Scaviamo! \ud83d\ude01<\/p>\n
\n
Che cos'\u00e8 la lead generation? Che cosa significa nelle vendite B2B?<\/h2>\n
Prima di tutto, assicuriamoci di essere sulla stessa pagina dal punto di vista semantico. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n Come si definisce la lead generation? Cosa significa esattamente?<\/p>\n Ecco una definizione su cui possiamo lavorare:<\/p>\n Definizione di \"lead generation\":<\/strong> \u00c8 cos\u00ec che Oxford Languages, la fonte pi\u00f9 autorevole al mondo sull'inglese corrente, lo dice in modo eloquente. \ud83e\uddd0<\/p>\n La parte pi\u00f9 interessante della definizione \u00e8 che la lead generation pu\u00f2 essere sia un'azione che un processo. E nessuno dei due funziona bene senza una strategia di fondo.<\/p>\n Quindi costruiamo subito la strategia di lead generation. \ud83d\udc47<\/p>\n Se iniziate a lavorare sulla generazione di lead senza aver prima costruito questa strategia, probabilmente perderete molto tempo prezioso.<\/p>\n Elaborare una strategia di lead generation non \u00e8 troppo complicato. Sono sufficienti 6 passi o domande.<\/p>\n Ecco le 6 domande che dovete porvi:<\/p>\n Procediamo passo dopo passo. \ud83d\ude01<\/p>\n Il modo pi\u00f9 semplice per ottenere un maggior successo nella generazione di lead \u00e8 un'ottima targettizzazione. Quanto pi\u00f9 accurata e ristretta \u00e8 la definizione del vostro pubblico di riferimento, tanto pi\u00f9 efficace sar\u00e0 la vostra lead generation.<\/p>\n Le vostre e-mail avranno pi\u00f9 probabilit\u00e0 di ricevere risposte, le persone saranno pi\u00f9 entusiaste durante le riunioni di vendita, i tassi di conversione aumenteranno, ... \ud83d\udcc8<\/p>\n E va oltre la semplice lead generation: nel mondo delle startup esiste un concetto mitico chiamato \"product-market fit\". Quando si raggiunge questo stato in cui il prodotto si adatta perfettamente al mercato di riferimento, l'azienda pu\u00f2 scalare quasi senza sforzo.<\/p>\n Un modo popolare per misurare se avete raggiunto il \"product-market fit\" \u00e8 chiedere ai vostri clienti quanto sarebbero delusi se il vostro prodotto scomparisse. Se pi\u00f9 di 40% di loro rispondono \"molto delusi\", il risultato \u00e8 raggiunto. \ud83d\ude4c<\/p>\n Ora, ci sono essenzialmente due modi per aumentare il \"product-market fit\":<\/p>\n Conclusione<\/strong>: la chiave \u00e8 il grande targeting. \ud83c\udfaf<\/p>\n Una volta che sapete chi \u00e8 il vostro pubblico di riferimento, la domanda successiva \u00e8: dove potete raggiungerlo?<\/p>\n Senza voler essere esaustivi, ci si pu\u00f2 chiedere:<\/p>\n Le persone trascorrono il loro tempo in molti luoghi diversi, quindi ci sono molti canali attraverso i quali potete potenzialmente raggiungerle. \ud83d\udce3<\/p>\n Questa operazione pu\u00f2 essere manuale o automatizzata. Potete ad esempio contattare manualmente le persone su LinkedIn o utilizzare uno strumento come LinkedHelper<\/a> per farlo automaticamente.<\/p>\n Se il canale che state scegliendo non \u00e8 troppo specifico per il vostro pubblico di riferimento, un'ulteriore domanda pu\u00f2 essere: come posso identificare il mio pubblico di riferimento all'interno di quel canale? <\/span><\/p>\n Quando sapete come volete raggiungerli e dove\/come potete raggiungerli, rimane la grande domanda: come potete guadagnarvi la loro attenzione?<\/p>\n L'attenzione della gente \u00e8 scarsa e molti la reclamano. Distinguersi \u00e8 difficile. \ud83e\uddb8<\/p>\n Il consiglio pi\u00f9 semplice che posso darvi: non fate la stessa cosa di tutti gli altri.