E tutti questi strumenti possono essere integrati con il nostro software salesCRM B2B con funzioni di lead gen integrate, Salesflare<\/a><\/u>. \u2728<\/p>\n Ma prima di immergerci in profondit\u00e0, diamo un'occhiata al quadro generale: quali tipi di strumenti di lead generation esistono?<\/p>\n In linea di massima, esistono tre modi per generare lead:<\/p>\n \u00c8 proprio cos\u00ec che \u00e8 organizzato questo elenco di strumenti di lead generation, con diversi sottotipi per tipo principale.<\/p>\n Ecco una rapida panoramica della struttura (non esitate a cliccare su una sezione specifica \ud83d\uddb1\ufe0f):<\/p>\n Se vedete Salesflare<\/a><\/u> comparire pi\u00f9 di una volta nell'elenco, \u00e8 normale: Salesflare \u00e8 dotato di molti strumenti di lead gen incorporati, quindi non dovete destreggiarvi con i vostri lead di vendita tra una serie di sistemi diversi. Ma non preoccupatevi: in ogni sezione vi presenter\u00f2 una valida alternativa.<\/p>\n Ora esploriamo questi strumenti di lead gen! \ud83d\udc47<\/p>\n Nonostante quello che vi diranno alcuni sedicenti leader di pensiero, la maggior parte della lead generation inizia ancora con gli sforzi in uscita. No, i vostri clienti non vi troveranno magicamente. \ud83d\ude0f<\/p>\n La generazione di lead in uscita si articola essenzialmente in due parti:<\/p>\n Ecco gli strumenti che possono aiutarvi. \ud83d\udc40<\/p>\n Trovare lead di vendita di qualit\u00e0 \u00e8 essenziale. Per far funzionare efficacemente il vostro processo di generazione di lead, avrete bisogno di lead ben mirati e con dettagli di contatto ben verificati.<\/p>\n Desiderate individuare le persone che lavorano in un settore specifico, in un'area geografica, in una dimensione aziendale, in un ruolo o in un reparto (e che magari utilizzano una tecnologia specifica sul loro sito web)? Adapt.io pu\u00f2 aiutarvi a trovare queste persone con il loro indirizzo e-mail e spesso anche il loro numero di telefono. \u00c8 uno dei migliori strumenti per la ricerca di dati sui lead B2B che abbia mai provato. Il suo prezzo parte da $39 al mese.<\/p>\n UpLead \u00e8 una valida alternativa a Adapt.io (appena sopra) ed \u00e8 molto raccomandato anche dai recensori di G2.com. Anche se il suo piano pi\u00f9 basso \u00e8 leggermente pi\u00f9 costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno costoso man mano che si scala.<\/p>\n Volete trovare un indirizzo e-mail per una persona trovata su LinkedIn, per un elenco di contatti (come in Excel o in un csv) o per qualsiasi contatto nel vostro CRM? Allora Salesflare vi trover\u00e0 un indirizzo e-mail di qualit\u00e0 in oltre 70% del tempo. La parte migliore \u00e8 che questo strumento di ricerca delle e-mail \u00e8 integrato nel vostro CRM (con uno strumento di sequenza di e-mail integrato e una barra laterale di LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per la ricerca di e-mail. \ud83c\udd93<\/p>\n Siete fermi al vostro strumento per le sequenze di email e al vostro CRM? Allora potete usare VoilaNorbert invece di Salesflare. La sua precisione \u00e8 abbastanza simile (buona qualit\u00e0!), il suo prezzo non \u00e8 esorbitante e la sua ricerca \u00e8 abbastanza veloce. Suggerimento: quando dite \"VoilaNorbert\", cercate di usare il vostro miglior accento francese. \ud83e\udd50<\/p>\n Una terza grande opzione: FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead \u00e8 dotato di una pratica barra laterale per LinkedIn. Nel complesso, le funzionalit\u00e0 sono relativamente simili e il prezzo \u00e8 leggermente inferiore. La mia unica lamentela \u00e8 che il motore di ricerca delle e-mail pu\u00f2 impiegare molto tempo per elaborare un elenco.