{"id":55980,"date":"2018-06-27T00:35:51","date_gmt":"2018-06-27T00:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55980"},"modified":"2025-05-16T13:19:48","modified_gmt":"2025-05-16T11:19:48","slug":"hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/hannah-chaplin-z-receptive-4b67942aca10-2","title":{"rendered":"Hannah Chaplin z Receptive"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Hannah Chaplin z Receptive<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 008<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64695\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive.jpg\" alt=\"Hannah Chaplin - Recepta\" width=\"800\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive.jpg 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-300x169.jpg 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-768x432.jpg 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-18x10.jpg 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-350x197.jpg 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"a5ec\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"f175\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"8508\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym \u00f3smym odcinku rozmawia\u0142em z Hannah Chaplin, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive, oprogramowania, kt\u00f3re usprawnia zarz\u0105dzanie produktami. Hannah rozpocz\u0119\u0142a prac\u0119 jako recepcjonistka w firmie programistycznej, nast\u0119pnie za\u0142o\u017cy\u0142a agencj\u0119 programistyczn\u0105 i od tego czasu ma kilka firm SaaS i eCommerce.<\/p>\n<p id=\"4f86\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozmawiamy o genialnych firmach SaaS, znaczeniu opinii u\u017cytkownik\u00f3w i uczenia si\u0119, zaletach RODO oraz o tym, jak znale\u017ali\u015bmy si\u0119 tam, gdzie jeste\u015bmy teraz.<\/p>\n<p id=\"6d66\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8b27\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4f15\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"c9c4\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"be1e\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/008-hannah-chaplin-receptive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"062b\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Hannah, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"56ca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Dzi\u0119kuj\u0119. W\u0142a\u015bciwie to mam fili\u017cank\u0119 kawy. Wi\u0119c robimy to dobrze, prawda?<\/p>\n<p id=\"4ee2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ja te\u017c z mojej strony.<\/p>\n<p id=\"ed4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Idealnie.<\/p>\n<p id=\"a875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ju\u017c prawie sko\u0144czy\u0142em, ale mo\u017ce zatrzymamy si\u0119 w po\u0142owie drogi i wezm\u0119 jeszcze jeden.<\/p>\n<p id=\"d451\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, czy m\u00f3g\u0142by\u015b w\u0142\u0105czy\u0107 muzyk\u0119 w po\u0142owie? \u017beby ludzie mogli jej pos\u0142ucha\u0107, kiedy b\u0119dziemy robi\u0107 drinka?<\/p>\n<p id=\"1e1b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, nie m\u00f3w ludziom, ale ja to edytuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"e375\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sekret wyszed\u0142 na jaw.<\/p>\n<p id=\"7be4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Receptive. W naszej sieci jest wiele os\u00f3b, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105 w SaaS, nie wiedz\u0105 o niesamowitych narz\u0119dziach do zarz\u0105dzania produktami lub zwi\u0119kszania efektywno\u015bci zarz\u0105dzania produktami. Dla tych, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105 o Receptive, co robi ten produkt?<\/p>\n<p id=\"c576\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Je\u015bli chcesz by\u0107 bardzo precyzyjny, jeste\u015bmy specjalnie dla firm B2B SaaS. Opinie o produktach to ogromny problem, wi\u0119c mamy system, kt\u00f3ry pomaga tym firmom zbiera\u0107 opinie od klient\u00f3w, ich wewn\u0119trznych zespo\u0142\u00f3w i rynku. Narz\u0119dzie oferuje wiele raport\u00f3w i analiz, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c im zrozumie\u0107 wszystkie dane i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy pracuj\u0105 nad rzeczami, kt\u00f3re naprawd\u0119 si\u0119 licz\u0105 - m\u0105drym produktem. Pomagamy im, gdy zaczynaj\u0105 skalowa\u0107 lub osi\u0105gaj\u0105 poziom przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n<p id=\"56b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zasadniczo otrzymujesz informacje zwrotne, organizujesz je, \u0142\u0105czysz z funkcjami i ustalasz priorytety przysz\u0142ej mapy drogowej. Czy to prawda?<\/p>\n<p id=\"36f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, dok\u0142adnie. Tak wi\u0119c wszystkie opinie s\u0105 traktowane priorytetowo. Mamy naprawd\u0119 \u0142adny pulpit nawigacyjny, kt\u00f3ry zapewnia klientom wspania\u0142e wra\u017cenia. Zasadniczo mog\u0105 oni wej\u015b\u0107 w dowolnym momencie i zobaczy\u0107, jak wygl\u0105da ich produkt i zmieni\u0107 priorytety. Ludzie musz\u0105 ca\u0142y czas zmienia\u0107 mapy drogowe produkt\u00f3w!<\/p>\n<p id=\"4db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Upewniamy si\u0119, \u017ce ludzie s\u0105 na bie\u017c\u0105co i rozumiej\u0105, na jakim etapie s\u0105 sprawy, a raportowanie to wszystko. Za pomoc\u0105 jednego klikni\u0119cia mo\u017cna zobaczy\u0107, czego chc\u0105 klienci korporacyjni w Niemczech w por\u00f3wnaniu z u\u017cytkownikami bezp\u0142atnych wersji pr\u00f3bnych. Na przyk\u0142ad, mo\u017cna zobaczy\u0107 naprawd\u0119 \u0142adne dane pokrojone w plasterki i kostki, kt\u00f3re pomog\u0105 zdecydowa\u0107, co znajdzie si\u0119 na mapie drogowej produktu.<\/p>\n<p id=\"365d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A czy jeste\u015b w jaki\u015b spos\u00f3b po\u0142\u0105czony z innymi narz\u0119dziami?<\/p>\n<p id=\"9e2b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, mamy kilka integracji.<\/p>\n<p id=\"0cb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oczywi\u015bcie du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 procesu zbierania opinii przebiega za po\u015brednictwem system\u00f3w takich jak Salesforce i Zendesk. Po\u0142\u0105czyli\u015bmy si\u0119 wi\u0119c z narz\u0119dziami, z kt\u00f3rych korzystaj\u0105 zespo\u0142y obs\u0142uguj\u0105ce klient\u00f3w, aby otrzymywa\u0107 opinie na temat \u017c\u0105da\u0144 funkcji.<\/p>\n<p id=\"2b84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z drugiej strony integrujemy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z narz\u0119dziami takimi jak JIRA. Tak wi\u0119c w Receptive, je\u015bli zgodzisz si\u0119 na zbudowanie jednej z funkcji sugerowanych przez opini\u0119, automatycznie utworzy to zadanie dla zespo\u0142u programist\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"a31d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dzia\u0142a to r\u00f3wnie\u017c w drug\u0105 stron\u0119. Receptive jest wi\u0119c zawsze aktualny!<\/p>\n<p id=\"86bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W oparciu o narz\u0119dzia, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142e\u015b, wydaje mi si\u0119, \u017ce jest on bardziej skierowany do wi\u0119kszych firm?<\/p>\n<p id=\"755f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"5743\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce gdy jeste\u015b mniejszy, mo\u017cesz uciec od arkusza kalkulacyjnego lub po prostu zbiera\u0107 opinie na Trello. Tego u\u017cywali\u015bmy nawet przed Receptive.<\/p>\n<p id=\"b6c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale w pewnym momencie masz wiele informacji zwrotnych nap\u0142ywaj\u0105cych do r\u00f3\u017cnych zespo\u0142\u00f3w. Na przyk\u0142ad zespo\u0142y sprzeda\u017cowe b\u0119d\u0105 prowadzi\u0107 setki dyskusji ka\u017cdego dnia i z pewno\u015bci\u0105 pojawi\u0105 si\u0119 jakie\u015b informacje zwrotne. To naprawd\u0119 skala, w kt\u00f3rej informacja zwrotna jest ogromnym problemem. Ale je\u015bli zrobisz to dobrze, jest to ogromna szansa. Trzeba tylko odpowiednio wdro\u017cy\u0107 te procesy.