<\/p>\n Cercate di essere notevoli; preferibilmente in modo positivo, ma non siate troppo cauti nemmeno su questo. Niente viene mai percepito come positivo da tutti. \ud83d\ude2c<\/p>\n Se avete trovato risposte perfette alle tre domande precedenti, siete a met\u00e0 strada: avete trovato dei contatti. Ora, sono lead \"qualificati\"? \ud83e\udd14<\/p>\n La qualificazione dei lead \u00e8 una parte assolutamente essenziale della vostra strategia di lead generation. Potreste generare tonnellate di lead facendo quanto sopra, ma probabilmente molti di questi non sono troppo propensi ad acquistare da voi.<\/p>\n Ogni momento trascorso con lead che non hanno probabilit\u00e0 di acquistare \u00e8 tempo sprecato per tutti (almeno dal punto di vista commerciale \ud83d\ude0f ).<\/p>\n Ci sono diversi modi per scoprirlo.<\/p>\n In primo luogo, potete porre loro delle domande. Di solito questo avviene durante una telefonata o una riunione, ma non necessariamente. Alcune delle cose pi\u00f9 importanti da scoprire sono:<\/p>\n In alternativa, potete giudicare la loro disponibilit\u00e0 all'acquisto in base alle loro azioni. Per esempio:<\/p>\n In questo caso \u00e8 possibile utilizzare qualsiasi segnale o combinazione di segnali, purch\u00e9 sia in grado di prevedere con precisione la probabilit\u00e0 di acquisto.<\/p>\n Ora che sapete che \u00e8 probabile che acquistino da voi, come potete fare in modo che ci\u00f2 accada?<\/p>\n Avete bisogno di un processo di vendita sistematico o di una pipeline. E preferibilmente uno che si allinei il pi\u00f9 possibile al modo in cui i lead generati preferiscono acquistare, perch\u00e9 volete un ottimo tasso di conversione da lead a contratto.<\/p>\n Poi bisogna organizzarsi per guidare perfettamente ogni lead attraverso il processo di vendita al ritmo giusto.<\/p>\n Esiste un software come Salesflare<\/a> per tenerne traccia. \ud83d\udc47<\/p>\n Si tratta di un argomento a s\u00e9 stante, ed \u00e8 per questo che abbiamo scritto un articolo separato su come costruire una solida pipeline di vendita<\/a><\/u>. \u00c8 una lettura consigliata.<\/p>\n Pu\u00f2 sembrare strano includere questa fase in una strategia di lead generation. Non siamo appena passati dalla generazione di un lead alla chiusura dell'affare? Perch\u00e9 fare questa sesta domanda? \ud83e\udd14<\/p>\n \u00c8 risaputo che la maggior parte dei lead B2B proviene da referral (pi\u00f9 avanti<\/a>), quindi sarebbe assolutamente sciocco trascurare questo aspetto nella vostra strategia.<\/p>\n Questo pu\u00f2 assumere diverse forme:<\/p>\n \u00c8 una parte talmente cruciale della vostra strategia di lead generation che la prima best practice che condivider\u00f2<\/a> e due delle idee per la lead generation (uno<\/a> e due<\/a>) qui di seguito tratteranno questo argomento.<\/p>\n Non dimenticatelo! \ud83d\ude4f<\/p>\n Avete costruito una potente strategia di lead generation? Allora tutto ci\u00f2 che vi serve \u00e8 un'ottima implementazione di tale strategia.<\/p>\n Ecco 4 semplici tattiche, consigli e tecniche che potete utilizzare per rendere la vostra lead generation un successo. \ud83d\udc47<\/p>\n Questo si basa su due semplici verit\u00e0: \u270c\ufe0f<\/p>\n Ripeto in parte il sesto passo della costruzione della vostra strategia di lead generation<\/a> - qui quando si tratta di ottenere referral dai clienti attuali... perch\u00e9, beh, \u00e8 super importante. \ud83d\ude2c<\/p>\n Tuttavia, ci sono due importanti parti aggiuntive:<\/p>\n Non cercate di generare lead freddi o tiepidi se non avete ancora lavorato su quelli caldi. Iniziate da qui. \u261d\ufe0f<\/p>\n Il filtro antispam migliore e pi\u00f9 sensibile \u00e8 ancora il cervello umano. \ud83e\udde0 E il pi\u00f9 delle volte sbaglia a essere prudente.<\/p>\n Siamo in grado di decidere in una frazione di secondo se un'e-mail vale la pena di essere letta... o se deve essere contrassegnata come spam. E siamo piuttosto bravi a farlo.