{"id":56658,"date":"2019-03-14T11:31:57","date_gmt":"2019-03-14T09:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-referrals"},"modified":"2024-11-26T17:00:39","modified_gmt":"2024-11-26T16:00:39","slug":"sales-referrals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopverwijzingen","title":{"rendered":"Hoe je meer B2B verkoopverwijzingen krijgt"},"content":{"rendered":"

Hoe je meer B2B verkoopverwijzingen krijgt<\/h1>\n

Masterclass verkooppijplijn: Deel acht <\/strong><\/h2>\n
\"rood
Fotograaf: nick hidalgo<\/a> | Bron: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Je hebt net een verkoopdeal gesloten<\/a>, maar ga niet op je lauweren rusten. Nu ga je deze ene verkoop gebruiken om extra verkoopverwijzingen te krijgen. Want wat is een betere manier om je volgende klant te bereiken dan via een klant die de waarde van je product al inziet? Doorverwijzingen genereren 3-5x hogere conversies en leveren je een 25% hogere winstmarge op - maar je moet ze wel systematisch plannen en uitvoeren.<\/p>\n

Deze post is het achtste en laatste deel in onze Masterclass-serie over het opbouwen van uw verkooppijplijn<\/a>. Het opbouwen van een sterke verkooppijplijn<\/a> is de #1 sleutel tot verkoopsucces. Daarom hebben we deze onmisbare stap-voor-stap handleiding gemaakt, om je te leren hoe je je pijplijn op de juiste manier opbouwt.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medeoprichter Salesflare<\/a>, een gebruiksvriendelijk verkoop-CRM voor kleine B2B-bedrijven<\/em><\/p>\n

In dit artikel bespreken we de stappen die je moet nemen na het afsluiten van je leads om meer verkoopverwijzingen te krijgen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Aarzel niet om te vragen<\/h3>\n

Veel verkopers aarzelen om doorverwijzingen te vragen. Ze zijn bang dat ze te behoeftig overkomen of dat ze niet de gewenste reactie krijgen. Vragen om doorverwijzingen kost je geen geld en door het niet te vragen loop je het risico waardevolle kansen mis te lopen.<\/p>\n

Je hoeft alleen maar om introducties te vragen. Je vraagt hen niet om jou nieuwe zaken te bezorgen. Vragen aan je klant om aanbevelingen van anderen die waarde zouden kunnen zien in jouw product is niet verkoopbaar, behoeftig of gerechtigd.<\/p>\n

Om het gemakkelijker te maken, kun je in je hoofd een script voor jezelf voorbereiden.<\/p>\n

Begin met te vragen of ze andere mensen kennen die baat zouden hebben bij jouw producten of diensten. Als ze ja zeggen, antwoord dan met \"het zou geweldig zijn als je me 3-4 mensen zou kunnen geven met wie ik contact kan opnemen\".<\/p>\n

Zelfs als ze je uiteindelijk maar een naam of twee geven, zijn dat nog steeds twee meer leads dan je voor je telefoontje had!<\/p>\n

Als je de informatie van deze leads hebt, vraag dan aan je doorverwijzende klant of je ze bij naam mag noemen als je doorverwijzing of dat ze bereid zijn om snel een introductie te geven. Hoewel een introductie krijgen het beste is, vinden sommige klanten het misschien niet prettig om je er een te geven. Vraag in dat geval of je gewoon hun naam mag noemen.<\/p>\n

\"twee
Fotograaf: Nik MacMillan<\/a> | Bron: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Hoe dan ook, vergeet niet om hen te bedanken en alle essenti\u00eble details te noteren. Maak plannen om zelf contact op te nemen met de doorverwezen prospects of volg de introducties van je klant op.<\/p>\n

Pro tip:<\/strong> Vraag altijd om verkoopverwijzingen face-to-face of tijdens een virtuele vergadering<\/a>. Vergeet als bonus niet om de klant om een getuigenis te vragen als je toch bezig bent!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Automatiseer het proces van verkoopverwijzingen<\/h3>\n

Zodra je meer doorverwijzingen krijgt dan je aankunt, moet je overwegen om het proces te automatiseren. Sterker nog, je zou een officieel doorverwijzingsprogramma moeten opstarten.<\/p>\n

De enige manier om meer doorverwijzingen te krijgen is als je klanten weten dat je er actief naar op zoek bent. Stel je voor dat je een doorverwijzingsprogramma hebt waar niemand vanaf weet of niet weet hoe je eraan moet deelnemen? Een absolute ramp.<\/p>\n

Daarom moet je je verwijzingsprogramma voortdurend promoten.<\/p>\n

Van de e-mails die je verstuurt om je leads verder te voeden, tot je berichten op sociale media, je advertentiecampagnes en de slimme banners op je ledenaccounts: maak je doorverwijzingsprogramma zo zichtbaar en makkelijk mogelijk om aan deel te nemen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Synchroniseer verwijzingen met je verkoopproces<\/h3>\n

Je wilt niet dat een spervuur van binnenkomende verwijzingen je lopende verkoopproces verstoort. Daarom is het automatiseren van je doorverwijzingsprogramma belangrijk om alles synchroon en op schema te houden. Het zorgt niet alleen voor een tijdige follow-up van de doorverwezen leads, maar beloont ook het gedrag dat jij het belangrijkst vindt.<\/p>\n

\"Een<\/a>
Salesflare<\/a>geautomatiseerde takenlijsten helpt je bij de follow-up vanuit je CRM<\/figcaption><\/figure>\n

Een paar manieren om je verwijzingen te synchroniseren met het verkoopproces:<\/p>\n