En al deze tools kunnen worden ge\u00efntegreerd met onze eigen B2B salesCRM-software met ingebouwde leadgeneratiefuncties, Salesflare<\/a><\/u>. \u2728<\/p>\n Maar laten we, voordat ik er diep induik, eerst eens naar het grote geheel kijken: welke soorten leadgeneratietools bestaan er?<\/p>\n Grofweg zijn er drie manieren om leads te genereren:<\/p>\n Dat is precies hoe deze lijst met tools voor leadgeneratie is ingedeeld, met verschillende subtypes per hoofdtype.<\/p>\n Hier volgt een kort overzicht van de structuur (klik gerust door naar een specifieke sectie \ud83d\uddb1\ufe0f):<\/p>\n Als je Salesflare<\/a><\/u> meer dan eens ziet opduiken in de lijst, is dat normaal: Salesflare wordt geleverd met veel ingebouwde leadgen-tools, zodat je je verkoopleads niet hoeft te jongleren tussen een reeks verschillende systemen. Maar niet getreurd: ik presenteer je in elke sectie een waardig alternatief.<\/p>\n Laten we nu deze leadgeneratietools verkennen! \ud83d\udc47<\/p>\n Ondanks wat sommige zelfbenoemde thought leaders je vertellen, begint de meeste leadgeneratie nog steeds met outbound inspanningen. Nee, uw klanten zullen u niet op magische wijze vinden. \ud83d\ude0f<\/p>\n Uitgaande leadgeneratie bestaat in wezen uit twee delen:<\/p>\n Hier zijn de hulpmiddelen die je kunnen helpen. \ud83d\udc40<\/p>\n Het vinden van kwalitatieve verkoopleads is essentieel. Om je leadgeneratieproces effectief te laten werken, heb je doelgerichte leads nodig met goed geverifieerde contactgegevens.<\/p>\n Wil je je richten op mensen die werken in een specifieke branche, geografie, bedrijfsgrootte en rol of afdeling (en misschien een specifieke technologie gebruiken op hun website)? Adapt.io kan je helpen deze mensen te vinden met hun respectievelijke e-mailadres en vaak ook hun telefoonnummer. Het is een van de beste tools voor het vinden van B2B-leadgegevens die ik heb geprobeerd. En de prijs begint bij $39 per maand.<\/p>\n UpLead is een waardig alternatief voor Adapt.io (net hierboven) en het wordt ook zeer sterk aanbevolen door reviewers op G2.com. Hoewel het laagste plan iets duurder is dan dat van Adapt.io, wordt het aanzienlijk goedkoper naarmate je schaalt.<\/p>\n Wil je een e-mailadres vinden voor iemand die je op LinkedIn vindt, voor een lijst met leads (zoals in Excel of in een csv), of voor elk contact in je CRM? Dan vindt Salesflare een goed e-mailadres in meer dan 70% van de tijd. Het beste deel: deze e-mail finder is ingebouwd in uw CRM (met een ge\u00efntegreerde e-mail sequence tool en LinkedIn sidebar) en alle CRM-plannen worden geleverd met gratis e-mail finder credits inbegrepen. \ud83c\udd93<\/p>\n Ben je helemaal klaar met je e-mailsequentietool en CRM? Dan kun je VoilaNorbert gebruiken in plaats van Salesflare. De nauwkeurigheid is vergelijkbaar (goede kwaliteit!), de prijs is niet exorbitant en het zoeken gaat vrij snel. Tip: als je \"VoilaNorbert\" zegt, probeer dan je beste Franse accent te gebruiken. \ud83e\udd50<\/p>\n Een derde geweldige optie: FindThatLead. Net als Salesflare en VoilaNorbert heeft FindThatLead ook een handige LinkedIn sidebar. Al met al is de functionaliteit redelijk vergelijkbaar en is de prijs iets lager. Mijn enige bezwaar: de e-mailzoeker kan er lang over doen om door een lijst te werken.