# 첫 영업 인력에게 어떻게 보상할까 > 유럽에서 가장 빠르게 성장한 스타트업 중 하나에서 영업 부사장을 지낸 Michael Humblet에게 초기 영업 인력에게 어떻게 보상해야 하는지 물어봤어요 Source: https://blog.salesflare.com/ko/how-to-compensate-your-first-sales-c67ca19f844d Language: ko Published: 2016-12-08 · Updated: 2026-09-04 --- ## Michael Humblet — 2/5부 ![첫 영업 담당자에게 보상하는 방법](https://blog.salesflare.com/img/ad7ede28d7377ae3.webp) 유럽에서 가장 빠르게 성장한 스타트업 중 한 곳의 전 영업 부사장인 Michael Humblet에게 첫 영업 담당자에게 어떻게 보상해야 하는지 물어봤어요. --- ## 커미션을 적용해야 할까요? 당연히 적용해야 해요. 영업 담당자가 더 많은 돈을 벌고 더 많은 deal을 성사시키도록 동기를 부여하고 싶기 때문이에요. 고정급과 변동급을 어느 정도 비율로 지급할지는 상황에 따라 달라져요. 전형적인 헌터형이라면 고정급이 50~60% 정도이고 나머지는 변동급이에요. 좀 더 파머형인 사람이라면 고정급이 60~70% 정도이고, 나머지는 변동급으로 지급해요. --- ## 어떤 기준으로 커미션을 지급해야 할까요? 원하는 결과, 즉 만들어내고 싶은 효과를 기준으로 커미션을 지급해야 해요. 매출을 기준으로 할 수도 있고, 마진을 기준으로 할 수도 있어요. 이제 막 시작하는 단계라면 처음부터 마진을 기준으로 하기보다 매출을 기준으로 하라고 조언하고 싶어요. --- ## 첫날부터 커미션을 적용해야 할까요? 네, 적용해야 해요. 다만 조금 다른 방식으로 해야 해요. 영업 주기가 3개월이나 6개월 걸린다면, 그 목표에 도달하는 과정을 측정하고 그 과정에 커미션을 지급해야 해요. 실제로는 통화 횟수나 방문 횟수 같은 KPI를 기준으로 지급하면 돼요. 그렇게 지급을 시작한 다음, 매출이나 마진 또는 여러분이 정한 다른 기준으로 전환하면 돼요. --- ## 가장 중요한 함정은 무엇인가요? 첫째, 커미션 플랜을 아주 단순하고 명확하게 만들어야 해요. 영업 담당자가 큰 deal에서 자신이 얼마의 커미션을 받게 될지 직접 계산할 수 있어야 해요. 그래야 더 큰 금액을 목표로 삼고 집중하게 만들 수 있어요. 둘째, 아주 중요한 부분인데요. 100%를 초과 달성했을 때 정말 큰돈을 받을 수 있도록 커미션 플랜을 설계해야 해요. 말하자면 커미션을 두 배로 지급하는 거예요. 100%를 넘어 초과 달성하도록 이끌고 싶다면 그렇게 해야 해요. --- ## Related - [영업 담당자를 위한 효과적인 시간 관리 전략 10가지](https://blog.salesflare.com/ko/sales-time-management.md) - [꾸준히 deal을 성사시키는 파이프라인 구축 방법](https://blog.salesflare.com/ko/build-sales-pipeline-close-deals.md) - [첫 번째 영업 담당자로 누구를 채용해야 할까요?](https://blog.salesflare.com/ko/who-to-hire-as-your-first-sales-rep-7ff2b6b79180.md) - [후속 영업 통화를 능숙하게 이끄는 효과적인 5가지 방법](https://blog.salesflare.com/ko/follow-up-sales-calls.md)