{"id":55823,"date":"2018-04-17T07:29:11","date_gmt":"2018-04-17T07:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55823"},"modified":"2025-05-16T13:13:35","modified_gmt":"2025-05-16T11:13:35","slug":"aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/aaron-ross-van-voorspelbare-inkomsten-88efc730a672","title":{"rendered":"Aaron Ross van Voorspelbare Inkomsten"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Aaron Ross van Voorspelbare Inkomsten<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Oprichter Koffie aflevering 003<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64688\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/aaron-ross-predictable-revenue.png\" alt=\"Aaron Ross Predictable Revenue\" width=\"800\" height=\"538\" \/><\/p>\n<p id=\"3a71\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Ik ben Jeroen van Salesflare en dit is <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"986d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om de twee weken drink ik koffie met een andere oprichter. We bespreken het leven, passies, leerervaringen, ... in een intiem gesprek, waarbij we de persoon achter het bedrijf leren kennen.<\/p>\n<p id=\"c9f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voor deze derde aflevering sprak ik met Aaron Ross. Aaron is wereldberoemd geworden als de man die de verkooporganisatie van <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> heeft opgezet. Hij schreef een boek over dit onderwerp en heeft nu een adviesbureau dat bedrijven helpt met hun verkoop; beide heten \"<a href=\"http:\/\/predictablerevenue.com\/get-started?utm_source=website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=salesflare&amp;utm_content=foundercoffee\">Predictable Revenue<\/a>\".<\/p>\n<p id=\"53d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron heeft 9 kinderen, 3 honden en meer dan 40 werknemers. We praten over hoe hij zijn drukke leven leidt, over het hebben van een bedrijf in ID-smeden en - uiteraard - over hoe je verkoop effectiever kunt organiseren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Liever luisteren? Je kunt deze aflevering vinden op:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/003-aaron-ross-predictable-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/OaoBUUk8URg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/430486497&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4e9d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: H\u00e9 Aaron, leuk dat je bij Founder Coffee bent!<\/p>\n<p id=\"acb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, ik wou alleen dat er ook echte koffie was!<\/p>\n<p id=\"2f66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nou, ik heb wel wat koffie naast me staan voor ons gesprek. Hoe zit het met jou?<\/p>\n<p id=\"eeb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Dat gaat een beetje traag, maar ik ga er meteen achteraan! Ik vind het wel leuk.<\/p>\n<p id=\"99da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Aaron, jij bent de oprichter van Predictable Revenue. Voor degenen die de afgelopen jaren niet op deze planeet zijn geweest, waar gaat het over?<\/p>\n<p id=\"dc1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Predictable Revenue begon eigenlijk als een boek, dat uitkwam in 2011. Het boek ging over hoe ik, toen ik bij <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> werkte, lang geleden toen het nog klein was en een paar honderd werknemers had, een uitgaand verkoopsysteem cre\u00eberde dat hen hielp hun omzetgroei bijna te verdubbelen.<\/p>\n<p id=\"4199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Na een paar jaar Salesforce verlaten te hebben, schreef ik het boek en ik denk dat ze het nu de Salesbijbel van Silicon Valley noemen. Het boek wordt vertaald in verschillende talen voor verschillende markten - Portugees in Brazili\u00eb, Mandarijn in China en meer. Er is zelfs een vervolg op verschenen!<\/p>\n<p id=\"d25f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nu heb ik een bedrijf rond wat het boek doet. Het is in feite een outbound succesbedrijf dat andere bedrijven helpt effectief resultaten te verhandelen, voor een snellere omzet uit outbound prospectie.<\/p>\n<p id=\"7d4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Eigenlijk is mijn vrouw een Braziliaanse en ik hoorde dat het in Brazili\u00eb al enorm populair is. Het is een bestseller!<\/p>\n<p id=\"6fad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, het is een groot ding in Brazili\u00eb. Ze zijn er helemaal weg van. Dus na de VS is Brazili\u00eb onze op \u00e9\u00e9n na grootste business. We hebben daar een aparte eenheid en ik ben er helemaal weg van.<\/p>\n<p id=\"c4f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dan zijn we met z'n twee\u00ebn! Ik heb zelfs een maand geleden met een van de jongens van Salesforce gesproken. Hij wil echt een bedrijf opzetten rond Predictable Revenue omdat het lijkt dat het soort verkopen dat in het boek wordt gepresenteerd, nog niet echt bekend is in Brazili\u00eb en jullie zijn degenen die het introduceren.<\/p>\n<p id=\"db10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, het grootste deel van de wereld wil dat. Dus bijvoorbeeld, een van de belangrijkste idee\u00ebn is... we zullen het hebben over outbound prospectie, maar laten we beginnen met iets dat nog fundamenteler is - verkoopspecialisatie.<\/p>\n<p id=\"4c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In het boek was het de eerste keer dat iemand zei: \"Je moet je verkopers specialiseren als je wilt groeien en succesvol wilt zijn.\"<\/p>\n<p id=\"9c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dit betekent dat je de manier waarop je je een typische verkoper voorstelt moet veranderen. Honderden jaren lang heeft een verkoper de prospectie gedaan, de deals gesloten en zelfs de klantenaccounts afgehandeld. Maar met de opkomst van verkoop binnendienst en big data is dat de afgelopen 10 jaar veranderd.<\/p>\n<p id=\"5c7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In de verkoop verdeel en heers. Je hebt veel verschillende taken voor het verkoopteam, dus huur je verschillende vaardigheden in en laat je ze samenwerken. Je hebt prospectors die prospectie doen. En dat is eigenlijk alles wat ze doen. Ze genereren leads voor afsluiters of accountmanagers en verkopers die ervoor zorgen dat klanten zich aanmelden. Dat is alles wat dit deel van het team doet.