# 最初の営業担当者として誰を採用すべきか > ヨーロッパで急成長を遂げたスタートアップの一つで、かつて営業担当副社長を務めていたMichael Humbletに、最初の営業担当者として誰を採用すべきかを聞きました。 Source: https://blog.salesflare.com/ja/%E6%9C%80%E5%88%9D%E3%81%AE%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%8B%85%E5%BD%93%E8%80%85%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%A6%E8%AA%B0%E3%82%92%E9%9B%87%E3%81%86%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%8B-7ff2b6b79180 Language: ja Published: 2016-11-23 · Updated: 2026-09-03 --- ## Michael Humblet — パート1/5 ![最初の営業担当者として誰を採用するか](https://blog.salesflare.com/img/b4106fe95b663903.webp) ヨーロッパで急成長を遂げた最大級のスタートアップの1社で、元VP of Salesを務めていたMichael Humbletに、最初の営業担当者として[誰を採用すべきか](https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like)を聞きました。 --- ## どんなスキルを持つ人を探せばいいですか？ 経験は大切ですが、その90％は関係ないものになるので、探すべきなのはクリエイティブなビルダーです。実際に外へ出て、自分で答えを見つけようとし、営業を加速させる方法を本気で見つけようとする人です。 --- ## どうすればそれを見極められますか？ その人の内発的な動機を見つける方法を探す必要があります。たとえば、「もし1,000万ドル持っていたら、何をしますか？」といった質問をするということです。 そうした質問から、その人が本当は何に突き動かされているのかがわかります。 --- ## 避けるべきタイプはどんな人ですか？ 何があっても傭兵タイプは避けるべきです。彼らは攻撃的すぎます。入社すると、今いる顧客基盤をかき乱します。クロージングは得意でしょうが、それだけです。もう一つ避けるべきタイプは、物腰が柔らかすぎる人です。感じがよくて、優しくて、誰からも好かれますが、ビジネスを成約に持ち込むことはできません。この2つのタイプには、どちらにも近づかないことです。 --- ## 最初に採用する営業担当者のことを好きになる必要はありますか？ 毎日一緒に働くことになるので、少なくともその人を好きになれる必要はあります。次に、こう考えてみてください。「この人から自分は買うだろうか？」これが私にとって最も重要な基準です。あなたは顧客が何を求めているかもわかっているので、その人から自分が買いたいと思えるなら、その人が適任です。 --- ## Related - [営業担当者のための効果的な時間管理戦略10選](https://blog.salesflare.com/ja/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%99%82%E9%96%93%E7%AE%A1%E7%90%86.md) - [安定して商談を成約につなげる営業パイプラインの構築方法](https://blog.salesflare.com/ja/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AE%E6%A7%8B%E7%AF%89.md) - [最初の営業担当者への報酬設計](https://blog.salesflare.com/ja/%E6%9C%80%E5%88%9D%E3%81%AE%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E3%82%92%E8%A3%9C%E5%A1%AB%E3%81%99%E3%82%8B%E6%96%B9%E6%B3%95-c67ca19f844d.md) - [フォローアップの営業電話を成功させる5つの効果的な方法](https://blog.salesflare.com/ja/%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%BB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%BB%E3%82%B3%E3%83%BC%E3%83%AB.md)