\n
Come strutturare ogni fase della sequenza di cold email<\/h2>\n
Per iniziare, spiegher\u00f2 come strutturare ogni fase della vostra sequenza di e-mail a freddo. Poi entrer\u00f2 nel dettaglio utilizzando 5 esempi di e-mail a freddo che abbiamo inviato e che ci hanno portato un tasso di risposta medio di 32%. \ud83d\udcaa<\/p>\n
Ci\u00f2 significa che in media 32% di persone hanno risposto alle nostre 5 principali sequenze di e-mail a freddo.<\/p>\n Quando il tasso medio di risposta alle e-mail a freddo \u00e8 di 1%, si sa che siamo sulla buona strada! \ud83d\ude0f<\/p>\n Soprattutto, \u00e8 importante scrivere ogni e-mail come se la steste scrivendo a una sola persona. Se pensate di inviare questa e-mail a una sola persona, la vostra e-mail fredda risulter\u00e0 molto pi\u00f9 personale<\/a> e meno simile a un invio automatico a una lista enorme.<\/p>\n Per il primo passo cold email<\/a> \u00e8 importante:<\/p>\n Ad esempio, quasi sempre chiedo loro chi sia la persona giusta con cui parlare.<\/p>\n Non ha senso bombardare qualcuno se non si \u00e8 nemmeno 100% sicuri che sia la persona a cui si dovrebbe inviare un'e-mail a freddo. \ud83e\udd14<\/p>\n Inoltre, una volta che qualcuno vi mette in contatto con un collega, siete quasi certi di continuare a ricevere risposte.<\/p>\n Le email di follow-up <\/a>, a seconda di quante ne inviate, sono quelle in cui dovreste cercare di dare un'angolazione diversa alla vostra proposta iniziale.<\/p>\n Ad esempio, chiedete se c'\u00e8 un modulo da compilare o stabilite un po' pi\u00f9 di credibilit\u00e0 per mostrare loro perch\u00e9 la vostra e-mail aggiunge valore. Questo vi aiuta ad affrontare la situazione in modo diverso, senza ricominciare da zero.<\/p>\n Approfondir\u00f2 le diverse angolazioni che potete adottare nei nostri modelli di esempio di e-mail a freddo sotto<\/a>.<\/p>\n L'ultima email dei nostri esempi di cold email \u00e8 quella che chiamiamo \"email di rottura\". \ud83d\udc94<\/p>\n Faccio sempre sapere all'interlocutore che non lo seguir\u00f2 pi\u00f9. In questo modo li avverto che se sono stati troppo occupati per rispondere, questo \u00e8 il momento giusto, altrimenti l'e-mail si perder\u00e0 per sempre nella loro casella di posta.<\/p>\n Anche se pu\u00f2 sembrare assurdo, funziona! Spesso ricevo risposte a questa e-mail da persone che mi fanno sapere che sono interessate ma che non hanno avuto il tempo di approfondire e che \u00e8 meglio fare un follow-up<\/a> tra un certo numero di giorni, settimane o mesi. \ud83d\udc4d<\/p>\n Prima di addentrarci negli esempi di e-mail a freddo, vorrei soffermarmi rapidamente su ci\u00f2 che non funziona. \ud83d\udeab<\/p>\n Non c'\u00e8 niente di pi\u00f9 frustrante che ricevere una brutta e-mail a freddo. Il tipo di e-mail che si presenta come pigra e vi fa fare tutto il lavoro per capire cosa vogliono. Quella che vi d\u00e0 la sensazione che il mittente sia palesemente incurante del vostro tempo.<\/p>\n Qualcosa del genere:<\/p>\n Evitatelo a tutti i costi. Pu\u00f2 sembrare ovvio, ma tutti li abbiamo ricevuti.<\/p>\n Nella migliore delle ipotesi, verrete ignorati; nella peggiore, verrete contrassegnati come spam, danneggiando i vostri tassi di recapito<\/a>.<\/p>\n Se vi \u00e8 capitato in passato, non preoccupatevi. Tutti abbiamo iniziato da qualche parte e ognuno ha i propri imbarazzanti fallimenti nella ricerca di clienti tramite e-mail a freddo. \ud83e\udd74<\/p>\n \u00c8 ora di lasciare questo tipo di e-mail a freddo nel passato. Utilizzate i nostri modelli di esempio di e-mail a freddo in questa guida per affinare la vostra attivit\u00e0 di prospezione<\/a>. \ud83c\udfaf<\/p>\n E ora il bello: di seguito troverete 5 esempi delle migliori e-mail a freddo che abbiamo inviato a Salesflare.