<\/p>\n<p id=\"44e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. M\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce wcze\u015bniej organizowa\u0142e\u015b jakie\u015b rzeczy w Trello, czy to by\u0142o w innej firmie?<\/p>\n<p id=\"994f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak. Wi\u0119c to jest w\u0142a\u015bciwie czwarta firma, kt\u00f3r\u0105 prowadz\u0119 i druga firma SaaS. Zaczyna\u0142am jako kierownik projektu. Korzystali\u015bmy wi\u0119c z Basecamp, Trello i kilku innych podobnych narz\u0119dzi.<\/p>\n<p id=\"193c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy mo\u017cesz nam opowiedzie\u0107 o r\u00f3\u017cnych startupach, kt\u00f3re prowadzi\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"2327\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Jasne, nie potrwa to zbyt d\u0142ugo, nie martw si\u0119.<\/p>\n<p id=\"47e7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O nie, \u015bmia\u0142o!<\/p>\n<p id=\"3c00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Pierwsz\u0105 rozpocz\u0119\u0142am, gdy mia\u0142am 21 lat. Sko\u0144czy\u0142am szko\u0142\u0119 i dosta\u0142am prac\u0119 na recepcji w firmie programistycznej, a potem naprawd\u0119 mnie to wszystko zafascynowa\u0142o i ca\u0142kowicie si\u0119 w to wkr\u0119ci\u0142am.<\/p>\n<p id=\"a4f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Za\u0142o\u017cy\u0142em wi\u0119c agencj\u0119 dewelopersk\u0105 i tworzyli\u015bmy zespo\u0142y techniczne wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ce z du\u017cymi agencjami brandingowymi w Londynie. Rozwijali\u015bmy i wdra\u017cali\u015bmy techniczn\u0105 stron\u0119 ich projekt\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"e02e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie mieli\u015bmy firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 systemami kontroli zapas\u00f3w, kt\u00f3ra by\u0142a produktem SaaS. St\u0105d wzi\u0119\u0142o si\u0119 wiele pomys\u0142\u00f3w na Receptive. Pomi\u0119dzy tymi kilkoma rzeczami du\u017co pracowa\u0142em w eCommerce. Prowadzi\u0142em firm\u0119, kt\u00f3ra zajmowa\u0142a si\u0119 <a href=\"https:\/\/www.antino.com\/ecommerce-app-development\">rozwojem eCommerce<\/a>, obs\u0142uguj\u0105c du\u017ce platformy Gentoo.<\/p>\n<p id=\"8560\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ca\u0142kiem sporo r\u00f3\u017cnych rzeczy. Wszystko to jednak oprogramowanie!<\/p>\n<p id=\"d765\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wszystkie rzeczy zwi\u0105zane z oprogramowaniem, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p id=\"2f5d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak.<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Skoro zajmowa\u0142a\u015b si\u0119 takimi rzeczami, dlaczego zacz\u0119\u0142a\u015b jako recepcjonistka?<\/p>\n<p id=\"59cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Nie wiem. Dos\u0142ownie sko\u0144czy\u0142am szko\u0142\u0119 i pomy\u015bla\u0142am: \"Potrzebuj\u0119 pracy\".<\/p>\n<p id=\"b3b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Co studiowa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"db38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: W szkole? Wszelkiego rodzaju.<\/p>\n<p id=\"aebb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zajmowa\u0142em si\u0119 muzyk\u0105, ekonomi\u0105, polityk\u0105, studiami biznesowymi, a tak\u017ce sportem. Nie mia\u0142em wi\u0119c wtedy poj\u0119cia, co chc\u0119 robi\u0107. Czy wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce chcesz zbudowa\u0107 firm\u0119?<\/p>\n<p id=\"d8ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak jakby. W\u0142a\u015bciwie wiedzia\u0142em, \u017ce zostan\u0119 in\u017cynierem, gdy mia\u0142em oko\u0142o 10 lat.<\/p>\n<p id=\"7de6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Naprawd\u0119?<\/p>\n<p id=\"6e52\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, a to dlatego, \u017ce moi rodzice, a zw\u0142aszcza m\u00f3j tata. By\u0142 zapalonym in\u017cynierem, zawsze prowadzi\u0142 dzia\u0142y badawczo-rozwojowe. Wiedzia\u0142em wi\u0119c, \u017ce zostan\u0119 in\u017cynierem i w jaki\u015b spos\u00f3b wiedzia\u0142em te\u017c, \u017ce chc\u0119 mie\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119.<\/p>\n<p id=\"0a9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy mia\u0142em oko\u0142o 15 lat, zacz\u0105\u0142em tworzy\u0107 strony internetowe, a potem ju\u017c marzy\u0142em o w\u0142asnej agencji internetowej. Nigdy nie by\u0142o co do tego w\u0105tpliwo\u015bci. Zawsze nienawidzi\u0142em pomys\u0142u pracy w du\u017cej firmie. W rzeczywisto\u015bci tak by\u0142o!<\/p>\n<p id=\"c650\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Naprawd\u0119?<\/p>\n<p id=\"8e93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"83b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Jak by\u0142o? By\u0142o okropnie?<\/p>\n<p id=\"9f2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Och, to by\u0142o okropne. Pracowa\u0142em tam przez 10 miesi\u0119cy, ale nienawidzi\u0142em tego od samego pocz\u0105tku. Po o\u015bmiu mia\u0142em inn\u0105 prac\u0119, z kt\u00f3rej te\u017c zrezygnowa\u0142em po dziesi\u0119ciu miesi\u0105cach. Zacz\u0105\u0142em w Baxter, je\u015bli znasz t\u0119 firm\u0119.<\/p>\n<p id=\"c36b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Nie. Wi\u0119c to by\u0142a firma, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b po 10 miesi\u0105cach pracy dla du\u017cej organizacji?<\/p>\n<p id=\"a627\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie. To by\u0142o 10 miesi\u0119cy. Te 10 miesi\u0119cy by\u0142o w Baxter.<\/p>\n<p id=\"892a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No tak.<\/p>\n<p id=\"59c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To firma farmaceutyczna.<\/p>\n<p id=\"810a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Co ci si\u0119 w nim nie podoba\u0142o?<\/p>\n<p id=\"307a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Korporacyjny spos\u00f3b dzia\u0142ania i ograniczony aspekt pracy. Brak poczucia odpowiedzialno\u015bci i spos\u00f3b, w jaki nie mo\u017cna samemu ustanowi\u0107 kultury - po\u0142\u0105czenie wszystkich tych rzeczy.<\/p>\n<p id=\"54f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, to po prostu utrudnia \u017cycie zawodowe.<\/p>\n<p id=\"1808\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"6c93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Niekt\u00f3rzy ludzie naprawd\u0119 si\u0119 do tego nadaj\u0105. Prawda?<\/p>\n<p id=\"458f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce pod tym wzgl\u0119dem jeste\u015bmy do siebie podobni. Zawsze wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. Nie wiem dlaczego, po prostu tak by\u0142o. Nie poradzi\u0142bym sobie r\u00f3wnie\u017c w du\u017cym \u015brodowisku korporacyjnym.<\/p>\n<p id=\"11b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"9dbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cda du\u017ca firma jest inna, tak jak ka\u017cda ma\u0142a.<\/p>\n<p id=\"5568\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u0105 r\u00f3\u017cne.<\/p>\n<p id=\"1758\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W\u0142a\u015bciwie, w pracy po tym, jak by\u0142em w agencji i robi\u0142em projekty dla firm, ale tak\u017ce czasami na miejscu. Pracowa\u0142em z pi\u0119cioma firmami i r\u00f3\u017cnice s\u0105 ogromne. Pod wzgl\u0119dem tego, jak kultura mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce poczujesz si\u0119 inaczej, nawet jako osoba, jest niesamowita. Spos\u00f3b, w jaki ludzie ci\u0119 traktuj\u0105, spos\u00f3b, w jaki si\u0119 komunikuj\u0105, mia\u0142 ogromny wp\u0142yw na moje \u017cycie emocjonalne.<\/p>\n<p id=\"2e7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak, to nie jest dobre.<\/p>\n<p id=\"ac4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da na to, \u017ce masz bardzo szerokie zainteresowania. Czy po\u0142\u0105czy\u0142e\u015b wszystkie te studia, czy jak to si\u0119 sta\u0142o?<\/p>\n<p id=\"f451\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak naprawd\u0119 nie wiem, co si\u0119 sta\u0142o. Ale kiedy wykonywa\u0142am swoj\u0105 pierwsz\u0105 prac\u0119 w agencji programistycznej, zdecydowa\u0142am si\u0119 podj\u0105\u0107 studia w wolnym czasie.