<\/p>\n Uno qualsiasi dei seguenti elementi pu\u00f2 far scattare il nostro filtro anti-spam: \ud83e\udd28<\/p>\n E se anche pensiamo di leggere l'e-mail in diagonale, possiamo rinunciare molto rapidamente se non vediamo subito cosa c'\u00e8 dentro per noi. La maggior parte dei destinatari si limita a parlare di quanto si sentono grandi, ma dimentica di considerare i nostri sentimenti. \ud83d\ude11<\/p>\n Direi che oltre 95% delle e-mail di vendita che ricevete non ricevono risposta. Questo \u00e8 doloroso, ma \u00e8 anche un'opportunit\u00e0 straordinaria per fare meglio. Se la concorrenza non fa lo sforzo necessario, allora \u00e8 abbastanza facile competere.<\/p>\n Ecco alcune regole d'oro per non finire nella cartella spam e ricevere una risposta:<\/p>\n Fate il miglio in pi\u00f9 e sarete ricompensati. \ud83d\ude18<\/p>\n Quasi nessuno vuole \"saltare su una chiamata\". \ud83d\ude45 Soprattutto se significa essere venduti su qualcosa.<\/p>\n Sebbene sia importante includere un invito all'azione nella vostra e-mail, \u00e8 fondamentale che questa azione sia disposta e in grado di essere intrapresa.<\/p>\n Se chiedete un impegno troppo grande, non accadr\u00e0 nulla e perderete il vostro vantaggio.<\/p>\n Chiedete invece impegni piccoli e indolori. Ad esempio, potete chiedere chi \u00e8 la persona giusta con cui parlare nella loro azienda.<\/p>\n Oppure, cosa ancora pi\u00f9 efficace, offrite loro qualcosa in cambio di quel piccolo impegno. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa: qualche dato utile, un backlink, una menzione o persino del cioccolato. \ud83c\udf6b Qualsiasi cosa abbia senso nel contesto e che il vostro lead apprezzer\u00e0.<\/p>\n Proprio come la maggior parte dei lead B2B proviene da referral, la maggior parte delle vendite avviene dopo aver costruito una relazione per lungo tempo.<\/p>\n Possono essere necessarie molte interazioni diverse per trasformare un lead in un accordo.<\/p>\n Il motivo \u00e8 in parte lo stesso che ho menzionato nel primo consiglio: pu\u00f2 essere necessario del tempo per costruire la fiducia con qualcuno.<\/p>\n Inoltre, le persone potrebbero essere troppo occupate con altro quando vi contattate per la prima volta. Se vi tenete in contatto, un giorno troverete il momento giusto. E il tempismo \u00e8 tutto nelle vendite. \u231a<\/p>\n La strategia e i processi sono pronti? Allora \u00e8 il momento di iniettare il software. \u26a1<\/p>\n Gli strumenti software per la lead generation possono aiutarvi a organizzare e automatizzare le vostre attivit\u00e0, portandole a un livello completamente nuovo. La maggior parte delle attivit\u00e0 di lead generation consiste nella gestione dei dati e i software sono molto pi\u00f9 bravi delle persone.<\/p>\n Se c'\u00e8 uno strumento di lead gen che dovete controllare, \u00e8 Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n Non \u00e8 solo il pi\u00f9 automatizzato e facile CRM B2B per le vendite<\/a> per le piccole imprese<\/a> che possiate trovare, ma anche il pi\u00f9 semplice:<\/p>\n Salesflare si integra inoltre molto bene con Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> e LinkedIn<\/a>. E offre 100% delle sue funzionalit\u00e0 attraverso la sua applicazione mobile<\/a>.<\/p>\n Per un elenco completo dei migliori strumenti per la lead generation - solo strumenti di cui posso garantire l'esistenza, organizzati per categoria - consulta questo articolo separato con 30+ strumenti per la lead gen<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Ora che ho spiegato cos'\u00e8 la lead generation, come costruire una grande strategia, cosa (non) fare e quali strumenti si possono usare... \u00e8 il momento di esplorare alcuni esempi di successo.<\/p>\n Ogni caso \u00e8 diverso, quindi non copiate alla cieca le tattiche che seguono, ma usatele come ispirazione e idee per la vostra lead generation.<\/p>\n Pensate che la lead generation su LinkedIn sia morta? Ripensateci.