B2B verkoop is ook meer dan een transactie; het vereist ingewikkelde verkoopstrategie\u00ebn om alle partijen die betrokken zijn bij de zakelijke deal te overtuigen.<\/p>\n
In dit artikel delen we vier B2B verkoopstrategie\u00ebn met je. Ze hebben veel van onze klanten geholpen om deze uitdagingen te overwinnen en aan de top te blijven.<\/p>\n
\n
1. Strategisch verkopen<\/strong><\/h2>\nStrategische verkoop werd ge\u00efntroduceerd door de Miller Heiman Group<\/a>.<\/u> Het is een tactiek die zich richt op het helpen van bedrijven om complexe deals binnen te halen met een schaalbare, op inzichten gebaseerde aanpak.<\/p>\nDe kern van de aanpak ligt in het kunnen identificeren van verschillende contactpunten bij het bedrijf dat u prospecteert, gebaseerd op hun invloed op uw verkoopproces. Vervolgens bepaalt u het niveau van ondersteuning dat deze contactpersonen kunnen bieden tijdens de besluitvorming bij het prospectbedrijf.<\/p>\n![\"Een](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_a4a4c33ec1e3bb9756b12beff3f6c7c4_1000.PNG\")
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\nStel je bijvoorbeeld voor dat je een projectmanagement<\/a> en automatiseringstool<\/a> wilt verkopen aan een bedrijf. In dit geval zou uw eerste contactpunt de operationeel manager of een marketingmanager kunnen zijn, die op zoek is naar productiviteitstools<\/a> om de effectiviteit van het team<\/a> te vergroten.<\/p>\nNadat je contact met hen hebt opgenomen, realiseer je je misschien dat de marketingmanager een goede persoon is om de introductie van je software in het bedrijf te promoten, ook wel \"coach\" genoemd, terwijl de operations manager degene is die de daadwerkelijke beslissing zal nemen, ook wel \"economische koper\" genoemd. Dus stel je waardepropositie op volgens de behoeften van de marketingafdeling tijdens een outreach. Op deze manier kun je het gesprek op een zinvolle basis beginnen.<\/p>\n
Daarna voorzie je de marketingmanager van het soort informatie dat nodig is om de operations manager te overtuigen. Of je zorgt ervoor dat je een vergadering krijgt met de marketing- en operations manager samen, misschien geflankeerd door de IT-manager, die waarschijnlijk de \"technische koper\" zal zijn.<\/p>\n
Met de hulp van de marketingmanager zorg je ervoor dat de operations manager het ondertekent en de IT-manager haar goedkeuring<\/a> geeft.<\/p>\nDat is strategisch verkopen.<\/p>\n
Waarom werkt het? <\/strong><\/h3>\nDeze strategie dwingt de verkoopteams om verder te gaan dan het gebruikelijke ene contact dat ze leggen met de prospect. Het stimuleert hen om dieper te graven in het organigram<\/a> van het prospectbedrijf.<\/p>\nDoor hun huiswerk over de volledige account te doen, kunnen ze alle mensen identificeren die invloed kunnen uitoefenen of beslissingen kunnen nemen.<\/p>\n
\n
\n2. Oplossing verkoop<\/strong><\/h2>\nZoals de naam al doet vermoeden, richt deze B2B verkoopstrategie zich meer op de behoeften van de prospect dan op het eigenlijke verkoopproces.<\/p>\n
Preciezer gezegd richt de verkoper zich op het diagnosticeren of helpen identificeren van de behoeften van de prospect, zijn uitdagingen en zijn doelen.<\/p>\n
Vervolgens bevelen ze producten<\/a> of diensten aan die hen zullen helpen deze uitdagingen aan te gaan.<\/p>\n![\"Een](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2sixsteps_b74acf85a6ce73cdbd9188ff380895f0_1000.PNG\")
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\nDit type verkoop<\/a> tactiek is vooral nuttig als je bedrijf (gedeeltelijk of volledig) aangepaste oplossingen biedt aan zijn doelmarkt<\/a>.<\/p>\nOm dit met een voorbeeld uit te leggen, stel dat je bedrijf cloudopslag<\/a> aanbiedt. Dit is hoe het bovenstaande proces van oplossingen verkopen er voor jou uit zou zien:<\/p>\n\n- Bereid voor<\/strong> - Onderzoek de pijnpunten van de prospect en de oplossingen die ze hebben geprobeerd.<\/li>\n
- Stel diagnose<\/strong> - Praat met de prospect en stel open vragen om te begrijpen wat voor bedrijf ze hebben, wat voor soort gegevens ze willen opslaan, hoeveel ruimte ze nodig hebben en meer.<\/li>\n
- Kwalificeer<\/strong> - Kijk op basis van uw gesprek of de prospect in uw ideale klantpersona past en of hij ge\u00efnteresseerd is in het verplaatsen van zijn gegevens naar de cloud. Zoek uit wie de uiteindelijke beslisser is. Kijk of ze een budget hebben en een tijdlijn in gedachten.<\/li>\n
- Leidt op<\/strong> - Als de prospect in aanmerking komt voor de oplossing die u biedt, vertel hem dan hoe de cloudopslag die u biedt hem zal helpen zijn huidige pijnpunten te overwinnen en waarom u beter bent dan anderen op de markt.<\/li>\n
