{"id":56414,"date":"2018-12-27T10:49:06","date_gmt":"2018-12-27T08:49:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals"},"modified":"2024-11-15T12:46:20","modified_gmt":"2024-11-15T11:46:20","slug":"build-sales-pipeline-close-deals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn-opbouwen-deals-sluiten","title":{"rendered":"Hoe je een verkooppijplijn opbouwt die consistent deals sluit"},"content":{"rendered":"<h1>Hoe je een verkooppijplijn opbouwt die consistent deals sluit<\/h1>\n<p><em class=\"translation-block\">door <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/qhubekani-nyathi-80389091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Qhubekani Nyathi<\/a> van <a href=\"https:\/\/wholesomecommerce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wholesome Commerce <\/a><\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Een verkoop binnenhalen is het hoogtepunt van alle zakelijke inspanningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Het begint allemaal met het opbouwen van een relatie met een volslagen onbekende. Daarvoor moet je <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn\">een sterke verkooppijplijn<\/a> opbouwen om van een sceptische prospect geleidelijk een enthousiaste klant te maken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dat is niet eenvoudig, maar het kan wel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als je een beetje ellebogenvet gebruikt, zal je pijplijn geld spuwen als een klok. Uit onderzoek blijkt dat bedrijven met geoptimaliseerde pijplijnen 28% meer omzetgroei realiseren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In deze post worden zes stappen besproken om een winstgevende pijplijn op te bouwen. En er zullen veel voorbeelden worden gegeven, zodat je kunt zien hoe het moet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eerst...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2>Wat is een verkooppijplijn en waarom heb je er een nodig?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Een <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn\">verkooppijplijn<\/a> is een gestructureerde en vereenvoudigde manier om potenti\u00eble kopers te volgen terwijl ze de fasen van het koopproces doorlopen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Een pijplijn hebben helpt je:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Volg eenvoudig <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/beste-verkooptrackingsoftware\">al uw verkoopleads<\/a>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Verkoop systematisch.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Nauwkeurig inkomsten voorspellen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Cre\u00eber een ge\u00efntegreerde marketingstrategie.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Kortom, je hebt een effici\u00ebnter en winstgevender bedrijf.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2>Een verkoopstrategie in 6 stappen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Hier is een eenvoudige stap-voor-stap gids voor <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn\">het opbouwen van een pipeline met hoge conversie<\/a> die veel geld oplevert.<\/p>\n<h3>Stap #1: Bouw een sterk fundament met de 3 P's.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Effectief verkopen heeft een goede basis nodig. Om goed te verkopen moet je de:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">1.<strong>Product<\/strong> dat je verkoopt<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ken je product door en door. Alleen dan kun je het gunstig presenteren en vragen met vertrouwen beantwoorden. Bovendien zul je intelligente verkoopgesprekken kunnen voeren met potenti\u00eble klanten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">2. <strong>Persoon<\/strong> aan wie je verkoopt<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Goede verkopers kennen hun product door en door - geweldige verkopers kennen hun prospects nog beter. Dit helpt hen om op de juiste emotionele knoppen te drukken wanneer ze aan hen verkopen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">3. <strong>Pitch <\/strong>die je gebruikt om te verkopen<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Goede kennis van het product en de prospect is het halve werk. Bedenk een verleidelijk bod dat moeilijk te weerstaan is en dat aansluit bij het knagende probleem van de toekomstige klant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als je deze basisprincipes onder de knie hebt, ben je klaar voor de volgende stap.<\/p>\n<h3>Stap #2: Bepaal de fasen van je verkooppijplijn.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Je zou iemand (meestal) niet op het eerste afspraakje ten huwelijk vragen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toch houden bedrijven ervan om nieuwe contacten te bestoken met verkooppraatjes. Net als een relatie doorloopt het verkoopproces fasen die uitmonden in een koopbeslissing. Deze fasen verschillen van bedrijf tot bedrijf. Een SaaS-startup pijplijn zou er bijvoorbeeld zo uit kunnen zien:<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Screenshot2018-12-26at2_05_37PM_27d6e29075a8e79867546db208f85686_800.png\" alt=\"pijplijnfasen\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Denk bij het bedenken van deze fasen aan de belangrijkste mijlpalen die een prospect moet bereiken op weg naar een kopende klant.