00f3b, wi\u0119c radzimy sobie bez tego rodzaju pieni\u0119dzy. Jak lubi\u0119 mawia\u0107, pieni\u0105dze nie s\u0105 obecnie czynnikiem ograniczaj\u0105cym nasz biznes. To jedna z tych rzeczy, z kt\u00f3rymi mamy mn\u00f3stwo problem\u00f3w. Nie zrozum mnie \u017ale, ale nie jeste\u015bmy te\u017c zbyt sk\u0142onni do tego, jak niekt\u00f3rzy bootstraperzy, kt\u00f3rzy s\u0105 bardzo \"czepialscy\", je\u015bli chodzi o finansowanie. Ich podej\u015bcie jest bardzo podobne do \"Och, nigdy tego nie zrobimy. Nigdy nie zrobimy tego\".<\/p>\n<p id=\"beb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wcale tacy nie jeste\u015bmy. My\u015bl\u0119, \u017ce pieni\u0105dze to narz\u0119dzie, prawda? To tak jak CRM lub jak inne rzeczy, kt\u00f3re pomagaj\u0105 ci lepiej wykonywa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 w zale\u017cno\u015bci od tego, co pr\u00f3bujesz zrobi\u0107. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce okoliczno\u015bci, w kt\u00f3rych b\u0119dziemy zbiera\u0107 pieni\u0105dze, to te, w kt\u00f3rych mamy bezpo\u015bredni\u0105 potrzeb\u0119 zrozumienia naszej jednostkowej ekonomii tak dobrze, \u017ce musimy po prostu wrzuci\u0107 pieni\u0105dze na szczyt lejka lub je\u015bli nagle mamy szalon\u0105 konkurencj\u0119.<\/p>\n<p id=\"3e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy ca\u0142kiem niez\u0142\u0105 konkurencj\u0119, ale to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych nie jest to nierozs\u0105dna rywalizacja.<\/p>\n<p id=\"eb41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie potrzebujesz teraz pieni\u0119dzy, wi\u0119c mo\u017cesz po prostu pozosta\u0107 sam i podejmowa\u0107 w\u0142asne decyzje.<\/p>\n<p id=\"4f5d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, i daje nam to wiele mo\u017cliwo\u015bci. Jestem wielkim fanem opcjonalno\u015bci. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to co\u015b, czego nauczy\u0142em si\u0119, gdy pracowa\u0142em w spo\u0142eczno\u015bci wywiadowczej, gdzie opcjonalno\u015b\u0107 jest czym\u015b bardzo wa\u017cnym.<\/p>\n<p id=\"a5ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To zabawne, rozmawia\u0142em z Louisem na jednym z poprzednich wyk\u0142ad\u00f3w i on r\u00f3wnie\u017c m\u00f3wi\u0142 o koncepcji opcjonalno\u015bci, w kt\u00f3rej zawsze lubi tworzy\u0107 scenariusze, kt\u00f3re utrzymuj\u0105 r\u00f3\u017cne opcje otwarte i nigdy tak naprawd\u0119 nie zobowi\u0105zuje si\u0119 do jednego scenariusza, kt\u00f3ry musi si\u0119 wydarzy\u0107. Prawda?<\/p>\n<p id=\"f290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 niebezpieczne, prawda? Musisz naprawd\u0119 uwa\u017ca\u0107 na to, jak\u0105 opcj\u0119 wybierasz, poniewa\u017c mo\u017cesz chroni\u0107 opcjonalno\u015b\u0107 do punktu, w kt\u00f3rym w zasadzie nic nie robisz i m\u00f3wisz: \"Nie mog\u0119 podj\u0105\u0107 decyzji, poniewa\u017c chc\u0119 mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 podj\u0119cia decyzji p\u00f3\u017aniej\".<\/p>\n<p id=\"4ad7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce dla nas s\u0105 to pewne decyzje, takie jak zbieranie pieni\u0119dzy, kt\u00f3re zale\u017c\u0105 od presji, jak\u0105 odczuwamy. Mog\u0119 to podsumowa\u0107 o wiele bardziej zwi\u0119\u017ale. My\u015bl\u0119, \u017ce oznacza to po prostu, by nie robi\u0107 czego\u015b tylko po to, by \"co\u015b zrobi\u0107\". Miej zamiar, a kiedy ju\u017c co\u015b zrobisz, id\u017a na ca\u0142o\u015b\u0107, prawda?<\/p>\n<p id=\"e158\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla nas jest tak, \u017ce teraz stawiamy na boot strapping, a to mo\u017ce nie by\u0107 w\u0142a\u015bciwa decyzja i zawsze \u015bledzimy dane oraz to, czy jest to w\u0142a\u015bciwa decyzja, kt\u00f3r\u0105 nieustannie podejmujemy. W ko\u0144cu dojdziemy do punktu, w kt\u00f3rym mo\u017ce by\u0107 tak: \"Hej, to ma sens\", a wtedy p\u00f3jdziemy na ca\u0142o\u015b\u0107 z finansowaniem, ale zobaczymy, ile to potrwa.<\/p>\n<p id=\"0a76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, fajnie. Na co po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu w ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"e1ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu po\u015bwi\u0119cam na budowanie zespo\u0142u marketingowego. Do tej pory nie mieli\u015bmy zespo\u0142u. My\u015bl\u0119, \u017ce wspomnia\u0142em o tym kilka miesi\u0119cy temu. Dos\u0142ownie przed chwil\u0105 zatrudnili\u015bmy naszego pierwszego Growth Managera; nawet nie miesi\u0105c temu. To by\u0142o co\u015b, co robili\u015bmy i naprawd\u0119 popychali\u015bmy sprawy do przodu.<\/p>\n<p id=\"fbaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych nieustannie dokonujemy ponownej oceny tego, co powinni\u015bmy robi\u0107 i jak najlepiej zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 w oparciu o w\u0142a\u015bciw\u0105 struktur\u0119. Nast\u0119pnie robi\u0119 wszystkie klasyczne rzeczy CEO. Upewniam si\u0119, \u017ce poci\u0105gi je\u017cd\u017c\u0105 na czas, \u017ce wszystkie problemy s\u0105 rozwi\u0105zywane i tym podobne.<\/p>\n<p id=\"7dd3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Jak w\u0142a\u015bciwie rozwija\u0142 si\u0119 ProfitWell zanim mieli\u015bcie zesp\u00f3\u0142 marketingowy?<\/p>\n<p id=\"b60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Twoje przypuszczenia s\u0105 r\u00f3wnie dobre jak moje. Nie, tylko \u017cartuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"6372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych zasadniczo zawsze byli\u015bmy sklepem z tre\u015bci\u0105. Chc\u0119 przez to powiedzie\u0107, \u017ce w zasadzie zacz\u0119li\u015bmy pisa\u0107 du\u017co, naprawd\u0119 wcze\u015bnie. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce pr\u00f3bowali\u015bmy zrozumie\u0107 wiele z tych rzeczy. Nie tylko ceny, ale tak\u017ce r\u00f3\u017cne problemy do rozwi\u0105zania w firmie.<\/p>\n<p id=\"bf34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zacz\u0119li\u015bmy pisa\u0107 posty. Nazywam je doln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci lejka; by\u0142y to rzeczy, kt\u00f3re znalaz\u0142by\u015b, gdyby\u015b si\u0119 tym interesowa\u0142. Nie by\u0142y one w stylu \"Hej, tak wygl\u0105da budowanie firmy\" lub \"Oto historia za\u0142o\u017cyciela\". By\u0142y bardzo: \"Hej, w ten spos\u00f3b rabaty wp\u0142ywaj\u0105 na to...\". Wiesz? Tego typu rzeczy. To, co pozwoli\u0142o nam zrobi\u0107, to szczerze m\u00f3wi\u0105c, po prostu nauczy\u0107 si\u0119 jak najwi\u0119cej.