{"id":55823,"date":"2018-04-17T07:29:11","date_gmt":"2018-04-17T07:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55823"},"modified":"2025-05-16T13:13:35","modified_gmt":"2025-05-16T11:13:35","slug":"aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/aaron-ross-z-przewidywalnych-przychodow-88efc730a672","title":{"rendered":"Aaron Ross z Predictable Revenue"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Aaron Ross z Predictable Revenue<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 003<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64688\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/aaron-ross-predictable-revenue.png\" alt=\"Aaron Ross Predictable Revenue\" width=\"800\" height=\"538\" \/><\/p>\n<p id=\"3a71\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"986d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"c9f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W trzecim odcinku rozmawia\u0142em z Aaronem Rossem. Aaron zyska\u0142 \u015bwiatow\u0105 s\u0142aw\u0119 jako facet, kt\u00f3ry stworzy\u0142 organizacj\u0119 sprzeda\u017cy <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>. Napisa\u0142 ksi\u0105\u017ck\u0119 na ten temat, a teraz prowadzi firm\u0119 konsultingow\u0105, kt\u00f3ra pomaga firmom w ich sprzeda\u017cy; obie nazywaj\u0105 si\u0119 \"<a href=\"http:\/\/predictablerevenue.com\/get-started?utm_source=website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=salesflare&amp;utm_content=foundercoffee\">Predictable Revenue<\/a>\".<\/p>\n<p id=\"53d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron ma 9 dzieci, 3 psy i ponad 40 pracownik\u00f3w. Rozmawiamy o tym, jak radzi sobie ze swoim intensywnym \u017cyciem, o prowadzeniu firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 podrabianiem dokument\u00f3w i - oczywi\u015bcie - o tym, jak skuteczniej organizowa\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/003-aaron-ross-predictable-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/OaoBUUk8URg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/430486497&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4e9d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hej Aaron, \u015bwietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee!<\/p>\n<p id=\"acb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, szkoda tylko, \u017ce nie ma te\u017c prawdziwej kawy!<\/p>\n<p id=\"2f66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C\u00f3\u017c, mam obok siebie kaw\u0119 na nasz\u0105 pogaw\u0119dk\u0119. A ty?<\/p>\n<p id=\"eeb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Troch\u0119 wolno mi to idzie, ale zaraz to zrobi\u0119! Podoba mi si\u0119.<\/p>\n<p id=\"99da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Aaron, jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem Predictable Revenue. Dla tych, kt\u00f3rzy nie byli na tej planecie przez ostatnie kilka lat, o co w tym wszystkim chodzi?<\/p>\n<p id=\"dc1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Pocz\u0105tkiem Predictable Revenue by\u0142a ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra ukaza\u0142a si\u0119 w 2011 roku. Ksi\u0105\u017cka opowiada\u0142a o tym, jak kiedy pracowa\u0142em w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, kiedy firma by\u0142a ma\u0142a i zatrudnia\u0142a kilkuset pracownik\u00f3w, stworzy\u0142em system sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej, kt\u00f3ry pom\u00f3g\u0142 im niemal podwoi\u0107 wzrost przychod\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"4199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po kilku latach od odej\u015bcia z Salesforce napisa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 i wydaje mi si\u0119, \u017ce teraz nazywaj\u0105 j\u0105 bibli\u0105 sprzeda\u017cy w Dolinie Krzemowej. Ksi\u0105\u017cka jest t\u0142umaczona na r\u00f3\u017cne j\u0119zyki na r\u00f3\u017cne rynki - portugalski w Brazylii, mandary\u0144ski w Chinach i wiele innych. Ukaza\u0142a si\u0119 nawet jej kontynuacja!<\/p>\n<p id=\"d25f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Teraz mam firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 tym, czym zajmuje si\u0119 ta ksi\u0105\u017cka. Zasadniczo jest to firma zajmuj\u0105ca si\u0119 sukcesem w kontaktach wychodz\u0105cych, kt\u00f3ra pomaga innym firmom skutecznie handlowa\u0107 wynikami, aby uzyska\u0107 szybsze przychody z prospekt\u00f3w wychodz\u0105cych.<\/p>\n<p id=\"7d4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W\u0142a\u015bciwie to moja \u017cona jest Brazylijk\u0105 i s\u0142ysza\u0142em, \u017ce w Brazylii jest ju\u017c bardzo popularna. To bestseller!<\/p>\n<p id=\"6fad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, to wielka rzecz w Brazylii. Oszaleli na jej punkcie. Po Stanach Zjednoczonych, nasz drugi najwi\u0119kszy biznes jest w Brazylii. Mamy tam oddzieln\u0105 jednostk\u0119 i absolutnie uwielbiam to miejsce.<\/p>\n<p id=\"c4f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To jest nas dw\u00f3ch! Miesi\u0105c temu rozmawia\u0142em nawet z jednym z pracownik\u00f3w Salesforce. Naprawd\u0119 chce za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119 wok\u00f3\u0142 Predictable Revenue, poniewa\u017c wydaje si\u0119, \u017ce rodzaj sprzeda\u017cy przedstawiony w ksi\u0105\u017cce jest naprawd\u0119 nieznany w Brazylii, a ty jeste\u015b tym, kt\u00f3ry go wprowadza.<\/p>\n<p id=\"db10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, wi\u0119kszo\u015b\u0107 \u015bwiata chce to robi\u0107. Na przyk\u0142ad jednym z kluczowych pomys\u0142\u00f3w jest... przejdziemy do prospektingu wychodz\u0105cego, ale zacznijmy od czego\u015b jeszcze bardziej fundamentalnego - specjalizacji sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p id=\"4c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W ksi\u0105\u017cce po raz pierwszy pojawi\u0142 si\u0119 kto\u015b, kto powiedzia\u0142: \"musisz wyspecjalizowa\u0107 swoich sprzedawc\u00f3w, je\u015bli chcesz si\u0119 rozwija\u0107 i odnosi\u0107 sukcesy\".<\/p>\n<p id=\"9c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oznacza to, \u017ce musisz zmieni\u0107 spos\u00f3b, w jaki wyobra\u017casz sobie typowego sprzedawc\u0119. Przez setki lat sprzedawca zajmowa\u0142 si\u0119 poszukiwaniem, zamykaniem transakcji, a nawet obs\u0142ug\u0105 kont klient\u00f3w. Jednak wraz z rozwojem sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej i du\u017cych zbior\u00f3w danych, sytuacja zacz\u0119\u0142a si\u0119 zmienia\u0107 w ci\u0105gu ostatnich 10 lat.<\/p>\n<p id=\"5c7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W sprzeda\u017cy dziel i zwyci\u0119\u017caj. Masz wiele r\u00f3\u017cnych zada\u0144 dla zespo\u0142u sprzeda\u017cy, wi\u0119c zatrudniasz osoby o r\u00f3\u017cnych umiej\u0119tno\u015bciach i zmuszasz je do wsp\u00f3\u0142pracy. Masz poszukiwaczy, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 pozyskiwaniem klient\u00f3w. I to wszystko, co naprawd\u0119 robi\u0105. Generuj\u0105 leady dla zamykaj\u0105cych lub kierownik\u00f3w ds. klient\u00f3w i sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy zach\u0119caj\u0105 klient\u00f3w do rejestracji. To wszystko, czym zajmuje si\u0119 ta cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u.<\/p>\n<p id=\"8f2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mog\u0105 to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c leady pochodz\u0105ce z kampanii marketingu przychodz\u0105cego. Mo\u017cesz mie\u0107 oddzieln\u0105 rol\u0119 dla os\u00f3b odpowiadaj\u0105cych na leady przychodz\u0105ce lub m\u0142odszych przedstawicieli handlowych. Ich zadaniem by\u0142oby kwalifikowanie lub wst\u0119pne kwalifikowanie i przekazywanie opiekunowi klienta potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy najprawdopodobniej si\u0119 zarejestruj\u0105.