{"id":56813,"date":"2019-04-23T14:56:50","date_gmt":"2019-04-23T12:56:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/data-driven-sales-team"},"modified":"2025-10-29T10:06:57","modified_gmt":"2025-10-29T09:06:57","slug":"data-driven-sales-team","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/datagedreven-verkoopteam","title":{"rendered":"Waarom je een datagestuurd verkoopteam nodig hebt - en hoe je er een kunt bouwen"},"content":{"rendered":"

Waarom je een datagestuurd verkoopteam nodig hebt - en hoe je er een kunt bouwen<\/h1>\n

Een gastblog door Josh Brown (Marketing bij Helpjuice)<\/h2>\n
\"\"
Fotograaf: Marvin Meyer<\/a> | Bron: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

We komen er gewoon voor uit en zeggen het:<\/p>\n

Verkopen is een spel van getallen.<\/p>\n

Wacht even, wacht even... we bedoelen dat niet in de traditionele zin.<\/p>\n

(Sterker nog, we zijn van mening dat een brede \"spuit en bid\" benadering van verkoop definitief<\/em> niet de juiste weg is naar de huidige maatstaven).<\/p>\n

\"\"
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Wat we bedoelen is dat, als het je doel is om je verkoopproductiviteit te maximaliseren, je eerst naar de cijfers moet kijken. Dit betekent de talloze gegevens die beschikbaar zijn voor je team met betrekking tot je klanten, de prestaties van je team en meer.<\/p>\n

Je volgende stap: duik er halsoverkop in.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Het datagestuurde verkoopteam defini\u00ebren<\/strong><\/h2>\n

Voordat we te ver op de zaken vooruitlopen, moeten we eerst nagaan wat het voor een verkoopteam precies betekent om \"datagestuurd\" te zijn.<\/p>\n

Laten we beginnen met een meer overkoepelende (en toegegeven vage) definitie:<\/p>\n

Een datagestuurd verkoopteam is een team dat de analyse en het gebruik van gegevens<\/a> heeft ge\u00efntegreerd in alle verkoopgerelateerde processen en activiteiten. <\/em><\/p>\n

Zoals je je kunt voorstellen, presteren organisaties die echt datagestuurd zijn meestal beter dan hun concurrenten - en met een vrij ruime marge. Goed presterende verkoopteams hebben 3,5 keer meer kans om een gegevensgestuurde aanpak te gebruiken<\/a><\/u> dan hun slecht presterende tegenhangers. En bedrijven die gegevens hebben \u201cge\u00efnjecteerd\u201d in hun dagelijkse activiteiten zijn 5% productiever en 6% winstgevender<\/a><\/u> dan hun concurrenten.<\/p>\n

Er zijn een paar sleutelwoorden waar we de aandacht op willen vestigen: \"ge\u00efntegreerd\" en \"ge\u00efnjecteerd\". Dat wil zeggen, echt gegevensgedreven verkoopteams \"gebruiken\" gegevens niet alleen: ze vinden manieren om de gegevens te \"integreren\" en te \"injecteren\" in hun dagelijkse activiteiten door middel van gegevenstransformatie<\/a>. In wezen plaatsen ze gegevens in het middelpunt van alles<\/em> wat ze doen. Voor zulke teams zijn gegevens en harde bewijzen nooit een bijzaak. Sterker nog, het is vaker de katalysator<\/em> die het team ertoe brengt een bepaalde beslissing te nemen of een specifieke actie te ondernemen.<\/p>\n

In dit artikel bespreken we alles wat er moet gebeuren om je verkoopteam echt datagedreven te maken in zijn dagelijkse activiteiten.<\/p>\n

Maar laten we het, voordat we hier dieper op ingaan, eerst hebben over enkele van de meer specifieke voordelen van datagestuurd worden.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Drie belangrijke voordelen van datagestuurd zijn<\/strong><\/h2>\n

Zoals we net al zeiden, zijn datagestuurde verkoopteams productiever en winstgevender dan hun slecht presterende concurrenten.<\/p>\n

Maar dit zijn eigenlijk de bijproducten<\/em> van datagestuurd worden. Je wordt productiever en effici\u00ebnter, niet door alleen maar datagestuurd te worden, maar door wat je met datagestuurd worden kunt doen.<\/p>\n

\"\"<\/figure>\n

Zullen we daar eens wat dieper op ingaan?<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Maakt gestandaardiseerde (en geoptimaliseerde) verkoopprocessen mogelijk<\/strong><\/h3>\n

Simpel gezegd:<\/p>\n

De meeste verkoopteams en organisaties verspillen uiteindelijk ton<\/em> tijd, geld en energie, omdat ze hun verschillende processen niet echt hebben geoptimaliseerd.<\/p>\n

Om te beginnen verspillen verkoopteams veel tijd met \"benenwerk\" in plaats van echt productief te zijn.<\/p>\n

\"\"
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Zoals de afbeelding hierboven laat zien, wordt bijna een vijfde van de dag van de gemiddelde verkoper besteed aan het zoeken naar relevante informatie. Niet aan het \"gebruiken\" van verzamelde gegevens, maar gewoon aan het zoeken ervan.<\/p>\n

Zoals we later zullen bespreken, is een van de eerste stappen om datagestuurd te worden het cre\u00ebren van een centraal dataknooppunt waar je verkoopteam (en andere medewerkers) indien nodig toegang toe hebben. Hoe makkelijker het is om de informatie te vinden<\/em> die ze nodig hebben, hoe sneller je verkoopteam aan de slag kan.<\/p>\n

Een ander probleem met niet<\/em> datagestuurd zijn, is dat je het risico loopt bronnen te verspillen zonder dat je het doorhebt<\/em>.<\/p>\n

Altify ontdekte bijvoorbeeld dat een verbazingwekkende $591 miljard verloren gaat in de VS<\/a><\/u> (en $1,4 triljoen<\/em> wereldwijd) door verkoopteams die minder dan uitstekende leads najagen die uiteindelijk nergens toe leiden. Dit komt overeen met gegevens die zijn verzameld door MarketingSherpa<\/a><\/u>, waaruit blijkt dat slechts 27% van de leads die worden doorgegeven aan de verkoop ook daadwerkelijk gekwalificeerde leads zijn.<\/p>\n

In dergelijke gevallen is het duidelijk dat het kwalificatieproces<\/a><\/u> van het marketingteam sterk verschilt van de processen van het verkoopteam. De kans is groot dat de gegevens waar elk team naar kijkt tijdens deze processen net zo sterk verschillen. Door deze discrepantie is het simpelweg onmogelijk voor elk team om op \u00e9\u00e9n lijn te komen.<\/p>\n

Maar door alle inkomende gegevens te centraliseren (bijvoorbeeld door het gebruik van een CRM<\/a><\/u>)-en samen te bepalen welke informatie het meest belangrijk is voor een bepaald proces- kunnen uw marketing- en verkoopteams (en andere teams) beginnen met het cre\u00ebren van een meer systematische aanpak voor het cre\u00ebren van een trechter die verkoopt<\/a><\/u>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Stelt je verkoopteam in staat zich te personaliseren<\/strong><\/h3>\n

Aan de klantgerichte kant van de dingen maakt het meer datagestuurd worden het ook veel gemakkelijker voor uw verkoopteam om contact te leggen met prospects en klanten op een meer individueel niveau<\/a><\/u>.<\/p>\n

Zoals je waarschijnlijk weet, is er tegenwoordig steeds meer vraag naar deze personalisatie. Volgens gegevens verzameld door Evergage<\/a><\/u>:<\/p>\n