<\/p>\n Per un confronto pi\u00f9 approfondito di questi tre strumenti, consultate questo dettagliato confronto tra i cercatori di e-mail<\/a><\/u>.<\/p>\n Con decine di verificatori di liste di email sul mercato (anche VoilaNorbert e FindThatLead hanno la loro versione) \u00e8 difficile trovare quale sia il migliore. MyEmailVerifier \u00e8 il migliore che ho trovato finora a un prezzo (molto) accessibile.<\/p>\n Ho gi\u00e0 parlato dei cercatori di e-mail, ma cosa succede se state guardando il profilo LinkedIn di qualcuno e volete trovare il suo indirizzo e-mail direttamente da l\u00ec? Con l'estensione di Salesflare email finder per LinkedIn<\/a><\/u> \u00e8 sufficiente un clic. E soprattutto: potete aggiungere la persona direttamente nel CRM e inserirla in una sequenza di e-mail. La vita potrebbe essere pi\u00f9 semplice? \ud83d\ude0d<\/p>\n Ho testato tutta una serie di estensioni per la ricerca di e-mail per LinkedIn<\/a><\/u> e la maggior parte sono lente o brutte. In questo senso, il plugin offerto da Snov.io \u00e8 una boccata d'aria fresca. Ha un bell'aspetto, offre rapidamente i risultati e li aggiunge a un elenco in modo da poterli utilizzare facilmente nella fase successiva. L'installazione pu\u00f2 essere un po' complessa per gli utenti di Chrome alle prime armi, in quanto \u00e8 necessario caricare l'estensione in modalit\u00e0 sideload; se sapete come farlo, non lasciatevi frenare.<\/p>\n Avete raccolto i dati dei vostri lead? Allora contattiamoli tramite e-mail, richieste\/messaggi di connessione a LinkedIn, chiamate o video personalizzati.<\/p>\n Salesflare si ripresenta? \ud83d\ude2e S\u00ec, pu\u00f2 anche alimentare la vostra attivit\u00e0 di outreach ai lead di vendita. Con Salesflare, \u00e8 possibile inviare sequenze di e-mail personalizzate in scala<\/a><\/u> senza alcuno sforzo. Potete inviare le e-mail dal CRM e fare in modo che tutto venga registrato automaticamente nel CRM: apertura delle e-mail, clic, risposte, rimbalzi, disiscrizioni... Salesflare rileva e analizza persino le firme delle e-mail in queste risposte per aggiornare i dettagli del contatto. E vi aiuta a seguire e chiudere gli affari.<\/p>\n Mentre in precedenza consigliavo Mailshake<\/a><\/u> perch\u00e9 era pi\u00f9 conveniente, hanno aumentato il prezzo e ora offrono solo la fatturazione annuale. Reply.io \u00e8 un'ottima alternativa premium con fatturazione mensile. \u00c8 piacevole da vedere e fa quello che ci si aspetta, cio\u00e8 inviare sequenze di e-mail in modo affidabile.<\/p>\n Lo strumento che scelgo da molti anni (dal 2016?) per automatizzare le attivit\u00e0 di outreach su LinkedIn, come le richieste di connessione, i messaggi e le approvazioni: Dux-Soup. Questo strumento di lead gen \u00e8 molto affidabile, si adatta rapidamente ai nuovi aggiornamenti di LinkedIn e riesce costantemente a non farsi notare. Inoltre, possiede i meccanismi di sicurezza necessari per assicurarsi che non venga sospeso il vostro account LinkedIn. (Date un'occhiata alla mia intervista con il loro fondatore<\/a><\/u> nel mio podcast Founder Coffee<\/a><\/u> quando ne avete la possibilit\u00e0).<\/p>\n Volete un software VOIP (Voice over IP) efficace per effettuare chiamate ai clienti direttamente dal vostro computer? Di solito consiglio RingCentral. Non solo funziona bene, ma offre anche ottime possibilit\u00e0 di integrazione con qualsiasi altro software grazie a Zapier.