- Los op <\/strong>- Bied ze een oplossing op maat gebaseerd op hun behoeften<\/a>Samen met casestudy's over hoe je soortgelijke klanten hebt geholpen.<\/li>\n
- Sluit de deal<\/strong> - Je hebt de prospect ervan overtuigd dat hij jouw oplossing nodig heeft en werkt eraan om hem de cloud in te krijgen. Onderhandel over de voorwaarden en sluit de deal.<\/li>\n<\/ul>\n
Als u Salesflare<\/a> gebruikt, kunt u uw pijplijn eenvoudig aanpassen aan deze stappen van het oplossingsverkoopproces. Uiteindelijk zijn al deze B2B verkoopstrategie\u00ebn gericht op het verbeteren van klanttevredenheid<\/a> door uw aanpak aan te passen aan de unieke behoeften en uitdagingen van uw klant.<\/p>\nWaarom werkt het?<\/strong><\/h3>\nSolution selling werkt voor B2B-bedrijven omdat de prospect zich vanaf het begin van de verkoopcyclus gewaardeerd voelt. Als er naar hem of haar wordt geluisterd en hij of zij vervolgens oplossingen krijgt aangeboden die zijn afgestemd op zijn of haar behoeften, helpt dit bij het opbouwen van een sterkere relatie tussen het bedrijf en de prospect, wat leidt tot hogere conversies<\/a> en verkopen.<\/p>\nJe sluit geen verkoop; je opent een relatie als je een langdurige, succesvolle onderneming wilt opbouwen.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n(bron<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n3. Accountgebaseerde verkoop<\/strong><\/h2>\nDit is een verkooptactiek waarvan Gartner voorspelde<\/a><\/u> dat deze in 2019 door 75% van de B2B-bedrijven zou worden toegepast. Accountgebaseerd verkopen draait om het behandelen van elk account als een markt van \u00e9\u00e9n. Het omvat een multi-touch, multichannelstrategie<\/a>, uitgevoerd in het hele bedrijf, om contact te leggen met meerdere belanghebbenden in het bedrijf van de prospect.<\/p>\nBij accountgebaseerde verkoop<\/a> gaat het meestal om vier tactieken<\/a><\/u>:<\/p>\n![\"4](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_1fe000325fb4f7e52ceb8dd0a0578820_1000.PNG\")
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\nLaten we nog eens naar een voorbeeld kijken. Stel dat je software voor servicebeheer verkoopt aan een logistiek bedrijf. Zo zou het proces er voor jou uitzien:<\/p>\n
\n- Doelaccounts selecteren<\/strong> - Maak een lijst van alle logistieke bedrijven waaraan je je oplossing kunt aanbieden, gebaseerd op de selectiecriteria die je herkent bij je huidige klanten.<\/li>\n
- Onderzoeken en identificeren<\/strong> - Verdiep je in de gegevens<\/a> en onderzoek doen naar gezamenlijke uitdagingen<\/a> waarmee bovenstaande bedrijven te maken hebben, in verschillende processen op meerdere niveaus. Identificeer de belangrijkste beslissers en be\u00efnvloeders.<\/li>\n
- Persoonlijke waarde<\/strong> - Pas je waardepropositie aan om verschillende variaties te cre\u00ebren die inspelen op de uitdagingen en doelen van de verschillende belanghebbenden in het bedrijf.<\/li>\n
- Outreach<\/strong> - Ga in gesprek met de belanghebbenden die je hebt ge\u00efdentificeerd.<\/li>\n<\/ul>\n
Om account based selling te implementeren, moet je voldoende gegevens hebben over bestaande klanten of je doelmarkt<\/a> om hun gemeenschappelijke kenmerken te kunnen identificeren. Deze strategie komt grofweg neer op 90% prospectie voor informatie en 10% het pitchen van de oplossing.<\/p>\nDoorgaans is account-based selling ideaal voor bedrijven die complexe verkoopinteracties hebben, langere verkoopcycli<\/a>, de goedkeuring van meerdere beslissers nodig hebben en een grotere kans hebben op up-selling en cross-selling<\/a>.<\/p>\nWaarom werkt het? <\/strong><\/h3>\nAccountgebaseerde verkoop werkt om meerdere belanghebbenden bij een prospect betrokken te houden.<\/p>\n
Er worden verschillende waardeproposities gebruikt op basis van de buyer persona's en de fasen van de verkoopcyclus waarin ze zich bevinden, waarbij wordt ingegaan op hun uitdagingen en doelen. De juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste persoon helpt bij het opbouwen van een sterkere relatie met het potenti\u00eble bedrijf.<\/p>\n
Het levert je bovendien meer stemmen op van de belanghebbenden van het potenti\u00eble bedrijf, wat leidt tot hoogwaardige conversies.<\/p>\n