<\/p>\n<p id=\"8f2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Er kunnen ook leads binnenkomen van je inbound marketingcampagnes. Je zou een aparte rol kunnen hebben voor inbound lead responders of junior verkopers. Hun taak zou zijn om leads te kwalificeren of te prekwalificeren en de accountmanager de leads door te geven die zich het meest waarschijnlijk zullen aanmelden.<\/p>\n<p id=\"68fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dan komt het laatste type rol in het verkoopteam. Dit is nadat de klant zich heeft aangemeld en er zijn eigenlijk verschillende soorten rollen die hier een rol spelen - accountbeheer, klantsucces of professionele services.<\/p>\n<p id=\"10a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het idee is weer om een teambenadering van verkoop te hebben met verschillende rollen. Samenwerken is echt het nieuwe idee van verkoop. De meeste bedrijven over de hele wereld, zoals in Brazili\u00eb, volgen dit niet. Het model dat ze nog steeds volgen is dat de verkopers alles doen. Nu de markt het boek heeft gelezen, kijken ze op een andere manier naar een verkoopteam.<\/p>\n<p id=\"e230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik kan je niet vertellen hoeveel briefjes ik heb gekregen van mensen die het boek hebben gelezen en dit in hun verkoopteam hebben ge\u00efmplementeerd. Ze hebben zoiets van: \"Dat heb ik gedaan. Ik heb mijn verkopers gespecialiseerd en het heeft mijn resultaten verdubbeld!\"<\/p>\n<p id=\"ab7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Maakt dit de eigenlijke verkoopfuncties dan niet een beetje saai?<\/p>\n<p id=\"1b71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik zou zeggen dat het voor de meeste mensen een saaie baan is. Maar voor degenen die al in de verkoop zitten, zijn ze overweldigd door het feit dat ze vijf verschillende taken tegelijk uitvoeren. Ze doen ze uiteindelijk allemaal slecht en dat belemmert hun algehele prestaties.<\/p>\n<p id=\"9ef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Niemand houdt van tegenstribbelen. Dus als je ze een nieuwe focus geeft en ze minder dingen beter kunnen, helpt dat ze op het goede spoor te blijven en hun beste beentje voor te zetten. Het brengt ze dichter bij een expert op dat gebied. Als ik bijvoorbeeld een closer ben, dan word ik een expert in het sluiten van leads en als ik een prospector ben, dan word ik de expert in het prospecteren van kwalitatieve leads.<\/p>\n<p id=\"56af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Er zijn verschillende redenen waarom bedrijven dit nieuwe verkoopmodel zouden moeten volgen. Nu kunnen er in dit geval natuurlijk ook uitzonderingen zijn, waarbij je maar \u00e9\u00e9n of twee telefoontjes hoeft te beantwoorden. In dat geval kan \u00e9\u00e9n verkoper de taak zeker aan.<\/p>\n<p id=\"81ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maar het boek gaat vooral over B2B-verkoop. In alle B2B verkoop is specialisatie de manier om te gaan en daar kan ik een paar redenen voor geven. Ten eerste zijn mensen gewoon niet zo goed in het jongleren van een heleboel verschillende taken. De meeste verkoopleiders klagen erover dat hun mensen niet goed kunnen prospecteren. Het is niet omdat ze het niet willen doen. Het is gewoon omdat ze belast zijn met veel te veel taken. Geef ze \u00e9\u00e9n of twee taken tegelijk en zie ze dan presteren.<\/p>\n<p id=\"7512\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bijvoorbeeld wanneer je je meest ervaren teamleden vraagt om de verkoop voor je te doen. Zij die telefoongesprekken voeren zijn de duurste middelen die je opzij kunt zetten. Als je niet zoveel leads kunt sluiten, zal dat de inkomsten van je bedrijf alleen maar doen dalen. Dat is de eerste reden waarom je verkopers inhuurt om dit deel van het werk te doen!<\/p>\n<p id=\"cb8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Een andere reden waarom dit model werkt, is de meetbaarheid van de verkoop. Als je je team specialiseert en opdeelt in verschillende taken, wordt het veel gemakkelijker om te begrijpen wat werkt en wat niet werkt. Je kunt zien hoe de outbound prospectie werkt, hoe de leads worden afgesloten, hoe de accounts worden afgehandeld, hoe er op een inbound lead wordt gereageerd - allemaal afzonderlijke gebeurtenissen.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als je verkopers alles doen, kun je alleen maar zien: \"Ok\u00e9, John doet het niet zo goed.\" Maar je kunt echt niet zien waarom hij het moeilijk heeft!<\/p>\n<p id=\"1ce4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Een van de belangrijkste redenen waarom het nieuwe model werkt, is omdat het het team tevreden houdt. Als je mensen specialiseert, hebben ze een kans om een expert te worden in wat ze doen en dat voelt goed. Dit vereenvoudigt ook het aannemen, omdat je op zoek bent naar een goede vertegenwoordiger die bij het team komt om een specifieke taak uit te voeren - niet naar een eenhoorn die alle magie in zijn eentje kan doen!<\/p>\n<p id=\"d803\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ik denk dat medewerkerstevredenheid ook een belangrijke rol speelt bij verkoopsucces. Je was bij <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, in welke functie zat je?<\/p>\n<p id=\"dae5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik begon als de jongste leidinggevende in het bedrijf - een baan op instapniveau om de 1-800-lijn te beantwoorden. Dat was de enige baan die ze hadden in de verkoop. De enige persoon die onder mij werkte, was een stagiair. Eerlijk gezegd wilde ik deze baan.<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik ben CEO geweest van een internetbedrijf. We hadden vijf miljoen dollar aan financiering opgehaald. Het bedrijf ging uiteindelijk failliet en een van de redenen was dat ik als CEO niet begreep hoe je een verkoopteam opbouwt en managet - een professioneel verkoopteam.<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik had een VP van verkoop aangenomen, maar ik had mijn verantwoordelijkheid uit handen gegeven. Ik delegeerde niet, dus toen de verkoop niet werkte, wist ik niet echt wat ik moest doen. Dus ik had zoiets van: \"Ik moet in sales werken om sales te kennen, als ik een ander bedrijf wil beginnen.\" Wij zijn beter dan Salesforce, en de enige functie die zij hadden was de website responder. We noemen het nu market response rep of inbound SDR.