<\/p>\n<p id=\"6903\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W zasadzie nie mia\u0142em weekendu ani wieczoru przez cztery lata. Nie wiem, dlaczego to zrobi\u0142em, ale by\u0142o fajnie. Uko\u0144czy\u0142em wi\u0119c studia z zakresu nauk spo\u0142ecznych i ekonomii.<\/p>\n<p id=\"0f7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Och, w porz\u0105dku.<\/p>\n<p id=\"fa7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ale ja naprawd\u0119 lubi\u0119 ekonomi\u0119. To zabawne, prawda?<\/p>\n<p id=\"ab50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mo\u017ce aspekt biznesowy?<\/p>\n<p id=\"e234\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, a mo\u017ce wszystko. Po prostu bardzo lubi\u0142am takie rzeczy. Wi\u0119c robi\u0142am to podczas pracy. My\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie sko\u0144czy\u0142am studia, kiedy za\u0142o\u017cy\u0142am pierwszy biznes.<\/p>\n<p id=\"8f16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy masz wiele stopni naukowych?<\/p>\n<p id=\"738e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tylko jeden. O rany, ju\u017c si\u0119 nie ucz\u0119.<\/p>\n<p id=\"c7d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jako za\u0142o\u017cyciel tak wiele si\u0119 uczysz, prawda? Czujesz, \u017ce ci\u0105gle si\u0119 uczysz i zmieniasz, i czujesz, \u017ce nie wiesz, co robisz. Musisz wi\u0119c odej\u015b\u0107 i zawsze by\u0107 na bie\u017c\u0105co.<\/p>\n<p id=\"176d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na razie nie podejmowa\u0142bym si\u0119 formalnych kwalifikacji przez d\u0142u\u017cszy czas. A ty?<\/p>\n<p id=\"2915\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co studiowa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"c91a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bciwie zaczyna\u0142em jako in\u017cynier elektronik. Nast\u0119pnie na studiach magisterskich in\u017cynieri\u0119 biomedyczn\u0105. Nast\u0119pnie uko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119 biznesu.<\/p>\n<p id=\"b5b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Okej. Wi\u0119c tak jak powiedzia\u0142e\u015b, po tym jak zaj\u0105\u0142e\u015b si\u0119 in\u017cynieri\u0105 i chcia\u0142e\u015b to robi\u0107 od samego pocz\u0105tku, za\u0142o\u017cenie w\u0142asnej firmy by\u0142o chyba oczywiste?<\/p>\n<p id=\"84b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ale potem doszed\u0142em do wniosku, \u017ce tak naprawd\u0119 nie chc\u0119 by\u0107 in\u017cynierem. Chcia\u0142em przynosi\u0107 rzeczy ludziom. By\u0107 mo\u017ce in\u017cynierskie, ale przynajmniej ludziom. Dlatego sko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119 biznesu, a potem doszed\u0142em do wniosku, \u017ce chc\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119.<\/p>\n<p id=\"2e7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Doszed\u0142em do wniosku, \u017ce najlepszym sposobem, aby to zrobi\u0107, jest prawdopodobnie zostanie mened\u017cerem produktu w firmie. Poniewa\u017c studiowa\u0142em in\u017cynieri\u0119 biomedyczn\u0105, my\u015bla\u0142em, \u017ce w firmie farmaceutycznej. I to by\u0142 b\u0142\u0105d.<\/p>\n<p id=\"beaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, chyba tak. To jednak nauka, prawda? W tamtym czasie mog\u0142o to wydawa\u0107 si\u0119 z\u0142e, ale jak powiedzia\u0142e\u015b, wnios\u0142e\u015b wiele z tego, co by\u0142o z\u0142e, aby naprawi\u0107 sytuacj\u0119 i zbudowa\u0107 firm\u0119 w spos\u00f3b, z kt\u00f3rego jeste\u015b zadowolony?<\/p>\n<p id=\"4a17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie. Czy rodzina mia\u0142a na ciebie jaki\u015b wp\u0142yw?<\/p>\n<p id=\"8956\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Nie wiem. M\u00f3j tata pracuje na uniwersytecie jako dyrektor ds. obiekt\u00f3w i nieruchomo\u015bci, wi\u0119c zajmuje si\u0119 zarz\u0105dzaniem nieruchomo\u015bciami. Nie do ko\u0144ca rozumiem, czym si\u0119 zajmuje, ale robi naprawd\u0119 du\u017co. Moja mama by\u0142a piel\u0119gniark\u0105 i zosta\u0142a recepcjonistk\u0105, a m\u00f3j brat i siostra poszli drog\u0105 medyczn\u0105. Moja siostra jest weterynarzem, a brat lekarzem.<\/p>\n<p id=\"1d0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c to ja nie wiedzia\u0142em, co chc\u0119 robi\u0107. To ja to sobie wymy\u015bli\u0142em.<\/p>\n<p id=\"70c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak naprawd\u0119 to nie by\u0142a twoja rodzina, mo\u017ce troch\u0119 tw\u00f3j tata. Albo powiedzmy, twoi przyjaciele?<\/p>\n<p id=\"f511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Szczerze m\u00f3wi\u0105c nie mam poj\u0119cia. To zabawne, prawda?<\/p>\n<p id=\"1a68\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czuj\u0119, \u017ce wpad\u0142em w wiele rzeczy, ale odkry\u0142em je, po prostu tam b\u0119d\u0105c i pr\u00f3buj\u0105c r\u00f3\u017cnych rzeczy. Zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 nad tym, co lubi\u0142em robi\u0107 i to pomog\u0142o. Zawsze kocha\u0142em komputery, odk\u0105d dosta\u0142em Atari.<\/p>\n<p id=\"7ed4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pami\u0119tasz Atari? Dosta\u0142em Atari, gdy mia\u0142em sze\u015b\u0107 lat.<\/p>\n<p id=\"78ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Te\u017c mia\u0142em Atari.<\/p>\n<p id=\"0474\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Mia\u0142e\u015b go? Tak.<\/p>\n<p id=\"f413\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, m\u00f3j tata mia\u0142 jeden. Ale ostatecznie sta\u0142 w moim pokoju.<\/p>\n<p id=\"6c4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: C\u00f3\u017c, by\u0142oby niegrzecznie nie gra\u0107 na nim, je\u015bli tam jest. Prawda?<\/p>\n<p id=\"66d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Nawet gdy by\u0142em bardzo ma\u0142y, zawsze ostrzegano mnie przed r\u00f3\u017cnymi rzeczami. M\u00f3j tata budowa\u0142 komputery, kt\u00f3re wci\u0105\u017c zaczyna\u0142y si\u0119 od odtwarzacza kaset.<\/p>\n<p id=\"b3f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Wow.<\/p>\n<p id=\"a19e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"4d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To naprawd\u0119 fajne.<\/p>\n<p id=\"2d22\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Widzia\u0142em komputery odk\u0105d by\u0142em bardzo, bardzo ma\u0142y.<\/p>\n<p id=\"b92e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To genialne. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to pomaga. Prawda?<\/p>\n<p id=\"8915\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Posiadanie tego rodzaju rzeczy w pobli\u017cu. Oboje moich dzieci r\u00f3wnie\u017c bardzo interesuj\u0105 si\u0119 komputerami. U\u017cywamy Scratcha, kt\u00f3ry jest naprawd\u0119 fajnym j\u0119zykiem programowania do nauki dla dzieci, a w domu mamy Raspberry Pi. Oboje lubi\u0105 wi\u0119c tworzy\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy.<\/p>\n<p id=\"3180\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nigdy jednak nie wiadomo. Tak jak m\u00f3wi\u0119, dorasta\u0142em nie my\u015bl\u0105c zbyt wiele o tym, co chc\u0119 robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"4d20\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ile maj\u0105 ju\u017c lat?<\/p>\n<p id=\"e9f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Nied\u0142ugo sko\u0144cz\u0105 osiem i sze\u015b\u0107 lat.<\/p>\n<p id=\"c111\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zakr\u0119t \u00f3smy i sz\u00f3sty, a oni ju\u017c programuj\u0105?<\/p>\n<p id=\"e5e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: C\u00f3\u017c, tylko ze Scratchem. Ale podstawy informatyki zdobywa si\u0119 buduj\u0105c w nim ma\u0142e gry. U\u017cywa\u0142e\u015b Scratcha?<\/p>\n<p id=\"5225\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, nie.<\/p>\n<p id=\"ed0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To \u015bwietna zabawa, dobra dla podstaw.<\/p>\n<p id=\"d4bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Racja. Nie wiem, co by\u0142o pierwsz\u0105 rzecz\u0105, za kt\u00f3r\u0105 si\u0119 zabra\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce hakowanie skrypt\u00f3w w grze, by oszukiwa\u0107 czy co\u015b w tym stylu.