{"id":55957,"date":"2018-06-12T08:29:44","date_gmt":"2018-06-12T08:29:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55957"},"modified":"2025-05-16T13:19:18","modified_gmt":"2025-05-16T11:19:18","slug":"russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/russ-heddleston-z-docsend-b7a4c0cb2b8b","title":{"rendered":"Russ Heddleston z DocSend"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Russ Heddleston z DocSend<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 007<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64692\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend.jpg\" alt=\"Russ Heddleston - DocSend\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend.jpg 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend-300x225.jpg 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend-768x576.jpg 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend-16x12.jpg 16w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-docsend-350x263.jpg 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"35c4\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"e6e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"7284\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym si\u00f3dmym odcinku rozmawia\u0142em z Russem Heddlestonem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem DocSend, wiod\u0105cej firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 \u015bledzeniem dokument\u00f3w. Po dorastaniu w Po\u0142udniowej Dakocie i przed za\u0142o\u017ceniem DocSend, Russ mia\u0142 spore do\u015bwiadczenie. Pracowa\u0142 w Microsoft, Dropbox i Conversant. Sprzeda\u0142 te\u017c firm\u0119 Facebookowi.<\/p>\n<p id=\"e087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po raz pierwszy us\u0142ysza\u0142em o Russie i DocSend, gdy pojawi\u0142 si\u0119 na TechCrunch. Podczas naszego czatu rozmawiamy o tym, co oznacza\u0142 dla niego TechCrunch, budowaniu \u015bwietnego produktu, jak zatrudni\u0107 wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy i jak odm\u00f3wi\u0142 do\u0142\u0105czenia do Bachelorette, gdy zaczyna\u0142 z DocSend.<\/p>\n<p id=\"9396\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aa6e\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"9e1c\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"bdb1\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"ca26\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/007-russ-heddleston-docsend\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/457220112&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4aae\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Russ, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"9118\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Dzi\u0119ki Jeroen. Wspaniale jest tu by\u0107.<\/p>\n<p id=\"d973\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem DocSend. Dla tych, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105 o DocSend, czym zajmuje si\u0119 Twoja firma?<\/p>\n<p id=\"885c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: DocSend to pod wieloma wzgl\u0119dami po prostu fajny spos\u00f3b na wysy\u0142anie link\u00f3w do za\u0142\u0105cznik\u00f3w i sprawdzanie, kto je czyta i gdzie je przesy\u0142a.<\/p>\n<p id=\"8f82\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wielu za\u0142o\u017cycieli u\u017cywa go do wysy\u0142ania swoich pitch deck\u00f3w, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszej dzia\u0142alno\u015bci pochodzi od zespo\u0142\u00f3w marketingu sprzeda\u017cy. U\u017cywaj\u0105 oni DocSend do zarz\u0105dzania wszystkimi swoimi zasobami, \u015bledzenia tego, czego ludzie u\u017cywaj\u0105 lub nie u\u017cywaj\u0105 i sprawdzania, jak sobie radz\u0105.<\/p>\n<p id=\"687b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c zasadniczo daje ci wgl\u0105d w wysy\u0142ane dokumenty i spos\u00f3b, w jaki ludzie wchodz\u0105 z nimi w interakcj\u0119?<\/p>\n<p id=\"fa69\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, dok\u0142adnie. Poniewa\u017c istnieje du\u017ca korelacja mi\u0119dzy tym, jak ludzie anga\u017cuj\u0105 si\u0119 w tre\u015bci, kt\u00f3re im wysy\u0142asz, a tym, czy zamierzaj\u0105 robi\u0107 z tob\u0105 interesy.<\/p>\n<p id=\"af39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W innych przypadkach ludzie martwi\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c o bezpiecze\u0144stwo dokument\u00f3w. \"Nie przesy\u0142aj tego dalej\".<\/p>\n<p id=\"d8b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A na inne sposoby, jest to po prostu bardzo \u0142atwy spos\u00f3b na znajdowanie i wysy\u0142anie rzeczy w DocSend. Wi\u0105\u017ce si\u0119 to r\u00f3wnie\u017c z du\u017c\u0105 wygod\u0105.<\/p>\n<p id=\"e8f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze historie sukcesu zwi\u0105zane z DocSend?<\/p>\n<p id=\"9125\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Istnieje prawdopodobnie kilka rodzaj\u00f3w historii sukcesu, kt\u00f3re ludzie b\u0119d\u0105 mieli.<\/p>\n<p id=\"d18f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeden z moich ulubionych pochodzi od firmy, z kt\u00f3r\u0105 zacz\u0105\u0142 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 New York Times. Przysz\u0142a i powiedzia\u0142a im: \"W\u0142a\u015bnie sprzeda\u0142am milion dolar\u00f3w!\".<\/p>\n<p id=\"7457\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tamtejszy zesp\u00f3\u0142 marketingowy pyta\u0142: \"Jak to zrobili\u015bcie?\".<\/p>\n<p id=\"0b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A ona na to: \"C\u00f3\u017c, zamiast wysy\u0142a\u0107 m\u00f3j 400-megabajtowy za\u0142\u0105cznik PowerPoint\" (co robili wcze\u015bniej), \"wys\u0142a\u0142am m\u00f3j link DocSend i mog\u0142am zobaczy\u0107, \u017ce agencja go przeczyta\u0142a, i to by\u0142o mi\u0142e. Ale potem mog\u0142em zobaczy\u0107, \u017ce agencja przekaza\u0142a go klientowi, a nast\u0119pnie klient go przeczyta\u0142\".<\/p>\n<p id=\"c223\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poniewa\u017c sprzedawali reklamy, wiedzieli, \u017ce istnieje klient, marka, kt\u00f3ra chce kupi\u0107 t\u0119 przestrze\u0144 reklamow\u0105. Mog\u0142a wi\u0119c zobaczy\u0107, kto z tej marki j\u0105 przeczyta\u0142 i zadzwoni\u0142a do niego.<\/p>\n<p id=\"244b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzieli: \"Tak, dlaczego nie przyjdziesz i nie dasz nam szansy?\".<\/p>\n<p id=\"6d15\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy pojawi\u0142a si\u0119 na prezentacji, wiedzia\u0142a ju\u017c, kto przy stole przeczyta\u0142 jej propozycj\u0119 i jak d\u0142ugo, poniewa\u017c DocSend faktycznie poka\u017ce ci nazwiska i profile LinkedIn os\u00f3b, kt\u00f3re czytaj\u0105 tre\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"3eb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak naprawd\u0119 wiedzia\u0142a ju\u017c, jak pracowa\u0107 nad prezentacj\u0105 i po prostu odpowiedzia\u0142a na wszystkie pytania osoby, kt\u00f3ra przeczyta\u0142a j\u0105 najwi\u0119cej razy. Ta osoba nast\u0119pnie sprzeda\u0142a go reszcie sali. To wspania\u0142a, wspania\u0142a historia!<\/p>\n<p id=\"841a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednak jednym z moich najwcze\u015bniejszych sukces\u00f3w by\u0142o wys\u0142anie jednego z naszych pierwszych link\u00f3w DocSend do potencjalnego inwestora. Pierwsz\u0105 stron\u0105 dokumentacji by\u0142a strona za\u0142o\u017cyciela, a ja mam dw\u00f3ch wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy studiowali informatyk\u0119 na Stanfordzie. Jeste\u015bmy wi\u0119c dobrym zespo\u0142em za\u0142o\u017cycielskim.<\/p>\n<p id=\"85de\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Osoba ta otworzy\u0142a pok\u0142ad. M\u00f3j e-mail nie m\u00f3wi\u0142, co robi DocSend. Powiedzia\u0142em po prostu: \"Hej, oto talia. Daj mi zna\u0107, je\u015bli chcesz si\u0119 spotka\u0107\".<\/p>\n<p id=\"ce40\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Spojrza\u0142 na pierwsz\u0105 stron\u0119 i nie wyszed\u0142 poza ni\u0105. Widzia\u0142em to w danych. Ale odpisa\u0142, m\u00f3wi\u0105c: \"Hej, podoba mi si\u0119 to, nad czym pracujesz. Nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107, by us\u0142ysze\u0107 wi\u0119cej. Daj nam zna\u0107, kiedy ci pasuje\".<\/p>\n<p id=\"628e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To tak, jakby\u015b nie m\u00f3g\u0142 wiedzie\u0107, nad czym pracujemy. To bardzo ironiczne, \u017ce za pierwszym razem, gdy wys\u0142a\u0142em DocSend, przy\u0142apa\u0142em kogo\u015b na k\u0142amstwie. Ale wa\u017cniejsze by\u0142o to, \u017ce przekaza\u0142 ten link jednemu ze swoich partner\u00f3w w firmie. Ale kiedy skontaktowa\u0142em si\u0119 z t\u0105 osob\u0105, r\u00f3wnie\u017c uzna\u0142a to za ca\u0142kiem zabawn\u0105 histori\u0119.<\/p>\n<p id=\"19db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, to zabawne. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce wszyscy studiowali\u015bcie w Stanford. Czy zacz\u0119li\u015bcie to zaraz po studiach, czy robili\u015bcie co\u015b innego w mi\u0119dzyczasie?<\/p>\n<p id=\"1bb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Mam wra\u017cenie, \u017ce robi\u0142em wiele rzeczy pomi\u0119dzy. Pochodz\u0119 z Po\u0142udniowej Dakoty i przyjecha\u0142em do Kalifornii na studia. Wcze\u015bniej nie zajmowa\u0142em si\u0119 in\u017cynieri\u0105 oprogramowania, poniewa\u017c Po\u0142udniowa Dakota tak naprawd\u0119 tego nie ma. To raczej stan rolniczy.<\/p>\n<p id=\"3b0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale Stanford jest \u015bwietny dla informatyk\u00f3w i jest tam ca\u0142y ekosystem firm. Wi\u0119c si\u0119 w to wci\u0105gn\u0105\u0142em. Przez lata pracowa\u0142em w wielu firmach. W 2006 roku uko\u0144czy\u0142em studia licencjackie na Stanfordzie i zrobi\u0142em tam r\u00f3wnie\u017c studia magisterskie.<\/p>\n<p id=\"7c1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Odby\u0142em sta\u017c w Microsofcie podczas studi\u00f3w licencjackich. Odby\u0142em r\u00f3wnie\u017c sta\u017c w Trulii, kiedy by\u0142o tam tylko pi\u0119\u0107 lub sze\u015b\u0107 os\u00f3b, Osami i Pete. Mia\u0142em wi\u0119c okazj\u0119 to zobaczy\u0107. By\u0142em tam przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy jako sta\u017cysta in\u017cynierii oprogramowania.