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\n
1. Salesflare<\/a>: CRM per seguire le vendite B2B<\/h2>\n<\/source><\/picture><\/source><\/picture>![\"Salesflare:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesflare-new-homepage_f7ae91fcb03f8da6bca69d08cb24e93d_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nSe chiedete a un cliente di Salesflare<\/a><\/u> perch\u00e9 lo usa, probabilmente vi dir\u00e0: mi aiuta a seguire meglio i miei contatti<\/strong>. \u2728<\/p>\nSalesflare \u00e8 stato creato per aiutare i team di vendita delle piccole e medie imprese B2B<\/strong> a costruire relazioni migliori e a vendere di pi\u00f9, seguendo in modo impeccabile su scala, con una piattaforma CRM di vendita molto facile da usare<\/a> che automatizza la maggior parte del lavoro per voi.<\/p>\nLa maggior parte dei CRM B2B<\/a> si affida all'utente per l'inserimento di (una tonnellata di) dati. Altrimenti non faranno nulla di ci\u00f2 che promettono di fare per voi.<\/p>\nNon \u00e8 cos\u00ec con Salesflare. Questo CRM automatizza l'inserimento dei dati<\/strong>: raccoglie e cura le informazioni gi\u00e0 presenti nella casella di posta elettronica, nel calendario, nel telefono, nei social media, nel tracciamento delle e-mail e del web, in LinkedIn, ... e le visualizza in modo che possiate usarle per seguire i vostri contatti come un professionista. \ud83d\udcaa<\/p>\nSi integra<\/strong> ordinatamente nella casella di posta Gmail<\/a><\/u> (anche all'interno di Google Workspace<\/a>) o Outlook<\/a><\/u>, nonch\u00e9 in LinkedIn<\/a><\/u>, in modo da non dover cambiare continuamente scheda. E ovunque si lavori, tutto finisce nello stesso posto.<\/p>\nCaratteristiche<\/h3>\n
Con Salesflare potete automatizzare molte delle vostre attivit\u00e0 di vendita di routine e seguire meglio i vostri contatti B2B:<\/p>\n
\n- Sequenze di e-mail<\/strong>: Inviare sequenze di e-mail personalizzate<\/a><\/u> su scala. Pu\u00f2 seguirvi fino alla risposta, al clic o alla prenotazione di un incontro.<\/li>\n
- Modelli di e-mail<\/strong>: Utilizzo modelli di e-mail<\/a> e snippet per inviare rapidamente le e-mail. (Non \u00e8 necessario riscrivere o fare copia-incolla).<\/li>\n
- Trova e-mail:<\/strong> Trovare l'indirizzo e-mail aziendale<\/a><\/u> in base al loro nome e al loro dominio... direttamente da LinkedIn<\/a>.<\/li>\n
- Promemoria automatici<\/strong>: Ricevere promemoria automatici in caso di dimenticanza.<\/li>\n
- Arricchimento dei dati<\/strong>: Raccogliere automaticamente informazioni sui clienti dalle firme delle e-mail, dai database aziendali, dalle informazioni disponibili pubblicamente, ... senza muovere un dito.<\/li>\n<\/ul>\n
Prova<\/h3>\n
Quando si prova l'Salesflare, si nota subito l'enfasi sull'automazione e sulla facilit\u00e0 d'uso. Il processo di configurazione \u00e8 incredibilmente semplice e consente di collegare gli account di posta elettronica e di social media con pochi clic. Una volta collegato, l'Salesflare acquisisce automaticamente i dati, creando profili completi per ogni contatto senza richiedere l'inserimento manuale da parte dell'utente.<\/p>\n
La funzione di inserimento automatico dei dati \u00e8 un punto di forza. Salesflare raccoglie e organizza le informazioni di contatto, i dati aziendali e persino i profili dei social media, assicurandovi di avere tutti i dettagli necessari in un unico posto. La tracciabilit\u00e0 delle e-mail e delle riunioni \u00e8 perfetta. Ogni e-mail inviata e ricevuta viene registrata automaticamente, con aggiornamenti in tempo reale sull'apertura delle e-mail e sui collegamenti cliccati. Questa funzione vi aiuta a tenere sotto controllo il coinvolgimento dei clienti e a stabilire le priorit\u00e0 dei follow-up in modo efficace.<\/p>\n