<\/p>\n<h3>Stap #3: Classificeer uw prospects.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Om de kans op conversies te vergroten, is het cruciaal om je leads aan het begin van de pijplijn te segmenteren. Als je aan verschillende mensen op \u00e9\u00e9n manier verkoopt, zul je geen goede resultaten behalen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Let op deze vier manieren om prospects te groeperen:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">1. Demografische segmentatie<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Groepen leiden naar: leeftijd, geslacht, etniciteit, inkomensgrootte en opleiding.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">2. Gedragssegmentatie<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Groepeert leads op basis van: aankooppatronen zoals merkentrouw, aankoopfrequentie en de verschillende manieren waarop ze kopen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">3. Psychografische segmentatie<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Groepen leiden door: interesses, houdingen, waarden, overtuigingen, levensstijl en persoonlijkheidskenmerken.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">4. Geografische segmentatie<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Groepen worden geleid door: het gebied waar ze wonen. Mensen uit een bepaald gebied hebben vaak gedeelde waarden en voorkeuren.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.simondata.com\/resources\/customer-segmentation\/\" class=\"translation-block\">Slimme segmentatie<\/a> maakt de <a href=\"https:\/\/www.meltwater.com\/en\/blog\/customer-journey\">klantreis<\/a> soepeler en de marketing nauwkeuriger.<\/p>\n<h3>Stap #4: Triggergedrag uitwerken.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Groeiende bedrijven groeien omdat ze een gestage stroom verkoopkansen cre\u00ebren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Een verkoopkans is een lead die is gekwalificeerd aan de hand van een specifieke set criteria en die waarschijnlijk zal leiden tot een verkoop.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De meeste teams proberen <a href=\"https:\/\/www.notifyvisitors.com\/blog\/increase-online-sales\/\">omzet te verhogen<\/a> door de pijplijn te vullen met zoveel mogelijk <a href=\"https:\/\/learn.g2crowd.com\/sales-prospecting\">prospects<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Het resultaat? Een somber lead-naar-klant conversiepercentage. De verkoop verbetert alleen als u uw pijplijn vult met het <em>juiste<\/em> soort leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Observeer voor elke fase van de pijplijn welk gedrag de lead naar de volgende fase brengt en uiteindelijk in een verkoop verandert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">We hebben het over dingen zoals:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Een rapport downloaden.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Een video bekijken tot het einde.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Een demo aanvragen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Een proefperiode voltooien.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Als je eenmaal deze specifieke gedragingen hebt ge\u00efdentificeerd die laten zien dat de lead serieus is over je aanbod, koppel ze dan aan je omzetdoelstellingen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stel dat je merkt dat 80% van de mensen die je product de volle 14 dagen uitproberen uiteindelijk kopen. Stel dat je maandelijkse doelstelling $100k is en dat je product $7.000 kost.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dit betekent dat je minstens 18 kansen (mensen die een proef hebben voltooid) nodig hebt om je doel te bereiken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gebruik deze gegevens ook om je aanpak te verfijnen. Welke specifieke acties kan je verkoop- en marketingteam ondernemen om dat gedrag aan te moedigen?<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Stuur meer follow-up e-mails.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zorg voor meer telefonische ondersteuning.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tweak de landingspagina voor proefaanbiedingen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Bied incentives voor voltooide proeven.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Stap #5: Verfijn uw verkoopproces.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Als je eenmaal het triggergedrag hebt ge\u00efdentificeerd, is het tijd om een verkoopproces te cre\u00ebren dat meer verkoop oplevert dan je ooit had durven dromen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zo doe je dat in drie stappen:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Stap 1: Evalueer uw huidige proces.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stel jezelf de volgende vragen:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Welk kanaal levert de beste leads op of mensen die eerder geneigd zijn om te kopen? Laat de minst presterende kanalen vallen of investeer er niet veel in. Focus op het kanaal met de beste resultaten.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hoe lang duurt het om een verkoop af te sluiten? Hoe kan het tijdsbestek worden verkort?