Scaviamo! \ud83d\udc47<\/p>\n
\n
Che cos'\u00e8 l'analisi delle vendite?<\/h2>\n
L'analisi delle vendite \u00e8 il check-up della vostra azienda. Si tratta di analizzare i dati di vendita per vedere come stanno andando le cose, individuare le tendenze e capire come migliorare.<\/p>\n
Consideratela come una caccia al tesoro in cui i tesori sono intuizioni preziose che possono aiutarvi a incrementare le vostre vendite... e a farvi guadagnare letteralmente di pi\u00f9. \ud83e\udd11<\/p>\n
Si vede cosa funziona, cosa non funziona e dove c'\u00e8 spazio per crescere.<\/p>\n
Con quale frequenza si devono analizzare le vendite?<\/h3>\n
Quanto spesso dovreste sbirciare nel vostro scrigno delle vendite? \ud83d\udc40 Beh, dipende.<\/p>\n
Una buona regola \u00e8 quella di fare un rapido controllo ogni mese, un approfondimento ogni trimestre e una vera e propria caccia al tesoro alla fine dell'anno.<\/p>\n
I check-up mensili vi aiutano a tenere sotto controllo la situazione, le revisioni trimestrali vi permettono di individuare le tendenze e le analisi annuali vi forniscono il quadro generale.<\/p>\n
Quali metriche analizzare?<\/h3>\n
Per avere uno scoop completo, tenete d'occhio queste metriche chiave:<\/p>\n
- \n
- Ricavi delle vendite<\/strong>: Quanto denaro state guadagnando.<\/li>\n
- Crescita delle vendite<\/strong>: Quanto aumentano le vendite nel tempo.<\/li>\n
- Tasso di conversione<\/strong>: La percentuale di contatti che diventano clienti. \u00c8 interessante anche analizzare questo dato fase per fase.<\/li>\n
- Valore medio dell'accordo<\/strong>: Il valore medio di ogni vendita.<\/li>\n
- Lunghezza del ciclo di vendita<\/strong>: Quanto tempo ci vuole per chiudere una vendita.<\/li>\n
- Quantit\u00e0 di nuovi accordi:<\/strong> Quanto riuscite a riempire la vostra pipeline di vendita.<\/li>\n
- Costo di acquisizione dei clienti (CAC)<\/strong>: Quanto costa ottenere un nuovo cliente.<\/li>\n
- Valore di vita del cliente (CLTV)<\/strong>: Il ricavo totale che ci si pu\u00f2 aspettare da un cliente nel corso della sua vita.<\/li>\n
- I principali motivi persi<\/strong>: Perch\u00e9 il pi\u00f9 delle volte si perdono le offerte.<\/li>\n
- Fonti principali di lead<\/strong>: Da dove proviene la maggior parte dei vostri potenziali clienti.<\/li>\n
- Attivit\u00e0 per rappresentante<\/strong>: Quante e-mail, chiamate, riunioni, ... ogni rappresentante ha con i suoi clienti.<\/li>\n<\/ul>\n
Il monitoraggio di queste metriche di vendita (o anche degli obiettivi di vendita) vi consentir\u00e0 di orientare la vostra attivit\u00e0 nelle giuste direzioni. \ud83d\udee5\ufe0f<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"analizzate](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-revenue_70347e2caab07f0aa72dc644a469f388_800.JPG\")
<\/picture>Tracciate le vostre metriche di vendita in tempo reale per capire come state andando in qualsiasi momento.<\/figcaption><\/figure>\n
\nVantaggi dell'analisi delle vendite<\/h2>\n
Una buona analisi delle vendite su base regolare pu\u00f2 avere un enorme impatto sulla vostra attivit\u00e0.<\/p>\n
Il pi\u00f9 delle volte, ci sono opportunit\u00e0 di miglioramento che non si vedono mentre si \u00e8 in mezzo alle difficolt\u00e0, ma se si fa un passo indietro e si analizzano i dati di vendita, appaiono all'improvviso.<\/p>\n
Ottimizzare l'imbuto di vendita<\/h3>\n
L'analisi del vostro imbuto di vendita vi aiuta a trovare e risolvere eventuali ostacoli. Capirete dove i potenziali clienti si fermano e come continuare a farli muovere senza intoppi attraverso la pianta di vendita<\/a>, rendendo pi\u00f9 facile trasformare i lead in clienti felici.<\/p>\n
Questo pu\u00f2 essere molto potente: uno dei nostri clienti ha registrato un aumento delle entrate di 2,6 volte<\/a> dopo aver risolto un piccolo ostacolo nell'imbuto. \ud83d\udcaa<\/p>\n
Migliorare le prestazioni di vendita<\/h3>\n