Un altro punto di forza dell'Salesflare \u00e8 la visualizzazione della timeline, che fornisce una chiara panoramica cronologica di tutte le interazioni con i contatti. In questo modo \u00e8 facile tenere traccia delle comunicazioni e non perdere mai un colpo. Inoltre, le integrazioni di Salesflare con Gmail e Outlook consentono di gestire il CRM senza lasciare la casella di posta.<\/p>\n
Nel complesso, Salesflare rende il follow-up dei lead B2B semplice ed efficiente, grazie alla sua robusta automazione e all'interfaccia user-friendly.<\/p>\n
Prezzi<\/h3>\n
L'Salesflare \u00e8 disponibile con 3 piani tariffari:<\/p>\n
\n- Crescita<\/strong>: $29\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Pro<\/strong>: $49\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Impresa<\/strong>: $99\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n<\/ul>\n
Salesflare offre una prova gratuita fino a 30 giorni.<\/span><\/p>\nProva Salesflare<\/h3>\n
Salesflare \u00e8 specificamente costruito per le vendite B2B<\/strong>, quindi se sei tu, fantastico! Basta iscriversi per una prova gratuita<\/a><\/u><\/strong> e provarlo.\ud83d\udc48<\/p>\n\n \n \n \n \n \n Provatelo gratuitamente\n <\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/a>\n<\/figure>\nSe non state vendendo B2B<\/a><\/u>, continuate a leggere. Ho altri 7 casi d'uso per voi!<\/p>\n
\n2. Salesforce<\/a>: CRM per creare flussi di lavoro aziendali<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"Salesforce:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesforce-homepage_03a0839b28c2153b547df8459fd9eca7_800.PNG\")
<\/picture><\/figure>\nMentre le piccole e medie imprese si concentrano sulla ricerca di una soluzione pratica per il proprio team, per le grandi imprese<\/strong> \u00e8 pi\u00f9 importante trovare qualcosa che permetta loro di trasformare in software tutti i flussi di lavoro interni ed esterni.<\/p>\nEcco perch\u00e9 un CRM aziendale, con Salesforce<\/a><\/u> come esempio di CRM, \u00e8 essenzialmente come una serie di blocchi di costruzione che potete combinare e personalizzare nel modo che preferite. \u2692\ufe0f<\/p>\nNon c'\u00e8 praticamente limite a ci\u00f2 che si pu\u00f2 costruire con Salesforce, ed \u00e8 per questo che viene organizzata una conferenza chiamata \"Dreamforce\" dove clienti e potenziali clienti possono andare a sognare tutte le possibilit\u00e0 e condividere ci\u00f2 che hanno costruito.<\/p>\n
Poich\u00e9 un CRM aziendale \u00e8 grande, complesso e versatile, di solito \u00e8 necessario assumere una societ\u00e0 di consulenza<\/strong> per occuparsi di tutta la personalizzazione e la costruzione. Questo ha senso per le aziende, ma non tanto per le piccole imprese.<\/p>\nL'utilizzo di un CRM aziendale non \u00e8 molto divertente<\/strong> nemmeno per il team di vendita. Il sistema \u00e8 costruito per l'organizzazione (non per l'utente finale) e per fornire una personalizzazione infinita, per cui l'usabilit\u00e0 e la praticit\u00e0 sono solo un obiettivo secondario di questo sistema.<\/p>\n
Inoltre, i CRM aziendali sono accompagnati da contratti aziendali<\/a><\/strong><\/u>. \ud83e\uddd0 Ci\u00f2 significa impegni per pi\u00f9 anni con una quantit\u00e0 fissa di licenze, nessun rimborso, molte clausole scritte in piccolo e personale di vendita aziendale con cui trattare.<\/p>\nIn breve: se non siete un'azienda, cercate un'alternativa a Salesforce<\/a><\/strong><\/u>. Se siete un'impresa, molto probabilmente questo \u00e8 il tipo di CRM di cui avete bisogno per la vostra azienda.<\/p>\nCaratteristiche<\/h3>\n
Salesforce offre un'ampia gamma di funzioni personalizzate per le grandi imprese:<\/p>\n
\n- Dashboard e report personalizzabili<\/strong>: Creare e personalizzare dashboard per ottenere informazioni sulle prestazioni aziendali.<\/li>\n
- Automazione del flusso di lavoro<\/strong>: Automatizzare i processi aziendali utilizzando regole di flusso di lavoro e trigger avanzati.<\/li>\n
