{"id":57848,"date":"2020-09-17T09:30:17","date_gmt":"2020-09-17T07:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/cold-email-outreach-startups"},"modified":"2025-11-05T09:22:48","modified_gmt":"2025-11-05T08:22:48","slug":"cold-email-outreach-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/startup-che-si-rivolgono-alle-e-mail-a-freddo","title":{"rendered":"Inviare e-mail a freddo per le startup"},"content":{"rendered":"<h1>Inviare e-mail a freddo per le startup<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Un blog ospite di Rimma Sytnik (Senior Digital Marketer di Reply)<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Gestire una startup \u00e8 un lavoro duro. E tra tutte le cose da fare per il proprietario di una startup, l'outreach dovrebbe essere in cima alla lista. Che si tratti di potenziali clienti, investitori, partner o candidati con cui si sta cercando di entrare in contatto, non c'\u00e8 modo migliore di farlo di una <strong>cold email<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ora, le e-mail a freddo non godono esattamente della migliore reputazione. A parte le solite affermazioni secondo cui l'e-mail \u00e8 morta e bisogna semplicemente essere sull'ultima moda dei social media, l'aspetto \"freddo\" lascia molte persone... beh, fredde \ud83e\udd76<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ebbene, non solo l'email \u00e8 viva e vegeta, ma la <a href=\"https:\/\/www.saleshandy.com\/blog\/cold-email\/\">cold email<\/a> (se fatta correttamente) pu\u00f2 essere una solida base per far crescere la vostra startup. \u00c8 il modo in cui siamo cresciuti noi di Reply e, anche se nel tempo ci siamo allargati ad altri canali, l'email a freddo in uscita \u00e8 ancora il fulcro della nostra attivit\u00e0 e pu\u00f2 esserlo anche per la vostra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In questo articolo, quindi, vorrei condividere alcuni dei consigli e delle best practice dei professionisti su come farlo.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"c7kqa\">Che cos'\u00e8 esattamente l'e-mail a freddo?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">L'e-mail a freddo \u00e8 semplicemente l'invio di e-mail a persone con cui non si \u00e8 mai entrati in contatto in precedenza, sia che si tratti di cercare investimenti, offrire una partnership, far crescere il proprio team o cercare di <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/startup-primi-100-clienti\">ottenere i primi clienti<\/a><\/u>.<\/p>\n<p>Quindi, <em class=\"translation-block\">In che modo \u00e8 diverso dallo spam?<\/em><\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_24e43dd9f49e18d26da3c91da8fac593_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Per prima cosa, devo dirvi che non sono un avvocato (anche se ho letto molti romanzi di John Grisham) e che quello che dico non \u00e8 in alcun modo un consiglio legale. Le normative cambiano e dovreste fare le vostre ricerche per assicurarvi che le vostre e-mail siano in linea con i requisiti del vostro Paese (e del Paese a cui state inviando le e-mail, se sono diversi).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un buon punto di partenza \u00e8 quello di familiarizzare con le normative statunitensi <u><a href=\"https:\/\/www.ftc.gov\/business-guidance\/resources\/can-spam-act-compliance-guide-business\">Can-Spam<\/a><\/u> o con le corrispondenti <u><a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/information_society\/doc\/factsheets\/024-privacy-and-spam-en.pdf\">politiche comunitarie<\/a><\/u>. Piccoli dettagli, come assicurarsi che i propri dati di contatto siano visibili e includere un'opzione per annullare l'iscrizione a future e-mail, contribuiranno a mantenere le vostre e-mail a freddo conformi.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Le e-mail a freddo sono adatte a tutti?<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sebbene ritenga che ogni azienda possa trarre beneficio dal cold emailing, ci sono sicuramente alcune aziende che ne trarranno pi\u00f9 beneficio di altre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, la cosa fondamentale da considerare non \u00e8 se una campagna di e-mail a freddo sia giusta per voi, ma se sia giusta<strong> per i vostri potenziali clienti<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La domanda numero uno: hanno un indirizzo e-mail? Anche se sembra una domanda sciocca, conosco personalmente amministratori delegati della vecchia scuola che guardano a malapena la loro casella di posta \ud83d\udce0 Per alcune aziende B2C, il vostro mercato target potrebbe disprezzare i computer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, se i vostri potenziali clienti sono online, \u00e8 probabile che utilizzino l'e-mail.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"cen0f\">Perch\u00e9 non usare i social media?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ora, mi sembra di sentire qualcuno che dice che i loro potenziali clienti sono online, ma passano tutto il tempo sui social, guardando video di gatti su Facebook e cantando in playback su TikTok, magari facendo networking su Linkedin.