<\/p>\n<p id=\"5820\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie przez kilka lat prowadzi\u0142em in\u017cynieri\u0119 w firmie o nazwie Greystripe bezpo\u015brednio ze Stanford, sieci reklam mobilnych, kt\u00f3ra zosta\u0142a kupiona przez Valueclick i przemianowana na Conversant.<\/p>\n<p id=\"d63a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uko\u0144czy\u0142em Harvard Business School i odby\u0142em sta\u017c w Dropbox. Nast\u0119pnie za\u0142o\u017cy\u0142em inn\u0105 firm\u0119 o nazwie Pursuit, kt\u00f3ra zosta\u0142a przej\u0119ta przez Facebooka, a potem odszed\u0142em z Facebooka, aby za\u0142o\u017cy\u0107 DocSend prawie pi\u0119\u0107 lat temu.<\/p>\n<p id=\"0bd1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">DocSend jest wi\u0119c zdecydowanie najd\u0142u\u017cszym projektem, nad kt\u00f3rym pracowa\u0142em w jednym, nieprzerwanym okresie.<\/p>\n<p id=\"eed9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy iskra dla DocSend pojawi\u0142a si\u0119, gdy pracowa\u0142e\u015b na Facebooku?<\/p>\n<p id=\"227f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Nie, kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em ostatni\u0105 firm\u0119 Pursuit, my\u015bl\u0119, \u017ce wskoczyli\u015bmy na rynek troch\u0119 za szybko. Mia\u0142em te\u017c dw\u00f3ch wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy s\u0105 niesamowitymi facetami, Nicka i Louisa. Obaj s\u0105 in\u017cynierami oprogramowania z Trulii.<\/p>\n<p id=\"22a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W zasadzie po roku zdali\u015bmy sobie spraw\u0119 z pewnych rzeczy, o kt\u00f3rych powinni\u015bmy byli pomy\u015ble\u0107 na pocz\u0105tku. Tak wi\u0119c rozpoczynaj\u0105c DocSend, sp\u0119dzili\u015bmy kilka miesi\u0119cy na rozmowach z lud\u017ami i badaniach, zanim zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<p id=\"024e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pierwotn\u0105 inspiracj\u0105 by\u0142o pozbycie si\u0119 za\u0142\u0105cznik\u00f3w, poniewa\u017c historycznie istnia\u0142y dwa przypadki u\u017cycia za\u0142\u0105cznik\u00f3w. Jednym z nich by\u0142o wys\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail do Ciebie, aby\u015b m\u00f3g\u0142 j\u0105 edytowa\u0107 i odes\u0142a\u0107 do mnie.<\/p>\n<p id=\"cf4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Potem pojawi\u0142y si\u0119 Dropbox, Box i Dysk Google. Te rozwi\u0105zania pozby\u0142y si\u0119 tego problemu, wprowadzaj\u0105c warstw\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy. Uwielbiam Dokumenty Google, s\u0105 niesamowite! Nie musisz wraca\u0107 i wraca\u0107 do za\u0142\u0105cznik\u00f3w, mo\u017cesz pracowa\u0107 nad czym\u015b wsp\u00f3lnie, to ma sens.<\/p>\n<p id=\"4f50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale innym przypadkiem u\u017cycia za\u0142\u0105cznik\u00f3w jest wysy\u0142anie ich na zewn\u0105trz do ludzi, gdy nie wsp\u00f3\u0142pracujesz i po prostu musisz co\u015b wyja\u015bni\u0107. Lepiej jest wys\u0142a\u0107 dokument, film lub inny zas\u00f3b wielokrotnego u\u017cytku.<\/p>\n<p id=\"f6ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak wi\u0119c DocSend naprawd\u0119 pr\u00f3bowa\u0142 pozby\u0107 si\u0119 tego przypadku u\u017cycia. Frustruj\u0105ce jest to, jak wiele za\u0142\u0105cznik\u00f3w jest wysy\u0142anych, gdy istniej\u0105 setki sposob\u00f3w, aby nie wysy\u0142a\u0107 za\u0142\u0105cznika. To by\u0142a w zasadzie zabawna podr\u00f3\u017c badawcza.<\/p>\n<p id=\"10a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zrobi\u0142em studia magisterskie na Stanfordzie z interakcji cz\u0142owiek-komputer. To by\u0142 naprawd\u0119 fajny kierunek, a jedn\u0105 z ich mantr, a przynajmniej tak\u0105 z niego wynios\u0142em, by\u0142o to, \u017ce istnieje mn\u00f3stwo oprogramowania.<\/p>\n<p id=\"87b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oprogramowanie zachowuje si\u0119 dok\u0142adnie tak, jak je zakodujesz. O wiele trudniejsze jest przyj\u0119cie oprogramowania i rozwi\u0105zanie prawdziwego problemu. Zdecydowanie tak by\u0142o w przypadku problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje teraz DocSend.<\/p>\n<p id=\"c329\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To tak, jasne, istniej\u0105 inne rozwi\u0105zania. Ale pytanie brzmi, dlaczego nie s\u0105 do tego wykorzystywane?<\/p>\n<p id=\"d6d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I tak, to jest badanie, kt\u00f3re przeprowadzili\u015bmy przed wskoczeniem i zbudowaniem wystarczaj\u0105cego przekonania, aby chcie\u0107 ca\u0142kowicie zbudowa\u0107 DocSend.<\/p>\n<p id=\"b5aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli chodzi o adopcj\u0119, pami\u0119tam, \u017ce czyta\u0142em o was. Po raz pierwszy w kwietniu lub maju 2014 roku na TechCrunch. Czy ta funkcja mia\u0142a du\u017cy wp\u0142yw na wasz rozw\u00f3j?<\/p>\n<p id=\"01bf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Absolutnie nie.<\/p>\n<p id=\"ff79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie?<\/p>\n<p id=\"076b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: TechCrunch jest wspania\u0142y i by\u0142o to dla mnie dobre \u0107wiczenie wyst\u0105pie\u0144 publicznych, ale nie. Nie mia\u0142o to wi\u0119kszego wp\u0142ywu. Nie jestem pewien, na jakie rodzaje firm TechCrunch ma du\u017cy wp\u0142yw. Wyobra\u017cam sobie marki konsumenckie, rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 bardziej zorientowane na media.<\/p>\n<p id=\"9393\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przed uruchomieniem DocSend nie mo\u017cna by\u0142o si\u0119 zarejestrowa\u0107, je\u015bli si\u0119 chcia\u0142o. Wi\u0119c si\u0142\u0105 powstrzymywali\u015bmy rozw\u00f3j.<\/p>\n<p id=\"a00d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednym z innych powod\u00f3w jest to, \u017ce dzia\u0142anie DocSend jest bardzo wa\u017cne, a je\u015bli link DocSend nie dzia\u0142a tak dobrze jak za\u0142\u0105cznik, to po prostu wr\u00f3cisz do za\u0142\u0105cznika.<\/p>\n<p id=\"55cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sp\u0119dzili\u015bmy wi\u0119c naprawd\u0119 du\u017co czasu na budowaniu naszego rozwi\u0105zania, zanim pozwolili\u015bmy ludziom do niego wej\u015b\u0107. A potem uruchomili\u015bmy go na polu bitwy TechCrunch. Po tym wydarzeniu zaobserwowali\u015bmy wzrost liczby rejestracji, ale nie by\u0142y to rejestracje wysokiej jako\u015bci. Sam produkt rozprzestrzeni\u0142 znacznie wi\u0119ksz\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 ni\u017c jakikolwiek rodzaj reklamy. Kiedy wi\u0119c spojrzysz na wykres rejestracji, zobaczysz wzrost, a nast\u0119pnie spadek. Ale potem wida\u0107, \u017ce stale, ale szybko wzrasta znacznie powy\u017cej tego skoku.<\/p>\n<p id=\"7c01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c nie poleca\u0142bym tego. My\u015bl\u0119, \u017ce nadal by\u0142o to co\u015b dobrego do zrobienia. Przynajmniej z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce nie jest to co\u015b, co decyduje o sukcesie lub pora\u017cce firmy. Ale nadal jest to naprawd\u0119 fajne wydarzenie!<\/p>\n<p id=\"7e25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ale zauwa\u017cyli\u015bcie wi\u0119ksz\u0105 adopcj\u0119 po wprowadzeniu tej funkcji. Prawda?<\/p>\n<p id=\"f0c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: To by\u0142 kolec, kt\u00f3ry w zasadzie spad\u0142 do linii bazowej.<\/p>\n<p id=\"7a33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Troch\u0119 wzros\u0142a, ale nie a\u017c tak bardzo. Je\u015bli masz organiczny wzrost w swojej firmie i wykonujesz du\u017cy chwyt marketingowy, mo\u017cesz pomy\u015ble\u0107 o tym w kategoriach tego, ile miesi\u0119cy rejestracji to jest. A najlepiej, czy faktycznie zmieni\u0142oby to nachylenie wykresu wzrostu.<\/p>\n<p id=\"e5cb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla nas tak nie by\u0142o. Wcze\u015bniej nie mo\u017cna by\u0142o si\u0119 zarejestrowa\u0107, wi\u0119c nie jeste\u015bmy pewni, jaki by\u0142by poziom bazowy. Ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re przysz\u0142y i sprawdzi\u0142y DocSend, p\u00f3\u017aniej odesz\u0142a i nie zosta\u0142a klientami ani nawet regularnymi u\u017cytkownikami darmowej wersji.<\/p>\n<p id=\"9316\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiele zastosowa\u0144 i najlepszych przypadk\u00f3w u\u017cycia DocSend pochodzi z ust do ust.<\/p>\n<p id=\"9876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wysy\u0142anie za\u0142\u0105cznik\u00f3w ma wi\u0119c, jak s\u0105dz\u0119, aspekt wirusowy.<\/p>\n<p id=\"078e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Zgadza si\u0119. W przesz\u0142o\u015bci nie by\u0142o du\u017cej strategii PR dla DocSend w og\u00f3le. Firmom B2B trudno jest mie\u0107 strategi\u0119 PR.<\/p>\n<p id=\"525d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przeprowadzili\u015bmy kilka bada\u0144 na temat tego, co sprawdzi\u0142o si\u0119 w naszym przypadku i nie s\u0105dz\u0119, by funkcje naprawd\u0119 wp\u0142ywa\u0142y na wzrost. Ale w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku miesi\u0119cy pojawi si\u0119 kilka kolejnych. To najlepsza rzecz, jak\u0105 mog\u0119 zrobi\u0107 dla PR.<\/p>\n<p id=\"2a7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wypluwanie liczb na temat tego, ile os\u00f3b co czyta i co dzia\u0142a, prawda?<\/p>\n<p id=\"d5b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, to naprawd\u0119 fascynuj\u0105ce rzeczy.<\/p>\n<p id=\"aad7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli jeste\u015b marketerem produktu i pr\u00f3bujesz tworzy\u0107 tre\u015bci dla swojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy nigdy nie powie Ci, czego potrzebuje. M\u00f3wi\u0105 ci, czego ich zdaniem potrzebuj\u0105, ale to ty jeste\u015b marketerem produktu. Ko\u0144czy si\u0119 to wi\u0119c w strefie wolnej od danych, co jest bardzo frustruj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"a71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak wi\u0119c wprowadzanie bada\u0144 daje mi kopa, poniewa\u017c tak naprawd\u0119 chodzi o niezale\u017cne dzielenie si\u0119 wiedz\u0105. Je\u015bli korzystasz z DocSend lub nawet zale\u017cy Ci na DocSend lub tym, co robi, znaj\u0105c te \u015brednie statystyki dotycz\u0105ce tego, jak d\u0142ugie powinno by\u0107 studium przypadku, jak cz\u0119sto jest czytane, ile os\u00f3b czyta te rzeczy, czy warto je produkowa\u0107; odpowiada na pytania, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce jeste\u015b lepszy w swojej pracy, a to mnie cieszy.