<\/p>\n<p id=\"6f91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Od tego momentu pozwoli\u0142o nam to naprawd\u0119 zdoby\u0107 dobr\u0105 nisz\u0119 na rynku, poniewa\u017c pisali\u015bmy tylko posty, kt\u00f3re by\u0142y do\u015b\u0107 dog\u0142\u0119bne. My\u015bl\u0119, \u017ce w ci\u0105gu ostatnich czterech do pi\u0119ciu lat napisali\u015bmy jeden rodzaj puszystego postu, kt\u00f3ry poradzi\u0142 sobie naprawd\u0119 dobrze i martwi\u0142o mnie to, \u017ce poradzi\u0142 sobie tak dobrze, poniewa\u017c by\u0142 to naprawd\u0119 puszysty post.<\/p>\n<p id=\"1e56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Co masz na my\u015bli m\u00f3wi\u0105c o puszystym po\u015bcie?<\/p>\n<p id=\"6a65\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: C\u00f3\u017c, zrobili\u015bmy jak podsumowanie wyceny. Na przyk\u0142ad: \"Hej, oto sze\u015b\u0107 cytat\u00f3w na temat cen\". Pomy\u015bla\u0142em: \"Och, to g\u00f3wno. To jest okropne.\" Jeden z cytat\u00f3w pochodzi\u0142 od Fergie, niekt\u00f3re by\u0142y od ludzi, kt\u00f3rzy nie mieli nic wsp\u00f3lnego z oprogramowaniem. Powiedzia\u0142em osobie, kt\u00f3ra si\u0119 tym zajmowa\u0142a: \"To nie zadzia\u0142a. To po prostu nie zadzia\u0142a\", a potem zadzia\u0142a\u0142o naprawd\u0119 dobrze.<\/p>\n<p id=\"047a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak?<\/p>\n<p id=\"2dfc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Pomy\u015bleli\u015bmy sobie: \"Cholera\". Oczywi\u015bcie wa\u017cne jest, aby mie\u0107 r\u00f3\u017cnorodne tre\u015bci i dlatego przez najd\u0142u\u017cszy czas byli\u015bmy w stanie naprawd\u0119 si\u0119 rozwija\u0107 dzi\u0119ki tym g\u0142\u0119boko zakorzenionym tre\u015bciom, a potem, kiedy uruchomili\u015bmy ProfitWell.<\/p>\n<p id=\"a1ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142a w pewnym sensie podobna historia, w kt\u00f3rej po prostu pisali\u015bmy i pisali\u015bmy wi\u0119cej, ale troch\u0119 dywersyfikowali\u015bmy nasze tre\u015bci, nie m\u00f3wi\u0105c tylko o cenach. Teraz idziemy na ca\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"5229\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zasadniczo skupiamy si\u0119 na konkretnej strategii dotycz\u0105cej tre\u015bci, kt\u00f3r\u0105 rozwijamy i naprawd\u0119 budujemy zesp\u00f3\u0142, a nast\u0119pnie skupiamy si\u0119 na tym, co pozwala nam zwi\u0119ksza\u0107 liczby. To troch\u0119 styczna odpowied\u017a na twoje pytanie, ale tak, w\u0142a\u015bnie w ten spos\u00f3b si\u0119 rozwijali\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"06cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli m\u00f3wisz, \u017ce pisali\u015bmy, to czy chodzi\u0142o o ciebie i kogo\u015b jeszcze?<\/p>\n<p id=\"d7a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: C\u00f3\u017c, na pocz\u0105tku tak by\u0142o. Ale zawsze nienawidz\u0119 u\u017cywa\u0107 s\u0142owa \"ja\". Za ka\u017cdym razem, gdy m\u00f3wi\u0119: \"Och, lubi\u0119 to\" lub \"Robi\u0119 to\", wzdrygam si\u0119 troch\u0119, poniewa\u017c zawsze jest to wsp\u00f3lny wysi\u0142ek. Ale na pocz\u0105tku by\u0142em tylko ja.<\/p>\n<p id=\"7bec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tylko ja pracowa\u0142em po stronie firmy. To ja wszystko pisa\u0142em, to ja wszystko dystrybuowa\u0142em, a mniej wi\u0119cej kilka lat temu zacz\u0119li\u015bmy w zasadzie zatrudnia\u0107 innych autor\u00f3w, wi\u0119c mamy ich ju\u017c od kilku lat, ale nadal du\u017co pisz\u0119. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce jest to zar\u00f3wno katartyczne, jak i co\u015b, co pozwala mi my\u015ble\u0107 i uczy\u0107 si\u0119 wi\u0119cej. Nie wiem, czy jest takie powiedzenie, ale s\u0142ysza\u0142em o tym, \u017ce je\u015bli czego\u015b nie wiesz, wymy\u015bl, jak mo\u017cesz tego nauczy\u0107. Poniewa\u017c kiedy ju\u017c mo\u017cesz tego nauczy\u0107, to mo\u017ce niekoniecznie to opanowa\u0142e\u015b, ale przynajmniej si\u0119 tego nauczy\u0142e\u015b.<\/p>\n<p id=\"6560\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Czy aktywnie sp\u0119dzasz czas na pisaniu w ci\u0105gu dnia?<\/p>\n<p id=\"5bdb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Jestem bardzo strefowym pisarzem, je\u015bli to ma sens. Oznacza to, \u017ce musz\u0119 by\u0107 w strefie, a naprawd\u0119 trudno to zrobi\u0107, gdy masz do czynienia z 1000 ma\u0142ych, papierowych spraw w firmie. Jest to jedna z tych rzeczy, na kt\u00f3re znajduj\u0119 czas, ale wtedy zawsze b\u0119d\u0119 mia\u0142 skrawki, jak je nazywam, kt\u00f3re s\u0105 mini zarysami historii, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 niesp\u00f3jne i ma\u0142e linijki tu i tam, kt\u00f3re moim zdaniem by\u0142yby naprawd\u0119 dobre na post.<\/p>\n<p id=\"d060\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zawsze mam ich bank. Zwykle przychodz\u0105, gdy biegam, \u0107wicz\u0119 lub po prostu spaceruj\u0119 po Bostonie i po prostu pisz\u0119 na telefonie i my\u015bl\u0119: \"Och, to naprawd\u0119 dobry pomys\u0142. Zapisz\u0119 to sobie\". Nast\u0119pnie bior\u0119 ten bank i w zasadzie odk\u0142adam konspekty i przeznaczam czas na napisanie oko\u0142o pi\u0119ciu takich post\u00f3w, poniewa\u017c kiedy wejdziesz w stref\u0119, mo\u017cesz. Nie wiem, ile piszesz w szczeg\u00f3lno\u015bci, ale naprawd\u0119 udost\u0119pni\u0142em Tw\u00f3j post dotycz\u0105cy RODO, poniewa\u017c uwa\u017ca\u0142em, \u017ce jest dobry.<\/p>\n<p id=\"b01a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dzi\u0119ki!<\/p>\n<p id=\"1845\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: To by\u0142a jedna z tych rzeczy, kiedy pisz\u0119, to troch\u0119 jak budowanie rozp\u0119du. Pierwszy post nigdy nie jest tak naprawd\u0119 \u015bwietny, ale potem drugi, trzeci, czwarty, pi\u0105ty s\u0105 naprawd\u0119 dobre. Potem mo\u017cna wr\u00f3ci\u0107 do pierwszego i go poprawi\u0107.<\/p>\n<p id=\"87dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c jest to dzie\u0144 zarezerwowany na pisanie?<\/p>\n<p id=\"4224\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak. Zwykle jest to r\u00f3wnie\u017c w weekendy, kt\u00f3re s\u0105 nieco ch\u0142odniejsze i mog\u0119 pracowa\u0107 nad pisaniem post\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"5254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak wygl\u0105da tw\u00f3j normalny dzie\u0144?<\/p>\n<p id=\"62e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Okropne. Nie.<\/p>\n<p id=\"244f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Straszne?