<\/p>\n<p id=\"68fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nast\u0119pnie pojawia si\u0119 ostatni rodzaj roli w zespole sprzeda\u017cy. Dzieje si\u0119 to po zarejestrowaniu si\u0119 klienta i w rzeczywisto\u015bci istniej\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje r\u00f3l, kt\u00f3re wchodz\u0105 tutaj w gr\u0119 - zarz\u0105dzanie kontem, sukces klienta lub us\u0142ugi profesjonalne.<\/p>\n<p id=\"10a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ponownie chodzi o to, aby mie\u0107 zespo\u0142owe podej\u015bcie do sprzeda\u017cy z r\u00f3\u017cnymi rolami. Wsp\u00f3lna praca to tak naprawd\u0119 nowa idea sprzeda\u017cy. Obecnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm na ca\u0142ym \u015bwiecie, na przyk\u0142ad w Brazylii, nie pod\u0105\u017ca za tym. Nadal stosuj\u0105 model, w kt\u00f3rym sprzedawcy robi\u0105 wszystko. Teraz, gdy rynek przeczyta\u0142 t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119, patrz\u0105 na zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy w inny spos\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"e230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie jestem w stanie powiedzie\u0107, ile notatek otrzyma\u0142em od ludzi, kt\u00f3rzy przeczytali t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 i wdro\u017cyli j\u0105 w swoim zespole sprzeda\u017cowym. M\u00f3wi\u0105: \"Zrobi\u0142em to. Wyspecjalizowa\u0142em moich sprzedawc\u00f3w i to podwoi\u0142o moje wyniki!\".<\/p>\n<p id=\"ab7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to nie sprawia, \u017ce rzeczywiste role sprzeda\u017cowe staj\u0105 si\u0119 nieco nudne?<\/p>\n<p id=\"1b71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Powiedzia\u0142bym, \u017ce dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi mo\u017ce to by\u0107 nudna praca. Ale dla tych, kt\u00f3rzy s\u0105 ju\u017c w sprzeda\u017cy, s\u0105 przyt\u0142oczeni wykonywaniem pi\u0119ciu r\u00f3\u017cnych zada\u0144 razem. Ko\u0144czy si\u0119 na tym, \u017ce ka\u017cd\u0105 z nich wykonuj\u0105 s\u0142abo, co obni\u017ca ich og\u00f3ln\u0105 wydajno\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"9ef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nikt nie lubi si\u0119 m\u0119czy\u0107. Kiedy wi\u0119c przeorientujesz ich i mog\u0105 robi\u0107 mniej rzeczy lepiej, pomaga im to pozosta\u0107 na dobrej drodze i da\u0107 z siebie wszystko. To przybli\u017ca ich do bycia ekspertem w danej dziedzinie. Na przyk\u0142ad, je\u015bli jestem closerem, to staj\u0119 si\u0119 ekspertem w zamykaniu lead\u00f3w, a je\u015bli jestem prospectorem, to staj\u0119 si\u0119 ekspertem w pozyskiwaniu wysokiej jako\u015bci lead\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"56af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Istnieje kilka powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych firmy powinny stosowa\u0107 ten nowy model sprzeda\u017cy. W tym przypadku mog\u0105 oczywi\u015bcie istnie\u0107 wyj\u0105tki, w kt\u00f3rych wystarczy odebra\u0107 jeden lub dwa telefony. W takim przypadku jeden przedstawiciel handlowy z pewno\u015bci\u0105 poradzi sobie z tym zadaniem.<\/p>\n<p id=\"81ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale ksi\u0105\u017cka m\u00f3wi przede wszystkim o sprzeda\u017cy B2B. W ca\u0142ej sprzeda\u017cy B2B specjalizacja jest drog\u0105, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy pod\u0105\u017ca\u0107 i jest kilka powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych mog\u0119 to zrobi\u0107. Po pierwsze, ludzie po prostu nie s\u0105 dobrzy w \u017conglowaniu wieloma r\u00f3\u017cnymi zadaniami. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 szef\u00f3w sprzeda\u017cy narzeka, \u017ce ich ludzie nie s\u0105 w stanie dobrze poszukiwa\u0107 klient\u00f3w. Nie dzieje si\u0119 tak dlatego, \u017ce nie chc\u0105 tego robi\u0107. Dzieje si\u0119 tak po prostu dlatego, \u017ce s\u0105 obci\u0105\u017ceni zbyt wieloma zadaniami. Daj im jedno lub dwa zadania na raz, a nast\u0119pnie zobacz, jak je wykonuj\u0105.<\/p>\n<p id=\"7512\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, gdy prosisz cz\u0142onk\u00f3w swojego zespo\u0142u o zajmowanie si\u0119 sprzeda\u017c\u0105. Wykonywanie przez nich po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych jest jak najdro\u017csze z zasob\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna od\u0142o\u017cy\u0107 na bok. Brak mo\u017cliwo\u015bci zamkni\u0119cia tak wielu potencjalnych klient\u00f3w tylko obni\u017cy przychody firmy. To pierwszy pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego zatrudniasz przedstawicieli handlowych, aby zaj\u0119li si\u0119 t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 pracy!<\/p>\n<p id=\"cb8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Innym powodem, dla kt\u00f3rego ten model dzia\u0142a, jest mierzalno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy. Kiedy wyspecjalizujesz sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 i podzielisz go na r\u00f3\u017cne zadania, znacznie \u0142atwiej b\u0119dzie zrozumie\u0107, co dzia\u0142a, a co nie. Mo\u017cesz zobaczy\u0107, jak dzia\u0142a wyszukiwanie wychodz\u0105ce, jak przebiega zamykanie lead\u00f3w, jak obs\u0142ugiwane s\u0105 konta, jak reaguje si\u0119 na leady przychodz\u0105ce - wszystko jako oddzielne zdarzenia.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy pracownicy dzia\u0142u sprzeda\u017cy zajmuj\u0105 si\u0119 wszystkim, wszystko, co mo\u017cna zobaczy\u0107, to \"Ok, John nie radzi sobie zbyt dobrze\". Ale tak naprawd\u0119 nie wida\u0107, dlaczego ma trudno\u015bci!<\/p>\n<p id=\"1ce4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednym z najwa\u017cniejszych powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych nowy model si\u0119 sprawdza, jest zadowolenie zespo\u0142u. Kiedy specjalizujesz ludzi, maj\u0105 szans\u0119 sta\u0107 si\u0119 ekspertami w tym, co robi\u0105, a to dobre uczucie. Upraszcza to r\u00f3wnie\u017c zatrudnianie, poniewa\u017c szukasz dobrego przedstawiciela, kt\u00f3ry do\u0142\u0105czy do zespo\u0142u i wykona okre\u015blone zadanie - a nie jednoro\u017cca, kt\u00f3ry sam mo\u017ce zrobi\u0107 ca\u0142\u0105 magi\u0119!<\/p>\n<p id=\"d803\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce satysfakcja pracownik\u00f3w r\u00f3wnie\u017c odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w sukcesie sprzeda\u017cy. Pracowa\u0142e\u015b w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, na jakim stanowisku?<\/p>\n<p id=\"dae5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: C\u00f3\u017c, zaczyna\u0142em jako najni\u017cszy rang\u0105 kierownik w firmie - praca na poziomie podstawowym polegaj\u0105ca na odbieraniu linii 1-800. To by\u0142a jedyna praca w sprzeda\u017cy. Jedyn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra pracowa\u0142a pode mn\u0105, by\u0142 sta\u017cysta. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, chcia\u0142em wykonywa\u0107 t\u0119 prac\u0119.