- AppExchange<\/strong>: Accesso a un mercato di applicazioni e integrazioni per estendere le funzionalit\u00e0 di Salesforce.<\/li>\n
- Sales Cloud, Service Cloud e Marketing Cloud<\/strong>: Moduli completi per gestire le vendite, il servizio clienti e le attivit\u00e0 di marketing.<\/li>\n
- App mobile<\/strong>: Accedere ai dati e alle funzionalit\u00e0 di Salesforce in mobilit\u00e0 con una robusta applicazione mobile.<\/li>\n<\/ul>\n
Prova<\/h3>\n
Quando ho provato Salesforce, ho trovato il processo di configurazione dettagliato, che richiede una notevole personalizzazione per adattarsi alle specifiche esigenze aziendali. L'interfaccia utente \u00e8 completa, ma pu\u00f2 risultare eccessiva per i principianti. La configurazione iniziale richiede una curva di apprendimento, ma una volta configurato, il sistema fornisce strumenti robusti per gestire flussi di lavoro complessi e interazioni con i clienti.<\/p>\n
La flessibilit\u00e0 di creare oggetti, campi e regole di automazione personalizzati \u00e8 impressionante. Tuttavia, ho notato che, a causa della sua complessit\u00e0, \u00e8 pi\u00f9 adatto alle grandi organizzazioni con un supporto IT dedicato o una societ\u00e0 di consulenza. Il marketplace AppExchange offre numerose integrazioni che migliorano le capacit\u00e0 del sistema, ma la loro integrazione pu\u00f2 richiedere molto tempo.<\/p>\n
Nel complesso, Salesforce eccelle per profondit\u00e0 e personalizzazione, rendendolo ideale per le aziende che necessitano di una soluzione CRM su misura. Tuttavia, la complessit\u00e0 e il costo potrebbero essere proibitivi per le piccole imprese.<\/p>\n
Prezzi<\/h3>\n
I prezzi di Salesforce variano notevolmente a seconda dell'edizione e dei componenti aggiuntivi:<\/p>\n
\n- Suite Starter<\/strong>: $25\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Suite Pro<\/strong>: $100\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Impresa<\/strong>: $165\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Illimitato<\/strong>: $330\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Vendite Agentforce 1<\/strong>: $550\/utente\/mese (fatturato annualmente)<\/li>\n<\/ul>\n
Salesforce offre una prova gratuita di 30 giorni.<\/span><\/p>\n
\n3. ForceManager (Sage Sales Management)<\/a>: CRM per gestire un team di vendita sul campo<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"ForceManager:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/forcemanager-homepage_e48d374c83cbe91cf10066431084417f_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nIl vostro team di vendita passa tutto o la maggior parte del tempo sul campo<\/strong>?<\/p>\nAllora probabilmente avete bisogno di un CRM mobile<\/strong> che sia costruito per questo, con:<\/p>\n\n- Geolocalizzazione, per trovare rapidamente i conti e le opportunit\u00e0 pi\u00f9 vicine alla vostra posizione attuale.<\/li>\n
- Check-in rapido basato sulla posizione, per registrare la visita in pochi clic o passaggi.<\/li>\n
- Mappatura e routing integrati, quindi non \u00e8 necessario acquistare un software di mappatura aggiuntivo come Badger Maps<\/a><\/u>.<\/li>\n
- Funzionalit\u00e0 offline, poich\u00e9 non \u00e8 sempre possibile disporre di una connessione Internet sul campo.<\/li>\n<\/ul>\n
Un ottimo esempio di CRM costruito per questo scopo \u00e8 ForceManager (ora Sage Sales Management)<\/a><\/u>. Sebbene al giorno d'oggi dichiari sul suo sito web di essere un CRM sia per la strada che per l'ufficio, fino alla met\u00e0 del 2020 - pochi mesi dopo il blocco della pandemia - era completamente focalizzato sull'essere un CRM per le vendite sul campo<\/strong>.<\/p>\nSe il vostro team di vendita non invia molte e-mail, non prenota riunioni e si limita a bussare alle porte<\/strong> - in pratica, se \u00e8 produttivo solo quando \u00e8 sul campo - questo \u00e8 ci\u00f2 di cui avete bisogno.<\/p>\nSe si effettuano visite sul campo ma si inviano e-mail e si prenotano le riunioni in anticipo, l'uso di qualcosa come Salesflare<\/a><\/u> pu\u00f2 essere un'alternativa migliore.<\/p>\nCaratteristiche<\/h3>\n