<\/p>\n Per dire \"bonjour\" in modo pi\u00f9 caloroso ai vostri contatti o clienti, potete usare Bonjoro. L'aspetto pratico di Bonjoro \u00e8 che potete ricevere una notifica automatica sul vostro telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video e quindi registrarlo e inviarlo immediatamente dal vostro telefono. In questo modo si inserisce facilmente nel vostro normale flusso di lavoro. Volete inviare un \"video di gruppo\" a una lista? Anche questo \u00e8 facilissimo.<\/p>\n Volete anche creare un flusso di contatti in entrata? Allora cerchiamo di capire quali strumenti esistono a questo scopo.<\/p>\n I lavori sono essenzialmente due (collegamento alle voci in StoryChief pi\u00f9 avanti)<\/strong>:<\/p>\n Come ci sono molti modi per fare queste cose, ci sono altrettanti tipi diversi di strumenti di generazione di lead inbound disponibili. \ud83d\ude05<\/p>\n La generazione di lead inbound pu\u00f2 funzionare solo se avete dei visitatori sul sito web, quindi prima di tutto questi; potete ottenere parte del traffico dai motori di ricerca (dovrete lavorare sulla SEO), dagli annunci o dalla promozione sociale automatizzata.<\/p>\n Sia che stiate cercando le parole chiave giuste su cui concentrarvi, che vogliate monitorare il vostro posizionamento, esaminare dove i vostri concorrenti ottengono il loro traffico o verificare la SEO tecnica del vostro sito, Ahrefs pu\u00f2 fare tutto questo e i suoi dati sui backlink sembrano non avere rivali (da Semrush<\/a><\/u> e Moz<\/a><\/u>).<\/p>\n Con AdEspresso potete organizzare le vostre campagne pubblicitarie da un unico posto. A differenza delle piattaforme Facebook Ads e Google Ads, \u00e8 facilissimo da usare. Inoltre, vi permette di creare variazioni dei vostri annunci in blocco e di testarli. \u00c8 un ottimo strumento per tutti coloro che vogliono entrare nel mondo degli annunci online senza ritrovarsi subito con un sacco di capelli grigi. \ud83e\uddd3<\/p>\n Se state creando molti grandi contenuti che potrebbero essere condivisi sui social media, ho una buona notizia per voi: dall'altra parte del gioco ci sono molte persone che vogliono condividere grandi contenuti su un certo argomento, ma non hanno il tempo di trovarli. Quuu collega le due cose. Con Quuu Promote potete aggiungere i vostri contenuti alle loro timeline sociali. Ovviamente, il tutto \u00e8 a pagamento. E, a vantaggio di tutti, c'\u00e8 la moderazione. \ud83d\ude0c<\/p>\n Se vendete grandi offerte alle aziende e molte di queste vengono sul vostro sito web per verificare il vostro prodotto senza necessariamente contattarvi, potete utilizzare uno strumento come Leadfeeder per contattarle. Vi permette di vedere quali aziende sono venute sul vostro sito (compresi i dettagli di tutte le visite che vi hanno pagato) e chi sarebbe la persona giusta per ogni azienda con cui mettersi in contatto.<\/p>\n Il mio strumento preferito per la generazione di contatti tramite pop-up \u00e8 Poptin. Non solo \u00e8 super facile da usare e conveniente, ma ha anche tutte le opzioni pi\u00f9 interessanti che si possano immaginare. Su alcune pagine, Poptin mi permette di convertire 8% dei nostri visitatori in lead. Sebbene sia necessaria una certa sperimentazione per ottenere le cose giuste, Poptin consente di eseguire facilmente anche questo tipo di test A-B. Inoltre, ha un piano gratuito con cui si pu\u00f2 iniziare.