<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0142em dyrektorem generalnym firmy internetowej. Pozyskali\u015bmy pi\u0119\u0107 milion\u00f3w dolar\u00f3w finansowania. Firma zako\u0144czy\u0142a si\u0119 niepowodzeniem, a jednym z powod\u00f3w by\u0142o to, \u017ce jako CEO nie rozumia\u0142em, jak zbudowa\u0107 i zarz\u0105dza\u0107 zespo\u0142em sprzeda\u017cy - profesjonalnym zespo\u0142em sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zatrudni\u0142em wiceprezesa ds. sprzeda\u017cy, ale przesta\u0142em to rozumie\u0107. Nie delegowa\u0142em zada\u0144, wi\u0119c kiedy sprzeda\u017c nie dzia\u0142a\u0142a, nie bardzo wiedzia\u0142em, co robi\u0107. Wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em: \"Musz\u0119 pracowa\u0107 w sprzeda\u017cy, aby zna\u0107 sprzeda\u017c, je\u015bli zamierzam za\u0142o\u017cy\u0107 kolejn\u0105 firm\u0119\". Jeste\u015bmy lepsi ni\u017c Salesforce, a jedyn\u0105 prac\u0105, jak\u0105 mieli, by\u0142a obs\u0142uga strony internetowej. Teraz nazywamy to market response rep lub inbound SDR.<\/p>\n<p id=\"35bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zasadniczo mia\u0142e\u015b startup, kt\u00f3ry nie wypali\u0142. Wtedy zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 podj\u0105\u0107 najni\u017csz\u0105 prac\u0119 w Salesforce, gdzie nikt nie zajmowa\u0142 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 i zbudowa\u0142e\u015b bardzo udany system sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p id=\"7318\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Blisko. Tak, chcia\u0142em podj\u0105\u0107 tam prac\u0119, by nauczy\u0107 si\u0119 sprzeda\u017cy. Jedyn\u0105 prac\u0105, jak\u0105 mieli, by\u0142a ta dla junior\u00f3w. Wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em: \"Niewa\u017cne. Nie mam \u017cadnego ego, po prostu chc\u0119 si\u0119 uczy\u0107\".<\/p>\n<p id=\"3570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Salesforce odni\u00f3s\u0142 ju\u017c du\u017cy sukces. By\u0142o jednak co\u015b, z czym Salesforce nie radzi\u0142 sobie jeszcze zbyt dobrze. Mieli mn\u00f3stwo potencjalnych klient\u00f3w, tysi\u0105ce miesi\u0119cznie dla ma\u0142ych firm. W\u0142a\u015bnie stworzyli produkt dla przedsi\u0119biorstw, zatrudnili i wydali mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy na do\u015bwiadczonych sprzedawc\u00f3w terenowych. Pomimo ca\u0142ego generowania lead\u00f3w przychodz\u0105cych i Marca Benioffa - kt\u00f3ry jest genialny w public relations, nie otrzymywali\u015bmy wystarczaj\u0105cej liczby lead\u00f3w dla przedsi\u0119biorstw lub \u015brednich rynk\u00f3w. Po prostu nie by\u0142o penetracji.<\/p>\n<p id=\"37d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zamiast czeka\u0107 na rozwi\u0105zanie, odby\u0142em ma\u0142\u0105 rozmow\u0119 z samym sob\u0105. \"Widz\u0119 problem. Zdobywamy leady, ale nie sprzedajemy wystarczaj\u0105co du\u017co. Zatrudnili\u015bmy najbardziej do\u015bwiadczonych sprzedawc\u00f3w i pomagaj\u0105 oni budowa\u0107 relacje z klientami, ale nic nie przynosz\u0105 i maj\u0105 trudno\u015bci\".<\/p>\n<p id=\"aa2e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Postanowi\u0142em wi\u0119c spr\u00f3bowa\u0107 stworzy\u0107 proces poszukiwania klient\u00f3w wychodz\u0105cych - prosty, ale skuteczny spos\u00f3b na poszukiwanie spotka\u0144.<\/p>\n<p id=\"7d01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nigdy wcze\u015bniej nie zajmowa\u0142em si\u0119 prospectingiem, ale mog\u0142em stwierdzi\u0107, \u017ce nie robimy tego zbyt dobrze. Pomy\u015bla\u0142em: \"Nie wiem, jak to dzia\u0142a, ale wiem, \u017ce to, co robimy, to po prostu g\u00f3wno\". Przeczyta\u0142em kilka ksi\u0105\u017cek, a nast\u0119pnie wypr\u00f3bowa\u0142em kilka rzeczy. \u017badna z nich nie przypad\u0142a mi do gustu. Ale ostatecznie, to jest miejsce, w kt\u00f3rym napisa\u0142em w ksi\u0105\u017cce Predictable Revenue, \u017ce zacz\u0105\u0142em u\u017cywa\u0107 e-mailowego prospectingu bardziej ni\u017c telefonu.<\/p>\n<p id=\"1d1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sprawi\u0107, by odpowiedzieli, um\u00f3wi\u0107 spotkania i stworzy\u0107 ca\u0142y system - system zarz\u0105dzania ksi\u0119gowo\u015bci\u0105, metryki e-mail, wszystko. Pomys\u0142 polega\u0142 na wygenerowaniu tylu spotka\u0144, ile potrzebowali\u015bmy w tych \u015brednich i du\u017cych firmach, aby wype\u0142ni\u0107 nasz pipeline sprzeda\u017cowy sprzedawcami. To by\u0142 system outboundowy, kt\u00f3ry stworzyli\u015bmy od podstaw w Salesforce i o kt\u00f3rym pisali\u015bmy szczeg\u00f3\u0142owo w ksi\u0105\u017cce Predictable Revenue. Teraz pomagamy firmom budowa\u0107 w\u0142asne zespo\u0142y, aby r\u00f3wnie\u017c mog\u0142y to robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"c5ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Stworzy\u0142e\u015b ca\u0142y ten system w Salesforce; w kt\u00f3rym momencie pomy\u015bla\u0142e\u015b: \"Zamierzam napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119. Zamierzam rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 konsultingow\u0105?\"<\/p>\n<p id=\"0aed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nie chc\u0119 si\u0119 zbytnio rozwodzi\u0107, ale mam teraz du\u017c\u0105 rodzin\u0119. Mam dziewi\u0119cioro dzieci, trzy psy, a potem adoptowali\u015bmy te\u017c inne dzieci. W rzeczywisto\u015bci nie mia\u0142em dzieci. O\u017ceni\u0142em si\u0119 dopiero siedem lat temu. Co ciekawe, odszed\u0142em z Salesforce w 2006 roku. Przez kilka lat my\u015bla\u0142em: \"Nie chc\u0119 zajmowa\u0107 si\u0119 doradztwem sprzeda\u017cowym. Nie chc\u0119 tego robi\u0107\". Zrobi\u0142em to na tyle, by jako\u015b sobie poradzi\u0107, gdy pracowa\u0142em nad innymi projektami.<\/p>\n<p id=\"4332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym, \u017ce wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119. Mia\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej ofert\u0119 na ksi\u0105\u017ck\u0119, ale w tamtym momencie nie wydawa\u0142o mi si\u0119 to w\u0142a\u015bciwe. W 2011 roku o\u017ceni\u0142em si\u0119, a moja \u017cona mia\u0142a ju\u017c kilkoro dzieci z poprzedniego ma\u0142\u017ce\u0144stwa i od razu zasz\u0142a w ci\u0105\u017c\u0119. Tak wi\u0119c w tym roku przeszli\u015bmy od zera do tr\u00f3jki dzieci lub dw\u00f3jki dzieci plus jednego w drodze, a ja wci\u0105\u017c pami\u0119tam ten moment, w kt\u00f3rym wcze\u015bniej nie musia\u0142em zarabia\u0107 du\u017co pieni\u0119dzy jako samotny facet. I tak naprawd\u0119 nigdy nie mia\u0142em drogiego gustu.<\/p>\n<p id=\"8898\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie musia\u0142em zarabia\u0107 du\u017co, ale pami\u0119tam, \u017ce w tym momencie pomy\u015bla\u0142em: \"Mam rodzin\u0119\". \"O cholera, musz\u0119 zarabia\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy w bardziej regularny spos\u00f3b, \u017ceby utrzyma\u0107 rodzin\u0119\".<\/p>\n<p id=\"a444\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Musieli\u015bmy te\u017c przeprowadzi\u0107 si\u0119 do wi\u0119kszego mieszkania i wykupi\u0107 ubezpieczenie zdrowotne. Okej, to naprawd\u0119 rozpali\u0142o ogie\u0144 w moich oczach, aby opublikowa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 i zacz\u0105\u0107 robi\u0107 bardziej ukierunkowane konsultacje wok\u00f3\u0142 niej. To by\u0142 2011 rok i w ci\u0105gu czterech lat zwi\u0119kszy\u0142em swoje dochody prawie 10-krotnie, a w\u0142a\u015bciwie 11-krotnie. Z 70 tysi\u0119cy rocznie do ponad 700-800 rocznie. Wszystko dzi\u0119ki ksi\u0105\u017cce \"Predictable Revenue\" i jej kontynuacji \"From Impossible To Inevitable\".<\/p>\n<p id=\"a5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chodzi o to, \u017ce zawsze patrz\u0119 na to, jak uczyni\u0107 wzrost systemem?