Per coloro che utilizzano Salesflare<\/a> o che desiderano utilizzarlo, verranno descritti in dettaglio i rapporti integrati<\/strong> e quelli che possono essere costruiti<\/strong>. \ud83d\udc77\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n Ecco i 7 cruscotti di vendita che esploreremo:<\/p>\n Potete cliccare subito su uno specifico \ud83d\udc46 o iniziare dall'inizio \ud83d\udc47.<\/p>\n Benvenuti nel meraviglioso mondo del sales reporting<\/a> \ud83d\udd2e<\/p>\n Con le nostre \"impressionanti\" capacit\u00e0 di PowerPoint, abbiamo cercato di visualizzarlo per voi. \ud83d\udc47<\/p>\n In breve:<\/p>\n Ha senso? \ud83d\ude01 Cominciamo a scavare alla ricerca di approfondimenti! \u26cf\ufe0f<\/p>\n Partiamo dall'inizio della vostra pipeline di vendita. Avete presente \ud83d\ude01, questa cosa:<\/p>\n Se volete ottenere entrate costanti, dovete continuare a riempirle con costanza. Il nostro primo dashboard delle vendite vi aiuter\u00e0 a misurare quanto bene state facendo su questo fronte... e come lo state effettivamente realizzando.<\/p>\n A proposito, ora siamo qui:<\/p>\n Il modo pi\u00f9 semplice per tenere traccia del numero di lead generati \u00e8 quello di contare le nuove opportunit\u00e0 nella pipeline.<\/p>\n Questo rapporto si trova in Salesflare nel cruscotto integrato \"Entrate\".<\/p>\n Se non state creando immediatamente un'opportunit\u00e0 per ogni nuovo lead (cosa che vi consigliamo di fare), una misura alternativa che potete utilizzare \u00e8 il numero di nuovi account creati.<\/p>\n Questo report \u00e8 molto semplice da creare in Salesflare: \u00e8 sufficiente fare un report sull'entit\u00e0 \"conti\", applicare il filtro temporale del cruscotto alla \"data di creazione\" e utilizzare una \"scorecard\" come tipo di grafico.<\/p>\n Contare il numero di nuovi contatti creati \u00e8 un ottimo modo per misurare i vostri risultati e rimanere motivati. Se volete anche sapere cosa rappresentano questi nuovi contatti in termini di valore totale apportato (e come si evolve nel tempo), allora questo report vi sar\u00e0 utile.<\/p>\n Per costruirlo nell'Salesflare, si deve fare un report sulle \"opportunit\u00e0\" (1), applicare il filtro del cruscotto alla \"data di creazione\" (2), scegliere un \"grafico a colonne\" per rappresentarlo (3), visualizzare in base alla \"data di creazione dell'opportunit\u00e0\" (asse x) (4) e misurare in base alla \"somma\" (5) del \"valore dell'opportunit\u00e0\" (asse y) (6).<\/p>\n Ora che sapete quanti lead portate e quale valore totale rappresentano, resta da chiedersi quali siano le tattiche di lead generation che vi portano pi\u00f9 lead. \ud83d\udcb0<\/p>\n \u00c8 per questo che dovete tenere traccia della \"fonte di lead\" di ogni nuova opportunit\u00e0. In questo modo potrete capire quali sono le fonti che generano il maggior numero di contatti, in modo da raddoppiare il lavoro svolto o esplorare nuovi modi per generare contatti.<\/p>\n Poich\u00e9 la maggior parte delle persone non tiene traccia delle fonti dei lead e a noi piace mantenere le cose pulite in Salesflare, l'abbiamo resa un'opzione disattivata per impostazione predefinita ma completamente integrata, in modo che possiate attivare il campo in Impostazioni > Personalizza campi > Opportunit\u00e0 > Campi predefiniti ogni volta che siete pronti (maggiori informazioni su questo punto<\/a>).<\/p>\n Il rapporto di cui sopra apparir\u00e0 automaticamente nella dashboard \"Entrate\" integrata.<\/p>\n Questo report \u00e8 una combinazione dei due precedenti: misura il valore totale delle nuove opportunit\u00e0, ma questa volta per fonte di provenienza (e segmentata per Paese).<\/p>\n \u00c8 possibile costruirlo in Salesflare nel modo seguente: creare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di creazione\", scegliere un \"grafico a colonne\" per rappresentarlo, visualizzare in base alla \"fonte dell'opportunit\u00e0\" (asse x) e misurare in base alla \"somma\" del \"valore dell'opportunit\u00e0\" (asse y).<\/p>\n Abbiamo inoltre segmentato per \"paese dell'account\" in modo da poter verificare come ogni paese \u00e8 rappresentato (\u00e8 possibile passare il mouse sulle barre in Salesflare per ottenere maggiori informazioni su questi segmenti e sulle loro dimensioni).