{"id":55761,"date":"2018-03-20T13:16:34","date_gmt":"2018-03-20T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55761"},"modified":"2025-05-16T13:04:58","modified_gmt":"2025-05-16T11:04:58","slug":"adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/adam-hempy-lepszych-propozycji-a3c7f2c76283","title":{"rendered":"Adam Hempy z Better Proposals"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Adam Hempy z Better Proposals<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee odcinek 001<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64674\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/adam-hempy.jpg\" alt=\"Adam Hempenstall - Better Proposals\" width=\"800\" height=\"478\" \/><\/p>\n<p id=\"6045\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jestem Jeroen z Salesflare, a to jest <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"877d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co dwa tygodnie umawiam si\u0119 na kaw\u0119 z innym za\u0142o\u017cycielem. Rozmawiamy o \u017cyciu, pasjach, nauce, ... w intymnej rozmowie, poznaj\u0105c osob\u0119 stoj\u0105c\u0105 za firm\u0105.<\/p>\n<p id=\"af9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W tym pierwszym odcinku pilota\u017cowym mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie porozmawia\u0107 z Adamem Hempy z Better Proposals. Od zesz\u0142ego roku, kiedy Salesflare i Better Proposals by\u0142y w tym samym czasie na AppSumo, rozmawiamy ze sob\u0105 regularnie i mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce stali\u015bmy si\u0119 przyjaci\u00f3\u0142mi-za\u0142o\u017cycielami.<\/p>\n<p id=\"1825\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Adam jest jednym z najbardziej szczerych, autentycznych i zmotywowanych za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w, jakich znam. Nigdy nie boi si\u0119 m\u00f3wi\u0107 tego, co my\u015bli, co czyni go idealnym pierwszym go\u015bciem w tej serii osobistych rozm\u00f3w za\u0142o\u017cycieli.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fa93\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Wolisz s\u0142ucha\u0107? Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 ten odcinek na:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/001-adam-hempy-better-proposals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/frSe7tXdNHM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aacf\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Cze\u015b\u0107 Adam! \u015awietnie mie\u0107 ci\u0119 w Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2d1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce tu jestem!<\/p>\n<p id=\"502a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Na pocz\u0105tek, dla tych, kt\u00f3rzy nie znaj\u0105 Better Proposals: czym dok\u0142adnie si\u0119 zajmujecie?<\/p>\n<p id=\"02ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Better Proposals pomaga freelancerom, firmom us\u0142ugowym, ... ka\u017cdemu, kto cz\u0119sto pisze propozycje lub oferty i wysy\u0142a je w celu zdobycia jakiego\u015b biznesu.<\/p>\n<p id=\"8aa1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oszcz\u0119dza to b\u00f3lu i k\u0142opot\u00f3w zwi\u0105zanych z projektowaniem ca\u0142o\u015bci w programie Microsoft Word lub Adobe InDesign lub korzystaniem z wbudowanej funkcji wyceny w oprogramowaniu do fakturowania. Oszcz\u0119dza korzystania z tego wszystkiego i wysy\u0142a propozycje, kt\u00f3re: A, wygl\u0105daj\u0105 naprawd\u0119 elegancko; B, oszcz\u0119dzaj\u0105 mn\u00f3stwo czasu. I wreszcie, ma wiele najlepszych praktyk sprzeda\u017cy ju\u017c wbudowanych w szablony, funkcjonalno\u015b\u0107 i wszystko inne.<\/p>\n<p id=\"9c42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zasadniczo oznacza to, \u017ce mo\u017cesz wygra\u0107 prac\u0119 o wiele szybciej.<\/p>\n<p id=\"ea4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"d8b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: I jeszcze wi\u0119cej.<\/p>\n<p id=\"a7d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c w skr\u00f3cie: jest to najlepsze narz\u0119dzie do sk\u0142adania propozycji?<\/p>\n<p id=\"66c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, tak bym powiedzia\u0142. By\u0142oby g\u0142upio, gdybym odm\u00f3wi\u0142, prawda?<\/p>\n<p id=\"3d83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Co sk\u0142oni\u0142o Ci\u0119 do za\u0142o\u017cenia Better Proposals? Kiedy to si\u0119 dok\u0142adnie sta\u0142o? Nad czym pracowa\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"5a6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Prowadzili\u015bmy wtedy firm\u0119 programistyczn\u0105. Wchodzili\u015bmy do firm, wychodzili\u015bmy z propozycjami i musieli\u015bmy sp\u0119dzi\u0107 kilka dni na pisaniu tych rzeczy.<\/p>\n<p id=\"08b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0142y one absolutnie ogromne. Projekty oprogramowania o warto\u015bci 30, 40, 50 tysi\u0119cy funt\u00f3w. Wygranie jednego z nich mia\u0142o ogromne znaczenie. Bo tak naprawd\u0119 realizowa\u0142o si\u0119 tylko trzy lub cztery projekty w roku. Je\u015bli si\u0119 go wygra\u0142o, mia\u0142o to ogromny wp\u0142yw na \u017cycie.<\/p>\n<p id=\"597c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem.<\/p>\n<p id=\"df23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Robi\u0142em te rzeczy w InDesign i sp\u0119dza\u0142em nad nimi ca\u0142e dnie. Upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce s\u0105 w\u0142a\u015bciwe. Upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce wygl\u0105daj\u0105 dobrze. I upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce kopia jest dobra.<\/p>\n<p id=\"a168\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A potem wysy\u0142a\u0142em go i nic nie s\u0142ysza\u0142em. My\u015bl\u0119 sobie: \"Och, w porz\u0105dku. Dostali to?\" To by\u0142 plik PDF o rozmiarze 20 megabajt\u00f3w. Co si\u0119 sta\u0142o? Czy to w og\u00f3le tam dotar\u0142o? Czy nie goni\u0119 za tym, bo my\u015bl\u0119, \u017ce jest za wcze\u015bnie? Nie mia\u0142em \u017cadnej widoczno\u015bci, \u017cadnego pomys\u0142u.<\/p>\n<p id=\"c80b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W firmie by\u0142o troch\u0119 przestoj\u00f3w. Powiedzia\u0142em naszemu zespo\u0142owi technicznemu: \"S\u0142uchajcie, czy mo\u017cecie stworzy\u0107 co\u015b opartego na sieci. Co\u015b, co poka\u017ce nam, kto go otworzy\u0142 i na co patrzy\u0142. W ten spos\u00f3b b\u0119d\u0119 wiedzia\u0142, kiedy go otrzymaj\u0105 i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 odpowiednio zareagowa\u0107\".<\/p>\n<p id=\"1061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zrobili\u015bmy to. Oczywi\u015bcie wczesne wersje by\u0142y bardzo kiepskie. Ale koncepcja by\u0142a naprawd\u0119 dobra.<\/p>\n<p id=\"a56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142o jakie\u015b pi\u0119\u0107 i troch\u0119 lat temu. Po prostu siedzia\u0142o tam jako to ma\u0142e wewn\u0119trzne narz\u0119dzie, kt\u00f3rego u\u017cywali\u015bmy od lat. Oko\u0142o cztery lata temu uruchomili\u015bmy go jako w\u0142asny produkt, jako projekt poboczny. A dwa lata temu odci\u0119li\u015bmy si\u0119 od wszystkiego innego i skupili\u015bmy si\u0119 na nim w pe\u0142nym wymiarze godzin.<\/p>\n<p id=\"c94d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To interesuj\u0105ca historia. Czym dok\u0142adnie zajmowa\u0142a si\u0119 Twoja pierwotna firma?<\/p>\n<p id=\"1d54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: C\u00f3\u017c, jak wiesz, jestem ca\u0142kowicie autystyczny, prawda? Uwielbiam logik\u0119, uwielbiam znajdowa\u0107 s\u0142abe punkty w rzeczach, a nast\u0119pnie pr\u00f3bowa\u0107 wymy\u015bli\u0107, jak to naprawi\u0107. Naprawd\u0119 lubi\u0119 wchodzi\u0107 do r\u00f3\u017cnych firm, dowiadywa\u0107 si\u0119, gdzie s\u0105 s\u0142abe punkty ich administracji i rozumie\u0107 ich procesy. Nasza firma programistyczna stworzy\u0142aby wtedy co\u015b, co zautomatyzowa\u0142oby wszystkie te procesy.<\/p>\n<p id=\"85cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W trakcie tego procesu napisa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 zatytu\u0142owan\u0105 \"Zautomatyzuj sw\u00f3j biznes\". Posz\u0142o mi ca\u0142kiem nie\u017ale. U\u017cywali\u015bmy jej jako \"magnesu na potencjalnych klient\u00f3w\". Wtedy drukowali\u015bmy j\u0105 fizycznie i wysy\u0142ali\u015bmy do ludzi. Teraz s\u0105 to pliki PDF. Ale tak, fizycznie wysy\u0142ali\u015bmy je do ludzi. To by\u0142o dla nas naprawd\u0119 dobre.<\/p>\n<p id=\"4da5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To w\u0142a\u015bnie robili\u015bmy przez kilka lat. Wchodzili\u015bmy do firm, zadawali\u015bmy im mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych pyta\u0144. Dowiedzieli\u015bmy si\u0119, co zadzia\u0142a\u0142o, a co nie, a nast\u0119pnie naprawili\u015bmy wszystkie zepsute elementy.<\/p>\n<p id=\"ced9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy by\u0142 to produkt SaaS, czy oprogramowanie lokalne?<\/p>\n<p id=\"7869\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie, to by\u0142o niestandardowe oprogramowanie. Niestandardowe dla ka\u017cdego klienta.