ForceManager \u00e8 stato progettato con funzioni che si rivolgono ai team di vendita sul campo:<\/p>\n
\n- Tracciamento della geolocalizzazione<\/strong>: Trova i conti e le opportunit\u00e0 nelle vicinanze in base alla vostra posizione attuale.<\/li>\n
- Funzionalit\u00e0 di check-in<\/strong>: Registra rapidamente le visite e le attivit\u00e0 con pochi clic.<\/li>\n
- Mappatura e instradamento<\/strong>: Pianificare gli itinerari e ottimizzare i tempi di viaggio tra le visite ai clienti.<\/li>\n
- Modalit\u00e0 offline<\/strong>: Accesso e aggiornamento delle informazioni senza connessione a Internet.<\/li>\n
- Design mobile-first<\/strong>: Ottimizzato per l'uso mobile, offre un'esperienza senza soluzione di continuit\u00e0 su smartphone e tablet.<\/li>\n<\/ul>\n
Prova<\/h3>\n
Testando ForceManager, ho subito apprezzato il suo approccio incentrato sulla telefonia mobile. L'applicazione \u00e8 facile da usare e intuitiva, e consente di registrare facilmente le visite e gli aggiornamenti mentre si \u00e8 in viaggio. La funzione di geolocalizzazione \u00e8 particolarmente utile, in quanto mi permette di identificare e navigare verso i clienti vicini in modo efficiente.<\/p>\n
La funzionalit\u00e0 di check-in semplifica la registrazione delle attivit\u00e0 e la modalit\u00e0 offline garantisce che il lavoro continui senza interruzioni anche in assenza di una connessione Internet affidabile. Tuttavia, l'interfaccia desktop sembra meno raffinata rispetto all'applicazione mobile, il che indica una maggiore attenzione per l'usabilit\u00e0 mobile.<\/p>\n
Nel complesso, ForceManager \u00e8 uno strumento eccellente per i team di vendita sul campo, in quanto fornisce funzioni essenziali per la gestione delle attivit\u00e0 di vendita in movimento. Il design mobile-first e le funzionalit\u00e0 di geolocalizzazione sono caratteristiche di spicco, anche se l'esperienza desktop potrebbe essere migliorata.<\/p>\n
Prezzi<\/h3>\n
ForceManager offre un modello di prezzo semplice:<\/p>\n
\n- Essenziale<\/strong>: $19\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Avviamento<\/strong>: $39\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Professionale<\/strong>: $55\/utente\/mese (fatturazione annuale)<\/li>\n
- Performance<\/b>: $85\/utente\/mese (fatturato annualmente)<\/li>\n<\/ul>\n
Forcemanager offre una prova gratuita di 15 giorni.<\/span><\/p>\n
\n4. Base immobiliare<\/a>: CRM per una societ\u00e0 immobiliare<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"Propertybase:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/propertybase-homepage_904930854875acdc28cf0ad7e181b4ad_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nSpesso i team immobiliari provano e apprezzano il Salesflare<\/a><\/u>, ma - siamo onesti - non \u00e8 esattamente costruito per questo.<\/p>\nSalesflare \u00e8 costruito per le vendite B2B, quindi se siete nel settore immobiliare commerciale, fantastico, ma se vendete immobili residenziali<\/strong> fareste meglio a procurarvi un CRM pi\u00f9 adatto.<\/p>\nUn ottimo esempio di CRM per le societ\u00e0 immobiliari \u00e8 Propertybase<\/a><\/u>.<\/p>\nIn realt\u00e0 fa molto di pi\u00f9<\/strong> di quanto ci si aspetterebbe normalmente da un CRM:<\/p>\n\n- \u00c8 possibile creare facilmente siti web immobiliari.<\/li>\n
- \u00c8 possibile lanciare campagne pubblicitarie attraverso di esso.<\/li>\n
- \u00c8 possibile tenere traccia dei contatti e degli annunci.<\/li>\n
- \u00c8 possibile inviare campagne di e-mail marketing.<\/li>\n
- E si possono anche firmare contratti attraverso di esso.<\/li>\n<\/ul>\n
