リンクトインのリードジェネレーション質の高いリードを生み出す方法 [2025］

B2Bリードを見つけ、クロージングするための実行可能な戦略

LinkedInは、リードを創出したいB2B営業チームにとって、紛れもなく強力なツールです。数字に嘘はありません。B2Bマーケッターの89%がリードジェネレーションにLinkedInを利用し、62%が積極的にリードを獲得しています。LinkedInのコンバージョン率は、他の主要な広告プラットフォームよりも3倍高くなります。費用対効果も高いことが多い。

If you’re searching for “LinkedIn lead generation,” you probably already know it works. You’re likely looking for how to make it work better for you. You want actionable strategies, expert tips, maybe guidance on tools like Sales Navigator, and crucially, how to tie it all into your sales process, especially your CRM.

それこそが、このガイドが提供するものです。プロフィールの最適化、価値あるコンテンツの作成、的確なプロスペクティング、パーソナライズされたアウトリーチ、そしてCRMとのシームレスな統合。基本的な戦術ではもう通用しません。

さあ、飛び込もう。👇

リードジェネレーションの基礎を築く：リンクトイン・プレゼンスを最適化する

LinkedInでリードを生み出すことを考える前に、あなたのデジタル店頭は完璧である必要があります。あなたの個人プロフィールと会社ページは、オンラインでのあなたの第一印象です。それらを正しく使いましょう。

個人プロフィールの最適化

プロフィールはデジタル握手だと思ってください。価値と信頼性を瞬時に伝える必要があります。これは単に見栄えを良くするだけでなく、人々があなたのコネクションリクエストを受け入れるかどうか、そしてあなたと関わるのに十分な信頼を得られるかどうかに直接影響します。

• ビジュアル・ファースト： プロフェッショナルなヘッドショットは譲れません。プロフィールの閲覧数は21倍、コネクションのリクエスト数は9倍です。あなたの仕事や提供する価値を視覚的に説明するカスタムバナーを追加しましょう。
• ヘッドラインの問題 肩書きを羅列するだけではいけません。あなたがターゲットにもたらす価値を明確に述べましょう。注目を集め、利益に焦点を当てたものにしましょう。
• 説得力のある「アバウト」セクション： 職歴にとどまらない。説明する どのように 理想の顧客が抱える問題を解決する手助けをする。あなたの実績だけでなく、彼らのニーズに焦点を当てましょう。誰かがあなたの価値提案を数秒で把握するはずです。
• 専門知識を示す： 最もパフォーマンスの高い投稿を紹介しましょう。経験セクションを使って、ビデオ、プレゼンテーション、ケーススタディなどのリッチメディアを追加しましょう。
• 社会的証明を活用する： 推薦や推薦状は強力です。顧客やパートナーから積極的に推薦してもらいましょう。それらを目立つように表示する。
• 常に最新の情報を： プロフィールが古いと、あなたが活動的でないことを示唆します。新しい実績やプロジェクト、見識などを定期的に更新しましょう。

リードを惹きつける企業ページの構築

企業ページは、あなたのブランドのプロフェッショナリズムと価値観を表します。情報やコンテンツの中心的なハブとなります。

• コンプリート・エヴリシング ロゴ、バナー、詳しい説明、現在の連絡先など、すべての項目を記入してください。完全なプロフィールは信頼を築きます。カスタムURLを検討しましょう。
• 明確な価値提案： 個人プロフィールのように、見出しと「会社概要」欄には、あなたの会社が顧客の問題をどのように解決するのかを明確に記載しなければなりません。解決策に焦点を当て、簡潔にまとめましょう。
• 検索に最適化する： 見込み客がLinkedIn検索やGoogleであなたを見つけられるように、説明文やコンテンツに関連キーワードを織り交ぜる。
• ショーケースの製品/サービス 詳細な説明、質の高い画像/動画、リンクを使って、専用セクションを効果的に使いましょう。ショーケースページは、特定の視聴者層をターゲットにすることができます。
• 社会的証明を表示する： 顧客の声やレビューを掲載する。B2Bバイヤーの92%はレビューを読んで購入する可能性が高い。LinkedInの「この製品について人に聞く」機能は、同業者の検証にも役立ちます。
• 従業員を通じて増幅させる： 自分のプロフィールを会社のページにリンクさせるよう、チームに働きかけましょう。こうすることで、リーチと信頼性が拡大する。