<\/p>\n Bekijk voor een diepere vergelijking van deze drie tools deze gedetailleerde vergelijking van e-mailzoekers<\/a><\/u>.<\/p>\n Met tientallen e-mail lijst verifieerders op de markt (zelfs VoilaNorbert en FindThatLead hebben hun eigen versie) is het moeilijk om de beste te vinden. MyEmailVerifier is de beste die ik tot nu toe heb gevonden voor een (zeer) betaalbare prijs.<\/p>\n Ik heb het al gehad over e-mailzoekers, maar wat als je iemands LinkedIn-profiel bekijkt en je zijn e-mailadres rechtstreeks van daaruit wilt vinden? Met Salesflare's email finder extensie voor LinkedIn<\/a><\/u> is het slechts een klik verwijderd. En het beste van alles: je kunt de persoon direct toevoegen aan het CRM en in een e-mailreeks invoeren. Kan het leven nog eenvoudiger? \ud83d\ude0d<\/p>\n Ik heb een hele reeks email finder extensies voor LinkedIn<\/a><\/u> getest en de meeste zijn traag of lelijk. In dat opzicht is de plugin die Snov.io aanbiedt een verademing. Het ziet er goed uit, biedt snel resultaten en voegt ze toe aan een lijst zodat je ze gemakkelijk kunt gebruiken in de volgende stap. Het installeren kan een beetje ingewikkeld zijn voor beginnende Chrome-gebruikers, omdat je de extensie moet sideloaden; als je weet hoe dat moet, laat dat je dan niet tegenhouden.<\/p>\n Heb je je leadgegevens bij elkaar? Laten we dan contact met ze opnemen via e-mails, LinkedIn connectieverzoeken\/berichten, telefoontjes of gepersonaliseerde video's.<\/p>\n Salesflare duikt weer op? \ud83d\ude2e Ja, het kan ook de kracht van uw outreach naar sales leads. Met Salesflare, kunt u moeiteloos stuur gepersonaliseerde e-mail sequenties op schaal<\/a><\/u>. Je kunt de e-mails verzenden vanuit het CRM en alles wordt automatisch geregistreerd in het CRM: e-mail opens, kliks, antwoorden, bounces, uitschrijvingen, ... Salesflare detecteert en parseert zelfs de e-mailhandtekeningen in deze antwoorden om de contactgegevens bij te werken. En het helpt je bij het opvolgen en sluiten van deals.<\/p>\n Hoewel ik eerder Mailshake<\/a><\/u> aanraadde omdat het betaalbaarder was, hebben ze hun prijs verhoogd en bieden ze nu alleen jaarlijkse facturering. Reply.io is een geweldig, eersteklas alternatief met maandelijkse facturering. Het is een lust voor het oog en doet wat je ervan verwacht, namelijk op betrouwbare wijze e-mailsequenties verzenden.<\/p>\n Al vele jaren (sinds 2016?) mijn favoriete tool bij het automatiseren van outreach op LinkedIn, zoals connectieverzoeken, berichten en endorsements: Dux-Soup. Deze lead gen tool is zeer betrouwbaar, past zich snel aan nieuwe LinkedIn updates aan en slaagt er consequent in om van hun radar weg te blijven. Het heeft ook de nodige veiligheidsmechanismen ingebouwd om ervoor te zorgen dat je LinkedIn account niet wordt opgeschort. (Bekijk mijn interview met hun oprichter<\/a><\/u> op mijn Founder Coffee<\/a><\/u> podcast als je de kans krijgt)!<\/p>\n Wil je sterke VOIP-software (Voice over IP) om rechtstreeks vanaf je computer naar leads te bellen? Dan raad ik meestal RingCentral aan. Het werkt niet alleen goed; het biedt ook geweldige integratiemogelijkheden met andere software met behulp van Zapier.