<\/p>\n<p id=\"43d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ostatnie miesi\u0105ce by\u0142y naprawd\u0119 z\u0142e. Tak w\u0142a\u015bnie wyja\u015bni\u0142em to komu\u015b, kto zapyta\u0142: \"Stary, jak leci? Wygl\u0105da na to, \u017ce jeste\u015b bardzo zestresowany i du\u017co pracujesz\". Wyja\u015bni\u0142em jej, \u017ce istniej\u0105 dwa rodzaje pracy. Gdyby\u015b mia\u0142 podzieli\u0107 je na kategorie, to jest pewna praca strategiczna i pewna praca mechaniczna, a obie s\u0105 bardzo obci\u0105\u017caj\u0105ce. Koniec strategii dotyczy na przyk\u0142ad tego, jak zamierzasz skonfigurowa\u0107 kampanie adwords, a nast\u0119pnie jest mechaniczna praca polegaj\u0105ca na faktycznym umieszczeniu kampanii adwords na koncie.<\/p>\n<p id=\"011f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W ci\u0105gu ostatnich kilku miesi\u0119cy, poniewa\u017c budowali\u015bmy ten zesp\u00f3\u0142 i by\u0142em naprawd\u0119 zaanga\u017cowany, by\u0142a to zar\u00f3wno praca strategiczna, jak i mechaniczna - g\u0142\u00f3wnie tego samego dnia.<\/p>\n<p id=\"05af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pracowa\u0142em po 17 godzin dziennie. By\u0142em w biurze do p\u00f3\u0142nocy. Nawet spa\u0142em w biurze. Ale fajne jest to, \u017ce to kocham. Kocham to, co robi\u0119. Staje si\u0119 to jednak wyczerpuj\u0105ce i dopada mnie. Zwykle w soboty lub pi\u0105tkowe wieczory, jak dzi\u015b, po prostu nic nie robi\u0119 i padam.<\/p>\n<p id=\"b32a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie musz\u0119 robi\u0107 tych rzeczy i prawdopodobnie uzyskaliby\u015bmy takie same wyniki, niestety, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych po prostu naprawd\u0119 kocham to, co teraz robi\u0119. Siadam wi\u0119c i pracuj\u0119 nad czym\u015b, a po czterech godzinach patrz\u0119 w g\u00f3r\u0119 i my\u015bl\u0119: \"O rany, ile czasu min\u0119\u0142o?\".<\/p>\n<p id=\"f4d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Stworzy\u0142em cztery godziny pracy, co jest \u015bwietne, ale to by\u0142a jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych po prostu wr\u00f3ci\u0142em do har\u00f3wki, co nie mia\u0142o miejsca od jakiego\u015b czasu.<\/p>\n<p id=\"3ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak d\u0142ugo pracujesz nad ProfitWell? Kiedy zacz\u0105\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"e204\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak wi\u0119c ca\u0142a firma, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cyli\u015bmy wraz z pierwszym produktem, Price Intelligently, powsta\u0142a pi\u0119\u0107 i p\u00f3\u0142 roku temu.<\/p>\n<p id=\"ce86\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C\u00f3\u017c, mo\u017ce to by\u0142o sze\u015b\u0107 lat. W czerwcu minie sze\u015b\u0107 lat! Wi\u0119c tak, czerwiec 2012. To by\u0142o 15 czerwca 2012 roku, kiedy mia\u0142em ostatni dzie\u0144 w mojej innej pracy. Potem przez dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy by\u0142em tylko ja, a nast\u0119pnie zatrudnili\u015bmy Petera, kt\u00f3ry jest naszym GM. Jest tu od tamtej pory!<\/p>\n<p id=\"1902\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wtedy pojawi\u0142 si\u0119 ProfitWell. My\u015bl\u0119, \u017ce pomys\u0142 na ProfitWell pojawi\u0142 si\u0119 cztery lata temu, a pierwsze MVP wkr\u00f3tce potem. Tak, od tego momentu zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n<p id=\"92d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak i wci\u0105\u017c ci\u0119\u017cko pracuje.<\/p>\n<p id=\"6d11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, to si\u0119 zmienia i zmienia. My\u015bl\u0119, \u017ce w moim przypadku nie zawsze tak b\u0119dzie. Ale nauczy\u0142em si\u0119 bardzo wcze\u015bnie i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to zwi\u0105zane z pochodzeniem robotniczym i tego typu rzeczami, \u017ce nie ma znaczenia, co robi\u0119; b\u0119d\u0119 musia\u0142 ci\u0119\u017cko pracowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"3872\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy pracowa\u0142em w Google, nie krzyczano na mnie, ale na pewno dosta\u0142em pewnego rodzaju nagan\u0119 za to, ile pracowa\u0142em, poniewa\u017c nie by\u0142o r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym, kt\u00f3r\u0105 zachowa\u0142em. To niesamowite, ale zawsze nad czym\u015b pracowa\u0142em. Czasami jest to tylko czytanie, czasami badania lub co\u015b innego. I nie zawsze jest to ci\u0119\u017cka praca.<\/p>\n<p id=\"eebc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie wiem, czy m\u00f3g\u0142bym pracowa\u0107 kopi\u0105c rowy przez 17 godzin dziennie. Oczywi\u015bcie by\u0142oby to o wiele bardziej obci\u0105\u017caj\u0105ce, ale jest to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych je\u015bli kocham to, co robi\u0119, a naprawd\u0119 to robi\u0119 - szczeg\u00f3lnie po stronie marketingowej - mog\u0119 pracowa\u0107 tak d\u0142ugo i by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym.<\/p>\n<p id=\"4289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie zrozum mnie \u017ale. To si\u0119 \u0142\u0105czy i do weekendu jestem absolutnie martwy. W weekendy nie robi\u0119 nic poza odpoczynkiem. To praca z mi\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy masz \u017con\u0119 i dzieci?<\/p>\n<p id=\"72d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Gdybym mia\u0142 dzieci, to by nie zadzia\u0142a\u0142o.<\/p>\n<p id=\"02ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie mam \u017cony. Ale mam co\u015b w rodzaju partnerki. Jeste\u015bmy razem od trzech lat, w maju min\u0105 trzy lata, a ona ca\u0142kiem dobrze rozumie, jak pracuj\u0119. Zajmuje si\u0119 nieruchomo\u015bciami komercyjnymi, co nie jest prac\u0105 od dziewi\u0105tej do pi\u0105tej, je\u015bli to ma sens. Jeste\u015bmy do\u015b\u0107 zgodni i by\u0142em bardzo szczery, kiedy zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 spotyka\u0107.<\/p>\n<p id=\"c4f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00f3wi\u0142em sobie, s\u0142uchaj, tak wygl\u0105da m\u00f3j dzie\u0144. To jest czas, kiedy nie pracowa\u0142em tak du\u017co, ale wci\u0105\u017c pracowa\u0142em bardzo ci\u0119\u017cko. Powiedzia\u0142em: \"Hej, to jest konkretny moment w moim \u017cyciu, w kt\u00f3rym pr\u00f3buj\u0119 to zbudowa\u0107\". Od tamtej pory jeste\u015bmy na tej samej stronie, co jest \u015bwietne.<\/p>\n<p id=\"87ca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tej chwili, poniewa\u017c ostatnie trzy miesi\u0105ce by\u0142y bardzo intensywne w pr\u00f3bach zbudowania tego, mamy podstawow\u0105 umow\u0119, w kt\u00f3rej ona dostaje, lub powinni\u015bmy powiedzie\u0107, jedn\u0105 noc w tygodniu, a nast\u0119pnie jeden weekendowy dzie\u0144, w kt\u00f3rym m\u00f3j telefon jest wy\u0142\u0105czony. Jeste\u015bmy tylko my i nasz pies. Wiem, \u017ce to brzmi szalenie, ale jest potrzebne.