{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592-2","title":{"rendered":"Bohaterowie sprzeda\u017cy: AIESEC"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n

Bohaterowie sprzeda\u017cy: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n

\n

Czy kiedykolwiek s\u0142ysza\u0142e\u015b o AIESEC? Za\u0142o\u017c\u0119 si\u0119, \u017ce tak.<\/p>\n

Z ponad 70 000 cz\u0142onk\u00f3w (+1 milion absolwent\u00f3w!) i obecno\u015bci\u0105 w ponad 126 krajach, jest to najwi\u0119ksza mobilno\u015b\u0107 m\u0142odzie\u017cowa, jak\u0105 kiedykolwiek widzia\u0142 \u015bwiat. Ci ludzie s\u0105 wsz\u0119dzie!<\/p>\n

AIESEC d\u0105\u017cy do osi\u0105gni\u0119cia pokoju na \u015bwiecie i wykorzystania potencja\u0142u ludzko\u015bci i wierzy, \u017ce m\u0142odzie\u017c jest kluczem do osi\u0105gni\u0119cia tego celu. Zach\u0119caj\u0105 m\u0142odych ludzi do rozwijania przyw\u00f3dztwa, daj\u0105c im mo\u017cliwo\u015b\u0107 zdobycia praktycznych do\u015bwiadcze\u0144 w wymagaj\u0105cych \u015brodowiskach. Od mi\u0119dzynarodowych korporacji po startupy i wolontariat<\/a>, wybierz co\u015b dla siebie.<\/p>\n

Dla wielu m\u0142odych ludzi, kt\u00f3rzy jeszcze si\u0119 ucz\u0105, sta\u017c w AIESEC to pierwsze do\u015bwiadczenie w prawdziwym \u015bwiecie. Mog\u0105 stawi\u0107 czo\u0142a prawdziwym wyzwaniom, osi\u0105gn\u0105\u0107 prawdziwe cele i nauczy\u0107 si\u0119 prawdziwych umiej\u0119tno\u015bci, a wszystko to przy jednoczesnym wprowadzaniu pozytywnych zmian na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n

W Salesflare cieszymy si\u0119, \u017ce mo\u017cemy pom\u00f3c AIESEC w sprzeda\u017cy i budowaniu relacji zar\u00f3wno za pomoc\u0105 naszego narz\u0119dzia, jak i praktycznych porad. Spotkali\u015bmy si\u0119 z wiceprezesem ds. relacji zewn\u0119trznych AIESEC Belgia, Courtney De Plukker, aby porozmawia\u0107 o tym, jak wype\u0142niaj\u0105 sw\u00f3j pipeline sprzeda\u017cy i jak wykorzystuj\u0105 Salesflare do \u015bledzenia potencjalnych klient\u00f3w i zamykania transakcji.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

O co chodzi w AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC jest jedn\u0105 z najwi\u0119kszych organizacji m\u0142odzie\u017cowych na \u015bwiecie. Nasz\u0105 misj\u0105 jest osi\u0105gni\u0119cie pokoju i wykorzystanie potencja\u0142u ludzko\u015bci. D\u0105\u017cymy do tego, pok\u0142adaj\u0105c zaufanie w m\u0142odzie\u017cy na ca\u0142ym \u015bwiecie, poniewa\u017c wierzymy, \u017ce jest to klucz do odblokowania lepszej przysz\u0142o\u015bci\".<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n

W ramach AIESEC dajemy m\u0142odym ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 pe\u0142nego rozwini\u0119cia ich potencja\u0142u przyw\u00f3dczego poprzez praktyczne do\u015bwiadczenia w wymagaj\u0105cych \u015brodowiskach. Robimy to, \u0142\u0105cz\u0105c ich z globalnymi sta\u017cami i jako\u015bciowymi mo\u017cliwo\u015bciami wolontariatu.<\/p>\n

Oferujemy trzy r\u00f3\u017cne programy wymiany.<\/p>\n

Global Talent to program, kt\u00f3ry daje absolwentom szans\u0119 na odbycie sta\u017cu za granic\u0105. Jest to korzystne dla obu stron, poniewa\u017c firmy w Belgii z kolei otrzymuj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy z mi\u0119dzynarodowymi m\u0142odymi lud\u017ami o wysokim potencjale\".<\/p>\n

W AIESEC mocno wierzymy, \u017ce m\u0142odzie\u017c jest kluczem do odblokowania lepszej przysz\u0142o\u015bci dla \u015bwiata.<\/p><\/blockquote>\n

\"W ramach programu Global Volunteer m\u0142odzi ludzie wykonuj\u0105 prac\u0119 wolontariack\u0105, tak\u0105 jak nauczanie dzieci, tworzenie biznesplan\u00f3w dla organizacji pozarz\u0105dowych itp. Ka\u017cda z naszych ofert Globalnego Wolontariatu jest powi\u0105zana z jednym z Cel\u00f3w Zr\u00f3wnowa\u017conego Rozwoju ONZ.<\/p>\n

Wreszcie, oferujemy m\u0142odym ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 zasmakowania przedsi\u0119biorczego \u017cycia poprzez do\u015bwiadczenie zawodowe w startupach w ramach naszego Global Entrepreneur Program.<\/p>\n

Sprawd\u017a nasz\u0105 stron\u0119 internetow\u0105<\/a>, je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej!\".<\/p>\n

<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Jak AIESEC prowadzi sprzeda\u017c?<\/strong><\/h3>\n

\"Ka\u017cdego roku zaczynamy z nowymi cz\u0142onkami, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 poj\u0119cia, jak prowadzi\u0107 sprzeda\u017c. To jedno z wyzwa\u0144, przed kt\u00f3rymi stajemy ka\u017cdego roku.<\/p>\n

