{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/nl\/verkooppijplijnen-101-a9ac1d355eec","title":{"rendered":"Verkooppijplijnen 101"},"content":{"rendered":"
\n
\n

Verkooppijplijnen 101<\/h1>\n<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

De basis om je b2b-verkoopproces op de rails te zetten.<\/p>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n
\n

Lange dagen, late nachten. Een volle agenda, een hete telefoon en een overvolle inbox. Koffie is je beste vriend en non-stop zakendoen. Klinkt als het leven van een succesvolle ondernemer, toch? En toch, midden in die berg papieren, sticky notes en e-mails, voel je iets kriebelen. Er worden verkopen gedaan, maar die voelen meer als een ongelukje dan als een succes. Dit werkt niet.<\/em><\/p>\n

Vroeger liet ik mijn gedachten en idee\u00ebn gewoon zweven, zonder me druk te maken over structuur en organisatie. To-do lijstjes en agenda's waren voor sukkels. Als student betekende dat hoofdstukken missen om te studeren. Als ondernemer betekent het dat ik deals en inkomsten misloop. En hoewel niemand van slechte cijfers houdt, is het missen van omzet erger. Het is gevaarlijk voor het voortbestaan van je bedrijf. Vooral als je nog in de beginfase zit.<\/p>\n

Wat je nodig hebt is een systeem. Iets om orde te scheppen in de chaos van je verkoopproces. Iets om je leads bij te houden, zodat er geen deals meer door de mazen van het net vallen. Wat je nodig hebt, mijn vriend, is een verkooppijplijn<\/a>.<\/em> We laten je zien waarom je er een nodig hebt, hoe je er een opzet en wat je kunt doen om het zo soepel mogelijk te laten verlopen.<\/p>\n

Waarom heb ik dit precies nodig? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Als je ergens in wilt uitblinken, moet je eerst de basis op orde hebben. De basis van b2b-verkoop is vrij eenvoudig. Iemand wil zijn\/haar leven verbeteren en jij probeert hem\/haar te laten inzien waarom jouw product of dienst het beste is voor die taak. Eenvoudig genoeg.<\/em><\/p>\n

Maar mensen zijn ingewikkelde wezens. Besluitvorming is geen lineair proces en externe factoren - zoals concurrenten - kunnen een rol spelen. Als verkoper is het uw taak om uw prospect door de complexiteit van besluitvorming te leiden, rechtstreeks naar uw oplossing.<\/p>\n

Een verkooppijplijn<\/a> is een momentopname van waar leads zich in je verkoopproces bevinden. Het is een visuele, georganiseerde manier om je potenti\u00eble kopers bij te houden terwijl ze de verschillende fasen doorlopen. Je verkoopproces beschouwen als een pijplijn dwingt je om je inspanningen te stroomlijnen tot een herhaalbaar en meetbaar proces met duidelijk gedefinieerde stappen. Het cre\u00ebert een gedeeld begrip dat je verkoop actiever<\/em> en schaalbaar<\/em> maakt.<\/p>\n

\n
\"Verkooppijplijn<\/div>
Voorbeeld van een verkooppijplijn binnen Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Het doel is om je verkooplead van fase naar fase te brengen, helemaal tot aan de definitieve ja. Als je faalt, is de deal verloren of kan hij in de vriezer<\/em> om later opnieuw te benaderen. Het punt is dat je in de verkoop geen controle hebt over resultaten. Wat je wel kunt controleren, zijn activiteiten. Alleen als je hele team begrijpt hoe je verkoopproces eruit moet zien, kun je die activiteiten optimaliseren en daarmee de resultaten verbeteren. Om te kunnen verbeteren, moet je eerst weten wat je problemen zijn.<\/p>\n

Waar gaan de meeste deals mis? Welke fase duurt het langst? Hoe zit het met fase-over-fase conversie? Hoeveel deals moet ik toevoegen aan mijn pijplijn om mijn doelen te bereiken? De verkooppijplijn helpt je te ontdekken waar je faalt<\/em>. Vervolgens kunt u deze mislukkingen omzetten in best practices.<\/p>\n

Stap voor stap \u261d\ufe0f<\/h3>\n

De kans is groot dat je de metafoor van de verkooppijplijn al gebruikt bij het benaderen van potenti\u00eble kopers. De typische fasen van een verkooppijplijn volgen de natuurlijke stroom van een verkoopproces. Natuurlijk is geen enkel overzicht van een verkooppijplijn geschikt voor iedereen. Sommige fasen kunnen relevanter zijn voor jouw verkoopproces, andere zullen elkaar overlappen. De verkoopfasen van je SaaS-bedrijf zullen anders zijn dan die van een makelaar. Conceptueel gaat een verkoopproces echter ongeveer als volgt:<\/p>\n