<\/p>\n<p id=\"b13d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ojej.<\/p>\n<p id=\"c526\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie pami\u0119tam. W pewnym momencie zacz\u0105\u0142em zajmowa\u0107 si\u0119 HTML-em, Flashem i innymi rzeczami.<\/p>\n<p id=\"1f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, HTML to dobre miejsce na rozpocz\u0119cie. Prawda?<\/p>\n<p id=\"93d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, to proste.<\/p>\n<p id=\"f9d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak.<\/p>\n<p id=\"51e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy znasz innych za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w, na kt\u00f3rych si\u0119 wzorowa\u0142e\u015b i dlaczego?<\/p>\n<p id=\"8556\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto nie s\u0105 to zwykli podejrzani lub ludzie o du\u017cym profilu. Zawsze bardzo lubi\u0142am spotyka\u0107 si\u0119 z innymi za\u0142o\u017cycielami, a wielu z nich przemyka pod radarem.<\/p>\n<p id=\"d11a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podam kilka dobrych przyk\u0142ad\u00f3w. Na przyk\u0142ad Matt Lanham z Gecko Labs. To genialna firma SaaS. Ma siedzib\u0119 w Szkocji, ale obecnie prowadzi wiele interes\u00f3w w Stanach Zjednoczonych. Jest naprawd\u0119 przyziemny i bardzo \u0142atwo si\u0119 z nim rozmawia. My\u015bl\u0119, \u017ce niekt\u00f3rzy ludzie troch\u0119 si\u0119 ukrywaj\u0105 i mi\u0142o jest po prostu uzyska\u0107 szczer\u0105 rad\u0119, a on zdecydowanie jest jedn\u0105 z takich os\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"b3ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"2150\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: A ja patrz\u0119 na Kevina Bealsa, kt\u00f3ry jest CEO w Refract. Tworzy oprogramowanie szkoleniowe, z kt\u00f3rego korzystaj\u0105 zespo\u0142y SaaS. Jest genialne!<\/p>\n<p id=\"2e1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0142 jednym z moich anio\u0142\u00f3w biznesu. Ponownie, \u0142atwo si\u0119 z nim rozmawia, jest bardzo praktyczny, bardzo przyziemny i buduje biznes tak jak my. My\u015bl\u0119, \u017ce jest wi\u0119cej takich ludzi.<\/p>\n<p id=\"4e13\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A co z tob\u0105? Czy masz wok\u00f3\u0142 siebie \u015bcis\u0142\u0105 sie\u0107 ludzi, z kt\u00f3rymi r\u00f3wnie\u017c rozmawiasz?<\/p>\n<p id=\"d573\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, lubi\u0119 rozmawia\u0107 z r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami, kt\u00f3rzy moim zdaniem naprawd\u0119 wykonuj\u0105 dobr\u0105 robot\u0119. To cz\u0119sto inspiruj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"cb44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To pomaga, prawda?<\/p>\n<p id=\"363b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, to prawda. Ponadto, dzi\u0119ki tym <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\">Founder Coffees<\/a>, mog\u0119 porozmawia\u0107 z wieloma naprawd\u0119 fajnymi lud\u017ami, a tak\u017ce piszemy o kultowych produktach, kt\u00f3re zosta\u0142y stworzone - jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/klucze-do-niesamowitego-wzrostu-trello-e7229c3fe2b9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trello<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-slack-stal-sie-wiodaca-platforma-komunikacyjna-17b4182df425\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Slack<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intercom<\/a>. S\u0105 naprawd\u0119 inspiruj\u0105ce w tym sensie, \u017ce ci faceci naprawd\u0119 utrzymuj\u0105 wizj\u0119 w bardzo \u0142adny i sp\u00f3jny spos\u00f3b i buduj\u0105 produkt, kt\u00f3ry jest po prostu wyj\u0105tkowy. Nie jest to tak \u0142atwe, jak si\u0119 wydaje.<\/p>\n<p id=\"6d31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: O m\u00f3j Bo\u017ce, tak. To zdecydowanie nie jest \u0142atwe.<\/p>\n<p id=\"9641\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wczoraj rozmawiali\u015bmy o <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intercom<\/a>. Byli\u015bmy jednymi z pierwszych u\u017cytkownik\u00f3w Intercom, wi\u0119c \u015bledzili\u015bmy je przez ca\u0142y czas. Dzi\u0119ki serii D, kt\u00f3ra zosta\u0142a og\u0142oszona na pocz\u0105tku tygodnia, naprawd\u0119 fajnie b\u0119dzie obserwowa\u0107, dok\u0105d zmierzaj\u0105. Jestem podekscytowany tym, co zrobi\u0105.<\/p>\n<p id=\"e3a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, naprawd\u0119 zastanawiam si\u0119, po co im te wszystkie pieni\u0105dze. Mog\u0119 to sobie jako\u015b wyobrazi\u0107, ale nadal jestem jak: \"Naprawd\u0119? $125 milion\u00f3w?\"<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak. Nie wiesz, ile z tych komunikat\u00f3w prasowych, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 wok\u00f3\u0142 podwy\u017cek i innych rzeczy, jest prawd\u0105. Wiele z nich to bzdury, prawda? Ale czyta\u0142am, \u017ce chc\u0105 zaj\u0105\u0107 si\u0119 sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. To du\u017co pieni\u0119dzy. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dziemy musieli po prostu zobaczy\u0107.<\/p>\n<p id=\"85b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zobaczymy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce du\u017co pieni\u0119dzy p\u00f3jdzie na przekonanie przedsi\u0119biorstw, wypchni\u0119cie Zendesk z rynku i Service Cloud lub Salesforce.<\/p>\n<p id=\"16b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, powiedzieli, \u017ce chc\u0105 by\u0107 kolejnym Salesforce lub r\u00f3wnie du\u017cym. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce powodzenia dla nich, zobaczymy, co zrobi\u0105.<\/p>\n<p id=\"d980\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ludzie ju\u017c tak o nas m\u00f3wili w gazetach. Wi\u0119c to nic nie znaczy.<\/p>\n<p id=\"7366\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Wow. No prosz\u0119!<\/p>\n<p id=\"cf2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To by\u0142o r\u00f3wnie\u017c w Belgii.<\/p>\n<p id=\"4015\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Id\u017a na ca\u0142o\u015b\u0107! Dlaczego nie?<\/p>\n<p id=\"244a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, czemu nie. Mo\u017ce w pewnym momencie. Na razie zajmujemy zupe\u0142nie inn\u0105 pozycj\u0119 ni\u017c Salesforce. Oni pod\u0105\u017caj\u0105 za du\u017cymi przedsi\u0119biorstwami, a my za ma\u0142ymi firmami. To zupe\u0142nie inne rozwi\u0105zanie.<\/p>\n<p id=\"4534\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, to chyba du\u017ca r\u00f3\u017cnica.<\/p>\n<p id=\"323f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie s\u0105 Twoje ambicje zwi\u0105zane z Receptive? Dok\u0105d zmierzasz?<\/p>\n<p id=\"19c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To staje si\u0119 naprawd\u0119 ekscytuj\u0105ce. Zamykamy coraz wi\u0119cej klient\u00f3w korporacyjnych SaaS. Tak wi\u0119c w zesz\u0142ym roku musieli\u015bmy si\u0119 wiele nauczy\u0107 w zakresie przepis\u00f3w prawnych i wdra\u017cania, gdy masz setki lub tysi\u0105ce pracownik\u00f3w, jak wygl\u0105da to wdra\u017canie i jak wygl\u0105da podr\u00f3\u017c klienta do sukcesu.<\/p>\n<p id=\"fafc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cho\u0107 osi\u0105gamy naprawd\u0119 dobre wyniki, wydaje si\u0119 te\u017c, \u017ce dopiero zaczynamy, co jest naprawd\u0119 ekscytuj\u0105c\u0105 sytuacj\u0105. Wi\u0119c chcia\u0142bym po prostu i\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n<p id=\"019f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Znale\u017ali\u015bmy naprawd\u0119 dobry rytm. Opracowali\u015bmy, jak sprzedawa\u0107 i komu sprzedawa\u0107, poniewa\u017c nie wiesz tych rzeczy, kiedy zaczynasz.<\/p>\n<p id=\"13d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie.<\/p>\n<p id=\"c6b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To ewolucja na ka\u017cdym kroku, prawda? Ca\u0142y czas si\u0119 uczysz. Wi\u0119c tak, chc\u0119 po prostu robi\u0107 to, co robi\u0119, i\u015b\u0107 dalej, rozwija\u0107 produkt i zobaczy\u0107, co mo\u017cemy zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"9e38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ale co robisz w d\u0142u\u017cszej perspektywie?