<\/p>\n<p id=\"502c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wracam do domu i mamy jeszcze kilka innych wieczor\u00f3w w ci\u0105gu tygodnia. Ale to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych chcia\u0142em po prostu chroni\u0107 ten czas. Nie przewiduj\u0119, by to tempo trwa\u0142o zbyt d\u0142ugo. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce w po\u0142owie roku b\u0119dziemy mieli wystarczaj\u0105co du\u017co ludzi w zespole, a procesy b\u0119d\u0105 na tyle wdro\u017cone, \u017ce b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 si\u0119 troch\u0119 zrelaksowa\u0107. A przynajmniej b\u0119dzie to o wiele \u0142atwiejsze do opanowania, ale to po prostu natura tego stanowiska i biznesu.<\/p>\n<p id=\"03e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Obecnie jest to praca i spanie na pe\u0142nych obrotach. Czy s\u0105 jakie\u015b inne rzeczy, kt\u00f3re robisz opr\u00f3cz tego? Na przyk\u0142ad, na co lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas, gdy nie pracujesz?<\/p>\n<p id=\"2c0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie mog\u0119 nawet o tym teraz my\u015ble\u0107!<\/p>\n<p id=\"b983\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To znaczy, kiedy mam czas, naprawd\u0119 lubi\u0119 pracowa\u0107 r\u0119kami. Zabawne jest to, \u017ce wiele rzeczy zbudowali\u015bmy w biurze. Poniewa\u017c jeste\u015bmy na etapie bootstrappingu, dobrze nam to wychodzi. Zbudowali\u015bmy na przyk\u0142ad bariery d\u017awi\u0119koch\u0142onne. Zbudowali\u015bmy wi\u0119c kilka pokoj\u00f3w rozm\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"aea5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Naprawd\u0119 lubi\u0119 ten rodzaj pracy, poniewa\u017c to zupe\u0142nie inny styl. Wiesz, jak m\u00f3wi\u0142em o pracy strategicznej i mechanicznej? C\u00f3\u017c, ta praca jest zupe\u0142nie inna. Jest bardziej taktyczna! U\u017cywasz swoich r\u0105k, mam na my\u015bli, \u017ce nadal jest du\u017co strategii i nadal jest du\u017co mechaniki, ale jest to po prostu zupe\u0142nie inny rodzaj mechaniki ni\u017c tworzenie oprogramowania.<\/p>\n<p id=\"35a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce mam podobne odczucia, jakie mia\u0142by informatyk lub in\u017cynier: \"Och, zbudowa\u0142em t\u0119 rzecz. To jest dobre, a to z\u0142e\". Naprawd\u0119 lubi\u0119 robi\u0107 tego typu rzeczy!<\/p>\n<p id=\"1ffa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Szczerze m\u00f3wi\u0105c, teraz, gdy trwa ca\u0142e to szale\u0144stwo, staram si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do formy. Zdecydowanie po\u015bwi\u0119ci\u0142em swoje zdrowie. M\u00f3wi\u0105c, \u017ce po\u015bwi\u0119ci\u0142em, brzmi\u0119 bardziej jak m\u0119czennik, ale my\u015bl\u0119, \u017ce to bardziej tak, jakbym zdecydowanie zrezygnowa\u0142 z dbania o swoje zdrowie przez ostatnie pi\u0119\u0107 do sze\u015bciu lat. Od czasu za\u0142o\u017cenia firmy przyty\u0142em mn\u00f3stwo kilogram\u00f3w. Staram si\u0119 to kontrolowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"3ff9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c zamierzasz ponownie zacz\u0105\u0107 uprawia\u0107 sport lub regularnie \u0107wiczy\u0107?<\/p>\n<p id=\"7636\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Kilka razy w tygodniu jestem w tym ca\u0142kiem dobry. Ale teraz naprawd\u0119 staram si\u0119 kontrolowa\u0107 moje od\u017cywianie i na szcz\u0119\u015bcie jeste\u015bmy w dobrym miejscu, w kt\u00f3rym mog\u0119 przynajmniej to zrobi\u0107. Jestem na dobrej drodze, ale jeszcze nie do ko\u0144ca.<\/p>\n<p id=\"d606\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce dzieje si\u0119 tak z ka\u017cdym z nas. Wyobra\u017a sobie teraz, \u017ce nie by\u0142oby ProfitWell, sprzeda\u0142by\u015b go za mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy, jak sp\u0119dzi\u0142by\u015b swoje \u017cycie?<\/p>\n<p id=\"fc94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie wyobra\u017cam sobie nie pracowa\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie, i to te\u017c jest straszne i przera\u017caj\u0105ce w tej firmie, jest uzale\u017cnienie od pracy. Je\u015bli przeniesiesz mnie do miejsca, w kt\u00f3rym z jakiego\u015b powodu mo\u017cemy nie sprzeda\u0107 i my\u015blimy: \"Och, c\u00f3\u017c, co innego mo\u017cemy zrobi\u0107\", to faktycznie powiem, \u017ce jest jeszcze kilka pomys\u0142\u00f3w, o kt\u00f3rych my\u015bla\u0142em lub kt\u00f3re uwa\u017cam za interesuj\u0105ce. Ale oczywi\u015bcie, aby nad nimi pracowa\u0107, potrzebne by\u0142oby udane wyj\u015bcie z inwestycji. My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli i kiedy zostaniemy sprzedani, zobowi\u0105za\u0142bym si\u0119 do wzi\u0119cia co najmniej sze\u015bciu do dziewi\u0119ciu miesi\u0119cy wolnego. Nawet gdybym chcia\u0142 zacz\u0105\u0107 pracowa\u0107 nad czym\u015b innym, po prostu zmusi\u0142bym si\u0119 do tego, nawet je\u015bli p\u00f3\u017aniej nam si\u0119 nie uda. Nawet je\u015bli b\u0119dziemy musieli zamkn\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107, to i tak postaram si\u0119 si\u0119gn\u0105\u0107 do swoich oszcz\u0119dno\u015bci, by wzi\u0105\u0107 wolne i zresetowa\u0107 swoje podniebienie.<\/p>\n<p id=\"1087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3ra jest dla mnie naprawd\u0119 fascynuj\u0105ca, podobnie jak dla wielu ludzi, jest spos\u00f3b, w jaki przeprowadzamy wybory na tym \u015bwiecie. Szczeg\u00f3lnie w Stanach Zjednoczonych. My\u015bl\u0119, \u017ce to, co chcia\u0142bym zrobi\u0107, to obni\u017cy\u0107 barier\u0119 wej\u015bcia do ubiegania si\u0119 o urz\u0105d w stanach, poniewa\u017c uwa\u017cam, \u017ce jest to jeden z dzisiejszych problem\u00f3w. Je\u015bli pomy\u015ble\u0107 o problemach, jakie mamy z naszymi wyborami, to s\u0105 one najbardziej logicznym wnioskiem. Je\u015bli we\u017amiemy pod uwag\u0119, \u017ce pieni\u0105dze s\u0105 tam, gdzie jest w\u0142adza, mo\u017cemy powiedzie\u0107: \"Och, w idealnym \u015bwiecie nie mieliby\u015bmy tego problemu\". Uchwaliliby\u015bmy odpowiednie przepisy, ale to tak jak z wod\u0105 - nie mo\u017cna jej podnie\u015b\u0107 pod ci\u015bnieniem. To jest co\u015b, co wyjdzie.<\/p>\n<p id=\"5763\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pieni\u0105dze musz\u0105 jako\u015b p\u0142yn\u0105\u0107, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce chcia\u0142bym wyprodukowa\u0107 ilo\u015b\u0107 got\u00f3wki potrzebn\u0105 do ubiegania si\u0119 o urz\u0105d. Sposobem na to jest zasadniczo lepsze ukierunkowanie, lepsze zrozumienie elektoratu itp.