# MentionのMatthieu Vaxelaire > Founder Coffee エピソード024 — Mention共同創業者、Matthieu Vaxelaireへのインタビュー。 Source: https://blog.salesflare.com/ja/%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%93%E3%83%A5%E3%83%BC-matthieu-vaxelaire-%E8%A8%80%E5%8F%8A Language: ja Published: 2019-03-05 · Updated: 2026-09-03 --- ## **Founder Coffee エピソード024** ![Mentionの共同創業者で今回のゲスト、グレーの星柄Tシャツを着て屋外にいるMatthieu Vaxelaire](https://blog.salesflare.com/img/152fe0aa5b91cf9d.webp) SalesflareのJeroenです。Founder Coffeeへようこそ。 2週間に一度、私はさまざまな創業者とコーヒーを飲みながら語り合います。人生や情熱、学びなどについて親密に話し、会社の向こう側にいる一人の人を知っていきます。 第24回となる今回は、ソーシャルメディア監視アプリケーションの大手、Mentionの共同創業者であるMatthieu Vaxelaireに話を聞きました。 Matthieuは、まず靴ブランドを立ち上げることから起業家としてのキャリアをスタートさせました。製造のために4か月間ブラジルに滞在した後、体験のマーケットプレイスを立ち上げます。その後、ベルギーのB2B SaaSスタートアップスタジオであるeFoundersにJunior Partnerとして加わり、最終的にMentionを立ち上げることになりました。 昨年、MentionはMynewsdeskに買収され、Matthieuは現在、会社と製品の成長における新たな章に取り組んでいます。 eFoundersのモデル、ビジネスの成果とチームを大切にすることのバランスをどう見つけたのか、ブリュッセルとパリのスタートアップシーン、そして買収後の今後の計画について話しました。 Founder Coffeeへようこそ。 --- ## どこで聴ける？ このエピソードは、次のサービスでお聴きいただけます。 - [Spotify](https://open.spotify.com/show/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq) - [iTunes / Apple Podcasts](https://itunes.apple.com/be/podcast/founder-coffee/id1361209224) - [Google Play](https://play.google.com/music/m/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe) - [Soundcloud](https://soundcloud.com/foundercoffee/024-matthieu-vaxelaire-mention) --- ## Transcript **Jeroen:** こんにちは、Matthieu。Founder Coffeeに出演してもらえてうれしいです。 **Matthieu:** こんにちは。呼んでくれてありがとう。出演できてうれしいです。 **Jeroen:** Mentionの創業者ですよね。まだMentionをご存じない方のために、どんな会社なのか教えてもらえますか？ **Matthieu:** Mentionです。私たちは自分たちのことを「強化版のGoogle Alert」と呼んでいます。簡単に言うと、会社についてウェブやソーシャルメディア上で何が語られているのかを、リアルタイムで把握できるよう支援しています。 **Jeroen:** どんなユースケースがありますか？ **Matthieu:** まずは会社向けのユースケースです。たとえばCoca-Colaが新製品を発売するとします。その製品について語られていることをすべて把握し、その製品のブランド認知を管理したいと考えるでしょう。次に、競合他社が何をしているのかを知りたいというユースケースがあります。何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかについて、洞察を得られるわけです。 **Jeroen:** なるほど。顧客が何を言っているのかを追跡する、といった使い方もありますよね？ブランドをモニタリングできるという意味で。 **Matthieu:** もちろんです。先ほど説明した最初のユースケースに関係します。 **Jeroen:** 最初のほうですね。 **Matthieu:** 顧客かどうかにかかわらず、人々が自社ブランドについて何を言っているのかを知るためのものです。 **Jeroen:** なるほど。これはどういう経緯で生まれたのですか？自分自身が抱えていた課題がきっかけだったのでしょうか。それとも、会社は別の形で始まったのですか？背景を教えてください。 **Matthieu:** 背景を少し説明すると、これはよくある話ではありません。私たちは最初にPressKingという会社を立ち上げました。プレスリリースの配信会社です。そこで気づいたのは、そのサービスを使っている人たちが、監視の部分にとても関心を持っていたことでした。プレスリリースを何人かのジャーナリストに送ると、そのジャーナリストたちがプレスリリースを共有した後に、オンラインで何が語られているのかを追跡したいというニーズがあったのです。そこから、収益につながるその部分だけに焦点を当てた、単独の製品としてMentionを作るというアイデアにたどり着きました。 **Matthieu:** それがアイデアのきっかけです。 **Jeroen:** そのアイデアが生まれたのは、いつ頃ですか？そして、どのような経緯で生まれたのでしょうか？ **Matthieu:** 2012年のことです。特にお伝えしたいのは、これがすべてeFoundersのスタートアップスタジオ内で起きたという点です。基本的に、eFoundersはB2B SaaS企業を立ち上げるスタートアップスタジオで、主な対象はSMBです。PressKingは2012年にeFoundersが立ち上げた会社の一つで、PressKingの歩みが始まってかなり早い段階で、モニタリングのニーズに気づきました。そして2013年に、Mentionを正式に立ち上げました。 **Jeroen:** つまり、立ち上がった当初からeFoundersにいたんですね。 **Matthieu:** eFoundersに加わったのは2012年です。eFoundersはその1年前に、QuentinとThibaudという2人のベルギー人によって設立されました。ただ、立ち上がったスタートアップのほとんどはパリ発です。 **Jeroen:** へえ、どうしてですか？ **Matthieu:** いい質問ですね。人材とネットワークの両面が理由だと思います。Fotoliaの創業者であるThibaudは、周囲に非常に大きな人材ネットワークを築き、知名度も高めました。eFoundersにとって、フランスでそうした人材を集めるほうがずっと簡単なんです。ただ、今ではベルギーでも会社を立ち上げています。 **Jeroen:** そうなんですか？ eFoundersのモデルはどのようなものですか？ 親会社が株式を取得して、そこに働く人たちもいるという形でしょうか？ **Matthieu:** そうですね。ある意味では、VCファンドとインキュベーターの中間のようなものです。eFoundersの特徴は、自分たちが開発したいスタートアップのアイデアを持っていることです。まず開発したいアイデアを選び、それを立ち上げるためにCEOとCTOを探してチームを作ります。もちろん、資金もアイデアも提供します。その分は会社の株式に反映され、eFoundersはそうした会社の大株主になります。もちろん、共同創業チームであるCEOやCTOにも所有権と株式を渡します。 **Matthieu:** その仕組みによって、年間3〜4社のスタートアップを立ち上げられます。実際、とても成功しています。 **Jeroen:** では、最初の段階では少数株主なのか、それとも過半数株主なのか、と考えればいいのでしょうか？ **Matthieu:** 私はもうeFoundersのパートナーではないので、この質問に答えるのに適した人間ではありません。ただ、率直に言うと、会社を成功させるには創業者が当事者として大きな持分を持つ必要がある、というのが彼らの理解であり、ビジョンです。だから、共同創業チームに大きな持分を渡します。 **Jeroen:** そもそも、どういう経緯でeFoundersのようなB2B領域の会社に入ることになったのですか？ **Matthieu:** 当時、ブリュッセルのそのスタートアップはかなり小規模に見えました。私は自分の友人の一人とスタートアップを立ち上げていた頃から、QuentinとThibaudと早い段階で連絡を取っていました。私たちはロンドンでインキュベーターに参加していたのですが、もう一度そのスタートアップをたたむことにしました。それから次の機会を探していたときに、私はeFoundersという親会社に少しずつ惹かれていったんです。