<\/p>\n<p id=\"e824\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma r\u00f3wnie\u017c dodatkow\u0105 zalet\u0119 w postaci ma\u0142ego logo DocSend w zasobie, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rego koncentruje si\u0119 badanie.<\/p>\n<p id=\"44e7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wracaj\u0105c do twojej historii. Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce dorasta\u0142e\u015b w Po\u0142udniowej Dakocie, a nast\u0119pnie dotar\u0142e\u015b do Kalifornii. Czy to dlatego, \u017ce chcia\u0142e\u015b za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, czy tylko dlatego, \u017ce my\u015bla\u0142e\u015b o p\u00f3j\u015bciu na dobry uniwersytet?<\/p>\n<p id=\"6743\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, moja rodzina by\u0142a w wojsku, gdy dorasta\u0142em. Urodzi\u0142em si\u0119 wi\u0119c w San Francisco, mieszka\u0142em tam przez miesi\u0105c lub dwa. Potem przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 do Berlina na pi\u0119\u0107 lat i Denver na pi\u0119\u0107 lat, a nast\u0119pnie do Po\u0142udniowej Dakoty. Tak naprawd\u0119 nie by\u0142em przywi\u0105zany do tego stanu. Prawdopodobnie i tak poszed\u0142bym do szko\u0142y gdzie indziej.<\/p>\n<p id=\"3e59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W rzeczywisto\u015bci mia\u0142em i\u015b\u0107 na Uniwersytet Nebraski w Lincoln i mia\u0142em tam pe\u0142ne stypendium w tym niesamowitym programie, kt\u00f3rym by\u0142em naprawd\u0119 podekscytowany. A potem mia\u0142em wypadek samochodowy wracaj\u0105c z wizyty, bo by\u0142a zima. To przekona\u0142o mnie, by spojrze\u0107 na Stanford. Pojecha\u0142em wi\u0119c odwiedzi\u0107 Stanford i w tamtym czasie my\u015bla\u0142em sobie: \"C\u00f3\u017c, nie kupuj\u0119 markowych d\u017cins\u00f3w. Dlaczego wi\u0119c mia\u0142bym kupowa\u0107 markow\u0105 edukacj\u0119?\".<\/p>\n<p id=\"50b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z perspektywy czasu bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce poszed\u0142em na Stanford. To po prostu wspania\u0142a sie\u0107 i naprawd\u0119 wyprowadzi\u0142a mnie poza moj\u0105 stref\u0119 komfortu.<\/p>\n<p id=\"27a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niewiele os\u00f3b z Po\u0142udniowej Dakoty wyje\u017cd\u017ca na Stanford, wi\u0119c nie wiedzia\u0142em wtedy, \u017ce to co\u015b takiego.<\/p>\n<p id=\"18c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0105c o edukacji marki, czy uwa\u017casz, \u017ce dobrym pomys\u0142em jest p\u00f3j\u015bcie na Stanford, je\u015bli chce si\u0119 zosta\u0107 startupowcem, poniewa\u017c narasta ogromny d\u0142ug, jak s\u0105dz\u0119, studencki?<\/p>\n<p id=\"b6a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, zad\u0142u\u017cenie student\u00f3w jest naprawd\u0119 przera\u017caj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"1a11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli chodzi o Stanford, nie jest to a\u017c tak istotne. Je\u015bli masz dotacj\u0119 i jeste\u015b organizacj\u0105 non-profit, tak\u0105 jak Stanford, musisz co roku wydawa\u0107 5% swojej dotacji, aby nadal kwalifikowa\u0107 si\u0119 jako organizacja non-profit, co jest bardzo wa\u017cne dla dotacji tych szk\u00f3\u0142.<\/p>\n<p id=\"e971\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie wiem, czy to konkretnie z tego powodu, ale Stanford musia\u0142 wydawa\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce co roku wydaj\u0105 5% kapita\u0142u. W ka\u017cdym razie to, co zrobili i co nadal tam obowi\u0105zuje, to \u015blepa potrzeba przyj\u0119cia.<\/p>\n<p id=\"b0f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli wi\u0119c nie jeste\u015b w stanie za to zap\u0142aci\u0107, w rzeczywisto\u015bci wykonuj\u0105 bardzo dobr\u0105 robot\u0119, po prostu nie pobieraj\u0105c op\u0142at za edukacj\u0119, poniewa\u017c naprawd\u0119 nie chc\u0105 obci\u0105\u017ca\u0107 student\u00f3w ogromnymi d\u0142ugami.<\/p>\n<p id=\"6f76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To zdecydowanie nie jest standardowa rzecz, wi\u0119c nie wiem, ile innych szk\u00f3\u0142 to robi. To naprawd\u0119 wspania\u0142a rzecz, kt\u00f3r\u0105 robi Stanford i kt\u00f3ra faktycznie pozwala im mie\u0107 naprawd\u0119 zr\u00f3\u017cnicowane cia\u0142o studenckie. Ale tak, dla ka\u017cdego, kto zastanawia si\u0119, czy powinienem aplikowa\u0107 na Stanford, czy warto, je\u015bli chc\u0119 kiedy\u015b zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, zdecydowanie powiedzia\u0142bym, \u017ce aplikuj na Stanford, bez wzgl\u0119du na to, co chcesz kiedy\u015b robi\u0107. Nawet je\u015bli twoi rodzice nie maj\u0105 pieni\u0119dzy, a ty nie masz pieni\u0119dzy, na pewno b\u0119d\u0105 z tob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, aby to rozgry\u017a\u0107, je\u015bli jeste\u015b w stanie si\u0119 dosta\u0107.<\/p>\n<p id=\"15f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">The Onion mia\u0142 naprawd\u0119 dobry post jaki\u015b czas temu. B\u0119d\u0105c \u017cartobliw\u0105 sieci\u0105 informacyjn\u0105, napisali: \"W tym roku 0% przyj\u0119\u0107 do Stanford\". Wygl\u0105da na to, \u017ce ka\u017cdego roku wska\u017anik przyj\u0119\u0107 nieco spada!<\/p>\n<p id=\"d945\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0105c o sieci, jacy inni znani za\u0142o\u017cyciele startup\u00f3w studiowali na Stanfordzie, kt\u00f3rych pozna\u0142e\u015b dzi\u0119ki tej sieci?<\/p>\n<p id=\"b26b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, Stanford nie jest ogromny. Ale mamy tam 1500 absolwent\u00f3w rocznie. Wiele os\u00f3b, kt\u00f3re znam najlepiej, uczestniczy w programie zwanym Mayfield Fellows Program. Maj\u0105 tylko 12 student\u00f3w rocznie i jest to w zasadzie tylko stypendium z zakresu przedsi\u0119biorczo\u015bci prowadzone przez Tin\u0119 i Toma, kt\u00f3rzy s\u0105 fantastyczni.<\/p>\n<p id=\"50e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c w czasie, gdy uko\u0144czy\u0142em studia w 2006 roku, nie by\u0142o zbyt wielu absolwent\u00f3w, kt\u00f3rzy za\u0142o\u017cyli firmy odnosz\u0105ce sukcesy. Ale od tego czasu to si\u0119 naprawd\u0119 zmieni\u0142o! By\u0107 mo\u017ce najbardziej znanym przyk\u0142adem jest Instagram. Jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami byli obaj absolwenci programu, Mike Krieger i Kevin Systrom. Mike Krieger i ja mieli\u015bmy wsp\u00f3lne zaj\u0119cia w Stanford, a Kevina zna\u0142em ze Stanford. Niesamowicie jest widzie\u0107, jak dobrze si\u0119 to uda\u0142o!<\/p>\n<p id=\"4271\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A potem Steve Garrity i Clara Shih za\u0142o\u017cyli razem Hearsay Social. Ta radzi sobie naprawd\u0119 dobrze. Jest ich wiele. Niedawno Katrina Lake za\u0142o\u017cy\u0142a Stitch Fix, kt\u00f3ry radzi sobie naprawd\u0119 dobrze.<\/p>\n<p id=\"7181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym momencie s\u0105 tylko dziesi\u0105tki moich znajomych ze Stanford, kt\u00f3rzy za\u0142o\u017cyli firmy. Harvard zaskakuj\u0105co dobrze radzi sobie r\u00f3wnie\u017c na tym froncie. Ostatnio coraz wi\u0119cej absolwent\u00f3w HBS, Harvard Business School, cz\u0119sto rozpoczyna dzia\u0142alno\u015b\u0107, mimo \u017ce og\u00f3lny stereotyp m\u00f3wi, \u017ce absolwenci HBS zajmuj\u0105 si\u0119 tylko bankowo\u015bci\u0105 inwestycyjn\u0105 i doradztwem, ostatnio dywersyfikuj\u0105 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"e41f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To chyba dobrze.<\/p>\n<p id=\"ed1b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Mi\u0142o jest mie\u0107 sie\u0107 w San Francisco.<\/p>\n<p id=\"1573\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Czy podczas tworzenia DocSend by\u0142y jakie\u015b startupy lub za\u0142o\u017cyciele, na kt\u00f3rych si\u0119 wzorowa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"36be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: O tak. Jest tak wiele r\u00f3\u017cnych przyk\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"23cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z pewno\u015bci\u0105 jak Salesforce i Marc Benioff pod wzgl\u0119dem tworzenia \u015bwietnej firmy B2B. Wiele rzeczy, kt\u00f3re zrobi\u0142, by\u0142o po prostu bardzo m\u0105drych na pocz\u0105tku i kontynuowanie tego by\u0142o po prostu imponuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"83e2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy pracowa\u0142em w Facebooku, Mark Zuckerberg by\u0142 niesamowicie imponuj\u0105cy, a w przypadku produktu, kt\u00f3rym wtedy zarz\u0105dza\u0142em, Pages, chodzi\u0142em na recenzje z Markiem, a tak\u017ce z Sheryl Sandberg. Sp\u0119dzenie z nimi nawet niewielkiej ilo\u015bci czasu by\u0142o po prostu imponuj\u0105ce. Spos\u00f3b, w jaki Mark prowadzi\u0142 Facebooka, by\u0142 bardzo inspiruj\u0105cy i stanowi\u0142 \u015bwietny model. Nawet je\u015bli rozwiniesz firm\u0119 do takiej skali, jak nadal \u0142\u0105czysz kropki i sprawiasz, \u017ce wszystko dzia\u0142a p\u0142ynnie i ma sens?<\/p>\n<p id=\"2a3f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142o \u015bwietne.<\/p>\n<p id=\"a332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00f3g\u0142bym wymienia\u0107 dalej i dalej, ale tak. Nie brakuje inspiruj\u0105cych za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w i lider\u00f3w firm.<\/p>\n<p id=\"9aca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, z pewno\u015bci\u0105. M\u00f3wi\u0105c o Salesforce, czy r\u00f3wnie\u017c stosujecie metodologi\u0119 przewidywalnych przychod\u00f3w?<\/p>\n<p id=\"db1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Och, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/aaron-ross-z-przewidywalnych-przychodow-88efc730a672\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metodologia przewidywalnych przychod\u00f3w Aarona Rossa<\/a>? Czyta\u0142em to jaki\u015b czas temu. Poniewa\u017c nie mog\u0119 powiedzie\u0107 \"tak\" na pewno, odpowied\u017a prawdopodobnie brzmi \"nie\". Ale je\u015bli chodzi o przewidywalne przychody, przypomnij mi szybko, o kt\u00f3rym aspekcie tego my\u015blisz?