Certo, forse non \u00e8 esattamente facile da usare come alcune delle pi\u00f9 generiche soluzioni CRM di vendita per piccole imprese<\/a><\/u>... ma se lavorate nel settore immobiliare e vi destreggiate tra diverse responsabilit\u00e0, questo potrebbe rendervi la vita un po' pi\u00f9 facile.<\/p>\nCaratteristiche<\/h3>\n
Propertybase offre funzionalit\u00e0 complete e personalizzate per i professionisti del settore immobiliare:<\/p>\n
\n- Costruttore di siti web<\/strong>: Creare e gestire siti web immobiliari.<\/li>\n
- Gestione delle campagne pubblicitarie<\/strong>: Lanciate e monitorate le campagne pubblicitarie direttamente dal CRM.<\/li>\n
- Gestione dei lead e degli elenchi<\/strong>: Tenere traccia dei contatti e degli annunci immobiliari in un unico posto.<\/li>\n
- Marketing via e-mail<\/strong>: Inviare campagne e-mail mirate a potenziali clienti e clienti.<\/li>\n
- Firma del contratto<\/strong>: Facilitare la firma e la gestione digitale dei contratti.<\/li>\n<\/ul>\n
Prova<\/h3>\n
Testando Propertybase, ho scoperto che la piattaforma \u00e8 specificamente adattata alle esigenze del settore immobiliare. Il costruttore di siti web \u00e8 semplice e permette di creare facilmente le pagine degli immobili. La gestione dei contatti e degli annunci \u00e8 efficiente, con una chiara panoramica di tutte le propriet\u00e0 e dei potenziali clienti.<\/p>\n
La funzione di campagna pubblicitaria si integra bene, semplificando il processo di promozione degli annunci. Tuttavia, l'interfaccia pu\u00f2 sembrare a volte disordinata e la navigazione tra i diversi moduli richiede un po' di tempo per abituarsi. Le funzionalit\u00e0 di email marketing e di firma dei contratti sono solide e aggiungono un valore significativo per gli agenti immobiliari.<\/p>\n
Nel complesso, Propertybase \u00e8 un potente CRM per i professionisti del settore immobiliare, che offre strumenti specializzati che semplificano la gestione degli annunci e dei clienti. La profondit\u00e0 della piattaforma \u00e8 impressionante, anche se potrebbe essere necessario del tempo per padroneggiare tutte le sue funzioni.<\/p>\n
Prezzi<\/h3>\n
I prezzi di Propertybase sono differenziati in base alle caratteristiche:<\/p>\n
\n- Azienda<\/strong>: $69\/utente\/mese (fatturazione annuale, minimo 4 utenti)<\/li>\n
- Impresa<\/strong>: $89\/utente\/mese (fatturazione annuale, minimo 10 utenti)<\/li>\n<\/ul>\n
Propertybase offre una prova gratuita di 5 settimane (circa un mese).<\/span><\/p>\n
\n5. ActiveCampaign<\/a>: CRM per l'automazione del marketing<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"ActiveCampaign:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activecampaign-homepage_38cf5e3c7d96e490139efcb2c22281b4_800.PNG\")
<\/picture><\/figure>\n
![\"Salesflare:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesforce-homepage_03a0839b28c2153b547df8459fd9eca7_800.PNG)
<\/picture><\/figure>\nSe chiedete a un cliente di Salesflare<\/a><\/u> perch\u00e9 lo usa, probabilmente vi dir\u00e0: mi aiuta a seguire meglio i miei contatti<\/strong>. \u2728<\/p>\n Salesflare \u00e8 stato creato per aiutare i team di vendita delle piccole e medie imprese B2B<\/strong> a costruire relazioni migliori e a vendere di pi\u00f9, seguendo in modo impeccabile su scala, con una piattaforma CRM di vendita molto facile da usare<\/a> che automatizza la maggior parte del lavoro per voi.<\/p>\n La maggior parte dei CRM B2B<\/a> si affida all'utente per l'inserimento di (una tonnellata di) dati. Altrimenti non faranno nulla di ci\u00f2 che promettono di fare per voi.<\/p>\n Non \u00e8 cos\u00ec con Salesflare. Questo CRM automatizza l'inserimento dei dati<\/strong>: raccoglie e cura le informazioni gi\u00e0 presenti nella casella di posta elettronica, nel calendario, nel telefono, nei social media, nel tracciamento delle e-mail e del web, in LinkedIn, ... e le visualizza in modo che possiate usarle per seguire i vostri contatti come un professionista. \ud83d\udcaa<\/p>\n Si integra<\/strong> ordinatamente nella casella di posta Gmail<\/a><\/u> (anche all'interno di Google Workspace<\/a>) o Outlook<\/a><\/u>, nonch\u00e9 in LinkedIn<\/a><\/u>, in modo da non dover cambiare continuamente scheda. E ovunque si lavori, tutto finisce nello stesso posto.