Un controllo regolare dei dati di vendita vi permette di vedere cosa va bene e cosa no. Ci\u00f2 significa che potete modificare le vostre strategie, concentrarvi su ci\u00f2 che funziona e dare un forte impulso alle vostre vendite.<\/p>\n
Ad esempio, si pu\u00f2 guardare a quali rappresentanti stanno facendo bene per imparare da loro, vedere quali fonti di lead stanno dando buoni risultati in modo da poter spendere di pi\u00f9 su di loro, ecc.<\/p>\n
Previsioni pi\u00f9 accurate<\/h3>\n
Volete vedere il futuro? L'analisi delle vendite pu\u00f2 aiutarvi. Esaminando i dati passati e le tendenze attuali, i responsabili delle vendite possono fare previsioni di vendita pi\u00f9 accurate.<\/p>\n
Questo aiuta a pianificare, a definire il budget e a fissare obiettivi realistici. Il direttore finanziario della vostra azienda ve ne sar\u00e0 estremamente grato.<\/p>\n
Identificare le opportunit\u00e0 di crescita<\/h3>\n
Un rapporto di analisi delle vendite \u00e8 come avere una mappa dei tesori nascosti. Vi mostra le nuove tendenze di vendita, le preferenze dei clienti e qualsiasi attrito nel processo di vendita che potete eliminare.<\/p>\n
Fare regolarmente un'analisi delle vendite e intraprendere azioni basate su di esse \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice per far crescere la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n
Aumentare le entrate<\/h3>\n
Anche in questo caso, in fin dei conti, l'analisi delle vendite serve a portare pi\u00f9 denaro. \ud83d\udcb0<\/p>\n
Affinando le vostre strategie sulla base di informazioni azionabili e derivate dai dati<\/a>, potete incrementare le vendite e mantenere i ricavi in crescita.<\/p>\n
\nTipi di analisi delle vendite<\/h2>\n
Esistono molti tipi di dati che si possono raccogliere sulle vendite e diversi modi per analizzarle. Ecco alcuni dei tipi pi\u00f9 comuni di analisi delle vendite.<\/p>\n
Analisi dell'imbuto di vendita e della pipeline<\/h3>\n
Questo tipo di analisi analizza l'imbuto di vendita o pipeline. Vi aiuta a capire come i lead si muovono attraverso le fasi, dove si bloccano e come potete rendere il processo pi\u00f9 fluido per migliorare le conversioni.<\/p>\n
Ecco un esempio di analisi dell'imbuto in Salesflare.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"analisi](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/funnel-analysis_1d294ea6e87d912d26327197f0216bf6_800.JPG\")
<\/picture>Tracciate il tempo di permanenza delle opportunit\u00e0 in ciascuna fase e la probabilit\u00e0 che passino a quella successiva.<\/figcaption><\/figure>\n Mostra dove le opportunit\u00e0 tendono a bloccarsi e a uscire dall'imbuto.<\/p>\n
Il passo successivo: capire perch\u00e9 ci\u00f2 accade e risolverlo!<\/p>\n
Analisi delle prestazioni dei team di vendita<\/h3>\n
Qui ci si concentra sull'andamento del team di vendita. Vedrete chi sta raggiungendo i propri obiettivi, chi \u00e8 in difficolt\u00e0 e quali tattiche stanno funzionando meglio. Questo vi aiuta a sostenere il vostro team e a replicare il successo.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"analisi](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/insights-team_47dd3e832f62278410885dc764e55b96_800.JPG\")
<\/picture>Tracciate le metriche delle prestazioni di vendita di tutti i membri del vostro team.<\/figcaption><\/figure>\n Spesso i top performer possono essere utilizzati come esempio per gli altri venditori. \ud83c\udfc5<\/p>\n
Previsioni di vendita e analisi delle tendenze<\/h3>\n
Si tratta di prevedere le vendite future sulla base dei dati passati e delle tendenze attuali. \u00c8 come avere una sfera di cristallo per la vostra attivit\u00e0, che vi aiuta a pianificare e a fissare obiettivi realistici.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"analisi](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/picture>Prevedete dove andrete a finire... e come questo si confronta con il vostro obiettivo di vendita.<\/figcaption><\/figure>\n Senza una buona previsione delle vendite, spesso \u00e8 difficile mantenere una buona pianificazione di cassa per la vostra azienda. \ud83c\udfe6<\/p>\n
