6 manieren om uw 100 eerste klanten te werven voor uw startup

TL; DR

• parler aux gens que vous connaissez et aux gens qu'ils connaisseent
• stel vragen over douleurs, bekijk en waardeer uw ideeën
• vous ne vendez pas, vous apprenez
• maîtriser les douleurs
• développe votre réseau avec d'autres propriétaires d'entreprise et investisseurs
• demander des présentations

2. Blog lende. ✍️

Il y a des tonnen raisons pour lesquelles vous devriez créer un blog . En fait, vous auriez dû commencer bien avant de commencer à chercher des moyens de développer votre startup. Maar bon, mieux vaut tard que jamais, non?

Les gens détestent les publicités.
De publieken volgen de mensen rondom. Ze zijn ennuyeux en rebutés plutôt qu'attirés. Blogs wekken altijd een gevoel van vertrouwen en authenticiteit op. Dit is de beste manier om de geschiedenis van je product te beschrijven.

Les blogs génèrent des besoins. Le besoin génère la demande.
Blogger is met alle middelen een strategie voor de lange termijn. Het vereist veel werk en je zult nooit direct significante resultaten zien. Maar dat kost tijd, want blogs hebben het onvervreemdbare vermogen om een idee in het brein van je lezers te leggen.

De blog Kissmetrics is een uitstekend voorbeeld van dit idee. Lorsque j'ai commencé à travailler avec des métriques, je ne me voyais pas utiliser autre chose que Google Analytics. Het is gemakkelijk, het is goed en het is gratis. Maar toen ik mijn weg zocht door de marketing van de ontmaskering, vond ik dat ik regelmatig de goed geschreven artikelen op de blog van Kissmetrics moest lezen. Des trucs comme " les spécialistes du marketing intelligent utilisent des métriques intelligentes" ou " les métriques clés des clients que vous devez suivre" . Au fil du temps, j'ai commencé à valoriser les métriques beaucoup plus haut et à un moment donné, je suis juste allé trop loin. Decouvrons Kissmetrics ! Aujourd'hui, non seulement je l'utilise, mais je le recommande à d'autres personnes.

Les blogs génèrent du trafic.
Ondernemingen die bloggen zijn over het algemeen 97 % de liens entrants en plus que celles qui n'ont pas. C'est énorme.

Commentaar? Een soort sorcellerie SEO. Maar u kunt het ook gemakkelijk zelf doen.

La création de contenu est le meilleur moyen d'améliorer votre classement Google sur les mots clés que vous avez soigneusement sélectionnés . Les blogs vous permettent de contrôler totalement le type de contenu et les mots-clés auxquels vous souhaitez être associés. Au début de votre voyage, vous pouvez choisir l'un de ces meilleurs sites de blogs gratuits qui vous permettront de mettre votre travail à la disposition de tous. Als u uw werk goed doet, beginnen mensen linken met u te leggen, waardoor uw online zichtbaarheid en uw netwerk toenemen. Dit leidt tot nieuwe kansen. Zodra je blog correct is geconfigureerd, wordt het een autonoom verkeersapparaat.

U kunt dit proces versnellen door gebruik te maken van uitnodigende blogs om relaties op te bouwen met de grootste beïnvloeders in uw omgeving.

Votre raccourci vers le leadership éclairé.
Met uw werk wilt u een bijdrage leveren aan gerenommeerde publicaties in uw branche. Dit stelt u in staat om deel te nemen aan het netwerk van reeds bestaande gemeenschappen.

Als iemand nog nooit over u heeft gesproken, bent u ook niet zo creatief. Un contenu impressionnant, publié et partagé sur d'excellents sites posera vos premières briques pour bâtir une réputation. Als u inspiratie zoekt voor uw carrière, Neil Patel est votre homme de confiance .

