En hoe vaak zijn dat je ideale klanten?<\/p>\n
Toevallige groei is niet schaalbaar. Je hebt controle nodig over je leadgeneratiestrategie als je een gezonde pijplijn wilt behouden.<\/p>\n
\n
Wat maakt lead gen anders voor marketingbureaus?<\/h2>\n
Verkoopbemiddeling is uniek in de zin dat:<\/p>\n
- \n
- Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit. <\/strong>Je wilt alleen met klanten werken die de beste ROI op je diensten krijgen. Als ze niet in je ICP passen, kosten ze je meestal meer dan ze waard zijn.<\/li>\n
- Je kunt geen resultaten of structuur garanderen. <\/strong>SaaS en consumentengoederen bieden uniforme productervaringen. Voor jou is elke klant en elke projectomvang anders.<\/li>\n
- Klanten moeten zichzelf tot actie aanzetten.<\/strong> In 2026 zal iedereen kent<\/em> die ze nodig hebben om hun bedrijf op de markt te brengen. Je hebt geen idee wat ze willen bereiken (en of ze wel het budget hebben). Er is een kans van 99,9% dat je de plank misslaat in een koude e-mail.<\/li>\n<\/ul>\n
Eigenlijk heb je een meer praktijkgerichte aanpak nodig.<\/p>\n
Deze vier strategie\u00ebn voor het genereren van leads bouwen op elkaar voort en elke succesvolle eigenaar van een marketingbureau gebruikt ze. <\/strong>\ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
\n1. Focus eerst op SEO<\/h2>\n
Waarom zou iemand zich bij jou als klant aanmelden als je niet eens je eigen site kunt ranken?<\/p>\n
Naast in praktijk brengen wat je preekt, is SEO een fantastische plek<\/a> om te beginnen omdat het de basis legt voor regelmatig organisch verkeer (en, bij uitbreiding, gratis website leads \ud83e\udd11).<\/p>\n
Als je begint, zijn er een paar belangrijke stukjes van de SEO-puzzel:<\/p>\n
- \n
- \ud83e\udd16 Technische optimalisatie -<\/strong> Herstel fouten in uw code, zorg ervoor dat uw site binnen 3 seconden wordt geladen en gebruik gestructureerde gegevens om elementen op elke pagina te defini\u00ebren.<\/li>\n
- On-page optimalisatie<\/a> - \ud83d\udcca <\/strong>Optimaliseer uw metadata en inhoud op basis van trefwoorden, vereenvoudig de architectuur van uw site en maak het gemakkelijk om uw belangrijkste pagina's te vinden (bijv. prijzen, diensten, pijlerinhoud, blog).<\/li>\n
- \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb Sleutelwoordenonderzoek<\/u><\/a> -.<\/strong> Vind de juiste termen en zinnen voor elke pagina, gebaseerd op zoekintentie.<\/li>\n
- \ud83d\udcc8 Optimalisatie van de conversieratio (CRO) - De optimalisatie van de conversieratio.<\/strong> Laat je CTA-knoppen opvallen, gebruik heatmaps om inzicht te krijgen in het gedrag van gebruikers en vul je website in hemelsnaam niet met ChatGPT-rommel.<\/li>\n
- Beoordelingen van klanten -<\/strong> Heb een geweldig product en bouw autoriteit op door anderen dat te laten zeggen.<\/li>\n<\/ul>\n
Er zijn veel geavanceerde tools, maar je kunt beginnen met Google Search Console. Het is gratis en het toont je technische en UX-fouten die je kunt herstellen voor een onmiddellijke prestatieboost.<\/p>\n
\n2. SEO uitbreiden met contentmarketing<\/h2>\n
Marketing van inhoud<\/a> werkt samen met SEO. Als je eenmaal de basis hebt gelegd en de technische problemen hebt opgelost, kun je serieus aan de slag met het maken van inhoud.<\/p>\n
Dat betekent niet dat je zomaar blogberichten moet schrijven. Je hebt hoogwaardige inhoud nodig die je klanten iets leert of een probleem oplost.<\/p>\n
Begin voor een onmiddellijke stijging met bottom-of-funnel (BoFu) inhoud:<\/p>\n
- \n
- Praktijkvoorbeelden<\/li>\n
- Klantbeoordelingen en getuigenissen<\/li>\n
- Servicepagina's (voor alle diensten van je agentschap)<\/li>\n
- Prijzen<\/li>\n
- Vergelijkings-\/best-of-pagina's (bijvoorbeeld onze 'beste verkoop-CRM<\/a><\/u>'-pagina)<\/li>\n
- Use cases (voor branches waarin je gespecialiseerd bent)<\/li>\n<\/ul>\n
Dit is waar besluitvormers naar zoeken wanneer ze verschillende bureaus vergelijken, te weten komen wat uw bureau te bieden heeft en evalueren of u aan hun eisen kunt voldoen.<\/p>\n
Met andere woorden, het zorgt ervoor dat de mensen die al bijna klaar zijn om te kopen, ook kopen. Cha-ching. <\/em>\ud83d\udcb0<\/p>\n
Wanneer je deze inhoud maakt,<\/p>\n
- \n
- Verdeel het in leesbare alinea's (zoals dit artikel, maximaal 3-4 zinnen).<\/li>\n