個人プロフィールも会社概要も、静的なパンフレットではなく、動的な資産であることを忘れないでください。継続的に注意を払い、全体的な販売戦略と整合させる必要があります。

つながりと権威を築くコンテンツを作る

最適化されたプロフィールはLinkedInのリードジェネレーションの舞台を整えますが、コンテンツは知名度、エンゲージメント、権威を促進します。戦略的なコンテンツアプローチは、インバウンドの関心を引きつけ、営業活動をサポートします。

ソート・リーダーシップがセールスに重要な理由

単に会社のニュースを共有するだけでは不十分です。あなた自身とあなたの会社を専門家として位置づけましょう。

それはなぜか。75%の潜在的な購買層が、ソート・リーダーシップは検討するベンダーの決定に役立つと回答しているからです。質の高い洞察は、特にC-suiteエグゼクティブの購買意思決定に大きな影響を与えます。

視点を共有し、トレンドを分析し、ユニークなアドバイスを提供する。

会話を始めるコンテンツ戦略

ただ売るのではなく、価値とエンゲージメントに焦点を当てる。

• バリュー・ファースト： 聴衆を教育し、力を与えましょう。実用的なハウツーガイド、洞察に満ちたケーススタディ、価値あるホワイトペーパー、見込み客のペインポイントに対処する電子書籍などを共有しましょう。
• ミックス・アップ・フォーマット 画像、データが豊富なカルーセル、そして特に動画を使いましょう。LinkedInでは、動画は他の投稿タイプの20倍も多くシェアされています。コンテンツを再利用する - 例えば、ブログ投稿をカルーセルに変える。
• 積極的に関与する： 個人的な体験談やステップバイステップのチュートリアルを共有したり、節目を祝ったり、コメント用の限定コンテンツを提供することで、交流を促し、リードを生み出す。
• ソーシャル・セリング・コンテンツ 見込み客が直面しそうな課題に関連する記事や洞察を共有する。相手の立場に立って話をする。これは純粋な関心を示し、一般的な売り込みよりもはるかに高い返信率を得ることができる。効果的な B2B営業戦略.

一貫性とエンゲージメントコンテンツを機能させる

優れたコンテンツには、一貫した配信と積極的な関与が必要だ。

• 一貫性を保つ： 定期的に投稿し、LinkedInのアルゴリズムに活動のシグナルを送る。質の高い投稿を目指すが、一貫性のある投稿（例：毎週）はエンゲージメントを大幅に高める。
• 適切なタイミングで投稿する ページのアナリティクスをチェックして、特定のオーディエンスがLinkedInで最もアクティブな時間を確認しましょう。投稿することで、認知度が高まります。
• エンゲージ・バック： 他の人の投稿に「いいね！」したり、思慮深くコメントしたり、関連性のあるコンテンツをシェアする。自分の投稿に対するコメントに返信し、会話を促進する。関連するLinkedInグループに純粋に参加する。

LinkedInのコンテンツは、リードジェネレーションのための会話通貨です。権威を築き、問い合わせを集め、リードを育成し、アウトリーチを開始する適切な理由を与える。

LinkedInのリードを正確に生成する：理想のバイヤーを見つける

強力なプレゼンスとコンテンツ戦略で、適切な見込み客を積極的に見つける時が来た。LinkedIn、特にSales Navigatorは、そのための強力なツールを提供している。

マスター LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigatorは、本格的なB2Bプロスペクティングには欠かせない、高度な検索機能を備えています。