<\/p>\n<p id=\"c96d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W zwyk\u0142ej pracy w sprzeda\u017cy zawsze my\u015blisz: \"Nie jestem pewien, czy uda mi si\u0119 zarobi\u0107 w tym miesi\u0105cu lub kwartale\". Nie lubi\u0142em tej niepewno\u015bci. Stara\u0142em si\u0119, by wszystko by\u0142o przewidywalne.<\/p>\n<p id=\"4ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jak na ironi\u0119, moje dzisiejsze dochody nie s\u0105 tak przewidywalne z miesi\u0105ca na miesi\u0105c. S\u0105 ku temu inne powody, ale jak uczyni\u0107 wzrost bardziej systemowym? Jak spojrze\u0107 na firmy, kt\u00f3re co\u015b maj\u0105 i chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, dlaczego niekt\u00f3re rosn\u0105, a inne walcz\u0105?<\/p>\n<p id=\"8623\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To jest w\u0142a\u015bnie to, o czym my\u015bl\u0119 w moich ksi\u0105\u017ckach i co mnie interesuje, to dowiedzie\u0107 si\u0119, jak robi\u0107 kilka rzeczy, ale robi\u0107 je dobrze. Zawsze jest tysi\u0105c rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107 lepiej, a mo\u017ce nawet milion. Wszyscy tak mamy. Ale gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 zrobi\u0107 tylko jedn\u0105, dwie lub powiedzmy trzy rzeczy w tym roku, co by to by\u0142o? To w\u0142a\u015bnie interesuje mnie najbardziej.<\/p>\n<p id=\"fa62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli chcesz, aby Twoje przychody by\u0142y przewidywalne, czy kiedykolwiek my\u015bla\u0142e\u015b o stworzeniu modelu opartego na subskrypcji swoich us\u0142ug?<\/p>\n<p id=\"4dd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ponownie, mam wyj\u0105tkow\u0105 sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej mog\u0119 pracowa\u0107 tylko 15 godzin tygodniowo. Kiedy\u015b by\u0142o to 25 godzin, ale teraz jest to jeszcze mniej, poniewa\u017c rodzina bardzo si\u0119 powi\u0119kszy\u0142a. Mieszkam w Los Angeles, wi\u0119c musz\u0119 zarabia\u0107 oko\u0142o $60,000 miesi\u0119cznie.<\/p>\n<p id=\"b0e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jak mam to wyja\u015bni\u0107? Chcia\u0142bym mie\u0107 powtarzaj\u0105cy si\u0119 model, ale nie jest to jeszcze praktyczne.<\/p>\n<p id=\"ae8e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aby stworzy\u0107 model cykliczny, musisz wybra\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, a do tej pory doradztwo i us\u0142ugi to by\u0142o to, co mogli\u015bmy zaoferowa\u0107. To w\u0142a\u015bnie jest najcz\u0119\u015bciej zlecane na zewn\u0105trz. Ale teraz mamy zesp\u00f3\u0142 i biznes. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy gotowi, aby przej\u015b\u0107 do tego, co nazywamy przewidywalnym uniwersytetem.<\/p>\n<p id=\"cb32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ilu cz\u0142onk\u00f3w liczy teraz zesp\u00f3\u0142 Predictable Revenue?<\/p>\n<p id=\"f493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: C\u00f3\u017c, w firmie Predictable Revenue jest oko\u0142o 25 lub 30 cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. Jest te\u017c kolejne p\u00f3\u0142 tuzina. Mamy te\u017c ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 w Brazylii. Jest niewielki, ale zrobili\u015bmy wiele, aby po\u0142o\u017cy\u0107 podwaliny pod nast\u0119pne kilka lat.<\/p>\n<p id=\"7f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Spos\u00f3b, w jaki o tym my\u015bl\u0119, i jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy s\u0142uchaj\u0105, kt\u00f3rzy czuj\u0105 si\u0119 w ten spos\u00f3b, jest taki, \u017ce czasami jeste\u015b na etapie szybkiego wzrostu, ale czasami jest to p\u0142askowy\u017c - niezale\u017cnie od tego, czy jest to biznes, czy ty jako osoba. Mo\u017cesz pracowa\u0107 nad rzeczami, aby wznowi\u0107 wzrost. Mo\u017ce to by\u0107 przebudowa produktu lub zespo\u0142u. Mo\u017ce to by\u0107 przerobienie w jaki\u015b spos\u00f3b swojego \u017cycia osobistego. Cz\u0119sto sadzisz nasiona, kt\u00f3re maj\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, ale mo\u017cesz nie widzie\u0107 rezultat\u00f3w przez d\u0142u\u017cszy czas.<\/p>\n<p id=\"4ecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad m\u00f3j doch\u00f3d w ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lub trzech lat by\u0142 wykresem prostym. Inwestuj\u0119 w przysz\u0142o\u015b\u0107 - mo\u017ce to by\u0107 napisanie kolejnej ksi\u0105\u017cki, stworzenie produktu lub po prostu powi\u0119kszenie zespo\u0142u - ale jest to co\u015b, w co wierz\u0119. Tak d\u0142ugo, jak czujesz, \u017ce robisz co\u015b w\u0142a\u015bciwego, to b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<p id=\"596d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je\u015bli starasz si\u0119 ograniczy\u0107 ilo\u015b\u0107 czasu po\u015bwi\u0119canego na biznes, jak radzisz sobie z faktem, \u017ce jest on tak bardzo zwi\u0105zany z Twoim nazwiskiem?<\/p>\n<p id=\"82f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mam grup\u0119 \u015bwietnych partner\u00f3w i \u015bwietny zesp\u00f3\u0142. Nie ma mowy, by zg\u0142osili si\u0119 do mnie ludzie, kt\u00f3rzy nie chcieliby pracowa\u0107 ze mn\u0105 nad czym\u015b \"razem\".<\/p>\n<p id=\"5096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W g\u0142\u0119bi serca jestem bardziej autorem. Zamierzamy zaktualizowa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 Predictable Revenue w ci\u0105gu najbli\u017cszego roku. Jest te\u017c ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 napisa\u0142em z Jasonem Lemkinem z SaaStr, zatytu\u0142owana \"From Impossible To Inevitable\". Wiele os\u00f3b m\u00f3wi\u0142o, \u017ce to najlepsza ksi\u0105\u017cka, jak\u0105 kiedykolwiek przeczytali.<\/p>\n<p id=\"b876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla mnie spos\u00f3b, w jaki to robi\u0119, polega na budowaniu reputacji i marki oraz zestawu pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re naprawd\u0119 \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 z lud\u017ami. Ale chcia\u0142bym te\u017c mie\u0107 wok\u00f3\u0142 tego zesp\u00f3\u0142. Nie przeszkadza mi wolniejsza praca w niekt\u00f3rych aspektach, ni\u017c pr\u00f3ba pracy naprawd\u0119 szybko przez ca\u0142y czas. Nie mam nic przeciwko inwestowaniu w rzeczy, kt\u00f3re zwr\u00f3c\u0105 si\u0119 po roku lub trzech latach, poniewa\u017c wiem, \u017ce tak si\u0119 stanie.<\/p>\n<p id=\"3087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce kilka lat zaj\u0119\u0142o nam doj\u015bcie do punktu, w kt\u00f3rym pracuj\u0119 oko\u0142o 15 godzin tygodniowo. Naprawd\u0119 nie mog\u0119 pracowa\u0107 wi\u0119cej, bo pilnuj\u0119 dzieci w domu, a mojej \u017cony cz\u0119sto nie ma. Ona du\u017co \u015bpiewa. Przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu zajmuj\u0119 si\u0119 dzie\u0107mi i utrzymuj\u0119 rodzin\u0119. Znalaz\u0142em na to spos\u00f3b. Nie zawsze jest to \u0142atwe, tak jak rodzicielstwo nie jest \u0142atwe, ale dzia\u0142a.<\/p>\n<p id=\"1434\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Czy zawsze wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce chcesz robi\u0107 co\u015b w sprzeda\u017cy, czy jest to co\u015b, co wyros\u0142o na tobie dopiero po tym, jak tw\u00f3j startup upad\u0142?<\/p>\n<p id=\"3990\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nigdy nie wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 zajmowa\u0107 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105. Nie s\u0105dz\u0119, bym jako dziecko kiedykolwiek wyobra\u017ca\u0142 sobie, \u017ce b\u0119d\u0119 sprzedawc\u0105.<\/p>\n<p id=\"97b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Kim chcia\u0142e\u015b zosta\u0107?