<\/p>\n Quando sappiamo quanti lead vengono generati e in che modo, possiamo guardare un po' pi\u00f9 in l\u00e0 nella nostra pipeline e iniziare a tracciare l'entit\u00e0 dei ricavi che si prevede produrranno creando una previsione di vendita<\/a>. \ud83d\udcc8<\/p>\n Questo rapporto vi aiuta a capire se riuscirete a raggiungere l'obiettivo... oppure no.<\/p>\n Si sommano le entrate gi\u00e0 ottenute e quelle che si prevede di chiudere nel periodo corrente. Questo reddito atteso<\/a> viene calcolato moltiplicando i valori delle opportunit\u00e0 che si prevede di chiudere in questo periodo con le probabilit\u00e0 di vincita.<\/p>\n Sebbene le previsioni dei ricavi<\/a> siano incluse nel piano Pro\/Professional della maggior parte dei software CRM per piccole imprese<\/a>, esse vengono offerte come report integrati (nella dashboard \"Ricavi\") nel piano Growth, il pi\u00f9 economico, di Salesflare<\/a>, in modo che tutti possano facilmente usufruirne.<\/p>\n Volete sapere quando si prevede di chiudere tutte le entrate? Basta visualizzare le entrate previste in base alla data di chiusura prevista. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Per costruirlo nell'Salesflare, fate un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicate il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliete un \"grafico a colonne\" per rappresentarlo, visualizzate in base alla \"data di chiusura dell'opportunit\u00e0\" (asse x) e misurate in base alla \"somma\" del \"valore atteso dell'opportunit\u00e0\" (asse y).<\/p>\n Per includere solo le entrate previste dalle opportunit\u00e0 aperte, filtrate le opportunit\u00e0 anche in base alla fase. Escludete le opportunit\u00e0 vinte, perse e qualsiasi altra fase creata dietro di esse.<\/p>\n Se vi state chiedendo dove si nasconde il potenziale di guadagno nella vostra pipeline, questo report \u00e8 quello che state cercando. \ud83d\udc40<\/p>\n Per costruirlo in Salesflare, \u00e8 possibile duplicare il report precedente e apportare una modifica: misurare in base alla \"fase di opportunit\u00e0\".<\/p>\n Per costruirlo da zero: fare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a colonne\" per rappresentarlo, visualizzare in base alla \"fase dell'opportunit\u00e0\" (asse x) e misurare in base alla \"somma\" del \"valore atteso dell'opportunit\u00e0\" (asse y). Quindi filtrare (a destra) per includere solo le prime fasi.<\/p>\n Infine, se volete sapere in quali Paesi si prevede che realizzerete tali entrate, potete creare questo report. \ud83c\udf0d<\/p>\n \u00c8 possibile duplicare facilmente uno dei due report precedenti, trasformarlo in un \"grafico a torta\" e segmentarlo in base al \"Paese del conto\".<\/p>\n Per costruirlo da zero: fare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a torta\" per rappresentarlo, misurare in base alla \"somma\" del \"valore atteso dell'opportunit\u00e0\" e segmentare per \"paese dell'account\". Quindi filtrare (a destra) per includere solo le prime fasi.<\/p>\n Finora abbiamo misurato i nuovi contatti e previsto le entrate previste<\/a>. Ora \u00e8 il momento di misurare i risultati.<\/p>\n Risponderemo a domande come:<\/p>\n Iniziamo \ud83d\udc47<\/p>\n Volete contare il numero di opportunit\u00e0 che avete vinto? \ud83d\udd22<\/p>\n Questo report \u00e8 integrato nel cruscotto \"Entrate\" dell'Salesflare.<\/p>\n Per vedere come ogni persona contribuisce al numero di opportunit\u00e0 conquistate nel tempo, \u00e8 possibile creare questo report.<\/p>\n Per fare questo in Salesflare, fate un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicate il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliete un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurate in base alle \"opportunit\u00e0 #\" (asse x), visualizzate in base alla \"data di chiusura dell'opportunit\u00e0\" (asse y), segmentate per \"proprietario dell'opportunit\u00e0\" e filtrate sulla fase \"vinta\" (barra laterale destra).<\/p>\n Se si desidera visualizzare i segmenti della barra uno accanto all'altro anzich\u00e9 impilati, scorrere fino a \"Opzioni avanzate\" e deselezionare l'opzione \"Impila segmenti\".