<\/p>\n Dichiarer\u00f2 l'obiettivo della sequenza, spiegher\u00f2 perch\u00e9 strutturiamo ogni fase in questo modo e perch\u00e9 funziona.<\/p>\n Salvate questi modelli di e-mail a freddo per riutilizzarli invece di riscrivere il testo di questa guida scaricandoli qui. \ud83d\udc47<\/p>\n Non avete ancora un elenco di contatti da inviare tramite e-mail a freddo? Per prima cosa, costruite il vostro elenco di contatti<\/a>.<\/p>\n Obiettivo: far partecipare il nostro CEO, Jeroen, a un podcast. (Abbiamo scritto una guida dettagliata su come entrare nei podcast<\/a>).<\/p>\n La mia sequenza di podcast \u00e8 quella che ha ottenuto i migliori risultati, con una percentuale di obiettivi raggiunti pari a 48% - il che significa che circa la met\u00e0 delle persone a cui ho inviato la sequenza ha risposto. \ud83e\udd2f<\/p>\n Vi spiego come ho impostato questa sequenza. \ud83d\udc47<\/p>\n Prima di scrivere la mia prima e-mail ho cercato di pensare nei panni del conduttore del podcast. Probabilmente ricevono centinaia di richieste come questa alla settimana. Come posso distinguermi?<\/p>\n Per prima cosa, ho cercato di semplificare il pi\u00f9 possibile le cose, chiedendo loro se sono la persona giusta con cui parlare. In caso contrario, possono passare rapidamente la questione alla persona responsabile per discuterne ulteriormente.<\/p>\n Ho fatto in modo di affermare un po' la nostra azienda includendo che siamo il CRM #1 su Product Hunt, ma non li ho bombardati con una tonnellata di informazioni su Jeroen o Salesflare prima di capire se sono la persona giusta a cui rivolgersi.<\/p>\n Poi ho cercato di affrontare la questione da un altro punto di vista. Ho provato a pensare a quali altri modi un conduttore di podcast potrebbe vagliare i potenziali ospiti.<\/p>\n Ho prima ribadito la mia domanda su chi fosse la persona giusta con cui parlare, supponendo che, senza risposta, non fosse la persona giusta. Poi ho affrontato la questione da una nuova angolazione, chiedendo: \"C'\u00e8 un modulo che dovrei compilare? \ud83d\udcdd<\/p>\n Tutto questo tenendo sempre presente che sto cercando di rendere la cosa il pi\u00f9 semplice possibile per loro.<\/p>\n Per il prossimo follow-up, ho un approccio ancora diverso.<\/p>\n Posso supporre che mi ignorino o perch\u00e9 non sono la persona che se ne occupa o perch\u00e9 non ho ancora instaurato un rapporto di fiducia con loro e non sanno chi sia Jeroen o Salesflare.<\/p>\n Per stabilire la nostra presenza, fornisco qualche informazione in pi\u00f9 su Jeroen e indico loro il link al podcast personale di Jeroen. In questo modo, se sono scettici, possono fare rapidamente una piccola ricerca su Jeroen, ma non li sto ancora bombardando di informazioni senza che diano alcun segno di interesse.<\/p>\n Lascio anche una nota in cui dico che capisco che \u00e8 difficile passare attraverso tutti i messaggi per mostrare loro che sono anche umana e comprensiva, ma per stabilire la fiducia che penso effettivamente che Jeroen sia la persona giusta. \u2705<\/p>\n L'ultima \u00e8 la gi\u00e0 citata e-mail di rottura. Se sono interessati ma non hanno ancora risposto perch\u00e9 sono occupati, potrebbero ancora contare sul mio follow-up.<\/p>\n Mando questa e-mail come ultima Ave Maria per far capire che non li seguir\u00f2 pi\u00f9 e che se sono davvero troppo occupati, possono inviarmi una breve nota per farmelo sapere, altrimenti si perderanno per sempre nella loro casella di posta.<\/p>\n Con un tasso di risposta del 5% - ancora una volta, questa e-mail funziona! 