{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/tworzenie-lejka-sprzedazy-w-4-etapach-2","title":{"rendered":"Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry sprzedaje?"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<h1 class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry sprzedaje?<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Poprowad\u017a ich przez te 4 etapy lejka sprzeda\u017cy<\/h2>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\">Tworzenie lejka sprzeda\u017cowego przypomina randkowanie. Odbywa si\u0119 etapami.<\/p>\n<p id=\"00c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie pr\u00f3bujesz zaci\u0105gn\u0105\u0107 jej do swojego \u0142\u00f3\u017cka na pierwszej randce.\nNie pytasz, jaki jest ich plan pi\u0119cioletni po dw\u00f3ch kolacjach.<br>\nNie dajesz mu klucza do swojego mieszkania po kilku nocowaniach.<br>\nNie o\u015bwiadczasz si\u0119, gdy znacie si\u0119 dopiero od trzech miesi\u0119cy.<\/p>\n<p id=\"6ce7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Budowanie znacz\u0105cych relacji wymaga cierpliwo\u015bci, hojnego piel\u0119gnowania, ci\u0119\u017ckiej pracy i czasu. Wszyscy o tym wiemy.<\/p>\n<p id=\"e394\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie inaczej jest w przypadku relacji z klientami.<\/p>\n<p id=\"6672\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy kiedykolwiek kupi\u0142e\u015b co\u015b na podstawie zimnego e-maila od zupe\u0142nie obcej osoby? Czy kiedykolwiek kupi\u0142e\u015b co\u015b z reklamy na Facebooku za pierwszym razem, gdy na ni\u0105 spojrza\u0142e\u015b?<\/p>\n<figure id=\"eb6a\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 407px;max-height: 405px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1j0pwx2_xZ1Uxh_e0qJxVdg.png\" alt=\"kup, kup teraz - pomi\u0144 wszystkie etapy lejka sprzeda\u017cy\" width=\"407\" height=\"405\">.<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"d0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Zbyt cz\u0119sto widz\u0119, jak sprzedawcy i marketerzy bombarduj\u0105 ludzi, kt\u00f3rych nie znaj\u0105, ofertami sprzeda\u017cy produkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie potrzebuj\u0105.<\/p>\n<p id=\"a509\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I nie: dostosowanie imienia, nazwiska i <a href=\"https:\/\/www.atom.com\/business-name-generator\">nazwy firmy<\/a> w zautomatyzowanej wiadomo\u015bci e-mail nie liczy si\u0119 jako personalizacja.<\/p>\n<p id=\"c9c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Celem marketingu nie jest sprzeda\u017c. Celem marketingu jest budowanie opartych na warto\u015bciach relacji z odbiorcami. Sprzeda\u017c jest jedynie logiczn\u0105 konsekwencj\u0105 takiej relacji.<\/p>\n<p id=\"764b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bez relacji nie mo\u017ce by\u0107 mowy o sprzeda\u017cy. Sprzeda\u017c polega na tym, \u017ce potencjalni klienci <a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/social-proof-bill\/\">dzia\u0142aj\u0105 w oparciu o swoje zaufanie do Ciebie<\/a>, aby rozwi\u0105za\u0107 problem, kt\u00f3ry maj\u0105, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 cel, na kt\u00f3rym im zale\u017cy.<\/p>\n<p id=\"52ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest to odpowiednik zobowi\u0105zania si\u0119 lepszej po\u0142owy do d\u0142ugoterminowego zwi\u0105zku z tob\u0105. Takie rzeczy nie dziej\u0105 si\u0119 z dnia na dzie\u0144.<\/p>\n<p id=\"ad9b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Marketingowy odpowiednik procesu, w kt\u00f3rym pr\u00f3bujesz zdoby\u0107 serce tej wyj\u0105tkowej osoby, nazywany jest lejkiem sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p id=\"c3a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podobnie jak randki, pierwsze wsp\u00f3lne wakacje, spotkania z rodzicami, wsp\u00f3lne zamieszkanie i w ko\u0144cu zaanga\u017cowanie, lejek sprzeda\u017cowy jest wieloetapowym, multimodalnym krokiem, kt\u00f3ry prowadzi potencjalnych klient\u00f3w od niewiedzy ani o tobie, ani o twoim produkcie \/ us\u0142udze do zakupu tego w\u0142a\u015bnie produktu \/ us\u0142ugi.<\/p>\n<p id=\"535a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lejek sprzeda\u017cowy jest urzeczywistnieniem m\u0105dro\u015bci, \u017ce nigdy nie nale\u017cy sprzedawa\u0107 od pierwszego wejrzenia. Poza tym, \u017ce potencjalny klient ma problem, kt\u00f3ry mo\u017cesz rozwi\u0105za\u0107, jedynym czynnikiem, kt\u00f3ry nap\u0119dza ten proces transformacji jest zaufanie. Aby przej\u015b\u0107 od potencjalnego klienta do transakcji, musisz sprawi\u0107, by potencjalny klient ci zaufa\u0142 i w ko\u0144cu zacz\u0105\u0142 dzia\u0142a\u0107 w oparciu o to zaufanie.<\/p>\n<p id=\"4159\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne modele konceptualizacji tego procesu. Tradycyjna wersja przedstawia cztery etapy lejka sprzeda\u017cowego, od \u015bwiadomo\u015bci do zainteresowania, decyzji i wreszcie dzia\u0142ania. Zespo\u0142y zajmuj\u0105ce si\u0119 hakowaniem wzrostu preferuj\u0105 piracki lejek Dave'a McClure'a, przedstawiaj\u0105cy \u015bwiadomo\u015b\u0107, pozyskanie, aktywacj\u0119, utrzymanie, polecenie i przych\u00f3d jako sze\u015b\u0107 etap\u00f3w lejka sprzeda\u017cy, przez kt\u00f3re przechodzi klient na swojej drodze zakupowej.<\/p>\n<p id=\"b556\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aby zachowa\u0107 prostot\u0119, b\u0119dziemy trzyma\u0107 si\u0119 podstaw podczas definiowania <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/templates\/free-sales-funnel-template\/\">szablonu<\/a>:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"a09c\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">\u015bwiadomo\u015b\u0107: potencjalny klient dowiaduje si\u0119 o Twoim istnieniu<\/li>\n<li id=\"5f99\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">zainteresowanie: potencjalny klient sprawdza Twoj\u0105 warto\u015b\u0107<\/li>\n<li id=\"ab6d\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">decyzja: potencjalny klient decyduje, \u017ce ufa, \u017ce rozwi\u0105\u017cesz jego problemy i dzia\u0142a w oparciu o to zaufanie, podejmuj\u0105c decyzj\u0119 o zakupie.<\/li>\n<li id=\"eaa1\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">d\u0142ugotrwa\u0142a relacja: potencjalny klient sta\u0142 si\u0119 klientem<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ce03\" class=\"graf graf--p graf-after--li graf--trailing translation-block\">Ludzie dowiaduj\u0105 si\u0119 o Tobie, sprawdzaj\u0105 Ci\u0119, podejmuj\u0105 decyzj\u0119 o zostaniu Twoim klientem i pozostaniu nim. Jako marketer jeste\u015b odpowiedzialny za to, aby potencjalny klient dowiedzia\u0142 si\u0119 o tobie, sprawdzi\u0142 ci\u0119, doprowadzi\u0142 go do zaanga\u017cowania i honorowa\u0142 to zaanga\u017cowanie przez d\u0142u\u017cszy czas. Brzmi bardzo podobnie do etap\u00f3w \u017cycia mi\u0142osnego, prawda?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"721b\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">#1. \u015awiadomo\u015b\u0107<\/h3>\n<p id=\"56e7\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Podobnie jak w przypadku randek, zaczynasz z pozycji, w kt\u00f3rej ty i tw\u00f3j potencjalny klient nie znacie si\u0119 nawzajem. Masz jednak - lub powiniene\u015b mie\u0107 - jasny obraz tego, kto jest w twoim typie, kim jest twoja <a href=\"https:\/\/makewebbetter.com\/blog\/buyer-personas\/\">osobowo\u015b\u0107 kupuj\u0105cego<\/a>. S\u0105 to ludzie, o kt\u00f3rych wiesz, \u017ce mo\u017cesz zapewni\u0107 im warto\u015b\u0107. Pokazanie im, \u017ce mo\u017cesz to zrobi\u0107, pozwoli ci zbudowa\u0107 zaufanie i nawi\u0105za\u0107 relacj\u0119.<\/p>\n<p id=\"1ba8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest to etap, na kt\u00f3rym wchodz\u0105 oni do lejka sprzeda\u017cowego.<\/p>\n<p id=\"8fed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Koncepcyjnie mo\u017ce si\u0119 to odby\u0107 na dwa sposoby. Albo potencjalny klient przychodzi do ciebie (inbound), albo ty idziesz do niego (outbound).<\/p>\n<p id=\"818a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Marketing wychodz\u0105cy jest tym, co wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zna jako marketing tradycyjny: telewizja, radio, poczta bezpo\u015brednia, billboardy. Cyfrowe przyk\u0142ady marketingu wychodz\u0105cego obejmuj\u0105 PPC, banery reklamowe i zimne e-maile. Jest on natarczywy, niedopasowany, bezosobowy i nie bierze pod uwag\u0119 kontekstu poszczeg\u00f3lnych odbiorc\u00f3w. Idea tego rodzaju <a href=\"https:\/\/nirbhaysingh.com\/best-online-marketing-tools\/\">marketingu online<\/a> polega na tym, \u017ce je\u015bli dotrze si\u0119 do wystarczaj\u0105co du\u017cej grupy odbiorc\u00f3w, niewielka mniejszo\u015b\u0107 zidentyfikuje si\u0119 z Twoj\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 i dokona konwersji. Niewielka, ale na tyle du\u017ca, \u017ce warto w ni\u0105 zainwestowa\u0107. Przekazujesz odpowiedzi i masz nadziej\u0119, \u017ce przyci\u0105gniesz ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 pytania.<\/p>\n<figure id=\"3c6a\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 567px;max-height: 336px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/13v2Ah4gMiVhoE_SCDddULg.png\" alt=\"w marketingu przychodz\u0105cym wszystko jest mo\u017cliwe \u2013 jestem na jednoro\u017ccu\" width=\"567\" height=\"336\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"8743\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Inbound wywraca ten pomys\u0142 do g\u00f3ry nogami. To potencjalni klienci dzia\u0142aj\u0105 w celu rozwi\u0105zania swoich problem\u00f3w i trafiaj\u0105 do Ciebie, poniewa\u017c masz na nie odpowiedzi. Jako inbound marketer, Twoim zadaniem jest u\u0142atwienie osobom z pytaniami znalezienie odpowiedzi. Robisz to, dowiaduj\u0105c si\u0119, gdzie szukaj\u0105 odpowiedzi i oferuj\u0105c im swoj\u0105 warto\u015b\u0107 (SEO, media spo\u0142eczno\u015bciowe).<\/p>\n<h4 id=\"3de1\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Zapomnij o przychodz\u0105cych i wychodz\u0105cych. Skup si\u0119 na dawaniu warto\u015bci.<\/h4>\n<p id=\"61d2\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Dla wielu os\u00f3b marketing wychodz\u0105cy i spam to dwie nazwy tej samej rzeczy i jest to zrozumia\u0142e. Niezam\u00f3wione wiadomo\u015bci e-mail zawieraj\u0105ce tre\u015bci, kt\u00f3re nie s\u0105 istotne, nie robi\u0105 nic poza marnowaniem czasu i energii. Kradn\u0105 twoj\u0105 uwag\u0119 i nie otrzymujesz nic w zamian.<\/p>\n<p id=\"08ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy by\u0142em jeszcze w marketingowych pieluchach, wysy\u0142a\u0142em zimne e-maile bezczelnie prezentuj\u0105ce Salesflare na niesegmentowane listy, prosz\u0105c odbiorc\u00f3w o sprawdzenie go i skontaktowanie si\u0119 ze mn\u0105 z opini\u0105. Nie b\u0119dzie to dla ciebie zaskoczeniem: nikt nie odpowiedzia\u0142.<\/p>\n<p id=\"1997\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dlaczego mieliby to robi\u0107? Kto przy zdrowych zmys\u0142ach po\u015bwi\u0119ci\u0142by sw\u00f3j cenny czas na zrobienie czego\u015b dla kogo\u015b, kto jest dla niego zupe\u0142nie obcy?<\/p>\n<p id=\"a3c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zw\u0142aszcza je\u015bli ten nieznajomy jest wyra\u017anie marketerem.<\/p>\n<figure id=\"f92d\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 384px;max-height: 254px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1MmnlmKCTrec6gLhyYssvJg.png\" alt=\"przepraszam, kim ty, kurwa, jeste\u015b \u2013 skoro pomin\u0105\u0142e\u015b pierwszy etap\" width=\"384\" height=\"254\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"cdf7\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Teraz zobacz, co si\u0119 stanie, je\u015bli wy\u015blesz im co\u015b, co jest warte ich czasu, na przyk\u0142ad tre\u015b\u0107, kt\u00f3ra bezpo\u015brednio odnosi si\u0119 do problemu, z kt\u00f3rym zmagaj\u0105 si\u0119 w swojej firmie lub zaproszenie do spo\u0142eczno\u015bci na Facebooku z wieloma lud\u017ami takimi jak oni. To ostatnie dzia\u0142a szczeg\u00f3lnie dobrze: do\u0142\u0105czenie do grupy na Facebooku wymaga niewielkiego wysi\u0142ku, a otrzymanie osobistego zaproszenia sprawia, \u017ce ludzie czuj\u0105 si\u0119 wyj\u0105tkowo. Gdy ju\u017c znajd\u0105 si\u0119 w grupie, skutecznie wejd\u0105 w pierwszy etap lejka sprzeda\u017cowego.<\/p>\n<p id=\"ec57\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sprzedajesz <a href=\"https:\/\/www.opensense.com\/opensense-marketo-marketing-automation-playbook\">oprogramowanie do automatyzacji marketingu<\/a> i kierujesz swoj\u0105 ofert\u0119 do za\u0142o\u017cycieli agencji projektowych zatrudniaj\u0105cych oko\u0142o 20 pracownik\u00f3w? Wy\u015blij im artyku\u0142 z praktycznymi taktykami, kt\u00f3rych mog\u0105 u\u017cy\u0107, aby zdoby\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w. A mo\u017ce wywiad z za\u0142o\u017cycielem agencji projektowej, kt\u00f3ra podwoi\u0142a swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w ci\u0105gu ostatniego roku? Wiem, \u017ce chcia\u0142bym to przeczyta\u0107, gdybym by\u0142 za\u0142o\u017cycielem agencji projektowej.