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hoeveel e-mails moet je sturen (of telefoontjes plegen) voordat je een ja krijgt?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Praat je met de juiste mensen? Als de verkoop altijd laag blijft, wat je ook doet, richt je je misschien op de verkeerde mensen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Waar lekt de verkoop? In welke fase of op welk punt daalt het aantal leads aanzienlijk?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong class=\"translation-block\">Stap 2: Distilleer de stappen die je hebt genomen om je meest succesvolle deals te sluiten.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Er moet iets zijn wat je bedrijf goed doet, anders zou het nu niet meer bestaan!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kijk eens goed naar je meest succesvolle deals:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Welke draad verbindt ze allemaal?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wat heb je in elk geval anders gedaan?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wat is de gemiddelde bestelwaarde van de deals?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hoe waren de voorstellen geformuleerd?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wie kocht de items in kwestie?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Zet de antwoorden op deze vragen om in sjablonen die je kunt gebruiken om beter te verkopen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Stap 3: Nieuwe strategie\u00ebn injecteren met behulp van pijplijngegevens.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stel dat je je realiseert dat conversies verbeteren naarmate je verder in je pijplijn komt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wat kun je met deze informatie doen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om conversies te stimuleren, en daarmee de verkoop, kun je je richten op je eerste aanbod wanneer prospects voor het eerst contact opnemen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als je je prospects een rapport aanbood om te downloaden, ga dan over op inhoud met een hogere waarde en kijk wat er gebeurt. Bied een gratis cursus, webinar of video aan. Dit kan resulteren in meer leads aan het begin van je pijplijn.<\/p>\n<h3>Stap #6: Herstel dode draden.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Niet alle prospects die in je pijplijn terechtkomen, kopen uiteindelijk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wat doe je met deze leads?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Weggooien? Absoluut niet! Breng ze weer tot leven.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hier zijn twee eenvoudige tactieken om te proberen:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Ten eerste, pronk met nieuwe productfuncties.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dit is hoe:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Graaf in je CRM-gegevens.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Identificeer stadia waar leads afhaken.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Zoek de redenen waarom leads hun interesse verloren.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Zodra je een nieuwe functie aan je product toevoegt, neem dan contact op met de prospects die hier in het verleden om hebben gevraagd. Vertel hen het spannende nieuws. Dit kan hun interesse weer aanwakkeren en het gesprek verder brengen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Ten tweede, lok ze met inhoud die ze willen.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hoe doe je dit?<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Maak een waardevol stuk content zoals een rapport, webinar, video of casestudy.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Stel een gepersonaliseerde e-mail op voor de onge\u00efnteresseerde leads en bied hen die waardevolle inhoud aan.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Als ze reageren, maak dan opnieuw contact met ze zodat ze hun reis door de stadia kunnen voortzetten totdat ze kopen.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Deze strategie draait om goede copywriting en inhoud van hoge kwaliteit. Als je geen goede schrijver bent, kun je het schrijven uitbesteden. Bekijk deze<a href=\"https:\/\/jacobmcmillen.com\/copywriter-salary-how-much-do-copywriters-make\/\"> <u>salarisbereiken voor copywriters<\/u><\/a> om een idee te krijgen hoeveel je moet investeren in een goede schrijver.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Begraaf dode leads niet. Zoek creatieve manieren om ze nieuw leven in te blazen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2>4 best practices voor verkooppijplijnbeheer<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Benieuwd hoe de beste bedrijven hun pijplijnen beheren? Hier zijn vier tactieken die zij gebruiken om voorop te blijven lopen.<\/p>\n<h3>#1. De belangrijkste meetgegevens identificeren en bijhouden.