- Gebruik opsommingstekens en visuals.<\/li>\n
- Optimaliseer het voor relevante zoekwoorden<\/a> (maar houd het natuurlijk).<\/li>\n
- Link naar andere relevante pagina's, zowel op je eigen site als op gezaghebbende externe sites (bijvoorbeeld voor statistieken).<\/li>\n<\/ul>\n
\ud83d\udca1<\/strong>Pro tip: <\/strong>Je kunt je inhoud repurpose<\/u><\/a> in berichten op sociale media en nieuwsbriefverzendingen.<\/em><\/p>\n
\n3. Bouw aan je persoonlijke merk (als oprichter)<\/h2>\n
89% van B2B marketeers<\/a><\/u> gebruiken LinkedIn voor leadgeneratie.<\/p>\n
Waarom?<\/em><\/p>\n
Omdat het overspoeld wordt door besluitvormers op hoog niveau.<\/p>\n
Als oprichter zal inhoud posten op LinkedIn<\/a> en Twitter\/X je helpen om een publiek op te bouwen:<\/p>\n
- \n
- gelijkgestemde individuen<\/li>\n
- aspirant-marketeers die nu naar je opkijken<\/li>\n
- mensen die met u willen samenwerken<\/li>\n<\/ul>\n
Laten we zeggen dat je een contentmarketingbureau<\/a> runt en niet weet hoe je copywritingklanten kunt vinden. Je zou honderden koude e-mails<\/a> kunnen sturen naar volslagen onbekenden, of je zou kunnen doen wat Joe Zappa doet. \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
![\"geoptimaliseerd](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_6a8dddffc44bb71854a8ab0b953b5253_800.jpg\")
<\/figure>\nLinkedIn profielpagina's zijn ontworpen als landingspagina's. Dus, als je het juiste verkeer naar je profiel krijgt, dan krijg je mensen die zich inschrijven voor je nieuwsbrief of meteen een verkoopgesprek met je aangaan.<\/p>\n
Maar om verkeer naar dat profiel te krijgen, heb je inhoud nodig. Goede<\/em> inhoud.<\/p>\n
Als je al blogt, aan SEO doet en je marketingbureau<\/a> runt, ben je een lopende contentidee\u00ebnmachine<\/a>.<\/p>\n
Het enige wat je hoeft te doen is:<\/p>\n
- \n
- volg makers in jouw ruimte.<\/li>\n
- Krijg een idee van wat ze posten, hoe ze inhoud structureren en waar jij je kunt onderscheiden.<\/li>\n
- Voeg waarde toe en bouw connecties op door middel van boeiende opmerkingen.<\/li>\n
- Post dagelijks inhoud met jouw unieke kijk op marketing en bedrijfseigendom.<\/li>\n
- Benadruk het succes van klanten om meer interesse in je werk te wekken.<\/li>\n<\/ul>\n
Dit spul werkt. Een paar dagen geleden zei meneer Zappa terloops dat het zijn opkomende agentschap meer dan $300k aan inkomsten heeft opgeleverd.<\/p>\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_ea1cf772c4850a2e4f83318b2e80c6c2_800.png\")
<\/figure>\nSEO en contentmarketing<\/a> leveren veel leads op. Maar een publiek in sociale media is de Heilige Graal van inbound leadgeneratie<\/a>.<\/p>\n
Als je er eenmaal een hebt, is je agentschap (en elk toekomstig bedrijf dat je runt) recessiebestendig<\/em>.<\/p>\n
Bij het genereren van leads<\/a> en het contacteren van potenti\u00eble klanten is het belangrijk voor marketingbureaus om de best practices voor gegevensprivacy te volgen in plaats van blindelings de beschikbare lead gen tools<\/a> te gebruiken. GDPR bevat 7 hoofdprincipes<\/a><\/u> die bedrijven moeten volgen bij het omgaan met persoonlijke gegevens in de EU. Door de voorschriften voor gegevensbescherming zoals GDPR na te leven, kunnen bureaus vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij leads en prospects.<\/p>\n
\n4. Een nieuwsbrief maken<\/h2>\n
Als je eenmaal een publiek hebt, is het uitbreiden naar andere kanalen de logische volgende stap. Je hoeft het wiel hier niet opnieuw uit te vinden. E-mail is het beste. \ud83d\udce7<\/p>\n
Een keer per week kun je je email list<\/a><\/u> een diepgaand artikel sturen over hoe ze hun marketing beter kunnen uitvoeren, wat jij doet dat werkt, of groeitactieken voor hun branche (jouw niche).<\/p>\n
Je zult zoveel gratis waarde bieden dat je op zijn minst veel respect zult krijgen.<\/p>\n
En als je iemand echt helpt om zijn resultaten te verbeteren, dan is er geen sprake van<\/em> dat ze iemand anders bellen als ze klaar zijn om hun marketing uit te besteden.<\/p>\n
![\"Mailchimp](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_b02bcfe0722b3b8b8c7f7c35cb638f08_800.jpg\")
Integreer Salesflare met MailChimp<\/a> om gegevens en inzichten te synchroniseren.<\/figcaption><\/figure>\n Als Salesflare het CRM van je bureau<\/a> is, kan dit letterlijk niet eenvoudiger. Het enige wat je hoeft te doen is integreer je e-mail nieuwsbrief<\/u><\/a>, en je contacten en inzichten worden automatisch gesynchroniseerd.<\/p>\n