<\/p>\n Pu\u00f2 essere interessante vedere quanto sono grandi le vostre transazioni in media... e come si sta evolvendo. \ud83d\udcca<\/p>\n L'Salesflare mostra questo rapporto per impostazione predefinita nel cruscotto \"Entrate\".<\/p>\n Conoscete la dimensione media delle vostre transazioni, ma non sapete come si differenzia tra i vari membri del team. Scopriamolo! \ud83e\udd13<\/p>\n Per costruire il report in Salesflare, fate un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicate il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliete un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurate in base al \"valore dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ascisse), visualizzate in base al \"proprietario dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ordinate) e filtrate sulla fase \"vinta\" (barra laterale destra). Fatto!<\/p>\n Se volete sapere chi sono i vostri migliori clienti in termini di ricavi vinti nel periodo corrente, avete bisogno di un report sui \"top earning accounts\".<\/p>\n L'Salesflare lo mostra per impostazione predefinita nel cruscotto \"Entrate\".<\/p>\n Vi piace quanto sopra ma volete vedere un grafico invece di una tabella? Ti capiamo! \ud83d\ude4c<\/p>\n Per creare questo report in Salesflare, eseguire un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurare in base alla \"somma\" del \"valore dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ascisse), visualizzare in base al \"nome dell'account\" (asse delle ordinate) e filtrare sulla fase \"vinto\" (barra laterale destra).<\/p>\n Poi si ottiene questo \ud83d\udc47<\/p>\n Se desiderate vedere i risultati ottenuti da ciascuno rispetto alla propria quota di fatturato, avete bisogno di una Leaderboard. I membri del team con le vendite totali pi\u00f9 elevate rispetto alla quota sono in genere elencati in cima.<\/p>\n Salesflare lo offre nel cruscotto \"Team\". Non \u00e8 necessario costruirlo da soli.<\/p>\n Se si vendono diversi prodotti, pu\u00f2 essere utile separare le entrate per prodotto.<\/p>\n Per iniziare a farlo, \u00e8 necessario tenere traccia delle entrate per prodotto. In Salesflare, \u00e8 sufficiente creare un campo personalizzato denominato \"prodotto\" del tipo \"a discesa\".<\/p>\n Quindi, per costruire il report in Salesflare, fate un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicate il filtro del dashboard alla \"data di chiusura\", scegliete un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurate in base alla \"somma\" del \"valore dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ascisse), visualizzate in base al vostro campo personalizzato \"prodotto\" (asse delle ordinate) e filtrate sulla fase \"vinta\" (barra laterale destra).<\/p>\n Ed ecco fatto... potete vedere qual \u00e8 il vostro prodotto di punta!<\/p>\n Vediamo ora di ingrandire le prestazioni di chiusura.<\/p>\n Quanti dei nuovi lead generati vengono conquistati? Chi \u00e8 pi\u00f9 bravo a chiudere? E perch\u00e9 si perdono? \ud83e\udd14<\/p>\n Queste sono alcune delle domande importanti a cui cercheremo di rispondere.<\/p>\n Quante opportunit\u00e0 raggiungono la fase vinta? E di quante opportunit\u00e0 avete bisogno in ogni fase precedente per ottenere quel risultato?<\/p>\n Questo \u00e8 ci\u00f2 a cui vi aiuta a rispondere l'indispensabile analisi dell'imbuto di Salesflare. Le risposte a queste domande essenziali sono disponibili nella dashboard \"Revenue\" della Salesflare.<\/p>\n Se volete sapere chi \u00e8 il closer pi\u00f9 efficiente, questo \u00e8 il rapporto che state cercando.<\/p>\n Si trova nella dashboard \"Team\" in Salesflare.<\/p>\n Ora, come cambia il vostro rapporto di chiusura nel tempo? E in che misura dipende dalla quantit\u00e0 totale di opportunit\u00e0 vinte o perse? Forse in alcuni mesi avete pi\u00f9 contatti, ma non necessariamente pi\u00f9 qualificati?<\/p>\n Questo \u00e8 ci\u00f2 che si pu\u00f2 vedere riportando le opportunit\u00e0 vinte e quelle perse al mese.