<\/p>\n \u00c8 un mostro che mangia gli opt-in! E hanno questo simpatico mostriciattolo come mascotte (ho dimenticato di dire che Poptin ha un pappagallo di lusso?). A parte gli scherzi, OptinMonster \u00e8 un software solido per i pop-up, che probabilmente userei se non stessi usando Poptin. Non hanno un piano gratuito, ma anche il piano base \u00e8 abbastanza conveniente.<\/p>\n Se volete creare landing page, ma non avete sviluppatori web a disposizione (o non avete il budget necessario), Unbounce \u00e8 una manna dal cielo. Potete usarlo per progettare e creare una landing page come se steste creando una diapositiva in PowerPoint... e poi renderla operativa in pochi secondi. I suoi moduli si integrano perfettamente con qualsiasi altro strumento grazie a Zapier, in modo da poter ricevere automaticamente i contatti dalle landing page nel vostro CRM o software di email marketing. (Il loro co-fondatore \u00e8 stato anche intervistato nel mio podcast<\/a><\/u>).<\/p>\n Se conoscete la fatica di scrivere un articolo, di inserirlo nella vostra piattaforma di blogging, di promuoverlo sui social media con delle belle anteprime, di fare il SEO in modo completo, ... allora amerete StoryChief. Questo strumento vi permette di concentrarvi sulla scrittura dei contenuti e si occupa del resto per voi. Questo stesso articolo \u00e8 stato realizzato, pubblicato e promosso utilizzando StoryChief. Lo adoro e non ne sono timido! <\/a><\/u> E i suoi moduli si integrano in modo nativo con Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Se avete un sito WordPress, WPForms \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice per creare un modulo. \u00c8 sufficiente installare il plugin per iniziare. E poi costruire il modulo con il suo costruttore drag-and-drop. Non solo si integra bene nel vostro sito, ma offre anche discrete capacit\u00e0 di integrazione con molti altri software.<\/p>\n ... e se non avete un sito WordPress, date un'occhiata a Cognito Forms! Potete facilmente costruire un modulo in pochi minuti e poi incorporarlo nel vostro sito. Ho inserito questo strumento per la creazione di moduli per siti web per lo stesso motivo (invece di altri): grandi capacit\u00e0 di integrazione.<\/p>\n Se i vostri clienti sono propensi a chiamarvi quando si trovano sul vostro sito, ma hanno bisogno di un ulteriore e proverbiale calcio nel sedere, CallPage pu\u00f2 rappresentare la soluzione perfetta. Aggiunge un piccolo widget di chiamata al vostro sito e se i clienti lo cliccano viene presentata l'opzione di ricevere una richiamata gratuita. Come potrebbero dire di no?<\/p>\n Volete questo, ma vi manca la possibilit\u00e0 di condividere le schermate? \ud83d\udda5\ufe0f Allora il software di condivisione dello schermo CrankWheel<\/a> pu\u00f2 aiutarvi. Nessuno vuole indovinare cosa sta guardando il proprio interlocutore. Con CrankWheel, potete guardare virtualmente alle loro spalle ed esplorare insieme le cose. Facilissimo.<\/p>\n Avete lead relativamente freddi che non sono ancora pronti per la vendita?<\/p>\n \u00c8 qui che entra in gioco il buon lead nurturing<\/a><\/u>, perch\u00e9 la maggior parte di loro prender\u00e0 in considerazione l'acquisto da voi solo dopo aver apprezzato il contatto con voi per un po'. Dopodich\u00e9, dovrete finalmente seguire questi lead da lead a deal<\/a><\/u>.<\/p>\n Eccoci qua! \ud83d\udc47<\/p>\n S\u00ec, Salesflare pu\u00f2 fare anche questo! \ud83d\ude01 Pu\u00f2 inviare e-mail automatiche dalla vostra casella di posta elettronica (nessuno pu\u00f2 vedere che non siete stati voi a inviare l'e-mail manualmente!) in base a fattori scatenanti, come quando un'opportunit\u00e0 passa a una certa fase, viene aggiunto un tag, l'ultima interazione risale a pi\u00f9 di x giorni prima o qualsiasi altra combinazione delle decine di filtri disponibili. Se volete trarre ispirazione su come utilizzare efficacemente questi poteri, guardate il video in fondo a questo articolo. \ud83d\udc47 (o semplicemente guardalo qui<\/a><\/u>)!