<\/p>\n<p id=\"577a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Czy teraz ka\u017cdy odpowie na Twoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail? Nie. Nadal kierujesz wiadomo\u015bci do os\u00f3b, o kt\u00f3rych nie wiesz nic poza powierzchownymi cechami, takimi jak stanowisko, bran\u017ca i wielko\u015b\u0107 firmy. Ich unikalny kontekst jest ci nieznany i ten kontekst mo\u017ce nadal powodowa\u0107, \u017ce ci\u0119 odrzuc\u0105 lub przynajmniej nie odpowiedz\u0105. Nie ka\u017cda dziewczyna lub facet, kt\u00f3rego zaprosisz na randk\u0119, powie \"tak\", nawet je\u015bli macie wiele wsp\u00f3lnych zainteresowa\u0144 - ale hej, nie mog\u0105 ci\u0119 wini\u0107 za to, \u017ce pr\u00f3bujesz.<\/p>\n<p id=\"496a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nawet je\u015bli nie odpowiedz\u0105, oferuj\u0105c odpowiedni\u0105 warto\u015b\u0107, drastycznie zmniejszasz ryzyko, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 mieli do Ciebie pretensje o wys\u0142anie im czego\u015b, o co nie prosili. Zawsze znajd\u0105 si\u0119 osoby, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 chcia\u0142y o to narzeka\u0107, ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, zrobisz pozytywne pierwsze wra\u017cenie swoj\u0105 mark\u0105.<\/p>\n<p id=\"5f0f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest to inny spos\u00f3b my\u015blenia o przychodz\u0105cych i wychodz\u0105cych reklamach.<\/p>\n<p id=\"26f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdy masz ju\u017c warto\u015b\u0107, kt\u00f3ra jest istotna dla odbiorc\u00f3w, chodzi tylko o to, od kogo zaczyna si\u0119 rozmowa. Mo\u017cesz u\u0142atwi\u0107 ludziom jej znalezienie (inbound) lub mo\u017cesz im j\u0105 zaoferowa\u0107 (outbound). Albo jedno i drugie. Chodzi o to, \u017ce \u017cadna z nich nie zadzia\u0142a, je\u015bli nie masz tre\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 warto\u015bciowe dla os\u00f3b, do kt\u00f3rych kierujesz reklamy.<\/p>\n<h4 id=\"5855\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Poznaj swoich odbiorc\u00f3w<\/h4>\n<p id=\"7f64\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Aby wiedzie\u0107, jak\u0105 warto\u015b\u0107 powiniene\u015b stworzy\u0107, musisz najpierw wiedzie\u0107, co jest warto\u015bciowe dla Twojej grupy docelowej. Wymaga to empatii i staranno\u015bci. Wymaga to bycia tam, gdzie s\u0105 Twoi odbiorcy i postawienia si\u0119 w ich sytuacji.<\/p>\n<p id=\"a26a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nigdy wcze\u015bniej w historii nie by\u0142o to tak \u0142atwe jak dzi\u015b. Media spo\u0142eczno\u015bciowe s\u0105 jak badania rynku w czasie rzeczywistym: ludzie wychodz\u0105 i wyra\u017caj\u0105 swoje problemy, b\u00f3le, zmagania, \u017cyczenia i pragnienia. Trzeba tylko by\u0107 tam i mie\u0107 uszy otwarte.<\/p>\n<p id=\"02be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Opr\u00f3cz zanurzenia si\u0119 w internetowych plemionach, mo\u017cesz zajrze\u0107 na stron\u0119 tak\u0105 jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/answerthepublic.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AnswerThePublic<\/a>, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie pytania ludzie zadaj\u0105 wok\u00f3\u0142 danego s\u0142owa kluczowego. Oto przegl\u0105d pyta\u0144 dotycz\u0105cych s\u0142owa kluczowego \"CRM\":<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--outsetColumn\">\n<figure id=\"0c07\" class=\"graf graf--figure graf--layoutOutsetCenter graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 1000px;max-height: 995px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/19L0dpBbwc1j2bgn_AHnOyw.png\" alt=\"Pytania dotycz\u0105ce CRM \u2013 etap poszukiwa\u0144\" width=\"1000\" height=\"995\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Innym \u015bwietnym \u017ar\u00f3d\u0142em, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, co ludzie chc\u0105 wiedzie\u0107, jest <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/quora.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quora<\/a>.<\/p>\n<p id=\"f2a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy zaczynali\u015bmy w Salesflare, otrzymywali\u015bmy mn\u00f3stwo potencjalnych klient\u00f3w, po prostu odpowiadaj\u0105c na rekomendacje CRM zadawane na Quora. Ludzie zadaj\u0105 tam r\u00f3\u017cnego rodzaju pytania, co sprawia, \u017ce jest to \u015bwietna inspiracja do <a href=\"https:\/\/wordable.io\/content-creation-process\">tworzenia tre\u015bci<\/a>.<\/p>\n<p id=\"ce20\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podczas gdy liczba wy\u015bwietle\u0144 i obserwuj\u0105cych dobrze wskazuje, jak poszukiwane jest pytanie, najlepszym sposobem na zidentyfikowanie warto\u015bciowych temat\u00f3w na Quorze jest powi\u0105zanie ich z <a href=\"https:\/\/backlinko.com\/tools\/keyword\">s\u0142owami kluczowymi SEO<\/a> i sprawdzenie liczby wyszukiwa\u0144.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--outsetColumn\">\n<figure id=\"79c0\" class=\"graf graf--figure graf--layoutOutsetCenter graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 1000px;max-height: 531px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1oxqrnEpHFSnpQjBbW1zC3w.png\" alt=\"ahrefs \u2013 etap wyszukiwania\" width=\"1000\" height=\"531\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6211\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Korzystanie z narz\u0119dzia SEO, takiego jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/ahrefs.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ahrefs<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/moz.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Moz.com<\/a> lub <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/semrush.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEMrush<\/a>, mo\u017cesz wy\u015bledzi\u0107 najbardziej poszukiwane pytania Quora, jak pokazano na zrzucie ekranu. Mo\u017cesz to r\u00f3wnie\u017c zrobi\u0107 dla <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/reddit.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Reddit<\/a>, innego miejsca w Internecie, kt\u00f3re mo\u017ce da\u0107 ci mn\u00f3stwo inspiracji do tworzenia warto\u015bci.<\/p>\n<p id=\"1c8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ostatecznie najlepszym sposobem, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, co jest warto\u015bciowe dla grupy ludzi, jest stanie si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tej grupy. To nie przypadek, \u017ce najlepsze historie przedsi\u0119biorczo\u015bci zaczynaj\u0105 si\u0119 od za\u0142o\u017cycieli drapi\u0105cych w\u0142asne sw\u0119dzenie. Je\u015bli sam jeste\u015b cz\u0119\u015bci\u0105 grupy docelowej, b\u0119dziesz dok\u0142adnie wiedzia\u0142, jakiego rodzaju warto\u015b\u0107 jest potrzebna. Przyjaciele s\u0105 bardzo dobrymi klientami.<\/p>\n<h4 id=\"30ad\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--h4-strong\">Tworzenie tre\u015bci i ich promowanie to dwie r\u00f3\u017cne rzeczy<\/strong><\/h4>\n<p id=\"b20f\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Marketing w ko\u0144cu zrozumia\u0142, \u017ce ukierunkowana warto\u015b\u0107 przewy\u017csza niechciane reklamy. Konkurencja w obszarze marketingu tre\u015bci organicznych jest coraz wi\u0119ksza. \u015awietne tre\u015bci nie b\u0119d\u0105 czyta\u0107 si\u0119 same, tak jak \u015bwietne produkty nie sprzedaj\u0105 si\u0119 same. Je\u015bli chcesz zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na swoj\u0105 warto\u015b\u0107, potrzebujesz strategii.<\/p>\n<p id=\"c326\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pieni\u0105dze s\u0105 w listach. Im wi\u0119ksze i bardziej ukierunkowane s\u0105 twoje listy, tym wi\u0119cej os\u00f3b b\u0119dzie czyta\u0107 i udost\u0119pnia\u0107 twoje tre\u015bci, nap\u0119dzaj\u0105c ich rozprzestrzenianie si\u0119 i unikalny ruch.<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"9d11\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Lista e-mail<\/li>\n<li id=\"c1a3\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Lista chatbot\u00f3w na Facebooku<\/li>\n<li id=\"71a4\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Lista retargetingowa<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"9783\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Je\u015bli nie tworzysz jeszcze <a href=\"https:\/\/botsify.com\/messenger-chatbot\">listy chatbot\u00f3w Facebooka<\/a>, teraz jest na to czas. Messenger jest obecnie najni\u017cszym medium do dostarczania tre\u015bci. Jego wska\u017aniki otwar\u0107 sprawiaj\u0105, \u017ce e-maile wygl\u0105daj\u0105 \u015bmiesznie, ale b\u0119d\u0105 spada\u0107, gdy coraz wi\u0119cej firm zacznie z niego korzysta\u0107. Je\u015bli wskoczysz do poci\u0105gu dzisiaj i zbudujesz du\u017c\u0105, grub\u0105 list\u0119 do czasu, gdy to si\u0119 stanie, pokonasz wszystkich innych, kt\u00f3rzy tego nie zrobili. Aplikacje takie jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/chatfuel.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Chatfuel<\/a> i <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/manychat.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ManyChat<\/a> sprawiaj\u0105, \u017ce bardzo \u0142atwo jest zbudowa\u0107 chatbota bez kodowania w ci\u0105gu kilku minut, wi\u0119c nie ma wym\u00f3wek.<\/p>\n<p id=\"b422\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Twoja lista retargetingowa nie przyniesie Ci du\u017cego unikalnego ruchu, ale sk\u0142oni ludzi do zakupu, co i tak jest g\u0142\u00f3wnym celem tworzenia tre\u015bci i w zasadzie czegokolwiek innego.<\/p>\n<figure id=\"709d\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 568px;max-height: 335px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1HsimBZte-jleCkEhMS9xVA.png\" alt=\"tw\u00f3rz listy potencjalnych klient\u00f3w, aby wype\u0142ni\u0107 pierwszy etap lejka sprzeda\u017cowego\" width=\"568\" height=\"335\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"97a9\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Technicznie rzecz bior\u0105c, budowanie listy ma miejsce na dalszych etapach lejka sprzeda\u017cowego. Chodzi w nich o wzbudzenie zainteresowania, kt\u00f3re ma wywo\u0142a\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107. Mo\u017cesz tworzy\u0107 listy bez zgody potencjalnych klient\u00f3w (opt-in), ale nie polecam tego. Sprowadza si\u0119 to do poziomu niezam\u00f3wionego masowego wysy\u0142ania zimnych e-maili, czyli rzucania $#*! i sprawdzania, co si\u0119 przyklei, nie dbaj\u0105c o to, co my\u015bl\u0105 o tobie ludzie, do kt\u00f3rych rzuci\u0142e\u015b $#*!<\/p>\n<p id=\"cecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Powodem, dla kt\u00f3rego musimy ju\u017c m\u00f3wi\u0107 o listach, jest to, \u017ce s\u0105 one niezb\u0119dnym elementem strategii promocji tre\u015bci, a tym samym kluczem do wywo\u0142ania szumu informacyjnego w Internecie. Zach\u0119canie nowych os\u00f3b do czytania tre\u015bci odbywa si\u0119 za po\u015brednictwem tych, kt\u00f3rzy ju\u017c prawdopodobnie je kopi\u0105 i udost\u0119pniaj\u0105.<\/p>\n<p id=\"de55\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Za chwil\u0119 zajmiemy si\u0119 pozyskiwaniem zainteresowania i zach\u0119caniem ludzi do zapisywania si\u0119 na list\u0119 e-mailow\u0105. Po pierwsze, nale\u017cy skupi\u0107 si\u0119 na strategii dystrybucji, kt\u00f3ra wzbudzi zainteresowanie wi\u0119kszej liczby os\u00f3b, dzi\u0119ki czemu wi\u0119cej os\u00f3b zapisze si\u0119 na list\u0119.<\/p>\n<figure id=\"17b7\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 400px;max-height: 412px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/10ACpSs_qba2JiKHgtz3WGA.png\" alt=\"so meta\" width=\"400\" height=\"412\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"d492\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Gdy tylko uko\u0144czysz nowy materia\u0142, zajmij si\u0119 jego dystrybucj\u0105.<\/p>\n<ol class=\"postList\">\n<li id=\"589b\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Wy\u015blij go do swojej listy mailingowej. W temacie podaj, \u017ce jest to artyku\u0142 i zr\u00f3b kr\u00f3tkie wprowadzenie. I pami\u0119taj: dzielisz si\u0119, a nie sprzedajesz.<\/li>\n<li id=\"1b67\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Wy\u015blij go do subskrybent\u00f3w bota na Facebooku. Ten sam pomys\u0142.<\/li>\n<li id=\"2433\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Uruchamiaj swoje tre\u015bci jako <a href=\"https:\/\/www.brandcrowd.com\/blog\/facebook-advertising-a-guide\/\">reklamy na Facebooku<\/a> dla wszystkich odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 zainteresowani. W ten spos\u00f3b pokonasz setki tysi\u0119cy innych tre\u015bci walcz\u0105cych o uwag\u0119 odbiorc\u00f3w. Korzystaj z p\u0142atnego ruchu, aby nap\u0119dza\u0107 ruch organiczny i budowa\u0107 swoje listy.<\/li>\n<li id=\"d515\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Zmie\u0144 przeznaczenie tre\u015bci. <a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" href=\"https:\/\/sumo.com\/stories\/quora-traffic\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Odpowiedzi na Quora<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" href=\"https:\/\/growandconvert.com\/marketing\/reddit-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">W\u0105tki Reddit<\/a>, posty na LinkedIn, tweety, Dokumenty Google w Grupach Facebooka, mikroblogi na Instagramie: gdziekolwiek s\u0105 Twoi docelowi odbiorcy i cokolwiek ich interesuje.