<\/p>\n Per costruirlo nell'Salesflare, fare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurare le \"opportunit\u00e0 #\" (asse delle ascisse), visualizzare la \"data di chiusura dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ordinate), segmentare per \"fase dell'opportunit\u00e0\" e filtrare per mostrare solo le fasi che sono \"vinte O perse\" (barra laterale destra).<\/p>\n Ora, analizziamo il \"perch\u00e9\". Perch\u00e9 si perdono le opportunit\u00e0? In questo modo sapremo come migliorare.<\/p>\n Questo report \u00e8 integrato nel cruscotto \"Entrate\" di Salesflare. Ogni volta che si contrassegna un'opportunit\u00e0 come persa, Salesflare chiede il motivo.<\/p>\n Questo a meno che non si disabiliti il campo \"Motivo dello smarrimento\" in Impostazioni > Personalizza campi > Opportunit\u00e0 > Campi predefiniti, ma vi consigliamo di tenerlo abilitato! Questo report pu\u00f2 essere una miniera d'oro per gli approfondimenti.<\/p>\n La verit\u00e0 \u00e8 che persone diverse possono registrare motivi diversi a causa dei loro pregiudizi. Ecco perch\u00e9 ha senso riportare i motivi della perdita per ogni membro del team.<\/p>\n Per creare questo report nell'Salesflare, fare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurare le \"opportunit\u00e0 #\" (asse delle ascisse), visualizzare il \"motivo della perdita dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ordinate) e segmentare per il \"proprietario dell'opportunit\u00e0\".<\/p>\n Abbiamo analizzato a lungo le nostre prestazioni<\/a>, ma che dire della nostra velocit\u00e0? \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n Quanto velocemente stiamo lavorando su queste opportunit\u00e0 attraverso la pipeline? Chi riesce a chiudere gli affari pi\u00f9 velocemente? E dove si bloccano di solito?<\/p>\n Qual \u00e8 la lunghezza del vostro ciclo di vendita, ovvero quanto tempo passa in media dalla creazione di un'opportunit\u00e0 alla sua chiusura?<\/p>\n Questo report nel cruscotto \"Entrate\" di Salesflare risponde esattamente a questa domanda.<\/p>\n Questo report fa luce sulla rapidit\u00e0 con cui i diversi membri del team riescono a chiudere le trattative e su come questa varia nel tempo.<\/p>\n Per creare questo report in Salesflare, eseguire un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurare in base al \"ciclo di vendita medio\" delle opportunit\u00e0 (asse x), visualizzare in base alla \"data di chiusura dell'opportunit\u00e0\" (asse y) e segmentare in base al \"proprietario dell'opportunit\u00e0\".<\/p>\n Successivamente, deselezionare \"Impilare i segmenti\" nelle opzioni avanzate (scorrere fino in fondo), poich\u00e9 non ha senso impilare le medie.<\/p>\n Non avevamo gi\u00e0 visto questo rapporto? S\u00ec, l'abbiamo visto<\/a>!<\/p>\n Questa volta non guardiamo alle prestazioni di chiusura, ma suddividiamo la durata del ciclo di vendita in base alle fasi.<\/p>\n \u00c8 possibile consultare questo rapporto di \"analisi dell'imbuto\" nella dashboard \"Entrate\" in Salesflare ogni volta che si vuole sapere come ogni fase contribuisce alla lunghezza totale del ciclo di vendita.<\/p>\n Finora abbiamo misurato l'output e le prestazioni. Ora misuriamo gli input, ovvero l'attivit\u00e0 di vendita! \u2709\ufe0f\ud83d\udcde\ud83d\udcc6<\/p>\n Domanda semplice: chi \u00e8 il tuo compagno di squadra pi\u00f9 attivo?<\/p>\n Questa scorecard standard \u00e8 integrata nel cruscotto \"Team\" dell'Salesflare.<\/p>\n Volete sapere come si articola questa attivit\u00e0?<\/p>\n Suddividete l'attivit\u00e0 per persona in base alle e-mail inviate, alle chiamate effettuate e agli incontri con i clienti.<\/p>\n L'Salesflare tiene traccia di tutto ci\u00f2 automaticamente e sa quali attivit\u00e0 sono collegate a conti\/clienti e quali no.<\/p>\n Per sapere quante opportunit\u00e0 hanno attraversato un certo livello di interesse e di attivit\u00e0, questo rapporto pu\u00f2 aiutare.<\/p>\n In Salesflare, le opportunit\u00e0 vengono contrassegnate automaticamente come \"calde\" o \"in fiamme\" in base alle aperture delle e-mail, ai clic sui link, alle visite al sito web e all'attivit\u00e0 e-mail.