<\/p>\n<p id=\"85f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powodem, dla kt\u00f3rego ludzie wykorzystuj\u0105 pieni\u0105dze w wyborach w Stanach Zjednoczonych, jest zasadniczo sprzeda\u017c reklam w celu przekonania swoich okr\u0119g\u00f3w wyborczych do g\u0142osowania na nich. Chc\u0119, aby by\u0142o to bardziej efektywne, poniewa\u017c uwa\u017cam, \u017ce je\u015bli obni\u017cymy t\u0119 barier\u0119, uzyskamy lepszych kandydat\u00f3w, a je\u015bli mamy teoretycznie lepszych kandydat\u00f3w, to zasadniczo b\u0119dziemy mieli lepszy rz\u0105d. To co\u015b, o czym cz\u0119sto my\u015bl\u0119. Wracam do czas\u00f3w debat i aspiracji prawnik\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"2164\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy nie s\u0105dzisz, \u017ce gdyby ta technologia by\u0142a dost\u0119pna w celu lepszego kierowania reklam, to kandydaci z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 pieni\u0119dzy r\u00f3wnie\u017c by z niej korzystali?<\/p>\n<p id=\"c52e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Absolutnie. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest tylko tyle nasycenia, \u017ce mo\u017cna mie\u0107 w wyborach, prawda? Oznacza to, \u017ce jest tylko tyle sposob\u00f3w na reklam\u0119. To tak jak z reklamami dla firm. Jest tylko tyle sposob\u00f3w, na kt\u00f3re mo\u017cemy si\u0119 teraz reklamowa\u0107, prawda?<\/p>\n<p id=\"5484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rynek sprzeda\u017cy oprogramowania jest bardziej zag\u0119szczony, wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce je\u015bli obni\u017cysz t\u0119 barier\u0119, nigdy nie b\u0119dzie ona zerowa. Nadal b\u0119dziesz musia\u0142 zebra\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy, aby je uruchomi\u0107. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce inn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142aj\u0105 te reklamy i spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142aj\u0105 sonda\u017ce, i widzieli\u015bmy to w ostatnich wyborach prezydenckich, jest bardzo archaiczny. To nie jest \u015bwietne. Jest dobry, to kilka podstawowych modeli statystycznych i kilka zaawansowanych modeli statystycznych, ale dane wej\u015bciowe do tych modeli nie s\u0105 ju\u017c w\u0142a\u015bciwe z powodu ca\u0142ego szeregu czynnik\u00f3w technologicznych.<\/p>\n<p id=\"f288\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli uda nam si\u0119 wprowadzi\u0107 lepsze dane do tych modeli i uzyska\u0107 lepsze modele, mo\u017cemy rozwi\u0105za\u0107 ten problem. Ujm\u0119 to w ten spos\u00f3b: je\u015bli obecnie mo\u017cemy kandydowa\u0107 do Senatu, kt\u00f3ry jest wy\u017csz\u0105 izb\u0105 naszej legislatury, musimy zebra\u0107 znaczn\u0105 sum\u0119 pieni\u0119dzy w ka\u017cdym tygodniu urz\u0119dowania, np. milion dolar\u00f3w tygodniowo!<\/p>\n<p id=\"064a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To szalona suma pieni\u0119dzy. S\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy zostali mianowani, poniewa\u017c kto\u015b odszed\u0142, kto\u015b awansowa\u0142 lub co\u015b w tym rodzaju, a ludzie pytaj\u0105 ich: \"Hej, czy zamierzasz ubiega\u0107 si\u0119 o reelekcj\u0119?\". W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w ich odpowied\u017a brzmi: \"Nie mog\u0119, poniewa\u017c nie mog\u0119 zebra\u0107 tyle pieni\u0119dzy, ile jest wymagane\". Je\u015bli mo\u017cemy teoretycznie obni\u017cy\u0107 t\u0119 barier\u0119, nawet je\u015bli poprawi si\u0119 ona o wsp\u00f3\u0142czynnik dwa lub trzy, nagle mamy lepsz\u0105 pul\u0119 i nie wpadamy w sytuacje, w kt\u00f3rych rzeczy s\u0105 tak szalone, lub nie s\u0105 tak szalone, jak powinienem powiedzie\u0107.<\/p>\n<p id=\"e63e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy rozwa\u017casz samodzielne zaj\u0119cie si\u0119 polityk\u0105, czy wolisz tylko wzmacnia\u0107 pozycj\u0119 innych ludzi?<\/p>\n<p id=\"0d38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce za ka\u017cdym razem, gdy widz\u0119 wybory, jestem jakby rozczarowany tego typu \u017cyciem. My\u015bl\u0119, \u017ce jest wiele niesprawiedliwo\u015bci, na kt\u00f3rych naprawd\u0119 mi zale\u017cy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce w tym momencie jestem zbyt umiarkowany, by odnie\u015b\u0107 sukces.<\/p>\n<p id=\"3b4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce kiedy patrz\u0119 na szalon\u0105 liberaln\u0105 osob\u0119 lub szalon\u0105 konserwatywn\u0105 osob\u0119 g\u0142osz\u0105c\u0105 pewne pogl\u0105dy, mog\u0119 spojrze\u0107 na obie z nich i powiedzie\u0107: \"Och, ta cz\u0119\u015b\u0107 twojego punktu widzenia jest naprawd\u0119 dobra, a ta cz\u0119\u015b\u0107 twojego punktu widzenia jest okropna\". Mog\u0119 to zrobi\u0107 dla nich obu i niestety ta logika nie jest tak naprawd\u0119 nagradzana. Przynajmniej w tej chwili, ale mo\u017ce je\u015bli uda nam si\u0119 obni\u017cy\u0107 t\u0119 barier\u0119, sprawi to, \u017ce b\u0119dzie to bardziej interesuj\u0105ca podr\u00f3\u017c.<\/p>\n<p id=\"76a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to r\u00f3wnie\u017c du\u017cy problem w polityce. Skrajno\u015bciom po\u015bwi\u0119ca si\u0119 zbyt wiele uwagi.<\/p>\n<p id=\"6def\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wiesz co, to zabawne. Nie chc\u0119 zabrzmie\u0107 jak zwolennik Trumpa, kt\u00f3rym nie jestem, ale to naprawd\u0119 wina medi\u00f3w. Nie medi\u00f3w liberalnych, nie medi\u00f3w konserwatywnych, ale obu medi\u00f3w. Je\u015bli spojrzysz na to, co si\u0119 sta\u0142o, nie wiem, ile wiesz o ameryka\u0144skiej polityce, ale od 1994 roku, a nast\u0119pnie wraz z narodzinami Internetu, a teraz widzimy wiele z tego w ostatnim cyklu wyborczym, w kt\u00f3rym zasadniczo ludzie o skrajnych pogl\u0105dach s\u0105 nagradzani. Poniewa\u017c jest to sensacyjne, to prawie jak tabloid, gdzie, och, to b\u0119dzie sprzedawa\u0107 nag\u0142\u00f3wki, to b\u0119dzie sprzedawa\u0107 gazety. My\u015bl\u0119, \u017ce to, co dzieje si\u0119 teraz, to fakt, \u017ce prawie ka\u017cdy ma g\u0142os.<\/p>\n<p id=\"1785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma\u0142y blog mo\u017ce ujawni\u0107 wa\u017cn\u0105 histori\u0119, co jest \u015bwietne z wielu powod\u00f3w. Ale nie otrzymali\u015bmy czwartej w\u0142adzy, kt\u00f3r\u0105 nam obiecano, a kt\u00f3ra brzmia\u0142a: \"Hej, b\u0119dziemy mie\u0107 tak du\u017co informacji i tak du\u017cy dost\u0119p, \u017ce szalone pomys\u0142y zostan\u0105 wyra\u017anie pokazane, \u017ce s\u0105 szalone i b\u0142\u0119dne, a dobre pomys\u0142y wznios\u0105 si\u0119 na szczyt\".