100% delle risposte a questo punto sono persone che mi dicono di essere molto occupate, ma di essere interessate e di tornare tra x settimane\/mesi. Se non li avessi avvertiti, avremmo potuto perdere le ultime 5%.<\/p>\n Ed \u00e8 cos\u00ec che, alla fine, abbiamo prenotato centinaia di preziose apparizioni in podcast nell'ultimo anno!<\/p>\n Obiettivo: partecipare a una telefonata con i partner di HubSpot (il grande gorilla) per discutere le possibilit\u00e0.<\/p>\n Nella prima e-mail cerchiamo di valutare il loro interesse: sono fedeli alla vendita di HubSpot? O sono il tipo di consulenti che vendono pi\u00f9 prodotti in base a quello che si adatta meglio ai loro clienti?<\/p>\n Faccio sapere loro perch\u00e9 li sto contattando e dico loro cosa ci guadagnano, incorniciando l'e-mail per dare ai loro clienti un'altra opzione se HubSpot non \u00e8 la scelta giusta.<\/p>\n Infine, pongo la stessa domanda della prima sequenza: verifico se \u00e8 la persona giusta con cui parlare o se c'\u00e8 qualcuno di meglio a cui rivolgersi.<\/p>\n Nella seconda e-mail, cerco di guadagnare un po' di credibilit\u00e0 mostrando loro il nostro confronto con HubSpot. Ho incluso un'immagine di come Salesflare si confronta con HubSpot<\/a> da G2 (la principale piattaforma di recensioni B2B al mondo).<\/p>\n Alla fine chiedo di farmi sapere se pensano che sarebbe interessante collaborare insieme.<\/p>\n Nella terza e-mail ho cercato di vendere un po' di pi\u00f9 rispetto a HubSpot, evidenziando rapidamente i principali vantaggi di Salesflare rispetto a HubSpot<\/a>. Il breve elenco \u00e8 facile e veloce da leggere e pu\u00f2 aiutarli a capire cosa stanno cercando i loro clienti e come pu\u00f2 essere adatto a loro se HubSpot non \u00e8 la scelta giusta.<\/p>\n Se sono interessati, chiedo anche di essere contattati. \u00c8 importante spiegare qual \u00e8 l'ordine del giorno dell'incontro. In questo modo possono capire esattamente su cosa verter\u00e0 la telefonata e che non si tratta di un'altra telefonata di vendita a freddo in cui cerco di imporre loro qualcosa.<\/p>\n In tutta onest\u00e0, con un tasso di risposta dell'1% probabilmente avremmo potuto fare molto meglio. Forse con un'e-mail pi\u00f9 breve o un altro invito all'azione avremmo potuto ottenere risultati migliori, ma non abbiamo fatto ulteriori test in quel momento.<\/p>\n Infine, un'altra versione della nostra e-mail di rottura. Chiedo loro un'ultima volta di prenotare un incontro se sono interessati, altrimenti auguro loro il meglio. \ud83d\udc4b<\/p>\n Questa sequenza non ha avuto un risultato massiccio come la precedente, poich\u00e9 molte delle persone a cui abbiamo inviato le e-mail non erano molto adatte come potenziali partner, ma questo \u00e8 un aspetto che abbiamo imparato solo strada facendo.<\/p>\n Inoltre, probabilmente avremmo potuto ancora aumentare i risultati con messaggi pi\u00f9 brevi e chiari e con migliori call to action.<\/p>\n Tuttavia, il tasso di risposta di 18% \u00e8 18 volte migliore di 1%. \ud83d\ude0f E abbiamo partecipato a molte chiamate!<\/p>\n Obiettivo: convincere i consulenti di vendita a compilare un modulo per poterli aggiungere al nostro elenco di top sales training programs<\/a> (e in sostanza iniziare a costruire una relazione con loro).<\/p>\n Per la prima e-mail, volevo far sapere loro quali erano le mie intenzioni: costruire una lista con loro dentro<\/a> e farla posizionare su Google. Poi ho pensato che se avessi ricevuto un'e-mail del genere avrei pensato \"troppo bello per essere vero\".<\/p>\n Ecco perch\u00e9 mi sono assicurata di aggiungere la sezione P.S. per far sapere loro esattamente il motivo per cui stavamo facendo la lista e che non ci sono vincoli.