<\/p>\n Om op een warmere manier \"bonjour\" te zeggen tegen je leads of klanten, kun je Bonjoro gebruiken. Het handige van Bonjoro is dat je automatisch een melding op je telefoon kunt krijgen als er nieuwe mensen zijn om een video naartoe te sturen en deze dan meteen kunt opnemen en versturen vanaf je telefoon. Op die manier past het gemakkelijk in je normale workflow. Wil je een \"groepsvideo\" naar een lijst sturen? Ook dat is super eenvoudig.<\/p>\n Wil je ook een inkomende stroom leads opbouwen? Laten we dan eens onderzoeken welke tools hiervoor bestaan.<\/p>\n Er zijn in wezen twee banen (link naar rubrieken in StoryChief later)<\/strong>:<\/p>\n Omdat er veel manieren zijn om deze dingen aan te pakken, zijn er evenveel verschillende soorten tools voor inbound leadgeneratie beschikbaar. \ud83d\ude05<\/p>\n Inbound leadgeneratie kan alleen werken als je websitebezoekers hebt, dus laten we die eerst krijgen; je kunt een deel van dat verkeer van zoekmachines krijgen (je moet aan je SEO werken), van advertenties of van geautomatiseerde sociale promotie.<\/p>\n Of je nu op zoek bent naar de juiste zoekwoorden om je op te richten, wilt bijhouden hoe je scoort, wilt onderzoeken waar je concurrenten hun verkeer vandaan halen of de technische SEO van je site wilt controleren - Ahrefs kan het allemaal en zijn backlinkgegevens lijken onge\u00ebvenaard (door Semrush<\/a><\/u> en Moz<\/a><\/u>).<\/p>\n Je kunt je advertentiecampagnes vanaf \u00e9\u00e9n plek organiseren met AdEspresso. In tegenstelling tot de platforms Facebook Ads en Google Ads is het ook supergemakkelijk te gebruiken. En je kunt variaties van je advertenties in bulk aanmaken en testen. Het is een geweldige tool voor iedereen die zich wil verdiepen in online advertenties zonder meteen een hoop grijze haren te krijgen. \ud83e\uddd3<\/p>\n Als je veel geweldige content cre\u00ebert die wel wat gedeeld kan worden op sociale media, dan heb ik goed nieuws voor je: aan de andere kant van het spel zijn er veel mensen die geweldige content over een bepaald onderwerp willen delen, maar niet de tijd hebben om het te vinden. Quuu verbindt die twee. Met Quuu Promote kun je jouw content toevoegen aan hun sociale tijdlijnen. Uiteraard is het voor jou betaald. En, in ieders voordeel, er wordt gemodereerd. \ud83d\ude0c<\/p>\n Als je grotere deals verkoopt aan bedrijven en veel van die bedrijven komen naar je website om je product te bekijken zonder contact met je op te nemen, dan kun je een tool als Leadfeeder gebruiken om in plaats daarvan contact met ze op te nemen. Hiermee kun je zien welke bedrijven naar je site zijn gekomen (inclusief alle details over alle bezoeken die ze je hebben betaald) en wie de juiste persoon bij elk bedrijf zou zijn om contact mee op te nemen.<\/p>\n Mijn favoriete tool voor leadgeneratie met pop-ups is Poptin. Het is niet alleen supergemakkelijk te gebruiken en betaalbaar; het heeft ook alle handige opties ingebouwd die je je maar kunt voorstellen. Op sommige pagina's kan ik met Poptin 8% van onze bezoekers omzetten in leads. Hoewel het wat experimenteren kost om dingen goed te krijgen, kun je met Poptin dit soort A-B-tests ook gemakkelijk uitvoeren. Bovendien hebben ze een gratis plan waarmee je kunt beginnen.