<\/p>\n<p id=\"1b50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cz\u0119\u015b\u0107 dotycz\u0105ca podzia\u0142u r\u00f3\u017cnych zada\u0144 sprzeda\u017cowych, posiadania SDR itp.<\/p>\n<p id=\"1cf4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: O tak, dok\u0142adnie. I polowanie, sieci kontra w\u0142\u00f3cznie.<\/p>\n<p id=\"887b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p id=\"d7f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, w zasadzie mamy dwa biznesy.<\/p>\n<p id=\"f8b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednym z nich jest inbound i samoobs\u0142uga, a to \u015bwietny biznes. Pozyskanie klienta nie wi\u0105\u017ce si\u0119 z \u017cadnymi kosztami, poniewa\u017c DocSend jest naprawd\u0119 \u0142atwym w u\u017cyciu produktem. Robi to, co m\u00f3wi, \u017ce robi, a to jest \u015bwietne jako biznes. A to, co naprawd\u0119 nas kosztuje, to po prostu stworzenie naprawd\u0119 u\u017cytecznego, intuicyjnego produktu.<\/p>\n<p id=\"4626\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Drug\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 naszej dzia\u0142alno\u015bci jest model przewidywalnych przychod\u00f3w wychodz\u0105cych. Mamy zesp\u00f3\u0142 BDR, nazywamy ich przedstawicielami ds. rozwoju biznesu, kt\u00f3rzy maj\u0105 konta docelowe.<\/p>\n<p id=\"775e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mamy wi\u0119c wiele du\u017cych marek, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z DocSend, a nast\u0119pnie w rozmowach telefonicznych odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do nich. Po prostu dzwoni\u0105 do swoich konkurent\u00f3w i m\u00f3wi\u0105: \"Hej, oto jak Forbes u\u017cywa DocSend. Jak wy zarz\u0105dzacie tre\u015bciami, z kt\u00f3rych korzysta wasz zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy?\". Albo cokolwiek innego.<\/p>\n<p id=\"4cb9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wtedy s\u0105 zainteresowani i umawiaj\u0105 si\u0119 na prezentacj\u0119. Zwykle na pocz\u0105tku jest to raczej rozmowa odkrywcza, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jaka jest ich dzia\u0142alno\u015b\u0107 i jak DocSend b\u0119dzie pasowa\u0142.<\/p>\n<p id=\"9d2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponownie wracaj\u0105c do koncepcji HCI - oprogramowanie robi dok\u0142adnie to, co powinno. Pytanie brzmi, czy zostanie przyj\u0119te i rozwi\u0105\u017ce rzeczywisty problem? Dlatego zawsze staramy si\u0119 upewni\u0107, \u017ce DocSend b\u0119dzie przydatny w firmie, zanim spr\u00f3bujemy go rozwin\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"0621\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To kolejna rzecz, kt\u00f3ra mnie zaskoczy\u0142a - zespo\u0142y sprzeda\u017cowe, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy. Bardzo wa\u017cne jest, aby nie sprzedawa\u0107 tego, co robisz, firmie, kt\u00f3ra tego nie docenia, nawet je\u015bli mo\u017cesz im to sprzeda\u0107, poniewa\u017c p\u00f3\u017aniej pojawi si\u0119 wska\u017anik rezygnacji. A to jest naprawd\u0119 z\u0142e!<\/p>\n<p id=\"9570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zw\u0142aszcza jako za\u0142o\u017cyciel startupu chcesz starannie wybiera\u0107 klient\u00f3w, aby pozostali przy tobie przez d\u0142ugi czas. Je\u015bli \u017ale dobierzesz swoich klient\u00f3w, mog\u0105 oni odej\u015b\u0107, ale mog\u0105 te\u017c poprosi\u0107 ci\u0119 o przypadkowe rzeczy, kt\u00f3rych nie chcesz budowa\u0107, a to mo\u017ce poci\u0105gn\u0105\u0107 ci\u0119 w r\u00f3\u017cnych kierunkach.<\/p>\n<p id=\"bfc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale tak. My\u015bl\u0119, \u017ce <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/aaron-ross-z-przewidywalnych-przychodow-88efc730a672\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ksi\u0105\u017cka Aarona Rossa<\/a>, dotycz\u0105ca przewidywalnych przychod\u00f3w, jest \u015bwietna. Wsp\u00f3\u0142pracujemy z tak wieloma zespo\u0142ami sprzeda\u017cowymi za po\u015brednictwem DocSend, \u017ce jest on obecnie bardzo szeroko stosowany jako standardowa konfiguracja zespo\u0142u. Jest to r\u00f3wnie\u017c \u015bwietny program zasilaj\u0105cy, kt\u00f3ry pozwala przyci\u0105gn\u0105\u0107 ludzi zaraz po szkole, przeszkoli\u0107 ich w czym\u015b, a nast\u0119pnie mie\u0107 przed sob\u0105 drabin\u0119, po kt\u00f3rej mog\u0105 wspina\u0107 si\u0119 po szczeblach kariery i ostatecznie zosta\u0107 CRO.<\/p>\n<p id=\"5e00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce masz dwie strony biznesu - powiedzmy, stron\u0119 czysto sprzeda\u017cow\u0105 i stron\u0119 czysto marketingow\u0105. Czy \u0142atwo jest po\u0142\u0105czy\u0107 te dwie strony dzia\u0142alno\u015bci?<\/p>\n<p id=\"f362\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Posiadanie strony samoobs\u0142ugowej i bardziej ukierunkowanej strony sprzeda\u017cy dla firm?<\/p>\n<p id=\"2f38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: My\u015bl\u0119, \u017ce konwencjonalna m\u0105dro\u015b\u0107 m\u00f3wi, \u017ce posiadanie obu jest z\u0142ym pomys\u0142em, a przynajmniej, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 du\u017cych firm zaczyna od jednego i zwykle ma jeden, kt\u00f3ry jest g\u0142\u00f3wny.<\/p>\n<p id=\"084e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli chcesz wzi\u0105\u0107 Box i Dropbox jako przyk\u0142ady, Box koncentruje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej, bardziej na transakcjach korporacyjnych, a Dropbox koncentruje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na sprzeda\u017cy przychodz\u0105cej. Obie firmy maj\u0105 oba modele biznesowe, ale nie wiem, jak to wygl\u0105da w przypadku Dropbox. Ale przypuszczam, \u017ce jest to prawdopodobnie 90% przychod\u00f3w z samoobs\u0142ugi i 10% przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy. Co, je\u015bli s\u0105 na poziomie $1 miliarda, wci\u0105\u017c jest $100 milion\u00f3w od zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Ale naprawd\u0119 dopracowali jeden model biznesowy, a p\u00f3\u017aniej dodali drugi!<\/p>\n<p id=\"cd2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak wi\u0119c w przypadku DocSend nadal jest to w wi\u0119kszo\u015bci sprzeda\u017c przychodz\u0105ca. My\u015bl\u0119, \u017ce jest du\u017ca szansa, \u017ce b\u0119dzie to dla nas dominuj\u0105cy mechanizm wzrostu, ale posiadanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej jest czym\u015b, co i tak b\u0119dziemy musieli zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"e1b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla nas s\u0105 one niemal konkurencyjne, a fajne jest to, \u017ce pod nimi kryje si\u0119 ta sama technologia, kt\u00f3r\u0105 stworzyli\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"4ab2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednym ze sposob\u00f3w, w jaki uzyskujemy tak dobre przyj\u0119cie w wi\u0119kszych firmach, jest konkurencja. To tak, jakby\u015b mia\u0142 500 sprzedawc\u00f3w i powiedzia\u0142 im: \"Hej, u\u017cyj tego DocSend, aby\u015bmy mogli zobaczy\u0107, co wysy\u0142asz, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nie wysy\u0142asz czego\u015b nieprawid\u0142owego, a nast\u0119pnie mo\u017cesz odzyska\u0107 wszystkie te dane\".<\/p>\n<p id=\"7c76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy pr\u00f3bujemy to wdro\u017cy\u0107, wiele rzeczy, kt\u00f3re stworzyli\u015bmy do samoobs\u0142ugi, okazuje si\u0119 bardzo pomocnych, poniewa\u017c dla tych u\u017cytkownik\u00f3w ko\u0144cowych ma to po prostu sens. Korzystanie z DocSend jest naprawd\u0119 \u0142atwe.<\/p>\n<p id=\"5d1c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak wi\u0119c prawie wszystko pokrywa si\u0119 mi\u0119dzy nimi. Jest to bardziej kwestia cen i opakowania.<\/p>\n<p id=\"5c75\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ok, wi\u0119c nie czujesz, \u017ce musisz si\u0119 rozdziela\u0107 czy co\u015b w tym stylu.<\/p>\n<p id=\"97bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, dok\u0142adnie. Czy w przypadku Twojej firmy istnieje g\u0142\u00f3wny mechanizm wzrostu? Czy jest to g\u0142\u00f3wnie przychodz\u0105ce, czy zazwyczaj bardziej wychodz\u0105ce?<\/p>\n<p id=\"f003\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dla nas jest to inbound. Nie zajmujemy si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, poniewa\u017c skupiamy si\u0119 na ma\u0142ych firmach. S\u0105 to g\u0142\u00f3wnie startupy technologiczne, a z drugiej strony agencje marketingu cyfrowego. Nie zajmujemy si\u0119 wi\u0119c sprzeda\u017c\u0105. Mamy kogo\u015b w dziale wsparcia, kto cz\u0119\u015bciowo zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, ale prawdziwa sprzeda\u017c wychodz\u0105ca nie jest dla nas rzecz\u0105.<\/p>\n<p id=\"29c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Rozumiem. To \u015bwietnie, koszt do przychodu jest zdecydowanie wy\u017cszy w przypadku sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej. I naturalnie ci\u0105gnie ci\u0119 w g\u00f3r\u0119 na rynku. Rozmawianie z coraz wi\u0119kszymi firmami i sprzedawanie transakcji o warto\u015bci miliona dolar\u00f3w. Tak, wydaje si\u0119, \u017ce jest to cz\u0119\u015b\u0107 DNA firmy, kt\u00f3ra zosta\u0142a ustalona stosunkowo wcze\u015bnie.<\/p>\n<p id=\"766f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Po prostu uwa\u017camy, \u017ce rynek ma\u0142ych firm jest do\u015b\u0107 niedoceniany. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych konkurent\u00f3w lubi i\u015b\u0107 w g\u00f3r\u0119. My naprawd\u0119 skupiamy si\u0119 na ma\u0142ych firmach, czyni\u0105c je praktycznymi i \u0142atwymi w u\u017cyciu. Oprogramowanie, kt\u00f3re nie wymaga wielu aktualizacji, takich jak wprowadzanie danych. Na tym si\u0119 skupiamy i nie planujemy w najbli\u017cszym czasie wchodzi\u0107 na wy\u017cszy rynek. Wszystko b\u0119dzie opiera\u0107 si\u0119 na marketingu przychodz\u0105cym!