<\/p>\n<p id=\"bb4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Od tego zacz\u0105\u0142e\u015b.<\/p>\n<p id=\"df1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak. Przez jaki\u015b czas by\u0142o w porz\u0105dku, ale doszli\u015bmy do punktu, w kt\u00f3rym pomy\u015bleli\u015bmy: \"Okej, albo musimy rozwin\u0105\u0107 ten biznes na masow\u0105 skal\u0119, albo b\u0119dziemy musieli go ograniczy\u0107, albo zrobi\u0107 co\u015b, by go zmieni\u0107. Poniewa\u017c po prostu wsz\u0119dzie osi\u0105gamy granice mo\u017cliwo\u015bci\". Zbyt ci\u0119\u017cko pracujemy, siedz\u0105c na naszych pieni\u0105dzach.<\/p>\n<p id=\"f9b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy Better Proposals jest Twoj\u0105 pierwsz\u0105 firm\u0105 SaaS?<\/p>\n<p id=\"7358\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak. Pierwszy, kt\u00f3ry si\u0119 uda\u0142. Ale nie powiedzia\u0142bym, \u017ce po raz pierwszy pr\u00f3bujemy stworzy\u0107 oprogramowanie. Zbudowali\u015bmy ich ju\u017c ca\u0142kiem sporo. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nigdy o tym nie my\u015bla\u0142em, dop\u00f3ki o tym nie powiedzia\u0142e\u015b.<\/p>\n<p id=\"d1f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zbudowali\u015bmy produkt o nazwie AddBook, kt\u00f3ry by\u0142 naprawd\u0119, naprawd\u0119, naprawd\u0119 - tak przy okazji, ka\u017cdy z nich by\u0142 z\u0142y, nie ma dobrego - naprawd\u0119, naprawd\u0119, naprawd\u0119 prosty CRM. By\u0142a to w zasadzie ksi\u0105\u017cka adresowa z do\u0142\u0105czonym polem notatek.<\/p>\n<p id=\"fd8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przypuszczam, \u017ce najwcze\u015bniejsz\u0105 wersj\u0105 Better Proposals by\u0142 produkt o nazwie <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.signtick.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SignTick<\/a>. By\u0142o to dos\u0142ownie to, co dzi\u015b znamy jako EchoSign, DocuSign lub HelloSign. By\u0142o to wy\u0142\u0105cznie podpisywanie dokument\u00f3w. Potem zacz\u0119li\u015bmy go u\u017cywa\u0107 do ofert i to by\u0142o na tyle.<\/p>\n<p id=\"4ee7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Teraz o tym my\u015bl\u0119, ale wcze\u015bniej mieli\u015bmy EasySite. To by\u0142o prawdopodobnie oko\u0142o 12 lat temu. By\u0142 to w pewnym sensie pre-WordPress. Po prostu mia\u0142e\u015b te ma\u0142e rzeczy, przeci\u0105ga\u0142e\u015b je i tworzy\u0142e\u015b stron\u0119 internetow\u0105.<\/p>\n<p id=\"e7b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super.<\/p>\n<p id=\"b56b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Wspominaj\u0105c...<\/p>\n<p id=\"0934\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jak dok\u0142adnie dosta\u0142e\u015b si\u0119 do tych wszystkich startupowych projekt\u00f3w? Czy najpierw zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 projektowaniem stron internetowych?<\/p>\n<p id=\"1d9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, tak, tak by\u0142o. Zacz\u0105\u0142em robi\u0107 strony internetowe, gdy by\u0142em super, super, super m\u0142ody. A potem to ju\u017c tylko ojcowie znajomych potrzebowali stron internetowych.<\/p>\n<p id=\"72d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: W jakim by\u0142e\u015b wieku?<\/p>\n<p id=\"4007\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Mia\u0142bym 14 lat.<\/p>\n<p id=\"a80d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To zabawne. Ja te\u017c. Zacz\u0105\u0142em tak samo w tym samym wieku.<\/p>\n<p id=\"73ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Naprawd\u0119?<\/p>\n<p id=\"38a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak.<\/p>\n<p id=\"756c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Hah, to zabawne. Pami\u0119tam jak bawi\u0142em si\u0119, jak to si\u0119 nazywa\u0142o? FrontPage? Microsoft FrontPage, to by\u0142o to?<\/p>\n<p id=\"46e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Microsoft FrontPage, tak.<\/p>\n<p id=\"2fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Czy to ten?<\/p>\n<p id=\"3230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tak. Osobi\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich stron robi\u0142em wtedy we Flashu, ale korzysta\u0142em te\u017c z FrontPage.<\/p>\n<p id=\"41ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, pami\u0119tam jak si\u0119 tym bawi\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce jednym z moich najwa\u017cniejszych moment\u00f3w by\u0142o odkrycie, jak zrobi\u0107 DHTML. Dynamiczny HTML. Mog\u0142e\u015b sprawi\u0107, \u017ce g\u00f3wno lata\u0142o po stronie i robi\u0142o r\u00f3\u017cne \u015bmieszne rzeczy. To by\u0142a dobra zabawa.<\/p>\n<p id=\"82e8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Robienie tego typu projekt\u00f3w sprawi\u0142o, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b si\u0119 nimi interesowa\u0107, prawda?<\/p>\n<p id=\"c442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: My\u015bl\u0119, \u017ce w ka\u017cdym przypadku robisz te rzeczy z najlepszymi intencjami, wiesz? Je\u015bli nie wchodzisz w co\u015b takiego z zamiarem, aby by\u0142o to co\u015b zdalnie udanego, to nie zrobisz rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107, aby odnie\u015b\u0107 sukces i faktycznie dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<p id=\"97be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jednocze\u015bnie, w dziwny spos\u00f3b, jestem prawie zadowolony, \u017ce niekt\u00f3re z nich nie zadzia\u0142a\u0142y. Poniewa\u017c pod ka\u017cdym wzgl\u0119dem, mam na my\u015bli, je\u015bli we\u017amiesz tylko SignTick, AddBook i EasySite, te trzy rzeczy, bez robienia tych trzech rzeczy, Better Proposals albo A, nie istnia\u0142by; lub B, gdyby istnia\u0142, by\u0142by absolutnie okropny.<\/p>\n<p id=\"9446\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podpisy cyfrowe by\u0142y kluczowym elementem SignTick, a teraz s\u0105 bardzo widoczne w Better Proposals. To niemal dok\u0142adnie ta sama technologia.<\/p>\n<p id=\"3b1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">AddBook naprawd\u0119 nauczy\u0142 nas organizacji i struktury. O warstwowaniu informacji i tym podobnych rzeczach. Mam na my\u015bli to, \u017ce w Salesflare r\u00f3wnie\u017c du\u017co przez to przechodzili\u015bcie.<\/p>\n<p id=\"0f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">EasySite naprawd\u0119 nas nauczy\u0142 - staram si\u0119 to powiedzie\u0107, nie brzmi\u0105c okropnie i \u017ale - ale mieli\u015bmy do czynienia z klientami, kt\u00f3rzy tak naprawd\u0119 nie wiedzieli, co to jest. Byli\u015bmy najbardziej technicznymi lud\u017ami, jakich znali. To byli ludzie, kt\u00f3rzy wk\u0142adali drinka do uchwytu na p\u0142yt\u0119 CD, do nap\u0119du CD. M\u00f3wili: \"Znalaz\u0142em p\u0142yt\u0119 CD, uchwyt na kubek, ale nie znalaz\u0142em nap\u0119du CD\". To by\u0142a dos\u0142ownie nasza baza klient\u00f3w w tamtym czasie. Projektowali\u015bmy EasySite dla takich ludzi.<\/p>\n<p id=\"a604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nauczy\u0142o nas to naprawd\u0119 kwestionowa\u0107 i kwestionowa\u0107 swoj\u0105 kopi\u0119. Nie mo\u017cna umieszcza\u0107 w nich zbyt wielu informacji, musz\u0105 by\u0107 \u0142adne i kr\u00f3tkie... tego typu rzeczy. Wiele si\u0119 przy tym nauczyli\u015bmy i nie zamieni\u0142bym tego na nic innego. Mimo \u017ce \u017caden z tych trzech projekt\u00f3w nie zako\u0144czy\u0142 si\u0119 sukcesem, nie zamieni\u0142bym \u017cadnego z nich za nic w \u015bwiecie.<\/p>\n<p id=\"a936\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. Czy rodzina mia\u0142a jakikolwiek wp\u0142yw na te wszystkie startupowe projekty? W jakiej rodzinie dorasta\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"83a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Moja mama jest nauczycielk\u0105. A m\u00f3j tata jest in\u017cynierem. Nie programist\u0105. Naprawia rzeczy dla - lubi\u0119 to m\u00f3wi\u0107 - \"dilera narkotyk\u00f3w\", poniewa\u017c pracuje dla firmy farmaceutycznej. Legalnej. I tak, naprawia i konserwuje ci\u0119\u017ckie wagi i wszystko inne w firmie.<\/p>\n<p id=\"3493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy w wieku 15-16 lat powiedzia\u0142em: \"Chc\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119\", \u017caden z nich nie mia\u0142 poj\u0119cia, czym jest co\u015b innego ni\u017c praca od dziewi\u0105tej do pi\u0105tej. To by\u0142o troch\u0119 wyzwanie. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce dzi\u015b s\u0105 przekonani, \u017ce mia\u0142em racj\u0119.<\/p>\n<p id=\"0e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie by\u0142o du\u017co - by\u0142o du\u017co mi\u0142o\u015bci - ale nie by\u0142o du\u017co dobrej edukacji z biznesowego punktu widzenia. Raz policzy\u0142em komu\u015b 600 funt\u00f3w za stron\u0119 internetow\u0105, to by\u0142 wzrost z 300, co jest moj\u0105 stawk\u0105. Reakcja mojej mamy brzmia\u0142a: \"Jak mo\u017cesz pobiera\u0107 od kogo\u015b tyle pieni\u0119dzy? Jeste\u015b takim zdzierc\u0105. Jeste\u015b uziemiony.