<\/p>\n Con Salesflare potete automatizzare molte delle vostre attivit\u00e0 di vendita di routine e seguire meglio i vostri contatti B2B:<\/p>\n Quando si prova l'Salesflare, si nota subito l'enfasi sull'automazione e sulla facilit\u00e0 d'uso. Il processo di configurazione \u00e8 incredibilmente semplice e consente di collegare gli account di posta elettronica e di social media con pochi clic. Una volta collegato, l'Salesflare acquisisce automaticamente i dati, creando profili completi per ogni contatto senza richiedere l'inserimento manuale da parte dell'utente.<\/p>\n La funzione di inserimento automatico dei dati \u00e8 un punto di forza. Salesflare raccoglie e organizza le informazioni di contatto, i dati aziendali e persino i profili dei social media, assicurandovi di avere tutti i dettagli necessari in un unico posto. La tracciabilit\u00e0 delle e-mail e delle riunioni \u00e8 perfetta. Ogni e-mail inviata e ricevuta viene registrata automaticamente, con aggiornamenti in tempo reale sull'apertura delle e-mail e sui collegamenti cliccati. Questa funzione vi aiuta a tenere sotto controllo il coinvolgimento dei clienti e a stabilire le priorit\u00e0 dei follow-up in modo efficace.<\/p>\n Un altro punto di forza dell'Salesflare \u00e8 la visualizzazione della timeline, che fornisce una chiara panoramica cronologica di tutte le interazioni con i contatti. In questo modo \u00e8 facile tenere traccia delle comunicazioni e non perdere mai un colpo. Inoltre, le integrazioni di Salesflare con Gmail e Outlook consentono di gestire il CRM senza lasciare la casella di posta.<\/p>\n Nel complesso, Salesflare rende il follow-up dei lead B2B semplice ed efficiente, grazie alla sua robusta automazione e all'interfaccia user-friendly.<\/p>\n L'Salesflare \u00e8 disponibile con 3 piani tariffari:<\/p>\n Salesflare offre una prova gratuita fino a 30 giorni.<\/span><\/p>\n Salesflare \u00e8 specificamente costruito per le vendite B2B<\/strong>, quindi se sei tu, fantastico! Basta iscriversi per una prova gratuita<\/a><\/u><\/strong> e provarlo.\ud83d\udc48<\/p>\n Se non state vendendo B2B<\/a><\/u>, continuate a leggere. Ho altri 7 casi d'uso per voi!<\/p>\n Mentre le piccole e medie imprese si concentrano sulla ricerca di una soluzione pratica per il proprio team, per le grandi imprese<\/strong> \u00e8 pi\u00f9 importante trovare qualcosa che permetta loro di trasformare in software tutti i flussi di lavoro interni ed esterni.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 un CRM aziendale, con Salesforce<\/a><\/u> come esempio di CRM, \u00e8 essenzialmente come una serie di blocchi di costruzione che potete combinare e personalizzare nel modo che preferite. \u2692\ufe0f<\/p>\n Non c'\u00e8 praticamente limite a ci\u00f2 che si pu\u00f2 costruire con Salesforce, ed \u00e8 per questo che viene organizzata una conferenza chiamata \"Dreamforce\" dove clienti e potenziali clienti possono andare a sognare tutte le possibilit\u00e0 e condividere ci\u00f2 che hanno costruito.<\/p>\n Poich\u00e9 un CRM aziendale \u00e8 grande, complesso e versatile, di solito \u00e8 necessario assumere una societ\u00e0 di consulenza<\/strong> per occuparsi di tutta la personalizzazione e la costruzione. Questo ha senso per le aziende, ma non tanto per le piccole imprese.<\/p>\n L'utilizzo di un CRM aziendale non \u00e8 molto divertente<\/strong> nemmeno per il team di vendita. Il sistema \u00e8 costruito per l'organizzazione (non per l'utente finale) e per fornire una personalizzazione infinita, per cui l'usabilit\u00e0 e la praticit\u00e0 sono solo un obiettivo secondario di questo sistema.