{"id":55853,"date":"2018-05-08T08:32:38","date_gmt":"2018-05-08T08:32:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55853"},"modified":"2025-05-16T13:10:37","modified_gmt":"2025-05-16T11:10:37","slug":"sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sujan-patel-z-mailshake-d0facff292e3","title":{"rendered":"Sujan Patel z Mailshake"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Sujan Patel z Mailshake<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 004<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64680\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png\" alt=\"Sujan Patel Mailshake\" width=\"800\" height=\"419\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-300x157.png 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-768x402.png 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-18x9.png 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-350x183.png 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"929a\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"38ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym czwartym odcinku rozmawia\u0142em z Sujanem Patelem z <a href=\"https:\/\/mailshake.com\/\">Mailshake<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pick.co\/\">Pick<\/a>, ContentMarketer, <a href=\"https:\/\/narrow.io\/\">Narrow<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linktexting.com\/\">Linktexting<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.quuu.co\/\">Quu<\/a>, <a href=\"https:\/\/rampventures.com\">Ramp Ventures<\/a>, <a href=\"https:\/\/webprofits.agency\/\">Web Profits<\/a>, ... czy ta lista w og\u00f3le si\u0119 ko\u0144czy?<\/p>\n<p id=\"6d3b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan jest seryjnym, ale jeszcze bardziej r\u00f3wnoleg\u0142ym przedsi\u0119biorc\u0105, kt\u00f3ry lubi przesuwa\u0107 w\u0142asne granice do granic mo\u017cliwo\u015bci. Wie wszystko o budowaniu startup\u00f3w i jest \u015bwietnym facetem na kaw\u0119.<\/p>\n<p id=\"cb23\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Witamy w Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"7a30\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"ec37\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"e24b\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"b679\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/004-sujan-patel-mailshake\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"db98\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Sujan, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Hej, dzi\u0119ki za zaproszenie. Jestem bardzo, bardzo podekscytowany rozmow\u0105 z tob\u0105.<\/p>\n<p id=\"a876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja te\u017c. Jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem wielu firm, mo\u017cesz poda\u0107 nam ich list\u0119?<\/p>\n<p id=\"2d76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, jest ich kilka. Dla uproszczenia, jestem partnerem zarz\u0105dzaj\u0105cym w Ramp Ventures.<\/p>\n<p id=\"6a21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeste\u015bmy w\u0142a\u015bcicielami sze\u015bciu firm SaaS i prowadzimy pi\u0119\u0107. Jestem wi\u0119c za\u0142o\u017cycielem Mailshake, a raczej wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mailshake, Narrow.io, Pick.co, Voila Norbert. Pewnie jest jeszcze kilka, o kt\u00f3rych zapomnia\u0142em! Tak, Linktexting.com.<\/p>\n<p id=\"7707\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zasadniczo prowadz\u0119 kilka firm SaaS, a tak\u017ce agencj\u0119 marketingu cyfrowego o nazwie web profits.<\/p>\n<p id=\"69b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ramp Ventures i agencja to dwa zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne biznesy. Ale tak, uwielbiam pomaga\u0107 ludziom i pracowa\u0107 nad ich rozwojem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce podwoi\u0142em swoje mo\u017cliwo\u015bci do tego stopnia, \u017ce mam sze\u015b\u0107 r\u00f3\u017cnych rzeczy do zrobienia w tym samym czasie!<\/p>\n<p id=\"da46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak radzisz sobie z tymi wszystkimi rzeczami jednocze\u015bnie?<\/p>\n<p id=\"54f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, wi\u0119c szczerze m\u00f3wi\u0105c jest to do\u015b\u0107 trudne. Ale nie jest te\u017c tak \u017ale.<\/p>\n<p id=\"9070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 robi\u0119, aby pom\u00f3c sobie w zarz\u0105dzaniu wieloma rzeczami, jest skupienie si\u0119 na ka\u017cdej firmie w ten sam spos\u00f3b. Zauwa\u017cysz, \u017ce wszystkie nasze firmy SaaS maj\u0105 wsp\u00f3lny trend - nie produkty, ale czasami bran\u017c\u0119. Ale co najwa\u017cniejsze, zobaczysz, \u017ce u\u017cywamy podobnych taktyk, strategii i kana\u0142\u00f3w do rozwoju.<\/p>\n<p id=\"f308\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zasadniczo pr\u00f3bujemy raz, opanowujemy to, opracowujemy proces, a nast\u0119pnie znajdujemy spos\u00f3b, aby robi\u0107 to w k\u00f3\u0142ko dla innych firm.<\/p>\n<p id=\"2123\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Podam przyk\u0142ad. Pracujemy nad usprawnieniami onboardingu dla naszych produkt\u00f3w, a tak\u017ce testujemy program polece\u0144.<\/p>\n<p id=\"f06d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Testujemy program polece\u0144 w firmie, kt\u00f3ra jest najmniej ryzykowna, Narrow.io, aby zobaczy\u0107, jak to dzia\u0142a. Zach\u0119cenie ludzi do aktywno\u015bci to du\u017ce wyzwanie. Znam pu\u0142apki, poniewa\u017c stworzy\u0142em wiele r\u00f3\u017cnych program\u00f3w polece\u0144. Zazwyczaj nie dzia\u0142aj\u0105 one tak dobrze, jak by\u015bmy tego chcieli. Zamierzamy wi\u0119c to przetestowa\u0107 i je\u015bli to zadzia\u0142a, b\u0119dziemy wiedzie\u0107, jak zastosowa\u0107 t\u0119 sam\u0105 strategi\u0119 w innych firmach.<\/p>\n<p id=\"3440\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mailshake ma obecnie 12 000 klient\u00f3w. Zdecydowanie nie chc\u0119 przeprowadza\u0107 \u017cadnych test\u00f3w na tej platformie, poniewa\u017c mog\u0142oby to wywo\u0142a\u0107 wiele negatywnych reakcji.<\/p>\n<p id=\"e2c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy wi\u0119c robimy takie rzeczy, poprawia to nasz\u0105 wydajno\u015b\u0107, a tak\u017ce nasz\u0105 skuteczno\u015b\u0107, poniewa\u017c nie skalujemy rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 na wp\u00f3\u0142 upieczonymi pomys\u0142ami. Skalujemy rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 sprawdzone i maj\u0105 za sob\u0105 metryki. Pomaga nam to lepiej wykonywa\u0107 nasz\u0105 prac\u0119.<\/p>\n<p id=\"206b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Inn\u0105 rzecz\u0105 jest to, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce praca nad wieloma projektami, firmami i ci\u0105g\u0142e prze\u0142\u0105czanie bieg\u00f3w to co\u015b, co lubi\u0119 robi\u0107. Wcze\u015bniej pracowa\u0142em po stronie agencji i wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em z r\u00f3\u017cnymi firmami, gdzie by\u0142em odpowiedzialny za marketing wielu produkt\u00f3w. Przyzwyczai\u0142em si\u0119 wi\u0119c do tego.<\/p>\n<p id=\"23c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wchodz\u0119 do jednej firmy na jeden dzie\u0144, wdra\u017cam kilka rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 zaj\u0105\u0107 tydzie\u0144 lub dwa, aby uzyska\u0107 dane lub nawet je opracowa\u0107, a nast\u0119pnie wracam do niej tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej, aby sprawdzi\u0107, co si\u0119 dzieje, jak posz\u0142o.<\/p>\n<p id=\"abc6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy Mailshake jest wi\u0119ksz\u0105 firm\u0105 w portfolio?<\/p>\n<p id=\"8290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, Mailshake jest jednym z wi\u0119kszych. Przynajmniej najbardziej udany.<\/p>\n<p id=\"af37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy za portfolio stoi jaka\u015b wi\u0119ksza idea?<\/p>\n<p id=\"8bb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: C\u00f3\u017c, my\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119ksz\u0105 ide\u0105 jest kupowanie i rozwijanie firm SaaS.<\/p>\n<p id=\"535f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zauwa\u017cysz jedn\u0105 rzecz w portfolio. To rodzaj ewolucji, zw\u0142aszcza w ci\u0105gu ostatnich trzech lat.