{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pl\/tworzenie-talii-sprzedazowej-ktora-sprzedaje","title":{"rendered":"Wielki przewodnik po tworzeniu talii sprzeda\u017cowej, kt\u00f3ra sprzedaje"},"content":{"rendered":"
\n

Wielki przewodnik po tworzeniu talii sprzeda\u017cowej, kt\u00f3ra sprzedaje<\/h1>\n<\/article>\n
\n
\n
\n
\n
\n

\"Hej,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Wiesz, kiedy wysy\u0142asz ofert\u0119 sprzeda\u017cy do potencjalnego klienta, a on oddzwania w ci\u0105gu dziesi\u0119ciu minut, aby zaoferowa\u0107 ci ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 got\u00f3wki? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

Tak, ja te\u017c nie. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Oczywi\u015bcie, czasami si\u0119 to zdarza. Je\u015bli Pani Szcz\u0119\u015bcie jest na imprezie \ud83c\udf40. Jest o wiele wi\u0119cej do zrobienia sprzeda\u017cy ni\u017c kilka fantazyjnych slajd\u00f3w i nie mo\u017cna wygra\u0107 ka\u017cdej gry, w kt\u00f3r\u0105 grasz.<\/p>\n

Wi\u0119c nie<\/em>Nie b\u0119d\u0119 w stanie powiedzie\u0107 ci, jak stworzy\u0107 tali\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, kt\u00f3ra zapewni ci sprzeda\u017c za ka\u017cdym razem<\/em> wysy\u0142asz.<\/p>\n

Nie b\u0119d\u0119 te\u017c w stanie powiedzie\u0107 ci, jak zdoby\u0107 darmowe drinki \ud83c\udf7b w ka\u017cdym barze na \u015bwiecie \ud83e\udd37.<\/p>\n

Powiem ci, jak sprawi\u0107, by twoja prezentacja sprzeda\u017cowa by\u0142a tak dobra, \u017ce potencjalnym klientom opadn\u0105 szcz\u0119ki \ud83d\ude2e tak mocno, \u017ce b\u0119d\u0105 chichota\u0107 jak ma\u0142e dziewczynki, zanim porzucisz wezwanie do dzia\u0142ania.<\/p>\n

\"Jimmy<\/p>\n

Poka\u017c\u0119 ci, jak sprzedawa\u0107 bez sprzedawania. Jak pitchowa\u0107 bez pitchowania. Jak gra\u0107 na emocjach i jak sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 historii. Opowiadanie historii <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

\u015awietna prezentacja sprzeda\u017cowa to nie tylko PowerPoint hustlin'<\/em>. Chodzi o poznanie swojej warto\u015bci i przedstawienie jej potencjalnym klientom w formie historii<\/a>, kt\u00f3ra do nich przem\u00f3wi.<\/p>\n

Ta historia to co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko sztuczka sprzeda\u017cowa. To marzenie, kt\u00f3re chcesz pom\u00f3c swoim potencjalnym klientom urzeczywistni\u0107. Twoja strategia sprzeda\u017cowa musi pom\u00f3c im to sobie wyobrazi\u0107 \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Wszystko, co mo\u017cesz sobie wyobrazi\u0107, jest prawdziwe - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

Historie przykuwaj\u0105 uwag\u0119 i sprzedaj\u0105. Zbuduj sw\u00f3j pitch deck<\/a> na nich i jeste\u015b z\u0142oty.<\/p>\n

A teraz usi\u0105d\u017a wygodnie i rozgo\u015b\u0107 si\u0119, a ja ci\u0119 o\u015bwiec\u0119. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.S. Je\u015bli wiesz, jak zdoby\u0107 darmowe drinki \ud83c\udf7b w ka\u017cdym barze na \u015bwiecie, pomi\u0144 ten artyku\u0142 i daj mi zna\u0107 w komentarzach poni\u017cej\ud83d\udc47<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Na ko\u0144cu ka\u017cdej sekcji umie\u015bci\u0142em TL;DR (Too Long; Didn't Read), aby\u015b m\u00f3g\u0142 szybko podsumowa\u0107, zanim przejdziesz dalej.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Paradoks gry na boisku \u26be<\/h3>\n

Oto tradycyjna oferta sprzeda\u017cy firmy ABC.<\/p>\n

Jeste\u015bmy najlepsz\u0105 firm\u0105 wszech czas\u00f3w.\nJeste\u015bmy wsz\u0119dzie. Jak B\u00f3g.
\nNasze produkty sprawi\u0105, \u017ce zarobisz $#*! pieni\u0105dze.
\nZmieniamy \u015bwiat ORAZ budujemy przysz\u0142o\u015b\u0107.
\nZdobyli\u015bmy $#*! mn\u00f3stwo nagr\u00f3d.
\nWszyscy nasi klienci s\u0105 w nas zakochani.<\/p><\/blockquote>\n