\"<\/p>\n<p id=\"d7c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie by\u0142a to zbyt pozytywna zach\u0119ta do podniesienia cen. Dosta\u0142em szlaban za podniesienie cen, co oznacza\u0142o, \u017ce nie mog\u0142em uczestniczy\u0107 w \u017cadnych spotkaniach w tym tygodniu.<\/p>\n<p id=\"02c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haha.<\/p>\n<p id=\"c01c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Zagadka.<\/p>\n<p id=\"80ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czego uczy\u0142e\u015b si\u0119 w szkole \u015bredniej? Co\u015b zwi\u0105zanego?<\/p>\n<p id=\"5179\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Kiedy chodzi\u0142em do szko\u0142y, byli\u015bmy ostatni\u0105 grup\u0105, kt\u00f3ra nie mia\u0142a \u017cadnych komputer\u00f3w w naszej edukacji. Byli\u015bmy ostatni\u0105 grup\u0105, kt\u00f3ra nigdy tego nie mia\u0142a. Po prostu nie mieli nawet do tego kwalifikacji.<\/p>\n<p id=\"89bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W szkole sz\u0142o mi naprawd\u0119 \u017ale. Mia\u0142em same pi\u0105tki i sz\u00f3stki. Moja mama jest nauczycielk\u0105, a ja wraca\u0142em do domu z ocenami C i D. Nie mog\u0142a by\u0107 mn\u0105 bardziej rozczarowana. To do\u015b\u0107 zabawne, gdy patrzy si\u0119 wstecz.<\/p>\n<p id=\"16a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy kiedykolwiek mia\u0142e\u015b \"prawdziw\u0105 prac\u0119\"?<\/p>\n<p id=\"1475\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, mia\u0142em kilka.<\/p>\n<p id=\"a659\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Moj\u0105 pierwsz\u0105 prawdziw\u0105 prac\u0105 by\u0142a praca w Tesco. Dla ka\u017cdego, kto nie wie, jest to supermarket. Jak Walmart, jak s\u0105dz\u0119. To w zasadzie najwi\u0119kszy supermarket w Wielkiej Brytanii. Uk\u0142ada\u0142em wszystkie wiadomo\u015bci, magazyny, gazety i tym podobne rzeczy. Sortowa\u0142em je wszystkie. To by\u0142a moja pierwsza praca.<\/p>\n<p id=\"3fba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zosta\u0142em zwolniony z Tesco za bycie zbyt wydajnym. Potem poszed\u0142em do McDonald's na p\u00f3\u0142torej godziny. My\u015bla\u0142em: \"Pieprzy\u0107 to, nie ma mowy\". Poszed\u0142em tam, bo nie mog\u0142em znie\u015b\u0107 powrotu do domu bez innej pracy z obawy, \u017ce zostan\u0119 skrzyczany. Wytrzyma\u0142em tylko kilka godzin. Odszed\u0142em. A potem sp\u0119dzi\u0142em kilka miesi\u0119cy pr\u00f3buj\u0105c zdoby\u0107 klient\u00f3w na projektowanie stron internetowych.<\/p>\n<p id=\"bfec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Potem mia\u0142em jeszcze dwie inne prace. Jedn\u0105 z nich by\u0142a praca w sprzeda\u017cy dla firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 oznakowaniem. Oznakowanie sklep\u00f3w. Takie rzeczy.<\/p>\n<p id=\"c50f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142o ca\u0142kiem interesuj\u0105ce. Nauczy\u0142o mnie to troch\u0119 o firmach. Firma liczy\u0142a oko\u0142o 12-15 os\u00f3b. To by\u0142 interesuj\u0105cy rozmiar biznesu. By\u0142 tam dzia\u0142 sprzeda\u017cy, w kt\u00f3rym by\u0142em ja i jeszcze jedna osoba. Potem by\u0142 zesp\u00f3\u0142 produkcyjny, kt\u00f3ry by\u0142 podzielony na dwie cz\u0119\u015bci. Ca\u0142kiem mi\u0142o by\u0142o zobaczy\u0107 tam pewien proces. Firma by\u0142a na tyle ma\u0142a, \u017ce wszyscy si\u0119 znali. Wiele umiej\u0119tno\u015bci si\u0119 pokrywa\u0142o. Ale ciekawie by\u0142o zobaczy\u0107, jak firma si\u0119 rozwija i dzieli dzia\u0142y.<\/p>\n<p id=\"08ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedyna praca, jak\u0105 kiedykolwiek mia\u0142em, mia\u0142a miejsce jakie\u015b dziesi\u0119\u0107 lat temu. Sp\u0119dzi\u0142em rok pracuj\u0105c z firm\u0105 o nazwie Pure. To firma zajmuj\u0105ca si\u0119 marketingiem e-mailowym. Sprzedawa\u0142a e-mail marketing przedsi\u0119biorstwom w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym MailChimp nie by\u0142 MailChimp.<\/p>\n<p id=\"d275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To by\u0142a dobra zabawa. Nauczy\u0142em si\u0119 tam wiele o sprzeda\u017cy i zwi\u0119kszaniu sta\u0142ych przychod\u00f3w. O tym, co sprawia, \u017ce ludzie podejmuj\u0105 decyzje. I o najlepszych sposobach sprzeda\u017cy oprogramowania jako us\u0142ugi. To by\u0142o bardzo interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"33a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Za\u0142o\u017c\u0119 si\u0119. M\u00f3wi\u0105c o sukcesie startupu, na jakim innym startupie lub za\u0142o\u017cycielu si\u0119 wzorujesz i dlaczego?<\/p>\n<p id=\"f3d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to bardzo zr\u00f3\u017cnicowane. Uwa\u017cam, \u017ce rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 dla mnie wa\u017cne w tym tygodniu, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od tych, kt\u00f3re by\u0142y dla mnie wa\u017cne w zesz\u0142ym tygodniu. Przypuszczam, \u017ce powiedzia\u0142bym o ch\u0142opakach z Basecamp. Prawdopodobnie maj\u0105 najbardziej sp\u00f3jne przes\u0142anie, kt\u00f3re stale rezonuje ze sposobem, w jaki chc\u0119 prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes.<\/p>\n<p id=\"2da3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak naprawd\u0119 nie wierz\u0119 w te ca\u0142e VC. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 miliony r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w na zrobienie tego i nie trzeba tego robi\u0107. Oczywi\u015bcie s\u0105 wyj\u0105tki, ale w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w bootstrapping jest ca\u0142kowicie mo\u017cliwy. Pomys\u0142, by nie pracowa\u0107 160 godzin tygodniowo. Posiadanie listy \"nie\" zamiast listy \"tak\". Takie rzeczy zawsze by\u0142y prawd\u0105 i przypuszczam, \u017ce gdybym mia\u0142 si\u0119 na kim\u015b wzorowa\u0107, byliby to Jason Fried i David Heinemeier Hansson z Basecamp.<\/p>\n<p id=\"edb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale przypuszczam, \u017ce na nieco bardziej makro poziomie, zmienia si\u0119 naprawd\u0119 cz\u0119sto, poniewa\u017c ca\u0142a rzecz w pracy w biznesie SaaS polega na tym, \u017ce zmienia si\u0119 tak, tak, tak bardzo. Zatrudnianie i outsourcing nie by\u0142y dla mnie nawet odleg\u0142ym zmartwieniem sze\u015b\u0107 do o\u015bmiu tygodni temu. Podczas gdy teraz to dos\u0142ownie wszystko, co robi\u0119.<\/p>\n<p id=\"b91b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ca\u0142kowicie to rozumiem.<\/p>\n<p id=\"887a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: To niesamowite, jak szybko si\u0119 to zmienia. Je\u015bli utkniesz na tym, czego uczy jedna osoba lub jedna firma, mo\u017cesz nie zrozumie\u0107 tego, czego potrzebujesz. Dobrze jest mie\u0107 otwarty umys\u0142 i wprowadza\u0107 informacje wtedy, gdy ich potrzebujesz.<\/p>\n<p id=\"8172\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Masz racj\u0119. Z tego, co s\u0142ysza\u0142em, bardziej zale\u017cy ci na startupie z bootstrapem ni\u017c finansowanym przez VC. Czy to prawda?<\/p>\n<p id=\"3307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, to prawda. Uwielbiam ide\u0119 kontroli. Je\u015bli zdecydujemy si\u0119 skierowa\u0107 nasz produkt w nieco innym kierunku, nie chc\u0119 mie\u0107 do czynienia z 16 warstwami zarz\u0105dzania Venture Capital.<\/p>\n<p id=\"f745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie podoba mi si\u0119 r\u00f3wnie\u017c \u015bcie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 pod\u0105\u017ca \u015bwiat VC. Je\u015bli decydujesz si\u0119 na finansowanie, generalnie podpisujesz si\u0119 pod pewnym zestawem rzeczy. Musisz pracowa\u0107 nad uzyskaniem tego du\u017cego wyj\u015bcia. Oznacza to albo sprzeda\u017c firmy, albo wej\u015bcie na gie\u0142d\u0119, albo jej upadek. I to w\u0142a\u015bciwie wszystko.<\/p>\n<p id=\"ac0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie ma \u017cadnego kompromisu, w kt\u00f3rym wszyscy byliby zadowoleni z konsekwentnego, zdrowego wzrostu. Rozwija\u0107 zesp\u00f3\u0142 w miar\u0119 potrzeb. By\u0107 w scenariuszu, w kt\u00f3rym wszyscy maj\u0105 dobre \u017cycie. W kt\u00f3rym nikt nie pracuje zbyt ci\u0119\u017cko, ale i tak wszyscy stawiamy sobie wyzwania.<\/p>\n<p id=\"e0b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wydaje si\u0119, \u017ce w \u015bwiecie VC nie ma takiej koncepcji. Wszystko sprowadza si\u0119 do \"go hard or go home\" za wszelk\u0105 cen\u0119 i tyle. Nie do ko\u0144ca mi to odpowiada, mo\u017ce tylko dlatego, \u017ce jestem ju\u017c starym cz\u0142owiekiem... Mo\u017ce by\u0142oby to fajne dla mojego 24-letniego ja, ale w wieku 33 lat nie chc\u0119 ju\u017c mie\u0107 szefa.<\/p>\n<p id=\"c08e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wybierasz bardziej styl \u017cycia ni\u017c budowanie czego\u015b wielkiego?<\/p>\n<p id=\"dc90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna robi\u0107 jedno i drugie. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby to by\u0142o jedno lub drugie. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna mie\u0107 wspania\u0142e \u017cycie, robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re chce si\u0119 robi\u0107 i nadal prowadzi\u0107 \u015bwietny biznes.