TL; DR

• les gens détestent les publicités
• les blogs sont le meilleur moyen de raconter l'histoire de votre produit
• les blogs génèrent des besoins, les besoins génèrent de la demande
• les blogs génèrent du trafic
• créer du contenu de qualité est le classement le plus rapide pour que Google vous apprécie
• dynamisez le processus en bloguant en tant qu'invité
• votre raccourci vers le leadership éclairé

3. Trouvez votre tribu Internet. Samenvoegen. 😏

Soyez là où sont vos clients. Internet biedt miljoenen pagina's over alle onderwerpen waarover u met anderen kunt praten - en met anderen. Quelque part là-bas, il doit y avoir un endroit où ils parlent de votre industrie, de votre créneau ou de votre problème.

Dit zijn de plaatsen waar internet het meest levendig en dynamisch is. Ils dirigent les nouvelles sociales, avec des votes positifs et négatifs pour décider si quelque chose se retrouve sur la première page d'Internet . Dit is het genre nieuwe pagina's dat de neiging heeft veel meer succes te hebben bij de eerste klanten dan de traditionele middeleeuwse couverture.

Trouvez ces communautés et faites partie de la tribu. Ga op zoek naar plaatsen waar mensen een product zoals wijn zoeken of waar ze vragen hebben over hoe ze je kunnen helpen. Vous trouverez des clients, des conseils commerciaux, créerez un réseau et aiguiserez vos compétences. Tout cela vous aidera, vous et votre entreprise, à croître.

Het is precies zo dat de mede-oprichter van Zapier, Wade Foster, zijn eerste klant Andrew Warner heeft gevonden. . Warner is de grondlegger van Mixergy Een van de beste podcasts voor ondernemers. Pas mal voor een eerste klant, he? Tout ce qu'il a fallu, c'est que Warner publie un message sur un mal qu'il a eu sur StackExchange een forum voor ontwikkelaars. Foster est allé tuer.

Foster heeft contact opgenomen met Warner via e-mail froid (plus à ce sujet plus tard) et le reste appartient à l'histoire.

Hier vind je een aantal inspiraties waarmee je in contact kunt komen met mensen die dezelfde ideeën hebben:

Reddit
Er zijn tonnen chats, GIF's en mèmes op Reddit. Er zijn ook forums over bepaalde onderwerpen, subreddits genaamd. Ga naar de forums die u interesseren en laat uw stem horen.

Quora
Quora is bedoeld om het beste antwoord op elke vraag te laten verschijnen. Het is gemaakt om ervoor te zorgen dat alle mensen de unieke informatie die ze in hun hoofd vinden met elkaar delen.

Waarom slapen we?

Wat zijn de beste verhalen van mensen die Steve Jobs ooit hebben ontmoet?

Wat zijn enkele voorbeelden van dieren die getuigen van een inheemse intelligentie?

Quora détient une énorme base de données de content de haute qualité et une communauté vivante d'experts et d'influenceurs. Voor ondernemers is het een uitstekend middel om kwalitatief hoogstaande adviezen te krijgen en in contact te komen met hun eerste klanten bij het zoeken naar antwoorden. U kunt er gewoon voor zorgen dat u er bent als iemand u een vraag stelt waarvoor u de perfecte oplossing hebt.

Chasse aux produits
Elke dag worden er nieuwe applicaties en nieuwe producten gelanceerd. Als je altijd op zoek bent naar de beste producten (net als ik), dan vind je ze bij Product Hunt. Het begon als een verspreidingslijst en is snel getransformeerd tot een website waar de leden konden stemmen voor de beste nieuwe producten in het begin van de pagina.

Product Hunt is tegenwoordig een complete gemeenschap van gepassioneerden op het gebied van technologie die werkt als een lanceerplatform voor nieuwe kinderen in de buurt. Als je je laat zien, kun je zorgen voor een mooie toename van het aantal bezoekers (eufemisme) en in ieder geval voor een stijging van het aantal nieuwe klanten. Raadpleeg deze goede praktijken als u ze wilt gebruiken.