<\/p>\n<p id=\"35bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: In principe had je een startup en die liep op niets uit. Toen besloot je de laagste baan te nemen bij Salesforce, waar niemand aan sales deed en je bouwde het uit tot een zeer succesvol sales systeem.<\/p>\n<p id=\"7318\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Bijna. Ja, ik wilde daar gaan werken om te leren verkopen. De enige baan die ze hadden was een juniorbaan. Dus ik had zoiets van, \"Het zal wel. Ik heb er geen ego bij, ik wil het gewoon leren.\"<\/p>\n<p id=\"3570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Salesforce was al erg succesvol. Maar er was iets wat Salesforce nog niet zo goed deed. Ze hadden tonnen leads die binnenkwamen, duizenden per maand voor kleine zakelijke klanten. Ze hadden net een enterprise product gebouwd en een hoop geld aangenomen en uitgegeven aan ervaren field enterprise sales. Ondanks alle inbound leadgeneratie en Marc Benioff, die briljant is in public relations, kregen we niet genoeg zakelijke of mid-market leads. Het drong gewoon niet door.<\/p>\n<p id=\"37d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In plaats van te wachten op een oplossing, heb ik een praatje met mezelf gemaakt. \"Ik zie het probleem. We krijgen leads, maar niet genoeg verkopen. We hebben de meest ervaren verkopers die er zijn aangenomen en ze helpen relaties met klanten te overbruggen, maar ze brengen niets op en ze hebben het moeilijk.\"<\/p>\n<p id=\"aa2e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dus besloot ik een poging te wagen om een outbound prospectieproces op te zetten - een eenvoudige, maar effectieve manier om afspraken te maken.<\/p>\n<p id=\"7d01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik had nog nooit aan prospectie gedaan, maar ik kon zien dat we het niet erg goed deden. Ik had zoiets van: \"Ik weet niet hoe dit werkt, maar ik weet dat wat we doen, gewoon onzin is.\" Ik las een heleboel boeken en probeerde een aantal dingen. Ik vond er echt niets aan. Maar uiteindelijk schreef ik in het boek Predictable Revenue dat ik e-mailprospectie meer begon te gebruiken dan telefoon.<\/p>\n<p id=\"1d1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zorg dat ze terug reageren, maak afspraken en het cre\u00eberde een heel systeem - boekhoudsysteem, e-mailmetriek, alles. Het idee was om zoveel afspraken te genereren als we nodig hadden bij deze middelgrote en grote bedrijven om onze verkooppijplijn te vullen met verkopers. Dat was het uitgaande systeem dat we bij Salesforce vanuit het niets hebben gecre\u00eberd en waar we veel en gedetailleerd over hebben geschreven in het boek Predictable Revenue. Nu helpen we bedrijven hun eigen teams op te bouwen om dit ook te doen.<\/p>\n<p id=\"c5ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je hebt dit hele systeem gecre\u00eberd bij Salesforce; op welk moment dacht je: \"Ik ga een boek maken. Ik ga een adviesbureau beginnen?\"<\/p>\n<p id=\"0aed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik wil niet teveel uitweiden, maar ik heb nu een grote familie. Ik heb negen kinderen, drie honden en we hebben ook nog wat andere kinderen geadopteerd. Ik had eigenlijk nul kinderen. Ik ben pas zeven jaar geleden getrouwd. Het interessante is dat ik Salesforce in 2006 verliet. Ik heb een paar jaar gedacht: \"Ik wil geen verkoopadviezen geven. Dat wil ik niet.\" Ik deed het genoeg om een beetje rond te komen terwijl ik aan wat andere projecten werkte.<\/p>\n<p id=\"4332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uiteindelijk wist ik dat ik een boek wilde schrijven. Ik had al eerder een boek aangeboden gekregen, maar op dat moment voelde het niet goed. In 2011 trouwde ik en mijn vrouw had een paar kinderen uit haar vorige huwelijk en ze werd meteen zwanger. Dus dat jaar gingen we van nul naar drie kinderen of twee kinderen plus \u00e9\u00e9n op komst, en ik herinner me nog steeds het moment dat ik daarvoor niet echt veel geld hoefde te verdienen als alleenstaande man. En ik had nooit echt een dure smaak.<\/p>\n<p id=\"8898\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik hoefde niet veel te verdienen, maar ik weet nog dat ik op dat moment dacht: \"Er komt een gezin.\" Ik had zoiets van, \"Oh shit, ik moet meer geld verdienen op een meer regelmatige manier om mijn gezin te onderhouden.\"<\/p>\n<p id=\"a444\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">We moesten ook verhuizen naar een groter appartement en een betere ziektekostenverzekering afsluiten. Ok\u00e9, dat wakkerde echt het vuurtje in mijn ogen aan om het boek te publiceren en er meer gerichte consulting rond te gaan doen. Dat was in 2011 en in vier jaar tijd heb ik mijn eigen inkomen bijna 10 keer, eigenlijk 11 keer, laten groeien. Van 70 duizend per jaar naar meer dan 700 tot 800 per jaar. Allemaal uit het boek \"Voorspelbare inkomsten\" en het vervolg daarop, \"Van onmogelijk naar onvermijdelijk\".<\/p>\n<p id=\"a5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Waar ik altijd naar kijk is: hoe maak je van groei een systeem?<\/p>\n<p id=\"c96d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bij gewone verkoopbanen heb je altijd zoiets van: \"Ik weet niet zeker of ik deze maand of dit kwartaal mijn cijfer haal.\" Ik hield niet van die onzekerheid. Ik probeerde het voorspelbaar te maken.<\/p>\n<p id=\"4ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ironisch genoeg is mijn inkomen vandaag de dag niet zo voorspelbaar van maand tot maand. Daar zijn andere redenen voor, maar hoe maak je van groei meer een systeem? Hoe kijk je naar bedrijven die iets hebben en die willen groeien, waarom groeien sommige en waarom hebben sommige het moeilijk?<\/p>\n<p id=\"8623\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dat is echt wat ik denk in mijn boeken en waar ik in ge\u00efnteresseerd ben, is om uit te vinden hoe je weinig dingen kunt doen, maar doe ze wel goed. Er zijn altijd duizend dingen die je beter zou kunnen doen of misschien wel een miljoen. Dat hebben we allemaal. Maar als je dit jaar maar \u00e9\u00e9n of twee, of laten we zeggen drie dingen kunt doen, wat zouden dat dan zijn? Dit is wat mij het meest interesseert.<\/p>\n<p id=\"fa62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Als je je inkomsten voorspelbaar wilt maken, heb je er dan wel eens over nagedacht om een abonnementsmodel rond je diensten te cre\u00ebren?