<\/p>\n I ragazzi di ResultConsulting<\/a><\/u> continuano a spaccare su LinkedIn, sia per quanto riguarda la propria lead generation che per i clienti. \ud83d\udcaa<\/p>\n Nella seguente registrazione del mio webinar con Matteo e Giacomo di ResultConsulting, vi spiegheranno come funziona la loro collaudata macchina per i lead, tra cui:<\/p>\n Se avete poco tempo a disposizione, ecco cinque spunti da questo video:<\/p>\n Ma per gli esempi concreti e le prove di questi insegnamenti, basta guardare il video. \u261d\ufe0f<\/p>\n La stessa Salesflare \u00e8 nata da un'altra azienda, chiamata xplore+.<\/p>\n Siamo andati con xplore+ a una conferenza e siamo tornati con oltre 130 buoni contatti. Non abbiamo trovato alcun CRM che ci permettesse di seguire facilmente questi contatti, poich\u00e9 la maggior parte di essi richiedeva un'enorme quantit\u00e0 di dati da inserire per renderli utili. Abbiamo pensato che la maggior parte di questi dati potesse essere automatizzata... ed \u00e8 cos\u00ec che \u00e8 nato Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Come abbiamo fatto a ottenere pi\u00f9 di 130 buoni contatti a quella conferenza? \ud83e\udd14<\/p>\n Il nostro approccio \u00e8 stato semplice:<\/p>\n Questo processo \u00e8 molto efficace e pu\u00f2 essere utilizzato per vendere la maggior parte dei prodotti e dei servizi, a condizione che si partecipi a una conferenza o a un evento in cui si ha un'alta probabilit\u00e0 di incontrare il pubblico target. E naturalmente, se la dimensione dell'affare \u00e8 sufficientemente alta da ripagare i costi di partecipazione alla conferenza e di guida dei contatti attraverso il processo di vendita.<\/p>\n Noi di Salesflare aiutiamo soprattutto le piccole e medie imprese (PMI) che cercano un CRM migliore per seguire i loro contatti.<\/p>\n Le nostre transazioni sono relativamente piccole e la maggior parte delle persone non capisce che esiste un \"CRM migliore\": credono che tutti i CRM siano essenzialmente uguali e che siano tutti facili e automatizzati al massimo (spoiler: non \u00e8 vero \ud83d\ude43). Questo significa che vendiamo soprattutto a persone pi\u00f9 informate delle PMI, che fanno ricerche su Internet prima di acquistare un nuovo sistema CRM.<\/p>\n Inevitabilmente, questo significa che dobbiamo concentrarci sull'ottenimento di recensioni. Preferibilmente buone. \ud83d\ude2c<\/p>\n La maggior parte delle aziende crede che, inviando un'e-mail di marketing con la richiesta di recensioni e offrendo un incentivo, otterr\u00e0 recensioni. Purtroppo non funziona cos\u00ec. Le persone a cui viene chiesto di inserire recensioni in continuazione non lo fanno.<\/p>\n I due segreti sono:<\/p>\n E, se volete prendere la cosa molto sul serio, potete fissare un obiettivo per ogni membro del team per ottenere un certo numero di recensioni al mese. In questo modo sarete sicuri che tutti i membri del team acquisiscano i riflessi necessari.<\/p>\n Questi due o tre segreti sono il motivo per cui Salesflare \u00e8 attualmente in grado di competere con successo sui siti di recensioni, ad esempio \u00e8 stato classificato come il #2 CRM pi\u00f9 facile da usare su G2.com<\/a> tra oltre 800 CRM in tutto il mondo. \u2728<\/p>\n La maggior parte dei prodotti al giorno d'oggi richiede un certo livello di istruzione su come possono essere utilizzati. E le persone si auto-educano sulla maggior parte degli argomenti cercando su Google (o cercando un tutorial su YouTube, una discussione su Reddit, ...).<\/p>\n Se questo \u00e8 il caso del vostro prodotto, potete sfruttare questa opportunit\u00e0 scrivendo un tutorial o una guida che tratti l'argomento. \u270d\ufe0f<\/p>\n Ora, potete scrivere un sacco di guide su come fare, ma se nessuna di esse presenta il vostro prodotto, non generer\u00e0 alcun vantaggio per la vostra azienda.