<\/p>\n Per la seconda e-mail, ho chiesto se erano la persona giusta con cui parlare, ma mi sono anche assicurato di includere il link al sondaggio questa volta. In questo modo, potevano controllare le domande e confermare le nostre intenzioni.<\/p>\n Nell'ultima e-mail ho fatto sapere che era l'ultima volta che li avrei seguiti, nel caso in cui ci fosse ancora interesse.<\/p>\n Potreste iniziare a vedere lo schema ricorrente che ho spiegato all'inizio.<\/p>\n \u00c8 davvero semplice ma potente, soprattutto se si costruisce la sequenza di e-mail a freddo con una grande dose di empatia. \ud83d\udc8c<\/p>\n Andiamo avanti ed esploriamo alcune altre possibili applicazioni, prima di mostrarvi cosa non ha funzionato per noi. \ud83d\udc47<\/p>\n Obiettivo: essere inseriti nei siti di integrazione.<\/p>\n Ho iniziato questa e-mail a freddo stabilendo il nostro rapporto, spiegando che entrambi ci integriamo tramite Zapier. E dato che entrambi abbiamo un sito di integrazioni<\/a>, ho fatto sapere loro che sono felice di aggiungerli al nostro e ho chiesto se ci avrebbero aggiunto anche al loro.<\/p>\n In questo modo, sapevano esattamente quali erano le mie intenzioni e potevano capire chiaramente cosa stavo offrendo.<\/p>\n Per la seconda e-mail, l'ho affrontata inquadrandola in relazione ai loro clienti. In questo modo, hanno capito che l'aggiunta di noi al loro sito di integrazione non sarebbe stata vantaggiosa solo per loro, ma anche per i loro clienti.<\/p>\n Come sempre, ho concluso dicendo loro che non li avrei pi\u00f9 seguiti. Questo ha contribuito a creare l'urgenza di ricontattarmi se c'era ancora interesse.<\/p>\n Potete vedere come ha funzionato bene questa volta con un tasso di risposta di 27%! \ud83d\ude80<\/p>\n Obiettivo: convincere le aziende a inserire link ai post del blog che stiamo cercando di classificare.<\/p>\n Anche se questa sequenza non ha il tasso di risposta pi\u00f9 alto, ho notato che se rispondono, siamo in grado di costruire un rapporto a lungo termine che va oltre questo tipo di tattiche SEO di rapido guadagno e si trasforma in partnership di contenuto pi\u00f9 forti e sostenibili.<\/p>\n Per la prima e-mail, ho provato a pensare di nuovo alla persona che riceve questa e-mail. Ho immaginato che ricevessero tonnellate di richieste di backlink nella loro casella di posta. Per questo l'ho mantenuta chiara e concisa.<\/p>\n Il succo \u00e8: Abbiamo un sito web di alto livello, possiamo fornirvi dei link, vi piacerebbe lavorare insieme per far salire le classifiche di entrambi?<\/p>\n Per l'e-mail di follow-up, mi sono concentrato sulla ricerca della persona giusta con cui parlare. In questo modo, se erano troppo occupati o non erano responsabili, avrebbero potuto passare la palla al balzo.<\/p>\n Infine, ho inviato loro l'e-mail di rottura per informarli che non li avrei pi\u00f9 seguiti.<\/p>\n Tutto qui. Semplicissimo. \u2705<\/p>\n In breve: quando si scrivono queste e-mail a freddo, \u00e8 importante innanzitutto decidere cosa si vuole ottenere, provare empatia per l'altra persona come se si fosse nei suoi panni e definire chiaramente cosa pu\u00f2 ottenere dall'e-mail.<\/p>\n Volete riutilizzare parte del testo che ho scritto? (Ancora una volta, tenete presente che l'empatia viene prima di tutto! Quindi adattatelo con cura al vostro caso specifico). Allora potete farvi inviare i modelli di e-mail a freddo di cui sopra direttamente nella vostra casella di posta elettronica cliccando su \"scarica i modelli\" qui sotto.<\/p>\n Alcune cose funzionano, altre no. Anche se si seguono le semplici linee guida di cui sopra, il successo non \u00e8 garantito.<\/p>\n Ecco due sequenze di e-mail che abbiamo provato e che non hanno funzionato... e perch\u00e9 probabilmente non hanno funzionato.