<\/p>\n Inoltre, i CRM aziendali sono accompagnati da contratti aziendali<\/a><\/strong><\/u>. \ud83e\uddd0 Ci\u00f2 significa impegni per pi\u00f9 anni con una quantit\u00e0 fissa di licenze, nessun rimborso, molte clausole scritte in piccolo e personale di vendita aziendale con cui trattare.<\/p>\n In breve: se non siete un'azienda, cercate un'alternativa a Salesforce<\/a><\/strong><\/u>. Se siete un'impresa, molto probabilmente questo \u00e8 il tipo di CRM di cui avete bisogno per la vostra azienda.<\/p>\n Salesforce offre un'ampia gamma di funzioni personalizzate per le grandi imprese:<\/p>\n Quando ho provato Salesforce, ho trovato il processo di configurazione dettagliato, che richiede una notevole personalizzazione per adattarsi alle specifiche esigenze aziendali. L'interfaccia utente \u00e8 completa, ma pu\u00f2 risultare eccessiva per i principianti. La configurazione iniziale richiede una curva di apprendimento, ma una volta configurato, il sistema fornisce strumenti robusti per gestire flussi di lavoro complessi e interazioni con i clienti.<\/p>\n La flessibilit\u00e0 di creare oggetti, campi e regole di automazione personalizzati \u00e8 impressionante. Tuttavia, ho notato che, a causa della sua complessit\u00e0, \u00e8 pi\u00f9 adatto alle grandi organizzazioni con un supporto IT dedicato o una societ\u00e0 di consulenza. Il marketplace AppExchange offre numerose integrazioni che migliorano le capacit\u00e0 del sistema, ma la loro integrazione pu\u00f2 richiedere molto tempo.<\/p>\n Nel complesso, Salesforce eccelle per profondit\u00e0 e personalizzazione, rendendolo ideale per le aziende che necessitano di una soluzione CRM su misura. Tuttavia, la complessit\u00e0 e il costo potrebbero essere proibitivi per le piccole imprese.<\/p>\n I prezzi di Salesforce variano notevolmente a seconda dell'edizione e dei componenti aggiuntivi:<\/p>\n Salesforce offre una prova gratuita di 30 giorni.<\/span><\/p>\n Il vostro team di vendita passa tutto o la maggior parte del tempo sul campo<\/strong>?<\/p>\n Allora probabilmente avete bisogno di un CRM mobile<\/strong> che sia costruito per questo, con:<\/p>\n Un ottimo esempio di CRM costruito per questo scopo \u00e8 ForceManager (ora Sage Sales Management)<\/a><\/u>. Sebbene al giorno d'oggi dichiari sul suo sito web di essere un CRM sia per la strada che per l'ufficio, fino alla met\u00e0 del 2020 - pochi mesi dopo il blocco della pandemia - era completamente focalizzato sull'essere un CRM per le vendite sul campo<\/strong>.<\/p>\n Se il vostro team di vendita non invia molte e-mail, non prenota riunioni e si limita a bussare alle porte<\/strong> - in pratica, se \u00e8 produttivo solo quando \u00e8 sul campo - questo \u00e8 ci\u00f2 di cui avete bisogno.<\/p>\n Se si effettuano visite sul campo ma si inviano e-mail e si prenotano le riunioni in anticipo, l'uso di qualcosa come Salesflare<\/a><\/u> pu\u00f2 essere un'alternativa migliore.<\/p>\n ForceManager \u00e8 stato progettato con funzioni che si rivolgono ai team di vendita sul campo:<\/p>\n Testando ForceManager, ho subito apprezzato il suo approccio incentrato sulla telefonia mobile. L'applicazione \u00e8 facile da usare e intuitiva, e consente di registrare facilmente le visite e gli aggiornamenti mentre si \u00e8 in viaggio. La funzione di geolocalizzazione \u00e8 particolarmente utile, in quanto mi permette di identificare e navigare verso i clienti vicini in modo efficiente.<\/p>\n La funzionalit\u00e0 di check-in semplifica la registrazione delle attivit\u00e0 e la modalit\u00e0 offline garantisce che il lavoro continui senza interruzioni anche in assenza di una connessione Internet affidabile. Tuttavia, l'interfaccia desktop sembra meno raffinata rispetto all'applicazione mobile, il che indica una maggiore attenzione per l'usabilit\u00e0 mobile.