<\/p>\n Per creare un report in Salesflare per contare il numero di lead \"caldi\" in ogni momento, fare un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro dashboard alla \"data di chiusura\", scegliere una \"scorecard\" per rappresentarla, misurare in base alle \"opportunit\u00e0 #\" e filtrare in base alla \"hotness dell'account\" per contare solo le opportunit\u00e0 collegate agli account \"caldi o in fiamme\".<\/p>\n Se non si desidera contare solo le opportunit\u00e0 con una \"data di chiusura\" nel periodo selezionato, scorrere le opzioni avanzate e selezionare \"Non applicare il filtro temporale del cruscotto\".<\/p>\n Se vendete abbonamenti, un modo per fare un resoconto delle entrate derivanti dagli abbonamenti \u00e8 indispensabile.<\/p>\n Non aspettatevi nulla di troppo complesso dal monitoraggio dei ricavi da abbonamento in un CRM. Esistono soluzioni specializzate per questo, come ProfitWell, ChartMogul e Baremetrics.<\/p>\n Tuttavia, \u00e8 importante disporre di una reportistica di base sui ricavi da abbonamento nel vostro CRM.<\/p>\n Vediamo cosa \u00e8 possibile fare. \ud83d\udc47<\/p>\n Se vendete un prodotto SaaS o un altro tipo di prodotto o servizio in abbonamento, la crescita dei vostri ricavi ricorrenti mensili (MRR) potrebbe essere l'elemento principale da tenere sotto controllo.<\/p>\n Salesflare dispone di un report MRR integrato nel cruscotto \"Entrate\". Per visualizzare il report, attivare \"entrate ricorrenti\" nella pipeline, come mostrato di seguito.<\/p>\n Infine, ma non meno importante, pu\u00f2 essere interessante capire quali sono i vostri account principali in termini di ricavi ricorrenti mensili e come contribuiscono ciascuno di essi.<\/p>\n Per creare questo report in Salesflare, eseguire un report sulle \"opportunit\u00e0\", applicare il filtro del cruscotto alla \"data di chiusura\", scegliere un \"grafico a barre\" per rappresentarlo, misurare in base alla \"somma\" delle \"entrate ricorrenti dell'opportunit\u00e0\" (asse delle ascisse), visualizzare in base al \"nome dell'account\" (asse delle ordinate) e filtrare in base alla \"fase\" per includere solo le opportunit\u00e0 \"vinte\" (barra laterale destra).<\/p>\n Magia \u2728<\/p>\n Volete iniziare a creare alcuni di questi elementi e non sapete quale software utilizzare? Ecco alcuni dei principali fornitori di dashboard di vendita.<\/p>\n Salesflare<\/a> non solo rende super facile la creazione di cruscotti di vendita. Rende anche molto semplice tracciare i dati su cui si basano i cruscotti. Le dashboard standard che coprono le esigenze pi\u00f9 comuni sono disponibili nel piano Growth ($29-35\/utente\/mese), mentre dashboard e report personalizzati sono disponibili nel piano Pro ($49-55\/utente\/mese).<\/p>\n Un altro sistema CRM con forte capacit\u00e0 di dashboarding delle vendite<\/a> \u00e8 HubSpot. HubSpot offre una suite completa di strumenti che consentono ai team di vendita di creare dashboard dettagliati. Questi cruscotti possono tracciare una serie di metriche, tra cui le prestazioni di vendita, la gestione delle pipeline e le interazioni con i clienti. I cruscotti di HubSpot sono altamente personalizzabili e consentono agli utenti di adattarli alle loro esigenze specifiche.<\/p>\n L'analisi delle vendite e le previsioni sono disponibili sul piano Sales Hub Professional ($90-100\/utente\/mese), mentre funzioni come il monitoraggio dei ricavi ricorrenti sono disponibili solo sul piano Sales Hub Enterprise (a partire da $150\/utente\/mese).<\/p>\n Geckoboard<\/a> \u00e8 uno strumento dedicato ai dashboard che si integra con varie fonti di dati per fornire approfondimenti in tempo reale. \u00c8 progettato per essere facile da usare, con un'interfaccia drag-and-drop che rende semplice la creazione di dashboard. Geckoboard supporta integrazioni con un'ampia gamma di sistemi CRM, strumenti di marketing e altre fonti di dati, consentendo ai team di vendita di monitorare i KPI in tempo reale.<\/p>\n I prezzi partono da $39-49\/mese per il piano Essential, che include le funzioni e le integrazioni principali, mentre per le integrazioni CRM e le frequenze di aggiornamento dati pi\u00f9 elevate \u00e8 necessario passare al piano Pro ($79-99\/mese) o al piano Scale ($559-699\/mese).