{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/creeer-een-verkooptrechter-in-4-fasen","title":{"rendered":"Een verkooptrechter bouwen die verkoopt"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n

Een verkooptrechter bouwen die verkoopt<\/h1>\n

Leid ze door deze 4 Sales Funnel Stages<\/h2>\n
\n

Het maken van een verkooptrechter lijkt veel op daten. Het gebeurt in fases.<\/p>\n

Je probeert haar niet in je bed te krijgen op de eerste date.
\nJe vraagt niet wat hun vijfjarenplan is na twee etentjes.
\nJe geeft hem\/haar niet de sleutel van je huis na een paar logeerpartijtjes.
\nJe doet hem\/haar geen aanzoek als je elkaar pas drie maanden kent.<\/p>\n

Het opbouwen van betekenisvolle relaties vergt geduld, genereus koesteren, hard werken en tijd. Dat weten we allemaal.<\/p>\n

Relaties met klanten zijn niet anders.<\/p>\n

Heb je ooit iets gekocht via een koude e-mail van een wildvreemde? Heb je ooit iets gekocht van een Facebook-advertentie toen je die voor het eerst zag?<\/p>\n

\n
\n

\"koop<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Veel te vaak zie ik verkopers en marketeers mensen die ze niet kennen bombarderen met verkooppraatjes voor producten die ze niet nodig hebben.<\/p>\n

En nee: het aanpassen van voornaam, achternaam en bedrijfsnaam<\/a> in je geautomatiseerde koude e-mail telt niet als personalisatie.<\/p>\n

Het doel van marketing is niet om te verkopen. Het doel van marketing is om op waarde gebaseerde relaties op te bouwen met een publiek. Een verkoop is slechts het logische gevolg van zo'n relatie.<\/p>\n

Zonder relatie kan er geen verkoop zijn. Een verkoop is je lead die handelt op basis van hun vertrouwen in jou<\/a> om een probleem op te lossen dat ze hebben, om een doel te bereiken dat ze belangrijk vinden.<\/p>\n

Het is hetzelfde als wanneer je wederhelft een langdurige relatie met je aangaat. Dat gebeurt niet van de ene op de andere dag.<\/p>\n

Het marketingequivalent van het proces waarin je het hart van die ene speciale persoon probeert te veroveren, wordt een verkooptrechter genoemd.<\/p>\n

Net als daten, de eerste vakantie samen, het ontmoeten van de ouders, gaan samenwonen en uiteindelijk een verbintenis aangaan, is de verkooptrechter een stap met meerdere stappen en modaliteiten die prospects van het niet kennen van u of uw product\/dienst naar het kopen van dat product\/dienst brengt.<\/p>\n

De verkooptrechter is de verwezenlijking van de wijsheid dat je nooit op het eerste gezicht moet verkopen. Naast het feit dat uw prospect het probleem heeft dat u kunt oplossen, is vertrouwen de enige factor die dit transformatieproces aandrijft. Om van lead tot deal te komen, moet je ervoor zorgen dat je prospect je vertrouwt en uiteindelijk naar dat vertrouwen handelt.<\/p>\n

Er zijn verschillende modellen om dit proces te conceptualiseren. De traditionele versie schetst vier verkooptrechterfasen die gaan van bewustwording tot interesse, beslissing en uiteindelijk actie. Growth hacking-teams geven de voorkeur aan de piraatrechter van Dave McClure, die bewustwording, acquisitie, activering, retentie, doorverwijzing en omzet voorstelt als de zes stadia van de verkooptrechter die een klant doorloopt op zijn kooptraject.<\/p>\n

Om het eenvoudig te houden, beperken we ons tot de basis bij het defini\u00ebren van een sjabloon<\/a>:<\/p>\n