<\/p>\n<p id=\"a74c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To dobre pytanie.<\/p>\n<p id=\"7e17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jaka jest w\u0142a\u015bciwie Twoja wizja lub misja?<\/p>\n<p id=\"0db7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Jak wspomnia\u0142am na pocz\u0105tku, informacje zwrotne to ogromna szansa, a firmy SaaS dopiero zaczynaj\u0105 si\u0119 ni\u0105 interesowa\u0107. Wydaje si\u0119 wi\u0119c, \u017ce wci\u0105\u017c s\u0105 na etapie, na kt\u00f3rym jest wielu pierwszych u\u017cytkownik\u00f3w Receptive i dlatego jest to dla nas ekscytuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"2570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale tak naprawd\u0119 uwa\u017cam, \u017ce posiadanie rozwi\u0105zania do zbierania opinii o produkcie powinno by\u0107 tak istotne dla tworzenia produktu SaaS, \u017ce ludzie nie powinni o tym my\u015ble\u0107. W taki sam spos\u00f3b, jak potrzebujesz hostingu i wsparcia. Opinie o produktach s\u0105 zapominane i \u017ale zarz\u0105dzane na wiele sposob\u00f3w, a naszym najwi\u0119kszym konkurentem jest arkusz kalkulacyjny. Jest wi\u0119c lepszy spos\u00f3b na robienie rzeczy i chcia\u0142bym, aby wszyscy korzystali z Receptive. Ale zobaczymy.<\/p>\n<p id=\"9019\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Nad czym ostatnio pracujesz?<\/p>\n<p id=\"a68d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: W produkcie czy w inny spos\u00f3b?<\/p>\n<p id=\"5c32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, og\u00f3lnie. Co ty w\u0142a\u015bciwie robisz?<\/p>\n<p id=\"d30c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To zmienia si\u0119 ka\u017cdego dnia. W ko\u0144cu robi\u0119 r\u00f3\u017cne rzeczy.<\/p>\n<p id=\"d141\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"519c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Niedawno do\u015b\u0107 dok\u0142adnie nadzorowa\u0142am kwestie zwi\u0105zane z RODO. Czy masz ju\u017c wszystko, czego potrzebujesz?<\/p>\n<p id=\"6a71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, w\u0142a\u015bciwie po tej rozmowie b\u0119d\u0119 kontynuowa\u0142 temat RODO. Jest to obecnie jeden z naszych priorytet\u00f3w i pod\u0105\u017ca za mn\u0105. Pozostali zajmuj\u0105 si\u0119 zabawnymi rzeczami.<\/p>\n<p id=\"13e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Oh.<\/p>\n<p id=\"bbce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, wiem.<\/p>\n<p id=\"3209\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ale na tym polega bycie za\u0142o\u017cycielem, prawda? Wszyscy my\u015bl\u0105, \u017ce mo\u017cesz robi\u0107, co chcesz, a tak naprawd\u0119 to nie, dostajesz wszystkie okropne prace.<\/p>\n<p id=\"20be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ale jest to r\u00f3wnie\u017c bardzo interesuj\u0105ce \u0107wiczenie. Nie jest to co\u015b, co daje mi mn\u00f3stwo energii, ale samo zorganizowanie tego wszystkiego w bardziej przemy\u015blany spos\u00f3b, o co w ko\u0144cu chodzi w RODO, jest mi\u0142e. Widz\u0119 pozytywne aspekty.<\/p>\n<p id=\"01c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce jest wiele pozytywnych rzeczy. Inni ludzie wykonali ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119, ale zaanga\u017cowanie prawnik\u00f3w i nadzorowanie RODO spoczywa na mnie. Tak wi\u0119c troch\u0119 si\u0119 dzia\u0142o, a poza codziennymi sprawami, m\u00f3wi\u0105c og\u00f3lnie, poniewa\u017c wiele si\u0119 zmienia, jestem g\u0142\u00f3wnie zaanga\u017cowana w nadzorowanie marketingu i \u015bcis\u0142\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105. W rzeczywisto\u015bci jest wiele wsp\u00f3lnych dzia\u0142a\u0144 marketingowych, wiele partnerstw i wydarze\u0144 lub wyst\u0105pie\u0144.<\/p>\n<p id=\"ca85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale jestem te\u017c bardzo blisko sukcesu klienta. Nie chc\u0119 nigdy straci\u0107 tego z oczu. Nadal du\u017co rozmawiam z klientami. Wci\u0105\u017c podnosz\u0119 s\u0142uchawk\u0119 telefonu i od czasu do czasu przeprowadzam prezentacj\u0119, poniewa\u017c uwa\u017cam, \u017ce jest to dla mnie naprawd\u0119 wa\u017cne, je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j firmy i produktu, aby pozosta\u0107 blisko ludzi i problem\u00f3w, kt\u00f3re rozwi\u0105zujemy.<\/p>\n<p id=\"2df7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest wi\u0119c do\u015b\u0107 szeroki. My\u015bl\u0119, \u017ce z tego powodu musz\u0119 by\u0107 bardzo ostro\u017cny w planowaniu swojego czasu - upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce pracuj\u0119 nad w\u0142a\u015bciwymi rzeczami, upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce jest czas na sprawdzenie lider\u00f3w innych dzia\u0142\u00f3w. Wi\u0119c tak, to naprawd\u0119 dobra zabawa. Fajnie jest robi\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy. Na czym polega twoja rola?<\/p>\n<p id=\"ce1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jest bardzo podobny do twojego. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na bardzo podobnym etapie.<\/p>\n<p id=\"8e17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Obecnie zajmuj\u0119 si\u0119 marketingiem i jestem bardzo zaanga\u017cowany w relacje z klientami. Obecnie <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/crm-i-gdpr-769120282357-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sprawami zwi\u0105zanymi z RODO<\/a>. Mam na my\u015bli, \u017ce nadal zarz\u0105dzam produktami, wi\u0119c powiedzia\u0142bym, \u017ce jest to bardzo podobne do twojego.<\/p>\n<p id=\"4757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie jestem na etapie, na kt\u00f3rym sp\u0119dzam ca\u0142y sw\u00f3j czas na zatrudnianiu. Wci\u0105\u017c zastanawiamy si\u0119, w jaki spos\u00f3b mo\u017cemy stworzy\u0107 maszyn\u0119 do wzrostu, zamiast po prostu dodawa\u0107 dodatkowe osoby do tego, co ju\u017c mamy.<\/p>\n<p id=\"1bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: My\u015bl\u0119, \u017ce ta praca r\u00f3wnie\u017c ca\u0142y czas ewoluuje, prawda? W zale\u017cno\u015bci od etapu, na kt\u00f3rym si\u0119 znajdujesz, lub, jak m\u00f3wili\u015bmy, pojawia si\u0119 co\u015b takiego jak RODO, kt\u00f3re jest tak wa\u017cne dla funkcjonowania biznesu. To wymaga dobrej pracy.<\/p>\n<p id=\"cadf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale ta rola bardzo si\u0119 zmienia.<\/p>\n<p id=\"05a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, w\u0142a\u015bnie wspomina\u0142em o rzeczach, kt\u00f3re dodaj\u0105 mi energii. Co daje ci energi\u0119 do dalszego dzia\u0142ania?<\/p>\n<p id=\"3641\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: C\u00f3\u017c, jest kilka rzeczy.<\/p>\n<p id=\"5955\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce du\u017c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 utrzymywania energii i motywacji jest to, \u017ce musisz cieszy\u0107 si\u0119 tym, co robisz. Naprawd\u0119 uwielbiam problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy i zesp\u00f3\u0142, a to dla mnie ogromny czynnik motywuj\u0105cy.<\/p>\n<p id=\"5fd8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdybym nie by\u0142 tak zaanga\u017cowany w produkt i to, co robimy, po pewnym czasie by\u0142oby to trudne. Drug\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest wychodzenie z domu. Du\u017co je\u017cd\u017c\u0119 na rowerze - do pracy i z powrotem, a jazda rowerem do pracy naprawd\u0119 nastawia mnie na ca\u0142y dzie\u0144, a potem jazda rowerem z powrotem do domu daje mi czas na wej\u015bcie w tryb domowy.<\/p>\n<p id=\"4105\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce kusz\u0105ce mo\u017ce by\u0107 ignorowanie wszystkiego innego, gdy jest si\u0119 naprawd\u0119 zaj\u0119tym. Wi\u0119c pr\u00f3ba dopasowania \u0107wicze\u0144 lub czego\u015b do swojej rutyny mo\u017ce by\u0107 naprawd\u0119 bardzo pomocna.<\/p>\n<p id=\"cee6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, jak daleko mieszkasz od pracy?<\/p>\n<p id=\"500d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To nie jest zbyt daleko. To tylko 10 mil dziennie na rowerze, ale potem je\u017cd\u017c\u0119 d\u0142u\u017cej.<\/p>\n<p id=\"a78c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Och, to daleko. 10 mil to jak 16 kilometr\u00f3w. To ca\u0142kiem daleko, je\u015bli o mnie chodzi.