Als jij niet voor de klant zorgt, doet je concurrent het wel.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n(bron<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n4. Sociaal verkopen<\/strong><\/h2>\nVolgens Forrester<\/a><\/u>, onderzoekt 68% van de B2B-klanten de oplossingen die ze nodig hebben via zoekmachines en sociale media<\/a>. Social selling richt zich op het laatste.<\/p>\nSociaal verkopen<\/a> verwijst naar de tactiek van het eerst vestigen van je bedrijf in de gedefinieerde doelmarkt <\/a>en zich vervolgens richten op het opbouwen van relaties met potenti\u00eble bedrijven als eerste stap van de verkoop. Vandaag de dag omvat dit meestal sociale netwerken zoals LinkedIn gebruiken<\/a>Twitter, Facebook en anderen om relevante inhoud te delen om potenti\u00eble kopers aan te trekken of bestaande kopers te voeden.<\/p>\nMaar er is een cruciaal verschil tussen sociale verkoop<\/a> en marketing - de eerste richt zich op het opbouwen van \u00e9\u00e9n-op-\u00e9\u00e9n relaties met prospects via deze kanalen; terwijl de laatste draait om het uitzenden van berichten van \u00e9\u00e9n naar velen<\/a>.<\/p>\nDit zijn de belangrijkste onderdelen van social selling:<\/p>\n![\"Een](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4fundamentalelements_730f090f4a2af3d8adb9d8ba2165ef07_1000.PNG\")
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\nLaten we als voorbeeld eens kijken hoe een van onze medeoprichters LinkedIn gebruikt.<\/p>\n
Met een profiel dat is geoptimaliseerd om duidelijk te praten over wat we aan het bouwen zijn, netwerkt hij met prospects en be\u00efnvloeders op een vooraf begrepen basis. De toevoeging van 'CRM menselijk maken' <\/em> aan de tagline van zijn profiel cre\u00ebert een conversatie-starter.<\/p>\n![\"Een](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5jeroen_395b025881cad936dd26aa5accaa7f94_800.PNG\")
<\/figure>\nMaar dat is niet alles. Hij deelt ook actief verkoopgerelateerde inhoud met zijn netwerk om discussies over strategie\u00ebn te genereren - niet direct verkopen wat we doen, maar focussen op het opbouwen van contextuele relaties.<\/p>\n![\"Een](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/6jeroen2_b6631516fc1280693518cc3a7eabd4f5_800.PNG\")
<\/figure>\nHet doel is om onszelf te kunnen profileren als experts in de branche die gesprekken willen voeren met bedrijven en niet alleen aan hen willen verkopen. Hoe beter de gesprekken, hoe hoger het aantal conversies. Al deze geleidelijke stappen vormen effici\u00ebnte LinkedIn verkoopstrategie\u00ebn<\/a> die meer ROI opleveren.<\/p>\nWaarom werkt het?<\/strong><\/h3>\nSocial selling werkt voor B2B-bedrijven omdat het zich richt op het opbouwen van relaties door eerst contact te maken met de prospects en pas later te verkopen.<\/p>\n
Door inhoud te promoten die relevant is voor hen via de kanalen waarop ze het meest actief zijn, heeft de verkoper meer kans om diepere gesprekken te voeren met prospects over de dingen waar ze echt om geven.<\/p>\n![\"Staafdiagrammen](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/7socialselling_0f34aba326d81c6692d27f84e19dd136_1000.PNG\")
Bron<\/a><\/figcaption><\/figure>\nDaarnaast helpt het je ook om concurrenten in de gaten te houden - hoe zij de doelmarkt<\/a> benaderen, hoe mensen met hen omgaan en wat hun klanten over hen zeggen.<\/p>\n\n
\nConclusie: Welke B2B Verkoopstrategie Moet Je Gebruiken?<\/strong><\/h2>\nHet antwoord is: ieder zijn eigen tactiek. Hoewel de bovenstaande vier tactieken effectief zijn gebleken, is niet elke B2B verkoopstrategie geschikt voor elk bedrijf.<\/p>\n
Voordat je een strategie kiest om te implementeren, moet je kijken naar je huidige verkoopprocessen, bepaal je doelmarktsegmenten<\/a> en welke manier van betrokkenheid zij verkiezen, hoeveel beslissers zijn erbij betrokken, hoe lang kun je je een verkoopcyclus veroorloven en natuurlijk de middelen die je tot je beschikking hebt.<\/p>\nHet enige feit dat echter niet kan worden ontkend, is dat B2B-verkoop is veranderd.<\/p>\n
Bij B2B-verkoop draait alles om het vinden van de juiste prospect en het bereiken van een maximum van hun interne beslissers met de juiste boodschap, op het juiste moment, via het juiste kanaal.<\/p>\n
\nKlaar om uw B2B verkoop strategisch aan te pakken?<\/h2>\n
Om op een strategische manier relaties op te bouwen met verschillende beslissers bij je potenti\u00eble klanten, heb je organisatie en structuur nodig.<\/p>\n
Salesflare is speciaal gebouwd voor B2B-verkoop. Wat het anders maakt dan andere B2B CRM-systemen<\/a> is dat het je helpt om alle informatie die je nodig hebt op een zeer tijdseffici\u00ebnte manier bij te houden, zonder dat je veel CRM-werk hoeft te doen.<\/p>\nSalesflare bespaart je tijd door het trekken in alle e-mails, vergaderingen, telefoongesprekken, sociale profielen, telefoonnummers en nog veel meer voor u, zodat u niet hoeft in te voeren die gegevens zelf.<\/p>\n![\"verkooppijplijn\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/figure>\nSalesflare stelt je in staat om je follow-up te automatiseren met e-mail sequenties, zodat je die berichten op het juiste moment verstuurt en met een gepersonaliseerd bericht - gepersonaliseerd tot aan de onderwerpregel<\/a> - dat eruitziet alsof het handmatig door jou is verzonden.<\/p>\n![\"e-mailsequenties\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\")