<\/p>\n<p id=\"aa21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Za\u0142o\u017cyli\u015bmy Mailshake i Narrow w 2015 roku. Naszym celem by\u0142o sprawdzenie, czy w og\u00f3le mo\u017cemy to zrobi\u0107. Czy mo\u017cemy rozwija\u0107 firm\u0119 ka\u017cdego roku?<\/p>\n<p id=\"f70c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W nast\u0119pnym roku udowodnili\u015bmy sobie, \u017ce potrafimy. Wszystko zadzia\u0142a\u0142o i obie firmy si\u0119 rozwin\u0119\u0142y.<\/p>\n<p id=\"7684\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale zdali\u015bmy sobie r\u00f3wnie\u017c spraw\u0119, \u017ce zbudowanie czego\u015b zajmuje troch\u0119 czasu, wi\u0119c zdecydowali\u015bmy si\u0119 kupi\u0107 to, co ju\u017c tam jest. Naszym kolejnym celem by\u0142o sprawdzenie, czy mo\u017cemy rozwin\u0105\u0107 firm\u0119, kt\u00f3rej nie zbudowali\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"e511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: W 2017 roku kupili\u015bmy Norberta i rozwijamy go. W ci\u0105gu siedmiu miesi\u0119cy, od kiedy jeste\u015bmy jej w\u0142a\u015bcicielami, jej warto\u015b\u0107 wzros\u0142a ponad dwukrotnie. Odpowied\u017a na nasze pytanie by\u0142a wi\u0119c zdecydowanie twierdz\u0105ca.<\/p>\n<p id=\"0fdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie skupiamy si\u0119 na pracy z konkretn\u0105 bran\u017c\u0105. Chocia\u017c najlepiej znam si\u0119 na sprzeda\u017cy i marketingu, wi\u0119c oczywi\u015bcie dostajemy o wiele wi\u0119cej rzeczy w tej przestrzeni. Ale chodzi o to, \u017ce patrzymy nawet na HR. Naprawd\u0119 patrzymy na wszystko na rynku, co mo\u017cemy rozwin\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"9d62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W jaki spos\u00f3b zacz\u0105\u0142e\u015b budowa\u0107, rozwija\u0107 i kupowa\u0107 firmy SaaS? Jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o?<\/p>\n<p id=\"1d59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wiesz, \u017ce zawsze by\u0142em zauroczony SaaS i oprogramowaniem. Kiedy prowadzi\u0142em swoj\u0105 pierwsz\u0105 agencj\u0119 o nazwie Single Grain, pracowa\u0142em z wieloma r\u00f3\u017cnymi firmami SaaS i programistycznymi. Pomagali\u015bmy im si\u0119 rozwija\u0107 i wtedy zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce naprawd\u0119 chc\u0119 to robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"3f1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c kiedy pracowa\u0142em nad moj\u0105 pierwsz\u0105 agencj\u0105, pr\u00f3bowa\u0142em te\u017c budowa\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy na boku. Zawsze ko\u0144czy\u0142o si\u0119 to niepowodzeniem.<\/p>\n<p id=\"9484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poszed\u0142em na weekend startupowy, znalaz\u0142em programist\u0119, pr\u00f3bowa\u0142em zbudowa\u0107 pomys\u0142, ale by\u0142 on troch\u0119 kiepski. W rzeczywisto\u015bci nie by\u0142em zbyt dobry w byciu programist\u0105.<\/p>\n<p id=\"89f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0142em naprawd\u0119 dobry jako marketingowiec, by\u0142em dobry jako facet na szczycie lejka. Wiedzia\u0142em, jak rozwija\u0107 firmy, wi\u0119c zawsze zatrudniano mnie do pracy nad tym aspektem. Na przyk\u0142ad pracowa\u0142em z Salesforce, pomaga\u0142em Crazy Egg i Kissmetrics. Widz\u0105c, jak te firmy si\u0119 rozwijaj\u0105, jestem jak wow!<\/p>\n<p id=\"b657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: W mi\u0119dzyczasie zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce mar\u017ce agencji nie s\u0105 najlepsze.<\/p>\n<p id=\"72bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zgadzam si\u0119, nie s\u0105.<\/p>\n<p id=\"46f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Prowadzenie agencji to har\u00f3wka, prawda?<\/p>\n<p id=\"4be9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To znaczy, uwielbiam to. Ale sprzeda\u017c godzin i czasu jest cz\u0119sto trudna do utrzymania. Chodzi mi o to, \u017ce zawsze zazdro\u015bci\u0142em pracownikom oprogramowania.<\/p>\n<p id=\"e3ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale poniewa\u017c pr\u00f3bowa\u0142em i zawiod\u0142em kilka razy, postanowi\u0142em najpierw nauczy\u0107 si\u0119 oprogramowania. Wtedy sprzeda\u0142em swoj\u0105 pierwsz\u0105 agencj\u0119, pod koniec 2013 roku i dosta\u0142em ca\u0142kiem niez\u0142y pas startowy. Powiedzia\u0142em sobie, \u017ce zrobi\u0119 magistra i nie b\u0119d\u0119 robi\u0142 nic innego.<\/p>\n<p id=\"0310\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wtedy zobaczy\u0142em przestrze\u0144 mobiln\u0105, stworzy\u0142em kilka aplikacji mobilnych i pr\u00f3bowa\u0142em je rozwija\u0107. Nawet mi si\u0119 to uda\u0142o!<\/p>\n<p id=\"3070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak naprawd\u0119 nie zarobi\u0142em na tym zbyt wiele pieni\u0119dzy, dosta\u0142em te\u017c pozew s\u0105dowy z powodu praw autorskich. W rzeczywisto\u015bci kupi\u0142em od kogo\u015b aplikacj\u0119, kt\u00f3ra mia\u0142a problem z prawami autorskimi do g\u0142\u00f3wnego obrazu, o czym nie wspomnia\u0142 podczas zakupu. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce zap\u0142aci\u0142em wysok\u0105 op\u0142at\u0119.<\/p>\n<p id=\"98a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zabi\u0142em wszystkie swoje zyski.<\/p>\n<p id=\"e231\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W ka\u017cdym razie sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 dla firmy WhenIwork.com jako szef marketingu lub wiceprezes ds. marketingu. Wcze\u015bniej by\u0142a ona moim klientem. Ale moim celem po SingleGrain by\u0142o nauczenie si\u0119 przestrzeni oprogramowania.<\/p>\n<p id=\"012c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: A ucz\u0105c si\u0119, nie chcia\u0142em tylko tego czyta\u0107. Chcia\u0142em tym \u017cy\u0107, oddycha\u0107. Da\u0142em sobie na to 5 lat. Powiedzia\u0142em sobie, \u017ce przejd\u0119 przez exit jako pracownik i zrobi\u0119 sobie przerw\u0119 od przedsi\u0119biorczo\u015bci.<\/p>\n<p id=\"7c7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Trwa\u0142o to zaledwie sze\u015b\u0107 do siedmiu miesi\u0119cy.<\/p>\n<p id=\"bef1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To w\u0142a\u015bnie wtedy spotka\u0142em mojego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela z Narrow, Jareda i wytropi\u0142em mojego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela z Mailshake, Colina. Znalaz\u0142em dwie osoby, kt\u00f3re uwielbia\u0142y ze mn\u0105 pracowa\u0107. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, dobrze nam si\u0119 razem pracowa\u0142o.<\/p>\n<p id=\"2d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Postanowi\u0142em wi\u0119c zrobi\u0107 to jeszcze raz. Jeden z nich na pewno zadzia\u0142a, prawda? To by\u0142o tak, jakbym mia\u0142 dwie szanse na sukces.<\/p>\n<p id=\"1d84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 jako moonlight w obszarze oprogramowania. Po pewnym czasie poczu\u0142em, \u017ce czuj\u0119 si\u0119 naprawd\u0119 komfortowo od strony marketingowej, ale to, czego nie wiedzia\u0142em, to obs\u0142uga klienta.<\/p>\n<p id=\"0857\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Zna\u0142em wszystkie teorie na ten temat z lektury. Ale kiedy sam tam wchodzisz, jest zupe\u0142nie inaczej. Strona sprzeda\u017cowa, sukces klienta, operacje, rozw\u00f3j i wszystko inne s\u0105 bardzo trudne do zrobienia. I wszystkie one maj\u0105 r\u00f3wny udzia\u0142 w prowadzeniu firmy, w por\u00f3wnaniu do marketingu.<\/p>\n<p id=\"9a1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak w\u0142a\u015bciwie trafi\u0142e\u015b do marketingu? Pracowa\u0142e\u015b dla du\u017cych firm i pomaga\u0142e\u015b je rozwija\u0107. Jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n<p id=\"9364\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zna\u0142em wszystkie stoj\u0105ce za tym teorie z lektury. Ale kiedy samemu si\u0119 tam wchodzi, jest zupe\u0142nie inaczej. Strona sprzeda\u017cowa, sukces klienta, operacje, rozw\u00f3j i wszystko inne s\u0105 bardzo trudne do zrobienia. A wszystkie one odgrywaj\u0105 r\u00f3wn\u0105 rol\u0119 w prowadzeniu firmy, w por\u00f3wnaniu do marketingu.