<\/p>\n<p id=\"9b89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: M\u00f3wi\u0105c o innej firmie ze wspania\u0142\u0105 histori\u0105, Gusto, a Josh Reeves jest tam dyrektorem generalnym. To tak\u017ce kolejny stypendysta Mayfield i absolwent Stanford. Mieli \u015bwietn\u0105 strategi\u0119, aby zaj\u0105\u0107 g\u00f3rn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rynku. Dolna cz\u0119\u015b\u0107 rynku jest naprawd\u0119 niedoceniana. Zbudowali wi\u0119c wspania\u0142y i do\u015b\u0107 du\u017cy biznes, zajmuj\u0105c si\u0119 tylko ma\u0142ymi i \u015brednimi przedsi\u0119biorstwami, p\u0142acami i wszystkimi powi\u0105zanymi funkcjami.<\/p>\n<p id=\"db9d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p id=\"e27b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Ale bardzo celowo nie poszli w g\u00f3r\u0119 rynku. Wi\u0119c osi\u0105gasz pewien rozmiar, po prostu ko\u0144czysz Gusto. Ale przynajmniej dla nich mog\u0105 zbudowa\u0107 co\u015b, co jest wspania\u0142e w tym, co robi, i nie musi robi\u0107 wszystkiego. P\u00f3\u017aniej mog\u0105 przej\u015b\u0107 na wy\u017cszy poziom, je\u015bli tak zdecyduj\u0105. Ale stworzenie firmy dla cz\u0119\u015bci rynku, kt\u00f3ra jest po prostu bardzo niedoceniana, jest bardzo m\u0105drym sposobem na zbudowanie Gusto.<\/p>\n<p id=\"53f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, \u015bwiadomie decydujemy si\u0119 nie dzieli\u0107 naszej energii. Ni\u017csza cz\u0119\u015b\u0107 rynku i wy\u017csza cz\u0119\u015b\u0107 rynku maj\u0105 bardzo, bardzo r\u00f3\u017cne oczekiwania. Postanowili\u015bmy wi\u0119c skupi\u0107 si\u0119 na ma\u0142ych firmach i sprawi\u0107, by by\u0142o to dla nich bardzo praktyczne. Kiedy przychodzi do nas wi\u0119ksza firma i m\u00f3wi: \"Mamy t\u0119 list\u0119 specyfikacji\", odpowiadamy: \"Ta lista specyfikacji brzmi tak, jakby\u015bcie potrzebowali Salesforce\".<\/p>\n<p id=\"f3e2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Wszystkie pola wyboru.<\/p>\n<p id=\"cd1b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n<p id=\"e4f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, od czasu do czasu te\u017c to dostajemy. Wtedy odpowiadamy: \"Nie, nie robimy \u017cadnej z tych rzeczy. Ale robimy inne rzeczy, o kt\u00f3re nie pyta\u0142e\u015b, a s\u0105 one wa\u017cne\". A czasami ludzie wracaj\u0105 i po prostu zmieniaj\u0105 swoje kryteria, poniewa\u017c czasami ludzie my\u015bl\u0105, \u017ce chc\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych nie chc\u0105.<\/p>\n<p id=\"88bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy w waszym przypadku istniej\u0105 jakie\u015b rozwi\u0105zania, kt\u00f3re s\u0105 bardziej odpowiednie dla firm z \"wy\u017cszego\" rynku, czy te\u017c jeste\u015bcie jedyni w tej przestrzeni?<\/p>\n<p id=\"f31e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, nie jeste\u015bmy w kosmosie. To jeszcze nie jest przestrze\u0144.<\/p>\n<p id=\"da8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zarz\u0105dzanie tre\u015bci\u0105 by\u0142o historycznie bardzo fragmentaryczne, a tak\u017ce bardzo powolne do zmiany. Zawsze opiera\u0142o si\u0119 na za\u0142\u0105cznikach. Je\u015bli wi\u0119c spojrze\u0107 na EMC, OpenText lub co\u015b podobnego, a nawet Sharepoint, ca\u0142y czas widzimy Sharepoint.<\/p>\n<p id=\"f03e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sharepoint robi wiele rzeczy naprawd\u0119 dobrze. Ale nie zmieni\u0142o si\u0119 to od jakiego\u015b czasu.<\/p>\n<p id=\"5514\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce DocSend to w zasadzie rodzaj \u0107wiczenia my\u015blowego. Je\u015bli nie musimy ju\u017c wysy\u0142a\u0107 za\u0142\u0105cznik\u00f3w i mo\u017cemy po prostu wysy\u0142a\u0107 linki do wszystkiego, to czy jest to lepsze czy gorsze? Je\u015bli lepiej, to co jeszcze mo\u017ce to zmieni\u0107 dla firm?<\/p>\n<p id=\"c5ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce przynajmniej nasi klienci zdaj\u0105 sobie spraw\u0119, \u017ce w tre\u015bciach przechowywanych jest wiele informacji. Pod wzgl\u0119dem tego, kto je czyta i jak sobie radz\u0105, a tak\u017ce istnieje wiele uporczywych problem\u00f3w, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w obszarze zarz\u0105dzania tre\u015bci\u0105, wok\u00f3\u0142 kontroli wersji i znajdowania rzeczy.<\/p>\n<p id=\"fc1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017cemy wi\u0119c rozwi\u0105za\u0107 wiele z tych problem\u00f3w dla firm w do\u015b\u0107 unikalny spos\u00f3b. Je\u015bli jednak m\u00f3wimy o zespo\u0142ach sprzeda\u017cowych i marketingowych, Gartner opublikowa\u0142 raport na temat zarz\u0105dzania zasobami sprzeda\u017cowymi. Nie jest to jednak szczeg\u00f3lnie du\u017ca przestrze\u0144, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych przychod\u00f3w nie pochodzi od firm, kt\u00f3re my\u015bl\u0105 o DocSend jako o mened\u017cerze zasob\u00f3w sprzeda\u017cowych dla swojej dzia\u0142alno\u015bci. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce zdecydowanie jeste\u015bmy na etapie, w kt\u00f3rym definiujemy w\u0142asn\u0105 przestrze\u0144.<\/p>\n<p id=\"a12d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Istnieje kilka wi\u0119kszych, starych firm, takich jak Salvo, kt\u00f3re nadal opieraj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na przywi\u0105zaniu.<\/p>\n<p id=\"ed29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0105c o przestrzeni, gdzie widzisz swoje ambicje? Jak\u0105 przestrze\u0144 starasz si\u0119 wyrze\u017abi\u0107?<\/p>\n<p id=\"8290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, istniej\u0105 wszystkie te historyczne przyk\u0142ady firm, kt\u00f3re s\u0105 w stanie zdefiniowa\u0107 now\u0105 kategori\u0119. W przypadku DocuSign by\u0142o to zarz\u0105dzanie transakcjami cyfrowymi. Wymy\u015blenie marketingu i zdefiniowanie przestrzeni, poniewa\u017c wcze\u015bniej podpis nie by\u0142 przestrzeni\u0105. To nie by\u0142a rzecz. A dzi\u015b musieli\u015bmy stworzy\u0107 przestrze\u0144!<\/p>\n<p id=\"29f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest du\u017ca szansa, \u017ce jest co\u015b takiego, co DocSend musi zrobi\u0107, aby zdefiniowa\u0107 przestrze\u0144. Ale dla mnie osobi\u015bcie, my\u015bl\u0119, \u017ce w g\u0142\u0119bi serca jestem g\u0142\u00f3wnie osob\u0105 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 produktami. Naprawd\u0119 lubi\u0119 rozwi\u0105zywa\u0107 problemy dla firm, zw\u0142aszcza je\u015bli s\u0105 to problemy, kt\u00f3rych inne rozwi\u0105zania po prostu nie rozwi\u0105zuj\u0105. I robienie tego w spos\u00f3b, kt\u00f3ry ma sens i jest bardzo lepki.<\/p>\n<p id=\"e8eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uwielbiam patrze\u0107, jak ludzie korzystaj\u0105 z naszego oprogramowania. Prawdopodobnie podobnie my\u015blisz o swojej firmie, Jeroen, buduj\u0105c co\u015b dla niedocenianej cz\u0119\u015bci rynku. Je\u015bli robisz to dobrze, otrzymujesz wiele informacji przychodz\u0105cych i ustnych, a to tworzy \u015bwietny biznes.<\/p>\n<p id=\"2e3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. M\u00f3wi\u0105c o zarz\u0105dzaniu i budowaniu produktu, czy to jest to, co ostatnio nie daje Ci spa\u0107 po nocach, czy te\u017c jeste\u015b bardziej zaj\u0119ty innymi aspektami dzia\u0142alno\u015bci?<\/p>\n<p id=\"22c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Nie, mamy wspania\u0142\u0105 dyrektor ds. zarz\u0105dzania produktami, Justine. Wi\u0119c zostawiam to ca\u0142kowicie w jej obozie. Staram si\u0119 upewni\u0107, \u017ce dostarczam jej wszystkie informacje z rynku, jakie tylko mog\u0119, wi\u0119c robi\u0119 kwartalne spotkania z naszymi zespo\u0142ami ds. marketingu, sprzeda\u017cy i sukcesu klient\u00f3w i staram si\u0119 zebra\u0107 wszystkie ich opinie w jednym miejscu i uszeregowa\u0107 je. Staram si\u0119, aby by\u0142y one nieco bardziej zorientowane na dane, a nast\u0119pnie przedstawiam je zespo\u0142om in\u017cynieryjnym i produktowym.<\/p>\n<p id=\"97d3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W ten spos\u00f3b mog\u0105 podj\u0105\u0107 najlepsz\u0105 decyzj\u0119 w oparciu o te informacje. Je\u015bli jeste\u015b samoobs\u0142ugowy i przychodz\u0105cy, a to jest 100% Twojej firmy, to jest to zupe\u0142nie inny proces syntezy informacji dla rynku i tworzenia rzeczy na ich podstawie.<\/p>\n<p id=\"fb88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W przypadku cz\u0119\u015bci firmy opartej na sprzeda\u017cy jest inaczej. Czasami nie s\u0105 oni najbardziej zorientowani na dane. M\u00f3wi\u0105: \"Potrzebuj\u0119 bla bla bla!\".<\/p>\n<p id=\"cd4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ile firm naprawd\u0119 u\u017cy\u0142oby bla bla bla? Ile razy to s\u0142ysza\u0142e\u015b? \"C\u00f3\u017c, s\u0142ysza\u0142em to dwa lata temu. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 wa\u017cne\".<\/p>\n<p id=\"4bdb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No dobra. Czy naprawd\u0119 na to powinni\u015bmy postawi\u0107 firm\u0119?<\/p>\n<p id=\"4001\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c to si\u0119 dla nas sprawdzi\u0142o. Podobnie jak proces produktowy, poniewa\u017c za ka\u017cdym razem, gdy kto\u015b m\u00f3wi bla bla bla, by\u0107 mo\u017ce bla bla bla jest naprawd\u0119 wa\u017cne. Ale warto przyjrze\u0107 si\u0119, ile razy by\u0142o to widziane, jakiej wielko\u015bci by\u0142y te firmy, jak wa\u017cne by\u0142o to dla nich, a nast\u0119pnie spr\u00f3bowa\u0107 ustali\u0107 kolejno\u015b\u0107 tego, co mo\u017cesz chcie\u0107 zbudowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"627a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sp\u0119dzam wi\u0119cej czasu na stresowaniu si\u0119 lud\u017ami, procesami i rozwojem DocSend. Jeste\u015bmy teraz w trakcie promowania BDR-\u00f3w w g\u00f3r\u0119 szereg\u00f3w. Ale aby to zrobi\u0107, musisz zbudowa\u0107 szeregi. Trzeba je zdefiniowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"21c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jaka jest ta nowa rola, jak ona dzia\u0142a, kogo chcesz pozyska\u0107? Jaki jest tw\u00f3j cel? Czy masz jaki\u015b limit? Posiadanie ludzi w rolach jest tak skomplikowane, \u017ce pr\u00f3ba zbudowania wielu z tych struktur zajmuje sporo czasu.<\/p>\n<p id=\"9dda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, to prawda. Wi\u0119c teraz budujesz organizacj\u0119 i po\u015bwi\u0119casz czas na zatrudnianie pracownik\u00f3w?<\/p>\n<p id=\"0101\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak. Zatrudniamy na niekt\u00f3re stanowiska. Mamy wewn\u0119trznego rekrutera, kt\u00f3ry bardzo pomaga. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142bym ciekawy, czy czujesz to samo, ale mam wra\u017cenie, \u017ce zak\u0142adaj\u0105c firm\u0119, gdy j\u0105 budujesz, w zasadzie ci\u0105gle si\u0119 dezaktualizujesz. Co jest \u015bwietne!<\/p>\n<p id=\"2228\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ja te\u017c to robi\u0119. Ale po pewnym czasie zaczynasz si\u0119 zastanawia\u0107, co ja w ko\u0144cu zrobi\u0119?<\/p>\n<p id=\"0d99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, zacz\u0105\u0142em od strony produktowej, marketingowej i sprzeda\u017cowej. Potem zaj\u0105\u0142em si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta, a robi\u0105c wszystkie te rzeczy, zacz\u0105\u0142em delegowa\u0107 je krok po kroku komu\u015b, kto mo\u017ce zrobi\u0107 to lepiej ode mnie. Potem znowu twoja rola ewoluuje. My\u015bl\u0119, \u017ce zawsze trzeba przyj\u0105\u0107 now\u0105 rol\u0119, stara\u0107 si\u0119 wykonywa\u0107 j\u0105 jak najlepiej, a nast\u0119pnie przej\u015b\u0107 do nast\u0119pnej rzeczy.<\/p>\n<p id=\"3bb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. Nie wiem, co o tym s\u0105dzisz!<\/p>\n<p id=\"1d6c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Uwielbiam to. Nie chcia\u0142bym, \u017ceby by\u0142o inaczej.<\/p>\n<p id=\"d0c3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Okazuje si\u0119, \u017ce obszary, o kt\u00f3rych wiem najwi\u0119cej, s\u0105 tymi, w kt\u00f3rych naj\u0142atwiej jest zatrudni\u0107, a nawet awansowa\u0107 ludzi na dane stanowisko, poniewa\u017c wiem, jak ono dzia\u0142a.<\/p>\n<p id=\"b642\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W obszarach, w kt\u00f3rych nie wiem zbyt wiele o danej roli, mo\u017ce to by\u0107 naprawd\u0119 trudne. Na przyk\u0142ad, kilka miesi\u0119cy temu zatrudnili\u015bmy wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy, a ja nigdy nie pracowa\u0142em w sprzeda\u017cy. Nigdy nie mia\u0142em limitu. Wi\u0119c w DocSend mieli\u015bmy przychodz\u0105ce, ale by\u0142y nieco wi\u0119ksze transakcje, kt\u00f3re musieli\u015bmy sprzeda\u0107. Wi\u0119c poszed\u0142em i zrobi\u0142em t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107. Ale potem zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce nie mog\u0119 tego robi\u0107 ca\u0142y czas. Musimy zatrudni\u0107 kilku sprzedawc\u00f3w!<\/p>\n<p id=\"3f49\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zatrudnia\u0142em wi\u0119c sprzedawc\u00f3w, a nast\u0119pnie zarz\u0105dza\u0142em nimi przez jaki\u015b czas. Czu\u0142em si\u0119 wtedy bardzo niekompetentny. Ale potem sprowadzenie lidera sprzeda\u017cy, to by\u0142a rola, kt\u00f3ra jest bardzo wa\u017cna, a wszyscy ludzie, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142em i prosi\u0142em o rad\u0119 w tej sprawie, m\u00f3wili: \"Och, to nigdy si\u0119 nie uda. Mamy ju\u017c trzeciego wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce tym razem to naprawd\u0119 zadzia\u0142a\". Wi\u0119c zdecydowa\u0142em, \u017ce po prostu zatrudni\u0119 si\u0119 na tym stanowisku, robi\u0105c to przez jaki\u015b czas.<\/p>\n<p id=\"aad2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Robi\u0142em to przez jaki\u015b czas i naprawd\u0119 nabra\u0142em empatii do tego, czym jest ta rola. Nast\u0119pnie przeprowadzi\u0142em wywiady z wieloma wiceprezesami ds. sprzeda\u017cy, jeszcze zanim faktycznie zatrudnili\u015bmy jednego, aby pozna\u0107 ich i dowiedzie\u0107 si\u0119, jak dzia\u0142a ten proces, poniewa\u017c jest tak wiele r\u00f3\u017cnych smak\u00f3w tej roli. To przedsi\u0119biorstwo kontra transakcja przychodz\u0105ca kontra wiele decyzji lub wielu interesariuszy; jest to po prostu bardzo zniuansowane w spos\u00f3b, kt\u00f3rego nie docenia\u0142em.<\/p>\n<p id=\"b53f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy wi\u0119c w ko\u0144cu byli\u015bmy gotowi zatrudni\u0107 wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy, poniewa\u017c czu\u0142em, \u017ce osi\u0105gn\u0105\u0142em sw\u00f3j poziom niekompetencji, pr\u00f3buj\u0105c zarz\u0105dza\u0107 grup\u0105 sprzedawc\u00f3w, mia\u0142em ca\u0142kiem dobre poj\u0119cie o tym, czego szukam. To naprawd\u0119 pomog\u0142o w poszukiwaniu tej roli.<\/p>\n<p id=\"158b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zatrudnianie, zw\u0142aszcza lider\u00f3w, jest niezwykle czasoch\u0142onne, poniewa\u017c koszt pope\u0142nienia b\u0142\u0119du jest ogromny. Ale z perspektywy koszt\u00f3w alternatywnych, a tak\u017ce z punktu widzenia tego, ile pieni\u0119dzy na to wydajesz, je\u015bli korzystasz z agencji lub prowadzisz samodzielne poszukiwania, lub ... Ugh. Ludzie s\u0105 wi\u0119c niezwykle wa\u017cni!<\/p>\n<p id=\"d81e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"2a66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Wyobra\u017cam sobie, \u017ce dla Ciebie r\u00f3wnie\u017c ludzie maj\u0105 du\u017ce znaczenie w sprzeda\u017cy? Pod wzgl\u0119dem zatrudniania w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b?<\/p>\n<p id=\"cb49\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie. Pope\u0142niali\u015bmy b\u0142\u0119dy ju\u017c wcze\u015bniej, a potem zmienili\u015bmy procesy rekrutacyjne, aby naprawd\u0119 upewni\u0107 si\u0119, \u017ce natychmiast zatrudniamy w\u0142a\u015bciwe osoby, poniewa\u017c w przeciwnym razie tracimy tak du\u017co czasu.<\/p>\n<p id=\"4fff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podczas gdy powiniene\u015b budowa\u0107 biznes, zesp\u00f3\u0142 ro\u015bnie i ponownie si\u0119 kurczy, a wtedy musisz zacz\u0105\u0107 wszystko od nowa. R\u00f3wnie\u017c jako za\u0142o\u017cyciel, czasami musisz wr\u00f3ci\u0107 i ponownie przej\u0105\u0107 rol\u0119, podczas gdy faktycznie planujesz robi\u0107 inne rzeczy.<\/p>\n<p id=\"134f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, nie m\u00f3g\u0142bym si\u0119 bardziej zgodzi\u0107.<\/p>\n<p id=\"70e7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re jako za\u0142o\u017cyciel wnosisz do DocSend? Jak my\u015blisz, w czym tak naprawd\u0119 wyr\u00f3\u017cniasz si\u0119 w firmie, co sprawia, \u017ce si\u0119 rozwija?<\/p>\n<p id=\"2dfd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, wracaj\u0105c do tematu rutynowej dezaktualizacji, to prawdopodobnie nie jest dobra rzecz, je\u015bli jako za\u0142o\u017cyciel by\u0142em jedyn\u0105 osob\u0105 w firmie, kt\u00f3ra potrafi\u0142a co\u015b zrobi\u0107 i by\u0142a instrumentalna w robieniu tego.<\/p>\n<p id=\"184f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Beze mnie firma upad\u0142aby. Musi istnie\u0107 pewna redundancja, a z perspektywy osobistego szcz\u0119\u015bcia zdecydowanie nie chc\u0119 by\u0107 na krytycznej \u015bcie\u017cce czegokolwiek. Wola\u0142bym, \u017ceby robi\u0142 to kto\u015b inny.<\/p>\n<p id=\"61ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z biegiem lat sta\u0142em si\u0119 dobry w wielu rzeczach. Prawdopodobnie nadal nie jestem \u015bwietny w wielu rzeczach!<\/p>\n<p id=\"7509\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale posiadanie stosunkowo szerokiego zestawu umiej\u0119tno\u015bci samo w sobie mo\u017ce by\u0107 czym\u015b rzadkim. Tak wi\u0119c na chwil\u0119 obecn\u0105 prawdopodobnie najwa\u017cniejsze rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, to pomaganie zespo\u0142owi we wsp\u00f3\u0142pracy, upewnianie si\u0119, \u017ce wszystko dzia\u0142a tak, jak powinno. Z pewno\u015bci\u0105 reprezentowanie firmy poprzez partnerstwa, wyjazdy na konferencje lub spotkania z innymi lud\u017ami jest cz\u0119\u015bci\u0105 tej roli.<\/p>\n<p id=\"b4e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To po prostu co\u015b, co lubi\u0119 i w czym jestem dobry, a ludzie szanuj\u0105 moj\u0105 rol\u0119 w firmie.<\/p>\n<p id=\"f64e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ostatnie dwa raporty badawcze przygotowali\u015bmy we wsp\u00f3\u0142pracy z Harvard Business School. Wynika\u0142o to z moich kontakt\u00f3w tam. Poszed\u0142em tam i porozmawia\u0142em z moimi starymi profesorami, aby ich zaanga\u017cowa\u0107 i zebra\u0107 ten kawa\u0142ek razem. To zdecydowanie wpad\u0142oby do kieszeni marketingowej, ale zdecydowanie nie prowadz\u0119 marketingu dla DocSend. Ale w rzeczywisto\u015bci by\u0142o to dla nas bardzo udane, je\u015bli chodzi o zidentyfikowanie tego i po\u015bwi\u0119cenie na to mn\u00f3stwa czasu, aby to si\u0119 sta\u0142o.<\/p>\n<p id=\"0a40\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przygotowujemy te\u017c kolejny raport badawczy. Tym razem z agencj\u0105 The Starr Conspiracy z Teksasu. Spotka\u0142em si\u0119 z nimi i odby\u0142em \u015bwietn\u0105 rozmow\u0119, wi\u0119c dzielimy si\u0119 ci\u0119\u017carem zebrania pewnych bada\u0144 w nowym raporcie. Pojawiaj\u0105 si\u0119 wi\u0119c rzeczy, kt\u00f3rym po\u015bwi\u0119cam czas. Ale nadal jest to rozproszenie czasu w r\u00f3\u017cnych obszarach.<\/p>\n<p id=\"9a59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy w tym momencie koncentrujesz si\u0119 na Salesflare? Czy jest to sprzeda\u017c 100%, pozyskiwanie funduszy 100%, rekrutacja czy produkt?<\/p>\n<p id=\"3313\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dla mnie w tej chwili jest to marketing. To g\u0142\u00f3wna rzecz, kt\u00f3r\u0105 trzeba teraz poprawi\u0107, wi\u0119c w\u0142a\u015bnie na to po\u015bwi\u0119cam sw\u00f3j czas i to jest powtarzaj\u0105ca si\u0119 historia. Zawsze chodzi o to, co musimy poprawi\u0107. Zawsze wskakuj\u0119 od razu. W pi\u0142ce no\u017cnej nazywa si\u0119 to libera\u0142em, czy jako\u015b tak. Facet, kt\u00f3ry podnosi rzeczy, podnosi pi\u0142k\u0119 tam, gdzie zosta\u0142a pozostawiona.<\/p>\n<p id=\"a427\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, kto\u015b musi to zrobi\u0107!<\/p>\n<p id=\"d046\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak! Je\u015bli wyje\u017cd\u017casz teraz na kilkutygodniowe wakacje, to czujesz, \u017ce mo\u017cesz zostawi\u0107 wszystko, czy nadal jeste\u015b wsz\u0119dzie potrzebny?<\/p>\n<p id=\"5a8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: My\u015bl\u0119, \u017ce sprawy potoczy\u0142yby si\u0119 o wiele lepiej ni\u017c mi si\u0119 wydaje. Nie powiedzia\u0142bym tego, ale w pewnym sensie my\u015blisz o sobie jako o kim\u015b wa\u017cnym lub instrumentalnym, albo jak sobie poradz\u0105 beze mnie? To prawdopodobnie nieprawda.