<\/figure>\nSalesflare herinnert je er ook aan om op te volgen wanneer accounts inactief worden, zodat je geen prospects door de mazen van het net laat glippen.<\/p>\n
![\"voorgestelde](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/suggested-email-tasks.jpg\")
<\/p>\n
Wil je meer zien? Of geloof je me niet?<\/p>\n
Probeer Salesflare<\/a> zelf uit. Het is binnen enkele minuten ingesteld.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n\nFAQ<\/h2>\n\nWat zijn B2B verkoopstrategie\u00ebn?<\/h3>\n\n\nB2B verkoopstrategie\u00ebn zijn gestructureerde benaderingen die worden gebruikt om producten of diensten aan andere bedrijven te verkopen. Ze zijn ontworpen om lange verkoopcycli en complexe deals met meerdere besluitvormers aan te kunnen. Belangrijke voorbeelden zijn:<\/p>\n
\n- Strategisch verkopen:<\/strong> Identificeren van en contact leggen met verschillende belangrijke contactpersonen binnen een doelbedrijf om complexe deals binnen te halen.<\/li>\n
- Oplossing verkopen:<\/strong> Eerst een diagnose stellen van de behoeften van een prospect en dan een oplossing op maat aanbevelen.<\/li>\n
- Accountgebaseerd verkopen:<\/strong> Hoogwaardige accounts behandelen als een \"markt van \u00e9\u00e9n\" met een hypergepersonaliseerde aanpak via meerdere kanalen.<\/li>\n
- Sociaal verkopen:<\/strong> Sociale mediaplatforms zoals LinkedIn gebruiken om relaties op te bouwen en expertise op te bouwen voordat je gaat verkopen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Wat is de B2B verkooptrechter?<\/h3>\n\nDe B2B sales funnel (of pijplijn) vertegenwoordigt de reis die een potenti\u00eble klant aflegt vanaf het eerste contact tot het worden van een betalende klant. In tegenstelling tot een eenvoudige B2C-trechter, omvat deze vaak meerdere stadia van onderzoek, evaluatie en onderhandeling met verschillende belanghebbenden. Een typische B2B-trechter omvat stadia als Leadkwalificatie, Ontdekken van behoeften, Oplossingspresentatie, Voorstel, Onderhandeling en Sluiten van de deal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nWat zijn de 7 stappen van het B2B verkoopproces?<\/h3>\n\n\nHoewel modellen kunnen vari\u00ebren, omvat een algemeen erkend B2B verkoopproces in 7 stappen:<\/p>\n
\n- Voorbereiding en onderzoek:<\/strong> Potenti\u00eble klanten identificeren en hun zakelijke behoeften onderzoeken.<\/li>\n
- Eerste contact (benadering):<\/strong> De eerste stappen zetten om een band op te bouwen.<\/li>\n
- Beoordeling van behoeften (Discovery):<\/strong> Vragen stellen om de uitdagingen en doelen van de prospect goed te begrijpen.<\/li>\n
- Waardepropositie (presentatie):<\/strong> Je product of dienst presenteren als een oplossing voor hun specifieke problemen.<\/li>\n
- Behandeling van bezwaren:<\/strong> Eventuele zorgen of vragen van de prospect behandelen.<\/li>\n
- De deal sluiten:<\/strong> Onderhandelen over voorwaarden en een definitieve overeenkomst sluiten.<\/li>\n
- Opvolging en verzorging:<\/strong> Het onderhouden van de relatie na de verkoop voor retentie en doorverwijzingen.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Wat is CRM in B2B verkoop?<\/h3>\n\nIn B2B-verkoop is een CRM-systeem (Customer Relationship Management) een essentieel hulpmiddel voor het beheren van lange en complexe klantrelaties. Het biedt de organisatie en structuur die nodig is om verkoopstrategie\u00ebn effectief uit te voeren. Met een CRM zoals Salesflare kun je interacties met meerdere beslissers volgen, je verkooppijplijn beheren, follow-ups automatiseren en ervoor zorgen dat er geen kansen verloren gaan tijdens een lange verkoopcyclus.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nHoe slaag je in B2B verkoop?<\/h3>\n\nSucces in B2B-verkoop draait om het vinden van de juiste prospect en het bereiken van hun belangrijkste besluitvormers met de juiste boodschap op het juiste moment. Dit vereist een duidelijke verkoopstrategie, grondig onderzoek en een goed georganiseerde aanpak. Om dit te bereiken, hebt u een gestructureerd verkoopproces en een krachtig B2B CRM nodig om alle bewegende delen te beheren, uw follow-ups consistent te houden en sterke, duurzame relaties op te bouwen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n\n \n \n \n ![\"Probeer](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\nWe hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Je kunt @salesflare volgen op<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> en<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"B2B verkoop is moeilijk! Beheers deze vier B2B verkoopstrategie\u00ebn die onze klanten hebben geholpen uitdagingen te overwinnen en blijf aan de top!