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_8ab42f5b9f7f6f38e6444a4930bc418f_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 un'osservazione corretta. Sono tutte ottime piattaforme e noi pubblichiamo regolarmente contenuti (insieme agli annunci a pagamento) su Facebook, LinkedIn, Quora e altre ancora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma anche se usiamo queste piattaforme sociali, non si avvicineranno mai all'e-mail. Perch\u00e9?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Oggi c'\u00e8, domani non c'\u00e8 pi\u00f9.<\/strong> Anche se alcuni social network durano pi\u00f9 a lungo di altri, \u00e8 solo questione di tempo prima che arrivi la prossima tendenza. Potete provare a saltare su ogni piattaforma, il che \u00e8 uno sforzo enorme, oppure rischiare di scegliere quella sbagliata e perdere.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">La loro piattaforma, le loro regole.<\/strong> Questo va a tutti coloro che stavano costruendo una presenza organica su Facebook. Quando hanno ridotto il traffico organico, rendendolo essenzialmente una piattaforma a pagamento, molte aziende hanno visto la loro portata ridursi a zero da un giorno all'altro. Anche se si paga, bisogna comunque <u><a href=\"https:\/\/en-gb.facebook.com\/policies\/ads\">seguire le loro regole<\/a><\/u>che sono spesso aperti all'interpretazione e possono potenzialmente cambiare in qualsiasi momento.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">La loro portata \u00e8 limitata.<\/strong> Anche se sembra che tutti siano su Facebook, Instagram o simili, il fatto \u00e8 che non lo sono. Potete investire tutti i soldi che volete su TikTok, ma io non vedr\u00f2 mai i vostri contenuti l\u00ec (e nemmeno la maggior parte delle persone <a href=\"https:\/\/www.salesforge.ai\/blog\/b2b-lead-generation-funnel\">Contatti B2B<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">D'altra parte, la posta elettronica \u00e8 una parte intrinseca della vita delle persone. La maggior parte di noi si affida alla casella di posta elettronica, che controlla innumerevoli volte nel corso della giornata. Molti la usano per pianificare il proprio lavoro, per conservare informazioni importanti e per tenersi in contatto con il proprio team e i propri clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se volete andare dove sono le persone, significa essere nella loro casella di posta \ud83d\udce5<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"a53k7\">A chi inviare le e-mail a freddo?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Le e-mail a freddo sono cos\u00ec potenti ed eccitanti che molti marketer troppo entusiasti inviano e-mail promozionali a chiunque abbia un indirizzo e-mail.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_03549ad4cdb7afc4cae9bd9cfd499789_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec... questo \u00e8 spam \ud83d\udeab e fa parte del motivo per cui le e-mail a freddo hanno una reputazione cos\u00ec negativa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il vostro compito \u00e8 quello di inviare un messaggio <strong>personalizzato e pertinente alla persona giusta<\/strong>. Per raggiungere questo obiettivo, dovete inviare le vostre e-mail a una lista altamente mirata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ad esempio, supponiamo che stiate vendendo un software <a href=\"https:\/\/www.eposnow.com\/us\/store\/software\/\">per i punti vendita (POS)<\/a>. Ovviamente, \u00e8 logico che vogliate inviare e-mail solo a persone che hanno effettivamente un'attivit\u00e0 di vendita al dettaglio. Se si vuole fare un ulteriore passo in avanti, si pu\u00f2 scegliere di rivolgersi solo a coloro che si trovano in una certa regione o in un certo Paese o che hanno un negozio di una certa dimensione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E che dire del <strong>vostro <\/strong>prodotto\/servizio? Chi \u00e8 il vostro mercato di riferimento? Si spera che questo aspetto sia stato preso in considerazione nelle prime fasi della vostra startup. \u00c8 molto pi\u00f9 facile elaborare un profilo del cliente ideale (ICP) fin dalle prime fasi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D'altra parte, si potrebbe essere tentati di dire che il vostro prodotto \u00e8 per tutti e che ogni singola persona sul pianeta ha bisogno e vuole ci\u00f2 che offrite.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Allarme spoiler<\/strong>: Non lo \u00e8 e non lo fanno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anche se vendete acqua, c'\u00e8 un'enorme differenza tra la vendita al mercato senza fronzoli e quella agli intenditori d'acqua d'\u00e9lite, che vogliono solo acqua infusa con lacrime di unicorno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La buona notizia \u00e8 che, una volta che si \u00e8 stabilito a chi inviare l'e-mail, scrivere quell'e-mail diventa un milione di volte pi\u00f9 facile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se inviate un'e-mail a tutti, il vostro messaggio diventer\u00e0 inevitabilmente vago e debole. Tuttavia, se inviate un'e-mail ai responsabili delle vendite di aziende con oltre 100 dipendenti e un fatturato di $1.000.000 che attualmente utilizzano Acme Products per il loro CRM, diventa improvvisamente molto pi\u00f9 facile essere pertinenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se sarete personalizzati e pertinenti, sarete gi\u00e0 un milione di miglia avanti alla maggior parte delle e-mail che intasano le cartelle di posta indesiderata. 