<\/p>\n<p id=\"03ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak w\u0142a\u015bciwie trafi\u0142e\u015b do marketingu? Pracowa\u0142e\u015b dla du\u017cych firm i pomaga\u0142e\u015b je rozwija\u0107. Jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n<p id=\"60e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wi\u0119c zaj\u0105\u0142em si\u0119 marketingiem dzi\u0119ki mojemu kuzynowi, Neilowi Patelowi. By\u0142 w liceum i my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 m\u00f3j pierwszy rok studi\u00f3w. Powiedzia\u0142: \"Sujan, musisz sprawdzi\u0107 t\u0119 rzecz SEO\".<\/p>\n<p id=\"be8b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A ja na to: \"Co to jest SEO?\".<\/p>\n<p id=\"2d71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przede wszystkim powiedzia\u0142: \"Musisz sprawdzi\u0107 Internet, mo\u017cesz zarobi\u0107 du\u017co pieni\u0119dzy online\".<\/p>\n<p id=\"16d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00f3wi\u0119: \"To brzmi jak oszustwo\". A on na to: \"Nie, nie, serio, sprawd\u017a to raz\". Dok\u0142adnie to zrobi\u0142em.<\/p>\n<p id=\"56ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wtedy zaj\u0105\u0142em si\u0119 optymalizacj\u0105 pod k\u0105tem wyszukiwarek. Powiedzia\u0142, \u017ce poka\u017ce ci, jak to zrobi\u0107, a potem mo\u017cemy co\u015b z tego zrobi\u0107. Wtedy tego nie wiedzia\u0142em. Byli\u015bmy m\u0142odymi dzieciakami. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce powiedzia\u0142 mi o wielu rzeczach zwi\u0105zanych z SEO, wskaza\u0142 mi w\u0142a\u015bciwy kierunek, ale tak naprawd\u0119 niewiele mnie nauczy\u0142. Niestety, styl szkolenia Neila to rzucanie ci\u0119 na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119.<\/p>\n<p id=\"8f04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Co jest \u015bwietne, poniewa\u017c nauczy\u0142em si\u0119 tego na w\u0142asnej sk\u00f3rze. Wi\u0119c na studiach zajmowa\u0142em si\u0119 doradztwem SEO w niepe\u0142nym wymiarze godzin, zamiast znale\u017a\u0107 prac\u0119 w niepe\u0142nym wymiarze godzin lub cokolwiek innego. W miar\u0119 ewolucji SEO sta\u0142em si\u0119 bardziej marketerem w kszta\u0142cie litery T, nauczy\u0142em si\u0119 innych kana\u0142\u00f3w marketingowych, takich jak PPC i media spo\u0142eczno\u015bciowe.<\/p>\n<p id=\"6656\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zaj\u0105\u0142em si\u0119 SEO, zanim jeszcze istnia\u0142y media spo\u0142eczno\u015bciowe. To by\u0142 czas, kiedy platformy takie jak Digg dopiero raczkowa\u0142y. To by\u0142o bardzo wcze\u015bnie, a moja rola rozszerzy\u0142a si\u0119, aby by\u0107 bardziej wszechstronnym marketingowcem w kszta\u0142cie litery T.<\/p>\n<p id=\"4eb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c od razu po studiach za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b w\u0142asn\u0105 agencj\u0119?<\/p>\n<p id=\"9c19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: C\u00f3\u017c, tak. By\u0142em na studiach, kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em Single Grain. Dzia\u0142a\u0142o to dobrze jako praca w niepe\u0142nym wymiarze godzin, ale nie tak dobrze jako praca na pe\u0142ny etat lub zarabianie na \u017cycie. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 wi\u0119c na tym, \u017ce dosta\u0142em prac\u0119 w agencji, wstrzyma\u0142em swoj\u0105 i po prostu w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat przeszed\u0142em drog\u0119 od pocz\u0105tkuj\u0105cej osoby zajmuj\u0105cej si\u0119 SEO do szefa SEO.<\/p>\n<p id=\"868b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce ta si\u0142a robocza nie jest dla mnie. Musz\u0119 zaj\u0105\u0107 si\u0119 w\u0142asnymi sprawami, wi\u0119c wznowi\u0142em dzia\u0142alno\u015b\u0107 Single Grain i kontynuowa\u0142em j\u0105.<\/p>\n<p id=\"0769\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dlaczego pracownicy nie byli dla ciebie?<\/p>\n<p id=\"4419\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Przeszed\u0142em drog\u0119 od pocz\u0105tkuj\u0105cego pracownika do dyrektora w ci\u0105gu zaledwie dw\u00f3ch lat. W pewnym sensie pokona\u0142em t\u0119 drog\u0119. Ka\u017cdy ruch, kt\u00f3ry wykona\u0142em, by\u0142 skokiem w bok, a w tamtym czasie mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie, poniewa\u017c wiele os\u00f3b w to inwestowa\u0142o.<\/p>\n<p id=\"549e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale ostatecznie czu\u0142em, \u017ce istnieje limit pieni\u0119dzy, kt\u00f3re mog\u0119 zarobi\u0107. Mia\u0142em 23 lata i zarabia\u0142em ju\u017c sze\u015b\u0107 cyfr. Z premiami i udzia\u0142em w przychodach zarabia\u0142em prawie 200 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie. W rzeczywisto\u015bci troch\u0119 wi\u0119cej.<\/p>\n<p id=\"af48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Przyjrza\u0142em si\u0119 wynagrodzeniom na kolejnych dw\u00f3ch-trzech poziomach i szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie by\u0142y one du\u017co lepsze ni\u017c te, kt\u00f3re ju\u017c mia\u0142em.<\/p>\n<p id=\"4668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce nie mam dyplomu, bo rzuci\u0142em studia. M\u00f3g\u0142bym wi\u0119c to szlifowa\u0107 i pi\u0105\u0107 si\u0119 w g\u00f3r\u0119.<\/p>\n<p id=\"dec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mia\u0142em 23 lata i wiedzia\u0142em, \u017ce zawsze mog\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do tego, co robi\u0142em, je\u015bli mi si\u0119 nie uda. Chcia\u0142em zarabia\u0107 miliony i w tamtym czasie po prostu wiedzia\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie marketing. Nie mog\u0142em siedzie\u0107 na spotkaniach, patrz\u0105c bez ko\u0144ca na prezentacje PowerPoint - co uwa\u017ca\u0142em za \u017cycie osoby zarz\u0105dzaj\u0105cej marketingiem w ka\u017cdej du\u017cej firmie.<\/p>\n<p id=\"c701\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: To w\u0142a\u015bnie sk\u0142oni\u0142o mnie do za\u0142o\u017cenia w\u0142asnej firmy. Firma, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em, redukowa\u0142a zatrudnienie, a ja pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to dobry moment na odej\u015bcie, ale te\u017c okazja dla mnie.<\/p>\n<p id=\"f537\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przekona\u0142em ich wi\u0119c, by zostali moimi pierwszymi klientami w agencji i podpisa\u0142em z nimi roczny kontrakt. Przekona\u0142em ich te\u017c, by p\u0142acili mi wi\u0119cej ni\u017c wynosi\u0142a moja pensja.<\/p>\n<p id=\"2572\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142em: \"S\u0142uchajcie, zwalniacie ludzi. W\u0142a\u015bnie zwolnili\u015bcie cztery lub pi\u0119\u0107 os\u00f3b z zespo\u0142u SEO, kt\u00f3rym kierowa\u0142em. W zespole zosta\u0142y trzy osoby, a ca\u0142\u0105 prac\u0119 m\u00f3g\u0142bym wykona\u0107 sam. Niekoniecznie ludzie w zespole, ale ludzie, kt\u00f3rych w\u0142a\u015bnie zwolni\u0142e\u015b. Wi\u0119c zlikwiduj to stanowisko i przenie\u015b mnie do roli wykonawcy. I tak chc\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 agencj\u0119\".<\/p>\n<p id=\"d821\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119c tak, to zadzia\u0142a\u0142o naprawd\u0119 dobrze i da\u0142em nam rok na pora\u017ck\u0119 lub sukces. W ko\u0144cu si\u0119 uda\u0142o.<\/p>\n<p id=\"9467\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c tak wygl\u0105da\u0142y Twoje pocz\u0105tki. Czy by\u0142o to z zamiarem rozwijania tylko swojej agencji, czy te\u017c my\u015bla\u0142e\u015b ju\u017c o innych produktach?<\/p>\n<p id=\"6c39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: W tamtym czasie nie my\u015bla\u0142em o produktach. My\u015bla\u0142em bardziej o tym, w jakie biznesy mog\u0119 wej\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"4cd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jakie firmy mog\u0119 w og\u00f3le za\u0142o\u017cy\u0107? Do czego mam odpowiednie umiej\u0119tno\u015bci?<\/p>\n<p id=\"e04d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zrobili\u015bmy nawet kilka afiliacji. Zajmowa\u0142em si\u0119 wi\u0119c marketingiem afiliacyjnym i pracowa\u0142em nad stronami generuj\u0105cymi leady. Zajmowa\u0142em si\u0119 r\u00f3wnie\u017c pozycjonowaniem i marketingiem w bran\u017cy turystycznej.