\nBONUS: Vraag om verwijzingen!<\/h2>\n
Eerder zei ik dat doorverwijzingen niet schalen. Ik heb het over passieve<\/em> verwijzingen.<\/p>\n
De beste manier om gebruik te maken van doorverwijzingen als onderdeel van je strategie is om je klanten regelmatig te enqu\u00eateren. Gebruik je CRM om automatisch enqu\u00eates naar klanten te sturen zodra ze de mijlpaal van zes maanden of een jaar hebben bereikt.<\/p>\n
Als (wanneer) de resultaten positief terugkomen, cre\u00eber dan nog een workflow met de vraag of ze je willen doorverwijzen.<\/p>\n
![\"gemakkelijk](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_081df9be2c334aa5c91f4fe9cf52ac88_800.jpg\")
Configureer eenvoudig enqu\u00eate emailworkflows<\/a> binnen Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n Het is ook een goed idee om het klanten en partners gemakkelijk te maken om verwijzingen jouw kant op te sturen door een link naar je verwijzingsformulier op te nemen in e-mails, facturen en voetteksten van je website.<\/p>\n
En wees zo nu en dan niet bang om het gewoon te vragen. Als je een solide, praktische relatie met ze hebt, zeggen ze misschien meteen \"Ja!<\/p>\n
\nEen beetje over Sophia:<\/em><\/strong><\/p>\n
Sophia Garcia is een copywriter en conversie-expert met een passie voor het omzetten van idee\u00ebn in overtuigende verhalen. Ge\u00efnspireerd door haar liefde voor stand-up, is Sophia trots op het toevoegen van authenticiteit en flair aan haar content. Ze brengt graag een fris perspectief door op de hoogte te blijven van alle onderwerpen die te maken hebben met verkoop en marketing.<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Probeer](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nWe hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Je kunt @salesflare volgen op<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> en<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Deze vier strategie\u00ebn voor het genereren van leads voor marketingbureaus bouwen op elkaar voort en elke succesvolle bureau-eigenaar gebruikt ze.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62986,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[173,228,208,200,268,132,192,199,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-62984","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-agency","tag-content-marketing","tag-email-marketing","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-personal-brand","tag-referrals","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-11-07T08:00:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-01-12T14:39:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency\"},\"author\":{\"name\":\"Team Salesflare\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\"},\"headline\":\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide\",\"datePublished\":\"2023-11-07T08:00:26+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:39:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency\"},\"wordCount\":1388,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg\",\"keywords\":[\"agency\",\"content marketing\",\"email marketing\",\"lead generation\",\"lead nurturing\",\"linkedin\",\"personal brand\",\"referrals\",\"sales\"],\"articleSection\":[\"Lead Generation\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency\",\"name\":\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2023-11-07T08:00:26+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-12T14:39:50+00:00\",\"description\":\"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide cover\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/lead-gen-for-agency#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\",\"name\":\"Team Salesflare\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Team Salesflare\"},\"description\":\"We're the team at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. We love helping businesses grow with helpful content and a beautiful product. Thank you for reading our blog!