• Het ultieme draaiboek om uw zoektocht naar producten voor het water explosiever te laten verlopen
  par Gilles DC (echt vôtre)
• Comment j'ai lancé le produit le plus voté de tous les temps sur Product Hunt
  par Bram Kanstein ✌️
• Recherche de produits : au-delà de la présentation
  par Darren Bounds
• Top 7 van de beste manieren om producten te zoeken voor een succesvolle campagne
  par Luc Hancock

Prime

• GroeiHackers - voor nieuws en ideeën over groeimarketing
• HackerNews - voor nieuwe en algemene discussies over technologie
• Groei.org - voor inspiratie en discussie over groeimarketing
• StackOverflow - voor programmeringsproblemen
• Ontwerpers Nieuws - pour des nouvelles et de l'inspiration sur les créateurs
• De gemeenschap Moz - voor revolutionaire tactieken
• Product & Groei - Facebook-groep over groeimarketing
• SaaS groei hacks - Facebook-groep speciaal bedoeld voor grondleggers en specialisten in SaaS-marketing

TL; DR

• soyez là où sont vos clients
• vous trouverez des clients, des conseils commerciaux, créerez un réseau et aiguiserez vos compétences
• histoire de licorne: Wade Foster sous le choc d'Andrew Warner de Mixergy
• reddit, Quora, Recherche de produits
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Groepen Facebook

4. Courriel dans le froid. ❄️

"Collez une fourchette dans les e-mails froids parce que c'est fait."

J'ai entendu et lu lu cela plusieurs fois. Ik heb gemerkt dat het niet waar is.

Mensen die denken dat hun e-mails niet werken, weten niet hoe ze bons e-mails moeten schrijven. Wat is een goede e-mail? Telkens wanneer u er een schrijft, vraagt u gewoon :

• À partir de la ligne d'objet: est-ce que j'ouvrirais ceci ou est-ce que je le supprimerais instantanément?
• Is dat waarom ik dit doe? Est-ce que je lirais ça jusqu'au bout?
• Moet ik daarop reageren?

En resumé, vous trouverez que les mauvais e-mails partagent ces caractéristiques :

• Verkopend
• Algemeen recept
• Pas de lecteur voor een antwoord

De beste e-mails zijn over het algemeen :

• Contextuel
• Conversationnel et léger de ton
• Jusqu'au point
• Appel à l'action clair

Flashback over Wade Foster en Andrew Warner. Bekijk de e-mail die Wade schreef nadat hij de vraag van Andrew op StackExchange had gevonden:

Notez comment Wade est juste en train d'entamer une conversation ici, comme s'il discutait avec Andrew. In zijn antwoord gaf Andrew aan dat hij een Wufoo Aweber-introductie nodig had en dat Foster en zijn team die intentie al hadden. Ils ne l'avaient pas fait à ce moment-là. Maar Zapier s'en est occupé tout de suite. Andrew was er.

Als je net begint met het ontwikkelen van je netwerk, kun je gewoonweg geen e-mails sturen. Het is een manier om met allerlei soorten mensen in contact te komen. En plus d'obtenir les premiers clients, vous pouvez l'utiliser pour vous connecter avec des influenceurs, présenter aux investisseurs, établir des relations avec des partenaires et partager avec la presse. Probeer gewoon een echte verbinding op te bouwen en zorg ervoor dat u de anderen onder de duim houdt. De humor werkt als een charme.

Un bon moyen d'augmenter vos chances d'atterrir dans les boîtes de réception des gens est d'utiliser un outil de préchauffage des e-mails . En maintenant et en améliorant correctement vos taux de délivrabilité, votre portée et votre engagement ne tomberont pas dans l'oreille d'un sourd en raison d'une classification erronée en tant que spam.

Als u op zoek bent naar betrouwbare e-mails die in de ontvangstfolder te vinden zijn, zorg er dan voor dat u een eigen IP-adres gebruikt in uw SMTP e-mails. Een goede service SMTP comme Amazon SES, Sendgrid, Mailgun of DuoCircle est recommandé. Het merendeel van de services bevat een gratis maandelijks of uniek quotum, u kunt dit dus testen. U moet er ook voor zorgen dat u uw DNS-informatie voor SPF, DKIM en DMARC, die overeenkomt met de SMTP-service die u gebruikt, correct configureert, zodat uw koerier veilig aankomt bij de ontvangst.

Je vous laisse avec notre guide sur Comment envoyer des e-mails en masse qui semblent personnels , qui explique en détail comment vous pouvez automatiser cela dès que vous êtes prêt.