<\/p>\n Microsoft Power BI<\/a> \u00e8 un potente strumento di analisi aziendale che fornisce visualizzazioni interattive e funzionalit\u00e0 di business intelligence. Consente agli utenti di creare dashboard che combinano dati provenienti da varie fonti, tra cui sistemi CRM, database e fogli di calcolo. Power BI \u00e8 noto per le sue solide capacit\u00e0 di analisi e visualizzazione dei dati, che lo rendono una scelta popolare per i team di vendita che devono analizzare set di dati complessi.<\/p>\n I prezzi di Power BI partono dal piano Pro a $10\/utente\/mese, che include funzionalit\u00e0 di BI self-service complete, fino al piano Premium (a partire da $20\/utente\/mese) per analisi avanzate e implementazioni su larga scala.<\/p>\n Un cruscotto di vendita comprende una raccolta di rapporti e indicatori di prestazione chiave (KPI) che visualizzano le attivit\u00e0 e le prestazioni di vendita. In genere \u00e8 organizzato in temi specifici, come il cruscotto Lead Generation (che tiene traccia delle nuove opportunit\u00e0), il cruscotto Sales Revenue (che tiene conto degli accordi e dei ricavi ottenuti) e il cruscotto Sales Forecast (che prevede le entrate future).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Per creare un dashboard delle vendite, in genere si utilizza un CRM o uno strumento dedicato al dashboard. Il processo prevede la creazione di singoli report selezionando i dati che si desidera misurare (ad esempio, le opportunit\u00e0), scegliendo un tipo di grafico (come un grafico a barre o una scorecard), definendo cosa mostrare su ciascun asse (ad esempio, il valore per data) e applicando filtri (ad esempio, per un periodo di tempo specifico o una fase di vendita). Questi report vengono poi organizzati in un'unica vista del dashboard.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Nell'ambito della business intelligence, i cruscotti sono generalmente classificati in quattro tipi principali:<\/p>\n Per creare un dashboard delle vendite in Excel, occorre innanzitutto organizzare tutti i dati sulle vendite in una tabella strutturata. Da qui, si possono usare le tabelle pivot per riassumere i dati e creare vari grafici (come grafici a barre, grafici a linee e grafici a torta) da questi riepiloghi. Infine, si organizzano tutti questi grafici in un unico foglio di calcolo che funger\u00e0 da dashboard. Questo processo \u00e8 manuale e richiede un costante aggiornamento dei dati di partenza.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Il miglior CRM per i cruscotti di vendita \u00e8 quello che non solo facilita la creazione di report, ma automatizza anche la raccolta dei dati che li alimentano. Un CRM come Salesflare<\/a> eccelle in questo senso perch\u00e9 registra automaticamente le attivit\u00e0 del vostro team dalle loro e-mail, dal calendario e dal telefono. In questo modo, i dati contenuti nei dashboard sono sempre accurati e aggiornati, senza richiedere uno sforzo manuale, per darvi informazioni di cui potete fidarvi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \u00c8 stato un lungo elenco di esempi di dashboard di vendita (e di fornitori)! \ud83d\ude05 Le possibilit\u00e0 sono davvero infinite...<\/p>\n Se siete arrivati fino a qui, congratulazioni \ud83d\ude4c Speriamo che abbiate trovato qualche buona ispirazione per creare altri report e ottenere approfondimenti.<\/p>\n Desidera costruire o sapere qualcos'altro? Chiedete al nostro team utilizzando la chat su salesflare.com<\/a>. Siamo qui per aiutarvi \ud83d\ude04<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Avete bisogno di esempi di dashboard di vendita per trarre ispirazione? 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\nQual \u00e8 l'ambito di ciascun cruscotto di vendita?<\/h2>\n
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<\/figure>\n\n
\n1. Cruscotto per la generazione di lead<\/h2>\n
![\"pipeline](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
<\/picture><\/figure>\n![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-lead-generation_8f0178181f58383ff8254f82a4baafe2_800.JPG\")
<\/figure>\n# Nuove opportunit\u00e0 (incorporato)<\/h3>\n