<\/p>\n<p id=\"55b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ale to dobra zabawa. To mi\u0142e, a kiedy wchodzisz do \u015brodka, jeste\u015b podekscytowany przez reszt\u0119 dnia. A ty, znajdujesz czas na takie rzeczy?<\/p>\n<p id=\"0755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Znowu zacz\u0105\u0142em znajdowa\u0107 na to czas. Przez d\u0142ugi czas porzuca\u0142em tego typu rzeczy, ale potem cia\u0142o zaczyna tego nie lubi\u0107. Teraz staram si\u0119 pracowa\u0107 w domu przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 dni i uprawiam sport. Kiedy\u015b biega\u0142em, ale teraz zacz\u0105\u0142em je\u017adzi\u0107 na rowerze.<\/p>\n<p id=\"5f5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Super.<\/p>\n<p id=\"a94c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, naprawd\u0119 aktywne treningi. Obserwuj\u0119 t\u0119tno i inne rzeczy, by upewni\u0107 si\u0119, \u017ce faktycznie \u0107wicz\u0119 fizycznie. My\u015bl\u0119, \u017ce daje to r\u00f3wnie\u017c du\u017co energii psychicznej.<\/p>\n<p id=\"de4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, to dobry czas na my\u015blenie, prawda?<\/p>\n<p id=\"3e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przygotuj\u0119 si\u0119. Jad\u0105c rowerem do pracy, my\u015bl\u0119 o tym, co mam na sobie i co jest wa\u017cne tego dnia. My\u015bl\u0119, \u017ce brak rozpraszaczy, takich jak komputer czy telefon, jest naprawd\u0119 pomocny.<\/p>\n<p id=\"d703\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, je\u015bli oczywi\u015bcie nie zaczniesz s\u0142ucha\u0107 podcast\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"5df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To niebezpieczne, tak.<\/p>\n<p id=\"bc38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zostajesz z m\u0119\u017cem i dw\u00f3jk\u0105 dzieci?<\/p>\n<p id=\"0ba0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, on te\u017c jest w pobli\u017cu, wi\u0119c dobrze jest sp\u0119dza\u0107 czas z rodzin\u0105, robi\u0105c rzeczy w pobli\u017cu.<\/p>\n<p id=\"59f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to jest tak, \u017ce pracujesz, je\u017adzisz na rowerze, a potem wracasz do domu i nie pracujesz? Albo jak utrzymujesz r\u00f3wnowag\u0119?<\/p>\n<p id=\"9b90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Mam tendencj\u0119 do czytania wieczorami. Mam tak\u0105 dziwn\u0105 przypad\u0142o\u015b\u0107, \u017ce nie mog\u0119 zasn\u0105\u0107, dop\u00f3ki nie poczytam, nie wiem dlaczego. Odk\u0105d by\u0142am dzieckiem, po prostu musz\u0119 czyta\u0107.<\/p>\n<p id=\"1447\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uwa\u017cam wi\u0119c, \u017ce to dobry czas na czytanie, a w domu sporo rozmawiam o pracy. Ale poza tym, staram si\u0119 oddzieli\u0107 \"jestem teraz w domu\". Kiedy dzieci s\u0105 w pobli\u017cu, m\u00f3j telefon le\u017cy w g\u00f3rnej szufladzie i jest wy\u0142\u0105czony, a my po prostu robimy g\u0142upie rzeczy i my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c jest wa\u017cne. Jak wspomnia\u0142e\u015b o energii, dobra r\u00f3wnowaga wnosi du\u017co energii do pracy. Nie ma sensu by\u0107 zm\u0119czonym, prawda?<\/p>\n<p id=\"7ced\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli jeste\u015b wyczerpany, bardzo trudno jest si\u0119 z tego otrz\u0105sn\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"9762\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zdecydowanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to zawsze jest niebezpieczne. Co robi tw\u00f3j m\u0105\u017c, gdy rozmawiacie o pracy?<\/p>\n<p id=\"18f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Przewraca oczami! Nie, nie robi tego.<\/p>\n<p id=\"4520\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, mam na my\u015bli to, co robi jako prac\u0119.<\/p>\n<p id=\"1380\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ah. Pracuje w dziale energii i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju dla du\u017cej firmy z bran\u017cy nieruchomo\u015bci. Zajmuje si\u0119 r\u00f3\u017cnymi rzeczami. Du\u017co zajmuje si\u0119 technologi\u0105, wi\u0119c przygl\u0105da si\u0119 r\u00f3\u017cnym technologiom, kt\u00f3re mo\u017cna zastosowa\u0107 w budynkach, aby uczyni\u0107 je energooszcz\u0119dnymi.<\/p>\n<p id=\"9634\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super.<\/p>\n<p id=\"c121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Ostatnio pracowa\u0142 nad projektem. Pod\u0142\u0105czy\u0142 mn\u00f3stwo Raspberry Pis, aby monitorowa\u0107 zu\u017cycie energii. Rozmawiamy wi\u0119c sporo o tego typu rzeczach. Brzmi zabawnie w naszym domu, prawda?<\/p>\n<p id=\"eeaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. W\u0142a\u015bciwie to m\u00f3j te\u015b\u0107 robi to samo. Mo\u017ce powinni\u015bmy ich po\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n<p id=\"d3b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Och, to fajnie. Zdecydowanie powinni\u015bmy! Dla kogo on pracuje?<\/p>\n<p id=\"6d46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ma w\u0142asn\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 tego rodzaju instalacjami i bardzo zale\u017cy mu na zr\u00f3wnowa\u017conym rozwoju, wi\u0119c zawsze szuka sposob\u00f3w, aby nad tym popracowa\u0107. Nawet je\u015bli rynek nie jest jeszcze na to gotowy, on zawsze znajdzie spos\u00f3b, by to wdro\u017cy\u0107.<\/p>\n<p id=\"e794\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To fajnie, poniewa\u017c w tej bran\u017cy jest wiele rzeczy. Wiele sprz\u0119tu i oprogramowania; chocia\u017c wiele z tych technologii jest bardzo wczesnych i rozwijaj\u0105 si\u0119 bardzo szybko.<\/p>\n<p id=\"7f18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, a poza tym ludzie nie rozumiej\u0105, dlaczego powinni to robi\u0107. To znaczy, to kosztuje du\u017co pieni\u0119dzy.<\/p>\n<p id=\"d7b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, to naprawd\u0119 druga cz\u0119\u015b\u0107 jego pracy, to przedstawianie tych argument\u00f3w kosztowych i analiza ROI, wiesz, \"Je\u015bli umie\u015bcimy te pompy ciep\u0142a w tym budynku, zwr\u00f3ci nam si\u0119 to w ci\u0105gu X lat, a w d\u0142u\u017cszej perspektywie wynik to oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czegokolwiek\". Wi\u0119c to jest druga strona tego i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to co\u015b w rodzaju tego, co robimy na wiele sposob\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"ce62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy uwa\u017casz, \u017ce nadszed\u0142 odpowiedni moment dla Receptive, czy te\u017c ludzie wci\u0105\u017c przygotowuj\u0105 si\u0119 do profesjonalizacji zarz\u0105dzania produktami?<\/p>\n<p id=\"4f10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: To kolejne dobre pytanie. Wci\u0105\u017c czujemy, \u017ce to wczesne dni na rynku. Tu i \u00f3wdzie pojawia si\u0119 sporo mniejszych firm zajmuj\u0105cych si\u0119 zarz\u0105dzaniem pro\u015bbami o funkcje i wgl\u0105dem w opinie klient\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"5f73\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zaczyna si\u0119 zbiera\u0107 pewna trakcja, co jest naprawd\u0119 ekscytuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"d36a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, te\u017c tak czuj\u0119. Obecnie staramy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c sprofesjonalizowa\u0107 nasze dzia\u0142ania i szukamy rozwi\u0105za\u0144. By\u0107 mo\u017ce powinni\u015bmy ponownie przyjrze\u0107 si\u0119 Receptive, min\u0119\u0142o ju\u017c troch\u0119 czasu.<\/p>\n<p id=\"1f7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: W ka\u017cdej chwili. Ale tak, to interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"8648\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mieszkasz w Londynie?<\/p>\n<p id=\"ef6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: W\u0142a\u015bciwie to jeste\u015bmy w Sheffield. Jeste\u015bmy wi\u0119c kilka godzin na p\u00f3\u0142noc od Londynu.<\/p>\n<p id=\"2782\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W Sheffield?