{"id":59416,"date":"2021-12-01T19:00:13","date_gmt":"2021-12-01T18:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/analyze-your-funnel"},"modified":"2022-04-12T14:08:40","modified_gmt":"2022-04-12T12:08:40","slug":"analyze-your-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/analizzare-limbuto","title":{"rendered":"Analizzare l'imbuto"},"content":{"rendered":"

Analizzare l'imbuto<\/h1>\n

Con il rapporto di analisi dell'imbuto migliorato<\/h2>\n
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Una buona visione dell'andamento del vostro imbuto di vendita \u00e8 preziosa.<\/p>\n

Dopo tutto, le prestazioni del vostro imbuto possono fare la differenza tra risultati di vendita deludenti e il superamento di tutti i record di vendita. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 abbiamo aggiornato il report dell'analisi dell'imbuto nella dashboard Insights > Revenue per analizzare in modo pi\u00f9 accurato il percorso che le vostre opportunit\u00e0 compiono attraverso l'imbuto.<\/p>\n

Ora vi d\u00e0 una grande idea di quanto le vostre opportunit\u00e0 si convertano da una fase all'altra e di quanto tempo ci voglia.<\/p>\n

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Misurare i tassi di conversione dell'imbuto<\/h2>\n

Se vi state chiedendo come si convertono le vostre opportunit\u00e0 in ogni fase del sales funnel<\/a>, il nuovo report vi aiuter\u00e0 a rispondere a questa domanda.<\/p>\n

Per tutte le opportunit\u00e0 chiuse nel periodo selezionato, calcola quante di queste opportunit\u00e0 sono passate alla fase successiva (e non direttamente alla fase \"Perso\").<\/p>\n

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64% delle proposte sono state accettate \ud83d\udca1<\/figcaption><\/figure>\n

In base a ci\u00f2, calcola anche quante opportunit\u00e0 in una fase specifica sono arrivate alla fase \"Vinto\" o hanno raggiunto una probabilit\u00e0 di vincita di 100% (invece di passare alla fase \"Perso\").<\/p>\n

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21% di tutti i nuovi contatti sono stati acquisiti, 29% di quelli contattati, 43% di quelli qualificati e 64% di quelli che hanno ricevuto una proposta. \ud83d\udc40<\/figcaption><\/figure>\n

Quando si dispone di dati precisi sulla probabilit\u00e0 di vincere un'opportunit\u00e0 in una fase specifica, \u00e8 possibile adattare queste probabilit\u00e0 a ogni fase in Impostazioni > Configura pipeline. In questo modo le previsioni dei ricavi saranno pi\u00f9 accurate. \ud83d\udc4c<\/p>\n

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Conoscere la durata della permanenza delle opportunit\u00e0 in ciascuna fase<\/h2>\n

Il report sull'analisi dell'imbuto non misura solo le conversioni, ma anche il tempo medio di permanenza in ogni fase delle opportunit\u00e0 vinte (che sono arrivate a vincere o hanno raggiunto una probabilit\u00e0 di vittoria di 100%).<\/p>\n

Questo \u00e8 indicato tra le parentesi a sinistra \ud83d\udc47<\/p>\n

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Le opportunit\u00e0 vinte sono rimaste 1 giorno in \"lead\", 2 giorni in \"contattato\", 4 giorni in \"qualificato\" e 10 giorni in \"proposta fatta\". \u23f1\ufe0f<\/figcaption><\/figure>\n

Vi d\u00e0 un'idea dei punti in cui le opportunit\u00e0 generalmente si bloccano, in modo che possiate lavorarci sopra per aumentare la velocit\u00e0 del vostro processo di vendita. \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n

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Molti altri miglioramenti e correzioni di bug<\/h2>\n

Abbiamo risolto i bug che ci avete segnalato, aumentato le prestazioni in alcuni punti importanti, modificato alcuni flussi dell'app e molto altro ancora. Come sempre, continuate a inviare i vostri commenti attraverso la chat dal vivo sulla nostra homepage: ne siamo entusiasti! \ud83d\ude0d<\/p>\n

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Prossimamente... \ud83e\udd41<\/h2>\n