{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoop-automatiseren","title":{"rendered":"Hoe B2B-bedrijven hun verkoopactiviteiten kunnen automatiseren"},"content":{"rendered":"

Hoe B2B-bedrijven hun verkoopactiviteiten kunnen automatiseren<\/h1>\n

Masterclass Verkoopautomatisering: Deel twee<\/h2>\n
\"Lichtspoor
Fotograaf: Anders Jild\u00e9n<\/a> | Bron: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Als je je bedrijf laat groeien, komt er een moment waarop je je realiseert dat je veel tijd kwijt bent aan repetitief werk. Prospecteren, e-mails versturen en ze dan opvolgen: het kan overweldigend worden en het allemaal handmatig doen maakt het alleen maar erger. Je wilt een manier vinden om verkopen te automatiseren.<\/em><\/p>\n

Dit bericht is deel twee in een nieuwe Masterclass-serie over hoe je je verkoop kunt automatiseren. Verkoopautomatisering zal je veel tijd besparen en je meer deals laten sluiten. Daarom hebben we deze uitgebreide serie gemaakt, waarin we je door alle verschillende aspecten van verkoop leiden die geautomatiseerd kunnen worden en waarin we uitleggen hoe je ze kunt automatiseren. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medeoprichter Salesflare<\/a><\/u>, een gebruiksvriendelijk verkoop-CRM voor kleine B2B-bedrijven<\/em><\/p>\n

In dit artikel zullen we met je delen hoe je de sales outreach van je eigen B2B-bedrijf kunt automatiseren, zodat je je meer kunt richten op groei.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Stuur geautomatiseerde e-mailsequenties <\/strong><\/h2>\n

Stel je voor dat je een pijplijn hebt van vijftig prospects. Op basis van wat ze nodig hebben en wat jij te bieden hebt, maak je het eerste verkoopgesprek. Je kopieert en past je boodschap aan, afhankelijk van wie je wilt bereiken.<\/p>\n

Het verzenden van die eerste reeks e-mails is misschien niet al te vervelend, maar stel je voor dat je ze allemaal moet opvolgen over een periode van 15-30 dagen - handmatig!<\/p>\n

In plaats daarvan kunt u gewoon een lijst met e-mails en namen van prospects uploaden in uw e-mailmarketingtool. Vervolgens stelt u e-mailsequenties in om prospects op te volgen die niet reageren op uw eerste verkoopaanpak.<\/p>\n

\"Geautomatiseerde
Maak een reeks\/workflow van e-mails, stel vertragingen in en stel het doel in. En dan stromen de leads automatisch binnen.<\/figcaption><\/figure>\n

Enkele van de slimme tools<\/a> die je kunnen helpen bij het automatiseren van sales outreach zijn Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... of gebruik het natuurlijk rechtstreeks vanuit Salesflare<\/a>, zoals in de schermafbeelding hierboven!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Gebruik een VOIP-dialer en een headset <\/strong><\/h2>\n

Stel je voor dat je iemand ontmoet op een evenement. Je hebt je telefoon niet bij je, dus je noteert zijn nummer. Later sla je het nummer op in je telefoon zodat het niet verloren gaat tussen de rest van je notities. Vervolgens kopieer je het nummer naar je computer terwijl je je verkoopgesprek voorbereidt, zodat je vervolggesprekken kunt plannen.<\/p>\n

De hele tijd kopieer je een nummer van de ene plek naar de andere, alleen maar om het van een stuk papier naar je computer te krijgen en dan uiteindelijk weer terug naar je telefoon. Bovendien moet je tijdens en na elk gesprek aantekeningen maken over hoe het ging.<\/p>\n

Wat als dit alles net zo gemakkelijk zou kunnen worden gemaakt als met \u00e9\u00e9n klik in contact komen met een prospect?<\/p>\n

Als je een sales tool zoals Salesflare gebruikt, heb je alleen een VOIP dialer<\/a> en een headset nodig om je sales outreach naar wens te automatiseren. De gesprekken die je opneemt op je computer met de VOIP dialer<\/a> of op je mobiele telefoon worden automatisch gelogd.<\/p>\n

Doordat je geen tijd meer hoeft te verspillen aan het handmatig zoeken naar telefoonnummers, het intoetsen ervan en het loggen van het gesprek, kun je meer tijd besteden aan de kwaliteit van het gesprek dat je met je prospects voert.<\/p>\n