<\/p>\n<p id=\"d67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Pilot lub astronauta. Potem, na studiach, przygl\u0105da\u0142em si\u0119 programowaniu komputerowemu, a nast\u0119pnie moje zainteresowanie przenios\u0142o si\u0119 na in\u017cynieri\u0119 l\u0105dow\u0105. Tak naprawd\u0119 nie wiedzia\u0142em, co chc\u0119 robi\u0107. Uko\u0144czy\u0142em in\u017cynieri\u0119 l\u0105dow\u0105 na Stanford, a nast\u0119pnie przez kilka lat zajmowa\u0142em si\u0119 bankowo\u015bci\u0105 inwestycyjn\u0105. Po prostu dlatego, \u017ce my\u015bla\u0142em: \"To by\u0142oby interesuj\u0105ce\" i tak by\u0142o przez jaki\u015b czas, a potem zrobi\u0142o si\u0119 naprawd\u0119 nudno.<\/p>\n<p id=\"3c50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Potem zaj\u0105\u0142em si\u0119 oprogramowaniem. W pewnym momencie zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Nikt nigdy nie zapyta\u0142 mnie, co chc\u0119 robi\u0107, dop\u00f3ki nie musia\u0142em wype\u0142ni\u0107 aplikacji do Stanford Business School. Do 26 roku \u017cycia nigdy tak naprawd\u0119 nie zastanawia\u0142em si\u0119 nad odpowiedzi\u0105 w bardzo konkretny spos\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"2a23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pami\u0119tam, jak wype\u0142nia\u0142em aplikacj\u0119 do Stanford Business School: \"Co chcesz robi\u0107 w \u017cyciu?\". Odpowiedzia\u0142em: \"No c\u00f3\u017c, chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105\". To doprowadzi\u0142o mnie do za\u0142o\u017cenia firmy, co z kolei doprowadzi\u0142o mnie do upadku firmy i wtedy pomy\u015bla\u0142em: \"Naprawd\u0119 musz\u0119 zna\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017cy\".<\/p>\n<p id=\"cad5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy przed Salesforce mia\u0142e\u015b jeden startup, czy kilka?<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jeden startup internetowy. Na studiach prowadzi\u0142em kilka innych ma\u0142ych biznes\u00f3w, takich jak firma malarska. W liceum tworzy\u0142em i sprzedawa\u0142em fa\u0142szywe dowody osobiste, wi\u0119c by\u0142em fa\u0142szerzem. W Stanach Zjednoczonych, aby kupi\u0107 alkohol, trzeba mie\u0107 21 lat. Kilka z tych rzeczy, gdy by\u0142em m\u0142odszy. Ale pierwszym startupem by\u0142 ten internetowy, przed rozpocz\u0119ciem pracy w <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p id=\"5fda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nigdy nie zosta\u0142e\u015b z\u0142apany jako fa\u0142szerz?<\/p>\n<p id=\"0513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nie. Po cz\u0119\u015bci by\u0142 to spos\u00f3b na zarobienie troch\u0119 pieni\u0119dzy, po cz\u0119\u015bci spos\u00f3b na zakup alkoholu, a po cz\u0119\u015bci spos\u00f3b na zdobycie przyjaci\u00f3\u0142, bo nie powiem, \u017ce by\u0142em aspo\u0142eczny, po prostu by\u0142em nie\u015bmia\u0142y w liceum. Mia\u0142em problemy z nawi\u0105zywaniem przyja\u017ani, ale by\u0142em dobry w komputerach.<\/p>\n<p id=\"3f79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, dlaczego zainteresowa\u0142e\u015b si\u0119 startupami? Dlaczego chcia\u0142e\u015b zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105?<\/p>\n<p id=\"a891\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: M\u00f3j ojciec by\u0142 przedsi\u0119biorc\u0105. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce odegra\u0142o to du\u017c\u0105 rol\u0119. Je\u015bli kto\u015b, kto mnie teraz s\u0142ucha, jest w wieku 50, a mo\u017ce 40 lat, m\u00f3g\u0142 s\u0142ysze\u0107 o Ross Systems. W Stanach Zjednoczonych by\u0142a to du\u017ca firma zajmuj\u0105ca si\u0119 oprogramowaniem do bud\u017cetowania finansowego. W rzeczywisto\u015bci wci\u0105\u017c istnieje.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zosta\u0142a sprzedana chi\u0144skiej firmie. Zosta\u0142a kupiona i sprzedana kilka razy, ale zacz\u0105\u0142 to robi\u0107, kiedy si\u0119 urodzi\u0142em. To w\u0142a\u015bnie stamt\u0105d zaczerpn\u0105\u0142em inspiracj\u0119 i po jakim\u015b czasie zacz\u0105\u0142em to lubi\u0107.<\/p>\n<p id=\"17b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiele wynios\u0142em z <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, je\u015bli chodzi o nauk\u0119. By\u0142a to jednak walka, poniewa\u017c pracuj\u0105c przez trzy miesi\u0105ce w roku, inspirowa\u0142em si\u0119 tylko do tworzenia czego\u015b, a potem przez dziewi\u0119\u0107 miesi\u0119cy plot\u0142em w Salesforce. Nauczy\u0142em si\u0119 wiele o polityce i pracy wewn\u0119trznej. To by\u0142 \u015bwietny spos\u00f3b na zarabianie na nauce.<\/p>\n<p id=\"23c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cda praca mo\u017ce by\u0107 \u015bwietnym sposobem na zarabianie na nauce. Wi\u0119c nie narzekaj na swoj\u0105 prac\u0119, b\u0105d\u017a jak: \"Wow, masz tutaj okazj\u0119\". Cieszy\u0142em si\u0119, \u017ce wr\u00f3ci\u0142em na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119 po Salesforce i zacz\u0105\u0142em robi\u0107 w\u0142asne rzeczy.<\/p>\n<p id=\"1e81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy nadal czujesz, \u017ce p\u0142ac\u0105 ci za nauk\u0119 w twojej w\u0142asnej firmie?<\/p>\n<p id=\"9d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Staram si\u0119. S\u0105 okresy, w kt\u00f3rych mog\u0119 si\u0119 tak czu\u0107, gdy pojawia si\u0119 co\u015b nowego. Ale s\u0105 te\u017c okresy, gdy jest to bardziej har\u00f3wka. Cz\u0119\u015bciowo wynika to z ograniczonego czasu i energii.<\/p>\n<p id=\"a0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nawet ostatniej nocy spa\u0142em kilka godzin, ale dziecko by\u0142o chore, wi\u0119c nawet dzisiaj czuj\u0119 si\u0119 jak g\u00f3wno, fizycznie czuj\u0119 si\u0119 jak g\u00f3wno. Bez wzgl\u0119du na to, jak bardzo kochasz swoj\u0105 prac\u0119 - a ja kocham sw\u00f3j biznes - je\u015bli chodzi o dzieci, mi\u0142o\u015b\u0107 ma teraz inn\u0105 definicj\u0119. Nie powiedzia\u0142bym, \u017ce kocham swoj\u0105 prac\u0119. Kocham moje dzieci, co jest nie do opisania. M\u00f3j biznes jest \u015bwietny, ale zawsze s\u0105 dni, w kt\u00f3rych jest lepiej ni\u017c w innych i nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby to si\u0119 kiedykolwiek zmieni\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce kiedy by\u0142em m\u0142ody i widzia\u0142em ludzi w stylu: \"Gdybym tylko mia\u0142 prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 kocham, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3g\u0142bym kocha\u0107 ka\u017cdego dnia\". Mo\u017cesz nawet mie\u0107 co\u015b, co kochasz, ale czasami jest to do bani.<\/p>\n<p id=\"c6f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie mo\u017cna tego unikn\u0105\u0107 w \u017cyciu, chyba \u017ce siedzi si\u0119 z boku i nic nie robi. Lepiej jest by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, czy to w biznesie, czy w \u017cyciu. Podejmij ryzyko zrobienia czego\u015b nowego, upadnij kilka razy na twarz, a nast\u0119pnie naucz si\u0119 wstawa\u0107. Zaufaj mi, to lepsze ni\u017c stagnacja i trzymanie si\u0119 jednej rzeczy tylko dlatego, \u017ce jest to wygodne.<\/p>\n<p id=\"f69b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czym si\u0119 obecnie najcz\u0119\u015bciej zajmujesz?