Se siete interessati ad approfondire, potete esplorare la nostra guida sulle previsioni di vendita<\/a>.<\/p>\n
Analisi delle vendite dei prodotti<\/h3>\n
L'analisi delle vendite dei prodotti analizza l'andamento dei singoli prodotti o servizi. Vedrete quali sono quelli che vanno a ruba e quali quelli che prendono polvere, aiutandovi a prendere decisioni intelligenti sui prodotti.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"analisi](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
<\/picture>Analizzare le prestazioni dei prodotti. \u00c8 possibile creare report sulle entrate, sul ciclo di vendita, sul valore medio per trattativa e molto altro ancora.<\/figcaption><\/figure>\n Analisi SWOT e GAP delle vendite<\/h3>\n
L'analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) e GAP vi permettono di fare un'immersione profonda nel vostro ambiente di vendita. Vedrete dove siete forti, dove potete migliorare e come affrontare le sfide.<\/p>\n
Questo tipo di analisi non si trova di solito negli strumenti di analisi delle vendite<\/a>, ma pu\u00f2 essere un modo perfetto per integrare la vostra analisi.<\/p>\n
\nCome fare l'analisi delle vendite<\/h2>\n
Ecco come procedere passo dopo passo all'analisi delle vendite.<\/p>\n
1. Raccogliere i dati sulle vendite<\/h3>\n
Primo passo: raccogliere tutti i dati storici sulle vendite. Ci\u00f2 significa estrarre le informazioni dal CRM, dai rapporti di vendita, dai registri delle transazioni e da qualsiasi altra fonte. Maggiore \u00e8 il numero di dati di vendita, migliori saranno gli approfondimenti.<\/p>\n
Questa \u00e8 di solito la fase pi\u00f9 difficile, perch\u00e9:<\/p>\n
- \n
- Il vostro team di vendita probabilmente non sta monitorando tutto 100% nel CRM<\/li>\n
- Persone diverse possono tracciare le cose in modi diversi<\/li>\n
- Il CRM potrebbe non facilitare la raccolta dei dati.<\/li>\n<\/ul>\n
Spazzatura in entrata, spazzatura in uscita, come si suol dire! \ud83d\udeaf<\/p>\n
Ecco perch\u00e9 \u00e8 molto importante utilizzare uno strumento CRM che il vostro team di vendita utilizzi effettivamente e che renda il pi\u00f9 semplice possibile il monitoraggio di tutti i dati dei clienti. (Questo \u00e8 il motivo per cui abbiamo creato Salesflare<\/a><\/u>).<\/p>\n
2. Creare cruscotti e rapporti di analisi delle vendite<\/h3>\n
Quindi, trasformate i dati in dashboard e report di facile lettura.<\/p>\n
Utilizzate grafici, diagrammi e tabelle per visualizzare i dati. In questo modo \u00e8 pi\u00f9 facile individuare le tendenze e capire cosa sta succedendo a colpo d'occhio. \ud83d\udcca<\/p>\n
La maggior parte dei sistemi CRM \u00e8 dotata di funzionalit\u00e0 di reporting integrate e consiglio di utilizzarle, in quanto hanno accesso alla pi\u00f9 ampia gamma di dati e di solito si aggiornano in tempo reale. Le diverse funzionalit\u00e0 di reporting possono essere fornite con piani tariffari diversi.<\/p>\n
Il nostro CRM, Salesflare<\/a><\/u>, viene fornito con i report pi\u00f9 comuni, disponibili sul piano Growth. Con il piano Pro \u00e8 possibile creare qualsiasi report personalizzato.<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"tagliate](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/custom-insights-create-reportpng_adbafb9ae4830992dd848b372ae1793c_800.jpg\")
<\/picture>Creazione di report personalizzati per l'analisi delle vendite.<\/figcaption><\/figure>\n Consultate la nostra guida dedicata per alcuni esempi di dashboard e report<\/a>.<\/p>\n
3. Analizzare i dati di vendita<\/h3>\n
Infine, immergetevi nei dati.<\/p>\n
Cercate gli schemi, confrontate le prestazioni complessive dell'azienda rispetto agli obiettivi e scoprite cosa determina eventuali scostamenti. Utilizzate queste informazioni per prendere decisioni intelligenti e migliorare la vostra strategia di vendita.<\/p>\n
Non concentratevi solo sui numeri... cercate storie nei dati. Cosa vi dicono le tendenze sui vostri clienti e sulle inefficienze del vostro processo di vendita? \ud83e\udd14<\/p>\n