<\/p>\n Het is een monster dat opt-ins eet! En ze hebben dit schattige kleine monster als hun mascotte (ben ik vergeten te zeggen dat Poptin een mooie papegaai heeft?). Afgezien van de grappen is OptinMonster goede software voor pop-ups, die ik waarschijnlijk zou gebruiken als ik Poptin niet zou gebruiken. Ze hebben geen gratis plan, maar hun basisplan is ook heel betaalbaar.<\/p>\n Als je landingspagina's wilt maken, maar geen webontwikkelaars tot je beschikking hebt (of er het budget niet voor hebt), dan is Unbounce een uitkomst. Je kunt het gebruiken om een landingspagina te ontwerpen en te maken alsof je een dia in PowerPoint aan het maken bent... en het dan binnen enkele seconden live zetten. De formulieren zijn mooi te integreren met andere tools via Zapier, zodat je bijvoorbeeld je leads van je landingspagina's automatisch in je CRM of e-mailmarketingsoftware kunt pushen. (Hun medeoprichter werd ook ge\u00efnterviewd op mijn podcast<\/a><\/u>).<\/p>\n Als je de pijn kent van het schrijven van een artikel, het stylen ervan in je blogging platform(en), het promoten ervan op sociale media met mooie previews, het volledig in orde brengen van je SEO, ... dan zal je StoryChief geweldig vinden. Deze tool laat je focussen op het schrijven van de inhoud en doet de rest voor jou. Dit artikel is gemaakt, gepubliceerd en gepromoot met StoryChief. Ik ben er dol op en ik ben er niet verlegen mee! <\/a><\/u> En de formulieren zijn ge\u00efntegreerd met Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Als je een WordPress site hebt, dan is WPForms misschien wel de makkelijkste manier om een formulier aan de praat te krijgen. Je kunt gewoon de plugin installeren om aan de slag te gaan. En dan bouw je je formulier met hun drag-and-drop bouwer. Het integreert niet alleen goed in je site, maar biedt ook fatsoenlijke integratiemogelijkheden met veel andere software.<\/p>\n ... en als je geen WordPress site hebt, kijk dan eens naar Cognito Forms! Je kunt eenvoudig in enkele minuten een formulier maken en het vervolgens in je site integreren. En ik heb deze website formuliertool om dezelfde reden hier op de lijst gezet (in plaats van een van de anderen): geweldige integratiemogelijkheden.<\/p>\n Als je klanten je waarschijnlijk bellen als ze op je site zijn, maar ze hebben een extra spreekwoordelijke schop onder de kont nodig, dan kan CallPage de perfecte oplossing bieden. Het voegt een kleine belwidget toe aan uw site en als mensen erop klikken, krijgen ze de optie om gratis teruggebeld te worden. Hoe kunnen ze nee zeggen?<\/p>\n Wil je dat wel, maar mis je de mogelijkheid om schermen te delen? \ud83d\udda5\ufe0f Dan kan CrankWheel software voor het delen van schermen<\/a> helpen. Niemand wil raden waar zijn leidinggevende naar kijkt. Met CrankWheel, kunt u virtueel kijken over hun schouder en samen dingen verkennen. Supergemakkelijk.<\/p>\n Heb je relatief koude leads die nog niet verkoopklaar zijn?<\/p>\n Dat is waar goede lead-nurturing<\/a><\/u> om de hoek komt kijken, want de meesten van hen zullen pas overwegen om bij je te kopen nadat ze een tijdje met plezier contact met je hebben gehad. En daarna ga je deze leads uiteindelijk opvolgen van lead tot deal<\/a><\/u>.