<\/p>\n<p id=\"4dd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nogmaals, ik heb een unieke situatie waarin ik maar 15 uur per week kan werken. Vroeger was het 25, maar nu is het nog minder omdat het gezin zo groot is geworden. Ik woon in Los Angeles, dus ik moet grofweg zo'n $60.000 per maand verdienen.<\/p>\n<p id=\"b0e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hoe leg ik dat uit? Ik zou graag een terugkerend model hebben, maar het is gewoon nog niet praktisch.<\/p>\n<p id=\"ae8e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om een terugkerend model te gebruiken, moet je je business kiezen en tot nu toe konden we consulting en diensten aanbieden. Dat is wat het meest wordt uitbesteed. Maar nu hebben we een team en een bedrijf. Ik denk dat het klaar is om te evolueren naar wat we de Voorspelbare Universiteit noemen.<\/p>\n<p id=\"cb32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Met hoeveel zijn jullie nu, in het Predictable Revenue team?<\/p>\n<p id=\"f493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nou, in het bedrijf Predictable Revenue zijn er ongeveer 25 of 30 teamleden. Dan is er nog een half dozijn. We hebben ook een klein team in Brazili\u00eb. Het is klein, maar we hebben veel gedaan om de basis te leggen voor de komende jaren.<\/p>\n<p id=\"7f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">De manier waarop ik erover denk is, en er zijn veel mensen die luisteren, die zich zo voelen, dat je soms in een snelle groeifase zit, maar soms een plateau bereikt - of het nu gaat om een bedrijf of om jou als persoon. Je kunt aan dingen werken om de groei te hervatten. Dat kan een product of je team opnieuw samenstellen zijn. Het kan je persoonlijke leven op de een of andere manier veranderen. Vaak plant je de zaadjes om te groeien, maar zie je de resultaten pas over een tijdje.<\/p>\n<p id=\"4ecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mijn inkomen is de afgelopen twee of drie jaar bijvoorbeeld een rechte lijn geweest. Ik investeer in een toekomst - dat kan het schrijven van nog een boek zijn, het maken van een product of gewoon het laten groeien van mijn team - maar het is iets waar ik in geloof. Zolang je het gevoel hebt dat je het juiste doet, zal het werken.<\/p>\n<p id=\"596d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Als je probeert de hoeveelheid tijd die je aan het bedrijf besteedt te beperken, hoe ga je dan om met het feit dat het ook zo verbonden is met je naam?<\/p>\n<p id=\"82f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik heb een stel geweldige partners en een geweldig team. Ik zal nooit mensen hebben die niet met mij aan iets 'samen' willen werken.<\/p>\n<p id=\"5096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik ben meer een auteur in hart en nieren. We zijn van plan om het Predictable Revenue boek in het komende jaar of zo te updaten. Er is een boek dat ik samen met Jason Lemkin van SaaStr heb geschreven, genaamd 'From Impossible To Inevitable'. Ik heb veel mensen horen zeggen dat het het beste boek is dat ze ooit hebben gelezen.<\/p>\n<p id=\"b876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voor mij is de manier waarop ik het doe: ik wil een reputatie en een merk opbouwen, en een aantal idee\u00ebn die mensen echt aanspreken. Maar dan wil ik er ook een team omheen. Ik vind het prima om in sommige opzichten langzamer te werken dan om altijd maar heel snel te proberen. Ik vind het niet erg om te investeren in dingen die pas over een jaar of drie renderen, omdat ik weet dat dat zal gebeuren.<\/p>\n<p id=\"3087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik kan zeggen dat het ons een paar jaar heeft gekost om zover te komen dat ik ongeveer 15 uur per week werk. Ik kan echt niet meer werken tussen het oppassen op de kinderen thuis en mijn vrouw is veel weg. Ze zingt veel. Ik ben vaak met de kinderen bezig en ondersteun het gezin. Ik heb een manier gevonden om het te doen. Het is niet altijd makkelijk, net als ouderschap niet makkelijk is, maar het werkt wel.<\/p>\n<p id=\"1434\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Begrepen. Heb je altijd al geweten dat je iets in sales wilde doen of is dit iets dat je pas is opgevallen nadat je startup mislukte?<\/p>\n<p id=\"3990\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik heb nooit geweten dat ik verkoper wilde worden. Ik denk niet dat ik me als kind ooit heb voorgesteld om verkoper te worden.<\/p>\n<p id=\"97b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wat wilde je worden?<\/p>\n<p id=\"d67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Piloot of astronaut. Tijdens mijn studie keek ik naar computerprogrammering en toen verschoof mijn interesse naar civiele techniek. Ik wist niet echt wat ik wilde doen. Ik deed civiele techniek op Stanford en daarna een paar jaar investment banking. Gewoon omdat ik dacht: \"Dat zou interessant zijn\", en dat was het ook een tijdje, maar toen werd het echt saai.<\/p>\n<p id=\"3c50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Daarna ging ik in de software. Op een gegeven moment realiseerde ik me dat ik ondernemer wilde worden. Niemand heeft me ooit gevraagd wat ik wilde worden, totdat ik me moest inschrijven voor de Stanford Business School. Tot mijn 26e heb ik nooit echt gericht nagedacht over een antwoord.<\/p>\n<p id=\"2a23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik weet nog dat ik specifiek die aanvraag voor de Stanford Business School invulde: \"Wat wil je met je leven doen?\". Ik had zoiets van, \"Oh nou, ik wil ondernemer worden.\" Dat leidde me naar het starten van een bedrijf, wat me vervolgens leidde naar een bedrijf dat mislukte en toen had ik zoiets van \"Ik moet echt verstand hebben van verkoop\".<\/p>\n<p id=\"cad5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Had je \u00e9\u00e9n startup voor Salesforce of meerdere?<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Een internet startup. Ik had nog wat andere kleine bedrijfjes gedaan op school, zoals een schildersbedrijf. Op de middelbare school maakte en verkocht ik valse paspoorten, dus ik was een vervalser. In de Verenigde Staten moet je 21 zijn om alcohol te kopen. Een paar van die dingen toen ik jonger was. Maar de eerste startup zou internet zijn, voordat ik bij <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> ging werken.<\/p>\n<p id=\"5fda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ben je nooit gepakt als vervalser?