<\/p>\n<p id=\"b439\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy do czynienia z odwrotn\u0105 sytuacj\u0105, w kt\u00f3rej z\u0142e pomys\u0142y wznosz\u0105 si\u0119 na szczyt. My\u015bl\u0119, \u017ce to wiele m\u00f3wi o ludziach, poniewa\u017c gdyby te rzeczy nie dzia\u0142a\u0142y, ludzie by tego nie robili. W pewnym sensie nagradzamy to. Dlatego uwa\u017cam, \u017ce je\u015bli za\u0142o\u017cymy, \u017ce ludzka natura pozostanie niezmienna, a tak b\u0119dzie, i nie ma zbyt wielu sukces\u00f3w pokazuj\u0105cych, \u017ce tak nie b\u0119dzie; je\u015bli przyjmiemy takie za\u0142o\u017cenie, to sko\u0144czy si\u0119 na tym, \u017ce postawimy si\u0119 w miejscu, w kt\u00f3rym nie mo\u017cemy wiele z tym zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"2ec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tu w\u0142a\u015bnie przydaje si\u0119 moje wykszta\u0142cenie ekonomiczne. To tak, jakby gra\u0107 zgodnie z zasadami gry. Jakie s\u0105 regu\u0142y gry? Zasady gry s\u0105 zdefiniowane przez ludzk\u0105 natur\u0119. Nie b\u0119dziesz ogranicza\u0142 pieni\u0119dzy. To znaczy, mo\u017cna wprowadzi\u0107 pewne ograniczenia, ale nigdy nie uda si\u0119 wyeliminowa\u0107 wszystkich pieni\u0119dzy z polityki, przynajmniej w stanach, i w oparciu o te dwa czynniki, jak nadal mo\u017cemy rozwi\u0105za\u0107 ten problem?<\/p>\n<p id=\"66f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozwi\u0105zujemy ten problem, dzia\u0142aj\u0105c w ramach systemu, dzia\u0142aj\u0105c w ramach ludzkiej natury i zasadniczo po prostu czyni\u0105c ludzi bardziej efektywnymi.<\/p>\n<p id=\"41fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, w rzeczywisto\u015bci jestem zar\u00f3wno obywatelem USA, jak i Belgii, poniewa\u017c moi rodzice s\u0105 Belgami, ale urodzi\u0142em si\u0119 w USA.<\/p>\n<p id=\"b8eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Super!<\/p>\n<p id=\"2083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mog\u0119 g\u0142osowa\u0107 w obu krajach.<\/p>\n<p id=\"9fd7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: To niesamowite.<\/p>\n<p id=\"52c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce w Stanach Zjednoczonych polityka popada w du\u017co wi\u0119ksze skrajno\u015bci ni\u017c w Belgii. U nas te\u017c tak jest. Istniej\u0105 partie wspieraj\u0105ce skrajno\u015bci, ale w USA s\u0105 one o wiele bardziej ekstremalne i to jest troch\u0119 przera\u017caj\u0105ce. Zawsze uwa\u017cam, \u017ce Stany Zjednoczone s\u0105 pod tym wzgl\u0119dem nieco do przodu i \u017ce inne kraje w Europie r\u00f3wnie\u017c w ko\u0144cu p\u00f3jd\u0105 t\u0105 drog\u0105.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce szalone i przera\u017caj\u0105ce jest to, \u017ce \u015bwiat by\u0142by prawdopodobnie lepszy, gdyby to si\u0119 nie wydarzy\u0142o. Ale II wojna \u015bwiatowa sprawi\u0142a, \u017ce Europa sta\u0142a si\u0119 naprawd\u0119 wra\u017cliwa na niekt\u00f3re z tych skrajno\u015bci, prawda? My\u015bl\u0119, \u017ce w Stanach Zjednoczonych byli\u015bmy bardzo odizolowani.<\/p>\n<p id=\"2c34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Od czas\u00f3w wojny secesyjnej na naszej ziemi nie toczy\u0142a si\u0119 \u017cadna wojna. Zdecydowanie walczyli\u015bmy w wojnach, ale nie takich, kt\u00f3re czuli\u015bmy, i nie z demagogami, kt\u00f3rych czuli\u015bmy. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce prawdopodobnie pozostanie to sp\u00f3jne - przynajmniej w Stanach Zjednoczonych. W Europie, my\u015bl\u0119, \u017ce masz racj\u0119, zaczynamy zapomina\u0107 o tym, co wydarzy\u0142o si\u0119 zaledwie 50 lat temu.<\/p>\n<p id=\"75a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"03d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wiesz, z Berlusconim i ruchem Brexit. Wszystkie te rzeczy mog\u0105 by\u0107 w porz\u0105dku, prawda? Poniewa\u017c z filozoficznego punktu widzenia jestem wielkim fanem woli ludu, ale kiedy pojawia si\u0119 aspekt medialny lub zakres czasowy publikowanych przeze mnie tre\u015bci, kt\u00f3re ingeruj\u0105 w wol\u0119 ludu, wtedy pojawiaj\u0105 si\u0119 problemy. To jest w\u0142a\u015bnie przera\u017caj\u0105ce. Nie radzimy sobie z wzajemno\u015bci\u0105 czasu, zw\u0142aszcza w Europie, i masz racj\u0119, zaczynasz dostrzega\u0107 wzrost niekt\u00f3rych z tych rzeczy. Miejmy nadziej\u0119, \u017ce nie stanie si\u0119 tak \u017ale, \u017ce b\u0119dziemy musieli to cofn\u0105\u0107 lub miejmy nadziej\u0119, \u017ce technologia nadrobi zaleg\u0142o\u015bci, aby zasadniczo to poprawi\u0107.<\/p>\n<p id=\"aa11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to tak\u017ce kwestia skali. W Stanach Zjednoczonych tego rodzaju problemy maj\u0105 bezpo\u015brednio du\u017c\u0105 skal\u0119, podczas gdy w Europie jest to jeden kraj na raz, kt\u00f3ry jest znacznie mniejszy.<\/p>\n<p id=\"3f9b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, ca\u0142kowicie. Nie wiem. Pewnego dnia rozwi\u0105\u017cemy wszystkie problemy na \u015bwiecie. Prawda? To w\u0142a\u015bnie zrobimy.<\/p>\n<p id=\"393a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zrobimy to.<\/p>\n<p id=\"ffcb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Je\u015bli wi\u0119cej z nas b\u0119dzie mia\u0142o tak\u0105 wol\u0119. W Stanach zna\u0142em troch\u0119 Aarona Schwartza, kt\u00f3ry by\u0142 wielkim or\u0119downikiem rozpowszechniania wiedzy i tym podobnych rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3rej nauczy\u0142em si\u0119, obserwuj\u0105c jego histori\u0119 i po prostu b\u0119d\u0105c w jego obecno\u015bci, by\u0142o to, \u017ce mamy wiele umiej\u0119tno\u015bci i wiele naprawd\u0119 pot\u0119\u017cnych pomys\u0142\u00f3w w spo\u0142eczno\u015bci technologicznej i naprawd\u0119 wa\u017cne jest, aby zastosowa\u0107 te rzeczy do automatyzacji marketingu i budowania biznesu.<\/p>\n<p id=\"809d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie zrozum mnie \u017ale, mam na my\u015bli, \u017ce jest w tym wiele warto\u015bci i zapewni nam to dobre \u017cycie, ale jest wiele rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cemy robi\u0107 albo poprzez rozmowy, albo poprzez budowanie technologii, albo kiedy ju\u017c j\u0105 stworzymy. Po\u015bwi\u0119caj\u0105c czas lub pieni\u0105dze na inne rzeczy, kt\u00f3re nie uczyni\u0105 \u015bwiata lepszym miejscem w sensie leczenia raka, ale uczyni\u0105 \u015bwiat lepszym miejscem, po prostu u\u0142atwiaj\u0105c ludziom \u017cycie. My\u015bl\u0119, \u017ce powinni\u015bmy po\u015bwi\u0119ci\u0107 temu wi\u0119cej czasu.<\/p>\n<p id=\"5d44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zgadzam si\u0119. Powoli ko\u0144cz\u0119. Jaka by\u0142a ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107? Czy by\u0142a o polityce, czy o czym\u015b innym?