<\/p>\n Daar gaan we! \ud83d\udc47<\/p>\n Ja, Salesflare kan dit ook! Het kan automatische e-mails versturen vanuit je mailbox (niemand kan zien dat jij het niet was die de e-mail handmatig verstuurde!) op basis van triggers, zoals wanneer een opportunity naar een bepaalde fase gaat, een tag wordt toegevoegd, de laatste interactie meer dan x dagen geleden is, of een andere combinatie van de tientallen beschikbare filters. Als je goede inspiratie wilt opdoen over hoe je deze krachten effectief kunt gebruiken, bekijk dan zeker de video onderaan dit artikel. \ud83d\udc47 (of gewoon bekijk het hier<\/a><\/u>!)<\/p>\n Als je verder wilt gaan dan druppel-e-mails en complexere berichtgevingsworkflows wilt bouwen, met complexe filtering en met andere kanalen zoals sms en pushmeldingen, kijk dan eens naar Customer.io. Het is niet de goedkoopste software, maar het is zeker luxe spul.<\/p>\n Je kunt e-mails naar je leads sturen om ze te verleiden, maar je kunt ze ook via andere kanalen benaderen, zoals advertenties. Met AdRoll kun je je tools in meerdere media \"retargeten\" met advertenties, zoals via Facebook, Google en vele andere sites. Je bent overal.<\/p>\n Een van de beste manieren om een lead te koesteren (het gaat erom dat je ze waarde biedt!) is door ze uit te nodigen voor een interessant webinar. Hoewel er veel goede webinarsoftware op de markt is, biedt Zoom een van de eenvoudigste, meest stabiele en meest vertrouwde ervaringen. Bovendien is het heel betaalbaar.<\/p>\n Omdat Salesflare al een aantal keer in deze lijst is voorgekomen, heb je waarschijnlijk de indruk gekregen dat het bij Salesflare om leadgeneratie gaat... terwijl het eigenlijk is begonnen als een gebruiksvriendelijk en geautomatiseerd CRM voor kleine en middelgrote bedrijven<\/a><\/u> en startups<\/a>. Het CRM volgt automatisch alle interacties met je verkoopleads<\/a> en alle informatie over je leads door het in te pluggen in de systemen die je al gebruikt. Salesflare integreert zeer nauw met Google Workspace<\/a><\/u>, Microsoft Office 365<\/a><\/u> en LinkedIn<\/a><\/u>. En natuurlijk zijn al deze handige leadgeneratietools ingebouwd. Aarzel niet om probeer het eens<\/a><\/u>! (het is 30 dagen gratis)<\/p>\n Als mensen op zoek zijn naar een goed sales CRM, vergelijken ze Salesflare meestal met Pipedrive, dus het is niet meer dan eerlijk dat ik ze in deze lijst opneem. Ik vind het een prettig basisplatform dat gemakkelijk te gebruiken is en je echt helpt om een goed overzicht te houden op je verkooppijplijn... hoewel ik natuurlijk moet benadrukken dat het lang niet zo geautomatiseerd is als Salesflare, geen e-mailzoeker biedt, geen e-mailsequenties, geen Chrome extensie voor LinkedIn<\/a><\/u>, slechts een beperkte set functies in hun mobiele app<\/a><\/u>... oh sorry, ik liet me een beetje meeslepen. \ud83d\ude2c<\/p>\n Op zoek naar meer verkoop-CRM's? Bekijk dan onze vergelijking van verkoop-CRM<\/a><\/u>... of onze lijst met leadtracking tools<\/a><\/u>. Als je een CRM nodig hebt voor een ander doel, bekijk dan deze voorbeeld CRM-gebruiksgevallen<\/a><\/u>. En als je nog niet klaar bent voor een echt CRM, bekijk dan onze CRM-sjablonen voor Excel<\/a><\/u> en Google Sheets<\/a><\/u>.