<\/p>\n<p id=\"5373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Zajmuj\u0119 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie doradztwem. S\u0105 dwie g\u0142\u00f3wne rzeczy w naszej dzia\u0142alno\u015bci: jedna to outsourcing dla firm, kt\u00f3re nie s\u0105 gotowe do samodzielnego poszukiwania klient\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 w USA. Drugim jest to, co ja i m\u00f3j zesp\u00f3\u0142 robimy, konsultujemy si\u0119 z firmami, w jaki spos\u00f3b mog\u0105 zbudowa\u0107 w\u0142asny zesp\u00f3\u0142 zajmuj\u0105cy si\u0119 prospektingiem wychodz\u0105cym, aby szybciej si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n<p id=\"9304\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cz\u0119\u015bciowo sam pracuj\u0119 z niekt\u00f3rymi klientami. Cz\u0119\u015bci\u0105 tego jest pomaganie firmom w przej\u015bciu przez system uczenia si\u0119, jak zatrudnia\u0107 odpowiednie zespo\u0142y sprzeda\u017cowe, jak poszukiwa\u0107, jakie wska\u017aniki mierzy\u0107, jak skonfigurowa\u0107 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> i inne rzeczy. To jest to, czemu po\u015bwi\u0119cam sw\u00f3j czas.<\/p>\n<p id=\"bb29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Budowanie przewidywalnych przychod\u00f3w, co ostatnio nie daje ci spa\u0107 po nocach?<\/p>\n<p id=\"e24a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ostatnio nie ma ich zbyt wiele.<\/p>\n<p id=\"1adf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prawdopodobnie chodzi o to, jak za\u0142atwia\u0107 sprawy. Kiedy m\u00f3wisz, \u017ce mam okre\u015blon\u0105 liczb\u0119 godzin i mam troch\u0119 czasu dla klient\u00f3w... To troch\u0119 przera\u017caj\u0105ce. Mog\u0119 mie\u0107 trzy lub cztery godziny tygodniowo, jak prawdziwy czas inwestycyjny, aby poprawi\u0107 prac\u0119 w biznesie, wi\u0119c pracuj\u0119 nad biznesem.<\/p>\n<p id=\"2ecc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chodzi o to, jak zyska\u0107 wi\u0119cej czasu na ulepszanie naszych wewn\u0119trznych system\u00f3w - przede wszystkim tego, jak zarz\u0105dzamy i \u015bledzimy, jak radz\u0105 sobie nasi klienci. Potem przychodzi mo\u017cliwo\u015b\u0107 trenowania mojego zespo\u0142u i sp\u0119dzania z nim wi\u0119cej czasu.<\/p>\n<p id=\"879e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c obecnie jest to proces i coaching?<\/p>\n<p id=\"e062\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Proces i coaching, tak.<\/p>\n<p id=\"cc2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli nasz zesp\u00f3\u0142 jest na miejscu i mamy swoje narz\u0119dzia, wszystko p\u00f3jdzie \u015bwietnie. Ale je\u015bli kogo\u015b pominiemy, je\u015bli nie ma komunikacji, na pewno b\u0119dziemy si\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b zmaga\u0107. Komunikacja w zespole jest bardzo wa\u017cna.<\/p>\n<p id=\"02ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poza tym mieszkam w LA sam, a prawie wszyscy inni s\u0105 w Vancouver. W Vancouver jest oko\u0142o 20 os\u00f3b, a w LA jestem zdany tylko na siebie. To stwarza dodatkowe wyzwania zwi\u0105zane z komunikacj\u0105 w zespole - zw\u0142aszcza w zakresie tego, co si\u0119 dzieje. Tak wi\u0119c komunikacja w zespole i nasze post\u0119py s\u0105 tym, co podtrzymuje mnie na duchu. Czasami czuj\u0119, \u017ce nie jestem na szczycie tak bardzo, jak bym chcia\u0142.<\/p>\n<p id=\"8bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak to dok\u0142adnie dzia\u0142a? Czy jeste\u015b jak twarz na ekranie, kt\u00f3ra zawsze jest obecna na spotkaniach?<\/p>\n<p id=\"0d39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Staram si\u0119 uczestniczy\u0107 w jak najwi\u0119kszej liczbie spotka\u0144. Ale jest ich tak wiele, \u017ce staje si\u0119 to trudne. W naszej firmie jest wiele os\u00f3b, kt\u00f3rych nawet nie pozna\u0142em.<\/p>\n<p id=\"37a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Staram si\u0119 uczestniczy\u0107 w naszych spotkaniach sprzeda\u017cowych, na kt\u00f3rych spotyka si\u0119 ca\u0142y zesp\u00f3\u0142. Ponadto, kiedy odwiedzam klient\u00f3w, staram si\u0119 zabra\u0107 ze sob\u0105 jedn\u0105 lub dwie nowe osoby z zespo\u0142u. W rzeczywisto\u015bci w przysz\u0142ym tygodniu wybieram si\u0119 do Chin. Mamy szybko rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 firm\u0119 SaaS w Chinach, kt\u00f3ra zatrudni\u0142a nas, aby\u015bmy pomogli im w poszukiwaniu klient\u00f3w wychodz\u0105cych i poprawie generowania lead\u00f3w przychodz\u0105cych oraz redukcji rezygnacji.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wezm\u0119 dwie osoby z mojego zespo\u0142u. To b\u0119dzie dla nich okres szkoleniowy. Nie przyje\u017cd\u017caj\u0105, aby mi pom\u00f3c; przyje\u017cd\u017caj\u0105, aby zobaczy\u0107, jak to jest by\u0107 na miejscu z klientem i zobaczy\u0107, jak z nim pracuj\u0119.<\/p>\n<p id=\"78b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak my\u015blisz, jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re jako za\u0142o\u017cyciel wnosisz do swojej firmy? Czy jest to aspekt coachingu, o kt\u00f3rym m\u00f3wisz, czy co\u015b innego?<\/p>\n<p id=\"bcdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jedn\u0105 z nich jest dog\u0142\u0119bna wiedza specjalistyczna w dziedzinie prospekt\u00f3w wychodz\u0105cych, a konkretnie budowania zespo\u0142\u00f3w, kt\u00f3re to robi\u0105.<\/p>\n<p id=\"b40f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zajmujemy si\u0119 outsourcingiem, w kt\u00f3rym nie mam zbyt du\u017cego do\u015bwiadczenia. Zajmuje si\u0119 tym wi\u0119c wsp\u00f3\u0142dyrektor generalny. Pracujemy razem w tych obszarach, poniewa\u017c s\u0105 one bardzo komplementarne.<\/p>\n<p id=\"6856\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce moja rola polega bardziej na definiowaniu tego, co zamierzamy zrobi\u0107 w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Co b\u0119dziemy robi\u0107 w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku dni, tygodni, miesi\u0119cy lub 5-10 lat? M\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel, co-CEO, jest dobry w planowaniu sposobu prowadzenia firmy w okresie od 3 do 12 miesi\u0119cy.<\/p>\n<p id=\"90aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest wiele rzeczy, w kt\u00f3rych nie jestem dobry, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to wa\u017cniejsze dla rzeczy, na kt\u00f3rych si\u0119 skupiam. Staram si\u0119 by\u0107 naprawd\u0119 dobry tylko w tych rzeczach. W ca\u0142ej tej ksi\u0105\u017cce chodzi o skupienie si\u0119 na swoich mocnych stronach, a nie na s\u0142abo\u015bciach.<\/p>\n<p id=\"09fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jakie s\u0105 te rzeczy, kt\u00f3re dodaj\u0105 ci energii, te mocne strony?<\/p>\n<p id=\"a8ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Porozmawiajmy przez chwil\u0119 o energii, poniewa\u017c z dziewi\u0119ciorga dzieci, o\u015bmioro mieszka w domu i jest kilkoro ma\u0142ych. Jest dziecko, kt\u00f3re ma 1 rok, jest prawie dziecko, kt\u00f3re ma 2 lata. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pozosta\u0142ych dzieci jest wzgl\u0119dnie samowystarczalna, ale ... czy masz dzieci?<\/p>\n<p id=\"55c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, jeszcze nie.<\/p>\n<p id=\"b341\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: C\u00f3\u017c, kiedy maj\u0105 mniej ni\u017c 1 lub 2 lata, trzymanie ich wymaga du\u017co pracy fizycznej. Mam na my\u015bli, \u017ce to intensywne. Wo\u017cenie innych dzieci, to po prostu du\u017co do zrobienia. Mamy wi\u0119c niani\u0119, kt\u00f3ra przychodzi, ale najwa\u017cniejsze jest to, \u017ce jestem prawie zawsze zm\u0119czony i by\u0142em przez lata.