# スタートアップで最初の100人の顧客を獲得する、絶対に失敗しない6つの方法 > 実証済みの6つの方法で、立ち上げたばかりのスタートアップを一気に成長軌道へ乗せ、最初の100人の顧客を獲得しましょう。 Source: https://blog.salesflare.com/ja/%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%88%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E6%9C%80%E5%88%9D%E3%81%AE100%E4%BA%BA%E3%81%AE%E9%A1%A7%E5%AE%A2 Language: ja Published: 2022-12-06 · Updated: 2026-09-03 --- あなたはここにいる。あなたは素晴らしいアイデアを持ち、あらゆる困難を乗り越え、ついに自分だけのスタートアップを見つけた。 _おめでとう。_ あなたが今しなければならないことは、昨晩の祝杯の二日酔いを我慢して、現金が飛び込んでくるのを待つことだ💸。結局のところ、あなたは棚から飛び出すような製品を作り上げたのだ。 言いにくいことだが、それだけで売れる商品など存在しない。 最も難しい部分を乗り越えたと思うかもしれないが、製品を市場に出せるようにすることは、ほんの始まりに過ぎない。あなたの製品は、地球上に起こった最高の出来事かもしれないが、誰もそれにお金を払わなければ、あっという間に水の泡になってしまうだろう。そしてあなたは、二日酔いでそのすぐ隣に横たわっていることになる。おめでたい二日酔いではない。 スタートアップでは、_何も自動的に起こることはない。あなたがそれを起こさない限り_。 次の10分間は、ただじっと座っていてください。最初の100人の顧客を獲得するために、今日から始められる6つの戦略をご紹介します。そして、あなたは再び独り立ちする。あなたのスタートアップを成層圏に押し上げる準備はできている。 --- ## 1.友人に尋ねる。その友達にも。その友達にも👫 既存のネットワークから始めよう。あなたが知っている人、そして彼らが知っている人に話を聞いてみよう。まだ人数は多くないかもしれないが、友人や家族の中に興味深いつながりがいくつかあるはずだ。 痛みについて尋ねる。耳を傾ける。アイデアを検証する。すぐに売り込むことに全力投球してはいけない。あなたはまだ新興企業であり [お客様の声](https://brand24.com/use-case/customer-feedback/) は、最高の自分になるための魔法の薬だ。間違っても飲まないでください。初期の顧客開発では _売るのではなく、学ぶのだ。_ あなたがビジネスを構築しようとしているコンセプトについて、その人たちが経験している苦悩を掴んでみてください。 _どうやるの？何が素晴らしい？どんなところが嫌ですか？他に何か試しましたか？どう思いましたか？_ これは、[最初の顧客を獲得するため](https://goprospero.com/blog/how-to-write-your-very-first-winning-business-proposal/)だけのものではない。起業家として、あなたが最も[口が達者な営業マン](https://startup.unitelvoice.com/sales-tactics)ではない可能性は高い。[話しやすい人に商品を売ってみる](https://www.printful.com/blog/trending-products-to-sell)ことが、売り込みが自然にできるようになるための第一歩なのだ。 その過程で、既存のネットワークを広げることを目指そう。あなたのネットワークにいる人は、彼ら自身もネットワークを持っている可能性が高い。探してみましょう： - 他の企業経営者：御社の製品に適合する既存の顧客基盤を持っている可能性があります。 - 投資家：もしあなたのスタートアップが資金を得ているなら、投資家にその情報を広めてくれるよう頼んでみよう。投資家はたいてい素晴らしいネットワークを持っている。 紹介を頼む。人脈作りの素晴らしいところは、そこから何が得られるかわからないということだ。だから、一人の男性と話すべきかどうか迷っているときは、その男性があなたが夢見ていたネットワークを持っているかもしれないことを心に留めておいてほしい。 --- **_TL;DR_。** - **_あなたが知っている人たち、そして彼らが知っている人たちに話しかける_。** - **_痛みについて尋ね、耳を傾け、アイデアを検証する_。** - **_売っているのではない、学んでいるのだ_。** - **_痛みに耐える_。** - **_他の経営者や投資家とのネットワークを広げる_。** - **_自己紹介を求める_。** --- ## 2.ブログを離れて。✍️ [ブログを始めるべき理由は山ほどある](https://www.ryrob.com/how-start-blog/)。実際、スタートアップを成長させる方法を探し始めるずっと前に始めるべきだったのだ。でも、遅かれ早かれ、でしょう？ **人々は広告を嫌う。** 広告は人々を追い回す。広告は煩わしく、人々を惹きつけるどころか、むしろ遠ざけてしまう。一方、ブログは依然として信頼感と信憑性を呼び起こす。商品のストーリーを伝えるには、ブログが最適なのだ。 **ブログはニーズを生み出す。ニーズが需要を生む。