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-30T07:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-18T11:08:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"wordCount\":2349,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"business to business\",\"sales\",\"selling\",\"strategy\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Guide\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"description\":\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":628,\"caption\":\"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/nl\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 B2B verkoopstrategie\u00ebn die u gegarandeerd meer klanten opleveren","description":"B2B verkoop is moeilijk! Beheers deze vier B2B verkoopstrategie\u00ebn die onze klanten hebben geholpen uitdagingen te overwinnen en blijf aan de top!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","og_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2024-05-30T07:30:48+00:00","article_modified_time":"2025-12-18T11:08:34+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","twitter_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Geschreven door":"Vanhishikha Bhargava","Geschatte leestijd":"13 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"wordCount":2349,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","keywords":["b2b","business to business","sales","selling","strategy"],"articleSection":["B2B","Guide","Sales"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","name":"4 B2B verkoopstrategie\u00ebn die u gegarandeerd meer klanten opleveren","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","description":"B2B verkoop is moeilijk! Beheers deze vier B2B verkoopstrategie\u00ebn die onze klanten hebben geholpen uitdagingen te overwinnen en blijf aan de top!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","width":1280,"height":628,"caption":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Over verkoop, CRM en leadgeneratie.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Ik ben freelance schrijver bij Salesflare, de intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. Mijn liefde voor startups en digitaal zorgt ervoor dat ik marketingstrategie\u00ebn uitdiep en tools onderzoek die gebruikt kunnen worden voor slimmere groei. Je kunt hier contact met me opnemen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/hoe-vind-je-nieuwe-klanten","url_meta":{"origin":56477,"position":0},"title":"Hoe nieuwe klanten vinden en de verkoop verhogen in B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"april 24, 2025","format":false,"excerpt":"Leer hoe u nieuwe klanten kunt vinden en de verkoop kunt verhogen met deskundige B2B-strategie\u00ebn. Beheers prospectie, value selling, accountgroei en CRM voor duurzaam B2B-succes.","rel":"","context":"In "Lead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62677,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/beste-b2b-crm","url_meta":{"origin":56477,"position":1},"title":"7 Best B2B CRM Software + Feature Comparison [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 9, 2026","format":false,"excerpt":"Als je B2B verkoopt, heb je een B2B CRM nodig. We hebben de beste softwareoplossingen op de markt vergeleken, hun functies en beoordelingsscores geanalyseerd en een ranglijst gemaakt van de beste B2B CRM's.","rel":"","context":"In "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm-database","url_meta":{"origin":56477,"position":2},"title":"CRM-database: Wat het is & hoe je het goed doet","author":"Jeroen Corthout","date":"april 15, 2025","format":false,"excerpt":"Wat is een CRM-database? Krijg een duidelijke B2B definitie, bekijk de belangrijkste voordelen en functies en leer de beste praktijken om het te gebruiken om de verkoopprestaties te verbeteren.","rel":"","context":"In "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/b2b-e-mail-automatisering","url_meta":{"origin":56477,"position":3},"title":"Hoe uw B2B e-mailautomatisering afstemmen op verkoop en marketing","author":"Team Salesflare","date":"oktober 1, 2020","format":false,"excerpt":"Als u uw B2B e-mailautomatiseringsstrategie afstemt op uw verkoop- en marketingteams, krijgt u een beter leadbeheer en een grotere kans om deals te sluiten.","rel":"","context":"In "email marketing"","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopondersteuning","url_meta":{"origin":56477,"position":4},"title":"Wat is Sales Enablement? Een handleiding voor B2B verkopers","author":"Jeroen Corthout","date":"april 24, 2025","format":false,"excerpt":"Wat is verkoopondersteuning? Leer hoe u uw B2B verkoopteam kunt uitrusten met de juiste