{"id":55949,"date":"2018-06-11T11:27:35","date_gmt":"2018-06-11T11:27:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55949"},"modified":"2024-06-12T11:06:16","modified_gmt":"2024-06-12T09:06:16","slug":"sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopautomatisering-101-hoogtepunten-uit-ons-gesprek-met-andrei-zinkevich-1f8249e443e2-2","title":{"rendered":"Verkoopautomatisering 101: Hoogtepunten uit ons gesprek met Andrei Zinkevich"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h1 id=\"d454\" class=\"graf graf--h3 graf--leading graf--title\">Verkoopautomatisering 101: Hoogtepunten uit ons gesprek met Andrei Zinkevich<\/h1>\n<p id=\"0e41\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Onze medeoprichter Jeroen Corthout was onlangs samen met Andrei Zinkevich, oprichter van <a href=\"https:\/\/getleado.com\/\">Getleado<\/a>, voor een Facebook Live sessie om te praten over verkoopautomatisering.<\/p>\n<p id=\"a5ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Waarom is verkoopautomatisering zo'n belangrijk onderwerp?<\/p>\n<p id=\"6604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Welnu, volgens InsideSales.com wordt gemiddeld bijna tweederde (64,8%) van de tijd van vertegenwoordigers besteed aan niet-omzetgenererende activiteiten. En dat betekent eigenlijk enorme verliezen voor de bedrijven. \ud83d\udcc9<\/p>\n<p id=\"4f17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het volstaat te zeggen dat verkoopautomatisering cruciaal is voor het succes van een bedrijf.<\/p>\n<p id=\"a605\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Laten we eens duiken in de belangrijkste hoogtepunten van de discussie!<\/p>\n<p id=\"3335\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Heb je het live-evenement gemist? U kunt <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/andzinkevich\/videos\/735344326590031\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">bekijk de herhaling hier<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">. <\/em>\ud83d\udcf9<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"839e\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Welke verkooptaken moeten worden geautomatiseerd en op welke manier?<\/h4>\n<p id=\"23ae\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Simpel gezegd: alles waarbij niet jouw unieke menselijke capaciteiten betrokken zijn, moet worden geautomatiseerd.<\/p>\n<figure id=\"ed05\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\"><\/figure>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-58545\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/conductor-1.gif\" alt=\"conductor\" width=\"500\" height=\"311\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Er zijn veel dingen waar robots beter in zijn dan wij, zoals:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c43d\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Gegevens samenvoegen uit e-mail, agenda's, telefoon, enz.<\/li>\n<li id=\"d61f\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Volledige gesprekken bijhouden<\/li>\n<li id=\"78d0\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Bijhouden van alle bestanden die je hebt uitgewisseld<\/li>\n<li id=\"15c0\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Zichtbaarheid cre\u00ebren tussen teamgenoten in gesprekken met klanten<\/li>\n<li id=\"7238\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Mensen en bedrijven verrijken met openbare gegevens<\/li>\n<li id=\"2669\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">E-mailhandtekeningen importeren<\/li>\n<li id=\"d40e\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Controleren bij klanten die stil zijn<\/li>\n<li id=\"9c39\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Zien dat je nog niet hebt gereageerd op een belangrijke e-mail<\/li>\n<li id=\"313d\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Detecteren dat een klant veel interactie met je heeft<\/li>\n<li id=\"566c\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Snijden door gegevens<\/li>\n<li id=\"bdcb\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Gegevens verplaatsen tussen apps<\/li>\n<li id=\"c6a3\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">En vele, vele andere taken die verkopers regelmatig uitvoeren!<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"d61d\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Al deze dingen kunnen veel tijd in beslag nemen van verkopers en de vraag is \"waarom?\".<\/p>\n<figure id=\"f5ef\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 480px;max-height: 270px\"><\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"6b18\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"size-full wp-image-58341 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/fed-up.gif\" alt=\"fed up\" width=\"480\" height=\"270\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Het is niet zo dat deze dingen niet hoeven te gebeuren. Ze zijn ook belangrijk, alleen om andere redenen.<\/p>\n<p id=\"a4ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En in sommige gevallen kunnen activiteiten die geen inkomsten genereren indirect wel inkomsten genereren.<\/p>\n<p id=\"a60d\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Het zijn alleen geen taken waar je je unieke menselijke vermogens voor nodig hebt. Je inlevingsvermogen, creativiteit, enz.