** [ブログ](https://firstsiteguide.com/start-blog/) はぜひとも長期的な戦略である。努力は必要だし、すぐに大きな成果が出るわけではない。しかし、その価値はある。ブログには、読者の頭の中にアイデアをじっくりと焼き付ける比類なき能力があるからだ。 Kissmetricsブログは、この考えの素晴らしい例だ。私がメトリクスの仕事を始めたとき、Google Analytics以外のものを使うことは考えられなかった。簡単で、優れていて、無料だからだ。しかし、スタートアップのマーケティングを経験するうちに、私はKissmetricsのブログでよく書かれた記事を定期的に読んでいることに気がついた。_'Smart Marketers use Smart Metrics'_や'_Key Customer Metrics You Need To Be Tracking'_といったものだ。時間が経つにつれて、私はメトリクスをより高く評価するようになり、ある時点で私はただ行き過ぎました。_Kissmetricsをチェックしよう！_今日、私はそれを使っているだけでなく、他の人にも勧めている。 **ブログはトラフィックを増やす。** ブログを書いている企業は、一般的に [97% その他のインバウンドリンク](https://www.quicksprout.com/2013/12/13/why-every-business-should-blog/) そうでないものよりも。これは非常に大きい。 どうやって？ある種のSEO魔術だ。しかし、あなたは簡単にそれに乗ることができる。 [質の高いコンテンツを作る](https://www.discovercars.com/blog/growth-marketing-case-study) でのGoogleランキングを上げる最良の方法である。 厳選したキーワード.ブログは、あなたが関連付けたいコンテンツやキーワードの種類を完全にコントロールすることができます。あなたの旅を始めるとき、あなたはこれらのいずれかを選択することができます。 最高の無料ブログサイト それは、あなたの作品を誰もが見られるように公開することを可能にする。うまくいっていれば、人々はあなたにリンクを張るようになり、オンラインでの知名度とネットワークが広がる。そうすれば、新たなチャンスにつながる。一度適切に設定すれば、あなたのブログは自律的なトラフィック・マシンとなる。 ゲストブログを利用して、その分野のトップインフルエンサーと関係を築くことで、このプロセス全体を加速させることができる。 **ソート・リーダーシップへの近道**\ 執筆活動では、その業界で評判の高い出版物の寄稿者になることを目指すべきだ。そうすれば、すでに確立されたコミュニティの力とネットワークを活用することができる。 誰もあなたのことを聞いたことがなければ、信頼性はゼロだ。素晴らしいコンテンツを公開し、素晴らしいサイトで共有することで、評判を築くための最初のレンガを積むことができる。もしあなたが始めるためのインスピレーションを探しているなら、[Neil Patelはあなたの頼れる男だ](https://neilpatel.com/blog/the-ultimate-guide-to-writing-blog-posts-that-rank-in-googles-top-10/)。 --- **_TL;DR_。** - **_人は広告を嫌う_。** - **_ブログは製品のストーリーを伝える最良の方法_である。** - **_ブログはニーズを生み出し、ニーズは需要を生み出す_。** - **_ブログはトラフィックを促進する_。** - **_質の高いコンテンツを作ることは、Googleに好かれるための最短ランクである_。** - **_ゲスト・ブログでプロセスを加速させる_。** - **_ソート・リーダーシップへの近道_。** --- ## 3.インターネット仲間を見つけよう。溶け込む。😏 顧客のいる場所にいよう。インターネットは、思いつく限りのあらゆるテーマについて、何十億ものページを互いに、そして人々と結びつけている。どこかに、あなたの業界やニッチ、あるいは問題について話している場所があるはずだ。 これらは、インターネットが最も生き生きと動いている場所である。ソーシャルニュースを牽引し、_インターネットのフロントページ_に掲載されるかどうかは、アップ投票とダウン投票で決まる。これは、伝統的なニュース報道が得るよりも、初期の新興企業の顧客により多くのトラクションを得る傾向がある種類のニュースである。 ![Day 46: I have gained the alpacas' trust. They still do not know I am a sheep](https://blog.salesflare.com/img/c83bea6fd9c073c8.webp) このようなコミュニティを見つけて、部族の一員になりましょう。人々があなたのような製品を探していたり、あなたが手助けできるような質問をしている場所を探しましょう。顧客を見つけ、アドバイスを交換し、ネットワークを築き、スキルを磨く。これらすべてが、あなたと [あなたのビジネスは成長する。](https://profitise.com/growing-business-with-lead-generation/) [Zapierの共同設立者であるウェイド・フォスターが、アンドリュー・ワーナーという最初の顧客を見つけたのはまさにこの方法だった。](https://zapier.com/blog/anatomy-of-sale-or-how-andrew-warner-became-our-first-paying-user/).