<\/p>\n<p id=\"7932\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To znaczy, jasne, mo\u017ce nie by\u0107 tak szybko. Musisz zaakceptowa\u0107 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107, je\u015bli zamierzasz p\u00f3j\u015b\u0107 drog\u0105 bootstrapped. B\u0119dzie wolniej, ni\u017c gdyby\u015b mia\u0142 do wydania 10 milion\u00f3w funt\u00f3w. Oczywi\u015bcie b\u0119dziesz w stanie robi\u0107 rzeczy szybciej, je\u015bli masz ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy w banku.<\/p>\n<p id=\"a094\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale nie widz\u0119 powodu, dla kt\u00f3rego musi to by\u0107 wyb\u00f3r. Mam na my\u015bli co\u015b, co jest dla mnie niezwykle wa\u017cne, to upewnienie si\u0119, \u017ce mam mi\u0142e, ch\u0142odne lato. Lubi\u0119 festiwale. Lubi\u0119 je\u017adzi\u0107 i sp\u0119dza\u0107 czas z przyjaci\u00f3\u0142mi w r\u00f3\u017cnych cz\u0119\u015bciach \u015bwiata. To co\u015b, co jest dla mnie bardzo wa\u017cne.<\/p>\n<p id=\"6293\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdybym mia\u0142 firm\u0119 wspieran\u0105 przez venture, to w zasadzie by nie istnia\u0142o. Nie ma mo\u017cliwo\u015bci, aby odwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 od jakiegokolwiek VC i powiedzie\u0107: \"Tak, jest fajnie. Zamierzam po prostu sp\u0119dzi\u0107 lato we W\u0142oszech lub Chorwacji. Do zobaczenia pod koniec sierpnia\". Tak si\u0119 nie stanie. To si\u0119 nie uda, a ty nie masz sposobu, by przekona\u0107 kogokolwiek, \u017ce to dobry spos\u00f3b na prowadzenie biznesu. Nawet je\u015bli nie ma w tym nic z\u0142ego.<\/p>\n<p id=\"cd2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie wiem. To tylko moje zdanie. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna robi\u0107 jedno i drugie.<\/p>\n<p id=\"22b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wi\u0119c nadal chcesz rozwin\u0105\u0107 Better Proposals w du\u017c\u0105 firm\u0119?<\/p>\n<p id=\"a8f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce tak. To znaczy, to nie jest tak, \u017ce chc\u0119 po prostu utrzyma\u0107 to tak ma\u0142e, jak to tylko mo\u017cliwe, ale nie chc\u0119 niepotrzebnie rosn\u0105\u0107.<\/p>\n<p id=\"50d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b my\u015bl\u0105c o firmach typu bootstrapped, my\u015bli \"ma\u0142e firmy\". Nie s\u0105dz\u0119, by by\u0142o to s\u0142uszne. Jest mn\u00f3stwo firm z bootstrapem, kt\u00f3re s\u0105 ogromne.<\/p>\n<p id=\"97ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">By\u0107 mo\u017ce dwoma najwi\u0119kszymi przyk\u0142adami s\u0105 MailChimp i Basecamp. My\u015blisz \"zarz\u0105dzanie projektami\", my\u015blisz Basecamp. My\u015blisz \"e-mail marketing\", my\u015blisz MailChimp. \u017badna z tych dw\u00f3ch firm nie otrzyma\u0142a \u017cadnego finansowania.<\/p>\n<p id=\"9fbe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co maj\u0105 ze sob\u0105 wsp\u00f3lnego? Oboje nie zmienili swojej dzia\u0142alno\u015bci. Zmienili spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142ali. Dostosowali si\u0119. Ale nie zmienili podstaw, kt\u00f3re brzmi\u0105: \"Jeste\u015bmy firm\u0105 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 marketingiem e-mailowym. Jeste\u015bmy tutaj, aby upro\u015bci\u0107 e-mail\". E-mail nigdzie si\u0119 nie wybiera. Prowadzenie projekt\u00f3w nigdzie si\u0119 nie wybiera.<\/p>\n<p id=\"d18a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce te dwie firmy mog\u0105 by\u0107 wi\u0119ksz\u0105 inspiracj\u0105 dla za\u0142o\u017cycieli, ni\u017c nam si\u0119 wydaje, poniewa\u017c po prostu robi\u0105 rzeczy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b. Nie rosn\u0105 niepotrzebnie szybko.<\/p>\n<p id=\"1a95\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak, szybko si\u0119 rozwin\u0119\u0142y. Tak, to du\u017ce firmy, ale nie rozros\u0142y si\u0119 niepotrzebnie szybko.<\/p>\n<p id=\"4b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Rozumiem. To interesuj\u0105ce.<\/p>\n<p id=\"ff6d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdyby\u015b jutro wygra\u0142 na loterii, czy nadal pracowa\u0142by\u015b nad Better Proposals?<\/p>\n<p id=\"1eac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: 100%. Nie przychodzi mi do g\u0142owy nic innego, co wola\u0142bym robi\u0107.<\/p>\n<p id=\"f1e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Brzmi to szalenie, ale niczego bym nie zmieni\u0142. Prawdopodobnie przeprowadzi\u0142bym si\u0119 gdzie\u015b indziej, mieszka\u0142bym w nieco innym miejscu. Mo\u017ce zbudowa\u0142bym sw\u00f3j wymarzony dom i mia\u0142 idealn\u0105 prac\u0119, ale nie zmieni\u0142bym swojego dnia.<\/p>\n<p id=\"ccac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie ustawia\u0142em alarmu od wiek\u00f3w. Zawsze ustawiam budzik, gdy wstaj\u0119, by pojecha\u0107 gdzie\u015b na wakacje. Uwielbiam t\u0119 wolno\u015b\u0107. Uwielbiam pomys\u0142, \u017ce je\u015bli dojd\u0119 do wp\u00f3\u0142 do dziesi\u0105tej w nocy, pomy\u015bl\u0119: \"Och, wiesz co? Czuj\u0119, \u017ce zbli\u017caj\u0105 si\u0119 dobre cztery godziny. Chod\u017amy.\" Chc\u0119, \u017ceby to by\u0142o w porz\u0105dku i nie musie\u0107 my\u015ble\u0107: \"O cholera. Musz\u0119 wsta\u0107 i i\u015b\u0107 do biura przed \u00f3sm\u0105 jutro\".<\/p>\n<p id=\"5ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ustalam ma\u0142e zasady, na przyk\u0142ad nigdy nie odbieram telefonu przed godzin\u0105 11 rano. To dlatego, \u017ce wiem, \u017ce nigdy nie spa\u0142bym tak d\u0142ugo. A je\u015bli zdecyduj\u0119 si\u0119 pracowa\u0107 do p\u00f3\u017ana lub cokolwiek innego, nie b\u0119d\u0119 chcia\u0142, aby ktokolwiek inny zmienia\u0142 sw\u00f3j harmonogram.<\/p>\n<p id=\"bb2a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pozwala mi to r\u00f3wnie\u017c za\u0142atwia\u0107 sprawy rano. Wi\u0119c tak, nie wiem. To po prostu tworzenie dla siebie ma\u0142ych zasad. Nie musisz i\u015b\u0107 na ca\u0142o\u015b\u0107, ale dobrze jest zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce faktycznie kontrolujesz sw\u00f3j dzie\u0144.<\/p>\n<p id=\"ba33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Na co po\u015bwi\u0119casz teraz najwi\u0119cej czasu w pracy? Jak wygl\u0105da Tw\u00f3j dzie\u0144?<\/p>\n<p id=\"4b8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Przez ostatnie kilka tygodni by\u0142o to raczej pisanie instrukcji dla innych os\u00f3b i wykonywanie innych zada\u0144.<\/p>\n<p id=\"dc50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z zawodu jestem projektantem, wi\u0119c robi\u0119 wszystko, co wi\u0105\u017ce si\u0119 z projektowaniem. Wszystko, co wi\u0105\u017ce si\u0119 z marketingiem lub pisaniem, generalnie nale\u017cy do mnie. A moja wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielka Sabrina zajmuje si\u0119 wszystkim, co jest zwi\u0105zane z rozwojem i produktami. Ona r\u00f3wnie\u017c zajmuje si\u0119 swoimi sprawami.<\/p>\n<p id=\"d214\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dla mnie to g\u0142\u00f3wnie pisanie. To projektowanie. Ulepszanie rzeczy, przygl\u0105danie si\u0119 decyzjom, kt\u00f3re podj\u0119li\u015bmy jakie\u015b sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy temu i przepuszczanie ich przez filtr. Czy to nadal ma sens? Czy to nadal najlepszy spos\u00f3b na wyja\u015bnienie tego z moim nowym zrozumieniem tego, czego chc\u0105 klienci i z pytaniami, kt\u00f3re otrzymujemy ka\u017cdego dnia? Czy to nadal ma znaczenie?<\/p>\n<p id=\"9e27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na przyk\u0142ad, w\u0142a\u015bnie od\u015bwie\u017cyli\u015bmy wszystkie nasze szablony. Ka\u017cdy z nich. Kosztowa\u0142o to fortun\u0119, ale by\u0142o tego warte. Wynika\u0142o to po prostu z otwarcia szablon\u00f3w, spojrzenia na nie i zastanowienia si\u0119: \"Czy to najlepsza mo\u017cliwa reklama dla naszej firmy? Gdybym pr\u00f3bowa\u0142 to komu\u015b sprzeda\u0107 i m\u00f3g\u0142bym mu pokaza\u0107 tylko jedn\u0105 rzecz, czy to by\u0142oby to?\". Odpowied\u017a brzmia\u0142a \"nie\". To sk\u0142oni\u0142o mnie do ponownego przejrzenia i skontaktowania si\u0119 z kilkoma projektantami, kt\u00f3rych zna\u0142em i powiedzia\u0142em: \"Pod\u0142oga jest twoja. Zaszalej i spraw, by te rzeczy wygl\u0105da\u0142y tak dobrze, jak to tylko mo\u017cliwe\".<\/p>\n<p id=\"876b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy w takim razie jeste\u015bcie w fazie, w kt\u00f3rej pracujecie nad optymalizacj\u0105, zamiast naprawd\u0119 przyspiesza\u0107 rozw\u00f3j?<\/p>\n<p id=\"3dca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: My\u015bl\u0119, \u017ce w du\u017cej mierze jest tak samo. Kilka weekend\u00f3w temu ponownie przejrza\u0142em stron\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 i wygl\u0105da na to, \u017ce konwersja odwiedzaj\u0105cych wzros\u0142a o oko\u0142o jeden procent, co jest ca\u0142kiem dobre.<\/p>\n<p id=\"aca0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Trzeba po prostu stale przegl\u0105da\u0107 i przygl\u0105da\u0107 si\u0119 tym rzeczom. Optymalizacja i rozw\u00f3j to w pewnym sensie to samo. Bierzesz co\u015b, co ju\u017c jest i ulepszasz to lub patrzysz na to, czego nie robisz i ulepszasz to w ten spos\u00f3b.