<\/p>\n<p id=\"e584\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wtedy pomy\u015bla\u0142em, \u017ce mo\u017cemy popracowa\u0107 nad generowaniem lead\u00f3w dla ubezpiecze\u0144 w podr\u00f3\u017cy. Stworzy\u0142em wi\u0119c kilka witryn i przez jaki\u015b czas dzia\u0142a\u0142o to ca\u0142kiem dobrze. To by\u0142 zakres mojego do\u015bwiadczenia produktowego. To by\u0142o jak praca i promowanie czyjego\u015b produktu.<\/p>\n<p id=\"4a66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To naprawd\u0119 fajne. Czy kt\u00f3ry\u015b z Twoich startup\u00f3w jest finansowany przez VC, czy wszystkie s\u0105 bootstrapowane?<\/p>\n<p id=\"ba24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jestem partnerem w Quuu.co i jest to finansowany startup. To jedyny startup. W przypadku pozosta\u0142ych nie pozyskali\u015bmy jeszcze serii A ani niczego w rodzaju finansowania zal\u0105\u017ckowego. Jest te\u017c jeden, kt\u00f3rego nie prowadzimy przez Ramp Ventures tylko dlatego, \u017ce jeste\u015bmy partnerem i stoi za nim niesamowity zesp\u00f3\u0142 z siedzib\u0105 w Wielkiej Brytanii.<\/p>\n<p id=\"c6b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to \u015bwiadomy wyb\u00f3r, by nie zbiera\u0107 pieni\u0119dzy?<\/p>\n<p id=\"f289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, absolutnie.<\/p>\n<p id=\"b531\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pracowa\u0142em z wieloma r\u00f3\u017cnymi funduszami venture capital. W rzeczywisto\u015bci skierowali do nas sporo biznesu i widzia\u0142em wn\u0119trze firmy SaaS, pracuj\u0105c z VC. I realistycznie rzecz bior\u0105c, nie chcia\u0142em mie\u0107 pracy, do kt\u00f3rej by\u0142em zmuszony przez 10 lat.<\/p>\n<p id=\"28c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak w\u0142a\u015bnie patrz\u0119 na pozyskiwanie inwestycji.<\/p>\n<p id=\"fc2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powodem, dla kt\u00f3rego m\u00f3wi\u0119 o 10 latach lub niepowodzeniu, jest to, \u017ce je\u015bli bierzesz $500, $1,000, $1 milion, $20 milion\u00f3w, $100 milion\u00f3w, cokolwiek to jest, im wi\u0119kszy jest, tym d\u0142u\u017csze jest zaanga\u017cowanie. VC nie chc\u0105 widzie\u0107, jak rzeczy dobrze sobie radz\u0105, chc\u0105 widzie\u0107, jak rzeczy eksploduj\u0105 lub imploduj\u0105.<\/p>\n<p id=\"abff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oznacza to, \u017ce musisz szybko zatrudnia\u0107 pracownik\u00f3w, rozwija\u0107 zesp\u00f3\u0142 i robi\u0107 wiele innych rzeczy, kt\u00f3re w innym przypadku uzna\u0142by\u015b za nieodpowiedzialne.<\/p>\n<p id=\"9a83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Chcia\u0142em zbudowa\u0107 co\u015b trwa\u0142ego. Mogli\u015bmy \u0142atwo zebra\u0107 pieni\u0105dze na Mailshake lub inne przedsi\u0119wzi\u0119cie. Mog\u0142em r\u00f3wnie\u017c do\u0142\u0105czy\u0107 do niekt\u00f3rych firm jako ER, wskoczy\u0107 jako wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy. Ale chcia\u0142em mie\u0107 swoje ciastko i te\u017c je zje\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"7736\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chcia\u0142em zarabia\u0107 pieni\u0105dze \"teraz\", ale chcia\u0142em te\u017c zarabia\u0107 du\u017co pieni\u0119dzy p\u00f3\u017aniej, gdy co\u015b si\u0119 rozwinie lub przy potencjalnym wyj\u015bciu. Uzna\u0142em wi\u0119c, \u017ce mam wystarczaj\u0105cy kapita\u0142, by zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. Od kilku lat prowadz\u0119 agencj\u0119, poniewa\u017c w ten spos\u00f3b zarabiam na \u017cycie i nie musz\u0119 pobiera\u0107 \u017cadnych pieni\u0119dzy z produkt\u00f3w SaaS, nad kt\u00f3rymi pracuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"aa5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pozwala nam to rozwija\u0107 si\u0119 bez niczego innego.<\/p>\n<p id=\"8df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedn\u0105 z rzeczy, z kt\u00f3rych zda\u0142em sobie spraw\u0119, jest to, \u017ce nie chc\u0119 zarobi\u0107 $1 miliarda lub stworzy\u0107 szalonej, du\u017cej firmy. Nie chc\u0119 ogranicza\u0107 si\u0119 do jednego strza\u0142u w ci\u0105gu 10 lat, a potem patrze\u0107 na swoje \u017cycie tak, jakbym nie zrobi\u0142 nic z tego, co chcia\u0142em.<\/p>\n<p id=\"87cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie chcia\u0142em po prostu si\u0119 podda\u0107 i p\u00f3j\u015b\u0107 do pracy. Chcia\u0142em czego\u015b wi\u0119cej i chcia\u0142em to zrobi\u0107 szybko. Robienie rzeczy szybciej oznacza\u0142o nie pozwalanie nikomu m\u00f3wi\u0107 mi, co mam robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"fac5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oczywi\u015bcie mamy kilku doradc\u00f3w. M\u00f3j partner w Ramp Ventures jest by\u0142ym VC i ma du\u017ce do\u015bwiadczenie w pozyskiwaniu kapita\u0142u.<\/p>\n<p id=\"326e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzmy, \u017ce realizujemy tylko 30% cel\u00f3w naszej firmy. Je\u015bli kto\u015b zaoferuje nam za to \u015bmieszn\u0105 sum\u0119 pieni\u0119dzy lub nawet rozs\u0105dn\u0105 kwot\u0119, chc\u0119 mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 podj\u0119cia w\u0142asnej decyzji. Nigdy nie chcia\u0142em, by zarz\u0105d m\u00f3wi\u0142 mi, co mog\u0119, a czego nie mog\u0119 robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zdecydowanie tak si\u0119 dzieje, gdy masz na pok\u0142adzie VC. Kiedy kupujesz firm\u0119, jaki dok\u0142adnie cel masz na my\u015bli? Na przyk\u0142ad, dok\u0105d zmierza firma?<\/p>\n<p id=\"4032\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Moim celem jest pr\u00f3ba rozwoju firmy. Oczywi\u015bcie nie kupi\u0119 firmy, o kt\u00f3rej nie my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0119 j\u0105 rozwin\u0105\u0107. Chc\u0119 by\u0107 w stanie zrozumie\u0107, kim s\u0105 klienci i sprawdzi\u0107, czy mo\u017cemy stworzy\u0107 dla nich lepszy produkt, a tak\u017ce zidentyfikowa\u0107 jego mocne strony.<\/p>\n<p id=\"f60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0119 rozwin\u0105\u0107 biznes 10-krotnie, to zwykle kopi\u0119 g\u0142\u0119biej. Na przyk\u0142ad przygl\u0105dam si\u0119 konkurencji, jej s\u0142abo\u015bciom i rozmawiam z klientami. Naprawd\u0119, wspaniale jest zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w szczeg\u00f3\u0142y, aby lepiej zrozumie\u0107 biznes. Dzi\u0119ki temu jestem nawet lepszy w prowadzeniu w\u0142asnego biznesu!<\/p>\n<p id=\"6f93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakiego rodzaju firm poszukujecie dla os\u00f3b prowadz\u0105cych ma\u0142e firmy SaaS, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 zainteresowane sprzeda\u017c\u0105?<\/p>\n<p id=\"c85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Szukamy naprawd\u0119 firm, kt\u00f3re maj\u0105 od 100 tys. do miliona ARR. Mog\u0105 by\u0107 z dowolnej bran\u017cy, ale chc\u0105 by\u0107 lub ju\u017c s\u0105 w SaaS. Chc\u0119 si\u0119 tylko upewni\u0107, \u017ce jeste\u015bmy w stanie je rozwija\u0107. Wi\u0119c je\u015bli kto\u015b zna kogo\u015b, kto jest zainteresowany, daj mi zna\u0107!<\/p>\n<p id=\"0dc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakiej dzia\u0142alno\u015bci po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu?<\/p>\n<p id=\"906a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: W tej chwili, w ci\u0105gu ostatnich kilku miesi\u0119cy, s\u0142u\u017cy\u0142em jako osoba odpowiedzialna za sukces klienta w Mailshake. Jestem znany z tego, \u017ce wchodz\u0119 do r\u00f3\u017cnych firm, aby spr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b nowego.<\/p>\n<p id=\"9171\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, chcemy sprawdzi\u0107, czy customer success jest dla nas odpowiednim pracownikiem, czy te\u017c powinni\u015bmy zatrudni\u0107 sprzedawc\u0119.<\/p>\n<p id=\"866a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chc\u0119 zobaczy\u0107, czy je\u015bli zarejestruj\u0105 si\u0119 setki nowych klient\u00f3w, czy zaanga\u017cowanie ich co\u015b nam da? To znaczy wiem, \u017ce tak. Rozmowy z klientami s\u0105 zdecydowanie bardzo cenne, ale czy klienci chc\u0105 z nami rozmawia\u0107? Jakie s\u0105 kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci dla tej roli? Jakie cele chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/p>\n<p id=\"9fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chc\u0119 pe\u0142ni\u0107 t\u0119 rol\u0119, aby m\u00f3c zrozumie\u0107 najdrobniejsze szczeg\u00f3\u0142y.