<\/p>\n Had ik al gezegd dat Salesflare kan track e-mailopeningen en -kliks<\/a>? De tracking werkt in Salesflare, Gmail, Outlook en natuurlijk in e-mail sequenties. Je eigen opens en clicks worden automatisch uitgesloten. Wat meer is: Salesflare biedt ook website tracking die is gekoppeld aan de e-mail klik tracking en volgt uw leads over uw site, zodat u kunt zien welke pagina's ze bekijken en voor hoe lang. \ud83d\udc40<\/p>\n Als je gewoon e-mails wilt traceren in Gmail, dan kan Right Inbox je helpen. De Chrome-extensie integreert e-mailtracking in alle e-mails die je verstuurt vanuit Gmail met de zijbalk ingeschakeld en toont je ook alle tracking direct in Gmail. Ik geef toe dat de plugin er een beetje gedateerd uitziet, maar hij werkt nog steeds fantastisch. Het is gratis voor maximaal 5 gevolgde e-mails per maand.<\/p>\n Wil je meer van dit soort e-mailtrackers bekijken? Ik heb een gedetailleerde <\/span>e-mail tracker vergelijking<\/strong><\/a>
\nSoorten software voor leadgeneratie<\/h2>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadgentoolsoverview_63d8cce51fa4501e565a408fa34c805c_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\n\n
\nHulpmiddelen voor uitgaande leadgeneratie \ud83d\udce3<\/h2>\n
\n
Nieuwe leads en hun contactgegevens vinden<\/strong><\/h3>\n
B2B-leadgegevenszoekers<\/h3>\n
Adapt.io<\/a><\/u><\/h4>\n
UpLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Zoekers voor e-mailadressen<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
VoilaNorbert<\/a><\/u><\/h4>\n
FindThatLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Email lijst verificateurs<\/h3>\n
MyEmailVerifier<\/a><\/u><\/h4>\n
LinkedIn e-mailzoekers<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Snov.io<\/a><\/u><\/h4>\n
\nBereik je leads<\/strong><\/h3>\n
Tools voor e-mailbereik\/volgorde<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Reply.io<\/a><\/u><\/h4>\n
LinkedIn automatiseringstools<\/h3>\n
Dux-Soup<\/a><\/u><\/h4>\n
Belsoftware<\/h3>\n
RingCentral<\/a><\/u><\/h4>\n
Video verkooptools<\/h3>\n
Bonjoro<\/a><\/u><\/h4>\n
\nTools voor inkomende leadgeneratie \ud83e\uddf2<\/h2>\n
\n
Websitebezoekers krijgen<\/strong><\/h3>\n
SEO-tools<\/h3>\n
Ahrefs<\/a><\/u><\/h4>\n
Advertentiebeheerplatforms<\/h3>\n
Advertentie<\/a><\/u><\/h4>\n
Sociale promotieplatforms<\/h3>\n
Quuu Promote<\/a><\/u><\/h4>\n
\nConverteer uw websitebezoekers naar ge\u00efdentificeerde leads<\/strong><\/h3>\n
B2B website tracking & identificatie van bezoekers<\/h3>\n
Leadfeeder<\/a><\/u><\/h4>\n
Lead popup tools & quizzen<\/h3>\n
Poptin<\/a><\/u><\/h4>\n
OptinMonster<\/a><\/u><\/h4>\n
Bouw software voor landingspagina's<\/h3>\n
Unbounce<\/a><\/u><\/h4>\n
Software voor bloggen<\/h3>\n
StoryChief<\/a><\/u><\/h4>\n
Hulpprogramma's voor websiteformulieren<\/h3>\n
WPForms<\/a><\/u><\/h4>\n
Cognito Forms<\/a><\/u><\/h4>\n
Click-to-call widgets<\/h3>\n
CallPage<\/a><\/u><\/h4>\n
CrankWheel<\/a><\/u><\/h4>\n
\nLead-nurturing tools \ud83d\udd03<\/h2>\n
Koele leads koesteren om ze verkoopklaar te maken<\/strong><\/h3>\n
Tools voor druppelcampagnes<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Customer.io<\/a><\/u><\/h4>\n
Tools voor retargeting van advertenties<\/h3>\n
AdRoll<\/a><\/u><\/h4>\n
Webinarsoftware<\/h3>\n
Zoom<\/a><\/u><\/h4>\n
\nVerkoopleads opvolgen van lead tot deal<\/strong><\/h3>\n
CRM-software voor verkoop<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Pipedrive<\/a><\/u><\/h4>\n
Tools voor het volgen van e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Right Inbox<\/a><\/u><\/h4>\n