<\/p>\n Avete presente gli strumenti che tracciano le aziende che visitano il vostro sito?<\/p>\n In passato utilizzavamo Leadworx. Ora non \u00e8 pi\u00f9 disponibile, ma ci sono molte alternative simili elencate sul nostro sito di integrazioni<\/a>.<\/p>\n Ecco come l'abbiamo configurato:<\/p>\n Vera magia! \u2728<\/p>\n Tuttavia... solo il 5% delle persone ha risposto.<\/p>\n Si tratta comunque di un valore 5 volte superiore a quello dell'1%, ma anche 5 volte inferiore alle nostre aspettative.<\/p>\n Il succo della nostra email: abbiamo rilevato che state navigando, possiamo aiutarvi?<\/p>\n Sembra un piano?<\/p>\n Il problema principale \u00e8 che, sebbene ogni mese il nostro sito venga visitato da pi\u00f9 di 10.000 aziende, Leadworx ha individuato con successo solo 112 aziende con contatti in un arco di tempo di quasi 10 mesi.<\/p>\n E se guardiamo a chi ha risposto, si trattava di un potenziale partner, di un nostro concorrente e di alcune persone che nel frattempo hanno cambiato lavoro \ud83d\ude1d<\/p>\n La conclusione \u00e8 che non sappiamo con certezza se questa e-mail funziona o meno, perch\u00e9 la lista di contatti a cui ci siamo rivolti era troppo imprecisa e troppo piccola. Anche questo \u00e8 fondamentale!<\/p>\n Per quanto si sia parlato di empatia, non abbiamo fatto un gran lavoro in questo caso.<\/p>\n Tutti cercano di attirare l'attenzione dei giornalisti, quindi se vi rivolgete a loro, dovete fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba quando si tratta di usare la vostra empatia e di fare chiarezza rapidamente.<\/p>\n Purtroppo non \u00e8 quello che abbiamo fatto qui... e abbiamo ottenuto 0 risposte.<\/p>\n Qui ci siamo fatti prendere troppo dall'entusiasmo per le nostre notizie, il che ci ha fatto perdere il contatto con ci\u00f2 che i giornalisti volevano leggere.<\/p>\n Un giornalista si eccita se diciamo che \u00e8 eccitante? No. Se lo inviassimo di nuovo, probabilmente inizieremmo come segue:<\/p>\n Ciao {{ first_name }}!<\/p>\n Cose piccanti: il co-fondatore di uno dei nostri concorrenti ha guidato il nostro ultimo round di investimento, chiuso questa settimana.<\/p>\n La notizia \u00e8 gi\u00e0 stata diffusa da De Tijd (l'equivalente belga del Financial Times), ma non ha ancora raggiunto la stampa tecnologica internazionale.<\/p>\n Se siete interessati, sar\u00f2 lieto di fornirvi le informazioni pi\u00f9 importanti. Chiamatemi al pi\u00f9 presto al .<\/p><\/blockquote>\n Se l'avessimo strutturata in questo modo, il giornalista avrebbe potuto essere agganciato dalla prima frase, ripreso dalla seconda e chiamato all'azione dalla terza.<\/p>\n O forse no... Non puoi saperlo prima di averlo provato... La prossima volta! \ud83d\ude04<\/p>\n Per ottenere tassi di risposta simili a quelli che otteniamo di solito (circa 30%), non \u00e8 importante solo scrivere e-mail eccellenti, ma anche utilizzare un ottimo strumento per inviarle.<\/p>\n Noi, naturalmente, utilizziamo il nostro software, Salesflare<\/a>, il cui CRM consente anche di seguire e costruire relazioni dopo la risposta. Perch\u00e9 ottenere una risposta \u00e8 solo 20% del lavoro...<\/p>\n Ecco come funziona in breve:<\/p>\n Con Salesflare, una volta costruita la lista di contatti, \u00e8 sufficiente importare i contatti con un determinato tag, ad esempio, per inserirli automaticamente nella sequenza di e-mail a freddo (chiamata email workflows<\/a> in Salesflare).<\/p>\n Una volta che le persone rispondono alle vostre sequenze di e-mail a freddo, siete in grado di spostarle lungo la pipeline in Salesflare in base alla fase del processo di vendita in cui vi trovate.