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Om het meeste uit je pijplijn te halen, bepaal en <a href=\"https:\/\/whatagraph.com\/advanced-reporting-software\">volg significante statistieken<\/a> zoals:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Gemiddelde tijd in elke fase<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kosten per kans<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Gemiddeld rendement op investering<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Percentage gesloten deals<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Hoe lang het duurt om een deal te sluiten<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Leads omzetten<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Veel verkoopteams worstelen met veel te veel statistieken. Om dit te voorkomen, identificeert u in plaats daarvan een handvol belangrijke statistieken.<\/p>\n<h3>#2. Focus op kleine, voortdurende verbeteringen.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Hoe eet je een olifant?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E\u00e9n hap tegelijk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Streef naar minuscule conversieverhogingen in elke fase. Een kleine stijging kan verderop grote resultaten opleveren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Een marginale stijging van het conversiepercentage in het stadium waarin het bedrijf potenti\u00eble kopers laat zien wat hun product voor hen kan doen, verbetert de percentages van alle stadia daaronder.<\/p>\n<h3>#3. Voeg gegevens samen in plaats van ze te splitsen.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">In een doorsnee bedrijf is de informatie in verschillende silo's ondergebracht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Marketing heeft zijn eigen gegevens. Het verkoopteam ook.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gefragmenteerde gegevens leiden tot gebrekkige beslissingen vanwege een beperkte kijk...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Klinkt dat bekend?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voor de beste resultaten (en het gezond verstand van alle betrokkenen) moet je ervoor zorgen dat je \u00e9\u00e9n enkele bron van waarheid hebt. Dit omvat CRM-gegevens, e-mailgegevens, vergadergegevens en zelfs gegevens van telefoongesprekken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zo krijgt iedereen een nauwkeuriger beeld.<\/p>\n<h3>#4. Laat uw vertegenwoordigers zich concentreren op de verkoop.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Verkopers verkopen, toch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nou ja, zoiets.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Het blijkt dat de meeste verkopers het grootste deel van hun tijd bezig zijn met alles behalve verkopen. Uit een onderzoek van Pace Productivity blijkt dat de gemiddelde verkoper slechts<a href=\"https:\/\/www.paceproductivity.com\/single-post\/2017\/02\/09\/How-Sales-Reps-Spend-Their-Time\"> <u>22% van zijn tijd besteedt aan verkopen<\/u><\/a>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Screenshot2018-12-26at2_05_50PM_6d47ad79424ecd76b236a2f83a71127c_800.png\" alt=\"Verkooptijd\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Goede bedrijven vinden manieren om hun vertegenwoordigers te bevrijden van administratieve rompslomp. Met meer tijd over, verkopen ze meer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Best practices zijn geweldig, maar volg ze niet blindelings. Jouw bedrijf is uniek. Test en pas aan tot je je eigen succesrecept hebt gevonden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2>CRM: de tool die alles mogelijk maakt<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Het cre\u00ebren van een effectieve pijplijn is tijdrovend en complex.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gelukkig maakt een goed CRM het allemaal een fluitje van een cent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Volgens Innoppl Technologies halen <u><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/SathishMariappan\/mobile-crm-6803102\">78% niet-mobiele bedrijven met CRM<\/a><\/u> hun verkoopquota niet omdat ze geen goede CRM hebben om klantinteracties te begeleiden en te beheren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2>Gezonde pijplijn, gezond banksaldo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Het opbouwen van een <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn\">verkooppijplijn<\/a> is niet eenvoudig, maar wel de moeite waard.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Net als bij elke andere relatie kan het even duren voordat iemand warm voor je loopt en zich voor de lange termijn aan je verbindt. Maar met een beetje geduld, tact, onderzoek en feedback kun je winnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Het beste deel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als je eenmaal een goede pijplijn hebt gecre\u00eberd, ben je klaar om nog lang en gelukkig te leven met je klanten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Voor meer nieuws over startups, groeimarketing en verkoop:<\/em><\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">\ud83d\udc49<em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">subscribe here<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>\ud83d\udc49<\/strong> <strong><em>volg @salesflare op<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>of<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Een verkoop binnenhalen is het hoogtepunt van alle zakelijke inspanningen. Het begint allemaal met het opbouwen van een relatie met een totaal onbekende. Daarvoor moet je een sterke verkooppijplijn opbouwen om van een sceptische prospect geleidelijk een enthousiaste klant te maken.