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<\/figure>\n# Nuovi conti (personalizzati)<\/h3>\n
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<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts-build_acdb138a05e31fcb6ed55fae30924f60_800.JPG\")
<\/figure>\nValore totale delle nuove opportunit\u00e0 al mese (personalizzato)<\/h3>\n
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<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-build-with-arrows_363899f2aef075d18fa4874560938fdf_800.JPG\")
Fonti di lead principali (integrate, opzionali)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lead-sources_4ac5e1787591cf2e44d24270f8ba601a_800.JPG\")
<\/figure>\nValore totale delle nuove opportunit\u00e0 per fonte di lead (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-leadsource_ff5c266545481572112876cb61147744_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-lead-source-build_b2bb384b2566697a04976dbc401149e0_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n2. Cruscotto delle previsioni di vendita<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-forecast_89fec2798bf7b16ce0a156449ee3e5d4_800.JPG\")
<\/figure>\nPrevisione dei ricavi: Ricavi previsti (incorporati)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/figure>\nEntrate previste dalle opportunit\u00e0 aperte al mese (personalizzate)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month_52d474249afde3adc51a79349ded729c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month-build_c65b3c0864800397052c83089e864bb0_800.JPG\")
<\/figure>\nRicavi previsti per fase (personalizzati)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage_c5f20ae852de8fec53dcb355e3ebf03a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage-build_2ace0e3a13aa067947cad1bda6cf8366_800.JPG\")
<\/figure>\nRicavo previsto per Paese (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country_cdfff22089fbf57cff4fe0a33da9ad89_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country-build_f0988ccc453c0682b5eaeea92c818ac7_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n3. Cruscotto dei ricavi delle vendite<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-revenue_8850e2b8f04973a3a1e101445c8fea30_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
# Opportunit\u00e0 vinte (integrate)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/won-opportunities_07169e5e967cb0bddc1c40e71274950f_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e0 vinte per proprietario dell'opportunit\u00e0 al mese (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner_5a7b6b735f21ffe34a202efc2424c853_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner-build_e35eb0264456bbe4b81bdce5ca257a5b_800.JPG\")
<\/figure>\nValore medio delle opportunit\u00e0 vinte (incorporato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-per-deal_4d5c5727d0547e0ca096312a1ec81444_800.JPG\")
<\/figure>\nValore medio delle opportunit\u00e0 vinte per proprietario dell'opportunit\u00e0 (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner_d4965db0e56b56e20d506dcb5326724e_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner-build_8808cd49ecb5ba52b24fc15499b0454f_800.JPG\")
<\/figure>\nConti di maggior guadagno: tabella (incorporata)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts_98d2ddb7c59d3b1587444b59a2f07397_800.JPG\")
Conti che guadagnano di pi\u00f9: grafico a barre (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart_ac87a1a776d424ab42c5c531a4d9b256_800.jpg\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart-build_1361975b2860b75a260c0a1f89f4505e_800.jpg\")
<\/figure>\nClassifica (integrata)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leaderboard-vs-quota_09f5c311a5ac65f3b8dcc675a38a6dd9_800.JPG\")
<\/figure>\nFatturato per prodotto (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product_5538ba0e7c2373a261a8e662d49d04e0_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
\n4. Cruscotto delle prestazioni di chiusura delle vendite<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-closing_74b822fd7ef2218b4030bbe8c335f074_800.JPG\")
<\/figure>\nAnalisi dell'imbuto<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/funnel-analysis-1024x563.jpg\")