<\/p>\n<p id=\"9810\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nie, czyta\u0142em Radical Candor. S\u0142ysza\u0142e\u015b o niej?<\/p>\n<p id=\"719d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie.<\/p>\n<p id=\"a721\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: To ksi\u0105\u017cka o podr\u00f3\u017cy kobiety, kt\u00f3ra pracowa\u0142a w Google. To by\u0142a naprawd\u0119 dobra ksi\u0105\u017cka o komunikacji, poniewa\u017c przy 45 osobach zaczynamy osi\u0105ga\u0107 rozmiar, w kt\u00f3rym w biurze s\u0105 zdecydowanie r\u00f3\u017cne osobowo\u015bci. Si\u0119gn\u0105\u0142em po t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119, poniewa\u017c szczerze m\u00f3wi\u0105c, mamy jednego dyrektora, kt\u00f3ry jest bardzo bezpo\u015bredni. Je\u015bli co\u015b mu si\u0119 podoba lub nie, nie b\u0119dzie tego s\u0142odzi\u0142. Zamierza okazywa\u0107 szacunek, ale dla niekt\u00f3rych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 bardziej wra\u017cliwe, wygl\u0105da to na agresywne, prawda?<\/p>\n<p id=\"9d97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy te\u017c innego kierownika w biurze, kt\u00f3ry ma wszystko, co wydaje si\u0119 pozytywne. Nawet gdy przekazuje ci negatywne opinie, to prawie tak, jakby \"Och, tak naprawd\u0119 podoba\u0142o mu si\u0119 to, co zrobi\u0142em, ale chcia\u0142, \u017cebym to troch\u0119 poprawi\u0142\". W rzeczywisto\u015bci pr\u00f3buje powiedzie\u0107: \"To by\u0142o naprawd\u0119 z\u0142e. To nie mo\u017ce si\u0119 powt\u00f3rzy\u0107\". Nie do ko\u0144ca to m\u00f3wi.<\/p>\n<p id=\"20c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wyja\u015bniam to nieco bardziej dramatycznie ni\u017c w rzeczywisto\u015bci, ale ta ksi\u0105\u017cka naprawd\u0119 wype\u0142nia luk\u0119 w tym, jak powiniene\u015b przekazywa\u0107 informacje zwrotne lub jak powiniene\u015b si\u0119 komunikowa\u0107. Pomys\u0142 polega na radykalnej szczero\u015bci, kt\u00f3ra jest na bardzo podstawowym poziomie. Nie zamierzam odda\u0107 jej sprawiedliwo\u015bci. Upewnienie si\u0119, \u017ce tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 wie, \u017ce jeste\u015b w naprawd\u0119 dobrym miejscu, ale nie cukrowanie rzeczy i upewnienie si\u0119, \u017ce zdaj\u0105 sobie spraw\u0119, \u017ce to jest dobre, a to z\u0142e, poniewa\u017c nie chcesz pozostawia\u0107 dwuznaczno\u015bci z tego typu rzeczami.<\/p>\n<p id=\"7a19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak to dzia\u0142a? Sprawiasz, \u017ce czuj\u0105, \u017ce mog\u0105 pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy, ale kiedy je pope\u0142niaj\u0105, szczerze o tym informujesz?<\/p>\n<p id=\"8d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak, my\u015bl\u0119. Dla niekt\u00f3rych b\u0119dzie to bardzo oczywiste. Ale to, co przynajmniej odkry\u0142em i niekoniecznie jest to rdze\u0144 tej zasady, ale jest to przynajmniej mi\u0142a ma\u0142a taktyka, kt\u00f3ra z niej wynika, to kiedy mam zamiar przekaza\u0107 komu\u015b informacj\u0119 zwrotn\u0105, staram si\u0119, aby czu\u0142 si\u0119 bezpiecznie - co wiem, \u017ce brzmi troch\u0119 m\u0105drze.<\/p>\n<p id=\"1cde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad powiem: \"Hej, wiem, \u017ce twoje serce by\u0142o w naprawd\u0119 dobrym miejscu. Zrobi\u0142e\u015b to naprawd\u0119 szybko, ale to nie mo\u017ce si\u0119 powt\u00f3rzy\u0107. Ta cz\u0119\u015b\u0107. Nie mo\u017cemy tego zrobi\u0107\". Nawet taka ma\u0142a poprawka pomaga nawet \u0142agodnie, niekoniecznie z\u0142agodzi\u0107 cios, ale pomaga w zasadzie pokaza\u0107 osobie: \"Hej, wiem, \u017ce masz dobre intencje, ale to wci\u0105\u017c by\u0142o z\u0142e\". Prawda?<\/p>\n<p id=\"5645\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy m\u00f3wisz: \"Hej, to jest z\u0142e\", wiele os\u00f3b reaguje: \"C\u00f3\u017c, staram si\u0119\", \"Pracowa\u0142em naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko\" lub tego typu rzeczy. Sprawia to, \u017ce informacja zwrotna jest odbierana naprawd\u0119 negatywnie. Sprawiaj\u0105, \u017ce czuje si\u0119 to naprawd\u0119 osobiste, poniewa\u017c jest jak: \"C\u00f3\u017c, naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko nad tym pracowa\u0142em i my\u015bla\u0142em o tym, a to wci\u0105\u017c mo\u017ce by\u0107 z\u0142e\", ale jest to jedna z tych rzeczy, w kt\u00f3rych przynajmniej doceniasz wysi\u0142ek lub to, \u017ce ich serce by\u0142o we w\u0142a\u015bciwym miejscu.<\/p>\n<p id=\"6602\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, rozumiem. To naprawd\u0119 dobrze! Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b prac\u0119 z ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"7c97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: My\u015bl\u0119, \u017ce jest wiele ma\u0142ych rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 rzecz\u0105, o kt\u00f3rej musz\u0119 sobie przypomina\u0107, jest to, \u017ce rozw\u00f3j wymaga czasu lub po prostu budowanie wymaga czasu. Kiedy masz wizj\u0119, my\u015blisz sobie: \"C\u00f3\u017c, wizja jest. Dlaczego to si\u0119 nie dzieje? To jest w mojej g\u0142owie\". Prawda? To w\u0142a\u015bnie tam! Dlaczego wszyscy nie jeste\u015bmy na tej samej stronie?<\/p>\n<p id=\"250b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jedna z tych rzeczy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 czasu. My\u015bl\u0119, \u017ce inn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce ludzie niekoniecznie s\u0105 skomplikowani, ale kiedy co\u015b jest w twojej g\u0142owie, nie oznacza to, \u017ce jest w g\u0142owie kogo\u015b innego. Powiedzenie tego raz nie oznacza, \u017ce kto\u015b to zrozumie lub \u017ce zostanie to wpojone w jego prac\u0119. Trzeba to powtarza\u0107 i zasadniczo dostosowywa\u0107 zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n<p id=\"2587\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, wi\u0119c chodzi o komunikacj\u0119 i cierpliwo\u015b\u0107?<\/p>\n<p id=\"5b69\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Tak.<\/p>\n<p id=\"e651\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super. Jeszcze raz dzi\u0119kuj\u0119 Patrickowi za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 \u015bwietnie by\u0142o pozna\u0107 twoje spostrze\u017cenia!<\/p>\n<p id=\"0012\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Dzi\u0119ki, stary. To by\u0142o \u015bwietne! Zwykle nie rozmawiam o tego typu rzeczach, wi\u0119c doceniam to.<\/p>\n<p id=\"e278\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: Dobrze to s\u0142ysze\u0107!