<\/p>\n<p id=\"16e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wiesz, w zesz\u0142ym roku zajmowa\u0142em si\u0119 marketingiem dla Mailshake. Ale teraz do content marketingu zatrudnili\u015bmy osob\u0119. Pe\u0142nimy wi\u0119c role, kt\u00f3re potencjalnie mog\u0105 si\u0119 pojawi\u0107, a nast\u0119pnie pracujemy nad znalezieniem kogo\u015b, kto m\u00f3g\u0142by dobrze tym zarz\u0105dza\u0107.<\/p>\n<p id=\"ae00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale zajmuj\u0119 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c onboardingiem i wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z innymi firmami.<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad Norbert. Rozszerzamy produkt, aby doda\u0107 kilka dodatkowych rzeczy do tego, co ju\u017c robi. Z biegiem lat zosta\u0142 on daleko w tyle, a konkurencja znacznie go wyprzedzi\u0142a.<\/p>\n<p id=\"40a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozwijamy si\u0119 wi\u0119c, pr\u00f3buj\u0105c nad\u0105\u017cy\u0107 za rynkiem. Tak naprawd\u0119 nie musz\u0119 zajmowa\u0107 si\u0119 tym na co dzie\u0144, ale by\u0142o to co\u015b, nad czym ja i m\u00f3j partner, Bob, pracowali\u015bmy trzy miesi\u0105ce temu.<\/p>\n<p id=\"f342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W pewnym sensie to on j\u0105 prowadzi, a gdy ju\u017c b\u0119dzie dost\u0119pna, to ja zajm\u0119 si\u0119 jej marketingiem.<\/p>\n<p id=\"2130\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mog\u0119 do\u015b\u0107 \u0142atwo wchodzi\u0107 i wychodzi\u0107 z firm. Robi\u0119 to niemal codziennie. Na przyk\u0142ad wczoraj pracowa\u0142em nad Pick. Pracowali\u015bmy nad ca\u0142ym onboardingiem i kilkoma technicznymi rzeczami, aby skonfigurowa\u0107 automatyzacj\u0119 marketingu e-mailowego.<\/p>\n<p id=\"b7ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wykonanie tego zajmie mojemu zespo\u0142owi programist\u00f3w dwa dni. Wi\u0119c teraz wracam do Mailshake, aby kontynuowa\u0107 to, co robi\u0142em.<\/p>\n<p id=\"2b16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli dobrze rozumiem, skupiasz si\u0119 na eksperymentowaniu, ulepszaniu, a nast\u0119pnie delegowaniu zada\u0144. Czy to prawda?<\/p>\n<p id=\"a888\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak. Delegowanie zada\u0144, a w niekt\u00f3rych przypadkach rezygnacja z ich wykonywania.<\/p>\n<p id=\"ee02\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, pracujemy nad wykorzystaniem ram ICE - Wp\u0142yw, Zaufanie, \u0141atwo\u015b\u0107 Wdro\u017cenia, w ocenie wszystkich naszych pomys\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"7e25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiele razy decydujemy si\u0119 nie robi\u0107 pewnych rzeczy. Na przyk\u0142ad mam ju\u017c map\u0119 drogow\u0105 produktu na nast\u0119pne p\u00f3\u0142tora roku dla Mailshake. Wiem dok\u0142adnie, co zamierzamy zrobi\u0107 i zbudowa\u0107 dla Norberta.<\/p>\n<p id=\"10bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niekt\u00f3rych z tych rzeczy postanowili\u015bmy nie robi\u0107 od razu. Staramy si\u0119 ustala\u0107 priorytety, co wynika z ogromnej dyscypliny. Ale wynika to r\u00f3wnie\u017c z ograniczonych zasob\u00f3w i ogranicze\u0144 bud\u017cetowych.<\/p>\n<p id=\"b96f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Te dwie rzeczy podnios\u0142y mnie na wy\u017cszy poziom zar\u00f3wno jako cz\u0142owieka, jak i marketera. Poniewa\u017c posiadanie tych ogranicze\u0144 naprawd\u0119 zmusza ci\u0119 do my\u015blenia o tym, co chcesz robi\u0107 i co powiniene\u015b robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"6770\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w, a tak\u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli, daje si\u0119 ponie\u015b\u0107 faktowi, \u017ce mog\u0105 robi\u0107 wiele rzeczy. Ale to niekoniecznie oznacza, \u017ce powiniene\u015b robi\u0107 te rzeczy lub \u017ce s\u0105 to w\u0142a\u015bciwe rzeczy do zrobienia.<\/p>\n<p id=\"9ff3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zawsze staram si\u0119 odpowiedzie\u0107 na pytanie, czy jest to absolutnie w\u0142a\u015bciwa rzecz do zrobienia? Zwykle poruszamy si\u0119 wolniej ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 i nie robimy wielu rzeczy, kt\u00f3re wymienili\u015bmy. Ale oznacza to r\u00f3wnie\u017c, \u017ce robimy rzeczy lepiej.<\/p>\n<p id=\"facb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wiesz, jedn\u0105 z rzeczy, w kt\u00f3re naprawd\u0119 wierz\u0119 i w kt\u00f3rych nie jestem ekspertem, ale ich cz\u0119\u015bci\u0105, jest \u015bwietny UX. My\u015bl\u0119 jak konsument ko\u0144cowy, kiedy pracujemy nad Mailshake, Pick i niekt\u00f3rymi z naszych innych firm. Lubi\u0119 my\u015ble\u0107 o tym, czy produkt jest naprawd\u0119 \u0142atwy w u\u017cyciu i jak mo\u017cemy to zrobi\u0107 za pierwszym razem.<\/p>\n<p id=\"f7a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poniewa\u017c konkurencja mo\u017ce mie\u0107 wi\u0119cej funkcji i lepsz\u0105 cen\u0119, ale je\u015bli nasza jest naj\u0142atwiejsza w u\u017cyciu, ludzie si\u0119 w niej zakochaj\u0105.<\/p>\n<p id=\"4369\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Racja. Wi\u0119c kiedy patrzymy na r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia, kt\u00f3re masz w swoim portfolio, wsp\u00f3lnym w\u0105tkiem jest prawdopodobnie \u0142atwo\u015b\u0107 ich u\u017cycia?<\/p>\n<p id=\"eeb2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, dok\u0142adnie! S\u0105 naprawd\u0119 proste i \u0142atwe w u\u017cyciu.<\/p>\n<p id=\"6c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce to nasze motto - szczeg\u00f3lnie w przypadku Mailshake. W Ramp Ventures r\u00f3wnie\u017c chcemy, aby wszystko by\u0142o jak naj\u0142atwiejsze w u\u017cyciu dla naszej docelowej grupy demograficznej.<\/p>\n<p id=\"aef5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A to cz\u0119sto oznacza m\u00f3wienie \"nie\" budowaniu funkcji, m\u00f3wienie \"nie\" robieniu rzeczy, kt\u00f3re komplikuj\u0105 sprawy.<\/p>\n<p id=\"18ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ca\u0142y czas otrzymujemy pro\u015bby o funkcje. Nie chc\u0119 od razu odmawia\u0107, wi\u0119c notuj\u0119 je i tworz\u0119 list\u0119 rzeczy, kt\u00f3rych chc\u0105 nasi klienci. Na przyk\u0142ad wielu naszych klient\u00f3w naprawd\u0119 chce, aby\u015bmy zbudowali CRM. Chc\u0105 mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 robienia wszystkiego w Mailshake. Ale gdyby\u015bmy to zrobili, pulpit nawigacyjny sta\u0142by si\u0119 bardzo zagmatwany.<\/p>\n<p id=\"14af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiem wi\u0119c, \u017ce nasi klienci chc\u0105 okre\u015blonej funkcjonalno\u015bci, ale budowanie jej od razu nie jest najlepszym posuni\u0119ciem. Wola\u0142bym raczej zintegrowa\u0107 si\u0119 z wami, poniewa\u017c to jest wasza podstawowa funkcjonalno\u015b\u0107 i ju\u017c jeste\u015bcie w tym \u015bwietni. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie znam \u017cadnego narz\u0119dzia, kt\u00f3re mo\u017ce to wszystko zrobi\u0107 bez uszczerbku dla UX.<\/p>\n<p id=\"fd94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli spojrzysz na HubSpot lub Salesforce, nie us\u0142yszysz ludzi m\u00f3wi\u0105cych, \u017ce uwielbiaj\u0105 fakt, \u017ce mog\u0105 zrobi\u0107 wszystko za pomoc\u0105 jednego narz\u0119dzia. M\u00f3wi\u0105 tylko, \u017ce u\u017cywaj\u0105 tych narz\u0119dzi, poniewa\u017c u\u017cywaj\u0105 ich r\u00f3wnie\u017c do czego\u015b innego. Ale nie kochaj\u0105 ich, poniewa\u017c robi\u0105 wszystko!<\/p>\n<p id=\"4ddb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zgadzam si\u0119. Sprawia to, \u017ce rozwi\u0105zanie jest bardzo skomplikowane i trudne w nawigacji. Ma to oczywi\u015bcie pewne zalety, ale nie sprawia, \u017ce korzystanie z niego jest zabawne lub przyjemne.