<\/li>\n<li id=\"1257\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Prze\u015blij swoje tre\u015bci do odpowiednich katalog\u00f3w z du\u017c\u0105 liczb\u0105 odbiorc\u00f3w. W moim przypadku jest to <a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" href=\"http:\/\/growthhackers.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">GrowthHackers.com<\/a> i <a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" href=\"http:\/\/zest.is\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Zest.is<\/a>. Zest to rozszerzenie Chrome dla marketer\u00f3w z wyselekcjonowanymi artyku\u0142ami.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--outsetColumn\">\n<figure id=\"01fd\" class=\"graf graf--figure graf--layoutOutsetCenter graf-after--li\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 1000px;max-height: 494px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/11w2DCXYzm7H_hFDv0DwoAA.png\" alt=\"Zest\" width=\"1000\" height=\"493\"><\/p>\n<\/div><figcaption class=\"imageCaption translation-block\">Zest zamienia \"Now\u0105 kart\u0119\" w Chrome w latarni\u0119 inspiracji marketingowych.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"00c4\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">6. Widzisz faceta w lewym g\u00f3rnym rogu? To <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/daniel-kempe-3524376b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Daniel Kempe<\/a>, za\u0142o\u017cyciel <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.quuu.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quu<\/a>. Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 Quuu, aby zautomatyzowa\u0107 udost\u0119pnianie \u015bwietnych artyku\u0142\u00f3w zwi\u0105zanych z Twoj\u0105 nisz\u0105 w kana\u0142ach medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Artyku\u0142y, kt\u00f3re trafiaj\u0105 do Twojego kana\u0142u, s\u0105 wybierane na podstawie danych wej\u015bciowych, kt\u00f3re pracownicy Quuu otrzymuj\u0105 z <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.quuupromote.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">QuuPromote<\/a>. Je\u015bli chcesz, aby Twoje artyku\u0142y by\u0142y automatycznie udost\u0119pniane przez influencer\u00f3w z ca\u0142ego \u015bwiata, prze\u015blij tam sw\u00f3j artyku\u0142.<\/p>\n<h4 id=\"6dbe\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Sta\u0107 si\u0119 znajom\u0105 twarz\u0105<\/h4>\n<p id=\"2e7d\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Ludzie cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105, \u017ce wsz\u0119dzie widz\u0105 moje tre\u015bci.<\/p>\n<p id=\"7745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maj\u0105 to na my\u015bli w dobry spos\u00f3b. Przynajmniej tak mi si\u0119 wydaje.<\/p>\n<p id=\"515c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To nie jest przypadek. Zaprojektowa\u0142em to w ten spos\u00f3b.<\/p>\n<figure id=\"1f1e\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 396px;max-height: 368px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1TtX8ZB5eFX-Uhu0MqIjDrw.png\" alt=\"nie mo\u017cesz mnie zignorowa\u0107, jestem wsz\u0119dzie, jak B\u00f3g\" width=\"396\" height=\"368\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"7681\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Nadaj twarz swoim tre\u015bciom, b\u0119d\u0105c wsz\u0119dzie tam, gdzie s\u0105 Twoi docelowi odbiorcy. Ludzie kupuj\u0105 od os\u00f3b, kt\u00f3re znaj\u0105, lubi\u0105 i kt\u00f3rym ufaj\u0105 - daj im mo\u017cliwo\u015b\u0107 zbudowania tego rodzaju relacji z Tob\u0105. Dostarczaj pomocne tre\u015bci z przyjazn\u0105 twarz\u0105.<\/p>\n<p id=\"c507\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u0141\u0105cz\u0119 si\u0119 z potencjalnymi klientami na LinkedIn. \u015aledz\u0119 ich r\u00f3wnie\u017c na Twitterze i Quorze, a wielu z nich \u015bledzi mnie z powrotem. Teraz wsz\u0119dzie, gdzie spojrz\u0105, zobacz\u0105 moj\u0105 twarz. I moje tre\u015bci.<\/p>\n<p id=\"8a00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Brzmi troch\u0119 \u0142odygowo? By\u0107 mo\u017ce. Ale nie lekcewa\u017c tego, jak wyj\u0105tkowo czuj\u0105 si\u0119 ludzie, gdy widz\u0105 powiadomienie informuj\u0105ce, \u017ce kto\u015b ich obserwuje. Poza tym, platformy takie jak LinkedIn zosta\u0142y stworzone w\u0142a\u015bnie w tym celu: aby uczyni\u0107 biznes osobistym. Rozwijanie sieci online polega na nawi\u0105zywaniu kontakt\u00f3w, budowaniu warto\u015bci i piel\u0119gnowaniu. Zasady budowania relacji mi\u0119dzyludzkich maj\u0105 zastosowanie wsz\u0119dzie.<\/p>\n<p id=\"6ecd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017cesz unikn\u0105\u0107 bycia dziwnym, pozwalaj\u0105c im zrobi\u0107 pierwszy krok. Nawi\u0105zuj kontakt tylko z osobami, kt\u00f3re da\u0142y ci jaki\u015b sygna\u0142, \u017ce twoja warto\u015b\u0107 jest dla nich wa\u017cna: odpowied\u017a na e-mail, subskrypcja twojej listy e-mailowej, polubienie twojej strony na Facebooku. Je\u015bli zrobili kt\u00f3r\u0105kolwiek z tych rzeczy, b\u0119d\u0105 wiedzie\u0107, kim jeste\u015b i doceni\u0105 twoj\u0105 ch\u0119\u0107 zostania przyjaci\u00f3\u0142mi w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n<p id=\"868e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jedn\u0105 z najlepszych rad, jakie mog\u0119 ci tutaj da\u0107, jest traktowanie ka\u017cdego profilu w Internecie jako strony docelowej. Podobnie jak w przypadku optymalizacji stron docelowych w celu zach\u0119cenia ludzi do rejestracji lub wykonania innego rodzaju akcji, mo\u017cna <a href=\"https:\/\/www.infront.com\/blog\/how-to-increase-your-landing-page-conversion-rate\/\">zoptymalizowa\u0107 stron\u0119 docelow\u0105<\/a>, aby zmaksymalizowa\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnik \u015bledzenia. Spraw, by ludzie chcieli nacisn\u0105\u0107 przycisk \"Obserwuj\" lub \"Po\u0142\u0105cz\", gdy wyl\u0105duj\u0105 na Twoim profilu. Dotyczy to nag\u0142\u00f3wka, sloganu, zdj\u0119cia profilowego, zdj\u0119cia w tle i wszystkiego innego, co jest dost\u0119pne na danej stronie profilu. Sta\u0144 si\u0119 dawc\u0105, pomocnikiem, tw\u00f3rc\u0105 bez os\u0142abiania w\u0142asnej osobowo\u015bci. Przede wszystkim musisz by\u0107 autentyczny i warto\u015bciowy.<\/p>\n<p id=\"b948\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli nie masz ochoty przechodzi\u0107 przez LinkedIn, wyszukaj potencjalnego klienta, kliknij \"Po\u0142\u0105cz\" i napisz notatk\u0119 - mo\u017cesz zautomatyzowa\u0107 wysy\u0142anie zaprosze\u0144 LinkedIn do os\u00f3b, z kt\u00f3rymi korespondowa\u0142e\u015b, \u0142\u0105cz\u0105c sw\u00f3j <a href=\"https:\/\/www.one.com\/en\/email\/how-to-create-a-professional-business-email-address\">biznesowy adres e-mail<\/a> z zak\u0142adki \"Moja sie\u0107\".<\/p>\n<figure id=\"80c3\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 332px;max-height: 244px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1aJGOZPl_tgxRVk_5vO9TRw.png\" alt=\"kontakty osobiste LinkedIn\" width=\"332\" height=\"244\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<figure id=\"8a9c\" class=\"graf graf--figure graf-after--figure\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 254px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/10_gLxHWUr3dYltgq0xab4A.png\" alt=\"dodaj kontakty LinkedIn\" width=\"800\" height=\"290\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"ecbb\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Okresowa automatyzacja tego procesu mo\u017ce jednak spowodowa\u0107 utrat\u0119 impetu z potencjalnym klientem. Nawi\u0105zanie kontaktu po wymianie wiadomo\u015bci e-mail zacie\u015bnia m\u0142ode relacje i sprawia, \u017ce potencjalny klient pozostaje w cieple. Ma\u0142\u0105 sztuczk\u0105, kt\u00f3ra mo\u017ce tu pom\u00f3c, jest umieszczenie linku do LinkedIn w podpisie wiadomo\u015bci e-mail. Zdziwi\u0142by\u015b si\u0119, jak wiele os\u00f3b go kliknie.<\/p>\n<p id=\"fac1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W przypadku, gdy chcesz podkr\u0119ci\u0107 tempo: wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 aktywne na Twitterze, umieszcza sw\u00f3j profil na LinkedIn, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 je na Twitterze za pomoc\u0105 oko\u0142o dw\u00f3ch klikni\u0119\u0107.<\/p>\n<p id=\"2fe5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pami\u0119taj, \u017ce je\u015bli masz by\u0107 wsz\u0119dzie, lepiej zr\u00f3b dobre wra\u017cenie. Postaw si\u0119 w roli pomocnika i dawcy. Kto\u015b, z kim ludzie mog\u0105 si\u0119 \u0142atwo po\u0142\u0105czy\u0107. Bycie wsz\u0119dzie w ich kana\u0142ach informacyjnych nie jest dobr\u0105 rzecz\u0105, je\u015bli my\u015bl\u0105, \u017ce jeste\u015b w tym, aby co\u015b od nich wzi\u0105\u0107 (sprzeda\u0107 im).<\/p>\n<p id=\"5667\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Skoro ju\u017c jeste\u015bmy przy tym temacie: nigdy nie wa\u017c si\u0119 bez zaproszenia przedstawia\u0107 swojej firmy potencjalnym klientom na LinkedIn.<\/p>\n<p id=\"abbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Gdy kto\u015b ju\u017c znajdzie si\u0119 w Twojej sieci LinkedIn, mo\u017cesz go r\u00f3wnie\u017c piel\u0119gnowa\u0107 na Facebooku, wy\u015bwietlaj\u0105c reklamy z Twoimi tre\u015bciami.<\/p>\n<p id=\"4b43\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kliknij sw\u00f3j awatar i przejd\u017a do sekcji \"Ustawienia i prywatno\u015b\u0107\". W sekcji Konto &gt; Konto wybierz opcj\u0119 \"Pobierz swoje dane\".<\/p>\n<figure id=\"2051\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 718px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1ybVw-tbT3vxnAbRgh0oNLA.png\" alt=\"pobierz dane LinkedIn\" width=\"800\" height=\"820\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"cb58\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Otrzymasz eksport zawieraj\u0105cy r\u00f3\u017cne rzeczy, w tym wszystkie po\u0142\u0105czenia z ich podstawowymi <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/linkedin-email-finder-extension\">adresami e-mail LinkedIn<\/a>. Mo\u017cesz przekszta\u0142ci\u0107 je w niestandardowych odbiorc\u00f3w, aby wy\u015bwietla\u0107 reklamy na Facebooku.<\/p>\n<p id=\"0a90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Konsekwentne dostarczanie warto\u015bci na r\u00f3\u017cnych platformach w tym samym czasie to \u015bwietny spos\u00f3b na szybkie zbudowanie wsp\u00f3\u0142czynnika znajomo\u015bci, polubienia i zaufania. Przestaniesz by\u0107 kolejnym za\u0142o\u017cycielem, kt\u00f3ry chce desperacko sprzeda\u0107 sw\u00f3j ukochany produkt dla dzieci i staniesz si\u0119 rozpoznawalny jako kto\u015b, komu ludzie mog\u0105 zaufa\u0107 w rozwi\u0105zaniu konkretnego problemu.<\/p>\n<p id=\"4ed0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nawi\u0105zywanie osobistych kontakt\u00f3w w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych z potencjalnymi klientami na etapie \u015bwiadomo\u015bci lejka sprzeda\u017cowego pomaga wzbudzi\u0107 zainteresowanie produktem lub us\u0142ug\u0105. Gdy ju\u017c pojawi si\u0119 zainteresowanie, b\u0119dziesz mie\u0107 ju\u017c po\u0142\u0105czenie, kt\u00f3re przekszta\u0142ci si\u0119 w relacj\u0119. Na przyk\u0142ad relacj\u0119 z klientem.<\/p>\n<h4 id=\"4d15\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Automatyzacja zasi\u0119gu<\/h4>\n<p id=\"820c\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Ludzie cz\u0119sto zadaj\u0105 mi pytanie, w jaki spos\u00f3b mog\u0105 konsekwentnie tworzy\u0107 \u015bwietne tre\u015bci.<\/p>\n<p id=\"aeb3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Odpowied\u017a jest prosta: zautomatyzuj wszystko inne.<\/p>\n<p id=\"d93b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aby w pe\u0142ni skupi\u0107 si\u0119 na \u015bwiadomej pracy, takiej jak tworzenie warto\u015bci i budowanie wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkich, musisz zleci\u0107 jak najwi\u0119cej bezmy\u015blnej pracy na zewn\u0105trz. Technologia taka jak automatyzacja i oprogramowanie do automatycznego planowania dojrza\u0142a do punktu, w kt\u00f3rym nie potrzebuje ju\u017c twojego nadzoru. Wykorzystaj to. Niech roboty zajm\u0105 si\u0119 robotami, a ty skup si\u0119 na tym, co wa\u017cne.<\/p>\n<figure id=\"2267\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 626px;max-height: 373px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1lZowgmDzkgv3J3sERfezoQ.png\" alt=\"nie mo\u017cesz straci\u0107 pracy z powodu automatyzacji, je\u015bli to ty automatyzujesz zadania\" width=\"626\" height=\"373\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"12f4\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jedynym narz\u0119dziem, o kt\u00f3rym powiniene\u015b wiedzie\u0107, jest <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/zapier.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Zapier<\/a>.<\/p>\n<p id=\"dec2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zapier pozwala po\u0142\u0105czy\u0107 ze sob\u0105 ca\u0142\u0105 mas\u0119 aplikacji (750+) i sprawi\u0107, \u017ce b\u0119d\u0105 ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, a Ty nie b\u0119dziesz mia\u0142 z tym nic wsp\u00f3lnego. Po prostu powiedz mu, co ma zrobi\u0107.