<\/p>\n<p id=\"dcbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nigdy nie mam wystarczaj\u0105co du\u017co snu, nawet je\u015bli mam czas w nocy. Najcz\u0119\u015bciej wykorzystuj\u0119 ten czas na napisanie posta na bloga lub nadrobienie zaleg\u0142o\u015bci w pracy. Odkry\u0142em, \u017ce zanim mia\u0142em dzieci, czerpa\u0142em inspiracj\u0119 i pisa\u0142em. Po urodzeniu dzieci, zw\u0142aszcza w ci\u0105gu ostatnich kilku lat, rzadko mam natchnienie, bo jestem po prostu zm\u0119czona.<\/p>\n<p id=\"2f62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co si\u0119 dzieje, jak to dzia\u0142a? Jestem na nogach od 06:00-06:30 rano do p\u00f3\u017anej nocy. A potem przychodz\u0105 terminy. St\u0105d bior\u0119 swoj\u0105 energi\u0119! Wiem, \u017ce nie mog\u0119 uciec od termin\u00f3w. To po prostu co\u015b, co absolutnie musz\u0119 zrobi\u0107 - w tym termin wydania ksi\u0105\u017cki, termin konferencji, newsletter, ...<\/p>\n<p id=\"21d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przez pewien czas naprawd\u0119 polega\u0142em na motywacji zewn\u0119trznej lub motywacji zewn\u0119trznej, w kt\u00f3rej musz\u0119 robi\u0107 rzeczy, niezale\u017cnie od tego, czy jestem zm\u0119czony, czy nie mam inspiracji - poniewa\u017c musz\u0119. Potraktuj to jako \"wymuszanie funkcji\". To jest w ksi\u0105\u017cce \"From Impossible ...\"!<\/p>\n<p id=\"a6dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale pomy\u015bl o tym, je\u015bli chcesz nabra\u0107 formy, co dzia\u0142a lepiej? Zapisanie si\u0119 na si\u0142owni\u0119 czy przebiegni\u0119cie maratonu i powiedzenie o tym wszystkim znajomym?<\/p>\n<p id=\"e121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Maraton. Zrobi\u0142em to nawet kilka razy. Problem z maratonami polega na tym, \u017ce mam tendencj\u0119 do przetrenowania i wtedy to te\u017c nie dzia\u0142a.<\/p>\n<p id=\"e47b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, w pewnym momencie trzeba pozna\u0107 samego siebie. Nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107 o s\u0142abo\u015bciach, ale o rzeczach, kt\u00f3re wiemy, \u017ce musimy lub nie powinni\u015bmy robi\u0107, ale i tak je robimy. St\u0105d czerpi\u0119 energi\u0119, poniewa\u017c mog\u0119 nie mie\u0107 czasu na odpoczynek przez kolejny rok lub dwa, dop\u00f3ki nie b\u0119dziemy mie\u0107 dzieci poni\u017cej 2 roku \u017cycia.<\/p>\n<p id=\"e3ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Spos\u00f3b, w jaki sobie z tym radzisz, to pogo\u0144 za terminami?<\/p>\n<p id=\"9683\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, tak to dzia\u0142a w moim przypadku.<\/p>\n<p id=\"e41e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dzieci musz\u0105 by\u0107 w szkole o okre\u015blonej porze, moja \u017cona wychodzi o okre\u015blonej porze na zaj\u0119cia muzyczne, to du\u017co czasu, kt\u00f3ry jest \u015bci\u015ble okre\u015blony.<\/p>\n<p id=\"2742\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest jednak jedna rzecz, z kt\u00f3r\u0105 nie radz\u0119 sobie najlepiej - wygospodarowanie czasu dla siebie. Na przyk\u0142ad od jakiego\u015b czasu nie \u0107wicz\u0119 regularnie, chocia\u017c ca\u0142y dzie\u0144 si\u0119 ruszam. Aby zrobi\u0107 nawet najmniejsz\u0105 rzecz, musz\u0119 umie\u015bci\u0107 j\u0105 w kalendarzu. Je\u015bli nie ma tego w kalendarzu, to po prostu si\u0119 nie dzieje. Musz\u0119 to zablokowa\u0107 z wyprzedzeniem!<\/p>\n<p id=\"a2d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bardzo \u015bwiadomie decydujesz: \"to jest czas dla rodziny, to jest czas dla mnie, to jest czas na biznes\", a potem s\u0105 te terminy, kt\u00f3re nie pozwalaj\u0105 ci zasn\u0105\u0107?<\/p>\n<p id=\"4e47\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, mam swoj\u0105 rutyn\u0119, wi\u0119c dni i tygodnie s\u0105 zwyczajne. Ale to kalendarz nap\u0119dza wiele z tego - nawet codzienne czynno\u015bci, takie jak rutyna zwi\u0105zana ze szko\u0142\u0105, biznesem lub osobistymi terminami zada\u0144.<\/p>\n<p id=\"5024\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jaki jest Tw\u00f3j d\u0142ugoterminowy cel zwi\u0105zany z Predictable Revenue? Co chcecie osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/p>\n<p id=\"4232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Chcemy by\u0107 mark\u0105 sprzeda\u017cow\u0105 numer jeden na \u015bwiecie. Chcemy, aby by\u0142a to marka, kt\u00f3ra pomaga inspirowa\u0107 ludzi do uczenia si\u0119, jak zarabia\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy w spos\u00f3b, kt\u00f3ry sprawia, \u017ce czuj\u0105 si\u0119 dobrze. Poniewa\u017c sprzeda\u017c, moim zdaniem zas\u0142u\u017cenie, pozostawia niesmak w ustach wielu ludzi.<\/p>\n<p id=\"175c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nawet jako umiej\u0119tno\u015b\u0107 \u017cyciowa, je\u015bli nie wiesz, jak sprzeda\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142 lub produkt, nie osi\u0105gniesz niczego w \u017cyciu. Niezale\u017cnie od tego, czy pr\u00f3bujesz za\u0142o\u017cy\u0107 organizacj\u0119 non-profit, awansowa\u0107, dosta\u0107 prac\u0119 czy za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. To \u017cyciowa umiej\u0119tno\u015b\u0107!<\/p>\n<p id=\"f8d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Innym naszym celem jest stworzenie w naszej firmie kultury, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 bardzo innowacyjna i powiedzia\u0142bym, \u017ce humanistyczna. Ludziom p\u0142aci si\u0119 za nauk\u0119. Chcemy wychowywa\u0107 przysz\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w i inspirowa\u0107 ludzi, by dawali z siebie wszystko.<\/p>\n<p id=\"e096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Kiedy zada\u0142em to pytanie, by\u0142e\u015b w stanie odpowiedzie\u0107 do\u015b\u0107 szybko. Czy jest to misja, kt\u00f3r\u0105 gdzie\u015b zapisa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"1846\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, rozmawiali\u015bmy o tym. Nie zapisali\u015bmy tego w \u017cadnym miejscu, ale rozmawiali\u015bmy o tym wewn\u0119trznie. Opr\u00f3cz tych dw\u00f3ch misji, mamy jeszcze jeden cel, kt\u00f3ry sprawia, \u017ce wszystko idzie do przodu - zach\u0119canie ludzi do robienia wi\u0119cej, ni\u017c my\u015bl\u0105, \u017ce mog\u0105.<\/p>\n<p id=\"ef24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super. Powoli ko\u0144cz\u0105c... Jak\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 ostatnio przeczyta\u0142e\u015b i dlaczego j\u0105 wybra\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"0f89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: C\u00f3\u017c, zabawne jest to, \u017ce ostatnio nie czyta\u0142em \u017cadnych ksi\u0105\u017cek biznesowych.<\/p>\n<p id=\"2ae8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ka\u017cda inna ksi\u0105\u017cka jest w porz\u0105dku.<\/p>\n<p id=\"88d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Moja \u017cona i ja bardzo lubimy czyta\u0107 Szekspira i teorie, \u017ce Szekspir nie napisa\u0142.<\/p>\n<p id=\"9616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wszystkie sztuki przypisywane s\u0105 Szekspirowi i kobiecie o imieniu Emilia Bassano, kt\u00f3ra, jak teraz s\u0105dzimy na podstawie lektury ksi\u0105\u017cek, jest najbardziej prawdopodobn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra napisa\u0142a lub by\u0142a g\u0142\u00f3wnym autorem, poniewa\u017c istnieje wiele wsp\u00f3\u0142pracy nad sztukami.<\/p>\n<p id=\"c55b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kto wie, czy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142a z Szekspirem, czy nie.<\/p>\n<p id=\"db6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 przeczyta\u0107 te ksi\u0105\u017cki?