<\/p>\n<p id=\"0513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nee. Het was deels een manier om wat geld te verdienen, deels een manier om alcohol te kunnen kopen en deels een manier om vrienden te maken, want ik zal niet zeggen dat ik asociaal was, ik was gewoon verlegen op de middelbare school. Ik had moeite om vrienden te maken, maar ik was goed met computers.<\/p>\n<p id=\"3f79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Waarom denk je dat je startups bent begonnen? Waarom wilde je ondernemer worden?<\/p>\n<p id=\"a891\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mijn vader was een ondernemer. Dus ik denk dat dat een grote rol heeft gespeeld. Als iemand die nu naar me luistert in de 50 of misschien in de 40 is, heeft misschien wel eens gehoord van Ross Systems. In de Verenigde Staten was dat een groot softwarebedrijf voor financi\u00eble budgettering. Het bestaat eigenlijk nog steeds.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het werd verkocht aan een Chinees bedrijf. Het is een paar keer gekocht en verkocht, maar hij begon ermee toen ik geboren werd. Daar kreeg ik mijn oorspronkelijke inspiratie en nadat ik het een tijdje had gedaan, vond ik het leuk.<\/p>\n<p id=\"17b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik heb veel geleerd van <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>. Het was wel een strijd omdat ik drie maanden per jaar werkte, ge\u00efnspireerd was om iets te cre\u00ebren en dan negen maanden in Salesforce zat te werken. Ik heb veel geleerd over politiek en intern werken. Het was een geweldige manier om betaald te krijgen om te leren.<\/p>\n<p id=\"23c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik denk dat elke baan, als je ernaar kijkt, een geweldige manier kan zijn om betaald te krijgen om te leren. Dus klaag niet over je baan, maar zeg: \"Wow, je hebt hier een kans.\" Ik was blij dat ik na Salesforce weer voor mezelf kon beginnen en mijn eigen ding kon doen.<\/p>\n<p id=\"1e81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Heb je dan nog steeds het gevoel dat je betaald krijgt om te leren van je eigen bedrijf?<\/p>\n<p id=\"9d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Dat probeer ik. Er zijn periodes waarin ik me zo voel als er iets nieuws is. Maar er zijn ook momenten dat het meer een sleur is. Dat komt deels door de beperkte tijd en energie.<\/p>\n<p id=\"a0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zelfs vannacht heb ik een paar uur geslapen, maar de baby was ziek en dus voel ik me zelfs vandaag een beetje klote, lichamelijk voel ik me klote. Hoeveel je ook van je werk houdt - en ik hou van mijn bedrijf - in termen van kinderen heeft liefde nu een andere definitie. Ik zou niet zeggen dat ik van mijn werk hou. Ik hou van mijn kinderen en dat is gewoon niet te beschrijven. Mijn bedrijf is geweldig, maar er zijn altijd dagen dat het beter gaat dan op andere dagen en ik denk niet dat dat ooit verandert. Ik denk dat toen ik jong was en de mensen zag van: \"Had ik maar een baan waar ik van hield, waar ik elke dag van kon houden.\" Misschien heb je wel iets waar je van houdt, maar op sommige dagen is het klote.<\/p>\n<p id=\"c6f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je kunt dat in het leven niet vermijden, tenzij je aan de zijlijn blijft zitten en niets doet. Het is beter om er als een ondernemer op uit te trekken, of het nu in het bedrijfsleven is of in het leven. Neem het risico om iets nieuws te doen, val een paar keer plat op je gezicht en leer dan op te staan. Geloof me, het is beter dan te stagneren en vast te houden aan \u00e9\u00e9n ding omdat dat comfortabel is.<\/p>\n<p id=\"f69b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wat doe je tegenwoordig het meest?<\/p>\n<p id=\"5373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik ben vooral bezig met consulting. Er zijn twee belangrijke dingen in onze business: \u00e9\u00e9n is outsourcing voor bedrijven die nog niet klaar zijn om hun eigen prospectie te doen. De meeste in de VS. Het andere is wat ik en mijn team doen, bedrijven adviseren over hoe ze hun eigen outbound prospectieteam kunnen opbouwen voor snellere groei.<\/p>\n<p id=\"9304\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Een deel daarvan is dat ik zelf met een aantal klanten werk. En een deel ervan is bedrijven helpen bij het leren hoe ze de juiste salesteams moeten aannemen, hoe ze moeten prospecteren, welke statistieken ze moeten meten, hoe ze <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/vergelijk-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> en andere dingen moeten configureren. Dat is echt waar ik mijn tijd aan besteed.<\/p>\n<p id=\"bb29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Building Predictable Revenue, wat houdt je de laatste tijd 's nachts wakker?<\/p>\n<p id=\"e24a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: De laatste tijd is er niet veel.<\/p>\n<p id=\"1adf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Waarschijnlijk is het gewoon hoe je dingen gedaan krijgt. Als je zegt dat ik een bepaald aantal uren heb en naar klanten moet gaan... Het is een beetje eng. Ik heb misschien drie of vier uur per week om echt te investeren, om het werk in het bedrijf te verbeteren, dus ik werk aan het bedrijf.<\/p>\n<p id=\"2ecc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Het gaat erom hoe we meer tijd kunnen krijgen om onze interne systemen te verbeteren - in de eerste plaats hoe we onze klanten beheren en bijhouden hoe ze het doen. Daarna kan ik mijn team coachen en meer tijd met hen doorbrengen.<\/p>\n<p id=\"879e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dus op dit moment is het het proces en de coaching?<\/p>\n<p id=\"e062\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Proces en coaching, ja.<\/p>\n<p id=\"cc2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als ons team op zijn plaats staat en we onze hulpmiddelen hebben, zal het geweldig gaan. Maar als we iemand missen, als er geen communicatie is, zullen we het op de een of andere manier zeker moeilijk hebben. De teamcommunicatie is zo belangrijk.<\/p>\n<p id=\"02ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik woon ook alleen in LA en bijna iedereen zit in Vancouver. Er zijn ongeveer 20 mensen in Vancouver en ik ben min of meer op mezelf aangewezen hier in LA. Dat zorgt voor extra uitdagingen op het gebied van teamcommunicatie - vooral over wat er gebeurt. Dus de teamcommunicatie en onze vooruitgang houden me wakker. Soms heb ik het gevoel dat ik er niet zo bovenop zit als ik zou willen.