<\/p>\n<p id=\"106b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomys\u0142 jest do\u015b\u0107 prosty: ka\u017cda aplikacja ma seri\u0119 wyzwalaczy i seri\u0119 akcji. Mo\u017cna utworzy\u0107 przep\u0142yw, w kt\u00f3rym okre\u015blony wyzwalacz w jednej aplikacji <em class=\"markup--em markup--p-em\">wyzwala<\/em> akcj\u0119 w drugiej.<\/p>\n<p id=\"3bc7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Taki automatyczny przep\u0142yw to \"Zap\".<\/p>\n<figure id=\"4a09\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 234px;max-height: 84px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1W-QNrLIworCCqRRnNtaVSg.png\" alt=\"make a zap\" width=\"234\" height=\"84\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"5994\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Co zautomatyzowa\u0107? Wszystko, co nie wymaga kontaktu z cz\u0142owiekiem.<\/p>\n<p id=\"2a7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poj\u0119cie to wykracza poza etap \u015bwiadomo\u015bci lejka sprzeda\u017cowego. Odnosi si\u0119 do wszystkiego w biznesie, a nawet w \u017cyciu.<\/p>\n<p id=\"14c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oczywi\u015bcie u\u017cywamy <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a> (prosto z CRM), aby zautomatyzowa\u0107 nasz zasi\u0119g e-mailowy. W \u015bwiecie r\u0119cznym musieliby\u015bmy podawa\u0107 leady, importuj\u0105c pliki CSV z danymi za ka\u017cdym razem. Pliki CSV z danymi za ka\u017cdym razem. Zapier mo\u017ce r\u00f3wnie \u0142atwo zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym za Ciebie.<\/p>\n<p id=\"f334\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Najbardziej podstawowym przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 u\u017cycie Zapier do pod\u0142\u0105czenia kontakt\u00f3w Salesflare do Arkusza Google. Za ka\u017cdym razem, gdy dodasz potencjalnego klienta do Arkusza Google, zostanie on dodany jako kontakt Salesflare z okre\u015blonym tagiem i rozpocznie si\u0119 obieg wiadomo\u015bci e-mail.<\/p>\n<p id=\"b3b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bardziej zaawansowany przyk\u0142ad: pod\u0142\u0105cz narz\u0119dzie do wyszukiwania wiadomo\u015bci e-mail, takie jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/voilanorbert.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">VoilaNorbert<\/a> do Salesflare i wyzwalaj tworzenie nowego odbiorcy w przep\u0142ywie pracy e-mail Salesflare za ka\u017cdym razem, gdy VoilaNorbert znajdzie nowy adres e-mail.<\/p>\n<p id=\"c6a4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nale\u017cy jednak zachowa\u0107 ostro\u017cno\u015b\u0107 podczas automatyzacji poczty e-mail. Narz\u0119dzia do automatyzacji poczty e-mail mog\u0105 personalizowa\u0107 kopi\u0119 wiadomo\u015bci e-mail przy u\u017cyciu danych, takich jak imi\u0119 i nazwisko, firma i inne, ale samo prawid\u0142owe podanie czyjego\u015b imienia i nazwiska nie jest tym, o co chodzi w \"personalizacji\". Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi na tym poprzestaje, a potem dziwi si\u0119, \u017ce ich e-maile nie dzia\u0142aj\u0105.<\/p>\n<figure id=\"18b7\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 500px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1qAgfDjXc33xRhIsX6D7OUw.png\" alt=\"Pomyli\u0142e\u015b moje imi\u0119, wi\u0119c chyba musz\u0119 teraz kupi\u0107 tw\u00f3j produkt?\" width=\"500\" height=\"500\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"e21d\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Personalizacja polega na dostarczeniu w\u0142a\u015bciwej warto\u015bci i wiadomo\u015bci do w\u0142a\u015bciwej osoby. Je\u015bli chcesz zrymowa\u0107 otrzymywanie tre\u015bci przedstawiaj\u0105cych, w jaki spos\u00f3b za\u0142o\u017cyciele agencji projektowych mog\u0105 uzyska\u0107 wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w dzi\u0119ki automatyzacji poczty e-mail, musisz dok\u0142adnie posegmentowa\u0107 swoj\u0105 list\u0119. Segmentuj listy potencjalnych klient\u00f3w na podstawie takich cech, jak rola, bran\u017ca, wielko\u015b\u0107 firmy, a nast\u0119pnie dopasuj te listy do warto\u015bci, kt\u00f3ra jest z nimi idealnie dopasowana. W ten spos\u00f3b uzyskasz w\u0142a\u015bciw\u0105 warto\u015b\u0107 dla w\u0142a\u015bciwej osoby. W ten spos\u00f3b mo\u017cna odpowiednio spersonalizowa\u0107 automatyczn\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail.<\/p>\n<figure id=\"d308\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 281px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1ZsNYWtZmNL0_shrwzLZdIQ.gif\" alt=\"I tak to si\u0119 robi!\" width=\"500\" height=\"281\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"b6dd\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Na dalszych etapach lejka sprzeda\u017cowego, ale warto o tym wspomnie\u0107 w sferze automatyzacji: u\u017cyj Zapier, aby skonfigurowa\u0107 harmonogram spotka\u0144 (taki jak YouCanBook.me lub Calendly), aby przechwytywa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, je\u015bli ostatecznie zarezerwuj\u0105 spotkanie z Tob\u0105, a nast\u0119pnie automatycznie przes\u0142a\u0107 tych potencjalnych klient\u00f3w do Salesflare lub innego CRM, gotowych do skutecznego monitorowania. Aby uzyska\u0107 wi\u0119cej inspiracji na ten temat, zapoznaj si\u0119 z naszym postem na <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/the-subtle-art-of-following-up-with-automation-67cc1f509c1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">The Subtle Art Of Following Up With Automation<\/a>.<\/p>\n<p id=\"2b8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oto kolejny: wysy\u0142aj zautomatyzowane wiadomo\u015bci e-mail do klient\u00f3w, kt\u00f3rzy uzyskali wynik NPS na poziomie 8 i wy\u017cszym, pytaj\u0105c ich, czy chcieliby napisa\u0107 recenzj\u0119 na stronie z recenzjami lub Product Hunt. <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/growthscore.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Growthscore.io<\/a> to <a href=\"https:\/\/www.surveysensum.com\/nps-software\">oprogramowanie NPS<\/a>, kt\u00f3re ma wbudowan\u0105 t\u0119 funkcj\u0119.<\/p>\n<p id=\"1fa0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pomy\u015bl nie tylko o procesach, kt\u00f3re s\u0105 bezpo\u015brednio zwi\u0105zane z lejkiem sprzeda\u017cy: wszystko, co nie wymaga Twojej osobistej uwagi i talentu, kwalifikuje si\u0119 do automatyzacji. Chodzi o zwolnienie czasu na rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 maj\u0105 znaczenie: tworzenie warto\u015bci i budowanie znacz\u0105cych relacji.<\/p>\n<p id=\"9bde\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Je\u015bli chcesz co\u015b zautomatyzowa\u0107, ale nie wiesz jak, zawsze mo\u017cesz zatrudni\u0107 freelancera, kt\u00f3ry zrobi to za Ciebie na <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/upwork.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Upwork<\/a>. Jest tam mn\u00f3stwo utalentowanych ludzi z ca\u0142ego \u015bwiata, kt\u00f3rzy ch\u0119tnie podejm\u0105 z tob\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"80f1\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">#2. Zainteresowanie<\/h3>\n<p id=\"66bd\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Kto\u015b klikn\u0105\u0142 Tw\u00f3j link i jest teraz na Twojej stronie docelowej.<\/p>\n<p id=\"3a88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Whoa!<\/p>\n<figure id=\"00e8\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 620px;max-height: 400px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1Cfvgd-C2xl1q_WFl1Eg7Lw.png\" alt=\"Klikn\u0105\u0142\/a na m\u00f3j link, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce sprawy nabieraj\u0105 powa\u017cnego charakteru \u2013 przechodzimy do kolejnych etap\u00f3w lejka sprzeda\u017cowego\" width=\"620\" height=\"400\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"bc94\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Nie tak szybko.<\/p>\n<p id=\"806b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Klikni\u0119cie przez potencjalnego klienta na stron\u0119 docelow\u0105 jest jak pierwsza randka. To \u015bwietnie, \u017ce zgodzili si\u0119 na t\u0119 pierwsz\u0105 randk\u0119, to pokazuje zainteresowanie. Ale gra dopiero si\u0119 zaczyna: teraz masz szans\u0119 udowodni\u0107, \u017ce zainteresowanie jest uzasadnione. Twoja cena: ich pozwolenie na ponowny kontakt w celu uzyskania wi\u0119kszej warto\u015bci: nowej randki, nowej tre\u015bci, oferty. Jakkolwiek chcesz to nazwa\u0107.<\/p>\n<p id=\"188f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">To, czego szukasz, to marketingowy odpowiednik zdobycia czyjego\u015b numeru telefonu: jego adres e-mail. Zainteresowanie staje si\u0119 realne dopiero wtedy, gdy uda si\u0119 je zdoby\u0107.<\/p>\n<h4 id=\"158f\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Zbuduj list\u0119 e-mailow\u0105 (lub chatbota)<\/h4>\n<p id=\"cb3b\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Lista e-mailowa to znacznie wi\u0119cej ni\u017c tylko lista adres\u00f3w e-mail, do kt\u00f3rych mo\u017cna <a href=\"https:\/\/textus.com\/solutions\/text-messaging-for-sales\/\">wysy\u0142a\u0107 wiadomo\u015bci<\/a>. To twoja publiczno\u015b\u0107, twoja baza fan\u00f3w, linia \u017cycia, kt\u00f3ra pomaga ci prosperowa\u0107, gdy czasy s\u0105 dobre i utrzymuje ci\u0119 nad wod\u0105, gdy czasy s\u0105 z\u0142e. Imperia zosta\u0142y zbudowane na listach e-mailowych.<\/p>\n<p id=\"e5e1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kiedy ludzie zapisuj\u0105 si\u0119 na Twoj\u0105 list\u0119 e-mailow\u0105, daj\u0105 Ci pozwolenie na kontaktowanie si\u0119 z nimi w warto\u015bciowy spos\u00f3b. W ten spos\u00f3b skutecznie wkraczaj\u0105 w pierwszy etap lejka sprzeda\u017cowego. Gra toczy si\u0119 dalej.<\/p>\n<p id=\"6be5\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><a href=\"https:\/\/moosend.com\/blog\/how-to-build-an-email-list-from-scratch\/\" class=\"translation-block\">Tworzenie list e-mailowych<\/a> jest zwykle wykonywana przy u\u017cyciu <a href=\"https:\/\/www.optimonk.com\/ecommerce-lead-magnets\/\">magnesy o\u0142owiowe<\/a>. To tutaj wymieniasz warto\u015b\u0107 na adresy e-mail, znane r\u00f3wnie\u017c jako taktyka \"chcesz uzyska\u0107 dost\u0119p do mojego DARMOWEGO ebooka na temat zarabiania miliona dolar\u00f3w w jeden dzie\u0144?!\".<\/p>\n<p id=\"3378\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Problem z bombardowaniem ludzi takimi magnesami polega na tym, \u017ce mo\u017ce to by\u0107 myl\u0105ce. Tytu\u0142 mo\u017ce brzmie\u0107 \u015bwietnie, ale nie gwarantuje to, \u017ce kryje si\u0119 za nim warto\u015b\u0107. Je\u015bli potencjalni klienci poddadz\u0105 si\u0119 i podadz\u0105 sw\u00f3j adres e-mail, a nast\u0119pnie odkryj\u0105, \u017ce tre\u015b\u0107 w og\u00f3le nie spe\u0142nia obietnicy, poczuj\u0105 si\u0119 oszukani.<\/p>\n<p id=\"f2fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jest to zjawisko clickbait.<\/p>\n<p id=\"a97b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tak, b\u0119dziesz mie\u0107 ich adres e-mail, ale zamiast wzbudzi\u0107 zainteresowanie, zasia\u0142e\u015b niech\u0119\u0107, czyni\u0105c ten adres e-mail ca\u0142kowicie bezu\u017cytecznym. A je\u015bli spodoba\u0142a im si\u0119 warto\u015b\u0107, nie ma sposobu, aby si\u0119 tego dowiedzie\u0107 - tak czy inaczej jeste\u015b w ciemno\u015bci.<\/p>\n<p id=\"98ac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017cesz by\u0107 bardziej subtelny. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119, jak Sumo.com pr\u00f3buje zach\u0119ci\u0107 ludzi do zapisania si\u0119 na ich list\u0119 e-mailow\u0105 z <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/sumo.com\/stories\/intercom-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tego \u015bwietnego artyku\u0142u na temat Intercom<\/a>, oferuj\u0105c im dodatkowe tre\u015bci.<\/p>\n<figure id=\"13a8\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 713px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1zfcgVYGinoR9-qt0VsVUvQ.png\" alt=\"Badanie wzrostu sumo\" width=\"800\" height=\"815\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"9013\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Artyku\u0142, o kt\u00f3rym mowa, to niesamowite zestawienie taktyk marketingowych Intercom. Przedstawiaj\u0105 inspiruj\u0105c\u0105 histori\u0119 z mn\u00f3stwem wniosk\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107 w swojej firmie, ale pomijaj\u0105 wisienk\u0119 na torcie. Jest to nie tylko bardziej skuteczne w budowaniu dobrej woli, ale tak\u017ce marketerzy Sumo mog\u0105 by\u0107 pewni, \u017ce ludzie naprawd\u0119 uwa\u017caj\u0105, \u017ce warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 otrzymali od Sumo, by\u0142a \u015bwietna. Ich zainteresowanie jest tak realne, jak to tylko mo\u017cliwe i zas\u0142uguje na uznanie.<\/p>\n<p id=\"f562\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie zawsze musi to by\u0107 artyku\u0142, bia\u0142a ksi\u0119ga czy ebook. Jednym z najwspanialszych przyk\u0142ad\u00f3w lead magnet wszechczas\u00f3w jest <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/website.grader.