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[91,179],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56414","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-sales","tag-sales-pipeline","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As a salesperson, you must build a strong sales pipeline to progressively turn a skeptical prospect into a raving customer. Here&#039;s how.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"As a salesperson, you must build a strong sales pipeline to progressively turn a skeptical prospect into a raving customer. Here&#039;s how.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-12-27T08:49:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-15T11:46:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals\"},\"author\":{\"name\":\"Team Salesflare\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\"},\"headline\":\"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently\",\"datePublished\":\"2018-12-27T08:49:06+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-15T11:46:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals\"},\"wordCount\":1829,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg\",\"keywords\":[\"sales\",\"sales pipeline\"],\"articleSection\":[\"Sales\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals\",\"name\":\"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2018-12-27T08:49:06+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-15T11:46:20+00:00\",\"description\":\"As a salesperson, you must build a strong sales pipeline to progressively turn a skeptical prospect into a raving customer. Here's how.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1340},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/build-sales-pipeline-close-deals#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\",\"name\":\"Team Salesflare\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Team Salesflare\"},\"description\":\"We're the team at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. We love helping businesses grow with helpful content and a beautiful product. Thank you for reading our blog!\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/salesflarecom\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/nl\\\/author\\\/salesflare\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoe je een verkooppijplijn opbouwt die consistent deals sluit","description":"Als verkoper moet je een sterke verkooppijplijn opbouwen om van een sceptische prospect geleidelijk een enthousiaste klant te maken. Zo werkt het.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently","og_description":"As a salesperson, you must build a strong sales pipeline to progressively turn a skeptical prospect into a raving customer. Here's how.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_published_time":"2018-12-27T08:49:06+00:00","article_modified_time":"2024-11-15T11:46:20+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1340,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Team Salesflare","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/salesflare","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Geschreven door":"Team Salesflare","Geschatte leestijd":"9 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals"},"author":{"name":"Team Salesflare","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c"},"headline":"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently","datePublished":"2018-12-27T08:49:06+00:00","dateModified":"2024-11-15T11:46:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals"},"wordCount":1829,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","keywords":["sales","sales pipeline"],"articleSection":["Sales"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals","name":"Hoe je een verkooppijplijn opbouwt die consistent deals sluit","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","datePublished":"2018-12-27T08:49:06+00:00","dateModified":"2024-11-15T11:46:20+00:00","description":"Als verkoper moet je een sterke verkooppijplijn opbouwen om van een sceptische prospect geleidelijk een enthousiaste klant te maken. Zo werkt het.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","width":2000,"height":1340},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/build-sales-pipeline-close-deals#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Build a Sales Pipeline That Closes Deals Consistently"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Over verkoop, CRM en leadgeneratie.