<\/p>\n<p id=\"8bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hoe werkt dat precies? Ben je het gezicht op het scherm dat er altijd is tijdens de vergaderingen of?<\/p>\n<p id=\"0d39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik probeer zoveel mogelijk vergaderingen bij te wonen. Maar het zijn er zoveel dat het moeilijk wordt. Er zijn veel mensen in ons bedrijf die ik nog niet eens heb ontmoet.<\/p>\n<p id=\"37a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik probeer onze verkoopvergaderingen bij te wonen, waar het hele team samenkomt. Als ik bij klanten op locatie ben, maak ik er ook een punt van om een of twee nieuwe mensen uit het team mee te nemen. Ik ga volgende week zelfs naar China. We hebben een snelgroeiend SaaS-bedrijf in China dat ons heeft ingehuurd om hen te helpen met outbound prospectie en het verbeteren van inbound leadgeneratie en churnreductie.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik neem twee mensen uit mijn team. Het is hun trainingsperiode. Ze komen me niet helpen; ze komen zodat ze kunnen zien hoe het is om ter plekke bij de klant te zijn en me met hen te zien werken.<\/p>\n<p id=\"78b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wat zijn volgens jou de belangrijkste vaardigheden die jij als oprichter inbrengt in je bedrijf? Is het zoiets als het coachingsaspect waar je naar verwijst of iets anders?<\/p>\n<p id=\"bcdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Een daarvan is een diepgaande expertise op het gebied van uitgaande prospectie en specifiek het bouwen van teams om dit te doen.<\/p>\n<p id=\"b40f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">We zitten in de outsourcing business, waar ik niet veel ervaring mee heb. Dus de co-CEO regelt dat. We werken op deze gebieden samen omdat ze elkaar goed aanvullen.<\/p>\n<p id=\"6856\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik denk dat mijn rol meer ligt in het defini\u00ebren van wat we op de lange termijn gaan doen. Wat gaan we doen in de komende dagen, weken, maanden of 5 tot 10 jaar? Mijn medeoprichter, co-CEO, is goed in het plannen van 3-12 maanden om het bedrijf te leiden.<\/p>\n<p id=\"90aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Er zijn veel dingen waar ik niet goed in ben, maar ik denk dat het belangrijker is voor de dingen waar ik me op concentreer. Ik probeer alleen in die dingen echt goed te zijn. In dat hele boek gaat het erom dat je je concentreert op je sterke punten en niet op je zwakke punten.<\/p>\n<p id=\"09fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wat zijn deze dingen die je energie geven, deze sterke punten?<\/p>\n<p id=\"a8ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Laten we het even over energie hebben, want van de negen kinderen wonen er acht thuis en er zijn een paar kleintjes. Er is een baby van 1, er is een bijna-baby van 2. De meeste andere kinderen zijn relatief zelfvoorzienend, maar ... heb jij kinderen?<\/p>\n<p id=\"55c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nee, nog niet.<\/p>\n<p id=\"b341\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nou, als ze nog geen 1 of 2 zijn, is het veel lichamelijk werk om ze vast te houden. Ik bedoel, het is intens. De andere kinderen rondrijden, het is gewoon veel werk. We hebben een kindermeisje dat komt, maar het komt erop neer dat ik vrijwel altijd moe ben en dat al jaren ben.<\/p>\n<p id=\"dcbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik heb nooit genoeg slaap, zelfs niet als ik 's nachts tijd heb. Ik gebruik die tijd meestal om een blogpost te schrijven of om wat werk in te halen. Voordat ik kinderen had, kreeg ik inspiratie en ging ik schrijven. Na baby's en kinderen, vooral de laatste paar jaar, krijg ik zelden meer inspiratie, omdat ik gewoon altijd moe ben.<\/p>\n<p id=\"2f62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wat gebeurt er, hoe werkt het? Ik ben wakker van 06:00-06:30 's ochtends tot laat in de avond. En dan komen de deadlines. Daar krijg ik energie van! Ik weet dat ik niet aan deadlines kan ontsnappen. Het is gewoon iets dat ik absoluut moet doen - inclusief een deadline voor het publiceren van een boek, een deadline voor een conferentie, een nieuwsbrief, ...<\/p>\n<p id=\"21d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik heb een tijdje echt vertrouwd op extrinsieke motivatie of die motivatie van buitenaf, waarbij ik dingen gedaan moet krijgen, ongeacht of ik moe ben of geen inspiratie heb - omdat het moet. Zie het als 'functies afdwingen'. Dit staat in het boek \"Van onmogelijke ...\"!<\/p>\n<p id=\"a6dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maar denk eens na, als je in vorm wilt komen, wat werkt dan beter? Schrijf je je in bij een sportschool of schrijf je je in om een marathon te lopen en vertel je al je vrienden dat je dat gaat doen?<\/p>\n<p id=\"e121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: De marathon. Die heb ik zelfs al een paar keer gedaan. Het probleem met marathons is dat ik de neiging heb om te overtrainen en dan werkt dat ook niet.<\/p>\n<p id=\"e47b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, op een gegeven moment moet je jezelf kennen. Ik wil geen zwakheden zeggen, maar dingen waarvan we weten dat we ze wel of niet moeten doen, maar we doen ze toch. Dat is waar ik de energie vandaan haal omdat ik misschien pas over een jaar of twee de tijd heb om te rusten, als we geen baby's meer hebben die jonger zijn dan 2 jaar.<\/p>\n<p id=\"e3ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: De manier waarop je ermee omgaat, is eigenlijk het najagen van deadlines?<\/p>\n<p id=\"9683\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, zo werkt het voor mij.<\/p>\n<p id=\"e41e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kinderen moeten op een bepaalde tijd op school zijn, mijn vrouw gaat op een bepaalde tijd weg voor haar muzieklessen.<\/p>\n<p id=\"2742\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maar er is \u00e9\u00e9n ding dat ik niet goed heb kunnen doen - tijd voor mezelf vrijmaken. Zo heb ik al een tijdje niet meer regelmatig gesport, hoewel ik wel de hele dag beweeg. Om zelfs de kleinste dingen te doen, moet ik het op mijn kalender zetten. Als het niet op de kalender staat, gebeurt het gewoon niet. Ik moet het van tevoren blokkeren!<\/p>\n<p id=\"a2d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Je beslist heel bewust: \"dit is gezinstijd, dit is tijd voor mij, dit is tijd voor zaken\" en dan zijn er nog die deadlines die je wakker houden?