eFoundersのエネルギーとビジョンにです。それが、2012年に参加した理由です。そこで2年間、パートナーを務めました。そして、その間にいくつかの会社を共同創業しました。ある時点で、Mentionの新しいCEOを探すことになり、そこで私はパートナーの立場を離れてMentionのCEOになることを決めました。 **Jeroen:** つまり、前任者がいて、あなたがその人に代わったということですか？ **Matthieu:** その通りです。 **Jeroen:** Mentionの前に立ち上げていたスタートアップは何ですか？ **Matthieu:** 短期間ですが、2つ手がけました。最初のものは、テクノロジーとはまったく関係ありません。ゼロから靴のブランドを作ったんです。ブラジルに4か月住んで、ベルギーとフランスで販売する靴を作り、製造しました。うまくはいきましたが、これを長く続けるには、その市場を心から好きでなければならないと、身をもって知りました。そして私の場合は、そうではなかったんです。私はファッション好きでも、靴好きでもありません。だから、1〜2年でやめることにしました。 **Matthieu:** その後、別のスタートアップを立ち上げました。Kick Tableという名前です。体験のマーケットプレイスを作るというアイデアでしたが、そのアイデアを実行に移す正しい方法を見つけられませんでした。だから、やめることにしたんです。それが、eFoundersに加わったタイミングでした。 **Jeroen:** 今の話は、実に興味深いポイントですね。おそらく、多くのスタートアップ創業者が見落としていることです。何かを始めるときは、そのアイデアを本当に好きでなければならない。しかも、それだけではなく、顧客や市場、そうしたものすべてに惚れ込んでいなければ、プロジェクトを前に進め続けることはできない、ということです。 **Matthieu:** ええ。Mentionでの経験を振り返ると、ここでは少し反対の例になるかもしれません。会社を売却したのは、わずか4〜5か月前です。CEOを務めた4年間を振り返ってみると、正直なところ、私はソーシャルメディアの領域にものすごく情熱を持っているわけではありません。もちろん、非常に興味はあります。たとえば、FacebookのアカウントもInstagramのアカウントも削除しました。市場のダイナミクスには関心がありますが、ある意味では、ヘビーユーザーではないんです。 **Matthieu:** 強い市場への情熱がないなら、別のところに情熱を持つ必要があると思います。私の場合、続ける原動力になったのは、まずビジネスを作ることへの情熱でした。基本的に、良いビジネス、あるいは持続可能なビジネスだと思えるものを作ることに情熱を持っています。そのためには、業務のあらゆる側面で確かな裏付けが必要です。それに加えて、素晴らしい成果を出せる優れたチームを作ることにも情熱があります。ソーシャルメディア市場への関心以上に、その2つが、つらい時期も含めて私を前に進ませてくれました。 **Jeroen:** そうですね。靴のビジネスをしていたときには、同じような感覚はなかったんですよね。 **Matthieu:** その通りです。靴のビジネスは初期の頃のことで、そこに関心を持てなかったのは、基本的に市場そのものに興味がなかったからです。ソーシャルメディアには関心がありますが、情熱を持っているとまでは言いません。関心はありますが、情熱を持っているわけではないんです。一方で、靴のビジネスでは市場が好きになれませんでした。そこにとどまり続けるのは、良い考えではなかったですね。 **Jeroen:** ええ、想像できます。かなり起業家気質の方に見えますが、それはどこから来たのでしょうか？何か特別な学び方をしたのですか。それとも、ご両親や友人から影響を受けたのでしょうか？ **Matthieu:** いい質問ですね。私は少し面白みのない人間なんです。経済学を学び、ファイナンスを学びました。その後、投資銀行で1年間働きました。でもすぐに、それが自分にとって充実した仕事ではないと気づいたんです。これをキャリア全体にわたって続けている自分の姿が、どうしても想像できませんでした。私は起業家の家系の出身で、両親も、祖父母も、どの世代も起業家でした。私にとって、起業家の道に進むのはごく自然なことなんです。だから、投資銀行の世界を離れて最初の会社を立ち上げました。本当にそうしてよかったと思っています。 **Jeroen:** Mentionが4、5か月前に売却されたとおっしゃっていましたよね。今、Mentionでどのような野心を持っているのでしょうか。また、新しいオーナーのもとで、どのように運営されているのでしょうか？ **Matthieu:** 昨年の夏の時点では、会社を売却するつもりはありませんでした。実際には資金調達を進めていたのですが、現在の新しいオーナーである彼らとも連絡を取っていました。話し合いを重ねるほど、私たちの方向性が非常によく一致していることが分かってきました。彼らの目標は、Mentionの次の章に向けた私たちの目標と、基本的に完全に一致していたんです。私がMentionのCEOを務めた最初の4年間で成し遂げたことは、収益がほぼゼロの状態からARR 600万ドルまで成長させたことだと思います。さらに、ニューヨークとパリにオフィスを構え、50人の中核チームを築きました。 **Matthieu:** 今度の次の章では、新たな顧客獲得チャネルによって成長を加速させ、製品に対してより積極的に取り組み、事業を拡大していくことがテーマになります。そこで、買収企業であるMynewsdeskとその持株会社は、ブランドを維持しながら、グローバルなプレイヤーとして世界的な野心を持って進められる会社を探していました。私たちはMentionを維持し、その製品も私たちとの一体感を保ちます。だから最終的には、代わりにこの選択肢を取ることにしたんです。 **Jeroen:** なるほど。では、彼らは今、国際展開をさらに進めるうえで、どのような形で力を貸してくれているのでしょうか？ **Matthieu:** Mynewsdeskは、主にプレスリリースの配信を行う、PR業務のワークフロー分野におけるリーダーです。北欧諸国ではリーダー的な存在で、そこではナンバーワンです。彼らは間違いなく、ひとつの市場を攻略しています。会社としては200人規模で、収益の面でも基本的に私たちの5倍の規模です。うまくいっているものをスケールさせる方法について、非常に豊富な経験を持っています。私たちは今、まさにその段階にいます。 **Matthieu:** 私たちには、うまくいっているものがあります。今は、それを加速させる必要があります。彼らはマーケティング、営業、そして顧客サクセスの面で、実際にそれを成し遂げてきました。彼らが価値をもたらしてくれるのは、私たちと共有できる経験という点です。あまり多くの失敗をしないようにするためですね。ですから、彼らにとっても私たちにとっても、少しウィンウィンの状況だと言えます。というのも、私たちにとっても、彼らは現在、Mentionの製品を自社の製品に統合しているからです。それによって、彼らの顧客に必要な価値を提供できます。こちらにとっても非常に前向きなことですし、私たちは今、2つの製品を一緒に統合するだけでなく、顧客にとってさらに強力な製品にするにはどうすればよいかを検討しています。 **Jeroen:** それはいいですね。では、追加の資金調達を行う計画はあるのでしょうか？それとも、今後はすべてMynewsdeskを通じて資金が提供されるのでしょうか？ **Matthieu:** そうですね。資金面では、現在、非常に高い成長軌道に乗っています。ですから、Mynewsdeskと、Mynewsdeskの背後にいるオーナー、つまりNHSDというノルウェーの持株会社が資金を提供することになります。NHSDがMentionに投資する予定です。 **Jeroen:** スタートアップの創業者として、今はどのような野心を持っていますか？ご自身について、これからどうなっていくと考えていますか？なぜこの旅を続けているのでしょうか？ **Matthieu:** 私は間違いなく、この旅の途中にいます。Mynewsdeskとともに築いているこの章に、とてもワクワクしています。私個人のレベルで言うと、今後1年間の主な課題と目標は何か。そう考えたとき、私たちは今、トップマネジメントを整える必要があるステージにいると思います。テクノロジー、製品、営業、マーケティング、顧客サクセスという会社の各領域、各チームに、中心となるリーダーを置く必要があります。これまで私が担っていた以上に、このグループを前に進めるためです。そして、私たちが掲げている戦略を実行するためでもあります。 **Matthieu:** 会社の規模が50人を超えると、明らかにひとつのステージが変わります。今年の終わりまでには70人になる予定です。会社と私自身がビジョンをよりうまく実行できるよう支えてくれる、強力なマネジメントチームが必要です。 **Jeroen:** なるほど。今は、どのような一日を過ごしているのでしょうか？ **Matthieu:** 私の日々ですか。想像できると思いますが、同じ一日はひとつとしてありません。それでも、各チームの責任者と定期的に進捗を確認し、近況を話す時間を取るようにしています。私にできることがあるか、物事が正しい方向に進んでいるかを確認するためです。これは非常に実務的な側面で、私の仕事の一部です。