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"3a3f\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Welke taken moeten niet worden geautomatiseerd?<\/h4>\n<p id=\"983a\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Na het verkennen van de mogelijkheden van verkoopautomatisering roept dit de vraag op: wat <em class=\"markup--em markup--p-em\">moet je niet<\/em> automatiseren?<\/p>\n<p id=\"1ad2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Een manier om dit te onderzoeken is door je af te vragen: \"Wat is de unieke vaardigheden van een verkoper? Van een mens?\"<\/p>\n<p id=\"ca20\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het is zeker geen gegevens beheren of met computers werken.<\/p>\n<figure id=\"282f\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 450px;max-height: 326px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*ldMpbRmsxnNG0bfe_s-2dg.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"3d43\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Waar mensen uniek goed in zijn, is omgaan met andere mensen. Hen begrijpen. Met hen communiceren. Hen helpen.<\/p>\n<p id=\"999d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wanneer automatisering te ver gaat en mislukt, is dat bijna altijd wanneer dit principe wordt geschonden.<\/p>\n<p id=\"1f32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Enkele moderne voorbeelden -<\/p>\n<p id=\"9639\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Chatbots<\/strong>: De technologie voor <a href=\"https:\/\/www.iamdave.ai\/products\/ai-chatbot\/\">chatbots<\/a> en zijn toekomstige toepassingen en potentieel zijn echt interessant, maar de hype eromheen zorgt ervoor dat mensen deze chatbots capaciteiten toeschrijven die ze nog niet hebben. \ud83d\udcac<\/p>\n<p id=\"a55f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En dat zorgt voor echt gebroken ervaringen.<\/p>\n<p id=\"c694\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Natuurlijk kunnen <a href=\"https:\/\/botscrew.com\/blog\/knowledge-base-chatbot\/\">chatbots eenvoudige formulieren vervangen<\/a>, maar ze kunnen nog niet het niveau bereiken van echte interactie tussen mensen.<\/p>\n<figure id=\"4973\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 200px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*yIu0ht77sXyn4Xjm-F8rWw.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"3790\" class=\"graf graf--p graf-after--figure\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Grootschalige e-mails, geautomatiseerde posts op sociale media, enzovoort: <\/strong>Het kost veel minder moeite om dezelfde ongedifferentieerde boodschap naar honderden of duizenden mensen te sturen met behulp van softwareautomatisering, maar als je iets probeert te verkopen, geldt nog steeds: probeer eerst te begrijpen, dan begrepen te worden.<\/p>\n<p id=\"74ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als je er nog steeds over denkt om iets als een e-mail of een ander soort bericht in \u00e9\u00e9n keer naar een grote groep mensen te sturen, zorg er dan voor dat je niet verkoopgericht bent. Wees in plaats daarvan grappig, kwetsbaar, opmerkelijk - en maak een goede eerste indruk. \ud83d\udc8c<\/p>\n<p id=\"0292\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Volledig geautomatiseerde CRM: <\/strong>Toen Salesflare begon in 2014, ontdekten we dat sommige bedrijven probeerden om CRM-gegevens volledig te automatiseren, zonder tussenkomst van de gebruiker. We kwamen er al snel achter dat dit niet mogelijk was.<\/p>\n<p id=\"f7ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je kunt niet alles automatiseren. Sommige beslissingen zoals \"Is dit een klant? Is hier een verkoopkans? Moet dit contact echt aan de account worden gekoppeld?\" kunnen het beste door een mens worden genomen.<\/p>\n<p id=\"e590\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mensen houden van automatisering, maar zodra het fouten begint te maken, verliest het zijn waarde. \ud83d\udc4e<\/p>\n<p id=\"8ef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mensen willen dat laatste niveau van controle niet verliezen.<\/p>\n<p id=\"b7a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Daarom werkt Salesflare met suggesties op plaatsen waar mensen nog controle willen, en automatiseert het volledig op andere plaatsen.<\/p>\n<p id=\"80cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Automatisering is hier om ons leven gemakkelijker te maken. Het is hier om robotachtige taken te automatiseren. Om ons menselijker te maken. Het is er niet om mensen totaal overbodig te maken - tenminste, niet in de nabije toekomst.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"d41a\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Hoe kun je prospectie en verrijking automatiseren?<\/h4>\n<p id=\"1414\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Naast administratief werk zijn de twee meest tijdrovende taken prospectie en verrijking.<\/p>\n<p id=\"296d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hoe kun je deze processen automatiseren?<\/p>\n<p id=\"f05a\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Prospectie<\/strong> is inderdaad een tijdrovende bezigheid, dus probeer de taken te automatiseren die je routinematig uitvoert.