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">HubSpot's WebsiteGrader<\/a>, narz\u0119dzie online, kt\u00f3re ocenia jako\u015b\u0107 Twojej strony internetowej i zamienia swoje ustalenia w bezp\u0142atne porady, jak j\u0105 poprawi\u0107. Od momentu uruchomienia w 2006 roku, narz\u0119dzie to oceni\u0142o ponad 4 miliony stron internetowych. Uzyskanie <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/porownanie-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a> to nie tylko ogromna lista e-mailowa, ale tak\u017ce wiele cennych danych, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107 do identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"b945\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017cesz te\u017c po prostu zachowa\u0107 prostot\u0119 i umie\u015bci\u0107 anga\u017cuj\u0105ce wezwania do dzia\u0142ania, aby \"nigdy niczego nie przegapi\u0107\" w strategicznych miejscach, obok tych \u015bwietnych tre\u015bci, kt\u00f3re konsekwentnie publikujesz.<\/p>\n<p id=\"6e06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lista e-mailowa przysz\u0142o\u015bci wygl\u0105da jak lista chatbota. Potencjalni klienci mog\u0105 zapisa\u0107 si\u0119 na ni\u0105, klikaj\u0105c CTA, takie jak to poni\u017cej (nie prawdziwe) i automatycznie otrzymywa\u0107 aktualizacje w swojej skrzynce odbiorczej.<\/p>\n<figure id=\"2647\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 424px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1XceskgZpJ3PDpIR27kcE8w.png\" alt=\"Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy na autopilocie\" width=\"720\" height=\"436\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"3463\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jako kana\u0142 ma mniejsze tarcie ni\u017c poczta e-mail. Z jakiego\u015b powodu ludzie uwa\u017caj\u0105, \u017ce czyszczenie skrzynki odbiorczej Messengera jest mniej bolesne ni\u017c czyszczenie skrzynki e-mail. Wska\u017aniki otwar\u0107 wiadomo\u015bci nadawanych za po\u015brednictwem Messengera wynosz\u0105 oko\u0142o 85-90% - s\u0105 ogromne w por\u00f3wnaniu do wiadomo\u015bci e-mail.<\/p>\n<p id=\"cedb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lista e-mailowa jeszcze nie umar\u0142a i d\u0142ugo nie umrze. Na razie radzi\u0142bym u\u017cywa\u0107 obu obok siebie. Boty na czacie to zabawny, niskoprogowy spos\u00f3b na podtrzymanie konwersacji i regularne zach\u0119canie odbiorc\u00f3w ma\u0142ymi kawa\u0142kami warto\u015bci - cho\u0107 w du\u017cej mierze zale\u017cy to od grupy docelowej. Z drugiej strony poczta e-mail jest nadal bardziej uniwersalna, stanowi kr\u0119gos\u0142up Internetu.<\/p>\n<p id=\"add5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107 o tym, co powiedzia\u0142 kiedy\u015b Andrew Chen:<\/p>\n<blockquote id=\"56d8\" class=\"graf graf--pullquote graf-after--p\"><p class=\"translation-block\">Z czasem wszystkie strategie marketingowe skutkuj\u0105 $h*tty wsp\u00f3\u0142czynnikami klikalno\u015bci.<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"1c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--pullquote translation-block\">Dzi\u0119ki <a href=\"https:\/\/www.superannotate.com\/blog\/text-annotation-for-machine-learning\">adnotacji tekstu<\/a> i LLM, chatboty s\u0105 teraz kolejn\u0105 wielk\u0105 rzecz\u0105. Sta\u0142y si\u0119 \u0142atwe w u\u017cyciu i dzia\u0142aj\u0105. Mo\u017cesz albo poczeka\u0107, a\u017c wszyscy b\u0119d\u0105 ich u\u017cywa\u0107, a twoi odbiorcy si\u0119 nimi zirytuj\u0105, albo mo\u017cesz by\u0107 wczesnym u\u017cytkownikiem, wskoczy\u0107 na \u0142\u00f3d\u017a ju\u017c dzi\u015b i do tego czasu zbudowa\u0107 lojaln\u0105 publiczno\u015b\u0107.<\/p>\n<h4 id=\"5833\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Uwolnij piksel Facebooka<\/h4>\n<p id=\"96ac\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Nie wszyscy bior\u0105 przy pierwszym opuszczeniu przyn\u0119ty.<\/p>\n<p id=\"d589\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W porz\u0105dku, czasami mi\u0142o\u015b\u0107 potrzebuje troch\u0119 piel\u0119gnacji, aby rosn\u0105\u0107 i kwitn\u0105\u0107. Poza tym, nic warto\u015bciowego nie przychodzi \u0142atwo. Trudne do zdobycia sprawia tylko, \u017ce jest jeszcze bardziej s\u0142odkie, gdy w ko\u0144cu je zdob\u0119dziesz.<\/p>\n<figure id=\"8127\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 252px;max-height: 270px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1QlEc0ykiwI7F8srvrCjb2Q.png\" alt=\"Wyzwanie przyj\u0119te\" width=\"252\" height=\"270\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"9c95\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Dobr\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 jest to, \u017ce w marketingu online mo\u017cna zautomatyzowa\u0107 utrzymywanie iskry przy \u017cyciu. Nazywa si\u0119 to retargetingiem, a Facebook uczyni\u0142 to \u015bmiesznie \u0142atwym.<\/p>\n<p id=\"a7ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ujmijmy to w ten spos\u00f3b: nie potrzebujesz, aby Tw\u00f3j potencjalny klient zrezygnowa\u0142 z zakupu Twojego niesamowitego magnesu, aby nadal piel\u0119gnowa\u0107 go z wielk\u0105 warto\u015bci\u0105. Stracili oni mo\u017cliwo\u015b\u0107 odm\u00f3wienia ci tego w momencie, gdy klikn\u0119li na twoj\u0105 stron\u0119 docelow\u0105 lub wpis na blogu.<\/p>\n<p id=\"7515\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dok\u0142adniej rzecz ujmuj\u0105c, Piksel Facebooka umo\u017cliwia segmentowanie odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119 na grupy niestandardowych odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych mo\u017cna nast\u0119pnie kierowa\u0107 reklamy.<\/p>\n<p id=\"3195\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kilka przyk\u0142ad\u00f3w:<\/p>\n<figure id=\"ccf8\" class=\"graf graf--figure graf--layoutOutsetLeft graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 493px;max-height: 504px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1nnpWSWqfhiggk1zX6rcECw.png\" alt=\"Retargetingowy lejek sprzeda\u017cowy na podstawie ruchu na stronie internetowej\" width=\"493\" height=\"504\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"5dcc\" class=\"graf graf--li graf-after--figure translation-block\">os\u00f3b, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y witryn\u0119 w ci\u0105gu ostatnich 24 godzin<\/li>\n<li id=\"4c89\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">osoby, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y witryn\u0119 w ci\u0105gu ostatnich 180 dni, ale nie powr\u00f3ci\u0142y do niej w ci\u0105gu 30 dni<\/li>\n<li id=\"3ce2\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">osoby, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y okre\u015blon\u0105 stron\u0119 w witrynie<\/li>\n<li id=\"5b44\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">osoby, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y okre\u015blon\u0105 stron\u0119 w witrynie, ale nie inn\u0105 okre\u015blon\u0105 stron\u0119<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"7a82\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Opcje te pozwalaj\u0105 pokaza\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 warto\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwym odbiorcom. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce tworzysz seri\u0119 porad i wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych rozm\u00f3w kwalifikacyjnych. Piksel Facebooka sprawia, \u017ce bardzo \u0142atwo jest pokaza\u0107 drugi wpis na blogu tylko osobom, kt\u00f3re przeczyta\u0142y pierwszy. Wskaz\u00f3wka: unikaj przechwytywania u\u017cytkownik\u00f3w przez Facebook Pixel, ustawiaj\u0105c czas op\u00f3\u017anienia. Nie chcesz wydawa\u0107 pieni\u0119dzy na odes\u0142anych u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n<p id=\"8a40\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 filtra <em class=\"markup--em markup--p-em\">Czas od ostatniej wizyty <\/em> swojego Pixela, aby stworzy\u0107 inteligentny lejek sprzeda\u017cy retargetingowej dla odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119. Delikatnie prowadz\u0105c ich do konwersji.<\/p>\n<p id=\"4507\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Znalezienie sekwencji, kt\u00f3ra najlepiej si\u0119 konwertuje, zajmie troch\u0119 czasu, ale kiedy ju\u017c to zrobisz, mo\u017cesz po prostu usi\u0105\u015b\u0107 na kanapie, zagra\u0107 w Mario Kart i obserwowa\u0107, jak to si\u0119 dzieje.<\/p>\n<figure id=\"0279\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 334px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1oa7mN3FAHm84jQQaGoGhTA.jpeg\" alt=\"Odwied\u017a moj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, daj si\u0119 wci\u0105gn\u0105\u0107 w m\u00f3j lejek retargetingowy\" width=\"500\" height=\"334\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"471e\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Etapy podstawowego lejka sprzeda\u017cowego retargetingu wygl\u0105da\u0142yby mniej wi\u0119cej tak \ud83d\udc47<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4d58\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Dzie\u0144 0-6 od ostatniej wizyty: promocja za rejestracj\u0119 w bezp\u0142atnym okresie pr\u00f3bnym<\/li>\n<li id=\"f3ab\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Dzie\u0144 7-11: zaoferuj lead magnet, aby uzyska\u0107 adres e-mail (ebook itp.)<\/li>\n<li id=\"7a4c\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Dzie\u0144 12-16: podkre\u015blenie korzy\u015bci #1 z produktu z wezwaniem do zapisania si\u0119 na wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105.<\/li>\n<li id=\"5e6e\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Dzie\u0144 17-21: film referencyjny podkre\u015blaj\u0105cy warto\u015b\u0107 produktu z wezwaniem do zapisania si\u0119 na wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105.<\/li>\n<li id=\"81e6\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Dzie\u0144 21-25: Podkre\u015bl korzy\u015bci #2 z produktu z wezwaniem do zapisania si\u0119 na wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105.<\/li>\n<li id=\"da33\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Dzie\u0144 26-30: promocja na rejestracj\u0119 w bezp\u0142atnym okresie pr\u00f3bnym z nowym obrazem w reklamie<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"710a\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Aby da\u0107 ci wyobra\u017cenie.<\/p>\n<p id=\"a36d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Musisz dowiedzie\u0107 si\u0119, co dzia\u0142a najlepiej w Twoim procesie konwersji. Baw si\u0119 czasem od ostatniej wizyty i r\u00f3\u017cnymi rodzajami tre\u015bci. Spr\u00f3buj wbudowa\u0107 narracj\u0119 w sekwencj\u0119, aby by\u0142a bardziej atrakcyjna.<\/p>\n<p id=\"638b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Praktyczna strona tego sprowadza si\u0119 do utworzenia niestandardowych odbiorc\u00f3w dla ka\u017cdego okna czasowego, do kt\u00f3rego chcesz kierowa\u0107 r\u00f3\u017cne reklamy. Nast\u0119pnie nale\u017cy utworzy\u0107 zestawy reklam dla ka\u017cdego niestandardowego odbiorcy.<\/p>\n<p id=\"3753\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Innym sposobem jest automatyczne uruchamianie kampanii retargetingowych na podstawie danych z CRM przy u\u017cyciu oprogramowania takiego jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/leadsbridge.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LeadsBridge<\/a>. LeadsBridge mo\u017ce tworzy\u0107 niestandardowe grupy odbiorc\u00f3w z segment\u00f3w klient\u00f3w w CRM i kierowa\u0107 do nich okre\u015blone reklamy. Na przyk\u0142ad w Salesflare u\u017cywamy LeadsBridge do przekierowywania naszych u\u017cytkownik\u00f3w testowych za pomoc\u0105 film\u00f3w instrukta\u017cowych.<\/p>\n<p id=\"6cc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kreatywne wykorzystanie Piksela Facebooka u\u0142atwi piel\u0119gnowanie tej cz\u0119\u015bci odbiorc\u00f3w, kt\u00f3ra wci\u0105\u017c jest na kraw\u0119dzi, w ukierunkowany i zautomatyzowany spos\u00f3b. Je\u015bli b\u0119dziesz to kontynuowa\u0107, w ko\u0144cu powinni si\u0119 podda\u0107 i zapisa\u0107 na twoj\u0105 list\u0119. Lub natychmiast zdecyduj\u0105 si\u0119 na zakup tego, co masz do zaoferowania. Brak ch\u0119ci zapisania si\u0119 nie zawsze oznacza brak zainteresowania.<\/p>\n<p id=\"7bcd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli pozostaj\u0105 bezczynne, to po prostu nie by\u0142o im to pisane. Dobrze, \u017ce prawie nie po\u015bwi\u0119ci\u0142e\u015b na to energii.<\/p>\n<h4 id=\"a48a\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Przybiegnij, gdy b\u0119d\u0105 ci\u0119 potrzebowa\u0107<\/h4>\n<p id=\"1e07\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Moje przyjaci\u00f3\u0142ki cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105 mi, \u017cebym gra\u0142 trudnego do zdobycia, przeciwdzia\u0142a\u0142 moim instynktom i ignorowa\u0142 dziewczyny, kt\u00f3rymi jestem zainteresowany. M\u00f3wi\u0105, \u017ce dzi\u0119ki temu b\u0119d\u0119 bardziej po\u017c\u0105dany.