Prowadzimy ich, wyja\u015bniaj\u0105c programy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 sprzedawa\u0107 i zapewniaj\u0105c im profesjonalne szkolenia sprzeda\u017cowe. Te szkolenia sprzeda\u017cowe s\u0105 prowadzone przez firmy, kt\u00f3re na co dzie\u0144 zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n

Wszystko zaczyna si\u0119 od zimnego telefonu. Naszym celem jest dotarcie do os\u00f3b decyzyjnych i zorganizowanie spotkania. Na tym spotkaniu przedstawimy, czym jest AIESEC i zadamy pytania, aby sprawdzi\u0107, czy co\u015b do siebie pasuje.<\/p>\n

Nast\u0119pnie zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w nasz Globalny Program Talent\u00f3w i wyja\u015bnimy, w jaki spos\u00f3b zapewnia on firmom interesuj\u0105c\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy z mi\u0119dzynarodowymi m\u0142odymi lud\u017ami o wysokim potencjale.<\/p>\n

Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c i budowanie nowych relacji z firmami, stawiamy r\u00f3wnie\u017c na wydarzenia networkingowe, takie jak targi pracy i konferencje\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Sk\u0105d pochodz\u0105 potencjalni klienci?<\/strong><\/h3>\n

\"Jako mi\u0119dzynarodowa organizacja o \u015bwiatowym zasi\u0119gu, AIESEC posiada kilka belgijskich biur w Antwerpii, Gandawie, Leuven, Brukseli i nie tylko.<\/p>\n

W ramach AIESEC Belgia dzielimy si\u0119 list\u0105 belgijskich firm przypisanych do r\u00f3\u017cnych firm, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nie kontaktujemy si\u0119 z tymi samymi firmami\".<\/p>\n

Mocno wierzymy, \u017ce kontakt twarz\u0105 w twarz prowadzi do lepszych relacji ni\u017c zimne telefony<\/p><\/blockquote>\n

\"Cz\u0119sto zdobywamy leady dzi\u0119ki ciep\u0142ym kontaktom naszych cz\u0142onk\u00f3w AIESEC. Innym \u015bwietnym \u017ar\u00f3d\u0142em potencjalnych klient\u00f3w s\u0105 nasze partnerstwa z firmami. Cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105 o nas bardzo dobrze innym firmom i przekazuj\u0105 nam informacje kontaktowe i wprowadzaj\u0105ce.<\/p>\n

Kontaktujemy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z wieloma firmami podczas wydarze\u0144 networkingowych, targ\u00f3w pracy i konferencji. G\u0142\u0119boko wierzymy, \u017ce kontakt twarz\u0105 w twarz jest bardziej skuteczny ni\u017c zimne telefony\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Jak u\u017cywa\u0107 Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"U\u017cywamy Salesflare, aby by\u0107 na bie\u017c\u0105co z naszymi potencjalnymi klientami. Aplikacja informuje nas, czy potencjalni klienci przeczytali nasz\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail, ile razy to zrobili, czy odwiedzili nasz\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 itp. To \u015bwietny spos\u00f3b na okre\u015blenie, na czym powinni\u015bmy skupi\u0107 nasze wysi\u0142ki.<\/p>\n

Poza tym jest to niesamowity spos\u00f3b na oszcz\u0119dzanie danych. Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych cz\u0142onk\u00f3w to wci\u0105\u017c studenci, nasze zespo\u0142y co roku sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 z innych os\u00f3b. Na przyk\u0142ad teraz jestem odpowiedzialny za sprzeda\u017c w AIESEC na Uniwersytecie w Antwerpii, ale za miesi\u0105c m\u00f3j nast\u0119pca przejmie t\u0119 funkcj\u0119\".<\/p>\n

Ka\u017cdego roku Salesflare pozwala nam bez wysi\u0142ku przekazywa\u0107 nasze dane CRM nowemu pokoleniu cz\u0142onk\u00f3w AIESEC<\/p><\/blockquote>\n

\"Dzi\u0119ki Salesflare mo\u017cemy mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce tegoroczne dane dotycz\u0105ce partner\u00f3w i innych os\u00f3b, z kt\u00f3rymi si\u0119 kontaktowa\u0142em, mog\u0105 by\u0107 bez wysi\u0142ku przekazane mojemu nast\u0119pcy, kt\u00f3ry b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 kontynuowa\u0107 prac\u0119 od miejsca, w kt\u00f3rym j\u0105 zako\u0144czy\u0142em. Zero trudno\u015bci.<\/p>\n

Salesflare jest r\u00f3wnie\u017c bardzo pomocny, je\u015bli chodzi o \u015bledzenie potencjalnych klient\u00f3w. Daje nam dobry przegl\u0105d, kt\u00f3ry m\u00f3wi nam, czy powinni\u015bmy podj\u0105\u0107 dzia\u0142ania w sprawie potencjalnego klienta, czy raczej poczeka\u0107 na odpowied\u017a\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Jakie\u015b wskaz\u00f3wki\/hacki sprzeda\u017cowe, kt\u00f3rymi chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107?<\/strong><\/h3>\n

\"Kontaktuj\u0105c si\u0119 z firmami, najpierw odrabiamy prac\u0119 domow\u0105. Badamy ich warto\u015bci, sprawdzamy, czy maj\u0105 jakie\u015b oferty pracy i - w przypadku zimnego telefonu - staramy si\u0119 znale\u017a\u0107 szczeg\u00f3\u0142y dotycz\u0105ce dyrektora HR lub innej osoby decyzyjnej.<\/p>\n

Jako cz\u0142onkowie AIESEC kierujemy si\u0119 sze\u015bcioma definiuj\u0105cymi nas warto\u015bciami:<\/p>\n