TL; DR

• le courrier électronique est toujours l'épine dorsale d'Internet
• n'envoyez que des e-mails que vous ouvririez vous-même, lisez (jusqu'au bout) vous-même et répondez-vous
• évitez les termes commerciaux et génériques - incluez le lecteur de réponse
• optez pour le contextuel, la conversation et le point avec un CTA clair
• utilisez-le pour les clients, les investisseurs, les influenceurs, les partenaires et la presse
• viser à établir une vraie connexion
• l'humour fonctionne

5. Ontvang gratis trucs 🆓

Mensen willen graag gratis trucs. En tant que propriétaire d'entreprise, vous aimeriez peut-être donner un peu moins de choses gratuites. Heureusement que vous ne vous souciez pas de l'argent en ce moment, n'est-ce pas? U wilt zoveel mogelijk mensen achter u en uw product krijgen als mogelijk is. Het is gratis!

Bêta-testeurs
Als uw product SaaS is, kan het gratis testen door gebruikers bijzonder waardevol zijn. Het vormt een basis van initiële gebruikers en helpt u om uw advertentie aan te passen. Er bestaat ook een exclusiviteit om uw product in de bêtaversie te zetten, wat u helpt om uw gebruikers te bereiken zodra uw toepassing echt online is.

Een van de redenen waarom Slack a pu monter en flèche dès le début était de se connecter à initiële couverture médiatique en biedt een versie bêta aan geselecteerde bedrijven. Bon sang ouais, je veux faire partie de ce truc qui va tuer les e-mails, inscrivez-moi!

Si vous vous sentez tout excité et inspiré en ce moment, consultez cet excellent guide pour obtenir 100 inscriptions bêta pour votre application avec zéro dollar.

Gratis essay
Het gratis aanbieden van je SaaS is niet zozeer een tactiek als wel een must. Comment voudriez-vous que les utilisateurs commencent à payer pour votre produit s'ils n'ont aucune idée de ce que cela fait de l'utiliser réellement? De kosten voor het maken van uw applicatie worden veel lager. Gratis applicaties zorgen voor meer gebruikers, meer verkeer en meer virussen.

Freemium
Een andere manier om met gratis trucs te spelen is door een deel van je product gratis op zijn plaats te zetten en daarbij andere krachtige functies uit te sluiten. Zie hier een voorbeeld van Hootsuite een populaire tool voor het beheer van sociale netwerken.

Hootsuite biedt gratis plannen voor mensen die maar tot drie sociale computers willen beheren. Plus des plans d'affaires pour ceux qui en ont besoin de plus.

Deze aanpak biedt gebruikers de mogelijkheid om de voordelen van het gebruik van Hootsuite te ontdekken met slechts enkele van de belangrijkste functies om te weten te komen wat ze nog meer willen.

Cela fonctionne car la plupart des utilisateurs de médias sociaux, même les particuliers, auront plus de trois profils à gérer. Avec des plans commençant assez bas à 9,99 $, il est facile de céder et de mettre à niveau.

TL; DR

• les bêta-testeurs vous aideront à atteindre l'adéquation produit-marché et à créer l'exclusivité
• les essais gratuits génèrent des utilisateurs, du trafic et de la viralité
• freemium est un gagnant éprouvé

6. Relatiemarketing: betaal uw invloed 🤑

Om zo snel mogelijk een groot aantal gebruikers te werven, kan affiliatiemarketing een krachtige strategie zijn. Het risico is laag en de beloning hoog. Vous ne payez que pour les conversions réelles , et non pour le trafic généré vers votre site Web. De echte gebruikers voor een beperkte prijs.

Zie hier hoe het werkt:

1. L'affilié krijgt een persoonlijke URL
   Om te weten te komen welke filiaal het verkeer genereert
2. L'affiliation commercialise votre produit
   Er zijn verschillende manieren om dit te doen. Ze kunnen gebruikmaken van betalend verkeer, zoals AdWords, een video YouTube ou un podcast, envoyer des e-mails froids, rédiger des articles de blog, enz. De mogelijkheden zijn oneindig.
3. De bezoeker bekeert
   Een van de bezoekers van uw partner wordt uiteindelijk een van uw betalende klanten.
4. L'affilié reçoit une commission :
   L'affilié reçoit une commission que vous avez convenue pour vous amener le client.