<\/p>\n<p id=\"533b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, co jest do\u015b\u0107 szalone, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych klient\u00f3w jest w Stanach Zjednoczonych. My\u015bl\u0119, \u017ce mamy teraz klient\u00f3w z oko\u0142o 35 kraj\u00f3w. Naprawd\u0119 staramy si\u0119 wychodzi\u0107 i sp\u0119dza\u0107 czas z klientami. Cz\u0119sto je\u017adzimy do Ameryki.<\/p>\n<p id=\"fbd0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du\u017co latasz?<\/p>\n<p id=\"4988\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, robimy to mi\u0119dzy sob\u0105. W tym roku jeszcze tam nie byli\u015bmy, ale wkr\u00f3tce tam b\u0119dziemy. My\u015bl\u0119, \u017ce ta strona jest dla nas naprawd\u0119 wa\u017cna - sp\u0119dzanie czasu z klientami na miejscu. To jedna z pi\u0119knych rzeczy w oprogramowaniu, mo\u017cesz stworzy\u0107 co\u015b i mo\u017cesz by\u0107 gdziekolwiek i nadal mo\u017cesz sprzedawa\u0107 to na ca\u0142ym \u015bwiecie, co jest ca\u0142kiem fajne.<\/p>\n<p id=\"d3dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. O ile znajdziesz w Sheffield dobrych ludzi do wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n<p id=\"7cdf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Zesp\u00f3\u0142 jest genialny. Naprawd\u0119, naprawd\u0119 szcz\u0119\u015bliwy. Jest tu sporo firm zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem i technologi\u0105, a tak\u017ce wiele firm z bran\u017cy kreatywnej. Wi\u0119c to jest fajne.<\/p>\n<p id=\"262c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy jest tam uniwersytet?<\/p>\n<p id=\"7f42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, jest tu r\u00f3wnie\u017c kilka du\u017cych uniwersytet\u00f3w. Znajduj\u0105 si\u0119 tu r\u00f3wnie\u017c du\u017ce firmy technologiczne, takie jak WANdisco, SkyBet i inne.<\/p>\n<p id=\"e459\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: SkyBet, czyli firma bukmacherska?<\/p>\n<p id=\"2b58\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, nie jestem ich fank\u0105, ale pracuj\u0105 nad interesuj\u0105cymi problemami skalowania. Nie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce podoba mi si\u0119 to, co robi\u0105.<\/p>\n<p id=\"0ca8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, mamy co\u015b podobnego. W Belgii mamy, zapomnia\u0142em nazwy firmy. Ale to ona stoi za po\u0142ow\u0105 przemys\u0142u pornograficznego.<\/p>\n<p id=\"250f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Racja.<\/p>\n<p id=\"ea8c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"1bcd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: No i prosz\u0119, ma\u0142e miasteczko w Belgii i Sheffield.<\/p>\n<p id=\"b333\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, te miejsca s\u0105 by\u0107 mo\u017ce nawet granic\u0105 technologii.<\/p>\n<p id=\"ec0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, mo\u017cna tak powiedzie\u0107 na wiele sposob\u00f3w, zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"8654\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zaczynaj\u0105c podsumowanie, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p id=\"517b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Och, jestem troch\u0119 okropna z ksi\u0105\u017ckami, poniewa\u017c je\u015bli czytam do pracy, to zazwyczaj s\u0105 to posty na blogu.<\/p>\n<p id=\"f194\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, niekoniecznie praca, tylko og\u00f3lnie.<\/p>\n<p id=\"d513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: O m\u00f3j Bo\u017ce, czytam wszystko. To troch\u0119 \u017cenuj\u0105ce, ale obecnie czytam naprawd\u0119 dziwn\u0105 seri\u0119 o prawniku z Londynu w czasach Henryka VII. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, czytam wszystko. Musz\u0119 si\u0119 wi\u0119c zastanowi\u0107, kt\u00f3r\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 wybra\u0107.<\/p>\n<p id=\"1220\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ksi\u0105\u017cka biznesowa, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em, to Play Bigger, kt\u00f3ra dotyczy projektowania kategorii.<\/p>\n<p id=\"cacd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: O jakim projekcie?<\/p>\n<p id=\"7744\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Projektowanie kategorii.<\/p>\n<p id=\"cb91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Racja.<\/p>\n<p id=\"1046\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak. Wi\u0119c chodzi o to, wiesz, tak jak m\u00f3wi\u0142am o Receptive i gdzie jest pod wzgl\u0119dem rynku i czy jest za wcze\u015bnie, czy cokolwiek innego. Projektowanie kategorii polega na posiadaniu pozycjonowania i nadawaniu nazwy temu, co robisz, a to naprawd\u0119 interesuj\u0105ca ksi\u0105\u017cka. Wiele z niej wynios\u0142em.<\/p>\n<p id=\"214d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, poniewa\u017c w zasadzie budujesz kategori\u0119.<\/p>\n<p id=\"018b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, dok\u0142adnie. Wi\u0119c polecam ten.<\/p>\n<p id=\"46af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli chodzi o mnie, my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie podzieli\u0142em si\u0119 ju\u017c tym na kilku innych rozmowach, mo\u017ce na jeszcze jednej. Czarny \u0141ab\u0119d\u017a by\u0142 ca\u0142kiem niez\u0142y, do pewnego momentu. Nie wiem, czy j\u0105 czyta\u0142e\u015b. Opowiada o tym, jak patrz\u0105c wstecz, ludzie patrz\u0105 na histori\u0119 i \u0142\u0105cz\u0105 rzeczy. Podczas gdy w rzeczywisto\u015bci nie wszystko by\u0142o ze sob\u0105 powi\u0105zane - tylko przypadkowo. Tak jakby jedna rzecz, kt\u00f3ra w rzeczywisto\u015bci nie wydarzy\u0142a si\u0119 tak logicznie, sprawi\u0142a, \u017ce inna rzecz si\u0119 wydarzy\u0142a, poniewa\u017c istnieje wiele czynnik\u00f3w. A kiedy patrzymy wstecz, zaczynamy ignorowa\u0107 wszystkie te ma\u0142e czynniki tu i tam, co jest naprawd\u0119 interesuj\u0105cym sposobem patrzenia na rzeczy, poniewa\u017c u\u015bwiadamia ci, \u017ce robisz to ka\u017cdego dnia.<\/p>\n<p id=\"a887\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie tylko patrz\u0105c na histori\u0119, ale patrz\u0105c wstecz i \u0142\u0105cz\u0105c rzeczy, kt\u00f3re teraz maj\u0105 sens dla twojego m\u00f3zgu, ale tak naprawd\u0119 nie wydarzy\u0142y si\u0119 z tego powodu. To tylko racjonalizowanie rzeczy.<\/p>\n<p id=\"b946\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, co jest naturaln\u0105 rzecz\u0105 do zrobienia.<\/p>\n<p id=\"d6d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zdecydowanie.<\/p>\n<p id=\"5351\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Sprawia, \u017ce czujesz si\u0119 bezpiecznie i masz kontrol\u0119, je\u015bli to zrobisz.<\/p>\n<p id=\"4ce3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie. Ale kiedy to zrozumiesz, pomo\u017ce ci to w pewien spos\u00f3b unikn\u0105\u0107 dziwnych uprzedze\u0144 i innych rzeczy.<\/p>\n<p id=\"92cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Sprawdz\u0119 to, dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"3e2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ale po 150\/200 stronach robi si\u0119 troch\u0119 powtarzalnie.<\/p>\n<p id=\"42fc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: W takim razie stre\u015b\u0107 reszt\u0119, a ja przeczytam pierwsze 150 stron.<\/p>\n<p id=\"4ec6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Reszta jest bardziej szczeg\u00f3\u0142owa. Zasadniczo podsumowa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n<p id=\"b8a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Idealnie. P\u00f3jd\u0119 za tym.<\/p>\n<p id=\"1862\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ostatnie pytanie. Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 wszystko od nowa, co zrobi\u0142by\u015b inaczej?<\/p>\n<p id=\"7806\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Poszuka\u0142abym Ali Mayham, kt\u00f3ra jest naszym dyrektorem ds. sukcesu klient\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"2e23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdybym kiedykolwiek mia\u0142 ponownie za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, zrobi\u0142bym to z Danem i Ali. Dan jest moim obecnym wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, a Ali zosta\u0142a trzecim za\u0142o\u017cycielem. Zacz\u0119\u0142a z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, gdy mieli\u015bmy rok. Wnios\u0142a tak wiele do tego biznesu z punktu widzenia sukcesu klienta.