<\/p>\n<p id=\"1c27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n<p id=\"04b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Odkry\u0142em, \u017ce zabawa i przyjemno\u015b\u0107 z u\u017cytkowania jest tak naprawd\u0119 motorem marketingowym. Tak wi\u0119c w pierwszych dniach Mailshake rozmawia\u0142em z kilkoma klientami, kt\u00f3rzy chcieli ze mn\u0105 porozmawia\u0107. Mamy trzy r\u00f3\u017cne przypadki u\u017cycia lub osoby dla Mailshake, a ten klient nie pasuje do \u017cadnego z nich.<\/p>\n<p id=\"33c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nasi marketerzy u\u017cywaj\u0105 tego narz\u0119dzia na przyk\u0142ad do budowania link\u00f3w, a tak\u017ce do rekrutacji, HR i PR. Zasadniczo do wysy\u0142ania zimnych e-maili.<\/p>\n<p id=\"3e2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Osoba, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiam, jest sprzedawc\u0105. Prowadzi o\u015bmioosobowy zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie si\u0119 zarejestrowa\u0142. Chcia\u0142em wi\u0119c wiedzie\u0107, kim naprawd\u0119 jest ten facet i jaki potencja\u0142 widzi w Mailshake?<\/p>\n<p id=\"12f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozmawia\u0142em z nim i powiedzia\u0142, \u017ce u\u017cywa Mailshake do kilku rzeczy i \u017ce nawet je\u015bli nie obs\u0142uguje wielu funkcji, kt\u00f3rych potrzebuje, jest to narz\u0119dzie, z kt\u00f3rego jego zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce natychmiast zacz\u0105\u0107 korzysta\u0107. Powiedzia\u0142, \u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego uwielbia to narz\u0119dzie. Powiedzia\u0142 mi, \u017ce nie obchodzi go, czy narz\u0119dzie kosztowa\u0142o go 20 dolar\u00f3w, czy $5000 miesi\u0119cznie, poniewa\u017c sprawi\u0142o, \u017ce jego zesp\u00f3\u0142 by\u0142 bardziej produktywny, a zysk netto z wydajno\u015bci jest liczony w dziesi\u0105tkach tysi\u0119cy.<\/p>\n<p id=\"d533\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie zna si\u0119 na technologii. Musisz sprawi\u0107, by by\u0142o im bardzo \u0142atwo sta\u0107 si\u0119 produktywnymi. Wi\u0119c co dok\u0142adnie sprawia, \u017ce dzia\u0142asz?<\/p>\n<p id=\"a5f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wiesz, jestem naprawd\u0119 podekscytowany, gdy co\u015b robi\u0119, wygrywam lub widz\u0119 rezultaty ci\u0119\u017ckiej pracy. Dam ci przyk\u0142ad i nie jest to nawet zmiana pieni\u0119\u017cna czy wygrana.<\/p>\n<p id=\"8fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W miniony poniedzia\u0142ek wdro\u017cyli\u015bmy ten formularz. Wiedzieli\u015bmy, \u017ce ludzie rejestrowali si\u0119 na Mailshake i by\u0142o te\u017c kilku aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w - dla nas s\u0105 to osoby, kt\u00f3re wys\u0142a\u0142y co najmniej jedn\u0105 kampani\u0119 za pomoc\u0105 tego narz\u0119dzia. Przeszli wi\u0119c przez co najmniej 5 lub 6 krok\u00f3w konfigurowania wiadomo\u015bci e-mail, pisania wiadomo\u015bci e-mail, ustalania, z kim si\u0119 skontaktowa\u0107 i nie tylko.<\/p>\n<p id=\"3d00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chcieli\u015bmy przeprowadzi\u0107 ankiet\u0119 w\u015br\u00f3d 12 000 naszych klient\u00f3w, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, do czego ludzie naprawd\u0119 u\u017cywaj\u0105 Mailshake.<\/p>\n<p id=\"2725\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rozmawia\u0142em z setkami u\u017cytkownik\u00f3w, w rzeczywisto\u015bci prawdopodobnie z 1000. Wci\u0105\u017c jest jednak 11 000 u\u017cytkownik\u00f3w, z kt\u00f3rymi nie mia\u0142em okazji porozmawia\u0107.<\/p>\n<p id=\"0d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Istniej\u0105 dos\u0142ownie dziesi\u0105tki przypadk\u00f3w u\u017cycia, ale chcia\u0142em us\u0142ysze\u0107 to od naszych u\u017cytkownik\u00f3w. Wdro\u017cyli\u015bmy wi\u0119c ten wymuszony formularz opinii, kt\u00f3ry pojawia si\u0119 zaraz po wys\u0142aniu kampanii. Zadaje proste pytanie: \"Do czego u\u017cywasz Mailshake?\" i m\u00f3wi: \"Powiedz nam wi\u0119cej, aby\u015bmy mogli ulepszy\u0107 oprogramowanie\".<\/p>\n<p id=\"e5f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dos\u0142ownie zmusili\u015bmy ka\u017cdego klienta do udzielenia nam odpowiedzi - nawet tych, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej nie wysy\u0142ali kampanii. Nie ma mo\u017cliwo\u015bci zamkni\u0119cia lub omini\u0119cia formularza opinii.<\/p>\n<p id=\"a11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W ci\u0105gu pierwszej godziny od wdro\u017cenia otrzymali\u015bmy odpowied\u017a od 500 os\u00f3b. W ci\u0105gu pierwszego dnia otrzymali\u015bmy 1300 odpowiedzi, a teraz zbli\u017camy si\u0119 do 2500. Zosta\u0142o to zrobione zaledwie trzy dni temu. To ekscytuj\u0105ce widzie\u0107 wszystkie ilo\u015bciowe i jako\u015bciowe informacje od ludzi, kt\u00f3rzy u\u017cywaj\u0105 Mailshake. Niekt\u00f3rzy z nich wysy\u0142aj\u0105 nam pro\u015bby o funkcje, podczas gdy inni m\u00f3wi\u0105 nam, jak integruj\u0105 je z innym narz\u0119dziem, aby obs\u0142ugiwa\u0107 przep\u0142yw pracy.<\/p>\n<p id=\"bdad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jednym ze wska\u017anik\u00f3w, kt\u00f3rych tak naprawd\u0119 nie \u015bledzimy, jest DAU (dzienna liczba aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w), poniewa\u017c naprawd\u0119 mnie to nie obchodzi. Lubi\u0119 po prostu patrze\u0107 na kampanie, kt\u00f3re zosta\u0142y wys\u0142ane. Patrzymy r\u00f3wnie\u017c na liczb\u0119 e-maili, kt\u00f3re wysy\u0142amy dziennie.<\/p>\n<p id=\"32b8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale to, co najbardziej mnie podekscytowa\u0142o, to opinie, kt\u00f3re otrzymali\u015bmy. Dowiedzieli\u015bmy si\u0119, \u017ce ka\u017cdego dnia do naszego produktu loguje si\u0119 prawie 2000 os\u00f3b, a przynajmniej ponad 1000. Gdybym mia\u0142 spojrze\u0107 na dane i prze\u015bledzi\u0107 t\u0119 liczb\u0119, nie by\u0142aby ona a\u017c tak wysoka.<\/p>\n<p id=\"cc57\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra mnie ekscytuje, jest to, co robimy dla Norberta. Zwi\u0119kszyli\u015bmy konwersj\u0119 ju\u017c trzykrotnie. To by\u0142o ekscytuj\u0105ce widzie\u0107 ten ruch, t\u0119 ig\u0142\u0119 rosn\u0105c\u0105 z jednego procenta do dw\u00f3ch procent do trzech procent; konta przechodz\u0105ce z darmowych wersji pr\u00f3bnych do p\u0142atnych u\u017cytkownik\u00f3w. To nie s\u0105 rzeczywiste liczby, po prostu daj\u0119 ci wyobra\u017cenie o tym, co teraz widzimy.<\/p>\n<p id=\"b6cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ale zobaczenie tych wszystkich rzeczy by\u0142o ekscytuj\u0105ce. Widz\u0105c tego rodzaju liczby, w\u0142a\u015bnie dlatego uwielbiam pracowa\u0107 nad wieloma firmami. Poniewa\u017c podczas gdy jedna z nich boryka si\u0119 z trudno\u015bciami, sukces drugiej podtrzymuje ci\u0119 na duchu. Mog\u0119 dalej grzeba\u0107 i brudzi\u0107 sobie r\u0119ce nowymi taktykami. Na przyk\u0142ad program polece\u0144. Min\u0119\u0142o siedem miesi\u0119cy, odk\u0105d ostatnio go realizowa\u0142em.<\/p>\n<p id=\"1efd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla jednej firmy pracuj\u0119 nad tworzeniem spersonalizowanych przep\u0142yw\u00f3w pracy w aplikacji, a dla innej pracuj\u0119 nad sukcesem klienta. Jest te\u017c jedna, w kt\u00f3rej zbieram opinie klient\u00f3w. Otrzymuj\u0119 gratyfikacj\u0119 na trzy r\u00f3\u017cne sposoby. Jestem od tego troch\u0119 uzale\u017cniony i sprawia mi to ogromn\u0105 frajd\u0119!<\/p>\n<p id=\"403e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, jeste\u015b naprawd\u0119 szcz\u0119\u015bliwym za\u0142o\u017cycielem.<\/p>\n<p id=\"918a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak.<\/p>\n<p id=\"f192\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli chodzi o godzenie tego z \u017cyciem osobistym, jak to dzia\u0142a?<\/p>\n<p id=\"6927\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: To dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce przez najd\u0142u\u017cszy czas stara\u0142em si\u0119 znale\u017a\u0107 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym. Tak wi\u0119c przez dwa i p\u00f3\u0142 roku, kiedy pracowali\u015bmy nad Ramp Ventures, nie by\u0142o r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym.<\/p>\n<p id=\"08c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: By\u0142a tylko praca. To by\u0142o moje \u017cycie i stara\u0142em si\u0119 przetrwa\u0107. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce wiele z tego wynika\u0142o z tego, \u017ce dobrze si\u0119 przy tym bawi\u0142em. Odkry\u0142em, \u017ce to moja prawdziwa pasja. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce teraz, gdy uda\u0142o nam si\u0119 ustabilizowa\u0107 w ci\u0105gu ostatnich sze\u015bciu miesi\u0119cy, zatrudni\u0107 i zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, <a href=\"https:\/\/www.helpware.com\/blog\/top-10-customer-support-outsourcing-companies-2022\">zleci\u0107 kilka zada\u0144, w tym obs\u0142ug\u0119 klienta<\/a>, w ko\u0144cu uda\u0142o nam si\u0119 znale\u017a\u0107 troch\u0119 miejsca na naszych talerzach.<\/p>\n<p id=\"e52f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wi\u0119c teraz mam r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym i staram si\u0119 \u0107wiczy\u0107 rano. Budz\u0119 si\u0119 wcze\u015bnie i zanim zaczyna si\u0119 m\u00f3j prawdziwy dzie\u0144 pracy, zwykle jestem ju\u017c po e-mailach. Wieczorami zazwyczaj ko\u0144cz\u0119 prac\u0119 oko\u0142o czwartej. To dla mnie co\u015b zupe\u0142nie innego. Wylogowywanie si\u0119 lub wychodzenie z pracy o trzeciej lub czwartej wieczorem te\u017c wydaje si\u0119 nieco dziwne.<\/p>\n<p id=\"e8f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c dlatego, \u017ce widz\u0119, \u017ce w ci\u0105gu ostatnich kilku godzin typowego dnia pracy jestem ca\u0142kowicie bezu\u017cyteczny. Przegl\u0105dam Facebooka lub Amazon, wysy\u0142am SMS-y do \u017cony, by zapyta\u0107, co jest na obiad lub gdzie chcia\u0142aby p\u00f3j\u015b\u0107. Naprawd\u0119 na niczym si\u0119 nie skupiam. Dlatego po prostu wylogowuj\u0119 si\u0119 wcze\u015bniej, by wr\u00f3ci\u0107 do domu lub zrobi\u0107 co\u015b fajnego. Czasami ogl\u0105dam film i wracam do domu, by sp\u0119dzi\u0107 czas z \u017con\u0105 i rodzin\u0105.<\/p>\n<p id=\"ed5a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">P\u00f3\u017anym wieczorem nadal mam jedn\u0105 lub dwie godziny na wej\u015bcie do swojej strefy i zwykle wykorzystuj\u0119 je na zrobienie czego\u015b, co zaj\u0119\u0142oby mi wi\u0119cej czasu w ci\u0105gu dnia pracy. Po prostu dlatego, \u017ce w tym czasie nic mnie nie rozprasza. Realistycznie rzecz bior\u0105c, moimi najlepszymi i najbardziej produktywnymi dniami s\u0105 niedzielne poranki.<\/p>\n<p id=\"0f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Budz\u0119 si\u0119 wcze\u015bnie w niedzielne poranki. Zazwyczaj robi\u0119 jedn\u0105 z najwi\u0119kszych i najtrudniejszych rzeczy, jakie mam na g\u0142owie. Pomaga mi to lepiej si\u0119 zorganizowa\u0107. W weekendy moim celem jest pomoc mojemu zespo\u0142owi w usuwaniu przeszk\u00f3d i w\u0105skich garde\u0142 oraz upewnienie si\u0119, \u017ce maj\u0105 wszystko, czego potrzebuj\u0105, aby odnie\u015b\u0107 sukces. Nie robi\u0119 wi\u0119c zbyt wiele jako indywidualny wsp\u00f3\u0142pracownik w godzinach pracy.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Widzia\u0142em na Facebooku, \u017ce naprawd\u0119 zacz\u0105\u0142e\u015b \u0107wiczy\u0107. Czy to dzia\u0142a? Czy czujesz r\u00f3\u017cnic\u0119 w poziomie energii?<\/p>\n<p id=\"26e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Absolutnie. Budz\u0119 si\u0119 wcze\u015bniej, pracuj\u0119 ci\u0119\u017cej, a to wszystko dlatego, \u017ce faktycznie \u0107wicz\u0119.<\/p>\n<p id=\"aa6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I to nie jest m\u00f3j pierwszy raz, a w\u0142a\u015bciwie drugi. Przez ostatnie dwa lata by\u0142em po prostu rozkojarzony i wypad\u0142em z wagonu zdrowego od\u017cywiania i regularnych \u0107wicze\u0144. Wcze\u015bniej robi\u0142em to przez pi\u0119\u0107 lat, ale przeprowadzki do r\u00f3\u017cnych miast w r\u00f3\u017cnych strefach czasowych, przemawianie na wydarzeniach i praca nad wieloma firmami sprawi\u0142y, \u017ce trudno by\u0142o nad\u0105\u017cy\u0107. Postanowi\u0142em wi\u0119c odpu\u015bci\u0107.<\/p>\n<p id=\"a98f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale \u0107wiczenia bardzo mi pomog\u0142y. Nawet 20 minut biegania lub p\u00f3j\u015bcie na si\u0142owni\u0119, podniesienie t\u0119tna, pomog\u0142o mi by\u0107 szcz\u0119\u015bliwszym. Mo\u017ce to brzmie\u0107 jak ma\u0142a reklama, ale to taka prosta rzecz do zrobienia. Wystarczy tylko wsta\u0107 z kanapy lub biurowego fotela i to zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"995e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, ca\u0142kowicie si\u0119 zgadzam. Ja r\u00f3wnie\u017c zacz\u0105\u0142em biega\u0107 dwa tygodnie temu i czuj\u0119 si\u0119 o wiele lepiej.<\/p>\n<p id=\"cbed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak.<\/p>\n<p id=\"17b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bnie wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce przenios\u0142e\u015b si\u0119 do innego miasta, gdzie teraz mieszkasz?<\/p>\n<p id=\"5921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Austin, Teksas. Pochodz\u0119 z Los Angeles, przez pi\u0119\u0107 lat mieszka\u0142em w San Francisco, a potem trafi\u0142em do Austin.<\/p>\n<p id=\"b7bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dlaczego przeprowadzi\u0142e\u015b si\u0119 do Austin?<\/p>\n<p id=\"e3ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: To jak mini San Francisco - mini obszar technologiczny. Du\u017co dobrego jedzenia, \u017cycie nocne i podoba mi si\u0119 to, \u017ce nie zawsze skupia si\u0119 tylko na technologii.<\/p>\n<p id=\"550e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prawdopodobnie jest wiele rzeczy niezwi\u0105zanych z technologi\u0105, takich jak muzyka. Podoba mi si\u0119 r\u00f3wnowaga mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym w moim otoczeniu i znowu, to w pewnym sensie zmusza mnie do utrzymania tego samego.<\/p>\n<p id=\"0d3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce w San Francisco trudno to osi\u0105gn\u0105\u0107. Kocham to miejsce i zawsze m\u00f3wi\u0142em, \u017ce tam dorasta\u0142em, tam nauczy\u0142em si\u0119 swoich umiej\u0119tno\u015bci. Ale wszyscy s\u0105 tam za\u0142o\u017cycielami, pracuj\u0105 nad czym\u015b fajnym, a to zach\u0119ca ci\u0119 do robienia czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c to, co robisz. Wyrwanie si\u0119 z tego \u015brodowiska i zobaczenie, jak wygl\u0105da reszta \u015bwiata, by\u0142o dla mnie bardzo wa\u017cne.<\/p>\n<p id=\"108a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Zabawne jest to, \u017ce w ci\u0105gu sze\u015bciu do dziewi\u0119ciu miesi\u0119cy po opuszczeniu San Francisco nawi\u0105za\u0142em kontakt z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 os\u00f3b ni\u017c przez ca\u0142y czas, gdy tam by\u0142em.<\/p>\n<p id=\"fd63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Z lud\u017ami w San Francisco czy?<\/p>\n<p id=\"28db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, z lud\u017ami w San Francisco. Spotyka\u0142em si\u0119, nawet chodzi\u0142em i sp\u0119dza\u0142em wi\u0119cej czasu z lud\u017ami. Mia\u0142em wi\u0119cej spotka\u0144 z lud\u017ami w San Francisco ni\u017c przez pi\u0119\u0107 lat, kiedy tam by\u0142em. A to dlatego, \u017ce podj\u0105\u0142em skoncentrowany wysi\u0142ek. Kiedy jestem tam przez pi\u0119\u0107 lub sze\u015b\u0107 dni na konferencji lub czym\u015b podobnym, upewniam si\u0119, \u017ce \u0142\u0105cz\u0119 si\u0119 z ka\u017cdym, z kim chc\u0119.<\/p>\n<p id=\"8755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy tam by\u0142em, zawsze by\u0142em zbyt zaj\u0119ty, by nawi\u0105zywa\u0107 kontakty i przeci\u0105ga\u0142em to o kolejny tydzie\u0144 lub miesi\u0105c, co zmieni\u0142o si\u0119 w \"nigdy\". Ale teraz staram si\u0119 nawi\u0105za\u0107 kontakt z kim\u015b nowym co najmniej trzy do czterech razy w tygodniu i odby\u0107 z nim znacz\u0105c\u0105 rozmow\u0119.<\/p>\n<p id=\"7616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Pami\u0119tam, \u017ce kilka tygodni, miesi\u0105c temu, odbyli\u015bmy wspania\u0142\u0105 rozmow\u0119 bez \u017cadnego planu. Chodzi\u0142o tylko o to, by si\u0119 pozna\u0107 i dowiedzie\u0107 si\u0119, co ka\u017cdy z nas robi. Teraz cz\u0119\u015bciej prowadz\u0119 tego rodzaju rozmowy, poniewa\u017c otwieraj\u0105 mi one oczy na to, co dzieje si\u0119 wok\u00f3\u0142 mnie. Mog\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 tym, czego nauczy\u0142em si\u0119 do tej pory, uczy\u0107 si\u0119 nowych rzeczy i jest to \u015bwietna zabawa.