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 dovreste utilizzare la strategia coniata dai ragazzi di Ahrefs, non a caso alcuni dei maggiori esperti di SEO:<\/p>\n In questo modo le persone potranno vedere il vostro prodotto in azione per risolvere il loro problema, il che rappresenta il percorso pi\u00f9 facile per loro verso l'utilizzo del vostro prodotto.<\/p>\n Cosa c'\u00e8 di meglio dei vostri clienti che dicono nelle recensioni quanto sono felici? Che lo dicano di persona ai vostri clienti potenziali. \ud83d\ude0d<\/p>\n Un modo per far s\u00ec che ci\u00f2 accada \u00e8 invitare i vostri potenziali clienti a un vostro evento in cui siano presenti anche i vostri clienti e farli parlare tra loro.<\/p>\n Tutto qui. La magia avverr\u00e0 da sola. \ud83e\ude84<\/p>\n Nel libro \"Behind the Cloud<\/a>\", Marc Benioff di Salesforce<\/a> spiega come il concetto dei loro eventi si sia evoluto nel tempo.<\/p>\n Se all'inizio si facevano dimostrazioni di Salesforce e i clienti presentavano i loro casi d'uso, col tempo si \u00e8 capito che la parte pi\u00f9 importante dell'evento erano gli aperitivi in cui i potenziali clienti si mescolavano con i clienti e tutto \u00e8 stato ottimizzato intorno a questo aspetto.<\/p>\n Semplice ma geniale. \ud83d\udca1<\/p>\n Ora, dovreste occuparvi da soli di tutto il lavoro di lead generation o affidarvi ai servizi di una societ\u00e0 o agenzia di lead generation<\/a>? \ud83e\udd14<\/p>\n La generazione di lead \u00e8 sicuramente pi\u00f9 facile da esternalizzare a un'azienda dedicata rispetto al resto del processo di vendita, quindi se volete esternalizzare una parte delle vostre vendite, probabilmente ha senso iniziare da qui.<\/p>\n Ecco alcuni altri elementi da considerare quando si riflette su questa domanda:<\/p>\n Se avete risposto \"no\", \"no\", \"s\u00ec\" e \"s\u00ec\", probabilmente \u00e8 il caso di affidare la generazione di lead a un'altra azienda.<\/p>\n Altre domande sulla lead generation? Non esitate a contattare il nostro team utilizzando la chat dal vivo sul nostro sito web. Siamo qui per aiutarvi ad avere successo! \ud83d\ude18<\/p>\n La lead generation B2B \u00e8 il processo di identificazione e coltivazione di potenziali clienti commerciali per i vostri prodotti o servizi. A differenza del B2C, che si rivolge a singoli consumatori, la lead generation B2B si concentra sull'individuazione di aziende che corrispondono a un profilo specifico e sulla cura delle relazioni con i principali responsabili delle decisioni all'interno di queste aziende, fino a quando non sono pronte ad acquistare.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Un ottimo esempio di lead generation B2B \u00e8 la partecipazione a una conferenza commerciale. Invece di aspettare che le persone visitino il vostro stand, potete avvicinarvi proattivamente ai partecipanti e porre una semplice domanda di qualificazione relativa al vostro prodotto (ad esempio, \"Utilizzate il software X?\"). Se la risposta \u00e8 affermativa, potete fare altre domande per identificare le loro esigenze specifiche. Questo metodo consente di identificare rapidamente i lead pi\u00f9 rilevanti e di iniziare subito la conversazione di vendita. \u00c8 cos\u00ec che il team di Salesflare ha generato oltre 130 buoni contatti da un singolo evento.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n La migliore piattaforma per la generazione di lead B2B \u00e8 il luogo in cui il vostro pubblico target trascorre il proprio tempo. Una parte fondamentale di qualsiasi strategia di lead generation \u00e8 l'identificazione di questi canali. Per molte aziende B2B, LinkedIn \u00e8 la piattaforma migliore, perch\u00e9 \u00e8 una rete professionale in cui \u00e8 possibile indirizzare con precisione le persone in base al settore, alle dimensioni dell'azienda e al titolo di lavoro. Altre piattaforme possono essere i forum specifici del settore, i siti di recensioni come G2 o persino i motori di ricerca attraverso un content marketing mirato.