strategie, tools & content. Sluit meer deals en zorg voor een voorspelbare omzetgroei.","rel":"","context":"In "Sales"","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/geautomatiseerde-leadgeneratie","url_meta":{"origin":56477,"position":5},"title":"Leadgeneratie automatiseren voor B2B-bedrijven","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"maart 21, 2019","format":false,"excerpt":"Het verkrijgen van meer leads is ongelooflijk belangrijk voor B2B verkoop, maar ook steeds uitdagender. Deze gids helpt je op weg naar geautomatiseerde leadgeneratie!","rel":"","context":"In "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-sales-strategies","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56477"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
De kern van de aanpak ligt in het kunnen identificeren van verschillende contactpunten bij het bedrijf dat u prospecteert, gebaseerd op hun invloed op uw verkoopproces. Vervolgens bepaalt u het niveau van ondersteuning dat deze contactpersonen kunnen bieden tijdens de besluitvorming bij het prospectbedrijf.<\/p>\n Stel je bijvoorbeeld voor dat je een projectmanagement<\/a> en automatiseringstool<\/a> wilt verkopen aan een bedrijf. In dit geval zou uw eerste contactpunt de operationeel manager of een marketingmanager kunnen zijn, die op zoek is naar productiviteitstools<\/a> om de effectiviteit van het team<\/a> te vergroten.<\/p>\n Nadat je contact met hen hebt opgenomen, realiseer je je misschien dat de marketingmanager een goede persoon is om de introductie van je software in het bedrijf te promoten, ook wel \"coach\" genoemd, terwijl de operations manager degene is die de daadwerkelijke beslissing zal nemen, ook wel \"economische koper\" genoemd. Dus stel je waardepropositie op volgens de behoeften van de marketingafdeling tijdens een outreach. Op deze manier kun je het gesprek op een zinvolle basis beginnen.<\/p>\n Daarna voorzie je de marketingmanager van het soort informatie dat nodig is om de operations manager te overtuigen. Of je zorgt ervoor dat je een vergadering krijgt met de marketing- en operations manager samen, misschien geflankeerd door de IT-manager, die waarschijnlijk de \"technische koper\" zal zijn.<\/p>\n Met de hulp van de marketingmanager zorg je ervoor dat de operations manager het ondertekent en de IT-manager haar goedkeuring<\/a> geeft.<\/p>\n Dat is strategisch verkopen.<\/p>\n Deze strategie dwingt de verkoopteams om verder te gaan dan het gebruikelijke ene contact dat ze leggen met de prospect. Het stimuleert hen om dieper te graven in het organigram<\/a> van het prospectbedrijf.<\/p>\n Door hun huiswerk over de volledige account te doen, kunnen ze alle mensen identificeren die invloed kunnen uitoefenen of beslissingen kunnen nemen.<\/p>\n Zoals de naam al doet vermoeden, richt deze B2B verkoopstrategie zich meer op de behoeften van de prospect dan op het eigenlijke verkoopproces.<\/p>\n Preciezer gezegd richt de verkoper zich op het diagnosticeren of helpen identificeren van de behoeften van de prospect, zijn uitdagingen en zijn doelen.<\/p>\n Vervolgens bevelen ze producten<\/a> of diensten aan die hen zullen helpen deze uitdagingen aan te gaan.<\/p>\n Dit type verkoop<\/a> tactiek is vooral nuttig als je bedrijf (gedeeltelijk of volledig) aangepaste oplossingen biedt aan zijn doelmarkt<\/a>.<\/p>\n Om dit met een voorbeeld uit te leggen, stel dat je bedrijf cloudopslag<\/a> aanbiedt. Dit is hoe het bovenstaande proces van oplossingen verkopen er voor jou uit zou zien:<\/p>\n Als u Salesflare<\/a> gebruikt, kunt u uw pijplijn eenvoudig aanpassen aan deze stappen van het oplossingsverkoopproces. Uiteindelijk zijn al deze B2B verkoopstrategie\u00ebn gericht op het verbeteren van klanttevredenheid<\/a> door uw aanpak aan te passen aan de unieke behoeften en uitdagingen van uw klant.<\/p>\n Solution selling werkt voor B2B-bedrijven omdat de prospect zich vanaf het begin van de verkoopcyclus gewaardeerd voelt. Als er naar hem of haar wordt geluisterd en hij of zij vervolgens oplossingen krijgt aangeboden die zijn afgestemd op zijn of haar behoeften, helpt dit bij het opbouwen van een sterkere relatie tussen het bedrijf en de prospect, wat leidt tot hogere conversies<\/a> en verkopen.<\/p>\n Je sluit geen verkoop; je opent een relatie als je een langdurige, succesvolle onderneming wilt opbouwen.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n (bron<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Dit is een verkooptactiek waarvan Gartner voorspelde<\/a><\/u> dat deze in 2019 door 75% van de B2B-bedrijven zou worden toegepast. Accountgebaseerd verkopen draait om het behandelen van elk account als een markt van \u00e9\u00e9n. Het omvat een multi-touch, multichannelstrategie<\/a>, uitgevoerd in het hele bedrijf, om contact te leggen met meerdere belanghebbenden in het bedrijf van de prospect.