2つ目は、長期的な視点、ビジョン、戦略、そしてより大きな問いについて、常に最新の状況を把握し、それをチームに非常に明確に伝えることです。これは本当に重要です。 **Matthieu:** そして最後に、もちろん採用にもかなりの時間を使っています。スタートアップにとって重要ですし、私たちにとっても当然重要です。最高の人材にこの旅に加わってもらい、私たちがそれをうまく実行できるようにするためです。 **Jeroen:** つまり、1on1を行い、戦略を定め、コミュニケーションを取り、採用に時間を使っているわけですね。 **Matthieu:** その通りです。 **Jeroen:** それでも、事業の中でいくつか運営上の仕事をしていますか？ チームをつくること以外に、自分で何かを構築していますか？ **Matthieu:** いいえ。 **Jeroen:** というのも、いろいろな創業者の話を聞いていると、これについては意見が分かれるからです。自分の仕事の一部、特に自分が好きな最初の頃の仕事を、ある程度は続けたいという人もいます。一方で、すべてを思い切って委任し、事業とともに完全に成長していく人もいます。 **Matthieu:** 自分が日々の運営の一部にならないようにしています。フォローアップという意味では関わっています。たとえばマーケティングキャンペーンを実施するときや、新しい機能をリリースするときに、何が問題になり得るかを常に見つけようと、とても積極的に動いています。問題になり得ることを事前にしっかり把握しておかないと、修正が間に合わず、伝えて約束した期限どおりに実行できませんからね。でも、運営側の仕事には加わっていません。 **Jeroen:** なるほど。創業者として、あなたは事業に何をもたらしていると思いますか？ あなたが特に得意だと知られているスキルは何でしょう？ **Matthieu:** それはチームに聞くのが一番いいでしょうね。まず思い浮かぶのは、以前少し書いたこともありますが、2つです。重要な順に言うと、まずは私たちが取り組むすべてのことに、絶えずエネルギーとポジティブさを持ち込むこと、少なくともそう努めることです。当たり前のこと、あるいは「あれば望ましい」程度のことに聞こえるかもしれません。でも私は、物事を成し遂げ、しかも正しいやり方で成し遂げるには、適切な環境、適切なエネルギー、適切な推進力をつくることが大切だと強く信じています。これは私が非常に真剣に考えていることです。そのために自分が注ぐエネルギーはかなり大きいですが、それだけの価値は確実にあると思います。チームから話を聞いても、これはみんながとても価値を感じていることです。 **Matthieu:** これが1つ目です。もう1つは、もちろんビジョンと、私たちがどこへ向かっているのかを定め、伝えることです。これはとても重要です。もちろん、上り下りもあるでしょうし、疑問を抱くこともあるでしょう。でも、なぜこれをしているのかを全員が思い出せる限り、私たちは前に進み続けられます。だから、これも非常に重要です。 **Jeroen:** そうですね。逆に、あまり得意ではなく、その部分を補ってくれる優秀な人を探していることもありますか？ **Matthieu:** ええ。私は間違いを山ほど犯していますし、弱点もたくさんあります。確実に言えるのは、自分にその傾向があると十分に自覚しているのに、今でもときどき同じ間違いをしてしまうことです。それは、人と企業文化への投資が足りなくなることです。MentionのCEOになった最初の1年間に、私はこの間違いを犯しました。懸命に働くこと、実行すること、コミットメント、期限に強く意識を向けすぎていたのです。もちろんそれらは重要ですが、一人ひとりが自分のキャリアの中で成長していく道筋を持てることも、同じくらい重要だと見落としていました。だから今は、この点に特に注意を払っています。人は会社とともに、一緒に働きながら成長していく必要があります。これは本当に重要なことです。 **Jeroen:** ええ。あなたがもたらしているエネルギーは、主に「前に進もう、行動しよう」というものなのだと思います。でも、ときどき一人ひとりのニーズを忘れてしまうのですね。 **Matthieu:** そのとおりです。だから、会社が15人くらいだったかな、かなり早い段階でタレントアクイジションの担当者を採用しました。その人には、キャリア開発と従業員のケアも担当してもらいました。これはMentionが行った採用の中でも、最良のものの1つでした。あの段階で採用できて本当に良かったと思っています。もっと早くやるべきでした。それほど会社を大きく変えてくれたのです。 **Jeroen:** では、Mentionでの仕事の日々はどんな感じですか？ 長い勤務日ですか、それとも普通、あるいは短めでしょうか？ **Matthieu:** 場合によりますね。どちらかといえば、普通の日だと思います。オフィスで何時間過ごしたかという数字ではなく、届けると約束したものを実際に届けられたかを重視しています。ごく普通の勤務日です。もちろん、ニューヨークにもオフィスがあります。文化の違いもありますし、働く時間帯も異なります。でも、みんなそれを楽しんでいます。私たちはとても国際的なチームなので、そこには柔軟に対応しています。もちろん、意欲やコミットメント、成果もしっかりあります。 **Jeroen:** そうですね。あなた自身の仕事と生活のバランスは、どう管理していますか？ 仕事と生活の境界線はどこに引いていますか？ 仕事と生活を統合するという考え方もありますが、実際にはどうやって2つのバランスを取っているのでしょう？ **Matthieu:** これは自分でも本当に誇れないことで、うまくできていません。確実に言えるのは、個人の生活よりも会社に、努力も時間も優先順位もかけすぎてきたことです。幸運にも、妻がそのことを理解してくれました。でも、これは短期的には成り立っても、ここでの4年間という期間は決して短くありませんでした。だから、もう一度バランスを取り直す必要があります。家族との時間などを差し置いて、いつも会社を最優先にするのはやめなければいけません。 **Matthieu:** 今まさに取り組んでいることです。屋外での活動や、何かスポーツを取り入れることも大切だと思っています。今は本当にバランスを取ろうとしていて、2019年には前進できると確信しています。実際、これは私個人の目標の1つです。 **Jeroen:** もうお子さんはいますか？ **Matthieu:** ええ、実は2人います。双子です。バランスを取るということが、さらに面白くなりますね。 **Jeroen:** 心身の健康を保つために、何かしていることはありますか？ **Matthieu:** 意図的に何かをしているわけではないと思います。お酒はあまり飲みません。たぶん、かなり少ないほうです。普段、平日に飲むことはありません。運動するようにはしています。それから、年に1つは身体的なチャレンジに取り組むのが好きです。去年はマラソンを走り、今年はトライアスロンに挑戦します。目標がないと、時間をつくって取り組まないんですよね。年に1度、身体的なチャレンジをすることは、健康を保つうえで確実に役立っています。 **Jeroen:** 仕事をしていないときは、普段どんなことに時間を使うのが好きですか？ **Matthieu:** 子どもたちや家族と過ごすことです。友人とももう少し時間を過ごせたらと思うのですが、なかなかそうもいきません。もちろん、子どもたちと家族が一番です。 **Jeroen:** たしかパリを拠点にしていますよね？ 今のパリのスタートアップ界隈はどんな感じですか？ **Matthieu:** どこもそうだと思いますが、盛り上がっています。少なくとも、成長しています。ここで見られる、かなり独創的でありながら大きな成功を収めている会社や、その成長率には本当に驚かされています。間違いなく成長していますし、とても刺激的で、いろいろなことが起きています。世界的に見ても、強いスタートアップの拠点になるための要素はすべてそろっていると思います。少なくとも、ヨーロッパのスタートアップ界隈では確実にそうです。 **Matthieu:** ブリュッセルに来ると、少し物足りなく感じる部分です。ここ4年、ブリュッセルを離れていました。今は少しリモートで仕事をしながら、ブリュッセルでも働いているので、今のブリュッセルのスタートアップ界隈がどんな状況なのか、まだ見ているところです。でも、パリのほうにはたしかに大きなエネルギーがあると感じます。 **Jeroen:** 奇遇ですが、私も以前ブリュッセルに住んでいました。ブリュッセルは、活気のある小さなコミュニティで、将来性がとてもありそうだと感じていたのを覚えています。ただ、ここ5年から10年ほどは、ベルギーのほかの地域と比べると、やや静かなままだったように思います。アントワープやヘントが大きく発展した一方で、ブリュッセルは今もあまり変わっていないように見えます。多少の変化はあるのかもしれませんが、本当に盛り上がっている感じはしません。 **Matthieu:** そうですね。 **Jeroen:** 同じように感じますか？ **Matthieu:** ええ、少し同じように感じます。私はまだブリュッセルに戻ってはいませんが、妻と子どもたちはブリュッセルに戻りました。私もブリュッセルで過ごす時間が少し増えているので、判断するにはまだ早いですね。第一印象としては、パリより活動が少ないのは間違いありませんが、ほかの場所と同じように成長しています。 **Jeroen:** そうですか。パリのほかのクールなスタートアップで、注目しておくべき会社はありますか？ **Matthieu:** たくさんあります。本当にたくさんあります。Mentionの最初のステージにいた頃、私は……もしかすると、やりすぎなくらい、いろいろなことを試していました。ここを忘れてしまう人は、ときどきいると思います。集中すること、自分のビジネスに専念することが必要です。だから私はMentionにものすごく集中していました。ミートアップに参加することも、オンラインでいろいろ読むことに時間を使うことも、あまりありませんでした。その姿勢は少し極端すぎたと思います。でも今は、何が起きているのか、どんなトレンドがあるのか、ほかの素晴らしいものについて知るために、もう少し時間を取るようになってきました。面白い取り組みをいくつも見つけています。 **Jeroen:** では、ひとつ挙げてもらえますか？ **Matthieu:** パリの会社でひとつ挙げるとしたら？ 私がとても気に入っていて、Mentionでもかなり活用している会社があります。Hull.ioという会社です。 **Matthieu:** いわば、もうひとつのSegmentのような会社です。いくつかの点ではSegmentに似ていますが、データを操作したり変換したりする方法について、はるかに柔軟な選択肢を提供してくれます。Mentionでは大いに頼りにしています。私はこのソリューションの大ファンです。 **Jeroen:** ある意味、SegmentとZapierの中間にあるようなものですね。 **Matthieu:** まさにそのとおりです。 **Jeroen:** いいですね。そろそろ終わりに近づいてきました。最近読んだ良い本は何ですか？ そして、なぜそれを読むことにしたのですか？ **Matthieu:** 不満を言っているわけではないのですが、妻から、ビジネス書ばかり読んでいるとずっと言われていました。そこで、ほかの種類の本も読み始めることにしました。ビジネスとは関係のない本です。最初に読んだのは、実はちょうど読み終えたところなのですが、ジョージ・オーウェルの有名な『1984年』のオーディオブックです。とても先見の明がある本だという話など、いろいろなことを聞いてきた本でした。実際に読んでみて、本当に面白いと思いました。間違いなく素晴らしい本で、ぜひおすすめしたいです。 **Jeroen:** Mentionや、一般的にほかのスタートアップを始めたときに、あらかじめ知っておきたかったことはありますか？ **Matthieu:** 知っておきたかったことですか。Mentionで犯した最大の間違いは、すでに話したり共有したりしたことです。自分の歩みに関わる人たちは、会社の一員であるだけでなく、それぞれ一人の人間でもある。だから、その点を大切にして、会社と一緒にその人たちも成長し、発展していけるようにしなければなりません。人とビジネスの間で、適切なバランスを見つけることです。これは、始めたときに知っておきたかったことです。そうすれば、違う決断をして、もっとそこに投資していたでしょう。研修やキャリアの成長、そしてそのすべてを築くことに、です。ここでは間違いを犯しましたし、もっと早く知っておきたかったと思っています。 **Jeroen:** もちろんです。最後に、これまでにもらったアドバイスの中で、最高のものは何ですか？ **Matthieu:** これまでにもらった中で最高のアドバイスですか？ 実は、ベルギーのヘントにあるVlerick Business Schoolで学んでいたときにもらったものです。この言葉は私にとても響きます。とても当たり前に聞こえるかもしれません。「高い期待は、高い成果につながる」。最初から期待値を低く設定すると、成果のインパクトも小さくなります。大きすぎる目標や期待を持つことを、決して恐れてはいけません。たとえそこに届かなかったとしても、高みを目指すことになり、低い期待から始めた場合よりも、最終的には高いところにたどり着くはずです。 **Jeroen:** 興味深いアドバイスですね。Matthieu、Founder Coffeeに出演してくれて、改めてありがとうございました。お話を聞けて本当によかったです。 **Matthieu:** こちらこそ、喜んで。 --- 楽しんでいただけましたか？ [ほかの創業者へのFounder Coffeeインタビューを読む。](https://blog.salesflare.com/ja/founder-coffee) ☕ --- _このエピソードを気に入っていただけたならうれしいです。_ _もし気に入っていただけたら、_ 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