<\/p>\n<p id=\"c0a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Moja \u017cona mnie w to wci\u0105gn\u0119\u0142a. Ma na tym punkcie prawdziw\u0105 obsesj\u0119! Je\u015bli jeszcze o tym nie s\u0142ysza\u0142e\u015b, to fakt, \u017ce Szekspir mo\u017ce nie by\u0107 autorem swoich sztuk. Nazywa si\u0119 \"Shakespeare's Dark Lady\". Istnieje r\u00f3wnie\u017c strona o nazwie The Shakespeare Authorship Trust, kt\u00f3r\u0105 musisz sprawdzi\u0107.<\/p>\n<p id=\"462c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wymieniaj\u0105 powody, dla kt\u00f3rych ludzie uwa\u017caj\u0105, \u017ce Szekspir nie napisa\u0142 sztuk. Nie wiem, po prostu ciekawie jest zobaczy\u0107 te teorie. To jak zagadka Sherlocka Holmesa, w kt\u00f3rej trzeba kr\u0105\u017cy\u0107 wok\u00f3\u0142 tego, co naprawd\u0119 si\u0119 wydarzy\u0142o i w co wierzy\u0107. To ostatnio nasza obsesja.<\/p>\n<p id=\"aaf7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To zabawne. W\u0142a\u015bciwie ostatni\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, jak\u0105 przeczyta\u0142em, przeczyta\u0142em, gdy byli\u015bmy w Brazylii w Nowy Rok i kupi\u0142em t\u0119 ogromn\u0105 kolekcj\u0119 wszystkich opowiada\u0144 o Sherlocku Holmesie i jestem teraz w 60%.<\/p>\n<p id=\"df1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, wybra\u0142e\u015b kilka \u015bwietnych.<\/p>\n<p id=\"10b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kiem nie\u017ale.<\/p>\n<p id=\"8b62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, m\u00f3wisz po portugalsku czy nauczy\u0142e\u015b si\u0119 angielskiego?<\/p>\n<p id=\"d757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nie, czytam po angielsku. Ucz\u0119 si\u0119 portugalskiego i idzie mi ca\u0142kiem nie\u017ale, ale nie jestem na tyle dobry, by czyta\u0107 Sherlocka Holmesa po portugalsku. To by\u0142oby szale\u0144stwo.<\/p>\n<p id=\"0002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Uwielbiam Sherlocka Holmesa. Mam gdzie\u015b jedn\u0105 z tych kompilacji. Nigdy nie mo\u017cna si\u0119 pomyli\u0107. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce to posta\u0107, na podstawie kt\u00f3rej nakr\u0119cono wi\u0119kszo\u015b\u0107 film\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"582c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bardzo podoba mi si\u0119 ten z Cumberbatchem.<\/p>\n<p id=\"1b28\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tak, to \u015bwietny pomys\u0142.<\/p>\n<p id=\"35a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W ka\u017cdym razie, ostatnie pytanie. Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, kiedy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"f664\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: To znaczy... ile masz czasu?<\/p>\n<p id=\"2af5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli jest jedna rzecz, na kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, to pozytywny wp\u0142yw prawdziwych przyjaci\u00f3\u0142 i rodziny na nasz rozw\u00f3j.<\/p>\n<p id=\"5aee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wiele os\u00f3b uwa\u017ca, \u017ce posiadanie rodziny podczas rozpoczynania kariery jest ci\u0119\u017carem lub rozprasza uwag\u0119. Tak naprawd\u0119 nie musi tak by\u0107. W rzeczywisto\u015bci mo\u017ce to by\u0107 ogromna pomoc i wsparcie, a tak\u017ce motywacja, kt\u00f3rej potrzebujesz, aby kontynuowa\u0107 i odnosi\u0107 wi\u0119ksze sukcesy ni\u017c w pojedynk\u0119. Naprawd\u0119 chc\u0119, aby ludzie zacz\u0119li docenia\u0107 tych, kt\u00f3rych maj\u0105 wok\u00f3\u0142 siebie.<\/p>\n<p id=\"1af6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W pe\u0142ni si\u0119 z tob\u0105 zgadzam. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119 za super otwart\u0105 rozmow\u0119 i dzi\u0119kuj\u0119 za udzia\u0142 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2edc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron: Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie, Jeroen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"21cf\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fd55\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Founder Coffee odcinek 003<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-04-17T07:29:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:13:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"wordCount\":6117,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"name\":\"Interview with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"width\":892,\"height\":600,\"caption\":\"Aaron Ross - Predictable Revenue\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Predictable Revenue, Aaronem Rossem","description":"Founder Coffee ep. 003 - Wywiad z Aaronem Rossem, za\u0142o\u017cycielem Predictable Revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","og_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-04-17T07:29:11+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:13:35+00:00","og_image":[{"width":892,"height":600,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","twitter_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"27 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Aaron Ross of Predictable Revenue","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"wordCount":6117,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","name":"Wywiad z za\u0142o\u017cycielem Predictable Revenue, Aaronem Rossem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","description":"Founder Coffee ep. 003 - Wywiad z Aaronem Rossem, za\u0142o\u017cycielem Predictable Revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","width":892,"height":600,"caption":"Aaron Ross - Predictable Revenue"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aaron Ross of Predictable Revenue"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55823,"position":0},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55957,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/russ-heddleston-z-docsend-b7a4c0cb2b8b","url_meta":{"origin":55823,"position":1},"title":"Russ Heddleston z DocSend","author":"Jeroen Corthout","date":"12 czerwca, 2018","format":false,"excerpt":"Russ Heddleston z DocSend Founder Coffee odcinek 007 Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest Founder Coffee. Co dwa tygodnie pij\u0119 kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem firmy. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105. W tym si\u00f3dmym odcinku mia\u0142em...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55823,"position":2},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55823,"position":3},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55823,"position":4},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-matthieu-vaxelaire-wzmianka","url_meta":{"origin":55823,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire of Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"5 marca, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Matthieu, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Mention, aplikacji do monitorowania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i firmy eFounders. Rozmawiaj\u0105 o modelu stoj\u0105cym za eFounders, o tym, jak znalaz\u0142 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a dbaniem o sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, o scenie startupowej w Brukseli i Pary\u017cu oraz o planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 po przej\u0119ciu...","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55823"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}