<\/p>\n<p id=\"7148\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra czasami wydaje mi si\u0119 nieco trudna, jest \"brak listy\". Zawsze jest lista rzeczy do zrobienia. Zawsze. Mo\u017cesz wywiera\u0107 na siebie niepotrzebn\u0105 presj\u0119, my\u015bl\u0105c: \"Och, musimy zrobi\u0107 to. Musimy zrobi\u0107 to.\" Niepotrzebnie. Rzadko kiedy powoduje to faktyczny post\u0119p w kierunku realizacji cel\u00f3w. To bardzo rzadko porusza ig\u0142\u0119 tak bardzo. W\u0142a\u015bnie to odkrywam.<\/p>\n<p id=\"21fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy Ty i Tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel jeste\u015bcie tymi, kt\u00f3rzy zazwyczaj naciskaj\u0105 na hamulec, czy tymi, kt\u00f3rzy wciskaj\u0105 gaz do dechy? Tym, kt\u00f3ry m\u00f3wi \"nie\", czy tym, kt\u00f3ry m\u00f3wi \"absolutnie musimy to zrobi\u0107\"?<\/p>\n<p id=\"881d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: My\u015bl\u0119, \u017ce to troch\u0119 jedno i drugie. Du\u017co czytam. Wi\u0119cej pomys\u0142\u00f3w przychodzi mi do g\u0142owy ni\u017c Sabrinie. Nie mam na my\u015bli tego w negatywny spos\u00f3b. Po prostu wystawiam si\u0119 na rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na kierunek rozwoju firmy. Czytam wiele blog\u00f3w. Czytam kilka spo\u0142eczno\u015bci. Ona nie robi tego tak cz\u0119sto. Dostaje moj\u0105 przefiltrowan\u0105 wersj\u0119.<\/p>\n<p id=\"6fe3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zazwyczaj to ja m\u00f3wi\u0119: \"Zr\u00f3bmy to. Zr\u00f3bmy to. Zr\u00f3bmy to.\" Bardzo cz\u0119sto, je\u015bli jestem wystarczaj\u0105co podekscytowany, mog\u0119 przekona\u0107 j\u0105, \u017ce to dobry pomys\u0142.<\/p>\n<p id=\"1dff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ale to naprawd\u0119 dobre i wa\u017cne mie\u0107 kogo\u015b, kto odrzuca niekt\u00f3re z twoich pomys\u0142\u00f3w. Rzeczy musz\u0105 zas\u0142u\u017cy\u0107 na swoje miejsce. Mo\u017ce to by\u0107 nowa funkcja, nowa osoba w firmie, nowa \u015bcie\u017cka marketingowa... Mo\u017ce to by\u0107 cokolwiek. Ale je\u015bli jest to co\u015b, czego wcze\u015bniej nie robi\u0142e\u015b, musi walczy\u0107 o swoje miejsce. Musi to by\u0107 co\u015b, co zrobi r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n<p id=\"1495\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 wa\u017cne jest, aby mie\u0107 w swojej firmie lub w jej pobli\u017cu kogo\u015b, kto mo\u017ce odepchn\u0105\u0107. Kogo\u015b, kto nie boi si\u0119 odeprze\u0107 nawet najlepszych pomys\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"5a56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: M\u00f3wi\u0105c o zachowaniu r\u00f3wnowagi, jak radzisz sobie z r\u00f3wnowag\u0105 mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym? Czy pracujesz naprawd\u0119 do p\u00f3\u017ana? A mo\u017ce ustalasz limit? Gdzie stawiasz granic\u0119?<\/p>\n<p id=\"02a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie mam ogranicze\u0144. Nigdy tak naprawd\u0119 nie pracuj\u0119 ca\u0142kowicie lub ca\u0142kowicie si\u0119 wy\u0142\u0105czam. Jad\u0119 na snowboard i sprawdzam Intercom na wyci\u0105gu krzese\u0142kowym. Albo pracuj\u0119 i gram w FIF\u0118 w tym samym czasie. To takie g\u0142upie rzeczy.<\/p>\n<p id=\"f181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest to prawdopodobnie spowodowane faktem, \u017ce pracuj\u0119 w domu. Pracuj\u0119 w swoim salonie. To jest jednak wyb\u00f3r. M\u00f3g\u0142bym wynaj\u0105\u0107 biuro. Ostatnim razem, gdy to zrobili\u015bmy, nie okaza\u0142o si\u0119 to bardziej produktywne ni\u017c cokolwiek innego. Nie zawracali\u015bmy ju\u017c sobie tym g\u0142owy.<\/p>\n<p id=\"6038\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeste\u015bmy firm\u0105 zdaln\u0105. Mamy ludzi w Brazylii, Ameryce, ca\u0142ej Europie i gdziekolwiek indziej, wi\u0119c nie ma scentralizowanego miejsca, kt\u00f3re mog\u0142oby istnie\u0107.<\/p>\n<p id=\"8222\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce moja osobista umiej\u0119tno\u015b\u0107 oddzielania pracy od czasu wolnego jest do\u015b\u0107 s\u0142aba. To prawdopodobnie jedna z rzeczy, w kt\u00f3rych jestem najgorszy.<\/p>\n<p id=\"a9ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedynym momentem w tygodniu, w kt\u00f3rym naprawd\u0119, ca\u0142kowicie oddzielam prac\u0119 od czasu wolnego, jest gra w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105. To wszystko. To jedyny raz. Mam godzin\u0119 w tygodniu, kiedy jestem ca\u0142kowicie od\u0142\u0105czony. Bez telefonu. Bez niczego.<\/p>\n<p id=\"5698\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To pi\u0142ka no\u017cna dla Amerykan\u00f3w?<\/p>\n<p id=\"2e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, dok\u0142adnie. Pi\u0142ka no\u017cna dla Amerykan\u00f3w. Przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu stoj\u0119 na bramce i marzn\u0119.<\/p>\n<p id=\"bb07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jeste\u015b bramkarzem?<\/p>\n<p id=\"a4a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Jestem bramkarzem, tak.<\/p>\n<p id=\"c5b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super.<\/p>\n<p id=\"265f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, nie jestem wystarczaj\u0105co sprawny, by by\u0107 zawodnikiem z pola.<\/p>\n<p id=\"9d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy w ten spos\u00f3b utrzymujesz dobr\u0105 kondycj\u0119 psychiczn\u0105 i fizyczn\u0105? Czy to pi\u0142ka no\u017cna? A mo\u017ce s\u0105 inne sposoby na radzenie sobie ze stresem?<\/p>\n<p id=\"8deb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 przyczyn stresu u wi\u0119kszo\u015bci ludzi wynika z pieni\u0119dzy. To pierwsza, g\u0142\u00f3wna przyczyna stresu. Ale poza tym, nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce stres radzi sobie sam, gdy biznes przynosi zyski, a dochody si\u0119 powtarzaj\u0105.<\/p>\n<p id=\"6f21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak wiele musi p\u00f3j\u015b\u0107 \u017ale, aby\u015bmy mieli k\u0142opoty. To nierealne. Nie zamierzam m\u00f3wi\u0107, \u017ce to si\u0119 nigdy nie wydarzy, bo prawdopodobnie w pewnym momencie tak si\u0119 stanie. To mnie trzyma przy ziemi.<\/p>\n<p id=\"39e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli chodzi o faktyczne zarz\u0105dzanie poziomem stresu, to tak naprawd\u0119 nie odczuwam stresu. Lubi\u0119 wszystko, co robimy. By\u0107 mo\u017ce odrobina stresu by\u0142aby dla mnie dobra, poniewa\u017c prawdopodobnie bardziej bym si\u0119 forsowa\u0142.<\/p>\n<p id=\"77d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wygl\u0105da na to, \u017ce za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b swoj\u0105 firm\u0119 w spos\u00f3b, kt\u00f3ry minimalizuje poziom stresu, poniewa\u017c gdy tylko pozyskasz inwestor\u00f3w venture capital lub zaczniesz zatrudnia\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b, wtedy naprawd\u0119 zaczyna si\u0119 stres.<\/p>\n<p id=\"3603\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Zgadzam si\u0119 ca\u0142kowicie. To zabawne. Od kilku tygodni siedz\u0119 i pracuj\u0119 nad czym\u015b i my\u015bl\u0119: \"Ciekawe, co on lub ona robi\". Wszystkie te zadania zacz\u0105\u0142em przydziela\u0107 innym. Jeszcze trzy miesi\u0105ce temu nie mia\u0142em takich problem\u00f3w. Po prostu robi\u0142em swoje i tyle. Natomiast teraz zacz\u0105\u0142em zleca\u0107 wiele rzeczy na zewn\u0105trz i staram si\u0119 uwolni\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny czas, abym m\u00f3g\u0142 by\u0107 nieco bardziej efektywny w obszarach, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne.<\/p>\n<p id=\"c837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nawet tego nie nazwa\u0142bym stresem, ale to kolejne zmartwienie. To kolejna my\u015bl, kt\u00f3rej nie mia\u0142em, a kt\u00f3ra pojawia si\u0119 od czasu do czasu. Nie nazwa\u0142bym tego stresem, ale zdecydowanie jest to kolejna rzecz, o kt\u00f3rej trzeba pomy\u015ble\u0107 i wydaje mi si\u0119, \u017ce to ro\u015bnie. Prawda?<\/p>\n<p id=\"82b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy o tym my\u015bl\u0119, masz naprawd\u0119 dobry punkt. Po prostu ustawili\u015bmy wszystko w spos\u00f3b, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 nie przeszkadza. To naprawd\u0119 bezstresowe \u015brodowisko.<\/p>\n<p id=\"e450\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Najbardziej stresuj\u0105c\u0105 rzecz\u0105, jaka wydarzy\u0142a si\u0119 ostatnio, by\u0142 brak miejsca na dysku naszego serwera w \u015brodku nocy. Zawiesi\u0142 si\u0119. Dziwnie si\u0119 obudzi\u0142em i spojrza\u0142em na sw\u00f3j telefon. Mo\u017cesz mnie wy\u0142\u0105czy\u0107 za to, \u017ce to z\u0142a rzecz, ale tym razem by\u0142o dobrze. Podnios\u0142em go. Dosta\u0142em e-mail od firmy hostingowej z informacj\u0105: \"Twoje miejsce na dysku wynosi 95%\". Nast\u0119pnie przekroczy\u0142em limit. To prawdopodobnie najwi\u0119kszy stres, jaki przytrafi\u0142 mi si\u0119 w ci\u0105gu ostatnich kilku, mo\u017ce kilkunastu lat.<\/p>\n<p id=\"41a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Poza pi\u0142k\u0105 no\u017cn\u0105 i prac\u0105, na co lubisz po\u015bwi\u0119ca\u0107 sw\u00f3j czas?