1.ICPの定義

フィルタリングを行う前に、理想の顧客像（職種、業種、企業規模、所在地、ペインポイント）を把握しましょう。これが検索の指針となります。

2.高度なフィルターを活用する

Sales Navigatorには30以上のフィルターが搭載されている。主なものは以下の通り：

• スポットライト 転職（過去90日間）、ニュースでの言及、最近の投稿、貴社のフォローなど、最近の活動に基づいて見込み客をハイライトします。タイムリーな "アイスブレイク "に最適です。
• コア人口統計 現在の役職、年功序列、職務、会社の従業員数、会社の従業員数の増加（シグナルの拡大/縮小）、地域、職務年数でフィルタリングします。
• 人間関係のフィルター： 「のつながり」は、特定の個人とつながりのある人を対象とする。"共通の経験 "は、共通の基盤（学校、過去の会社）を見つける。"TeamLink"（上位層）は、チームメイトを通じたつながりを明らかにし、温かみのある紹介を行う。
• キーワード プロファイル全体を検索するが、ノイズを避けるために他のフィルタとの併用は慎重に。
• 過去の会社 以前特定の企業で働いていた人（元顧客など）をターゲットにする。

3.ブール検索

AND、OR、NOT（大文字）、引用符「"」（完全なフレーズ）、括弧「()」（グループ化）などの演算子を使用して検索を絞り込むことができます。例("VP Sales" OR "Sales Director") AND "SaaS" NOT (Assistant OR Intern).

4.フィルターの落とし穴

業界」、「職務」、「年功」、幅広い「キーワード」フィルターの使用には注意が必要です。通常、具体的な職種名の方が信頼できます。プロフィールは常にダブルチェックしましょう。

5.ディスカバリーの自動化

• 保存された検索 条件を保存し（最大50リード/50アカウント検索）、新しいマッチングプロファイルを通知します。
• アラート 保存されたリードやアカウントに、転職、ニュース、コンテンツ共有などのアラートを設定する。

6.組織する

Sales Navigator内のリードリスト、アカウントリスト、タグ、ノートを使用して見込み客を管理します。既存顧客や競合他社を除外

これらのセールスプロスペクティングツールを効果的に使うには、フィルターのパワーと限界の両方を理解する必要があります。

プロスペクト・ビヨンド Sales Navigator

Sales Navigatorの検索に限定しないでください。

• グループ 関連性のある活発なグループに参加する。洞察力を分かち合い、質問に答えることで、誠実に参加する。グループへの参加は良いアイスブレーカーになる。
• イベント Host webinars or Q&As on LinkedIn to generate interested attendees. Attend relevant industry events (promoted on LinkedIn) for networking. Exporting attendee lists provides prospect pools.
• コンテンツ・エンゲージメント： 関連するコンテンツ（あなたやあなたの会社、インフルエンサーのもの）に「いいね！」を押したり、コメントしたりする人たちは、関心を示しています。これらはフォローアップのためのウォームリードとなる。
• プロフィールの訪問者 あなたのプロフィールを閲覧している人を監視する - 彼らはすでに興味を持っているかもしれない。

効果的なプロスペクティングは、ターゲットを絞った検索とLinkedIn全体のエンゲージメント・ストリームをモニタリングすることを組み合わせる。

転職、コンテンツの共有、会社のニュースなど、きっかけを探して、より適切なアウトリーチを行う。

有意義なLinkedInアウトリーチ：つながりから会話へ

見込み客を見つけることは、LinkedInのリードジェネレーションを成功させるためのステップ1に過ぎません。彼らを会話に変えるには、巧みでパーソナライズされたアウトリーチが必要だ。一般的なメッセージは無視される。

パーソナライゼーションは譲れない

{FirstName}を超えてください。本当のパーソナライゼーションは、あなたが下調べをしたことを示します。

• 研究第一： プロフィール、活動、会社のウェブサイト、最近のニュースを確認する 以前 手を差し伸べる彼らの役割と潜在的な課題を理解する。
• 参考文献 最近の投稿、共通のつながり、転職、会社のニュースなど、相手のコンテンツから具体的なことに言及しましょう。他の人向けにはありえないような、あなただけのメッセージを作りましょう。そうすることで、純粋な関心を示し、反応率を大幅に高めることができる。
• あなたの価値を提案する： どのように支援できるかを説明する 特定の文脈で.