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c","name":"Team Salesflare","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","caption":"Team Salesflare"},"description":"Wij zijn het team van Salesflare, de intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. We houden ervan om bedrijven te helpen groeien met behulpzame content en een mooi product. Bedankt voor het lezen van onze blog!","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/www.instagram.com\/salesflare\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/c\/salesflarecom"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/author\/salesflare"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/agreement-business-clapping-990817_82d425ff1d72fdc415c861974179eec6_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":57217,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijn","url_meta":{"origin":56414,"position":0},"title":"Wat is een verkooppijplijn? Hoe bouw ik een onverslaanbare?","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 13, 2024","format":false,"excerpt":"Leer de 5 stappen naar consistent verkoopsucces, inclusief een gratis sjabloon voor de verkooppijplijn. Ontdek de typische pijplijnfasen en hoe u een pijplijn opbouwt en beheert.","rel":"","context":"In &quot;Sales Pipeline&quot;","block_context":{"text":"Sales Pipeline","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/sales-pipelines"},"img":{"alt_text":"What\u2019s a sales pipeline? How do I master it?","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/image004_1469f6f9fc3105272ef5e03928dbe0c9_2000.png?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56577,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijnbeheer-pro","url_meta":{"origin":56414,"position":1},"title":"Hoe je verkooppijplijnbeheer als een professional aanpakt","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"februari 28, 2019","format":false,"excerpt":"Verbeter je verkoopproces met verkooppijplijnbeheer. Dit artikel geeft een stap-voor-stap handleiding voor het beheren van je verkooppijplijn van begin tot eind.","rel":"","context":"In &quot;Masterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":457,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijnen-101-a9ac1d355eec","url_meta":{"origin":56414,"position":2},"title":"Verkooppijplijnen 101","author":"Gilles DC","date":"februari 16, 2017","format":false,"excerpt":"Laat je b2b verkoopproces de pan uit rijzen!","rel":"","context":"In &quot;Sales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/sales"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/sales-pipeline-101.gif?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":62995,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/hoe-consultants-crm-gebruiken","url_meta":{"origin":56414,"position":3},"title":"Hoe een CRM gebruiken voor consultants + hoe het goed instellen","author":"Jeroen Corthout","date":"mei 16, 2024","format":false,"excerpt":"Leer hoe ResultConsulting hun CRM Salesflare gebruikt: inclusief hun pijplijnen, rapporten, processen en resulterende successen.","rel":"","context":"In &quot;Customer cases&quot;","block_context":{"text":"Customer cases","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/customer-cases"},"img":{"alt_text":"How to Use a CRM for Consultants + How to Set it Up Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/resultconsulting_d1b17ebbe481288ced9dd14c49ca9bd9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/resultconsulting_d1b17ebbe481288ced9dd14c49ca9bd9_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/resultconsulting_d1b17ebbe481288ced9dd14c49ca9bd9_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/resultconsulting_d1b17ebbe481288ced9dd14c49ca9bd9_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/resultconsulting_d1b17ebbe481288ced9dd14c49ca9bd9_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":455,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/meer-verkooppijplijnen-diepere-inzichten-9e0f4617d898","url_meta":{"origin":56414,"position":4},"title":"Meer verkooppijplijnen, diepere inzichten.","author":"Team Salesflare","date":"januari 16, 2017","format":false,"excerpt":"Het is tijd voor verkoopteams om pro te worden.","rel":"","context":"In &quot;Product Update&quot;","block_context":{"text":"Product Update","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/product-update"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/More-sales-pipelines-deeper-insights-.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":59208,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopdashboard-voorbeelden","url_meta":{"origin":56414,"position":5},"title":"7 voorbeelden van verkoopdashboards (30 rapporten) + hoe ze te bouwen","author":"Jeroen Corthout","date":"mei 9, 2024","format":false,"excerpt":"Heb je voorbeelden nodig van verkoopdashboards om inspiratie op te doen? Hier is een selectie van de essenti\u00eble dashboards en rapporten, plus hoe je ze eenvoudig kunt bouwen.","rel":"","context":"In &quot;Sales&quot;","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/sales"},"img":{"alt_text":"Salesflare sales dashboard example","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/shareimage-custom-reporting.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/shareimage-custom-reporting.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/shareimage-custom-reporting.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/shareimage-custom-reporting.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/shareimage-custom-reporting.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/build-sales-pipeline-close-deals","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56414"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56414\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56415"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56414"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56414"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56414"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56414"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}