<\/p>\n<p id=\"e687\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie wiem, bo nie ogl\u0105dam film\u00f3w. Ogl\u0105dam pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105. Jestem wielkim fanem Barcelony.<\/p>\n<p id=\"7dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Co powiesz na to, je\u015bli chodzi o r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy prac\u0105 a \u017cyciem prywatnym: Nie robi\u0119 nic, je\u015bli koliduje to z meczem Bar\u00e7y. W moim kalendarzu mam wszystkie mecze Barcelony. Je\u015bli kto\u015b chce zadzwoni\u0107, nie jestem dost\u0119pny, bo jest mecz. Nie mog\u0119 tego zrobi\u0107. Nie ma mo\u017cliwo\u015bci, \u017cebym przegapi\u0142 mecz Barcelony.<\/p>\n<p id=\"50ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W\u0142a\u015bciwie nie mia\u0142bym nic przeciwko przegapieniu dziwnego meczu. To jest co\u015b, co uwa\u017cam za wa\u017cne i to powinien by\u0107 ten punkt odci\u0119cia. To, czy zale\u017cy mi na tym konkretnym meczu, czy nie, nie ma znaczenia. Bardziej chodzi o to, \u017ce jest czas, kiedy nikt nie mo\u017ce mnie dopa\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"1c31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poza tym wyje\u017cd\u017cam na wiele wycieczek i wakacji. To co\u015b, na co czekam z niecierpliwo\u015bci\u0105. Zawsze jest co\u015b w kalendarzu.<\/p>\n<p id=\"d779\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wol\u0119 d\u0142ugie, dobre podr\u00f3\u017ce. Robi\u0119 to zamiast jecha\u0107 na trzy dni, a potem zrobi\u0107 sobie przerw\u0119 w mie\u015bcie, tak jak wtedy, gdy odwiedzi\u0142em ciebie i zesp\u00f3\u0142 Salesflare. To by\u0142a najkr\u00f3tsza podr\u00f3\u017c, jak\u0105 odby\u0142em od wiek\u00f3w. To by\u0142a tylko pi\u0119ciodniowa wycieczka. To dla mnie do\u015b\u0107 rzadkie. Zazwyczaj s\u0105 one znacznie, znacznie, znacznie d\u0142u\u017csze i upewniam si\u0119, \u017ce mog\u0119 pracowa\u0107 i robi\u0107 swoje rzeczy, gdy jestem poza domem. Staram si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 te dwie rzeczy.<\/p>\n<p id=\"5f5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gdyby\u015b sprzeda\u0142 Better Proposals za mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy i m\u00f3g\u0142 sp\u0119dzi\u0107 swoje \u017cycie tak, jak chcesz, czy podr\u00f3\u017cowa\u0142by\u015b? Albo co by\u015b zrobi\u0142?<\/p>\n<p id=\"4b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, widzisz, nie wiem. Naprawd\u0119 nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce musia\u0142bym zrobi\u0107 co\u015b podobnego do tego, co robi\u0119 teraz, poniewa\u017c... nie wiem.<\/p>\n<p id=\"e747\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Idealny dzie\u0144 dla mnie to taki, w kt\u00f3rym wychodz\u0119 z domu. Musz\u0119 wykona\u0107 jak\u0105\u015b sensown\u0105 prac\u0119 i posun\u0105\u0107 co\u015b do przodu.<\/p>\n<p id=\"fdd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Musz\u0119 te\u017c robi\u0107 co\u015b, co jest ca\u0142kowicie oderwane od pracy. Mo\u017ce to by\u0107 20 minut ogl\u0105dania kr\u00f3tkiego programu telewizyjnego, albo gra w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105 lub ogl\u0105danie meczu. Spotkanie z rodzin\u0105, wyj\u015bcie gdzie\u015b na kaw\u0119, co\u015b fizycznego, co\u015b na \u015bwie\u017cym powietrzu, posuwanie pracy do przodu w taki czy inny spos\u00f3b, a nast\u0119pnie komunikacja spo\u0142eczna z kim\u015b, kr\u00f3tka rozmowa z przyjacielem lub wys\u0142anie SMS-a do dziewczyny. Co\u015b, co nie jest zwi\u0105zane z prac\u0105 i ma charakter towarzyski.<\/p>\n<p id=\"0fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Staram si\u0119 robi\u0107 jak najwi\u0119cej takich ma\u0142ych rzeczy w ci\u0105gu dnia. Je\u015bli zbyt wiele dni z rz\u0119du mija bez jednej z tych rzeczy, \u017cycie zaczyna robi\u0107 si\u0119 nieco dziwne.<\/p>\n<p id=\"c4dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gdzie si\u0119 znajdujesz?<\/p>\n<p id=\"77c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Jestem w Brighton.<\/p>\n<p id=\"63f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Z czego s\u0142ynie Brighton?<\/p>\n<p id=\"2686\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Brighton jest znane z gej\u00f3w. Jest znane z tego, \u017ce jest troch\u0119 dziwnym miejscem. Nie jest niczym dziwnym spacerowanie po centrum Brighton i zobaczenie kogo\u015b z zielonymi, kolczastymi w\u0142osami, r\u00f3\u017cowymi rajstopami i brod\u0105. To nie jest takie dziwne w Brighton.<\/p>\n<p id=\"e0a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To nad morzem, prawda?<\/p>\n<p id=\"abda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak. Dla ka\u017cdego, kto nie wie, je\u015bli wiesz, gdzie jest Londyn, po prostu narysuj lini\u0119 od Londynu bezpo\u015brednio w d\u00f3\u0142, a\u017c dojdziesz do morza. To jest Brighton.<\/p>\n<p id=\"9fee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy to dobre miejsce na startup?<\/p>\n<p id=\"b282\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak. Nie korzystamy z tego tak bardzo, ale Brighton SEO to jedna z najwi\u0119kszych konferencji SEO na \u015bwiecie. Odbywa si\u0119 oko\u0142o o\u015bmiu minut od mojego miejsca zamieszkania.<\/p>\n<p id=\"be48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jestem pewien, \u017ce w Brighton jest mn\u00f3stwo ma\u0142ych spo\u0142eczno\u015bci startupowych i podobnych rzeczy, do kt\u00f3rych mogliby\u015bmy si\u0119 przyczyni\u0107 i w kt\u00f3re mogliby\u015bmy si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107, ale jako\u015b z tego nie korzystam.<\/p>\n<p id=\"cb03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy s\u0105 jakie\u015b inne fajne startupy, o kt\u00f3rych powinni\u015bmy wiedzie\u0107, a kt\u00f3re maj\u0105 siedzib\u0119 w Brighton?<\/p>\n<p id=\"c0d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Istnieje publikacja medialna o nazwie Happy Startup School. Ci faceci <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/profitability-of-coworking-spaces\/\">prowadz\u0105 przestrze\u0144 coworkingow\u0105<\/a>, ale tak\u017ce organizuj\u0105 konferencje i tym podobne rzeczy. Ma\u0142e rekolekcje i inne rzeczy. To ca\u0142kiem fajne.<\/p>\n<p id=\"bcd5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest kilka du\u017cych agencji. Fresh Egg jest du\u017c\u0105 agencj\u0105. Jej siedziba znajduje si\u0119 w Worthing, czyli oko\u0142o pi\u0119ciu mil w przeciwnym kierunku do Brighton.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A potem jest oprogramowanie ksi\u0119gowe, Kashflow. Zostali ju\u017c prawie wyprzedzeni przez Xero. Maj\u0105 r\u00f3\u017cowe logo. Kilka lat temu byli naprawd\u0119, naprawd\u0119, naprawd\u0119 wielcy. Za\u0142o\u017cyciel Kashflow mieszka w Brighton.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Podsumujmy kilkoma wnioskami.<\/p>\n<p id=\"3db1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jak\u0105 dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 ostatnio przeczyta\u0142e\u015b? Dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107?<\/p>\n<p id=\"915d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie czyta\u0142em \u017cadnej ksi\u0105\u017cki od wiek\u00f3w. Ale moj\u0105 ulubion\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105 biznesow\u0105 jest Rework. Ksi\u0105\u017cka autorstwa ch\u0142opak\u00f3w z Basecamp. To zdecydowanie moja ulubiona ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p id=\"a487\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dlaczego?<\/p>\n<p id=\"c6a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Poniewa\u017c wszystko da si\u0119 zrobi\u0107. Nie ma w tym \u017cadnego puchu. To kr\u00f3tkie eseje. To jak czytanie 25 wpis\u00f3w na blogu. Ka\u017cdy z nich jest ca\u0142kowicie niezale\u017cn\u0105 my\u015bl\u0105. Mo\u017cna si\u0119 z ni\u0105 zgodzi\u0107 lub nie.<\/p>\n<p id=\"782e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rework to dobra ksi\u0105\u017cka. Skupia si\u0119 wok\u00f3\u0142 prostego tematu przemy\u015blenia sposobu, w jaki pracujesz. To wszystko. To tak bezpo\u015brednie, jak tytu\u0142. Bardzo \u0142atwo si\u0119 j\u0105 czyta. Szybko si\u0119 czyta. Dobrze zaprezentowana.<\/p>\n<p id=\"57ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: To naprawd\u0119 zabawne. W\u0142a\u015bciwie, kiedy zaczynali\u015bmy z Salesflare, pierwsz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3r\u0105 przeczytali\u015bmy z moim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem, Lievenem, by\u0142a Getting Real, r\u00f3wnie\u017c autorstwa ludzi z Basecamp. To by\u0142 nasz podr\u0119cznik na pocz\u0105tku i pokaza\u0142 nam spos\u00f3b, w jaki powinni\u015bmy rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"1fb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Tak, robimy dok\u0142adnie to samo. Getting Real jest genialny. A Rework jest dobre. Przy okazji, wkr\u00f3tce uka\u017ce si\u0119 ich nowa ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n<p id=\"7ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Super, nigdy nie czyta\u0142em Rework. Zamierzam si\u0119 temu przyjrze\u0107.