A teraz tradycyjna reakcja firmy XYZ.<\/p>\n

\n
\n
\"Nie<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

A dlaczego mieliby to robi\u0107?<\/p>\n

Firmom zale\u017cy na w\u0142asnej historii, a nie na Twojej.<\/strong><\/p>\n

Zatrzymaj t\u0119 my\u015bl i zastan\u00f3w si\u0119 przez chwil\u0119 nad s\u0142owem pitch<\/em>.<\/p>\n

Co tak naprawd\u0119 m\u00f3wi ci s\u0142owo pitch <\/em>? To mo\u017ce\ud83d\udc47?<\/p>\n

\n
\n
\"Boisko<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Do diab\u0142a tak. Wygl\u0105da to dok\u0142adnie tak, jak rzucanie przypadkowymi faktami i cechami w twarz potencjalnego klienta.<\/p>\n

SPOILER ALERT: tak to si\u0119 ko\u0144czy.<\/p>\n

\"pitcher<\/em><\/p>\n

Zapomnij o prezentacji handlowej.<\/em><\/p>\n

Ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 atakowani, albo zamachuj\u0105 si\u0119, aby go odepchn\u0105\u0107 \ud83c\udfcf, albo uchylaj\u0105 si\u0119 \ud83e\udd86, aby go unikn\u0105\u0107. To nie pomo\u017ce ci zamkn\u0105\u0107 transakcji.<\/p>\n

Tw\u00f3j potencjalny klient nie dba o Twoje imi\u0119 i nazwisko, zadowolonych klient\u00f3w, siedzib\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 i du\u017cy stos nagr\u00f3d. Dbaj\u0105 o siebie i o to, co mo\u017cesz dla nich zrobi\u0107.<\/p>\n

Dlatego, je\u015bli kto\u015b kiedykolwiek poprosi ci\u0119 o sprzeda\u0107 im d\u0142ugopis - <\/em>powiniene\u015b odpowiedzie\u0107, zadaj\u0105c w\u0142asne pytanie.
\n\ud83d\udc49Czym si\u0119 zajmujesz?<\/em><\/p>\n

Aby pom\u00f3c potencjalnemu klientowi, musisz najpierw pozna\u0107 go od podszewki. Do zamkni\u0119cia transakcji potrzeba dwojga. Sprzeda\u017c to nie losowe rzucanie $#*! aby zobaczy\u0107, co si\u0119 przyklei \ud83d\udca9. To pr\u00f3ba przekonania potencjalnego klienta do do\u0142\u0105czenia do Twojego zespo\u0142u i wsp\u00f3lnego wygrywania \ud83c\udfc6.<\/p>\n

Zadawaj pytania, s\u0142uchaj i ucz si\u0119. Tylko wtedy b\u0119dziesz wiedzia\u0142, czego potrzeba, aby przekona\u0107 potencjalnego klienta do do\u0142\u0105czenia do Twojego zespo\u0142u.<\/p>\n

Czy to nie mia\u0142o by\u0107 o deckach sprzeda\u017cowych? \ud83e\udd14<\/h4>\n

To solidna rada dotycz\u0105ca pitchowania. Ale co to wszystko oznacza dla twojej prezentacji sprzeda\u017cowej<\/a>? To nie jest tak, \u017ce mo\u017cesz rozpocz\u0105\u0107 prezentacj\u0119 od zadawania pyta\u0144, a nast\u0119pnie zmieni\u0107 ca\u0142\u0105 swoj\u0105 tali\u0119 sprzeda\u017cy na miejscu.<\/p>\n

Oznacza to, \u017ce musisz odrobi\u0107 prac\u0119 domow\u0105 \ud83e\udd13!<\/strong><\/p>\n

Poznanie potencjalnego klienta i ustalenie, w jaki spos\u00f3b mo\u017cesz zapewni\u0107 mu warto\u015b\u0107, jest tym, co robisz przed przygotowaniem prezentacji sprzeda\u017cowej.<\/p>\n

B\u0119d\u0105 to kluczowe sk\u0142adniki do przygotowania historii. Wielk\u0105 histori\u0119 o tym, jak Ty i Tw\u00f3j potencjalny partner odnajdujecie si\u0119, zakochujecie \ud83d\udc8f i \u017cyjecie d\u0142ugo i szcz\u0119\u015bliwie \ud83d\udc8d.<\/p>\n

Dopasowanie jak w niebie.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n