<\/p>\n<p id=\"787c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie mam poj\u0119cia, czy to dzia\u0142a. Nigdy nie pr\u00f3bowa\u0142em, albo jestem zbyt s\u0142aby, by spr\u00f3bowa\u0107 - Ty decydujesz. Cokolwiek to jest, nie korzystaj z tej rady, je\u015bli powa\u017cnie my\u015blisz o utrzymaniu lejka sprzeda\u017cy przy \u017cyciu.<\/p>\n<figure id=\"8c49\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 225px;max-height: 225px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/18ti3pRFhvRqsXf0XSfOJdA.png\" alt=\"Dlaczego udajesz niedost\u0119pn\u0105, skoro trudno ci\u0119 pragn\u0105\u0107\" width=\"225\" height=\"225\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"acc4\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">To potencjalny klient musi ignorowa\u0107. Lepiej upewnij si\u0119, \u017ce jeste\u015b dost\u0119pny za ka\u017cdym razem, gdy ci\u0119 wzywaj\u0105.<\/p>\n<p id=\"3711\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Formularze s\u0105 tak 2016, 2015, 2014... \"Prehistoryczne\" to s\u0142owo, kt\u00f3rego szukamy. Dzi\u015b mo\u017cesz mie\u0107 bezpo\u015bredni kontakt ze swoimi potencjalnymi klientami i klientami za pomoc\u0105 oprogramowania do czatu na \u017cywo, takiego jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/intercom.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Intercom <\/a> lub <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/drift.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Drift<\/a>. Jest to kluczowy element budowania wizerunku osoby, kt\u00f3rej potencjalni klienci mog\u0105 zaufa\u0107 w kwestii rozwi\u0105zywania ich problem\u00f3w. Oni maj\u0105 problem, Ty go rozwi\u0105zujesz. W czasie rzeczywistym.<\/p>\n<p id=\"3b87\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zar\u00f3wno Intercom, jak i Drift nie s\u0105 ju\u017c codziennymi us\u0142ugami czatu. Dojrza\u0142y one do inteligentnych okaz\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 ci\u0119 zast\u0105pi\u0107, gdy nie ma ci\u0119 w pobli\u017cu. Obecnie nie wykracza to poza niekt\u00f3re automatyczne odpowiedzi, ale z dnia na dzie\u0144 staj\u0105 si\u0119 coraz m\u0105drzejsze.<\/p>\n<h4 id=\"5699\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Umo\u017cliwienie potencjalnym klientom samodzielnej pomocy<\/h4>\n<p id=\"2c29\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Jestem zaradnym facetem. Ilekro\u0107 szukam jakiej\u015b informacji na stronie internetowej, najpierw sprawdzam sekcj\u0119 pomocy lub FAQ, zanim zwr\u00f3c\u0119 si\u0119 do obs\u0142ugi klienta. Niekt\u00f3rzy ludzie po prostu lubi\u0105 szuka\u0107 informacji na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.<\/p>\n<p id=\"3525\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zawsze znajd\u0105 si\u0119 osoby, kt\u00f3re nie lubi\u0105 dzwoni\u0107, czatowa\u0107 czy nawet wysy\u0142a\u0107 e-maili. Nie oznacza to jednak, \u017ce nie mo\u017cna ich pozyska\u0107 jako klient\u00f3w. Zapewnij im rozbudowan\u0105 sekcj\u0119 samopomocy, cokolwiek to oznacza dla twojego produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n<p id=\"a88c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Taktyk\u0119 t\u0119 mo\u017cna \u0142atwo po\u0142\u0105czy\u0107 z <a href=\"https:\/\/www.tidio.com\/blog\/shopify-live-chat\/\">obs\u0142ug\u0105 czatu na \u017cywo<\/a>. Rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w klient\u00f3w idzie o wiele szybciej, je\u015bli mo\u017cesz skierowa\u0107 ich do artyku\u0142\u00f3w, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 dok\u0142adnie na pytanie, kt\u00f3re maj\u0105. Nie musisz nawet by\u0107 tym, kt\u00f3ry ich odsy\u0142a. Ilekro\u0107 nasz czat na \u017cywo w Salesflare nie jest obs\u0142ugiwany (czasami \u015bpimy, wiesz), bot zasugeruje klientowi sprawdzenie <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/howto.salesflare.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">artyku\u0142\u00f3w z sekcji HowTo<\/a>. Tworzenie mn\u00f3stwa tre\u015bci wok\u00f3\u0142 produktu jest r\u00f3wnie\u017c \u015bwietne dla SEO.<\/p>\n<p id=\"86ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nasz\u0105 sekcj\u0119 HowTo tworzymy w ramach Intercom. Je\u015bli u\u017cywasz Drift lub czego\u015b innego, mo\u017cesz zajrze\u0107 do <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/www.supporthero.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SupportHero<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\">A je\u015bli p\u00f3jdziemy o krok dalej, istnieje r\u00f3wnie\u017c cyfrowa informacja zwrotna od u\u017cytkownik\u00f3w. <a href=\"https:\/\/mopinion.com\/user-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mopinion.com\/user-feedback\/&amp;source=gmail&amp;ust=1602835116962000&amp;usg=AFQjCNG1ia3xjeRKKuAi0kQM4SjqHyl7XQ\">Informacje zwrotne od u\u017cytkownik\u00f3w<\/a> s\u0105 idealne do identyfikowania punkt\u00f3w b\u00f3lu w lejku sprzeda\u017cy, zapewniaj\u0105c w ten spos\u00f3b ca\u0142odobowy wgl\u0105d w do\u015bwiadczenia klient\u00f3w. I nie ogranicza si\u0119 to tylko do Twojej strony internetowej. Rozwi\u0105zania cyfrowe, takie jak <a href=\"https:\/\/mopinion.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mopinion.com\/&amp;source=gmail&amp;ust=1602835116962000&amp;usg=AFQjCNG7F3SpV8L_XXmzRoT0tckuaaU5xQ\">Mopinion<\/a> umo\u017cliwiaj\u0105 organizacjom zbieranie i analizowanie tych opinii na wielu kana\u0142ach cyfrowych, takich jak strony internetowe, aplikacje mobilne i kampanie e-mailowe.<\/p>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"c258\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Po\u0142\u0105cz wszystko w CRM<\/h4>\n<p id=\"e367\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Systemy CRM by\u0142y kiedy\u015b postrzegane jako centrum, w kt\u00f3rym \u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 wszystkie relacje z klientami. Gdzie\u015b po\u015br\u00f3d cierpienia r\u0119cznego wprowadzania danych i upodoba\u0144, ta esencja zosta\u0142a utracona. <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">Salesflare<\/a> to nasz spos\u00f3b na jej odzyskanie. Jedno centralne miejsce, kt\u00f3re gromadzi dane i umo\u017cliwia budowanie znacz\u0105cych relacji z wieloma potencjalnymi klientami w tym samym czasie, \u0142atwo i bez wysi\u0142ku.<\/p>\n<p id=\"1cf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niezale\u017cnie od tego, czy u\u017cywasz Salesflare, czy czego\u015b innego, pomy\u015bl o swoim CRM jak o swojej Batcave. To baza, z kt\u00f3rej zastanawiasz si\u0119 nad swoimi dzia\u0142aniami, rozwa\u017casz nast\u0119pny ruch i poci\u0105gasz za sznurki. Jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra pozwala ci to wszystko zrobi\u0107, s\u0105 dane.<\/p>\n<p id=\"c4d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dane kontaktowe, informacje o firmie, profile spo\u0142eczno\u015bciowe i sieci kontakt\u00f3w. Wymienione wiadomo\u015bci e-mail, odwiedzone strony internetowe, klikni\u0119te linki, przeprowadzone rozmowy telefoniczne i spotkania. Tw\u00f3j lejek sprzeda\u017cy. Wszystko w jednym miejscu.<\/p>\n<p id=\"8df4\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><a href=\"https:\/\/salesflare.com\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> zapewnia to bez konieczno\u015bci kiwni\u0119cia palcem. Ale dopiero po po\u0142\u0105czeniu go z innymi narz\u0119dziami staje si\u0119 naprawd\u0119 pot\u0119\u017cny. Opr\u00f3cz wszystkich innych danych, pobieramy rozmowy Intercom, wyniki NPS i dane pr\u00f3bne, aby uzyska\u0107 pe\u0142ny, dog\u0142\u0119bny przegl\u0105d ka\u017cdego leada i klienta w naszym lejku sprzeda\u017cy, uporz\u0105dkowany wed\u0142ug etapu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce osi\u0105gn\u0119li\u015bmy ten etap naszego zwi\u0105zku, oto CTA \ud83d\udc47 Je\u015bli nie, bez urazy.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">\"Uwielbiam Salesflare. Prosty, ale elegancki i zawsze ulepszany. Uwielbiam interfejs u\u017cytkownika. \u015awietny zesp\u00f3\u0142 do wsp\u00f3\u0142pracy. Doceniam r\u00f3wnie\u017c integracj\u0119 z Gmailem i innymi integracjami innych firm\".<\/p>\n<h6>Lonnie Mayne, Red Shoes Living<\/h6>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure>\n<p id=\"591b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wi\u0119cej o CTA za chwil\u0119...<\/p>\n<p id=\"8bc6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aby uzyska\u0107 wi\u0119cej inspiracji na temat <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/jak-korzystac-z-crm\">sposob\u00f3w wykorzystania CRM<\/a> do wygrywania w dzia\u0142aniach nast\u0119pczych i kierowania potencjalnych klient\u00f3w przez lejek sprzeda\u017cy, sprawd\u017a <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/the-subtle-art-of-following-up-with-automation-67cc1f509c1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">The Subtle Art Of Following Up With Automation<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"f220\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">#3. Dzia\u0142anie<\/h3>\n<p id=\"144e\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Mo\u017cesz chodzi\u0107 na wiele uroczych randek, ale w ko\u0144cu chcesz, \u017ceby co\u015b si\u0119 wydarzy\u0142o. Strefa przyjaci\u00f3\u0142 to mroczne miejsce.<\/p>\n<figure id=\"cd53\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\"><\/figure>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-58501\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/friend-zone-1.gif\" alt=\"facet trafiaj\u0105cy do strefy przyjaci\u00f3\u0142\" width=\"360\" height=\"365\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Mo\u017cesz publikowa\u0107 \u015bwietne tre\u015bci w k\u00f3\u0142ko, w pewnym momencie b\u0119dziesz musia\u0142 spowa\u017cnie\u0107 i wykona\u0107 sw\u00f3j ruch.<\/p>\n<h4 id=\"3e32\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Wyra\u017a swoje intencje za pomoc\u0105 wezwa\u0144 do dzia\u0142ania<\/h4>\n<p id=\"8ea7\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Ty flirtujesz, dobrze si\u0119 bawisz, a im podobaj\u0105 si\u0119 twoje rzeczy. Ale w pewnym momencie ten zwi\u0105zek musi wyl\u0105dowa\u0107. Zacz\u0105\u0142e\u015b to wszystko, aby uzyska\u0107 zaanga\u017cowanie. Twoim obowi\u0105zkiem jest poprowadzenie potencjalnego klienta w d\u00f3\u0142 etap\u00f3w lejka sprzeda\u017cy w kierunku tego zobowi\u0105zania za pomoc\u0105 jasnych <a href=\"https:\/\/www.hellobar.com\/blog\/call-to-action-phrases\/\">call-to-actions<\/a>.<\/p>\n<p id=\"0f65\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Miej na uwadze cel wszystkiego, co tworzysz i na co patrzy Tw\u00f3j potencjalny klient. Niezale\u017cnie od tego, czy jest to wiadomo\u015b\u0107 e-mail, tre\u015b\u0107, strona docelowa czy reklama na Facebooku - chcesz, aby Tw\u00f3j potencjalny klient wykona\u0142 okre\u015blone dzia\u0142anie. U\u0142atw mu to zadanie. Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 oprogramowania takiego jak <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.poptin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Poptin<\/a>, aby uczyni\u0107 wezwania do dzia\u0142ania na swojej stronie tak atrakcyjnymi, jak to tylko mo\u017cliwe.<\/p>\n<h4 id=\"99fd\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Spraw, by bali si\u0119 przegapi\u0107<\/h4>\n<p id=\"7371\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">FOMO lub \"Fear Of Missing Out\" to co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko popkulturowe has\u0142o. To prawdziwe zjawisko psychologiczne, nap\u0119dzaj\u0105ce zachowania ludzi r\u00f3\u017cnego rodzaju, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/237566\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">zw\u0142aszcza u millenials\u00f3w<\/a>.<\/p>\n<figure id=\"e94e\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 420px;max-height: 294px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1o4KtAApKabP3ScuM66P7rA.png\" alt=\"W porz\u0105dku, po prostu b\u0119d\u0119 tu siedzie\u0107 i piel\u0119gnowa\u0107 swoje FOMO.\" width=\"420\" height=\"294\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"6ffe\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jako marketer, nie chcesz przegapi\u0107 FOMO, aby podejmowa\u0107 decyzje.<\/p>\n<p id=\"ea02\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niewiele rzeczy sk\u0142ania do podejmowania decyzji bardziej ni\u017c strach przed brakiem mo\u017cliwo\u015bci ich p\u00f3\u017aniejszego wykorzystania. Rabaty s\u0105 najsilniejsze, gdy s\u0105 ograniczone w czasie. To dlatego Czarny Pi\u0105tek jest najbardziej szalonym dniem zakupowym w roku: szansa na sfinalizowanie wszystkich \u015bwi\u0105tecznych zakup\u00f3w w jeden dzie\u0144. Nie nast\u0119pnego dnia, tylko tego dnia.<\/p>\n<p id=\"c9b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Trzeba jednak robi\u0107 to subtelnie. Pr\u00f3ba stworzenia FOMO mo\u017ce da\u0107 ludziom poczucie, \u017ce s\u0105 sprzedawani, a nikt tego nie lubi. Sekretem jest zaszczepienie FOMO w potencjalnych klientach bez ich \u015bwiadomo\u015bci, stopniowo wzd\u0142u\u017c ca\u0142ej warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 dajesz im w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach.<\/p>\n<h4 id=\"4785\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Zamie\u015b\u0107 kilka opinii klient\u00f3w<\/h4>\n<p id=\"88f3\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Najlepsz\u0105 taktyk\u0105, aby unikn\u0105\u0107 poczucia, \u017ce ludzie s\u0105 sprzedawani, jest to, \u017ce kto\u015b inny m\u00f3wi im, jak niesamowity jest tw\u00f3j produkt (i jak \u017ale by\u0142oby go przegapi\u0107). Poza wszystkimi narz\u0119dziami, kana\u0142ami, hackami i technikami, najsilniejszym motorem sprzeda\u017cy jest i zawsze b\u0119dzie poczta pantoflowa.<\/p>\n<p id=\"16a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli zwr\u00f3ci\u0142e\u015b uwag\u0119 wcze\u015bniej, zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce w przyk\u0142adowych etapach lejka sprzeda\u017cowego retargetingu Facebook Ads znajduje si\u0119 opinia klienta. Idealnie by\u0142oby, gdyby opinia klienta reprezentowa\u0142a przypadek, do kt\u00f3rego wielu odbiorc\u00f3w docelowych mo\u017ce si\u0119 odnie\u015b\u0107. \u015awiadectwo staje si\u0119 wtedy zar\u00f3wno istotn\u0105 warto\u015bci\u0105, jak i czynnikiem decyzyjnym dla potencjalnego klienta. Widz\u0105 oni, \u017ce kto\u015b taki jak oni rozwi\u0105zuje problem, z kt\u00f3rym oni r\u00f3wnie\u017c si\u0119 borykaj\u0105 i zaczynaj\u0105 zadawa\u0107 sobie pytanie, co robi\u0105 w zwi\u0105zku z tym problemem.<\/p>\n<figure id=\"2256\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 569px;max-height: 571px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1vAAQCPssxrMn80y4BxgYZg.png\" alt=\"Opinie klient\u00f3w\" width=\"569\" height=\"571\"><\/p>\n<\/div><figcaption class=\"imageCaption translation-block\">Infolinks.com<\/figcaption><\/figure>\n<p id=\"fea0\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Oczywi\u015bcie nie musi to by\u0107 reklama na Facebooku. Testimoniale to \u015bwietny spos\u00f3b na poparcie twierdze\u0144 przedstawianych na stronach docelowych, tak jak robi to <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/unbounce.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Unbounce<\/a>.<\/p>\n<figure id=\"dd1e\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 561px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1P-NzBV7qwszhaG0WiNqx6Q.png\" alt=\"opinie klient\u00f3w\" width=\"800\" height=\"641\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<h4 id=\"2d7f\" class=\"graf graf--h4 graf-after--figure\">Stw\u00f3rz niedob\u00f3r i pilno\u015b\u0107<\/h4>\n<p id=\"5540\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Technika Black Friday. Zach\u0119\u0107 potencjalnych klient\u00f3w do podj\u0119cia decyzji, sprawiaj\u0105c, \u017ce poczuj\u0105, \u017ce to \"teraz albo nigdy\". Jest to edycja \"limitowana\". W magazynie pozosta\u0142o tylko kilka sztuk. Ta oferta \"ko\u0144czy si\u0119 jutro\".<\/p>\n<figure id=\"fc36\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 626px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1yxtrHbTbZjnoyI3n0NHnbQ.png\" alt=\"Flash sale Groupon\" width=\"800\" height=\"715\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"1f6d\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 danych, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce pokazujesz tego rodzaju oferty tylko osobom, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 na trzecim etapie lejka sprzeda\u017cowego, w punkcie krytycznym zakupu.<\/p>\n<p id=\"a1df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zapytany o istot\u0119 marketingu wzrostu, Sean Ellis, ojciec chrzestny tej koncepcji, powiedzia\u0142:<\/p>\n<blockquote id=\"1dc2\" class=\"graf graf--pullquote graf-after--p\"><p class=\"translation-block\">Zr\u00f3wnowa\u017cony wzrost wynika ze zrozumienia najlepszych klient\u00f3w i zastanowienia si\u0119, jak znale\u017a\u0107 i pozyska\u0107 ich wi\u0119cej.<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"678c\" class=\"graf graf--p graf-after--pullquote translation-block\">W kontek\u015bcie pilno\u015bci oznacza to, \u017ce powiniene\u015b mie\u0107 jasne wyobra\u017cenie o znakach, kt\u00f3re potencjalny klient pokazuje, gdy jest bliski przeci\u0119cia w\u0119z\u0142a i potrzebuje tylko ostatniego impulsu, a tym ostatnim impulsem jest Twoje wezwanie do dzia\u0142ania z ograniczon\u0105 ofert\u0105.<\/p>\n<p id=\"0805\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W przypadku produktu SaaS, takiego jak Salesflare, mo\u017cna to wywnioskowa\u0107 z dzia\u0142a\u0144 wykonywanych przez u\u017cytkownik\u00f3w na ich kontach pr\u00f3bnych: dzienna aktywno\u015b\u0107, liczba utworzonych kont, u\u017cytkownicy dodani do swoich zespo\u0142\u00f3w. W przypadku <a href=\"https:\/\/www.bigcommerce.com\/articles\/ecommerce\/\">ecommerce<\/a> mo\u017ce to dotyczy\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w powracaj\u0105cych wiele razy, aby zobaczy\u0107 konkretny przedmiot.<\/p>\n<p id=\"eae6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tego rodzaju dane powiedz\u0105 ci, dla kogo stworzy\u0107 piln\u0105 potrzeb\u0119. To tak, jakby twoja randka szuka\u0142a du\u017co kontaktu wzrokowego i dawa\u0142a ci ma\u0142e akcenty przy ka\u017cdej nadarzaj\u0105cej si\u0119 okazji. M\u00f3wi ci to, \u017ce je\u015bli wykonasz ruch teraz, twoje szanse na sukces s\u0105 ca\u0142kiem spore.<\/p>\n<figure id=\"ea41\" class=\"graf graf--figure graf-after--p graf--trailing\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 332px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1oQTEjLsTN2WqI3lFcuowrA.png\" alt=\"Przechodz\u0119 do ostatniego etapu lejka sprzeda\u017cowego\" width=\"500\" height=\"332\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"a306\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">#4. D\u0142ugoterminowa relacja<\/h3>\n<p id=\"0021\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Gratulacje, jeste\u015bcie teraz ma\u0142\u017ce\u0144stwem.<\/p>\n<figure id=\"bb1d\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 600px;max-height: 412px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1u4ANT5GS5Vy75IkkyuqbmA.png\" alt=\"Czekaj... co?\" width=\"600\" height=\"412\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"28a2\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">To nie jest jednorazowa transakcja. Ty i Tw\u00f3j potencjalny klient zobowi\u0105zali\u015bcie si\u0119 do siebie nawzajem i jeste\u015bcie w tym na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119.<\/p>\n<p id=\"40a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie martw si\u0119, nadal mo\u017cesz umawia\u0107 si\u0119 na randki i po\u015blubia\u0107 inne osoby. Pod warunkiem, \u017ce dotrzymasz swoich sta\u0142ych zobowi\u0105za\u0144. Nie daj si\u0119 ponie\u015b\u0107 gonitwie za innymi perspektywami i zaniedbuj istniej\u0105cych klient\u00f3w, bo to ci\u0119 ugryzie w ty\u0142ek.<\/p>\n<p id=\"0708\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Przyci\u0105ganie ruchu do witryny nie jest trudne. Nak\u0142onienie ich do zapisania si\u0119 na list\u0119 e-mailow\u0105 jest do\u015b\u0107 \u0142atwe. Nie musisz by\u0107 \u015bwiatowej klasy, aby sk\u0142oni\u0107 ich do zakupu produktu lub subskrypcji us\u0142ugi.<\/p>\n<p id=\"bcbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Podobnie jak w przypadku ma\u0142\u017ce\u0144stw, najtrudniejsze jest to, co nast\u0119puje p\u00f3\u017aniej. Zadbanie o to, by byli szcz\u0119\u015bliwi, by wracali - wci\u0105\u017c i wci\u0105\u017c.<\/p>\n<p id=\"58ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sp\u00f3jrz na ten wykres retencji aplikacji na Androida, kt\u00f3ry Andrew Chen udost\u0119pni\u0142 na swoim blogu kilka lat temu.<\/p>\n<figure id=\"c8a0\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 623px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1JgLIwzhD_PxEJ39EcA4zsg.png\" alt=\"Krzywa retencji dla aplikacji na Androida\" width=\"800\" height=\"711\"><\/p>\n<\/div><figcaption class=\"imageCaption\"><a class=\"markup--anchor markup--figure-anchor translation-block\" href=\"http:\/\/andrewchen.co\/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-do-much-better\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p id=\"c07a\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Je\u015bli 100 u\u017cytkownik\u00f3w pobierze aplikacj\u0119 na Androida, po trzech dniach pozostanie oko\u0142o 20. Oko\u0142o 80% z nich opu\u015bci Ci\u0119 90 dni p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n<p id=\"75ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dotyczy to zar\u00f3wno aktywacji u\u017cytkownik\u00f3w, jak i ich zatrzymania, ale rozumiesz przes\u0142anie: nie mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 na skupienie si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na kierowaniu zakup\u00f3w do nowych klient\u00f3w. Zadowolenie obecnych klient\u00f3w jest co najmniej tak samo wa\u017cne dla zr\u00f3wnowa\u017conego wzrostu.<\/p>\n<p id=\"727b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nie jeste\u015b przekonany? Co powiesz na <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/econsultancy.com\/blog\/11051-21-ways-online-retailers-can-improve-customer-retention-rates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ten raport z eConsultancy<\/a> m\u00f3wi\u0105cy, \u017ce \"prawdopodobie\u0144stwo sprzeda\u017cy istniej\u0105cemu klientowi wynosi 60-70 procent, podczas gdy prawdopodobie\u0144stwo sprzeda\u017cy nowemu potencjalnemu klientowi wynosi tylko oko\u0142o 5-20 procent\".<\/p>\n<p id=\"2bc5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lojalni klienci s\u0105 warci znacznie wi\u0119cej ni\u017c nowi, a tworzenie lojalno\u015bci wymaga konsekwentnej ci\u0119\u017ckiej pracy, tak jak d\u0142ugie i szcz\u0119\u015bliwe ma\u0142\u017ce\u0144stwo wymaga konsekwentnej ci\u0119\u017ckiej pracy. Nie anga\u017cuj si\u0119 tylko, b\u0105d\u017a zaanga\u017cowany.<\/p>\n<p id=\"61c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Upewnij si\u0119, \u017ce wiesz, jak to zrobi\u0107, zanim zwi\u0119kszysz skal\u0119 swoich strategii marketingowych. Klienci, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz zatrzyma\u0107, nie tylko odchodz\u0105, ale cz\u0119sto nie s\u0105 r\u00f3wnie\u017c dobrymi ambasadorami Twojej marki. Pozostawanie w przyja\u017ani z by\u0142ym klientem nie jest dla ka\u017cdego.<\/p>\n<h4 id=\"5136\" class=\"graf graf--h4 graf-after--p\">Wykorzystaj swoich promotor\u00f3w sieciowych<\/h4>\n<p id=\"8203\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--h4 translation-block\">\"W skali od 0 do 10, jak bardzo prawdopodobne jest, \u017ce polecisz t\u0119 aplikacj\u0119 znajomemu lub wsp\u00f3\u0142pracownikowi?\"<\/p>\n<figure id=\"1c0a\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px;max-height: 138px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1_GUSilL963IloDaNfrKfGA.png\" alt=\"NPS\" width=\"800\" height=\"157\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"b4c0\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">To pytanie pomaga zmierzy\u0107 satysfakcj\u0119 klienta i zidentyfikowa\u0107 promotor\u00f3w netto, czyli osoby, kt\u00f3re lubi\u0105 Tw\u00f3j produkt tak bardzo, \u017ce ch\u0119tnie poleci\u0142yby go innym osobom.<\/p>\n<p id=\"0089\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Promotorzy netto to osoby, kt\u00f3re odda\u0142y 9 lub wi\u0119cej g\u0142os\u00f3w. 6 lub mniej oznacza Krytyk\u00f3w, klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie s\u0105 zbyt zadowoleni z produktu i prawdopodobnie z\u0142o\u017c\u0105 pozew o rozw\u00f3d w najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci. Nie polec\u0105 ci\u0119 r\u00f3wnie\u017c innym jako satysfakcjonuj\u0105cej strony.<\/p>\n<p id=\"bef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po pierwsze i najwa\u017cniejsze, wynik NPS powie ci, czy tw\u00f3j produkt i strategia retencji nadal wymagaj\u0105 pracy, czy te\u017c jeste\u015b gotowy do skalowania i rozp\u0119tania marketingowego chaosu. Powie ci, czy jeste\u015b materia\u0142em na ma\u0142\u017ce\u0144stwo.<\/p>\n<p id=\"a44c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je\u015bli tak, to mo\u017ce warto zach\u0119ci\u0107 swoich najszcz\u0119\u015bliwszych partner\u00f3w (Net Promotor\u00f3w, kt\u00f3rzy ocenili ci\u0119 na 9 i wi\u0119cej) do rozpowszechniania informacji o tym, jak \u015bwietn\u0105 jeste\u015b imprez\u0105.<\/p>\n<p id=\"f326\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po\u0142\u0105czyli\u015bmy oprogramowanie NPS <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/growthscore.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Growthscore.io<\/a> z naszym oprogramowaniem polecaj\u0105cym, aby zautomatyzowa\u0107 docieranie do Promotor\u00f3w Netto z pytaniem, czy rozwa\u017cyliby polecanie w zamian za prowizj\u0119 od sprzeda\u017cy, kt\u00f3r\u0105 nam przynosz\u0105. Wysy\u0142ane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zautomatyzowane wiadomo\u015bci e-mail z pytaniem, czy zrobiliby nam przys\u0142ug\u0119, wyra\u017caj\u0105c swoje zadowolenie w recenzji na G2Crowd lub Product Hunt.