<\/p>\n<p id=\"8b41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c tak, zdecydowanie m\u00f3g\u0142bym wyjecha\u0107 na wakacje na kilka tygodni i my\u015bl\u0119, \u017ce wszystko dzia\u0142a\u0142oby dobrze.<\/p>\n<p id=\"270c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 proaktywnego czasu, inaczej po prostu si\u0119 nie wydarz\u0105. Prawdopodobnie nie wzi\u0105\u0142bym wi\u0119c urlopu na kilka tygodni - nie robi\u0142em tego od d\u0142u\u017cszego czasu, poniewa\u017c zawsze jest jaki\u015b projekt, kt\u00f3ry chc\u0119 zrealizowa\u0107.<\/p>\n<p id=\"bea4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jak ju\u017c wcze\u015bniej wspomnia\u0142em, licz\u0105 si\u0119 ludzie. Jak wygl\u0105da drabina awansu dla m\u0142odszych sprzedawc\u00f3w w DocSend? Nasz wiceprezes ds. sprzeda\u017cy ma wiele na g\u0142owie, ale naprawd\u0119 wa\u017cne jest dla mnie, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce pierwszy BDR, kt\u00f3rego awansowali\u015bmy, odniesie sukces. Aktywnie po\u015bwi\u0119cam du\u017co czasu na zrozumienie roli i proces\u00f3w, poniewa\u017c wiele musi si\u0119 zmieni\u0107.<\/p>\n<p id=\"dc74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c po prostu upewnij si\u0119, \u017ce wszystko p\u00f3jdzie dobrze, bo je\u015bli p\u00f3jdzie \u017ale, to b\u0119dzie to do\u015b\u0107 du\u017cy problem. Wracaj\u0105c do twojego pytania o wyjazd na trzy tygodnie - tak d\u0142ugo, jak w tym czasie nie ma niczego, w czym kto\u015b potrzebowa\u0142by pomocy, nic, co wpad\u0142oby w szczeliny lub kto\u015b by to przykry\u0142, jeste\u015b w porz\u0105dku!<\/p>\n<p id=\"05ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym przypadku fajnie by\u0142o wskoczy\u0107 i po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119cej czasu na upewnienie si\u0119, \u017ce wszystko dzia\u0142a. To odci\u0105\u017ca wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy. Mog\u0119 w ten spos\u00f3b wnie\u015b\u0107 sw\u00f3j wk\u0142ad, co jest dobre.<\/p>\n<p id=\"72e7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy w przypadku Salesflare jest podobnie? Czy faktycznie byliby\u015bcie w stanie wzi\u0105\u0107 trzy tygodnie wolnego?<\/p>\n<p id=\"891b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zrobi\u0142em to w okresie \u015bwi\u0105tecznym. By\u0142o to w okresie Bo\u017cego Narodzenia i Nowego Roku, ale tak naprawd\u0119 po raz pierwszy poczu\u0142em, \u017ce wszystko dzia\u0142a beze mnie, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 spraw operacyjnych zleci\u0142em na zewn\u0105trz. To by\u0142o naprawd\u0119 dobre uczucie!<\/p>\n<p id=\"bcd1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Pozw\u00f3l, \u017ce opowiem ci zabawn\u0105 histori\u0119, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie mi si\u0119 przypomnia\u0142a. Mniej wi\u0119cej w czasie, gdy zaczynali\u015bmy DocSend, kto\u015b do mnie zadzwoni\u0142 i powiedzia\u0142: \"C\u00f3\u017c, gratulacje! Mamy \u015bwietn\u0105 wiadomo\u015b\u0107, chcieliby\u015bmy, \u017ceby\u015b polecia\u0142 do Los Angeles na casting. Jak wiesz, zako\u0144cz\u0105 si\u0119 one w ci\u0105gu najbli\u017cszego tygodnia, ale uwa\u017camy, \u017ce jeste\u015b naprawd\u0119 dobrym kandydatem i nie mo\u017cemy si\u0119 doczeka\u0107, a\u017c si\u0119 pojawisz\".<\/p>\n<p id=\"b7d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie mia\u0142em poj\u0119cia, o czym ta osoba m\u00f3wi i pomy\u015bla\u0142em: \"To \u015bwietnie. Czy mog\u0142aby\u015b mi troch\u0119 przypomnie\u0107, o czym rozmawiamy?\". A ona na to: \"C\u00f3\u017c\", troch\u0119 protekcjonalnie: \"Jak wiesz, \"The Bachelorette\" zacznie si\u0119 kr\u0119ci\u0107 w takim a takim dniu\".<\/p>\n<p id=\"f877\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em, co?<\/p>\n<p id=\"b925\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jak si\u0119 okaza\u0142o, moja siostra zg\u0142osi\u0142a mnie do programu Bachelorette. Teraz jestem szcz\u0119\u015bliwie w zwi\u0105zku. Ale w tamtym czasie by\u0142am singielk\u0105 i to by\u0142o naprawd\u0119 przypadkowe. Po rozmowie telefonicznej pomy\u015bla\u0142am: \"Musz\u0119 do ciebie wr\u00f3ci\u0107\".<\/p>\n<p id=\"e4b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zadzwoni\u0142am do moich si\u00f3str, powiedzia\u0142am im, co si\u0119 sta\u0142o i wybuchn\u0119\u0142am \u015bmiechem. Ona na to: \"Tak, wys\u0142a\u0142am twoj\u0105 aplikacj\u0119\". Wtedy pomy\u015bla\u0142em, czy m\u00f3g\u0142bym wzi\u0105\u0107 trzy miesi\u0105ce wolnego. A mo\u017ce to po prostu za d\u0142ugo?<\/p>\n<p id=\"08ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c trzy tygodnie, mog\u0119 to zrobi\u0107. Ale trzy miesi\u0105ce, nie. Wi\u0119c nie poszed\u0142em na Bachelorette!<\/p>\n<p id=\"bfa4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Masz teraz \u017con\u0119 i dzieci?<\/p>\n<p id=\"b75d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Nie, mam dziewczyn\u0119, kt\u00f3ra jest niesamowita. Jeste\u015bmy razem od kilku lat. Ale nie do ko\u0144ca na dzieci\u0119cym etapie \u017cycia.<\/p>\n<p id=\"7d5a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak radzisz sobie z r\u00f3wnowag\u0105 mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym?<\/p>\n<p id=\"541e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Ta cz\u0119\u015b\u0107 by\u0142a naprawd\u0119 \u015bwietna. Moja dziewczyna pracuje w Pinterest jako analityk danych, a w ostatni weekend byli\u015bmy w Sun Valley w Idaho, gdzie mo\u017cna poje\u017adzi\u0107 na nartach. Nie by\u0142em tam wcze\u015bniej.<\/p>\n<p id=\"e366\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Za kilka tygodni wybieramy si\u0119 na dziewi\u0119\u0107 dni do Japonii na \u015blub innego przyjaciela, co jest \u015bwietne. Zwykle mamy jedn\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 wycieczk\u0119 w roku, kt\u00f3ra trwa co najmniej 9-10 dni i jedziemy gdzie\u015b pobiega\u0107. Mieszkamy te\u017c razem, co jest naprawd\u0119 \u015bwietne, zw\u0142aszcza je\u015bli chodzi o zarz\u0105dzanie czasem, bo to troch\u0119 szalone my\u015ble\u0107 o doje\u017cd\u017caniu do kogo\u015b.<\/p>\n<p id=\"e56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c tak, by\u0142o \u015bwietnie. Uda\u0142o nam si\u0119 sprawi\u0107, \u017ce dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze.<\/p>\n<p id=\"2f22\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nasze prace s\u0105 te\u017c stosunkowo elastyczne. Na przyk\u0142ad, je\u015bli wychodz\u0119 wcze\u015bniej z biura, sp\u0119dzamy kilka godzin na wsp\u00f3lnej pracy, a potem idziemy na przygod\u0119 na reszt\u0119 dnia.<\/p>\n<p id=\"eeee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy masz d\u0142ugie godziny pracy?<\/p>\n<p id=\"334b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: W tym momencie s\u0105 to do\u015b\u0107 d\u0142ugie godziny pracy. Ale to jest w porz\u0105dku, poniewa\u017c lubi\u0119 to i nie przeszkadza mi to w innych rzeczach, kt\u00f3re chcia\u0142bym robi\u0107 w \u017cyciu. Wycieczki, podr\u00f3\u017ce i tego typu rzeczy. Wi\u0119c zdecydowanie mi si\u0119 to podoba! Wol\u0119 pracowa\u0107 wi\u0119cej godzin nad czym\u015b, co lubi\u0119, ni\u017c mniej godzin nad czym\u015b, czego nie lubi\u0119.<\/p>\n<p id=\"c825\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Na co lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas, gdy nie pracujesz?<\/p>\n<p id=\"f637\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Obie moje siostry mieszkaj\u0105 w San Francisco. Spotykamy si\u0119 wi\u0119c do\u015b\u0107 cz\u0119sto i p\u0142ywamy razem w zatoce, co jest naprawd\u0119 fajnym sposobem na odstresowanie si\u0119 i wej\u015bcie w nowe \u015brodowisko. Jest ch\u0142odno, ale nie tak szalenie, jak ludzie my\u015bl\u0105. Jest grupa 80-latk\u00f3w, kt\u00f3rzy codziennie p\u0142ywaj\u0105 w zatoce, a je\u015bli oni mog\u0105 to zrobi\u0107, to ka\u017cdy mo\u017ce to zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"f330\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A potem je\u017adzimy na triathlony lub wy\u015bcigi, albo po prostu zwiedzamy r\u00f3\u017cne miejsca. To zwykle wype\u0142nia du\u017co mojego czasu. Mam wielu przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy s\u0105 tutaj w San Francisco, po prostu mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi firmami, w kt\u00f3rych pracowa\u0142em i mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi miejscami, w kt\u00f3rych chodzi\u0142em do szko\u0142y. Wi\u0119c nigdy nie brakuje imprez i przyj\u0119\u0107 urodzinowych. Mam pe\u0142ny kalendarz towarzyski!<\/p>\n<p id=\"f403\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gdzie dok\u0142adnie mieszkasz w Bay?<\/p>\n<p id=\"557d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Jeste\u015bmy w San Francisco, w dzielnicy Mission.<\/p>\n<p id=\"d07f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to jest w centrum?<\/p>\n<p id=\"5817\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Jest, tak. Jest naprawd\u0119 blisko do BART, transportu tutaj. Dojazd do biura zajmuje mi 15 minut, a nasze biuro znajduje si\u0119 w dzielnicy finansowej, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 \u0142adna i czysta, co jest \u015bwietne. San Francisco w wielu obszarach jest do\u015b\u0107 brudne i niebezpieczne.<\/p>\n<p id=\"6f4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oko\u0142o po\u0142owa naszej firmy to kobiety. Chcia\u0142bym, aby tak pozosta\u0142o i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nasze biuro znajduje si\u0119 w \u0142adnej, bezpiecznej okolicy. Gdzie w Belgii si\u0119 znajdujecie?<\/p>\n<p id=\"b431\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Antwerpia to drugie co do wielko\u015bci miasto Belgii, po\u0142o\u017cone oko\u0142o p\u00f3\u0142 godziny drogi na p\u00f3\u0142noc od Brukseli. Jest to drugi co do wielko\u015bci port w Europie, centrum diament\u00f3w na \u015bwiecie i siedziba Salesflare - r\u00f3wnie\u017c to, z czego jest znany.<\/p>\n<p id=\"384f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Na samym szczycie pod wzgl\u0119dem osi\u0105gni\u0119\u0107 w Antwerpii.<\/p>\n<p id=\"1e04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ca\u0142kowicie.