<\/p>\n<p id=\"583b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Zr\u00f3b to, stary. To naprawd\u0119 \u015bwietna ksi\u0105\u017cka. Wiele z nich to, je\u015bli \u015bledzi\u0142e\u015b tych go\u015bci, standardowe rzeczy.<\/p>\n<p id=\"badd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie organizuj spotka\u0144. Najlepiej pracuje si\u0119 tam, gdzie pracuje si\u0119 najlepiej. Tego rodzaju spostrze\u017cenia.<\/p>\n<p id=\"2530\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prawdopodobnie odzwierciedla on wiele z tego, o czym dzisiaj rozmawiali\u015bmy.<\/p>\n<p id=\"ad0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Czy jest co\u015b, o czym chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, gdy zaczyna\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"b398\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: To do\u015b\u0107 trudne, poniewa\u017c wiesz tylko to, co wiesz w danym momencie. Mocno wierz\u0119 w to, \u017ce powiniene\u015b wiedzie\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy wtedy, kiedy jest to w\u0142a\u015bciwe. M\u00f3wienie ci tych rzeczy wcze\u015bniej jest troch\u0119 nieprzydatne.<\/p>\n<p id=\"2d63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To znaczy, tak, nie wiem. Jest wiele rzeczy, na kt\u00f3re patrz\u0119 wstecz i m\u00f3wi\u0119: \"Och, gdybym zrobi\u0142 to wcze\u015bniej, by\u0142oby lepiej\".<\/p>\n<p id=\"9173\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niedawno zacz\u0119li\u015bmy zwraca\u0107 uwag\u0119 na strony por\u00f3wnawcze konkurencji. By\u0142oby \u015bwietnie, gdyby\u015bmy zrobili to rok temu. Ale tak naprawd\u0119 dopiero teraz jeste\u015bmy w punkcie, w kt\u00f3rym nasza marka jest wystarczaj\u0105co silna, aby faktycznie uczestniczy\u0107 w tych samych rozmowach, co niekt\u00f3rzy z nich, wi\u0119c nie ma sensu robi\u0107 tego wcze\u015bniej.<\/p>\n<p id=\"eb85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Brzmi to naprawd\u0119 dziwnie i dziwacznie, ale pod tym wzgl\u0119dem wszystko dzieje si\u0119 z jakiego\u015b powodu, a ty uczysz si\u0119 rzeczy, kiedy jest to w\u0142a\u015bciwe. Ca\u0142y czas idziesz do przodu.<\/p>\n<p id=\"00eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Z pewno\u015bci\u0105 s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107 wcze\u015bniej. To g\u0142upie rzeczy: \u017ba\u0142uj\u0119, \u017ce nie oznaczy\u0142em pewnych rzeczy w Intercom wcze\u015bniej. Nie mam poj\u0119cia, kto ma jaki szablon. Nie pomaga mi to w targetowaniu. Takie ma\u0142e rzeczy. Ale nie ma naprawd\u0119 powa\u017cnych rzeczy.<\/p>\n<p id=\"e873\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdyby kto\u015b powiedzia\u0142 mi: \"Och, powiniene\u015b zrobi\u0107 X\", prawdopodobnie i tak bym tego nie zrobi\u0142.<\/p>\n<p id=\"d5a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gdyby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa, czy by\u0142oby co\u015b, co zrobi\u0142by\u015b znacznie inaczej, czy po prostu \"nie \u017ca\u0142ujesz\"?<\/p>\n<p id=\"9831\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie ma niczego, co wyr\u00f3\u017cnia\u0142oby si\u0119 czym\u015b w rodzaju \"Och, ca\u0142kowicie zmarnowali\u015bmy rok na to czy tamto\".<\/p>\n<p id=\"ba01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce od samego pocz\u0105tku mia\u0142em bardzo jasny pomys\u0142 na to, dok\u0105d chc\u0119 prowadzi\u0107 ten biznes. Bardzo, bardzo, bardzo wcze\u015bnie wiedzia\u0142em, czego chc\u0119. Zautomatyzowany doch\u00f3d.<\/p>\n<p id=\"dae9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Musia\u0142 by\u0107 oparty na ludziach kupuj\u0105cych produkt lub co\u015b w tym rodzaju. To wszystko. Nie powinno to zale\u017ce\u0107 od mojego czasu lub czyjegokolwiek czasu, za kt\u00f3ry p\u0142ac\u0119. To by\u0142o dla mnie naprawd\u0119 wa\u017cne. Wszystko, co robili\u015bmy przez ostatnie 10 lat jako firma, zmierza\u0142o w tym kierunku.<\/p>\n<p id=\"2ca5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przechodzili\u015bmy od projektowania stron internetowych do projektowania oprogramowania, do tworzenia produktu Better Proposals, a nast\u0119pnie ostatecznie zamkn\u0119li\u015bmy wszystko inne.<\/p>\n<p id=\"d56a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby\u015bmy zrobili to wcze\u015bniej, byliby\u015bmy g\u0142upi. Gdyby\u015bmy odci\u0119li nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w zakresie us\u0142ug dla klient\u00f3w bardzo wcze\u015bnie, nie mieliby\u015bmy \u017cadnych pieni\u0119dzy na zbudowanie Better Proposals w taki spos\u00f3b, w jaki to zrobili\u015bmy. A gdyby\u015bmy nie zbudowali go z tak\u0105 jako\u015bci\u0105, jak to zrobili\u015bmy, to nie by\u0142by to produkt, kt\u00f3rym jest dzisiaj, i nie by\u0142by w stanie wytrzyma\u0107 oko\u0142o 5000 os\u00f3b, kt\u00f3re zatrudnili\u015bmy w AppSumo, i kilku tysi\u0119cy innych, kt\u00f3re zrobili\u015bmy od tego czasu i wcze\u015bniej.<\/p>\n<p id=\"e44a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie wykonaliby\u015bmy tak dobrej roboty. Wi\u0119c tak, nie chc\u0119 wychodzi\u0107 i m\u00f3wi\u0107: \"Och, nigdy nie pope\u0142nili\u015bmy b\u0142\u0119d\u00f3w\". Oczywi\u015bcie... Ale je\u015bli chodzi o og\u00f3lny proces, my\u015bl\u0119, \u017ce mamy go ca\u0142kiem niez\u0142y.<\/p>\n<p id=\"e083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ostatnie pytanie: jaka jest najlepsza rada, jak\u0105 kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/p>\n<p id=\"c0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nie wiem, czy jest to jedna rada, kt\u00f3r\u0105 da\u0142a mi jakakolwiek osoba, ale po prostu nie r\u00f3b g\u00f3wna, kt\u00f3rego nie chcesz robi\u0107. C\u00f3\u017c, czasami trzeba, ale to by\u0142by wi\u0119kszy obraz tego. Je\u015bli zrobisz jedn\u0105 g\u00f3wnian\u0105 rzecz, kt\u00f3ra doprowadzi do 10 dobrych rzeczy, to mo\u017ce warto.<\/p>\n<p id=\"6dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ujmuj\u0105c to lepiej: nie r\u00f3b niczego konsekwentnie, czego nie chcesz robi\u0107 przez jakikolwiek czas, poniewa\u017c to po prostu nie jest tego warte. To wyczerpuje ca\u0142\u0105 twoj\u0105 kreatywno\u015b\u0107. Wysysa ca\u0142\u0105 twoj\u0105 energi\u0119. Robienie rzeczy, kt\u00f3rych nie chcesz robi\u0107, wysysa dusz\u0119.<\/p>\n<p id=\"ae9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mam ogromny szacunek dla ka\u017cdego, kto buduje dodatkowy biznes poza swoj\u0105 codzienn\u0105 prac\u0105. Przej\u015bcie przez prac\u0119 od dziewi\u0105tej do pi\u0105tej i wyj\u015bcie z pracy wyczerpanym, a nast\u0119pnie powr\u00f3t do domu i rozpocz\u0119cie kodowania lub marketingu nowego projektu, pisania lub cokolwiek innego, co robisz... zrobienie tego po wyssaniu z ciebie energii przez ca\u0142y dzie\u0144, jest absolutnie ogromne. Ogromny szacunek dla ka\u017cdego, kto to robi. Jestem pewien, \u017ce w tym momencie nie by\u0142bym w stanie.<\/p>\n<p id=\"1677\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po prostu nie r\u00f3b czego\u015b, czego nie chcesz robi\u0107. To chyba najwa\u017cniejsza rzecz, jak\u0105 mog\u0119 powiedzie\u0107. Wszystko inne z tego wynika. Pami\u0119taj: to twoje \u017cycie. Staraj si\u0119 nie mie\u0107 zbyt wielu rzeczy, kt\u00f3re ci\u0105gn\u0105 ci\u0119 w kierunku, w kt\u00f3rym nie chcesz i\u015b\u0107.<\/p>\n<p id=\"9299\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam niesamowicie wspieraj\u0105cego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela, kt\u00f3ry wie, kiedy pod\u0105\u017ca\u0107 za moimi g\u0142upimi pomys\u0142ami, a kiedy powiedzie\u0107: \"Adam, po prostu przesta\u0144 by\u0107 takim idiot\u0105\". Dzi\u0119ki niej znalaz\u0142em t\u0119 r\u00f3wnowag\u0119. Posiadanie wok\u00f3\u0142 siebie dobrych ludzi jest bardzo wa\u017cne. Jestem za to bardzo wdzi\u0119czny.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9384\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Podoba\u0142o si\u0119? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przeczytaj wywiady Founder Coffee z innymi za\u0142o\u017cycielami.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b1aa\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce odcinek si\u0119 podoba\u0142.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Je\u015bli tak, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zrecenzuj nas w iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wi\u0119cej informacji na temat startup\u00f3w, wzrostu i sprzeda\u017cy<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">zapisz si\u0119 tutaj<\/em><\/strong>.<\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u015bled\u017a @salesflare na <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> lub <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Hempy of Better Proposals Founder Coffee episode 001 I\u2019m Jeroen of Salesflare and this is Founder Coffee. Every two [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":55764,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55761","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Adam Hempy of Better Proposals - Salesflare blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee episode 001 - Interview with Adam Hempy, co-founder of Better Proposals.