<\/p>\n Se volete andare oltre le e-mail a goccia e creare flussi di lavoro di messaggistica pi\u00f9 complessi, con filtri complessi e con altri canali come SMS e notifiche push, allora date un'occhiata a Customer.io. Non \u00e8 il software pi\u00f9 economico, ma \u00e8 sicuramente di qualit\u00e0.<\/p>\n Se da un lato \u00e8 possibile inviare e-mail a goccia a goccia ai propri clienti per invogliarli, dall'altro \u00e8 possibile avvicinarsi a loro attraverso altri canali, come gli annunci pubblicitari. AdRoll vi permette di \"ritargettizzare\" i vostri strumenti su pi\u00f9 media con annunci, ad esempio attraverso Facebook, Google e molti altri siti. Sarete ovunque.<\/p>\n Uno dei modi migliori per coltivare un lead (l'importante \u00e8 fornirgli valore!) \u00e8 invitarlo a un webinar interessante. Sebbene esistano molti buoni software per webinar, Zoom offre una delle esperienze pi\u00f9 semplici, stabili e familiari. Inoltre, \u00e8 molto conveniente.<\/p>\n Dato che Salesflare \u00e8 gi\u00e0 apparso diverse volte in questo elenco, probabilmente avrete avuto l'impressione che Salesflare sia tutto incentrato sulla generazione di lead... mentre in realt\u00e0 \u00e8 nato come un CRM facile da usare e automatizzato per piccole e medie imprese<\/a><\/u> e startup<\/a>. Il CRM tiene automaticamente traccia tutte le interazioni con i vostri lead di vendita<\/a> e tutte le informazioni sui vostri lead collegandosi ai sistemi che gi\u00e0 utilizzate. Salesflare si integra strettamente con Google Workspace<\/a><\/u>, Microsoft Office 365<\/a><\/u> e LinkedIn<\/a><\/u>. E naturalmente ha tutti questi strumenti di lead gen integrati. Non esitate a provare<\/a><\/u>! (\u00e8 gratuito per un massimo di 30 giorni)<\/p>\n Quando si cerca un buon CRM per le vendite, di solito si confronta Salesflare con Pipedrive, quindi \u00e8 giusto includerli in questo elenco. Mi piace il fatto che la sua piattaforma di base sia facile da usare e che aiuti davvero a mantenere una buona visione della pipeline di vendita... anche se devo ovviamente sottolineare che non \u00e8 nemmeno lontanamente automatizzato come Salesflare, non offre un cercatore di e-mail, nessuna sequenza di e-mail, nessuna estensione Chrome per LinkedIn<\/a><\/u>, solo una serie limitata di funzioni nella loro applicazione mobile<\/a><\/u>... oh scusate, mi sono lasciato trasportare un po' troppo. \ud83d\ude2c<\/p>\n Cercate altri CRM per le vendite? Allora date un'occhiata al nostro confronto tra CRM di vendita<\/a><\/u>... o al nostro elenco di strumenti di tracciamento dei lead<\/a><\/u>. Se avete bisogno di un CRM per un altro scopo, date un'occhiata a questi casi di utilizzo del CRM<\/a><\/u>. E se non siete ancora pronti per un CRM vero e proprio, consultate i nostri modelli di CRM per Excel<\/a><\/u> e Google Sheets<\/a><\/u>.