{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkoophelden-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"Verkoophelden: AIESEC"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n

Verkoophelden: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n

\n

Ooit gehoord van AIESEC? Ik wed van wel.<\/p>\n

Met meer dan 70.000 leden (+1 miljoen alumni!) en aanwezigheid in meer dan 126 landen is het de grootste jongerenmobiliteit die de wereld ooit heeft gezien. Deze jongens zijn overal!<\/p>\n

AIESEC streeft naar wereldvrede en de ontplooiing van het potentieel van de mensheid en gelooft in de jeugd als sleutel om dat te bereiken. Ze stimuleren jongeren om leiderschap te ontwikkelen door hen de kans te geven praktische ervaringen op te doen in uitdagende omgevingen. Van multinationals tot startups en vrijwilligerswerk<\/a>, kies maar uit.<\/p>\n

Voor veel jonge talenten die nog op school zitten, is een stage bij AIESEC een eerste ervaring in de echte wereld. Ze krijgen de kans om echte uitdagingen aan te gaan, echte doelen te bereiken en echte vaardigheden te leren, en dat allemaal terwijl ze over de hele wereld positieve veranderingen teweegbrengen.<\/p>\n

Bij Salesflare, helpen we AIESEC graag om sales te doen en relaties op te bouwen met zowel onze tool als bruikbaar advies. We spraken met Courtney De Plukker, VP External Relations van AIESEC Belgi\u00eb, over hoe zij hun sales pijplijn vullen en hoe zij Salesflare gebruiken om leads op te volgen en deals te sluiten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Waar draait het allemaal om bij AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC is een van de grootste door jongeren geleide organisaties ter wereld. Onze missie is het bereiken van vrede en het vervullen van het potentieel van de mensheid. We streven ernaar dit te doen door vertrouwen te stellen in de jeugd van de wereld, omdat we geloven dat dit de sleutel is tot het ontsluiten van een betere toekomst.\"<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n

Binnen AIESEC geven we jongeren de kans om hun leiderschapspotentieel volledig te ontwikkelen door middel van praktische ervaringen in uitdagende omgevingen. Dit doen we door ze in contact te brengen met wereldwijde stages en kwalitatieve vrijwilligersmogelijkheden.<\/p>\n

We bieden drie verschillende uitwisselingsprogramma's aan.<\/p>\n

Global Talent is een programma dat pas afgestudeerden de kans geeft om stage te lopen in het buitenland. Het is een win-win, want bedrijven hier in Belgi\u00eb krijgen op hun beurt de kans om te werken met internationale jonge high potentials.\"<\/p>\n

Bij AIESEC geloven we sterk dat de jeugd de sleutel is tot een betere toekomst voor de wereld.<\/p><\/blockquote>\n

\"Het Global Volunteer Program ziet jonge mensen vrijwilligerswerk doen, zoals lesgeven aan kinderen, bedrijfsplannen opstellen voor NGO's, enz. Elk van onze Global Volunteer mogelijkheden is gekoppeld aan een van de Sustainable Development Goals van de Verenigde Naties.<\/p>\n

Last but not least bieden we jongeren de kans om te proeven van het ondernemersleven door middel van werkervaringen in startups binnen ons Global Entrepreneur Program.<\/p>\n

Bekijk onze website<\/a> als je meer wilt weten!\"<\/p>\n

<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Hoe verkoopt AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"Elk jaar beginnen we met nieuwe leden die geen idee hebben hoe ze moeten verkopen. Dit is een van de uitdagingen waar we elk jaar mee te maken krijgen.<\/p>\n

We begeleiden hen door uitleg te geven over de programma's die ze gaan verkopen en door hen professionele verkooptrainingen te geven. Deze verkooptrainingen worden gegeven door bedrijven die in hun dagelijks leven met verkoop bezig zijn.<\/p>\n

Alles begint met een cold call. Ons doel van deze cold calls is om door te dringen tot beslissers en een ontmoeting te regelen. Tijdens dit gesprek leggen we uit wat AIESEC inhoudt en stellen we vragen om te zien of er een match is.<\/p>\n

Daarna gaan we dieper in op ons Global Talent Program en leggen we uit hoe dit bedrijven de interessante kans biedt om met internationale jonge high potentials te werken.<\/p>\n

Als het gaat om verkoop en het opbouwen van nieuwe relaties met bedrijven, zijn we ook erg ge\u00efnteresseerd in netwerkevenementen zoals banenbeurzen en conferenties.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Waar komen je leads vandaan?<\/strong><\/h3>\n

\"Als wereldwijde internationale organisatie heeft AIESEC verschillende Belgische kantoren in onder andere Antwerpen, Gent, Leuven en Brussel.<\/p>\n

Binnen AIESEC Belgi\u00eb delen we een lijst van Belgische bedrijven die aan de verschillende bedrijven zijn toegewezen, zodat we niet met dezelfde bedrijven contact opnemen.\"<\/p>\n

Wij zijn ervan overtuigd dat persoonlijk contact tot betere relaties leidt dan koude prospectie.<\/p><\/blockquote>\n

\"We krijgen vaak leads dankzij warme contacten van onze AIESEC-leden. Een andere geweldige leadbron komt van onze partnerschappen met bedrijven. Zij spreken vaak vol lof over ons tegen andere bedrijven en geven ons contactinformatie en introducties.<\/p>\n

We komen ook in contact met veel bedrijven tijdens netwerkevenementen, banenbeurzen en conferenties. We zijn ervan overtuigd dat persoonlijk contact effectiever is dan koude prospectie.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Hoe gebruik je Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"We gebruiken Salesflare om altijd op de hoogte te blijven van onze leads. De app vertelt ons of leads onze e-mail hebben gelezen, hoe vaak ze dat hebben gedaan, of ze onze website hebben bezocht, enz. Het is een geweldige manier om te bepalen waar we onze inspanningen op moeten richten.<\/p>\n

Daarnaast is het een geweldige manier om gegevens te besparen. Omdat de meeste van onze leden nog student zijn, bestaan onze teams elk jaar uit andere mensen. Op dit moment ben ik bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de sales binnen AIESEC hier op de Universiteit Antwerpen, maar over een maand neemt mijn opvolger het over.\"<\/p>\n

Elk jaar stelt Salesflare ons in staat om onze CRM-gegevens moeiteloos door te geven aan een nieuwe generatie AIESEC-leden.<\/p><\/blockquote>\n

\"Dankzij Salesflare kunnen we ervoor zorgen dat de gegevens van dit jaar over partners en andere mensen met wie ik contact heb gehad, moeiteloos kunnen worden doorgegeven aan mijn opvolger, die dan verder kan gaan waar ik gebleven was. Geen moeilijkheden.<\/p>\n

Salesflare is ook een grote hulp bij het opvolgen van leads. Het geeft ons een mooi overzicht dat ons vertelt of we actie moeten ondernemen op een lead of liever moeten wachten op een antwoord.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Heb je verkooptips\/hacks die je wilt delen?<\/strong><\/h3>\n

\"Als we contact opnemen met bedrijven, doen we eerst ons huiswerk. We onderzoeken hun waarden, controleren of ze vacatures hebben en - in het geval van een cold call - proberen we details te vinden over de HR-directeur of een andere besluitvormer.<\/p>\n

Als AIESEC'ers leven we volgens zes bepalende waarden:<\/p>\n