<\/p>\n<p id=\"50e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">De onderdelen van je werk waarbij je je een robot voelt, zouden misschien beter door een robot gedaan kunnen worden. \ud83e\udd16<\/p>\n<p id=\"2549\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Enkele voorbeelden:<\/p>\n<p id=\"9e28\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Lijsten samenstellen<\/strong>Als je zelf handmatig een Excel-sheet invult, doe je waarschijnlijk iets verkeerd.<\/p>\n<p id=\"d333\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Er zijn tegenwoordig zoveel manieren om lijsten samen te stellen, gebaseerd op allerlei parameters. Grootte van het bedrijf, geografie, groeisignalen, technologie die op hun site wordt gebruikt, enz. Dat moet zeker gebeuren met een goede softwaretool. Er zijn bijvoorbeeld heel veel mogelijkheden voor <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/tools-voor-het-genereren-van-leads\/#outbound\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead generatie met behulp van tools bovenop LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p id=\"5f82\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Een eerste aanraking hebben<\/strong>: Dat wil niet zeggen dat je mensen willekeurig moet gaan spammen met ongedifferentieerde e-mails. Zoals eerder gezegd, is dat de verkeerde manier om te automatiseren.<\/p>\n<p id=\"bb11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bedenk in plaats daarvan vriendelijkere manieren om het eerste contact te leggen. Probeer contact te maken met het publiek.<\/p>\n<figure id=\"2772\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\"><\/figure>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"size-full wp-image-58317 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/how-do-you-do-fellow-kids-3.gif\" alt=\"hoe gaat het met jullie, kinderen?\" width=\"500\" height=\"282\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Een LinkedIn-post, een cool blogartikel, een grappig verhaal... breng het naar buiten. Kijk of mensen het leuk vinden. Reageer ermee.<\/p>\n<p id=\"7c99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als je mensen gaat e-mailen, prima, maar zorg ervoor dat het niet is zoals alle andere e-mails die je ooit in je inbox hebt gezien. En dat je een relatie wilt beginnen, niet iets wilt verkopen. \ud83e\udd1d<\/p>\n<p id=\"4fe0\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Aanraakpunten cre\u00ebren<\/strong>: Er zijn nu zoveel manieren om in contact te blijven voordat iemand in je publiek een goede lead wordt.<\/p>\n<p id=\"8f3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Blijf bouwen aan die relatie door middel van Facebook-advertenties, engagement op sociale media, in groepen - zoek uit wat het beste werkt voor je publiek en waar ze zich willen engageren. Ga daar dan naartoe. \ud83c\udfc3\u200d<\/p>\n<p id=\"0455\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Verrijking<\/strong> moet vrij eenvoudig te automatiseren zijn. Haal wat gegevens op uit de FullContact of Clearbit API. Praat met enkele andere API's.<\/p>\n<p id=\"e9c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Op CRM-niveau zeggen veel CRM's \"je kunt integreren met Clearbit als je dat wilt\".<\/p>\n<p id=\"1435\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je gaat naar de Clearbit site, voert je creditcardgegevens in en stelt de integratie in. Waarom zou je het zo ingewikkeld maken? \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n<p id=\"2a07\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">We hebben het allemaal ingebouwd in Salesflare en opgenomen in het plan, omdat we geloven dat het zo eenvoudig is en je geen tijd moet verspillen aan het zelf instellen van deze dingen. Gebruikers profiteren dan ook van een strakkere en intelligentere integratie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"ef17\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Lead scoring best practices<\/h4>\n<p id=\"5c0d\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Lead scoring wordt traditioneel in twee richtingen gedaan:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"53f5\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Hoe interessant is de aanwijzing voor ons?<\/li>\n<li id=\"af7c\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Hoe ge\u00efnteresseerd is de leiding in ons?<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"cbdb\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Uiteraard kun je een algemeen systeem opzetten dat de interesses in de twee verschillende richtingen scoort:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"b38e\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--li-strong translation-block\">Hoe interessant is de aanwijzing voor ons?<\/strong>: Hoe groot is het bedrijf? Praat ik met de persoon in de juiste functie? Groeien ze?<\/li>\n<li id=\"8562\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><strong class=\"markup--strong markup--li-strong translation-block\">Hoe ge\u00efnteresseerd is de leiding in ons?<\/strong>: Openen ze onze e-mails? Klikken ze op dingen? Bezoeken ze onze site? Dit tweede deel heet \"hotness\" in Salesflare, en het waarschuwt je zelfs over je populairste leads.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"a672\" class=\"graf graf--figure graf-after--li\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 362px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*l5k7Uw7ZQaLS0iEC5CIkdQ.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"4fcc\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Maar als je kijkt naar wat je lead echt in een deal zal veranderen, ligt dat voor SaaS-bedrijven meestal op een heel ander niveau. Er zijn andere parameters die veel beter kunnen voorspellen of het een verkoop wordt en of het de moeite waard is om je tijd eraan te besteden of niet. \u23f3<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het is deze North Star-metriek die tegenwoordig zo populair is. Voor Slack gaat het om het aantal berichten dat wordt uitgewisseld in een team. Voor ons, bij Salesflare, gaat het om het aantal klanten dat is aangemaakt. De voorspellende waarde daarvan is natuurlijk veel hoger dan of mensen je e-mails openen. \ud83d\udcec<\/p>\n<p id=\"f58e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dat betekent niet noodzakelijk dat \u00e9\u00e9n metriek alles kan vastleggen. Maar het is goed om na te denken over wat het betekent om een lead voldoende te binden om er een deal van te maken. Het te meten. Het verbeteren.<\/p>\n<p id=\"7e09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dat is waar het bij het scoren van leads om draait. \ud83d\udc4d<\/p>\n<p id=\"3b55\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En natuurlijk moet je het synchroniseren met je CRM. Filter je klanten op basis hiervan. Richt je inspanningen op de juiste leads.<\/p>\n<p id=\"53e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het is een nieuwe manier om leads te kwalificeren.<\/p>\n<p id=\"0342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het vervangt niet volledig de oude manier van kwalificeren, van beslissen welke leads een goede kans hebben om in deals te veranderen, gebaseerd op de aanwezigheid van een budget, of je met de juiste autoriteit praat, of ze in nood zijn en al dan niet duidelijke tijdlijnen hebben (anders <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.vainu.io\/bant-qualify-sales-prospects\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bekend als de goede oude BANT<\/a> kwalificatie).<\/p>\n<p id=\"88aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Maar het <em class=\"markup--em markup--p-em\">is<\/em> een meer doordachte manier om erover na te denken met betrekking tot je product of service en richt zich vaker op het succes van een klant dan op algemene verkoopcriteria.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"bd0c\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Uw toolkit voor verkoopautomatisering<\/h4>\n<p id=\"4554\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Als het gaat om het vinden van de juiste tools voor je bedrijf, zijn er veel coole tools, maar het gaat er meer om wat je probeert te doen en waarom.<\/p>\n<p id=\"d921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het is belangrijk om de menselijke factor niet uit het oog te verliezen. En om altijd eerst \"dingen te doen die niet schaalbaar zijn\". Wees eerst volledig menselijk en geef dan pas een deel van dat werk uit handen aan robots.<\/p>\n<figure id=\"4524\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 267px\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder-fill\" style=\"padding-bottom: 53.400000000000006%\"><\/div>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*DTJK5wKdk-gAzmX3wvh8kg.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"c75f\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Als je erachter komt dat je publiek op Facebook zit, of op LinkedIn, of dat ze het beste te bereiken zijn via e-mail, dan hebben we daar playbooks voor op de <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/growth-hacking\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesflare blog<\/a>.<\/p>\n<p id=\"ef07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Deze gidsen gaan in op hoe je gegevens en tools kunt gebruiken om effici\u00ebnter en misschien zelfs effectiever in contact te komen met je publiek. \ud83d\udcaa<\/p>\n<p id=\"5e76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maar praat eerst echt met je publiek. Maak contact met ze. Begrijp ze. Spring niet in automatisering of in tools. Doe het eerst allemaal, totdat je er genoeg van krijgt.<\/p>\n<p id=\"eca4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dan kun je stoppen en denken, \"wat als ik dit deel automatiseer?\" \ud83e\udd14<\/p>\n<p id=\"8203\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En je weet precies hoe je dat moet doen op een manier die de echte menselijke ervaring niet breekt.<\/p>\n<p id=\"138d\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Laten we automatisering niet gebruiken om meer robotcommunicatie te cre\u00ebren en er uiteindelijk in verdrinken. Laten we werken aan een meer menselijke wereld, waarin we ons kunnen concentreren en meer tijd kunnen besteden aan onze menselijkheid. \ud83d\udc6b<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2cd\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing translation-block\">Dank aan Andrei Zinkevich voor de Facebook Live sessie! Het was een inzichtelijk en leuk uur boordevol geweldige discussies. \ud83d\ude0e<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ff89\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!