<\/p>\n<p id=\"594a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Miasto Salesflare. Niesamowite.<\/p>\n<p id=\"5f74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, nie jest to miasto startup\u00f3w, cho\u0107 rozwija si\u0119 bardzo szybko.<\/p>\n<p id=\"8549\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Miasto Antwerpia zdoby\u0142o w zesz\u0142ym roku \u015bwiatow\u0105 nagrod\u0119 za swoj\u0105 publiczn\u0105 prac\u0119 na rzecz uczynienia Antwerpii lepszym miastem dla startup\u00f3w. Wi\u0119c wszystkie rzeczy, kt\u00f3re robi\u0105, s\u0105 naprawd\u0119 niesamowite!<\/p>\n<p id=\"cd82\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozpocz\u0119li\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 Salesflare w ogromnym inkubatorze startup\u00f3w. W\u0142a\u015bciwie to pierwszy wie\u017cowiec w Europie jest inkubatorem startup\u00f3w. Ale mamy teraz w\u0142asn\u0105 przestrze\u0144 biurow\u0105 z kilkoma innymi startupami, co jest naprawd\u0119 mi\u0142e, na p\u00f3\u0142nocy, gdzie rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 port w Antwerpii - gdzie Napoleon mia\u0142 swoje okr\u0119ty wojenne, aby zaatakowa\u0107 Wielk\u0105 Brytani\u0119 w tamtych czasach. Tu\u017c obok znajduje si\u0119 nasze biuro.<\/p>\n<p id=\"6442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak, fajnie!<\/p>\n<p id=\"ff1b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Powoli ko\u0144cz\u0105c, jaka jest ostatnia dobra ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p id=\"8db9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: O rany, zawsze jest ich du\u017co. Ostatnio ponownie przeczyta\u0142em Influence Cialdiniego i to by\u0142o naprawd\u0119 \u015bwietne. Te rzeczy s\u0105 tak ponadczasowe, tak jak dzieje si\u0119 perswazja. Wi\u0119c gor\u0105co to polecam.<\/p>\n<p id=\"1ebf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z nieco innej strony, przeczyta\u0142em ostatnio \"Kr\u00f3tk\u0105 histori\u0119 prawie wszystkiego\" Billa Brysona, kt\u00f3ra nie jest tak bardzo ksi\u0105\u017ck\u0105 zwi\u0105zan\u0105 z prac\u0105. Ale jest to naprawd\u0119 dobra ksi\u0105\u017cka o historii prawie wszystkiego. To tak\u017ce zabawna lektura, kt\u00f3r\u0105 polecam.<\/p>\n<p id=\"3494\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, czasami dobrze jest czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki inne ni\u017c biznesowe. Chyba po to, by czerpa\u0107 inspiracj\u0119.<\/p>\n<p id=\"e8f7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n<p id=\"f9da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, bo w ko\u0144cu nasza praca te\u017c jest szeroka. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"de3c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cne jest, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce masz wystarczaj\u0105co du\u017co przekonania, aby pracowa\u0107 nad czym\u015b przez d\u0142u\u017cszy czas, poniewa\u017c je\u015bli odniesiesz sukces, to po prostu b\u0119dzie to kontynuowane.<\/p>\n<p id=\"ef12\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Upewnij si\u0119 wi\u0119c, \u017ce masz wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rym naprawd\u0119 ufasz i z kt\u00f3rymi dobrze si\u0119 dogadujesz, poniewa\u017c jest to co\u015b w rodzaju ma\u0142\u017ce\u0144stwa. Zawsze b\u0119d\u0105 oni du\u017cymi posiadaczami kapita\u0142u. Liczba firm, kt\u00f3re wybuchaj\u0105 z powodu r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy za\u0142o\u017cycielami, jest naprawd\u0119 wysoka. Podobnie jak w przypadku ma\u0142\u017ce\u0144stwa, upewnij si\u0119, \u017ce wybierasz za\u0142o\u017cycieli startupu z rozwag\u0105 i rozwag\u0105.<\/p>\n<p id=\"300e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To prawda. W porz\u0105dku, my\u015bl\u0119, \u017ce ju\u017c tyle od ciebie wyci\u0105gn\u0105\u0142em. Dzi\u0119ki za udzia\u0142 w Founder Coffee, Russ.<\/p>\n<p id=\"6864\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak jak robimy to dla wszystkich, w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku tygodni wy\u015blemy ci ma\u0142\u0105 paczk\u0119 Founder Coffee. To prawdziwa kawa, wi\u0119c mo\u017cesz cieszy\u0107 si\u0119 ni\u0105 w domu!<\/p>\n<p id=\"3523\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Russ: Dzi\u0119kuj\u0119 i \u015bwietnie! Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie mnie do Jeroena. Nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nadrobienia zaleg\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p id=\"fadc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: Oczywi\u015bcie. Do zobaczenia p\u00f3\u017aniej!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"591f\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"dfb2\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"3880\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"7cf7\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"52f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"f77e\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Russ Heddleston of DocSend Founder Coffee episode 007 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. Every two weeks [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":55959,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55957","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with DocSend&#039;s Co-Founder, Russ Heddleston<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 007 - Interview with Russ Heddleston, Co-Founder of DocSend\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with DocSend&#039;s Co-Founder, Russ Heddleston\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Join us for a chat with Russ Heddleston of DocSend, the leading document tracking company. You\u2019ll hear all about what it meant to be featured on TechCrunch, how to hire a VP of sales, and how he had to decline joining the Bachelorette when starting off with DocSend.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-12T08:29:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:19:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with DocSend&#039;s Co-Founder, Russ Heddleston\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Join us for a chat with Russ Heddleston of DocSend, the leading document tracking company. You\u2019ll hear all about what it meant to be featured on TechCrunch, how to hire a VP of sales, and how he had to decline joining the Bachelorette when starting off with DocSend.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"37 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Russ Heddleston of DocSend\",\"datePublished\":\"2018-06-12T08:29:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:19:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b\"},\"wordCount\":8437,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/russ-heddleston-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b\",\"name\":\"Interview with DocSend's Co-Founder, Russ Heddleston\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/russ-heddleston-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-06-12T08:29:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:19:18+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 007 - Interview with Russ Heddleston, Co-Founder of DocSend\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/russ-heddleston-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/russ-heddleston-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Russ Heddleston of DocSend\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem DocSend, Russem Heddlestonem","description":"Founder Coffee ep. 007 - Wywiad z Russem Heddlestonem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem DocSend","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with DocSend's Co-Founder, Russ Heddleston","og_description":"Join us for a chat with Russ Heddleston of DocSend, the leading document tracking company. You\u2019ll hear all about what it meant to be featured on TechCrunch, how to hire a VP of sales, and how he had to decline joining the Bachelorette when starting off with DocSend.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-06-12T08:29:44+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:19:18+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with DocSend's Co-Founder, Russ Heddleston","twitter_description":"Join us for a chat with Russ Heddleston of DocSend, the leading document tracking company. You\u2019ll hear all about what it meant to be featured on TechCrunch, how to hire a VP of sales, and how he had to decline joining the Bachelorette when starting off with DocSend.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"37 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Russ Heddleston of DocSend","datePublished":"2018-06-12T08:29:44+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:19:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b"},"wordCount":8437,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem DocSend, Russem Heddlestonem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","datePublished":"2018-06-12T08:29:44+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:19:18+00:00","description":"Founder Coffee ep. 007 - Wywiad z Russem Heddlestonem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem DocSend","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","width":1200,"height":630,"caption":"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Russ Heddleston of DocSend"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55957,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55957,"position":1},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55957,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":55957,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":55957,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55957,"position":5},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55957"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55957\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55959"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55957"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55957"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55957"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55957"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}