<\/p>\n Nel complesso, ForceManager \u00e8 uno strumento eccellente per i team di vendita sul campo, in quanto fornisce funzioni essenziali per la gestione delle attivit\u00e0 di vendita in movimento. Il design mobile-first e le funzionalit\u00e0 di geolocalizzazione sono caratteristiche di spicco, anche se l'esperienza desktop potrebbe essere migliorata.<\/p>\n ForceManager offre un modello di prezzo semplice:<\/p>\n Forcemanager offre una prova gratuita di 15 giorni.<\/span><\/p>\n Spesso i team immobiliari provano e apprezzano il Salesflare<\/a><\/u>, ma - siamo onesti - non \u00e8 esattamente costruito per questo.<\/p>\n Salesflare \u00e8 costruito per le vendite B2B, quindi se siete nel settore immobiliare commerciale, fantastico, ma se vendete immobili residenziali<\/strong> fareste meglio a procurarvi un CRM pi\u00f9 adatto.<\/p>\n Un ottimo esempio di CRM per le societ\u00e0 immobiliari \u00e8 Propertybase<\/a><\/u>.<\/p>\n In realt\u00e0 fa molto di pi\u00f9<\/strong> di quanto ci si aspetterebbe normalmente da un CRM:<\/p>\n Certo, forse non \u00e8 esattamente facile da usare come alcune delle pi\u00f9 generiche soluzioni CRM di vendita per piccole imprese<\/a><\/u>... ma se lavorate nel settore immobiliare e vi destreggiate tra diverse responsabilit\u00e0, questo potrebbe rendervi la vita un po' pi\u00f9 facile.<\/p>\n Propertybase offre funzionalit\u00e0 complete e personalizzate per i professionisti del settore immobiliare:<\/p>\n Testando Propertybase, ho scoperto che la piattaforma \u00e8 specificamente adattata alle esigenze del settore immobiliare. Il costruttore di siti web \u00e8 semplice e permette di creare facilmente le pagine degli immobili. La gestione dei contatti e degli annunci \u00e8 efficiente, con una chiara panoramica di tutte le propriet\u00e0 e dei potenziali clienti.<\/p>\n La funzione di campagna pubblicitaria si integra bene, semplificando il processo di promozione degli annunci. Tuttavia, l'interfaccia pu\u00f2 sembrare a volte disordinata e la navigazione tra i diversi moduli richiede un po' di tempo per abituarsi. Le funzionalit\u00e0 di email marketing e di firma dei contratti sono solide e aggiungono un valore significativo per gli agenti immobiliari.<\/p>\n Nel complesso, Propertybase \u00e8 un potente CRM per i professionisti del settore immobiliare, che offre strumenti specializzati che semplificano la gestione degli annunci e dei clienti. La profondit\u00e0 della piattaforma \u00e8 impressionante, anche se potrebbe essere necessario del tempo per padroneggiare tutte le sue funzioni.<\/p>\n I prezzi di Propertybase sono differenziati in base alle caratteristiche:<\/p>\n Propertybase offre una prova gratuita di 5 settimane (circa un mese).<\/span><\/p>\nCaratteristiche<\/h3>\n
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Prova<\/h3>\n
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Prova Salesflare<\/h3>\n
\n2. Salesforce<\/a>: CRM per creare flussi di lavoro aziendali<\/h2>\n
<\/picture><\/figure>\nCaratteristiche<\/h3>\n
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Prova<\/h3>\n
Prezzi<\/h3>\n
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\n3. ForceManager (Sage Sales Management)<\/a>: CRM per gestire un team di vendita sul campo<\/h2>\n
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Caratteristiche<\/h3>\n
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Prova<\/h3>\n
Prezzi<\/h3>\n
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\n4. Base immobiliare<\/a>: CRM per una societ\u00e0 immobiliare<\/h2>\n
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Caratteristiche<\/h3>\n
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Prova<\/h3>\n
Prezzi<\/h3>\n
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\n5. ActiveCampaign<\/a>: CRM per l'automazione del marketing<\/h2>\n
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