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Per generare lead su LinkedIn, concentratevi sul fornire valore invece di vendere immediatamente. Iniziate a connettervi con le persone del vostro pubblico di riferimento. Una volta connessi, condividete contenuti di valore come casi di studio, webinar o articoli utili. Coltivate queste connessioni nel tempo, poich\u00e9 la maggior parte delle vendite avviene dopo la creazione di una relazione. Durante questo processo, utilizzate un CRM con integrazione di LinkedIn, come Salesflare, per tenere traccia delle interazioni e gestire efficacemente i follow-up senza lasciare la piattaforma.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Il miglior CRM per la lead generation \u00e8 quello che automatizza il lavoro manuale e combina pi\u00f9 strumenti essenziali in un'unica piattaforma. Salesflare \u00e8 costruito per questo, in quanto non \u00e8 solo un CRM ma un kit completo di strumenti per la lead generation. Include un cercatore di e-mail, uno strumento per le sequenze di e-mail, un'estensione per LinkedIn e il monitoraggio dei siti web. Questo livello di automazione e integrazione consente di dedicare pi\u00f9 tempo all'identificazione e alla coltivazione dei lead e meno all'inserimento dei dati, che \u00e8 la chiave per un processo di lead generation di successo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Spero che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Imparate a generare lead B2B dalla A alla Z. In questa guida vi porteremo dalla strategia, alle cose da fare e da non fare, alle idee concrete per le tattiche.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n\"L'azione o il processo di identificazione e coltivazione di potenziali clienti per i prodotti o i servizi di un'azienda\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nCostruire una strategia di lead generation B2B<\/h2>\n
\n
1. Chi \u00e8 il vostro pubblico di riferimento?<\/h3>\n
\n
2. Dove si ritrovano? O dove \u00e8 possibile raggiungerli?<\/h3>\n
\n
3. Come potete guadagnarvi la loro attenzione?<\/h3>\n
4. Come si fa a sapere rapidamente se \u00e8 probabile che acquistino?<\/h3>\n
\n
\n
5. Come potete guidarli all'acquisto?<\/h3>\n
![\"tracciare](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. Come possono convincere gli altri a unirsi al club?<\/h3>\n
\n
\nInsidie comuni e best practice nella lead generation B2B<\/h2>\n
1. Partite dalla vostra rete personale e dai clienti attuali.<\/h3>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\")
\n
2. Siate umani, brevi e premurosi. Senza alcun accenno alla vendita.<\/h3>\n
\n
\n
3. Iniziare con piccoli passi. Prendete piccoli impegni.<\/h3>\n
4. Se i tempi non sono maturi, rimanete in contatto.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nStrumenti essenziali per la generazione di lead B2B<\/h2>\n
\n
![\"Generare](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nPrendete spunto da esempi di successo di lead generation B2B<\/h2>\n
1. Generare contatti su LinkedIn con ResultConsulting<\/h3>\n
\n
\n
2. Attirare i contatti giusti allo stand della conferenza con xplore+.<\/h3>\n
\n
3. Concentrarsi sulle recensioni per ottenere traffico di ricerca da Salesflare<\/h3>\n
\n
4. Scrivete articoli SEO che mostrino il vostro prodotto in azione, secondo Ahrefs.<\/h3>\n
\n
5. Fate in modo che i potenziali clienti si incontrino ai vostri eventi grazie a Salesforce<\/h3>\n
\nAffidarlo a una societ\u00e0 di lead generation o farlo da soli?<\/h2>\n
\n
\n
\nFAQ<\/h2>\n
Che cos'\u00e8 la lead generation B2B?<\/h3>\n
Qual \u00e8 un esempio di lead generation?<\/h3>\n
Qual \u00e8 la piattaforma migliore per la lead generation B2B?<\/h3>\n
Come posso generare lead su LinkedIn?<\/h3>\n
Qual \u00e8 il miglior CRM per la lead generation?<\/h3>\n
\n\n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n