<\/em><\/p>\n<p id=\"9752\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Voor meer nieuws over startups, groeimarketing en verkoop:<\/em><\/p>\n<p id=\"90d3\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\ud83d\udc49 <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">abonneer hier<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"43f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Volg @salesflare op <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> of <\/em><\/strong><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich Our co-founder Jeroen Corthout recently joined Andrei Zinkevich, founder of [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":55951,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-about-sales-automation","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Two-thirds of reps\u2019 time is spent on non-revenue tasks, which means huge losses for the companies - sales automation is crucial to a business\u2019s success.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Two-thirds of reps\u2019 time is spent on non-revenue tasks, which means huge losses for the companies - sales automation is crucial to a business\u2019s success.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-11T11:27:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-12T09:06:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"3000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ali Colwell\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ali Colwell\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2\"},\"author\":{\"name\":\"Ali Colwell\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387\"},\"headline\":\"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich\",\"datePublished\":\"2018-06-11T11:27:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-12T09:06:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2\"},\"wordCount\":1731,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/businesswoman-company-computer-7357.jpg\",\"articleSection\":[\"Sales Automation\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2\",\"name\":\"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/businesswoman-company-computer-7357.jpg\",\"datePublished\":\"2018-06-11T11:27:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-12T09:06:16+00:00\",\"description\":\"Two-thirds of reps\u2019 time is spent on non-revenue tasks, which means huge losses for the companies - sales automation is crucial to a business\u2019s success.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/businesswoman-company-computer-7357.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/businesswoman-company-computer-7357.jpg\",\"width\":3000,\"height\":2000,\"caption\":\"sales automation\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387\",\"name\":\"Ali Colwell\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ali Colwell\"},\"description\":\"I'm Ali, former Head of Marketing at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized business selling B2B. I'm passionate about design, automation, marketing, and all things digital.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/alicolwell\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/akcolwell\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/alicolwell\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/nl\\\/author\\\/alicolwell\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Verkoopautomatisering 101: Hoogtepunten uit ons gesprek met Andrei Zinkevich","description":"Tweederde van de tijd van vertegenwoordigers wordt besteed aan niet-commerci\u00eble taken, wat enorme verliezen betekent voor de bedrijven - verkoopautomatisering is cruciaal voor het succes van een bedrijf.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich","og_description":"Two-thirds of reps\u2019 time is spent on non-revenue tasks, which means huge losses for the companies - sales automation is crucial to a business\u2019s success.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell","article_published_time":"2018-06-11T11:27:35+00:00","article_modified_time":"2024-06-12T09:06:16+00:00","og_image":[{"width":3000,"height":2000,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ali Colwell","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@salesflare","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ali Colwell","Geschatte leestijd":"10 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2"},"author":{"name":"Ali Colwell","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387"},"headline":"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich","datePublished":"2018-06-11T11:27:35+00:00","dateModified":"2024-06-12T09:06:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2"},"wordCount":1731,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","articleSection":["Sales Automation"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","name":"Verkoopautomatisering 101: Hoogtepunten uit ons gesprek met Andrei Zinkevich","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","datePublished":"2018-06-11T11:27:35+00:00","dateModified":"2024-06-12T09:06:16+00:00","description":"Tweederde van de tijd van vertegenwoordigers wordt besteed aan niet-commerci\u00eble taken, wat enorme verliezen betekent voor de bedrijven - verkoopautomatisering is cruciaal voor het succes van een bedrijf.