<\/p>\n<p id=\"4e47\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja. Ik heb mijn routines, dus de dagen en weken zijn gebruikelijk. Maar het is de kalender die veel van dit aanstuurt - zelfs dagelijkse activiteiten zoals de routines rond school, zaken of persoonlijke deadlines voor taken.<\/p>\n<p id=\"5024\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wat is je lange termijn doel met Predictable Revenue. Wat wil je bereiken?<\/p>\n<p id=\"4232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: We willen het nummer \u00e9\u00e9n verkoopmerk ter wereld worden. We willen een merk zijn dat mensen inspireert om meer geld te leren verdienen op een manier die goed voelt. Omdat verkoop, denk ik terecht, bij veel mensen een nare smaak achterlaat.<\/p>\n<p id=\"175c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zelfs als een levensvaardigheid, als je niet weet hoe je jezelf een idee of product moet verkopen, zul je echt niets bereiken in het leven. Of je nu een non-profit wilt beginnen, promotie wilt maken, een baan wilt krijgen of een bedrijf wilt starten. Het is een levensvaardigheid!<\/p>\n<p id=\"f8d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ons andere doel is om in ons eigen bedrijf een cultuur te cre\u00ebren die echt heel innovatief en ik zou zeggen humanistisch is. Mensen worden betaald om te leren. We willen toekomstige ondernemers opleiden en mensen inspireren om hun best te doen.<\/p>\n<p id=\"e096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Toen ik de vraag stelde kon je vrij snel antwoorden. Is het een missie die je ergens hebt opgeschreven?<\/p>\n<p id=\"1846\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, we hebben het erover gehad. We hebben het niet ergens opgeschreven, maar we hebben het er intern wel over gehad. Naast de twee missie statements hebben we nog een doel dat het allemaal gaande houdt - mensen pushen om meer te doen dan ze denken dat ze kunnen.<\/p>\n<p id=\"ef24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gaaf. Langzaam aan het afronden... Wat is het laatste goede boek dat je hebt gelezen en waarom heb je ervoor gekozen om het te lezen?<\/p>\n<p id=\"0f89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nou, het grappige is dat ik de laatste tijd geen zakelijke boeken heb gelezen.<\/p>\n<p id=\"2ae8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Alle andere boeken zijn ook goed.<\/p>\n<p id=\"88d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mijn vrouw en ik lezen graag Shakespeare en de theorie\u00ebn dat Shakespeare niet heeft geschreven.<\/p>\n<p id=\"9616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alle toneelstukken die aan Shakespeare worden toegeschreven en een vrouw genaamd Emilia Bassano, waarvan we nu alleen maar door het lezen van boeken geloven dat zij de meest waarschijnlijke persoon is die ze heeft geschreven, of die de belangrijkste auteur was, omdat er veel is samengewerkt aan de toneelstukken.<\/p>\n<p id=\"c55b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Of ze met Shakespeare samenwerkte of niet, wie zal het zeggen.<\/p>\n<p id=\"db6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Waarom heb je ervoor gekozen om deze boeken te lezen?<\/p>\n<p id=\"c0a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Door mijn vrouw ben ik ermee begonnen. Ze is er echt door geobsedeerd! Als je er nog niet van gehoord hebt, het feit dat Shakespeare misschien niet de auteur is van zijn toneelstukken. Het heet \"Shakespeare's Dark Lady\". Er is ook een site genaamd The Shakespeare Authorship Trust, die je moet bekijken.<\/p>\n<p id=\"462c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ze zetten op een rijtje waarom mensen denken dat Shakespeare de toneelstukken niet heeft geschreven. Ik weet het niet, het is gewoon interessant om de theorie\u00ebn te zien. Het is net een Sherlock Holmes puzzel om terug te cirkelen en uit te zoeken wat er echt gebeurd is en wat je gelooft. Dat is onze obsessie de laatste tijd.<\/p>\n<p id=\"aaf7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dat is grappig. Eigenlijk was het laatste boek dat ik heb gelezen toen we met Nieuwjaar in Brazili\u00eb waren en deze enorme verzameling van alle Sherlock Holmes-verhalen kochten en ik ben nu in denk ik 60%.<\/p>\n<p id=\"df1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, je hebt er een paar geweldige uitgekozen.<\/p>\n<p id=\"10b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Best leuk.<\/p>\n<p id=\"8b62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, spreek je Portugees of heb je het in het Engels geleerd?<\/p>\n<p id=\"d757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nee, ik lees het in het Engels. Ik studeer Portugees en dat gaat best goed, maar ik ben niet goed genoeg om Sherlock Holmes in het Portugees te lezen. Dat zou gek zijn.<\/p>\n<p id=\"0002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ik hou van Sherlock Holmes. Ik heb ergens zo'n compilatie. Je kunt nooit fout gaan. Ik heb gehoord dat hij het personage is waar de meeste films van zijn gemaakt.<\/p>\n<p id=\"582c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ik vind die met Cumberbatch echt geweldig.<\/p>\n<p id=\"1b28\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, dat is een goeie.<\/p>\n<p id=\"35a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hoe dan ook, laatste vraag. Is er iets waarvan je had gewild dat je het had geweten toen je begon?<\/p>\n<p id=\"f664\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ik bedoel... hoeveel tijd heb je?<\/p>\n<p id=\"2af5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als er iets is waar ik op wil wijzen, dan is het wel het positieve effect dat je echte vrienden en familie op je groei kunnen hebben.<\/p>\n<p id=\"5aee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Veel mensen denken dat het hebben van een gezin tijdens het opstarten een last of een afleiding is. Dat hoeft het niet te zijn. Het kan juist een enorme hulp en steun zijn en de motivatie die je nodig hebt om door te gaan en succesvoller te zijn dan je in je eentje zou kunnen zijn. Ik wil echt dat mensen de mensen om hen heen gaan waarderen.<\/p>\n<p id=\"1af6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dat ben ik helemaal met je eens. Nou, bedankt voor het super open gesprek en bedankt dat je bij Founder Coffee was.