\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/salesflarecom\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/nl\\\/author\\\/salesflare\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Leads genereren als marketingbureau: een stap-voor-stap handleiding","description":"Deze vier strategie\u00ebn voor het genereren van leads voor marketingbureaus bouwen op elkaar voort en elke succesvolle bureau-eigenaar gebruikt ze.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide","og_description":"These four lead generation strategies for marketing agencies build on each other, and every successful agency owner uses them.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_published_time":"2023-11-07T08:00:26+00:00","article_modified_time":"2026-01-12T14:39:50+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Team Salesflare","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/salesflare","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Geschreven door":"Team Salesflare","Geschatte leestijd":"7 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency"},"author":{"name":"Team Salesflare","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c"},"headline":"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide","datePublished":"2023-11-07T08:00:26+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:39:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency"},"wordCount":1388,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","keywords":["agency","content marketing","email marketing","lead generation","lead nurturing","linkedin","personal brand","referrals","sales"],"articleSection":["Lead Generation"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency","name":"Leads genereren als marketingbureau: een stap-voor-stap handleiding","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","datePublished":"2023-11-07T08:00:26+00:00","dateModified":"2026-01-12T14:39:50+00:00","description":"Deze vier strategie\u00ebn voor het genereren van leads voor marketingbureaus bouwen op elkaar voort en elke succesvolle bureau-eigenaar gebruikt ze.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide cover"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-gen-for-agency#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Generate Leads as a Marketing Agency: a Step-by-Step Guide"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Over verkoop, CRM en leadgeneratie.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c","name":"Team Salesflare","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","caption":"Team Salesflare"},"description":"Wij zijn het team van Salesflare, de intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. We houden ervan om bedrijven te helpen groeien met behulpzame content en een mooi product. Bedankt voor het lezen van onze blog!","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/www.instagram.com\/salesflare\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/c\/salesflarecom"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/author\/salesflare"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/lead-generation-agency_3ac617289e8175c945e2b65e2cc561e8_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/geautomatiseerde-leadgeneratie","url_meta":{"origin":62984,"position":0},"title":"Leadgeneratie automatiseren voor B2B-bedrijven","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"maart 21, 2019","format":false,"excerpt":"Het verkrijgen van meer leads is ongelooflijk belangrijk voor B2B verkoop, maar ook steeds uitdagender. Deze gids helpt je op weg naar geautomatiseerde leadgeneratie!","rel":"","context":"In "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":61994,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/b2b-leadgeneratie","url_meta":{"origin":62984,"position":1},"title":"B2B Gids voor Leadgeneratie: Strategie\u00ebn, tips, tools en idee\u00ebn","author":"Jeroen Corthout","date":"februari 4, 2025","format":false,"excerpt":"Leer hoe je B2B leads kunt genereren van A tot Z. In deze gids nemen we je mee van strategie, over do's en don'ts, naar concrete idee\u00ebn voor tactieken.","rel":"","context":"In "Lead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"B2B Lead Generation Guide: Strategies, Tips, Tools and Ideas cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/linkedin-sales-lead-generation_62de5aac50b3de6da9f1c9cd10c33907_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62165,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/b2b-bedrijven-voor-het-genereren-van-leads","url_meta":{"origin":62984,"position":2},"title":"20+ Best B2B Lead Generation Companies & Services [by Category]","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 14, 2025","format":false,"excerpt":"Of je nu e-mails, LinkedIn leadgeneratie, leadonderzoek, afspraken maken of softwaretools nodig hebt, deze bedrijven en diensten kunnen je leadgeneratie mogelijk maken.","rel":"","context":"In "Lead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"20+ Best B2B Lead Generation Companies & Services [by Category] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/b2b-lead-generation-companies-fb_259897eeba85aa9c519e26aecf4213d6_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":63000,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/beste-crm-voor-marketingbureaus","url_meta":{"origin":62984,"position":3},"title":"8 Beste CRM's voor marketingbureaus","author":"Jeroen Corthout","date":"april 29, 2026","format":false,"excerpt":"Heb je een CRM nodig voor je marketingbureau? Hier zijn de beste CRM's die goed werken voor bureaus, plus hoe bureaus zoals het uwe hun CRM succesvol gebruiken.","rel":"","context":"In "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56074,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/start-build-digitaal-marketingbureau","url_meta":{"origin":62984,"position":4},"title":"Hoe je een digitaal marketingbureau start en opbouwt dat geld oplevert","author":"Ali Colwell","date":"oktober 13, 2022","format":false,"excerpt":"Het starten en opbouwen van een marketingbureau kan een vermoeiend, maar lonend proces zijn. Daarom hebben we deze ultieme gids samengesteld om te helpen!","rel":"","context":"In "Startup"","block_context":{"text":"Startup","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/startup"},"img":{"alt_text":"build or start your digital marketing agency","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/build-agency.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/build-agency.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/build-agency.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/build-agency.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/build-agency.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57333,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/duizenden-leads-genereren-op-linkedin","url_meta":{"origin":62984,"position":5},"title":"(Laatste) Lessen uit het genereren van duizenden leads op LinkedIn","author":"Team Salesflare","date":"oktober 1, 2019","format":false,"excerpt":"LinkedIn is de perfecte plaats om B2B leads te genereren. Toch slagen de meeste mensen er niet in. Ontdek de eenvoudige strategie\u00ebn achter succes in dit artikel.","rel":"","context":"In "LinkedIn"","block_context":{"text":"LinkedIn","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/linkedin"},"img":{"alt_text":"(Final) Lessons Learned From Generating Thousands of Leads on LinkedIn","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/unsplash-image_3c9d3dd691d84172676ce1f6306b9828_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/lead-gen-for-agency","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62984"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62984\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62986"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62984"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=62984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- Link naar andere relevante pagina's, zowel op je eigen site als op gezaghebbende externe sites (bijvoorbeeld voor statistieken).<\/li>\n<\/ul>\n
- Use cases (voor branches waarin je gespecialiseerd bent)<\/li>\n<\/ul>\n
- On-page optimalisatie<\/a> - \ud83d\udcca <\/strong>Optimaliseer uw metadata en inhoud op basis van trefwoorden, vereenvoudig de architectuur van uw site en maak het gemakkelijk om uw belangrijkste pagina's te vinden (bijv. prijzen, diensten, pijlerinhoud, blog).<\/li>\n
- Je kunt geen resultaten of structuur garanderen. <\/strong>SaaS en consumentengoederen bieden uniforme productervaringen. Voor jou is elke klant en elke projectomvang anders.<\/li>\n
![\"Probeer](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>