効果的なコネクション・リクエスト

パーソナライゼーションで受諾率を最大化

• 常にパーソナライズする： 決して空白の依頼を送らないこと。簡潔で個人的なメモを添えましょう。
• 共通の土台を見つける： 相互のつながり、共通のグループ、共通の興味、またはその内容について言及する。
• 穏やかに意図を述べる： 接続したい理由を簡単に説明してください。 すぐに投げない.目的は会話の扉を開くことだ。

付加価値を生む戦略的フォローアップ

ほとんどの見込み客は即座に返事をくれない。戦略的にフォローアップし、その都度付加価値をつける。

• 新しいものを提供する： 関連するブログ記事、ケーススタディ、リソース、洞察、または最近の活動に関するコメントを共有しましょう。ただ "前回のメッセージを見ましたか？"と聞くのは避けましょう。
• 独自の形式を検討する： 短い、パーソナライズされたビデオやボイスノートは、テキストメッセージよりも目立つことができます。
• LinkedInで）一時停止するタイミングを知る： LinkedInで何度か付加価値のあるアプローチを試みて反応がなかったら、チャンネルを変える（Eメールなど）か、そこでのアウトリーチを一時停止することを検討しよう。橋を燃やさないこと。効果的な コールドメール パーソナライゼーションとバリューの原則は似ている。

インメールとリードジェンヌ・フォームを効果的に使う

LinkedInは、アウトリーチとキャプチャーに特化したツールを提供している：

• インメール 誰にでも届く有料メッセージ。まだつながりのない価値の高い見込み客に戦略的に使う。パーソナライゼーションが重要。件名を短くし、アウトリーチの理由を明確に述べ、簡潔で、価値を提供し、明確でコミットメントの低い行動喚起を行う。限られたクレジットを賢く使う。
• リードジェン・フォームズ スポンサーコンテンツ/メッセージ広告との統合。事前に入力されたフォーム（プロフィールデータを使用）は、摩擦を減らし、データの精度を向上させます。CRMと直接同期し、即座にフォローアップを行うことができます。また 優れたZapier統合 そのためだ。

効果的なLinkedInのリードジェネレーションとアウトリーチは、リサーチと関連性を示します。多くの場合、マルチチャネル会話のスタートであり、Eメールや通話に移行する可能性がある前に、つながりと親密さを確立します。

アンプリファイアLinkedInとCRMの統合

All these LinkedIn activities – profile optimization, content, prospecting, outreach – are powerful. But without integrating them with your CRM system, you’re leaving efficiency and potential revenue on the table. Siloed activities create major headaches.

統合がサイロに勝る理由

直接LinkedIn-CRM統合なしで作業すると、問題が発生します：

• 断片化されたデータ： LinkedInの見込み客情報はCRMから切り離されているため、不完全な情報しか得られません。
• 手動データ入力： 営業担当者は、LinkedInからCRMに情報をコピーするのに膨大な時間を浪費している。また、ミスも起こりやすい。チームは最大65%の時間を非セールス・タスクに費やす可能性がある！
• 常時タブ切り替え： LinkedIn、Sales Navigator、Eメール、CRMをこなすことは、集中力と生産性を低下させる。
• フォローアップを怠った： 統一された追跡システムなしでは、リードは隙間からこぼれ落ちてしまう。
• 洞察力の欠如： データが散在していると、エンゲージメントの全体像を見たり、LinkedInの効果を追跡したり、うまくコラボレーションしたりすることは難しい。

Integrating LinkedIn with your CRM solves these issues, offering huge benefits like centralized data, CRM automation, better lead tracking, improved data accuracy, deeper insights, and streamlined workflows. High-performing sales teams are far more likely to use their CRM effectively – and integration is key. There are many benefits of CRM that are amplified by proper integration.

Salesflareでワークフローを効率化

Salesflare は、Chromeサイドバー拡張機能による緊密なネイティブ統合により、このギャップを埋めるために正確に設計されています。LinkedInのリードジェネレーションからCRM管理へのシームレスな流れを作り出します。

仕組みはこうだ：

ステップ1：リードを作り、即座に充実させる

LinkedInまたはSales Navigatorで見込み客のプロフィールを表示すると、Salesflareサイドバーが自動的に表示されます。その人や会社が既にCRMにあるかどうかをチェックし、重複を防ぎます。サイドバーをワンクリックするだけで、連絡先やアカウントをSalesflareに追加できます。もう手動でコピーペーストする必要はありません。

ステップ2：ビジネスメールを探す

Getting a business email is often the next step. Salesflare offers an email finder right in the LinkedIn email finder extension.