の創設者である。 [ミックスアレルギー](http://mixergy.com)起業家にとって最高のポッドキャストのひとつだ。最初の顧客としては悪くないだろう？ワーナーがポッドキャストで痛いと投稿しただけだ。 [スタックエクスチェンジ](http://stackexchange.com/sites)開発者のためのフォーラムフォスターは殺しにかかった。 ![Andrew Warner が 2011 年 3 月に Stack Exchange へ投稿した質問：PayPal の連絡先を Highrise へ自動取り込みする方法](https://blog.salesflare.com/img/57758da692352447.webp) フォスターはコールドメールでワーナーに接触し（詳細は後述）、あとは歴史に残ることになった。 ![Andrew Warner の 2011 年のツイート：未リリースの Zapier 製品に 100 ドルを払ったという投稿](https://blog.salesflare.com/img/d63a4fa98fba80dd.webp) ここでは、志を同じくする人たちと交流するために、用意されたインスピレーションを紹介しよう： [**再編集**。](http://reddit.com) には猫、GIF、ミームがたくさんある。 [レッドディット](https://famoid.com/blog/who-owns-reddit/).サブレディットと呼ばれるトピック専用のフォーラムもある。自分に関係のあるものを探し出し、自分の足跡を残そう。 ![reddit logo](https://blog.salesflare.com/img/d9f4be307b8ae56b.webp) [**クオラ**。](https://quora.com) Quoraは、世の中のあらゆる質問に対するベストアンサーを探し出すことを目的としている。人々が自分の頭の中にあるユニークな情報を共有するために作られた。 > 人はなぜ眠るのか？ > スティーブ・ジョブズにランダムに会った人々に関する最高のエピソードは？ > 異常な知性を示す動物の例をいくつか挙げてみよう。 Quoraは、質の高いコンテンツの巨大なデータベースと、専門家やインフルエンサーの生きたコミュニティを保持している。起業家にとっては、質の高いアドバイスを得たり、答えを探している初期の顧客と接触したりするのに最適な方法だ。ただ、あなたが完璧な解決策を持っている1つの質問をしている人がいるときに、そこにいることを確認するだけでいい。 ![Quora ロゴ](https://blog.salesflare.com/img/1050473c1534a761.webp) [**プロダクト・ハント**。](http://producthunt.com) 毎日、新しいアプリや製品が発表されています。もしあなたが（私のように）常に最高のものを探しているのなら、Product Huntは居心地がいいはずだ。最初は メーリングリスト そして瞬く間に、会員が最も優れた新製品をページのトップにアップヴォートするウェブサイトへと成長した。 ![Product Hunt ロゴ](https://blog.salesflare.com/img/bd753ef41044c145.webp) 今日、Product Huntは、ブロックの新しい子供たちのための発射台として機能する技術愛好家の完全なコミュニティです。紹介されることで、トラフィックが急増し（婉曲表現）、少なくとも一握りの新規顧客を獲得できる可能性が高い。もし挑戦したいのであれば、これらのベストプラクティスをチェックすることをお忘れなく。 - プロダクトハントのローンチを成功に導く究極のプレイブック\ によって [ジルDC](https://medium.com/u/2998763b5977) (あなたの) - [Product Huntで史上最多#1票を獲得した商品を発売した方法](https://medium.com/startup-grind/how-i-launched-the-2-most-upvoted-product-of-all-time-on-product-hunt-f3772fb20ad8#.rfzewss2h)\ によって [ブラム・カンシュタイン ✌️](https://medium.com/u/a2fc51212652) - [プロダクト・ハント：特集されることを超えて](https://medium.com/@dbounds/product-hunt-beyond-being-featured-a4b2761794e3#.gt4rizy7n)\ によって [ダレン・バウンズ](https://medium.com/u/37d3f773ce0e) - [キャンペーンを成功させるプロダクトハントのベストプラクティス トップ7](https://blog.biggerpan.com/top-7-product-hunt-best-practices-for-a-successful-launch-campaign-bc494871544f#.pohmslrva)\ によって [リュック・ハンコック](https://medium.com/u/66400774b7a9) **ボーナス** - [グロースハッカーズ ](http://growthhackers.com/)- グロース・マーケティングのニュースとアイデア - [ハッカーニュース](https://news.ycombinator.com/) - 一般的な技術ニュースやディスカッション - [Growth.org](http://inbound.org/) - 成長マーケティングのインスピレーションとディスカッションのために - [スタックオーバーフロー](http://stackoverflow.com/) - プログラミングの問題に対して - [デザイナーニュース](https://www.designernews.co/) - デザイナーのニュースとインスピレーション - [Mozコミュニティ](https://moz.com/community/q) - 画期的なSEO戦術のために - [製品と成長](https://www.facebook.com/groups/growthmarketers/) - グロース・マーケティングに関するFacebookグループ - [SaaS成長ハック](https://www.facebook.com/groups/SaaSgrowthhacking/) - SaaS創業者とマーケティング担当者専用のFacebookグループ --- **_TL;DR_。** - **_顧客のいる場所にいる_。** - **_顧客を見つけ、アドバイスを交換し、ネットワークを築き、スキルを磨く_。** - **_ユニコーン物語：ウェイド・フォスター、Mixergyのアンドリュー・ワーナーを巻き込む_。** - **_reddit、Quora、Product Hunt_。** - **_GrowthHackers、Growth.org、StackOverflow、DesignerNews、Moz_。** - **_フェイスブックのグループ_。** --- ## 4.寒い中のメール❄️ _「コールドメールにフォークを刺す。_ 何度も聞いたし、読んだ。私はそれが真実ではないことを発見した。 コールドメールは効果がないと主張する人は、_良い_コールドメールの書き方を知らないのです。良いコールドメールとは？メールを書くときはいつでも、自分に問いかけてみてください： - 件名から：私ならこれを開くだろうか、それとも即座にゴミ箱に入れるだろうか？ - 私はこれを読むだろうか？最後まで読むだろうか？ - 私はこれに答えるだろうか？ 要約すると、悪いメールには次のような特徴がある： - _営業的_ - 一般的な表現 - 返信のためのドライブなし 良いメールはたいていそうだ： - 文脈的 - 会話的で軽い口調 - 要点 - 明確なコール・トゥ・アクション ウェイド・フォスターとアンドリュー・ワーナーのフラッシュバック。これはウェイドがStackExchangeでアンドリューの質問を知った後に書いたメールだ： ![Wade Foster のコールドメール：Andrew の Stack Exchange の質問を引き、解決したか尋ねたうえで Zapier を提案](https://blog.salesflare.com/img/931364a127d68ba3.webp) ウェイドは、まるでアンドリューとチャットしているかのように、ここで会話を始めている。アンドリューは返信の中で、WufooのAweberインテグレーションが必要であり、フォスターと彼のチームがすでに構築しているかどうかを尋ねました。その時点ではまだでした。しかし、[Zapier](https://zapier.com) がすぐに対応してくれた。アンドリューは入っていた。 ネットワーク作りを始めたばかりなら、コールドメールは欠かせない。コールドメールは、あらゆる種類の人々と連絡を取るための、スケールが大きく、かつ個人的な方法です。最初の顧客を得るだけでなく、インフルエンサーとのつながり、投資家への売り込み、パートナーとの関係構築、プレスへの情報提供などにも使える。ただ、本当のつながりを作ることを目指し、他の人たちから際立つようにしましょう。ユーモアは効果的だ。 人々の受信箱に届くチャンスを増やす良い方法は、[メールウォーミングツール](https://www.warmupinbox.com/)を使うことです。配信率を適切に維持・改善することで、あなたのアウトリーチやエンゲージメントがスパムと誤認され、耳に届かなくなることはありません。 受信トレイに届く信頼性の高いメールを送りたい場合は、送信SMTPメールにクリーンな[IPアドレス](https://nordlayer.com/learn/other/what-is-an-ip-address/)を使用していることを確認する必要があります。Amazon SES、Sendgrid、Mailgun、[DuoCircle](https://www.duocircle.com/)のような優れた[SMTPサービス](https://www.wpoven.com/blog/free-smtp-servers-sending-emails/)をお勧めします。ほとんどのサービスには、無料の月間または1回限りのクォータが含まれているので、それらをテストすることができます。