<\/p>\n Bij accountgebaseerde verkoop<\/a> gaat het meestal om vier tactieken<\/a><\/u>:<\/p>\n Laten we nog eens naar een voorbeeld kijken. Stel dat je software voor servicebeheer verkoopt aan een logistiek bedrijf. Zo zou het proces er voor jou uitzien:<\/p>\n Om account based selling te implementeren, moet je voldoende gegevens hebben over bestaande klanten of je doelmarkt<\/a> om hun gemeenschappelijke kenmerken te kunnen identificeren. Deze strategie komt grofweg neer op 90% prospectie voor informatie en 10% het pitchen van de oplossing.<\/p>\n Doorgaans is account-based selling ideaal voor bedrijven die complexe verkoopinteracties hebben, langere verkoopcycli<\/a>, de goedkeuring van meerdere beslissers nodig hebben en een grotere kans hebben op up-selling en cross-selling<\/a>.<\/p>\n Accountgebaseerde verkoop werkt om meerdere belanghebbenden bij een prospect betrokken te houden.<\/p>\n Er worden verschillende waardeproposities gebruikt op basis van de buyer persona's en de fasen van de verkoopcyclus waarin ze zich bevinden, waarbij wordt ingegaan op hun uitdagingen en doelen. De juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste persoon helpt bij het opbouwen van een sterkere relatie met het potenti\u00eble bedrijf.<\/p>\n Het levert je bovendien meer stemmen op van de belanghebbenden van het potenti\u00eble bedrijf, wat leidt tot hoogwaardige conversies.<\/p>\n Als jij niet voor de klant zorgt, doet je concurrent het wel.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n (bron<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Volgens Forrester<\/a><\/u>, onderzoekt 68% van de B2B-klanten de oplossingen die ze nodig hebben via zoekmachines en sociale media<\/a>. Social selling richt zich op het laatste.<\/p>\n Sociaal verkopen<\/a> verwijst naar de tactiek van het eerst vestigen van je bedrijf in de gedefinieerde doelmarkt <\/a>en zich vervolgens richten op het opbouwen van relaties met potenti\u00eble bedrijven als eerste stap van de verkoop. Vandaag de dag omvat dit meestal sociale netwerken zoals LinkedIn gebruiken<\/a>Twitter, Facebook en anderen om relevante inhoud te delen om potenti\u00eble kopers aan te trekken of bestaande kopers te voeden.<\/p>\n Maar er is een cruciaal verschil tussen sociale verkoop<\/a> en marketing - de eerste richt zich op het opbouwen van \u00e9\u00e9n-op-\u00e9\u00e9n relaties met prospects via deze kanalen; terwijl de laatste draait om het uitzenden van berichten van \u00e9\u00e9n naar velen<\/a>.<\/p>\n Dit zijn de belangrijkste onderdelen van social selling:<\/p>\n Laten we als voorbeeld eens kijken hoe een van onze medeoprichters LinkedIn gebruikt.<\/p>\n Met een profiel dat is geoptimaliseerd om duidelijk te praten over wat we aan het bouwen zijn, netwerkt hij met prospects en be\u00efnvloeders op een vooraf begrepen basis. De toevoeging van 'CRM menselijk maken' <\/em> aan de tagline van zijn profiel cre\u00ebert een conversatie-starter.<\/p>\n Maar dat is niet alles. Hij deelt ook actief verkoopgerelateerde inhoud met zijn netwerk om discussies over strategie\u00ebn te genereren - niet direct verkopen wat we doen, maar focussen op het opbouwen van contextuele relaties.<\/p>\n Het doel is om onszelf te kunnen profileren als experts in de branche die gesprekken willen voeren met bedrijven en niet alleen aan hen willen verkopen. Hoe beter de gesprekken, hoe hoger het aantal conversies. Al deze geleidelijke stappen vormen effici\u00ebnte LinkedIn verkoopstrategie\u00ebn<\/a> die meer ROI opleveren.<\/p>\n Social selling werkt voor B2B-bedrijven omdat het zich richt op het opbouwen van relaties door eerst contact te maken met de prospects en pas later te verkopen.<\/p>\n Door inhoud te promoten die relevant is voor hen via de kanalen waarop ze het meest actief zijn, heeft de verkoper meer kans om diepere gesprekken te voeren met prospects over de dingen waar ze echt om geven.<\/p>\n Daarnaast helpt het je ook om concurrenten in de gaten te houden - hoe zij de doelmarkt<\/a> benaderen, hoe mensen met hen omgaan en wat hun klanten over hen zeggen.<\/p>\n Het antwoord is: ieder zijn eigen tactiek. Hoewel de bovenstaande vier tactieken effectief zijn gebleken, is niet elke B2B verkoopstrategie geschikt voor elk bedrijf.<\/p>\n Voordat je een strategie kiest om te implementeren, moet je kijken naar je huidige verkoopprocessen, bepaal je doelmarktsegmenten<\/a> en welke manier van betrokkenheid zij verkiezen, hoeveel beslissers zijn erbij betrokken, hoe lang kun je je een verkoopcyclus veroorloven en natuurlijk de middelen die je tot je beschikking hebt.