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Adam Hempy of Better Proposals - Founder Coffee ep. 001\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Adam is one of the most honest, authentic, and driven startup founders I know. He will never shy away from saying what\u2019s on his mind, which makes him the perfect first guest for this series of personal founder talks.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-03-20T13:16:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:04:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sf-opengraph-image.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Adam Hempy of Better Proposals - Founder Coffee ep. 001\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Adam is one of the most honest, authentic, and driven startup founders I know. He will never shy away from saying what\u2019s on his mind, which makes him the perfect first guest for this series of personal founder talks.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Adam Hempy of Better Proposals\",\"datePublished\":\"2018-03-20T13:16:34+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:04:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283\"},\"wordCount\":7079,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Picture-3x2.jpg\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283\",\"name\":\"Interview with Adam Hempy of Better Proposals - Salesflare blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Picture-3x2.jpg\",\"datePublished\":\"2018-03-20T13:16:34+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:04:58+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee episode 001 - Interview with Adam Hempy, co-founder of Better Proposals.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Picture-3x2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Picture-3x2.jpg\",\"width\":1500,\"height\":896,\"caption\":\"Adam Hempy - Better Proposals\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Adam Hempy of Better Proposals\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wywiad z Adamem Hempy z Better Proposals - blog Salesflare","description":"Founder Coffee odcinek 001 - Wywiad z Adamem Hempy, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Better Proposals.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Adam Hempy of Better Proposals - Founder Coffee ep. 001","og_description":"Adam is one of the most honest, authentic, and driven startup founders I know. He will never shy away from saying what\u2019s on his mind, which makes him the perfect first guest for this series of personal founder talks.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-03-20T13:16:34+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:04:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sf-opengraph-image.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Adam Hempy of Better Proposals - Founder Coffee ep. 001","twitter_description":"Adam is one of the most honest, authentic, and driven startup founders I know. He will never shy away from saying what\u2019s on his mind, which makes him the perfect first guest for this series of personal founder talks.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jeroen Corthout","Szacowany czas czytania":"31 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Adam Hempy of Better Proposals","datePublished":"2018-03-20T13:16:34+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:04:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283"},"wordCount":7079,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","name":"Wywiad z Adamem Hempy z Better Proposals - blog Salesflare","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","datePublished":"2018-03-20T13:16:34+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:04:58+00:00","description":"Founder Coffee odcinek 001 - Wywiad z Adamem Hempy, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Better Proposals.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","width":1500,"height":896,"caption":"Adam Hempy - Better Proposals"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Adam Hempy of Better Proposals"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jestem wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i dyrektorem generalnym Salesflare, inteligentnego systemu CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c B2B. W ci\u0105gu ostatnich ponad 10 lat pomog\u0142em tysi\u0105com firm usprawni\u0107 sprzeda\u017c i CRM. Uwielbiam automatyzowa\u0107 sprzeda\u017c, tworzy\u0107 pi\u0119kne produkty i pisa\u0107 na wszystkie te tematy.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Picture-3x2.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56830,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/napisac-propozycje-biznesowa-2","url_meta":{"origin":55761,"position":0},"title":"Jak napisa\u0107 propozycj\u0119 biznesow\u0105, kt\u00f3ra zdob\u0119dzie nowych klient\u00f3w?","author":"Team Salesflare","date":"25 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"Wygrywanie w biznesie sprowadza si\u0119 do jako\u015bci twoich propozycji. Dzi\u0119ki tym dziewi\u0119ciu niezb\u0119dnym elementom propozycji dowiesz si\u0119, jak napisa\u0107 propozycj\u0119 biznesow\u0105!","rel":"","context":"W \u201eGuest Blog&quot;","block_context":{"text":"Guest Blog","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guest-blog"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_6bd92a4e7a817ef01f701c0a8e870d0b_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/najlepsze-podcasty-dla-zalozycieli-startupow-2","url_meta":{"origin":55761,"position":1},"title":"20 najlepszych podcast\u00f3w dla za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w w 2026 roku","author":"Ali Colwell","date":"24 wrze\u015bnia, 2019","format":false,"excerpt":"Kiedy nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby usi\u0105\u015b\u0107 i przeczyta\u0107 artyku\u0142 lub ksi\u0105\u017ck\u0119, nadal istnieje wygodny spos\u00f3b, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o \u015bwiecie startup\u00f3w i ludziach, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 w nim sukcesy - podcasty.","rel":"","context":"W \u201ePodcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55761,"position":2},"title":"Mikita Mikado z PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"8 stycznia, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia z Mikit\u0105, dyrektorem generalnym PandaDoc, jednego z wiod\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 do tworzenia ofert dla sprzedawc\u00f3w. Mikita opowiada o tym, jak zbudowa\u0142 firm\u0119 zatrudniaj\u0105c\u0105 160 pracownik\u00f3w wok\u00f3\u0142 nauki, wp\u0142ywu i zabawy, dlaczego sp\u0119dza wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu na komunikowaniu si\u0119 i strategowaniu oraz o swoim ulubionym hobby - surfowaniu.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56755,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/zautomatyzuj-sledzenie-sprzedazy-2","url_meta":{"origin":55761,"position":3},"title":"Jak firmy B2B mog\u0105 zautomatyzowa\u0107 \u015bledzenie i zamykanie sprzeda\u017cy?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"4 kwietnia, 2019","format":false,"excerpt":"Monitorowanie i zamykanie sprzeda\u017cy to powtarzalne czynno\u015bci, co czyni je idealnymi kandydatami do automatyzacji. Post\u0119puj zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku i dowiedz si\u0119, jak zautomatyzowa\u0107 monitorowanie sprzeda\u017cy!","rel":"","context":"W \u201eAutomation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-interkom-stal-sie-produktem-jednorozca-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55761,"position":4},"title":"Jak Intercom sta\u0142 si\u0119 produktem jednoro\u017cca","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2018","format":false,"excerpt":"Iconic Products odcinek 002","rel":"","context":"W \u201eIconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wywiad-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55761,"position":5},"title":"Darren Chait z Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"6 listopada, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen rozmawia\u0142 z Darrenem, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Hugo. Rozmawiaj\u0105 o tym, jak posiadanie dziecka czyni ci\u0119 lepszym za\u0142o\u017cycielem, o dylemacie mi\u0119dzy pozyskiwaniem pieni\u0119dzy z VC a ich brakiem, o tym, jak partnerstwa mog\u0105 pobudzi\u0107 Tw\u00f3j biznes i dlaczego zaufanie do zespo\u0142u robi r\u00f3\u017cnic\u0119.","rel":"","context":"W \u201eFounder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/adam_hempy_of_better_proposals","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55761"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55761\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55764"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55761"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}