Voorbeelden van VOIP dialers<\/a> die je kunnen helpen bij het automatiseren van sales outreach calls<\/a> en het loggen van de resulterende gesprekken zijn Aircall<\/a> en Toky.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Automatiseer verkoop op LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn speelt een sleutelrol in B2B verkoop. Maar het is ongelooflijk vervelend om honderden profielen te moeten doorzoeken op basis van je gedefinieerde doelgroep, prospects te selecteren, hun profielen te bezoeken, hen connectieverzoeken te sturen met aangepaste berichten en hen op te volgen, en dat alles handmatig.<\/p>\n

Het kan dagen of zelfs weken duren om een lead op deze manier af te sluiten. Vaak loop je zelfs het risico dat je de kans mist om een prospect aan je te binden. Of je mist een belangrijke follow-up.<\/p>\n

Dus als je eenmaal weet naar wie je op zoek bent en je hebt ze opgespoord, handmatig of met behulp van Sales Navigator, dan moet je de dux<\/em> erbij halen om sales outreach op LinkedIn goed te automatiseren.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> is een slimme Chrome extensie voor LinkedIn<\/a> die je kunt gebruiken om automatisch alle prospectprofielen op een pagina met zoekresultaten te bezoeken en geautomatiseerde verbindingsverzoeken te sturen met een bericht dat dingen vermeldt zoals hun naam en bedrijf.<\/p>\n

Als ze je uitnodiging accepteren, kun je daarna via LinkedIn contact met ze opnemen om het verkoopproces te versnellen.<\/p>\n

Je zult in principe veel meer nieuwe connecties maken en introducties en leads krijgen zonder ook maar een vinger uit te steken - maar zorg ervoor dat je profiel duidelijk vermeldt wie je bent en wat je doet.<\/p>\n

Voorbeeld:<\/p>\n

\"Screenshot<\/figure>\n

Bovendien krijg je ook de namen, sectoren, functies en bedrijfsdomeinen van die prospects, samen met alle andere informatie die ze op hun LinkedIn-profiel hebben, netjes ge\u00ebxporteerd in een .CSV-bestand. Je kunt deze gegevens dan gebruiken om de verkoop via e-mail, telefoon en zelfs andere sociale mediakanalen verder te automatiseren.<\/p>\n

Als je hongerig bent om meer te leren over hoe je je verkoopsbereik kunt optimaliseren, bekijk dan Het Startup's Draaiboek voor het Vinden van B2B Klanten op LinkedIn<\/a><\/u>. We hebben het hele proces stap voor stap behandeld en bovendien hebben we zelfs een aantal van onze geheime hacks gedeeld!<\/p>\n

Of als je een gespecialiseerd bureau wilt om je te helpen, bekijk dan onze lijst met leadgeneratiebureaus<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Automatiseer verkoop op Twitter<\/strong><\/h2>\n

We hebben allemaal wel eens de volgen-voorvolgen<\/em> benadering gebruikt om onze doelgroep op Twitter te bereiken. En we hebben zelfs geautomatiseerde DM's gebruikt of ermee ge\u00ebxperimenteerd om producten, eBooks of zelfs blogposts te promoten.<\/p>\n

Maar heb je ooit een zinvol of leuk gesprek gehad dat er daadwerkelijk toe leidde dat een beoogde gebruiker een lead of zelfs een klant werd?<\/p>\n

Hoewel onze oprichter, Jeroen, ook geautomatiseerde berichten gebruikt, zijn deze niet bedoeld om ons product te promoten. Ze zijn om die o zo belangrijke menselijke connectie tot stand te brengen om te begrijpen waar de gebruiker naar op zoek is. Hij begint niet meteen met het verkopen van Salesflare.<\/p>\n

Hier is een voorbeeld van wat Jeroen doet. Hij gebruikt Jooicer om mensen die Salesflare concurrenten volgen automatisch te volgen. Wanneer ze verbinding maken, stuurt de tool ze een automatisch bericht. Maar na een tijdje springt Jeroen in om het gesprek te vermenselijken.<\/p>\n

\"Screenshot<\/figure>\n

Hij neemt ook deze lijst van mensen die een concurrent volgen op Twitter en stuurt hen een connectieverzoek op LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Dit is hoe jij hetzelfde kunt doen:<\/h3>\n