<\/p>\n Man mano che si muovono nella vostra pipeline, Salesflare vi ricorda anche automaticamente quando \u00e8 il momento di fare un follow-up. \u2728<\/p>\n Facile facile \ud83d\ude04<\/p>\n Siete pronti a impostare le vostre sequenze di e-mail a freddo con lo strumento giusto? Prova Salesflare<\/a>.<\/p>\n Oppure andate su YouTube e guardate come i nostri clienti automatizzano le loro e-mail<\/a>.<\/p>\n Avete domande? Chiedetecele nella chat del sito!<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le nostre e-mail hanno ottenuto in media 32% di risposte... per davvero. Vi mostreremo 5 che hanno funzionato e 2 che non hanno funzionato, spiegandovi perch\u00e9. Un bonus: modelli scaricabili.<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":58878,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[128],"tags":[189,170,208,125,124,200,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-58876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emails","tag-cold-sales","tag-email","tag-email-marketing","tag-email-templates","tag-emails","tag-lead-generation","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/averagecoldemailresponserate_24433fb5ea4cb56bb858b1128505da06_800.jpg\")
<\/figure>\nPrimo passo per l'invio di un'e-mail a freddo<\/h3>\n
\n
Seconda (e pi\u00f9) fase di follow up delle e-mail a freddo<\/h3>\n
L'e-mail di rottura<\/h3>\n
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\nCome non inviare e-mail a freddo<\/h2>\n
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\nPodcast: come portare il vostro CEO su centinaia di podcast<\/h2>\n
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\nPartner: Come fare ricerca con i partner dei vostri concorrenti<\/h2>\n
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\nConsulenze: Come creare partnership con le societ\u00e0 di consulenza<\/h2>\n
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\nIntegrazioni: Come costruire il sito delle integrazioni<\/h2>\n
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\nBacklink: Come affrontare la ricerca di backlink<\/h2>\n
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<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/backlinksworkflowstep3_1fe48871675c865c528ed90c06dcb1ba_800.jpg\")
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<\/a><\/figure>\n
\nBonus: quello che abbiamo provato e che non ha funzionato<\/h2>\n
Inviare automaticamente e-mail alle persone che si trovano sul sito<\/h3>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image_75bc66238fad6a520c98d20a7a240308_800.png\")
<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image_7843cbc3793ce038b01e5d1bda7a5ab2_800.png\")
<\/figure>\nInvia un'e-mail ai giornalisti per informarli del nostro ultimo round di finanziamento<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Capture_0657e9eadc45110161c4d69d38daac9a_800.PNG\")
<\/figure>\n
\nGli interessa che un altro giornalista ne abbia gi\u00e0 scritto? Potrebbe.\nConsiderano l'ennesimo round di finanziamento abbastanza degno di nota? Probabilmente no.\nChe ne dite di uno in cui investe un co-fondatore di un concorrente? Questo potrebbe davvero fare notizia! \ud83e\uddd0<\/p>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/email-workflows_workflow_d7d13d9da1b707388c325ad1ecafa6d2_800.JPG\")
<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/1-Pipeline_1864bc0e60ed160b9725a2a97161d3b1.gif\")
<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggestedemailtasks_f4e44842f7dd9d9c051d34d7bfe1065b_800.JPG\")
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\n![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nSperiamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n