<\/figure>\nRapporto di chiusura per membro del team (incorporato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/closing-ratio-per-team-member_bca555be379537b627c2411a538c34e5_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e0 vinte e perse al mese (personalizzate)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month_81f886e5efa73a64518197f3cf734f3a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month-build_d4ceb34596cd79c05d1170b7a21b7c94_800.JPG\")
<\/figure>\nI principali motivi persi (incorporati)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons_0578e391195cf610051479e4a5968ecf_800.JPG\")
<\/figure>\nPrincipali motivi di perdita per proprietario dell'opportunit\u00e0 (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner_939474ddcb24eef6be938c8f493a83c2_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner-build_54a28513f27cbcd944d3f7e1cdf657f9_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n5. Cruscotto del ciclo di vendita<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-cycle_266d29e93d444e4de9980f3eba3263e6_800.JPG\")
<\/figure>\nDurata media del ciclo di vendita (incorporata)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length_a7fc3cec23630c15276daaa81c674f96_800.JPG\")
<\/figure>\nDurata media del ciclo di vendita per proprietario dell'opportunit\u00e0 nel tempo (personalizzata)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time_522d633e9f30259d0fccb8e1c02b73f5_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time-build_3cd0f6df8e4f263613825b4fb48bffd1_800.jpg\")
<\/figure>\nAnalisi dell'imbuto<\/h3>\n
<\/figure>\n
\n6. Cruscotto delle attivit\u00e0 di vendita<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-activity_1126d9bbb0801139711803ea993d5d8f_800.JPG\")
<\/figure>\nCompagno di squadra pi\u00f9 attivo (incorporato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/most-active-teammate_f73e1cf5d10d82d2e772e18f658dfeba_800.JPG\")
<\/figure>\nAttivit\u00e0 per compagno di squadra: riunioni, chiamate, e-mail (integrate)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activityperteammate_d5e8826054bd4e145a766723a1a8835e_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e0 a caldo (personalizzata)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities_679d65c0aed274146f8d88895508ffba_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities-build_c20e6e3840679a1d2e666b15c312f119_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n7. Cruscotto dei ricavi da abbonamenti<\/h2>\n
![\"cruscotto](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-recurring-revenue_c4774ffbadfbcf81ba56aef79e5c7a1f_800.JPG\")
<\/figure>\nRicavi ricorrenti mensili (MRR) (integrato, opzionale)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue_915c67e53784ccf19afa9040131f85f4_800.png\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue-turn-on-recurring-revenue_603c18c9954491639a4ef267ebed5b02_800.png\")
MRR per account (personalizzato)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account_23873afb4a3281526615a7df3a11166f_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account-build_181299efe012115caedfe87f4c759e2c_800.JPG\")
<\/figure>\n
\nFornitori di cruscotti di vendita<\/h2>\n
Salesflare<\/h3>\n
\nIl software si basa sulle informazioni gi\u00e0 presenti nelle caselle di posta elettronica, nei calendari, ecc. del team di vendita e fa in modo che i dati siano facilmente rintracciabili. In questo modo non \u00e8 possibile seguite i vostri contatti<\/a> Ma \u00e8 anche possibile creare dashboard, capire come si sta procedendo e migliorare di conseguenza.<\/p>\nHubSpot<\/h3>\n
Geckoboard<\/h3>\n
Microsoft Power BI<\/h3>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Cosa comprende un cruscotto di vendita?<\/h3>\n
Come si crea un cruscotto di vendita?<\/h3>\n
Quali sono i 4 tipi di dashboard?<\/h3>\n
\n
Come creare un cruscotto di report sulle vendite in Excel?<\/h3>\n
Qual \u00e8 il miglior CRM per i cruscotti di vendita?<\/h3>\n
\n
\n\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nSperiamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n