U kunt affiliatiemarketing beschouwen als externe marketing. D'autres attirent des visiteurs et vous ne payez que si ces visiteurs deviennent des clients payants. En plus de cela, il est idéal pour le référencement car vous obtiendrez du contenu et des backlinks d'affiliés générant du trafic vers votre site Web.

De affiliatiepartnerschappen zijn ook een uitstekend middel om invloedrijke bloggers en KOL (leiders van opiniegroepen) van uw website te interesseren om over u te schrijven. Les blogueurs et les influenceurs sont tous axés sur les revenus passifs , vous pouvez donc parier qu'ils seraient au moins intéressés si vous leur offriez de l'argent réel.

PartnerStack is een uitstekende plek om te beginnen met affiliatie marketing . Hun platform bestaat uit het omvormen van uw klanten en beïnvloeders tot marketingspecialisten die uw startup verder kunnen ontwikkelen.

En fait, si vous avez un blog et que vous cherche à gagner de l'argent supplémentaire, vous devriez jeter un œil à notre nouveau programme Salesflare Influencer . Nous offrons actuellement une commission mensuelle de 30 % sur chaque inscription payante que vous apportez, tant que le client est avec nous.

TL; DR

• le risque est faible et la récompense élevée
• vous ne payez que pour les conversions réelles, pas pour le trafic généré vers votre site Web.
• considérez cela comme du marketing externalisé
• idéal pour le référencement avec du contenu et des backlinks d'affiliés générant du trafic vers votre site Web
• quelque chose pour convaincre les blogueurs influents d'écrire sur vous

Tombe 7 fois, relève-toi 8 fois! 👊

C'est l'heure d'un petit récapitulatif :

• Gebruik uw bestaande netwerk
• Begin met bloggen
• Liggen in lokale gemeenschappen
• E-mail froid
• Doneer gratis
• Relatiemarketing

Mettez-vous dans la tête que vous commencer à vous connecter avec les gens. Zonder klanten zal je kleine baby sterven. Nous le savons et vous le savez, alors vous feriez mieux de vous mettre au travail.

Le 🔑 ici est d'embrasser l'échec. Er is een oud japans spreekwoord dat dit zegt:

" Tomber 7 fois et se relever 8 fois"
🐦 klik voor tweeter

De peur de vendre is hier geen optie. Zet je schrap en ga op zoek naar de beste manieren om klanten te werven voor je startup. Elke keer dat je je omdraait, laat je je weer los en probeer je iets anders. Er zal iets gebeuren.

Je vais demander à Shia LaBeouf de s'en occuper pour que vous soyez tous excités et prêts à tuer:

Hoe krijgt u uw 100 eerste klanten? Ou si vous jouez déjà dans la ligue des grands : comment votre startup a-t-elle obtenu ses 100 premiers clients? Laat het ons weten in de commentaren of geef ons een tip @salesflare sur Twitter!

Wilt u beginnen met het vernieuwen van uw pijplijn met klanten?

Maintenant que vous savez comment commencer à entrer en contact avec vos 100 premiers clients (ou mieux encore, que vous avez déjà plus de 100 clients), la question est : comment allez-vous organiser pour conclure également ces transactions?

De opvolging van meer dan 100 klanten in Excel of op basis van het geheugen volstaat niet meer. Les opportunités commencent à passer entre les mailles du filet et beaucoup de temps est consacré au suivi manuel.

Un CRM automatisch zoals de Salesflare, helpt u dit uitzicht te behouden zonder extra werk.

Het bewaart automatisch een spoor van elke e-mail, afspraak en oproep. Zo weet u wanneer uw prospects uw e-mails openen of uw website bezoeken. En het geeft aan wanneer de accounts inactief zijn geworden en wanneer het tijd is voor een vervolgactie.

U kunt uw e-mails automatiseren om potentiële klanten op grote schaal te bereiken met workflows voor e-mails.