<\/p>\n<figure id=\"5c14\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 381px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/1J-EoJS99_vTaA4p3B586Yw.png\" alt=\"5-gwiazdkowe recenzje wsz\u0119dzie\" width=\"500\" height=\"381\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"0ecb\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">I w ten spos\u00f3b zamkn\u0105\u0142e\u015b p\u0119tl\u0119. Teraz zadowoleni klienci pchaj\u0105 <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/where-to-find-prospects\/\">nowych potencjalnych klient\u00f3w<\/a> do pierwszego etapu lejka sprzeda\u017cowego.<\/p>\n<p id=\"a2cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jest o wiele wi\u0119cej do powiedzenia na temat uszcz\u0119\u015bliwiania klient\u00f3w i utrzymywania ich w ten spos\u00f3b. Zachowamy to na nast\u0119pn\u0105 randk\u0119 \ud83d\ude0f.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten post. I mo\u017ce Salesflare troch\u0119 wi\u0119cej. \ud83d\ude0d<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli tak, oto kolejne CTA \ud83d\ude09<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">\"Otrzyma\u0142em wiadomo\u015b\u0107 e-mail od potencjalnego klienta sprzed wielu miesi\u0119cy. Uda\u0142o mi si\u0119 go znale\u017a\u0107 na li\u015bcie potencjalnych klient\u00f3w i od razu wiedzia\u0142em, kim jest i gdzie si\u0119 zatrzyma\u0142\".<\/p>\n<h6>John Verbrugge, Shared Hands<\/h6>\n<\/blockquote>\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Wypr\u00f3buj CRM Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n\ud83d\udc49<em> Mo\u017cesz \u015bledzi\u0107 @salesflare na<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>i<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Budujesz lejek sprzeda\u017cy? Przeprowadzimy Ci\u0119 przez cztery r\u00f3\u017cne etapy tworzenia skutecznego lejka sprzeda\u017cowego, wraz z przyk\u0142adami i szablonami.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":57158,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55660","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How To Create A Sales Funnel That Sells - Building it Stage by Stage<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Building a sales funnel? We&#039;ll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How To Create A Sales Funnel That Sells\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Building a sales funnel? We&#039;ll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/GillesDC\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-09-02T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-16T12:58:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gilles DC\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"How To Create A Sales Funnel That Sells\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Building a sales funnel? We&#039;ll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/GillesDC\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gilles DC\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"38 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages\"},\"author\":{\"name\":\"Gilles DC\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f6e71afccbd90f9f8df83543b1f25a6a\"},\"headline\":\"How To Build A Sales Funnel That Sells\",\"datePublished\":\"2021-09-02T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-16T12:58:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages\"},\"wordCount\":7380,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/crush-on-you-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages\",\"name\":\"How To Create A Sales Funnel That Sells - Building it Stage by Stage\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/crush-on-you-1.jpg\",\"datePublished\":\"2021-09-02T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-16T12:58:20+00:00\",\"description\":\"Building a sales funnel? We'll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/crush-on-you-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/crush-on-you-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Crush on you - let's start a sales funnel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How To Build A Sales Funnel That Sells\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f6e71afccbd90f9f8df83543b1f25a6a\",\"name\":\"Gilles DC\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Gilles DC\"},\"description\":\"I\u2019m the former growth strategist for Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. Growth, sales and automation are my jam.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/GillesDC\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/gillesdc\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/GillesDC\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pl\\\/author\\\/gillesdc\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak stworzy\u0107 lejek sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry sprzedaje - budowanie go etap po etapie","description":"Budujesz lejek sprzeda\u017cy? Przeprowadzimy Ci\u0119 przez cztery r\u00f3\u017cne etapy tworzenia skutecznego lejka sprzeda\u017cowego, wraz z przyk\u0142adami i szablonami.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"How To Create A Sales Funnel That Sells","og_description":"Building a sales funnel? We'll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/GillesDC","article_published_time":"2021-09-02T07:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-07-16T12:58:20+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Gilles DC","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"How To Create A Sales Funnel That Sells","twitter_description":"Building a sales funnel? We'll guide you through the four different stages of creating a successful sales funnel, complete with examples and templates.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/GillesDC","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Napisane przez":"Gilles DC","Szacowany czas czytania":"38 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages"},"author":{"name":"Gilles DC","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/f6e71afccbd90f9f8df83543b1f25a6a"},"headline":"How To Build A Sales Funnel That Sells","datePublished":"2021-09-02T07:00:00+00:00","dateModified":"2025-07-16T12:58:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages"},"wordCount":7380,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","articleSection":["Sales"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages","name":"Jak stworzy\u0107 lejek sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry sprzedaje - budowanie go etap po etapie","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","datePublished":"2021-09-02T07:00:00+00:00","dateModified":"2025-07-16T12:58:20+00:00","description":"Budujesz lejek sprzeda\u017cy? Przeprowadzimy Ci\u0119 przez cztery r\u00f3\u017cne etapy tworzenia skutecznego lejka sprzeda\u017cowego, wraz z przyk\u0142adami i szablonami.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Crush on you - let's start a sales funnel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/create-a-sales-funnel-in-4-stages#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How To Build A Sales Funnel That Sells"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Sprzeda\u017c, CRM i generowanie lead\u00f3w.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/f6e71afccbd90f9f8df83543b1f25a6a","name":"Gilles DC","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd4e18007c62462d850c53abdc4c4dcb924f02526a3260fafcdbd63f8e0b85e9?s=96&d=mm&r=g","caption":"Gilles DC"},"description":"Jestem by\u0142ym strategiem wzrostu w Salesflare, inteligentnym CRM dla ma\u0142ych i \u015brednich firm sprzedaj\u0105cych B2B. Rozw\u00f3j, sprzeda\u017c i automatyzacja to moja pasja.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/GillesDC","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gillesdc\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/GillesDC"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/author\/gillesdc"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/crush-on-you-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":59416,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/przeanalizuj-swoj-lejek","url_meta":{"origin":55660,"position":0},"title":"Przeanalizuj sw\u00f3j lejek","author":"Team Salesflare","date":"1 grudnia, 2021","format":false,"excerpt":"Skorzystaj z ulepszonego raportu analizy lejka, aby zobaczy\u0107, jak dobrze Twoje szanse przechodz\u0105 z jednego etapu do drugiego i jak d\u0142ugo to trwa.","rel":"","context":"W \u201eProduct Update&quot;","block_context":{"text":"Product Update","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/product-update"},"img":{"alt_text":"Analyze your funnel","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-closed_8ee3f5fd1425f1cf7af1ecf8856b2b35_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-closed_8ee3f5fd1425f1cf7af1ecf8856b2b35_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-closed_8ee3f5fd1425f1cf7af1ecf8856b2b35_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x"},"classes":[]},{"id":56372,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/przewaga-nowego-lejka-marketingowego-2","url_meta":{"origin":55660,"position":1},"title":"Jak wykorzysta\u0107 nowy lejek marketingowy na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107?","author":"Team Salesflare","date":"4 grudnia, 2018","format":false,"excerpt":"Dobr\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 jest to, \u017ce nowy lejek marketingowy w kszta\u0142cie klepsydry jest odpowiedzi\u0105 na nowe zachowania zakupowe konsument\u00f3w. Pod\u0105\u017ca za nieliniowym procesem, w kt\u00f3rym cykl \u017cycia zakupu nigdy si\u0119 nie ko\u0144czy, nawet po konwersji.","rel":"","context":"W \u201eGuide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Screenshot2018-11-28at3_21_41PM_a4c6c1a99d6999576419edc9461e5ff4_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Screenshot2018-11-28at3_21_41PM_a4c6c1a99d6999576419edc9461e5ff4_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Screenshot2018-11-28at3_21_41PM_a4c6c1a99d6999576419edc9461e5ff4_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Screenshot2018-11-28at3_21_41PM_a4c6c1a99d6999576419edc9461e5ff4_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Screenshot2018-11-28at3_21_41PM_a4c6c1a99d6999576419edc9461e5ff4_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57217,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/potok-sprzedazy","url_meta":{"origin":55660,"position":2},"title":"Czym jest potok sprzeda\u017cy? Jak zbudowa\u0107 bezkonkurencyjny?","author":"Jeroen Corthout","date":"13 czerwca, 2024","format":false,"excerpt":"Poznaj 5 krok\u00f3w do sukcesu w sprzeda\u017cy, w tym darmowy szablon lejka sprzeda\u017cy. Odkryj typowe etapy pipeline'u oraz dowiedz si\u0119, jak budowa\u0107 pipeline i nim zarz\u0105dza\u0107.","rel":"","context":"W \u201eSales Pipeline&quot;","block_context":{"text":"Sales Pipeline","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales-pipelines"},"img":{"alt_text":"What\u2019s a sales pipeline? How do I master it?","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":63483,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/analiza-sprzedazy","url_meta":{"origin":55660,"position":3},"title":"Jak przeprowadzi\u0107 analiz\u0119 sprzeda\u017cy we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b","author":"Jeroen Corthout","date":"12 wrze\u015bnia, 2024","format":false,"excerpt":"Dowiedz si\u0119, czym jest analiza sprzeda\u017cy, jakie s\u0105 jej korzy\u015bci, jakie s\u0105 jej rodzaje i narz\u0119dzia oraz jak j\u0105 przeprowadzi\u0107 krok po kroku.","rel":"","context":"W \u201eSales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales"},"img":{"alt_text":"How to Do a Sales Analysis the Right Way cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_2000.JPG?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/strategie-sprzedazy-b2b","url_meta":{"origin":55660,"position":4},"title":"4 strategie sprzeda\u017cy B2B gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"30 maja, 2024","format":false,"excerpt":"Sprzeda\u017c B2B jest trudna! Opanuj te cztery strategie sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3re pomog\u0142y naszym klientom pokona\u0107 wyzwania i pozosta\u0107 na szczycie!","rel":"","context":"W \u201eB2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64444,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/automatyzacja-sprzedazy-2","url_meta":{"origin":55660,"position":5},"title":"Automatyzacja sprzeda\u017cy: Co to jest i jak robi\u0107 to dobrze","author":"Jeroen Corthout","date":"11 kwietnia, 2025","format":false,"excerpt":"Opanuj automatyzacj\u0119 sprzeda\u017cy. Uzyskaj praktyczne wskaz\u00f3wki, aby skutecznie zautomatyzowa\u0107 zadania, zaoszcz\u0119dzi\u0107 cenny czas i skupi\u0107 si\u0119 na zamykaniu wi\u0119kszej liczby transakcji. Ucz si\u0119 od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy.","rel":"","context":"W \u201eSales Automation&quot;","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"Sales Automation: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/how_to_build_a_sales_funnel_that_sells","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55660"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55660\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55660"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}