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","width":3000,"height":2000,"caption":"sales automation"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Over verkoop, CRM en leadgeneratie.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387","name":"Ali Colwell","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ali Colwell"},"description":"Ik ben Ali, voormalig hoofd marketing bij Salesflare, de intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. Ik heb een passie voor design, automatisering, marketing en alles wat digitaal is.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell","https:\/\/www.instagram.com\/akcolwell\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alicolwell\/"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/author\/alicolwell"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/businesswoman-company-computer-7357.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56755,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopopvolging-automatiseren","url_meta":{"origin":55949,"position":0},"title":"Hoe B2B-bedrijven verkoopopvolging en afsluiting kunnen automatiseren","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"april 4, 2019","format":false,"excerpt":"Verkoopopvolging en afsluiting zijn repetitieve taken, waardoor ze perfect in aanmerking komen voor automatisering. Volg onze stap-voor-stap gids en leer hoe je verkoopopvolging kunt automatiseren!","rel":"","context":"In &quot;Automation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_d40e5cb677aee0cba89d4f3936777782_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56695,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoop-automatiseren","url_meta":{"origin":55949,"position":1},"title":"Hoe B2B-bedrijven hun verkoopactiviteiten kunnen automatiseren","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"maart 28, 2019","format":false,"excerpt":"Al het werk dat komt kijken bij B2B sales outreach kan overweldigend zijn. Deze stap-voor-stap gids geeft je alle hacks die je nodig hebt om sales outreach te automatiseren.","rel":"","context":"In &quot;Automation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64444,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopautomatisering-2","url_meta":{"origin":55949,"position":2},"title":"Verkoopautomatisering: Wat het is &amp; hoe je het goed doet","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2025","format":false,"excerpt":"Verkoopautomatisering onder de knie. Krijg praktische tips om taken effectief te automatiseren, waardevolle tijd te besparen &amp; je te richten op het sluiten van meer deals. Leer van verkoopexperts.","rel":"","context":"In &quot;Sales Automation&quot;","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"Sales Automation: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64400,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm-automatisering","url_meta":{"origin":55949,"position":3},"title":"CRM Automation: How to Sell Smarter, Not Harder [Quick Guide]","author":"Jeroen Corthout","date":"april 10, 2025","format":false,"excerpt":"Moe van verkoopadministratie? Ontdek hoe CRM-automatisering B2B-teams helpt slimmer te verkopen. Automatiseer gegevensinvoer, follow-ups en meer om de effici\u00ebntie te verhogen.","rel":"","context":"In &quot;CRM&quot;","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM automation","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-automation.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-automation.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-automation.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-automation.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-automation.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/klantgegevens-automatiseren","url_meta":{"origin":55949,"position":4},"title":"Hoe B2B-bedrijven klantgegevens kunnen automatiseren","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"april 11, 2019","format":false,"excerpt":"Naarmate je meer klanten en prospects krijgt, wordt het steeds moeilijker om al die gegevens te beheren. Automatiseer je klantgegevens en zie het grotere plaatje weer!","rel":"","context":"In &quot;Automation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":458,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoopautomatisering-de-toekomst-van-crm-software-7e9abd83d8a","url_meta":{"origin":55949,"position":5},"title":"Verkoopautomatisering: de toekomst van CRM-software","author":"Team Salesflare","date":"januari 31, 2017","format":false,"excerpt":"Experts kijken vooruit: Joel Capperella","rel":"","context":"In &quot;Thought Leaders&quot;","block_context":{"text":"Thought Leaders","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/thought-leaders"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-automation-Joel-Capperella.gif?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55949"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55949\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55949"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}