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6aa2\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ea4f\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fc7c\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"73c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"8241\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/em>.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Patrick Campbell of ProfitWell Founder Coffee episode 009 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. Every two weeks [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":56001,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55999","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with ProfitWell&#039;s Co-Founder, Patrick Campbell<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 009 - Interview with Patrick Campbell, Co-Founder of ProfitWell.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with ProfitWell&#039;s Co-Founder, Patrick Campbell\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Join us for a chat with Patrick Campbell of ProfitWell. After working at Starbucks, Google and the US Defense Department, Patrick is now setting out to solve the world\u2019s problems, starting with something very niche: SaaS subscriptions. Welcome to Founder Coffee!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-07-10T07:02:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:22:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-tw.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"512\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with ProfitWell&#039;s Co-Founder, Patrick Campbell\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Join us for a chat with Patrick Campbell of ProfitWell. After working at Starbucks, Google and the US Defense Department, Patrick is now setting out to solve the world\u2019s problems, starting with something very niche: SaaS subscriptions. Welcome to Founder Coffee!\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"43 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Patrick Campbell of ProfitWell\",\"datePublished\":\"2018-07-10T07:02:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:22:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6\"},\"wordCount\":10000,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/07\\\/patrick-campbell-profitwell-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6\",\"name\":\"Interview with ProfitWell's Co-Founder, Patrick Campbell\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/07\\\/patrick-campbell-profitwell-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-07-10T07:02:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:22:33+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 009 - Interview with Patrick Campbell, Co-Founder of ProfitWell.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/07\\\/patrick-campbell-profitwell-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/07\\\/patrick-campbell-profitwell-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Patrick Campbell - Profitwell\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Patrick Campbell of ProfitWell\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ProfitWell, Patrickiem Campbellem","description":"Founder Coffee ep. 009 - Wywiad z Patrickiem Campbellem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ProfitWell.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with ProfitWell's Co-Founder, Patrick Campbell","og_description":"Join us for a chat with Patrick Campbell of ProfitWell. After working at Starbucks, Google and the US Defense Department, Patrick is now setting out to solve the world\u2019s problems, starting with something very niche: SaaS subscriptions. Welcome to Founder Coffee!","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-07-10T07:02:39+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:22:33+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":512,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-tw.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with ProfitWell's Co-Founder, Patrick Campbell","twitter_description":"Join us for a chat with Patrick Campbell of ProfitWell. After working at Starbucks, Google and the US Defense Department, Patrick is now setting out to solve the world\u2019s problems, starting with something very niche: SaaS subscriptions. Welcome to Founder Coffee!","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"43 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Patrick Campbell of ProfitWell","datePublished":"2018-07-10T07:02:39+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:22:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6"},"wordCount":10000,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ProfitWell, Patrickiem Campbellem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-fb.png","datePublished":"2018-07-10T07:02:39+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:22:33+00:00","description":"Founder Coffee ep. 009 - Wywiad z Patrickiem Campbellem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem ProfitWell.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-fb.png","width":1200,"height":630,"caption":"Patrick Campbell - Profitwell"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Patrick Campbell of ProfitWell"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55999,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55999,"position":1},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55999,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56356,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-bryant-chou-webflow","url_meta":{"origin":55999,"position":3},"title":"Bryant Chou z Webflow","author":"Jeroen Corthout","date":"27 listopada, 2018","format":false,"excerpt":"Bryant i Jeroen rozmawiaj\u0105 o niesko\u0144czenie du\u017cej mapie drogowej Webflow, o tym, jak to jest \u0142\u0105czy\u0107 bycie rodzicem po raz pierwszy z posiadaniem rozwijaj\u0105cej si\u0119 firmy, o Regret Minimization Framework i znaczeniu szybszego dopasowania produktu do rynku.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":55999,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":55999,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/patrick_campbell_of_profitwell","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55999"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55999\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55999"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55999"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55999"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55999"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}