ワンクリックで見込み客のビジネスメールを検索し、確認します。当社のプランにはすでにEメール検索クレジットが含まれているため、別途ツールを用意する必要がありません。

ステップ3：メールシーケンスでナーチャリングを自動化する

一度獲得したら、フォローアップが重要です。LinkedInのサイドバーから直接、Salesflareに組み込まれたパーソナライズされたEメールシーケンスに見込み客を登録しましょう。

This leverages automated, timed emails and can include tasks (like “Call prospect”) within the sequence, ensuring consistent follow-up without manual effort. You can send mass email campaigns that feel personal.

ステップ4：進捗状況を視覚的に管理・追跡する

コンテキストの切り替えを最小限に抑えながら、整理された状態を保つ。

サイドバーを介してLinkedInプロフィールから直接CRM情報（メモ、タスクの追加、オポチュニティステージの更新）を表示および更新する。

Then track leads captured from LinkedIn visually through Salesflare’s drag-and-drop sales pipeline.

Salesflareは、電子メール、会議、通話、追跡データを自動的に記録し、完全なインタラクションタイムラインを作成します。

このネイティブなサイドバーベースのアプローチは、バックエンドの同期や別のツールに頼るよりもはるかに効率的です。LinkedInでの発見からCRMでのリード管理までのプロセス全体を効率化します。

重要なことを測定する：リンクトインのリードジェネレーションのROIを証明する

リードを生み出すことは素晴らしいことだが、実際の投資対効果を知る必要がある。これは、プロフィール閲覧のような虚栄的な指標を超えたものを見ることを意味する。

虚栄の指標を超えよう

量より質を重視する。コンバージョンに至らない低コストのリードはリソースを無駄にする。ファネルのさらに下のKPIを追跡する：

• リード単価（CPL）： 特に有料キャンペーンでは。
• コンバージョン率： LinkedInのリードの何パーセントが適格な機会となるか？成約率は？これは リードクオリフィケーション.
• ディールサイズ／平均契約額（ACV）： LinkedInのリードは価値があるのか？
• パイプラインの生成 LinkedInからの機会の総額。
• 広告費用利益率（ROAS）： 有料キャンペーンの場合。

CRMを真の洞察に活用する

ROIを効果的に測定するためには、統合CRMが不可欠である。

• リードソースのトラッキング CRMのレポートを使用して、特定のLinkedIn活動（アウトリーチセグメント、コンテンツキャンペーン、インバウンドリード）が最も価値のある案件を生み出すかを確認する。
• パイプライン分析： LinkedInのリードの移動速度を分析する セールスパイプライン ボトルネックの特定定期的な 販売分析.
• キャンペーンのROI測定： LinkedInのキャンペーンをCRMの機会や収益に直接結びつけ、ROIを明確に計算します。このデータを正確な 販売予測.
• 最適化だ： これらのインサイトを活用して、ターゲティング、メッセージング、コンテンツ戦略に磨きをかけましょう。優れたCRMは セールス・ダッシュボードの例 そしてそのために必要な報告。

CRMで強固なトラッキングを行わなければ、収益をLinkedInに帰着させることは当て推量になり、真のROI計算は不可能になります。CRMは、LinkedInの活動とビジネス成果のギャップを埋めます。

Want to see how integrating LinkedIn seamlessly with a CRM can transform your sales workflow? Feel free to reach out on our chat – we’re happy to explore how Salesflare can help you turn those LinkedIn connections into real business.

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イェルーン・コースアウト

共同創設者兼CEO で Salesflare

で共同創業者兼CEOを務めている。 SalesflareB2Bを販売する中小企業のためのインテリジェントなセールスCRMです。私は過去10年以上にわたって、何千もの企業の販売とCRMの合理化を支援してきました。セールスを自動化すること、美しい製品を作ること、そしてこれらのトピックについて書くことが大好きです。

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