<\/p>\n<p id=\"9a97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Du\u017co si\u0119 ucz\u0119 podczas tych rozm\u00f3w, to naprawd\u0119 niesamowite. My\u015blisz, \u017ce Austin to dobre miejsce na startup? Jakie inne fajne startupy maj\u0105 siedzib\u0119 w Austin?<\/p>\n<p id=\"54d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce Austin to ca\u0142kiem dobre miejsce. Jest tam Book in a Box, kt\u00f3ry jest dobrym startupem. Sumo.com i Noah Kagan i ta grupa s\u0105 tutaj. Jest te\u017c HomeAway, jeden ze starszych startup\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"e357\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dell, kt\u00f3ry niekoniecznie jest ju\u017c startupem, a tak\u017ce kilka wi\u0119kszych firm. Ale tak, jest tu przyzwoita liczba startup\u00f3w. Nie tak du\u017co, jak mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107 i nie zawsze s\u0105 to firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 oprogramowaniem. S\u0105 firmy takie jak Able czy <a href=\"https:\/\/www.lawnstarter.com\" rel=\"nofollow\">LawnStarter<\/a>, zajmuj\u0105ce si\u0119 subskrypcj\u0105 us\u0142ug piel\u0119gnacji trawnik\u00f3w. Wiele r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n<p id=\"bdf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce poniewa\u017c jest to mniejsza spo\u0142eczno\u015b\u0107, wszyscy lubi\u0105 si\u0119 zna\u0107. Co miesi\u0105c organizuj\u0119 \u015bniadanie CMO, w kt\u00f3rym uczestniczy od pi\u0119ciu do siedmiu os\u00f3b wraz z wiceprezesami lub dyrektorami ds. marketingu w okolicy. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce moja sie\u0107 kontakt\u00f3w jest tutaj znacznie \u015bci\u015blejsza. Chocia\u017c nie mam zbyt wielu relacji, z pewno\u015bci\u0105 mam bardziej znacz\u0105ce i silniejsze stowarzyszenia.<\/p>\n<p id=\"b18c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wiesz, chodzi o to, aby naprawd\u0119 znale\u017a\u0107 osob\u0119, z kt\u00f3r\u0105 chcesz si\u0119 skontaktowa\u0107 i dowiedzie\u0107 si\u0119, jak to zrobi\u0107. Przekonasz si\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 to nie lokalizacja jest czynnikiem utrudniaj\u0105cym, ale ty lub tw\u00f3j brak inicjatywy, aby po\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 z t\u0105 osob\u0105.<\/p>\n<p id=\"d926\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie si\u0119 zgadzam. Podsumowuj\u0105c, jak\u0105 ostatni\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p id=\"f373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Czytam ksi\u0105\u017ck\u0119 Sapiens. Nie wiem dlaczego j\u0105 czytam. Powiedzia\u0142bym, \u017ce to interesuj\u0105ca ksi\u0105\u017cka. Zdecydowa\u0142em si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107, poniewa\u017c ka\u017cdy z moich znajomych powtarza\u0142, \u017cebym j\u0105 sprawdzi\u0142.<\/p>\n<p id=\"4875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czasami \u015blepo bior\u0119 rekomendacje ksi\u0105\u017cek od ludzi, kt\u00f3rych szanuj\u0119. Ale ta ksi\u0105\u017cka jest jak interesuj\u0105ca nauka o ludzko\u015bci i cz\u0142owieku w og\u00f3le.<\/p>\n<p id=\"6db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 ostatnio przeczyta\u0142em i kt\u00f3r\u0105 absolutnie pokocha\u0142em, to Principles autorstwa Raya Dalio. To facet, od kt\u00f3rego mo\u017cna si\u0119 uczy\u0107. Ksi\u0105\u017cka dotyczy inwestowania i m\u00f3wi o zarz\u0105dzaniu pieni\u0119dzmi oraz \u017cyciu zawodowym i prywatnym. Jest teraz jedn\u0105 z moich ulubionych i ca\u0142kowicie j\u0105 polecam.<\/p>\n<p id=\"abc3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, zdecydowanie umieszcz\u0119 to na mojej li\u015bcie. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"bfce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Nie. Wiesz dlaczego? Dlatego, \u017ce nawet gdybym to wiedzia\u0142, to i tak pope\u0142ni\u0142bym kolejny b\u0142\u0105d i nie wiedzia\u0142bym, gdzie dok\u0142adnie si\u0119 pomyli\u0142em. Przewin\u0105\u0142bym do przodu do tego wywiadu i \u017ca\u0142owa\u0142bym, \u017ce nie znam tego b\u0142\u0119du. Wi\u0119c nauczy\u0142em si\u0119 wszystkich tych lekcji w trudny spos\u00f3b i to doprowadzi\u0142o mnie do miejsca, w kt\u00f3rym jestem dzisiaj. Nie mam nic przeciwko pod\u0105\u017caniu t\u0105 drog\u0105 w k\u00f3\u0142ko.<\/p>\n<p id=\"decd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super. Dzi\u0119ki za udzia\u0142 w Founder Coffee, to by\u0142o naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. W ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku tygodni wy\u015bl\u0119 ci paczk\u0119 z kaw\u0105 Founder Coffee. Jeszcze raz dzi\u0119ki!<\/p>\n<p id=\"7060\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Sujan: Bardzo mi mi\u0142o, dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"3607\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"c949\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"47d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"8b56\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"f60c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"d1e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Founder Coffee odcinek 004<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-08T08:32:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:10:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"30 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sujan Patel of Mailshake\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"wordCount\":6782,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"name\":\"Interview with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Sujan Patel - Mailshake\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sujan Patel of Mailshake\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mailshake, Sujanem Patelem","description":"Founder Coffee ep. 004 - Wywiad z Sujanem Patelem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mailshake.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","og_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-05-08T08:32:38+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:10:37+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","twitter_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"30 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sujan Patel of Mailshake","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"wordCount":6782,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","name":"Wywiad ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mailshake, Sujanem Patelem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","description":"Founder Coffee ep. 004 - Wywiad z Sujanem Patelem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mailshake.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","width":1200,"height":628,"caption":"Sujan Patel - Mailshake"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sujan Patel of Mailshake"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55853,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55853,"position":1},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55853,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55853,"position":3},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":55853,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":55853,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu z Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"23 lipca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Perttu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Happeo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak sp\u0119dza czas na rekrutacji i skalowaniu zespo\u0142u, dlaczego zacz\u0105\u0142 zwraca\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na sen i dlaczego przeprowadzi\u0142 si\u0119 z Helsinek do Amsterdamu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sujan_patel_of_mailshake","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55853"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55853"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}