<\/p>\n Het enige feit dat echter niet kan worden ontkend, is dat B2B-verkoop is veranderd.<\/p>\n Bij B2B-verkoop draait alles om het vinden van de juiste prospect en het bereiken van een maximum van hun interne beslissers met de juiste boodschap, op het juiste moment, via het juiste kanaal.<\/p>\n Om op een strategische manier relaties op te bouwen met verschillende beslissers bij je potenti\u00eble klanten, heb je organisatie en structuur nodig.<\/p>\n Salesflare is speciaal gebouwd voor B2B-verkoop. Wat het anders maakt dan andere B2B CRM-systemen<\/a> is dat het je helpt om alle informatie die je nodig hebt op een zeer tijdseffici\u00ebnte manier bij te houden, zonder dat je veel CRM-werk hoeft te doen.<\/p>\n Salesflare bespaart je tijd door het trekken in alle e-mails, vergaderingen, telefoongesprekken, sociale profielen, telefoonnummers en nog veel meer voor u, zodat u niet hoeft in te voeren die gegevens zelf.<\/p>\n Salesflare stelt je in staat om je follow-up te automatiseren met e-mail sequenties, zodat je die berichten op het juiste moment verstuurt en met een gepersonaliseerd bericht - gepersonaliseerd tot aan de onderwerpregel<\/a> - dat eruitziet alsof het handmatig door jou is verzonden.<\/p>\n Salesflare herinnert je er ook aan om op te volgen wanneer accounts inactief worden, zodat je geen prospects door de mazen van het net laat glippen.<\/p>\n Wil je meer zien? Of geloof je me niet?<\/p>\n Probeer Salesflare<\/a> zelf uit. Het is binnen enkele minuten ingesteld.<\/p>\n<\/div>\n B2B verkoopstrategie\u00ebn zijn gestructureerde benaderingen die worden gebruikt om producten of diensten aan andere bedrijven te verkopen. Ze zijn ontworpen om lange verkoopcycli en complexe deals met meerdere besluitvormers aan te kunnen. Belangrijke voorbeelden zijn:<\/p>\n De B2B sales funnel (of pijplijn) vertegenwoordigt de reis die een potenti\u00eble klant aflegt vanaf het eerste contact tot het worden van een betalende klant. In tegenstelling tot een eenvoudige B2C-trechter, omvat deze vaak meerdere stadia van onderzoek, evaluatie en onderhandeling met verschillende belanghebbenden. Een typische B2B-trechter omvat stadia als Leadkwalificatie, Ontdekken van behoeften, Oplossingspresentatie, Voorstel, Onderhandeling en Sluiten van de deal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Hoewel modellen kunnen vari\u00ebren, omvat een algemeen erkend B2B verkoopproces in 7 stappen:<\/p>\n In B2B-verkoop is een CRM-systeem (Customer Relationship Management) een essentieel hulpmiddel voor het beheren van lange en complexe klantrelaties. Het biedt de organisatie en structuur die nodig is om verkoopstrategie\u00ebn effectief uit te voeren. Met een CRM zoals Salesflare kun je interacties met meerdere beslissers volgen, je verkooppijplijn beheren, follow-ups automatiseren en ervoor zorgen dat er geen kansen verloren gaan tijdens een lange verkoopcyclus.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Succes in B2B-verkoop draait om het vinden van de juiste prospect en het bereiken van hun belangrijkste besluitvormers met de juiste boodschap op het juiste moment. Dit vereist een duidelijke verkoopstrategie, grondig onderzoek en een goed georganiseerde aanpak. Om dit te bereiken, hebt u een gestructureerd verkoopproces en een krachtig B2B CRM nodig om alle bewegende delen te beheren, uw follow-ups consistent te houden en sterke, duurzame relaties op te bouwen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Je kunt @salesflare volgen op<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> en<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" B2B verkoop is moeilijk! Beheers deze vier B2B verkoopstrategie\u00ebn die onze klanten hebben geholpen uitdagingen te overwinnen en blijf aan de top!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nWaarom werkt het? <\/strong><\/h3>\n
\n2. Oplossing verkoop<\/strong><\/h2>\n
\n
Waarom werkt het?<\/strong><\/h3>\n
\n3. Accountgebaseerde verkoop<\/strong><\/h2>\n
\n
Waarom werkt het? <\/strong><\/h3>\n
\n4. Sociaal verkopen<\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\nWaarom werkt het?<\/strong><\/h3>\n
\nConclusie: Welke B2B Verkoopstrategie Moet Je Gebruiken?<\/strong><\/h2>\n
\nKlaar om uw B2B verkoop strategisch aan te pakken?<\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\n<\/p>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Wat zijn B2B verkoopstrategie\u00ebn?<\/h3>\n
\n
Wat is de B2B verkooptrechter?<\/h3>\n
Wat zijn de 7 stappen van het B2B verkoopproces?<\/h3>\n
\n
Wat is CRM in B2B verkoop?<\/h3>\n
Hoe slaag je in B2B verkoop?<\/h3>\n
\n\n ![\"Probeer](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n