<\/p>\n<p id=\"2edc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron: Bedankt dat ik mocht komen, Jeroen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"21cf\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Genoten? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lees Founder Coffee interviews met andere oprichters.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fd55\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">We hopen dat je deze aflevering leuk vond.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Als je dat deed, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">review ons op iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Voor meer nieuws over startups, groei en verkoop<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">abonneer u hier<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">volg @salesflare op <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> of <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oprichter Koffie aflevering 003<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-04-17T07:29:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:13:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"wordCount\":6117,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"name\":\"Interview with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"width\":892,\"height\":600,\"caption\":\"Aaron Ross - Predictable Revenue\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/nl\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Interview met de oprichter van Predictable Revenue, Aaron Ross","description":"Oprichterskoffie ep. 003 - Interview met Aaron Ross, oprichter van Predictable Revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","og_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-04-17T07:29:11+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:13:35+00:00","og_image":[{"width":892,"height":600,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","twitter_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Geschreven door":"Jeroen Corthout","Geschatte leestijd":"27 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Aaron Ross of Predictable Revenue","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"wordCount":6117,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","name":"Interview met de oprichter van Predictable Revenue, Aaron Ross","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","description":"Oprichterskoffie ep. 003 - Interview met Aaron Ross, oprichter van Predictable Revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","width":892,"height":600,"caption":"Aaron Ross - Predictable Revenue"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aaron Ross of Predictable Revenue"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Over verkoop, CRM en leadgeneratie.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Ik ben mede-oprichter en CEO van Salesflare, de intelligente verkoop CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. In de afgelopen 10+ jaar heb ik duizenden bedrijven geholpen met het stroomlijnen van hun verkoop en CRM. Ik hou van het automatiseren van verkoop, het bouwen van mooie producten en het schrijven over al deze onderwerpen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/top-podcasts-startup-oprichters","url_meta":{"origin":55823,"position":0},"title":"Top 20 Podcasts voor Startup-oprichters in 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"Als er niet genoeg tijd is om een artikel of boek te lezen, is er nog altijd een handige manier om meer te weten te komen over de startup-wereld en de mensen die erin slagen - podcasts.","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55957,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/russ-heddleston-van-docsend-b7a4c0cb2b8b","url_meta":{"origin":55823,"position":1},"title":"Russ Heddleston van DocSend","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 12, 2018","format":false,"excerpt":"Russ Heddleston van DocSend Founder Coffee aflevering 007 Ik ben Jeroen van Salesflare en dit is Founder Coffee. Elke twee weken drink ik koffie met een andere founder. In een intiem gesprek bespreken we het leven, passies, learnings, ... en leren we de persoon achter het bedrijf kennen. Voor deze zevende aflevering had ik...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/interview-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55823,"position":2},"title":"Darren Chait van Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprak met Darren, medeoprichter van Hugo. Ze praten over hoe het krijgen van een baby je een betere oprichter maakt, het dilemma tussen wel of geen VC-geld ophalen, hoe partnerschappen je bedrijf een boost kunnen geven en waarom vertrouwen in je team het verschil maakt.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/hoe-intercom-een-eenhoornproduct-werd-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55823,"position":3},"title":"Hoe Intercom een eenhoornproduct werd","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2018","format":false,"excerpt":"Iconische producten aflevering 002","rel":"","context":"In &quot;Iconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/interview-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55823,"position":4},"title":"Mikita Mikado van PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen praat met Mikita, de CEO van PandaDoc, een van de toonaangevende offertes en voorstellen oplossingen voor verkopers. Mikita vertelt hoe hij een bedrijf met 160 medewerkers heeft opgebouwd rond leren, impact en plezier, waarom hij het grootste deel van zijn tijd besteedt aan communiceren en strategie\u00ebn maken, en zijn favoriete hobby, surfen.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/interview-matthieu-vaxelaire-vermelding","url_meta":{"origin":55823,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire van Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"maart 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprak met Matthieu, medeoprichter van Mention, de social media monitoring app en een eFounders bedrijf. Ze praten over het model achter eFounders, hoe hij de balans vond tussen bedrijfsresultaten en de zorg voor zijn team, de startup scene in Brussel en Parijs, en zijn toekomstplannen na de overname...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55823"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}