<\/p>\n Ho gi\u00e0 detto che Salesflare pu\u00f2 tracciare le aperture e i clic delle e-mail<\/a>? Il tracciamento funziona in Salesflare, Gmail, Outlook e, naturalmente, nelle sequenze di e-mail. Le vostre aperture e i vostri clic sono automaticamente esclusi. E c'\u00e8 di pi\u00f9: Salesflare offre anche il tracciamento del sito web che si collega al tracciamento dei clic delle e-mail e segue i vostri clienti attraverso il vostro sito, mostrandovi quali pagine guardano e per quanto tempo. \ud83d\udc40<\/p>\n Se volete semplicemente tracciare le e-mail in Gmail, Right Inbox pu\u00f2 aiutarvi. L'estensione per Chrome integra il tracciamento delle e-mail in tutte le e-mail inviate da Gmail con la barra laterale abilitata e mostra anche tutto il tracciamento direttamente in Gmail. Ammetto che il plugin ha un aspetto un po' datato, ma funziona ancora molto bene. \u00c8 gratuito per un massimo di 5 e-mail tracciate al mese.<\/p>\n Volete scoprire altri tracker di email come questi? Ho compilato un elenco dettagliato <\/span>Confronto tra i tracker di posta elettronica<\/strong><\/a>
\nTipi di strumenti software per la lead generation<\/h2>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadgentoolsoverview_63d8cce51fa4501e565a408fa34c805c_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\n\n
\nStrumenti di generazione di lead in uscita \ud83d\udce3<\/h2>\n
\n
Trovare nuovi contatti e i loro dettagli<\/strong><\/h3>\n
Trova dati sui lead B2B<\/h3>\n
Adapt.io<\/a><\/u><\/h4>\n
UpLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Trova indirizzi e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
VoilaNorbert<\/a><\/u><\/h4>\n
FindThatLead<\/a><\/u><\/h4>\n
Verificatori di liste e-mail<\/h3>\n
MyEmailVerifier<\/a><\/u><\/h4>\n
Trova e-mail su LinkedIn<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Snov.io<\/a><\/u><\/h4>\n
\nRaggiungete i vostri contatti<\/strong><\/h3>\n
Strumenti per la raccolta\/sequenza di e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Reply.io<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti di automazione dell'outreach su LinkedIn<\/h3>\n
Dux-Soup<\/a><\/u><\/h4>\n
Software di chiamata<\/h3>\n
RingCentral<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti video per le vendite<\/h3>\n
Bonjoro<\/a><\/u><\/h4>\n
\nStrumenti per la generazione di lead inbound \ud83e\uddf2<\/h2>\n
\n
Ottenere visitatori del sito web<\/strong><\/h3>\n
Strumenti SEO<\/h3>\n
Ahrefs<\/a><\/u><\/h4>\n
Piattaforme di gestione della pubblicit\u00e0<\/h3>\n
AdEspresso<\/a><\/u><\/h4>\n
Piattaforme di promozione sociale<\/h3>\n
Quuu Promote<\/a><\/u><\/h4>\n
\nConvertire i visitatori del sito web in lead identificati<\/strong><\/h3>\n
Tracciamento e identificazione dei visitatori di siti web B2B<\/h3>\n
Leadfeeder<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti di popup e quiz per i lead<\/h3>\n
Poptin<\/a><\/u><\/h4>\n
OptinMonster<\/a><\/u><\/h4>\n
Software per la creazione di pagine di atterraggio<\/h3>\n
Unbounce<\/a><\/u><\/h4>\n
Software di blogging<\/h3>\n
StoryChief<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti per i moduli del sito web<\/h3>\n
WPForms<\/a><\/u><\/h4>\n
Cognito Forms<\/a><\/u><\/h4>\n
Widget per il click-to-call<\/h3>\n
CallPage<\/a><\/u><\/h4>\n
CrankWheel<\/a><\/u><\/h4>\n
\nStrumenti di lead nurturing \ud83d\udd03<\/h2>\n
Cura dei lead freddi per renderli pronti per la vendita<\/strong><\/h3>\n
Strumenti per le campagne drip via e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Customer.io<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti di retargeting pubblicitario<\/h3>\n
AdRoll<\/a><\/u><\/h4>\n
Software per webinar<\/h3>\n
Zoom<\/a><\/u><\/h4>\n
\nSeguire i contatti di vendita, dal lead all'accordo<\/strong><\/h3>\n
Software CRM per le vendite<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Pipedrive<\/a><\/u><\/h4>\n
Strumenti di tracciamento delle e-mail<\/h3>\n
Salesflare<\/a><\/u><\/h4>\n
Right Inbox<\/a><\/u><\/h4>\n