10 e-mail pertinenti e <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/inviare-e-mail-di-massa\">personalizzate<\/a> inviate ai clienti giusti battono 100.000 e-mail vaghe inviate a persone a caso.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"aj2kr\">Inviare un'efficace e-mail a freddo<\/h2>\n<p>Ora la grande domanda da un miliardo di dollari: <em class=\"translation-block\">Come si scrive un'e-mail a freddo che ottiene risultati?<\/em><\/p>\n<h3 id=\"e4oad\">Fate le vostre ricerche \ud83d\udd0e<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Per le <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/blog\/how-to-write-a-cold-email-that-actually-works-six-step-tutorial\/\">migliori e-mail a freddo<\/a>, la maggior parte del lavoro \u00e8 fatta prima di scrivere una sola parola. Dovete fare ricerche, ricerche e poi ancora ricerche. Ovviamente, dovete conoscere a fondo ci\u00f2 che state vendendo, ma dovete anche sapere a chi state vendendo, cio\u00e8 il vostro <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/definire-il-segmento-di-mercato-target\">mercato target<\/a><\/u>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image5_c0a44bc9b88c51dba388d9c6f1c41513_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">E non sto parlando di un foglio di calcolo pieno di dati demografici. Si tratta di conoscere le loro convinzioni, i loro obiettivi, i loro punti dolenti, le loro obiezioni - tutte cose che tengono svegli i vostri potenziali clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per scoprirlo, \u00e8 meglio <strong>andare a parlare con i clienti esistenti<\/strong>. Uscite da dietro il computer e parlate con loro faccia a faccia. Se non avete ancora clienti, trovate persone che vorreste diventassero vostri clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Imparate a conoscere il vostro cliente ideale e saprete cosa dire ai vostri potenziali clienti.<\/p>\n<h3 id=\"abtem\">Trova i contatti \ud83c\udfaf<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/trovare-indirizzi-e-mail\" class=\"translation-block\">Trovare gli indirizzi e-mail<\/a> per queste persone potrebbe essere un po' pi\u00f9 difficile che <a href=\"https:\/\/www.cience.com\/blog\/how-to-interview-customers-to-build-icp\">identificare il proprio ICP<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sebbene sia possibile acquistare un elenco di nomi e indirizzi, \u00e8 sicuramente il caso di stare attenti a chi compra. Naturalmente esistono fornitori di dati affidabili. Ma, nella maggior parte dei casi, pagherete per informazioni non verificate, incomplete o non aggiornate. In uno degli elenchi che abbiamo testato, <strong>oltre 50% degli indirizzi erano errati<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo motivo, raccomando sempre il <strong>GIUSTO<\/strong>. Costruire da soli la vostra lista significa sapere che ogni nome presente in quella lista \u00e8 uno dei vostri clienti ideali. Inoltre, potete sfruttare questa opportunit\u00e0 per imparare qualcosa di pi\u00f9 sui vostri clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da dove si pu\u00f2 iniziare? Per prima cosa, io <u><a href=\"https:\/\/reply.io\/find-leads-on-linkedin\/\">procederei con LinkedIn<\/a><\/u>. Potete restringere la ricerca agli account che corrispondono esattamente ai vostri parametri in Sales Navigator e poi trovare gli indirizzi e-mail di queste persone uno per uno o in blocco (a seconda degli strumenti che utilizzate).<\/p>\n<h3 id=\"54gts\">Scrivete un'e-mail incentrata su di loro \ud83d\udc8c<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 facile lasciarsi trasportare quando si inviano e-mail ai potenziali clienti. Siete orgogliosi della vostra azienda e del vostro prodotto, quindi \u00e8 naturale che vogliate raccontarlo a tutti. Ma non nelle vostre e-mail di sensibilizzazione, ok?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'obiettivo principale della vostra e-mail deve essere <strong>il vostro prospect<\/strong>. Parlate di loro e delle sfide che devono affrontare. Quando parlate della vostra soluzione, dovete essere chiaramente collegati al modo in cui essa li aiuta a raggiungere i loro obiettivi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il mio trucco veloce consiste nell'immaginare che il vostro prospect sia di fronte a voi e legga la vostra e-mail. Per ogni riga, si chiede: \"E allora? Cosa ci guadagno?\".<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Il fatto che siate una nuova azienda... e allora?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Il fatto di aver vinto un premio... e allora?