<\/p>\n<p id=\"8020\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie ma wi\u0119c mo\u017cliwo\u015bci, bym zaczyna\u0142 od nowa bez jej udzia\u0142u, poniewa\u017c dzi\u0119ki niej firma zyska\u0142a tak wiele.<\/p>\n<p id=\"b9ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, dla ciebie liczy si\u0119 tylko zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n<p id=\"b2e1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Tak, o m\u00f3j Bo\u017ce. Wszystko zale\u017cy od zespo\u0142u. Po drodze zatrudni\u0142am kilka niew\u0142a\u015bciwych os\u00f3b, a to ma du\u017cy wp\u0142yw - nie tylko na ciebie i biznes, ale tak\u017ce na zesp\u00f3\u0142 wok\u00f3\u0142 ciebie. Cz\u0119sto nie zdajemy sobie sprawy z tego, jak kto\u015b, kto nie jest dobrze dopasowany, wp\u0142ywa r\u00f3wnie\u017c na wszystkich wok\u00f3\u0142. Wi\u0119c tak, w\u0142a\u015bnie to robi\u0119 inaczej. Zebra\u0142bym trzech wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli i poszed\u0142bym dalej.<\/p>\n<p id=\"2566\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, fajnie. C\u00f3\u017c, to wszystko, co mam na nasz\u0105 dzisiejsz\u0105 sesj\u0119 przy kawie! Dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee. Naprawd\u0119 wspaniale by\u0142o ci\u0119 go\u015bci\u0107.<\/p>\n<p id=\"8283\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba\u0142o. Doko\u0144czy\u0142e\u015b kaw\u0119? My\u015bl\u0119, \u017ce zosta\u0142o mi troch\u0119, kt\u00f3ra wystyg\u0142a.<\/p>\n<p id=\"c052\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00f3j jest sko\u0144czony, tak.<\/p>\n<p id=\"7f03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hannah: Dobra robota. Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo za zaproszenie.<\/p>\n<p id=\"fb51\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: Dzi\u0119kuj\u0119 i do zobaczenia wkr\u00f3tce!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"d408\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f7a9\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"7d88\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"24ab\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"300c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"70b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hannah Chaplin of Receptive Founder Coffee episode 008 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. Every two weeks [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":55982,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55980","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Receptive&#039;s Co-Founder, Hannah Chaplin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 008 - Interview with Hannah Chaplin, Co-Founder of Receptive.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Receptive&#039;s Co-Founder, Hannah Chaplin\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Join us for a candid and fun chat with Hannah Chaplin of Receptive, the software that streamlines your product management. We chat about brilliant SaaS companies, the importance of user feedback and learning, the virtues of GDPR, and about how we ended up where we are now.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-27T00:35:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:19:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Receptive&#039;s Co-Founder, Hannah Chaplin\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Join us for a candid and fun chat with Hannah Chaplin of Receptive, the software that streamlines your product management. We chat about brilliant SaaS companies, the importance of user feedback and learning, the virtues of GDPR, and about how we ended up where we are now.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Hannah Chaplin of Receptive\",\"datePublished\":\"2018-06-27T00:35:51+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:19:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10\"},\"wordCount\":6100,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/hannah-chaplin-receptive-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10\",\"name\":\"Interview with Receptive's Co-Founder, Hannah Chaplin\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/hannah-chaplin-receptive-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-06-27T00:35:51+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:19:48+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 008 - Interview with Hannah Chaplin, Co-Founder of Receptive.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/hannah-chaplin-receptive-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/hannah-chaplin-receptive-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Hannah Chaplin - Co-Founder Receptive\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hannah Chaplin of Receptive\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive, Hannah Chaplin","description":"Founder Coffee ep. 008 - Wywiad z Hannah Chaplin, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with Receptive's Co-Founder, Hannah Chaplin","og_description":"Join us for a candid and fun chat with Hannah Chaplin of Receptive, the software that streamlines your product management. We chat about brilliant SaaS companies, the importance of user feedback and learning, the virtues of GDPR, and about how we ended up where we are now.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-06-27T00:35:51+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:19:48+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Receptive's Co-Founder, Hannah Chaplin","twitter_description":"Join us for a candid and fun chat with Hannah Chaplin of Receptive, the software that streamlines your product management. We chat about brilliant SaaS companies, the importance of user feedback and learning, the virtues of GDPR, and about how we ended up where we are now.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"27 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Hannah Chaplin of Receptive","datePublished":"2018-06-27T00:35:51+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:19:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10"},"wordCount":6100,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive, Hannah Chaplin","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","datePublished":"2018-06-27T00:35:51+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:19:48+00:00","description":"Founder Coffee ep. 008 - Wywiad z Hannah Chaplin, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielk\u0105 Receptive.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","width":1200,"height":630,"caption":"Hannah Chaplin - Co-Founder Receptive"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hannah Chaplin of Receptive"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/hannah-chaplin-receptive-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55980,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56324,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/kevin-beales-refract-ai","url_meta":{"origin":55980,"position":1},"title":"Kevin Beales z Refract.ai","author":"Jeroen Corthout","date":"13 listopada, 2018","format":false,"excerpt":"Ten odcinek jest po\u015bwi\u0119cony nauce. Rozmawiamy o historii Kevina, o tym, jak uczy si\u0119 od innych za\u0142o\u017cycieli, o znaczeniu dobrego coachingu sprzeda\u017cy, dlaczego czyta ksi\u0105\u017cki o sprzeda\u017cy i jak uczy swoje dzieci, aby sta\u0142y si\u0119 \u015bwietnymi przedsi\u0119biorcami.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55980,"position":2},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55980,"position":3},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":55980,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55980,"position":5},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55980"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55980\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55980"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55980"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55980"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55980"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}