4. Migliorare le vendite... e analizzare i risultati<\/h3>\n
Ora che sapete cosa va bene nelle vostre vendite e cosa pu\u00f2 essere migliorato... potete usarlo!<\/p>\n
Ecco un piano passo dopo passo:<\/p>\n
- \n
- Fate un elenco dei potenziali miglioramenti<\/li>\n
- Privilegiateli in base al ritorno sull'investimento (cio\u00e8 dividete l'impatto potenziale sull'azienda per l'impegno richiesto).<\/li>\n
- Definire soluzioni per ogni<\/li>\n
- Implementare le soluzioni<\/li>\n
- Continuare a misurare e analizzare i risultati<\/li>\n<\/ol>\n
Se volete un po' di ispirazione per andare avanti, ecco la storia di alcuni eroi Salesflare<\/a> che stanno facendo faville facendo proprio questo con costanza. \ud83e\uddb8<\/p>\n
\nStrumenti per l'analisi delle vendite<\/h2>\n
Che cosa si pu\u00f2 usare in termini di strumenti per rendere l'analisi delle vendite un gioco da ragazzi?<\/p>\n
Software di analisi delle vendite<\/h3>\n
Lo strumento migliore per analizzare i dati di vendita \u00e8 probabilmente il sistema che contiene le vendite: il CRM.<\/p>\n
Non solo ha accesso alla pi\u00f9 ampia gamma di dati sulle vendite, ma \u00e8 probabilmente anche il modo pi\u00f9 comodo per analizzare i dati, senza dover fare alcun lavoro pesante.<\/p>\n
Se non utilizzate ancora un CRM di vendita<\/a>, date un'occhiata a Salesflare<\/a><\/u>. \u2728<\/p>\n
<\/source> <\/source> ![\"tracciare](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_4d81bcfe2f7aa2aa4f8875fd3cb90a4e_800.png\")
<\/picture>Tracciate i vostri contatti in un CRM per le vendite... e poi analizzate i dati.<\/figcaption><\/figure>\n Non troverete un CRM che faciliti il monitoraggio di tutti i dati di vendita. E avere dati di vendita validi \u00e8 il principale ostacolo quando si cerca di analizzare le vendite.<\/p>\n
L'Salesflare \u00e8 dotato di dashboard e report integrati che coprono le esigenze pi\u00f9 comuni, in modo da poter iniziare subito a lavorare. E se si desidera creare report personalizzati, \u00e8 possibile farlo.<\/p>\n
\u00c8 possibile saperne di pi\u00f9 su Salesflare (come la sua integrazione con Gmail<\/a>\/Outlook<\/a> e con LinkedIn<\/a>, come rende pi\u00f9 facile il monitoraggio delle vendite<\/a>, ...) sulla homepage di Salesflare<\/a>. \ud83d\udc48<\/p>\n
Modello gratuito di Excel (o Google Sheets)<\/h3>\n
Se siete agli inizi o avete un budget limitato, un modello gratuito di Excel o di Google Sheets pu\u00f2 essere un salvagente temporaneo. Questi modelli offrono un modo semplice per inserire e analizzare i dati di vendita, aiutandovi a ottenere alcune preziose informazioni senza spendere un centesimo.<\/p>\n
Potete dare un'occhiata al nostro popolare modello gratuito di rapporto sulle vendite<\/a>. \ud83c\udd93 Vi dar\u00e0 la carica!<\/p>\n
\nSiete pronti per iniziare ad analizzare le vostre vendite? Non esitate a contattarci se avete ancora domande. Potete contattare il team tramite la chat sul nostro sito web<\/a><\/u>. \ud83d\udcac<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nSpero che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/em>, Facebook<\/a><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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How to Do a Sales Analysis the Right Way [Guide]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn what a sales data analysis is, its benefits, the different types, different tools, and how to do it in a step-by-step way.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63483\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Do a Sales Analysis the Right Way [Guide]\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn what a sales data analysis is, its benefits, the different types, different tools, and how to do it in a step-by-step way.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63483\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" 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