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Il fatto che il vostro prodotto utilizzi 8g di nanotech... e allora?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Per rendere le vostre e-mail ancora pi\u00f9 pertinenti, segmentate la vostra lista il pi\u00f9 possibile. Mantenere il vostro potenziale cliente e ci\u00f2 che \u00e8 importante per lui in prima linea nella vostra mente vi metter\u00e0 in vantaggio rispetto a 99% delle e-mail fredde in circolazione.<\/p>\n<h3 id=\"79q7\">Avere una CTA \ud83d\udce2<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Pensate a cosa volete che facciano i vostri clienti dopo aver letto la vostra e-mail. Nel mondo perfetto, diventerebbe un cliente o un investitore gi\u00e0 nella prima e-mail, ma purtroppo la vita reale non funziona cos\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi mantenete le vostre aspettative realistiche:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Chiedere a qualcuno di investire nella vostra azienda dopo una sola e-mail: Improbabile.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Fare una domanda a qualcuno e iniziare una conversazione a due: Molto pi\u00f9 probabile.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_a058f9098f6371741320b43b8f8cb26d_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ci\u00f2 significa che la prima e-mail deve essere utilizzata per cercare di avviare una conversazione con il potenziale cliente, piuttosto che per cercare di chiudere la vendita.<\/p>\n<h3 id=\"87qv6\">Scrivere un oggetto efficace \ud83e\uddf2<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Le righe dell'oggetto devono fare molto lavoro in poco spazio. Il fatto che il vostro potenziale cliente apra e veda il vostro capolavoro di e-mail a freddo dipende in gran parte da <u><a href=\"https:\/\/reply.io\/cold-subject-line-generator\">quanto \u00e8 buono il vostro oggetto<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'errore #1 delle e-mail a freddo \u00e8 il tentativo di essere troppo intelligenti, e questo \u00e8 pi\u00f9 evidente che nell'oggetto. Troppi esperti ci hanno detto che dobbiamo suscitare curiosit\u00e0 con l'oggetto, ma se non state attenti il vostro oggetto suoner\u00e0 come tutti gli altri nella cartella dello spam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, se si vendono scrivanie in piedi...<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Buono<\/strong>: Risparmia 20% sulla tua prima scrivania in piedi<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Male<\/strong>: RE: Non crederete a quello che Oprah Winfrey ha appena fatto in diretta TV<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Nel mondo di oggi, la chiarezza vi far\u00e0 risaltare molto di pi\u00f9 di qualsiasi titolo click-bait e vi far\u00e0 ottenere molte pi\u00f9 aperture.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inoltre, ricordate che l'oggetto viene tagliato se \u00e8 troppo lungo (soprattutto sui dispositivi mobili), quindi mantenetelo il pi\u00f9 breve possibile. Noi di Reply riteniamo che <strong>3-7<\/strong> parole siano ottimali.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"1l808\">Conclusione<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ecco come stanno le cose. Lungi dall'essere morte, le e-mail a freddo sono uno strumento potente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inoltre, per essere efficaci, non devono essere necessariamente spam. Infatti, l'invio di e-mail personalizzate e pertinenti vi far\u00e0 ottenere i migliori risultati.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dedicando del tempo alla ricerca di potenziali clienti e scrivendo un'e-mail incentrata su di loro e sulle loro esigenze, potete utilizzare le e-mail a freddo per raggiungere i vostri obiettivi, che si tratti di trovare il vostro primo investitore o di conquistare il vostro prossimo cliente.<\/p>\n<hr>\n<p><em class=\"translation-block\"><strong>Un po' di Rimma:<br>\n<\/strong>Rimma Sytnik \u00e8 un Senior Digital Marketer presso <u><a href=\"https:\/\/reply.io\/\">Reply.io<\/a><\/u> con oltre 4 anni di esperienza. \u00c8 esperta di email e messenger marketing, SEO on-page e link building.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Volete far crescere la vostra startup? Le e-mail a freddo sono ancora estremamente efficaci. Fate una ricerca sul vostro pubblico, scrivete un'e-mail incentrata su di loro, utilizzate una CTA forte e un oggetto che faccia clic.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":57850,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[209],"tags":[189,208,124,200,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57848","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing","tag-cold-sales","tag-email-marketing","tag-emails","tag-lead-generation","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cold Email Outreach for Startups - Here&#039;s How<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Reaching out to grow your startup? 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