また、[SPF](https://powerdmarc.com/what-is-spf/)、[DKIM](https://dnschecker.org/dkim-record-checker.php/)と[DMARC](https://easydmarc.com/tools/dmarc-lookup)は、使用しているSMTPサービスを反映しているため、メールが安全に受信箱に届きます。 [How to Send Mass Emails That Seem Personal](https://blog.salesflare.com/ja/大量メール送信) のガイドを残しておこう。このガイドでは、準備ができたらすぐにこれを自動化できる方法について詳しく説明している。 --- **_TL;DR_。** - **_電子メールは依然としてインターネットの基幹である_。** - **_自分で開き、自分で（最後まで）読み、自分で返信するメールだけを送る_。** - **_売り込みのような、一般的な表現は避けること—返信を促す内容を含めること_** - **_文脈的、会話的、そして明確なCTAで要点を絞る_。** - **_顧客、投資家、インフルエンサー、パートナー、プレスに使用する_。** - **_本当のつながりを作ることを目指す_。** - **_ユーモアは効く_。** --- ## 5.タダで物をあげる🆓。 人はタダで物をもらうのが大好きだ。ビジネス・オーナーとして、あなたは無料のものを与えることが少し好きではないかもしれない。あなたは今、お金に関心がないのだから。あなたは、できるだけ多くの人にあなたとあなたの製品を支持してもらいたい。それが無料だ！ **ベータ・テスター\ **_「7回転んで8回起き上がる」_\ 🐦 [ツイートする](https://ctt.ec/Xb6D4) ここでは、売ることを恐れるという選択肢はない。馬に乗って立ち上がり、あなたのスタートアップのために顧客を見つける最良の方法を探し始める必要がある。打ちのめされたときはいつでも、また自分を奮い立たせ、別のことに挑戦すればいい。きっと何かはうまくいく。 ここからはシャイア・ラブーフに任せて、みなさんを_psyched_ にさせ、殺しに行く準備をさせます： 最初の100人の顧客をどうやって獲得するつもりですか？あるいは、もしあなたがすでに大企業でプレーしているなら、あなたのスタートアップはどのようにして最初の100人の顧客を獲得しましたか？コメントで教えていただくか、私たちに声をかけてください。 [Twitterの@salesflare！](https://ctt.ec/Cbc02) --- ## 営業パイプラインを顧客で埋める準備はできていますか？ 最初の100人の顧客（あるいは、すでに100人以上の顧客）と連絡を取り始める方法がわかったところで、問題は、これらの取引も成立させるためにどのように組織化するかということだ。 エクセルや記憶で100人以上の顧客をフォローするのはもう限界です。せっかくのチャンスが水の泡になり、多くの時間を手作業でフォローアップに費やすことになる。 アン [自動CRM](https://salesflare.com)Salesflareのように、余分な作業をすることなく概要を把握することができます。 ![Salesflare のパイプライン。14 件の商談が Lead・Contacted・Qualified・Proposal made・Won・Lost・Fridge に配置](https://blog.salesflare.com/img/4a01cd79da45b3ab.webp) すべてのEメール、ミーティング、電話を自動的に記録します。リードがメールを開いたり、ウェブサイトを訪れたりしたタイミングを知ることができます。また、アカウントが非アクティブになり、フォローアップの時期が来たことをお知らせします。 ![Salesflare の通知パネル。LinkedIn メッセージ、サイト訪問、ProfitWell が 7 日間無活動という警告](https://blog.salesflare.com/img/62a65b7d903a33d8.webp) メールワークフローを使えば、見込み客へのコールドメールを自動化することも可能です。 ![Salesflare のワークフロー「Reach-out to prospects」：時間差メール 3 通、482 件が開始、58% が目標達成](https://blog.salesflare.com/img/0a1b62cee5106d55.webp) セッティング [CRM](https://salesflare.com) 最初の100人の顧客のフォローアップとクロージングをうまくこなせるかどうかは、スタートアップが100人を超えても成功し続けられるかどうかにかかっている。 インテリジェントなCRMソフトウェアは、すべての手動タスクを処理し、関係を構築し、契約を締結するための時間を確保します。 [Salesflareを試す](https://salesflare.com). 数分でセットアップ完了。お約束します！(数分以上かかった場合は、ホームページのチャットにご連絡ください。私たちは、より簡単にするために継続的に取り組んでいます)。 --- _この記事を気に入っていただけたなら幸いです。もし気に入っていただけたなら、この記事を広めてください！_ 👉 _で@salesflareをフォローできます。_ _ツイッター_, _フェイスブック_ _そして_ _LinkedIn._ --- ## Related - 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