{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-alex-theuma-saastock","title":{"rendered":"Alex Theuma di SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma di SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Episodio 038 del Caff\u00e8 del Fondatore<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni settimana prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo trentottesimo episodio ho parlato con Alex Theuma, cofondatore di SaaStock, la prima e principale conferenza dedicata alle aziende SaaS in Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopo una carriera di vendita di circa 11 anni, per lo pi\u00f9 di software, ad Alex \u00e8 venuta voglia di mettersi in proprio. Ha aperto un blog sulle aziende SaaS e ha invitato gli esperti a contribuire. Molto rapidamente \u00e8 nato un podcast, ha iniziato a organizzare incontri e si \u00e8 formata una comunit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopo che questa comunit\u00e0 ha espresso la necessit\u00e0 di una conferenza SaaS in Europa e il primo sponsor si \u00e8 iscritto, Alex ha fatto il salto e ha fondato SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo di come SaaStock stia andando online durante la crisi del COVID-19 e oltre, di come avviare un'attivit\u00e0 partendo dal pubblico e del perch\u00e9 non bisogna mai dimenticare che il contante \u00e8 il re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ciao Alex, \u00e8 bello averti con noi su Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 bello essere qui. Grazie per avermi invitato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lei \u00e8 il cofondatore di SaaStock. Per chi non lo sapesse ancora, di cosa vi occupate in SaaStock?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, SaaStock. Da cinque anni organizziamo conferenze in tutto il mondo ed eventi locali, una sorta di meetup per la comunit\u00e0 B2B SaaS. Fondatori, dirigenti e investitori possono riunirsi, confrontarsi, imparare l'uno dall'altro, imparare da alcuni dei migliori del settore attraverso i contenuti e fare molto networking e mostre durante i nostri eventi. In pratica si tratta di fiere B2B SaaS o di fiere commerciali. Lo facciamo ormai da cinque anni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La prima conferenza \u00e8 iniziata a Dublino nel 2016 e ha visto la partecipazione di 700 persone provenienti da 34 paesi diversi, che si sono riunite per un giorno per imparare a costruire e far crescere un'azienda SaaS. E s\u00ec, da l\u00ec in poi ha preso il sopravvento. Quest'anno ci aspettiamo che il nostro evento di Dublino raggiunga circa 4.000 partecipanti da tutto il mondo e, ancora una volta, si \u00e8 trasformato in una conferenza di tre\/quattro giorni. S\u00ec, quindi in effetti ora lo stiamo facendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Considerata la situazione globale del momento e le sfide del settore degli eventi, stiamo cercando di fare di pi\u00f9 online e quindi stiamo lavorando su questo aspetto. Ma possiamo approfondire l'argomento pi\u00f9 avanti, se vogliamo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questa parte online \u00e8 per la conferenza principale o anche per le altre? O per entrambe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, in realt\u00e0 si tratta del fatto che nel nostro settore abbiamo cinque conferenze, o avevamo cinque conferenze in programma per quest'anno. Abbiamo anche pianificato il lancio o l'attivazione di circa 60 citt\u00e0 locali SaaStock e abbiamo circa 30 SaaStock locali. Questi sono i nostri eventi locali. Il modo migliore per descriverli \u00e8 che si tratta di incontri alimentati da SaaStock, che riuniscono le comunit\u00e0 locali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma dato che attualmente stiamo attraversando questa crisi sanitaria globale con il Coronavirus, noi, come tutte le aziende, stiamo soffrendo e sentendo l'impatto. La nostra attivit\u00e0, essendo nel settore degli eventi, sta soffrendo e sentendo l'impatto e abbiamo dovuto rinviare la nostra conferenza SaaStock LatAm, che era prevista per maggio a San Paolo. Abbiamo dovuto rinviare la conferenza SaaStock North America, prevista per la fine di giugno a San Francisco, e l'abbiamo spostata al 2021. Quindi quest'anno non si terr\u00e0, il che lascia il nostro business con un po' di vuoto, sia in termini di eventi che di cose da fare per la prima met\u00e0 dell'anno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma anche le lacune nelle entrate, che dobbiamo colmare. I nostri team devono lavorare su qualcosa. Non \u00e8 il momento di vendere e commercializzare le conferenze che si tengono nella seconda met\u00e0 dell'anno. Credo che in parte sia un periodo un po' delicato, quindi cercare di vendere biglietti e sponsorizzazioni per un evento che si svolge in un periodo in cui pensiamo di aver sconfitto il virus Corona e di averlo mandato via, non funzionerebbe. C'\u00e8 cos\u00ec tanta incertezza che non possiamo fare molto con questi prodotti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci\u00f2 significa che tutte le nostre entrate, legate agli eventi fisici, sono ora sospese. Abbiamo visto un grafico delle entrate della prima settimana di marzo. \u00c8 saltato gi\u00f9 da un precipizio e siamo arrivati a zero. Ora, come azienda, dato che non siamo molto diversificati e siamo concentrati solo sugli eventi fisici, dobbiamo agire e quindi la creazione di nuovi flussi di entrate \u00e8 qualcosa su cui stiamo lavorando e molte idee sono state accelerate.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La prima cosa \u00e8 che lanceremo una conferenza virtuale. Si terr\u00e0 a giugno e in questo momento l'attenzione di tutta l'azienda \u00e8 rivolta a questa iniziativa; abbiamo praticamente 90 giorni per mettere insieme una conferenza online. Dobbiamo partire da zero, reclutare tutti i relatori. Stiamo lavorando alla tecnologia giusta per la piattaforma, che siamo abbastanza sicuri di aver trovato. Ma sapete, partire dall'inizio e lavorare davvero su qualcosa che dovrebbe richiedere pi\u00f9 di sei mesi, ma che noi faremo in 90 giorni. \u00c8 su questo che ci stiamo concentrando in questo momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Altre cose che prenderemo in considerazione saranno i workshop online, forse qualche forma di iscrizione, e stiamo anche valutando altri modi per facilitare le trattative tra startup e investitori online, e non solo negli eventi fisici. Cerchiamo quindi di portare online gran parte del valore che abbiamo apportato alla conferenza SaaStock vera e propria. Portarlo online e scoprire quali sono i modi per farlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, sembra un'intera lista di buone idee. Quindi state cercando di ricreare quello che avevate, ma online per tutto il tempo necessario, e pensate di portarlo avanti anche in seguito?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, s\u00ec, assolutamente. Una volta lanciati, questi prodotti rimarranno, ammesso che abbiano successo, giusto? Ma vediamo un bisogno. Abbiamo riscontrato la necessit\u00e0 di questi prodotti anche prima del Coronavirus. E ancora, se si guarda al modello tradizionale di partnership. Ad esempio, parliamo con un cliente che vuole esporre alla nostra conferenza e vuole far conoscere il proprio marchio e generare lead, e lo ottiene. Pagano una cifra non trascurabile e ottengono tutto questo in due giorni di conferenza. Quindi, per due giorni all'anno pagano i loro soldi e ottengono il ritorno dell'investimento da quell'accordo, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma in realt\u00e0, come possiamo aiutarli ad avere successo tutto l'anno? Come possiamo introdurli, fornire loro dei contatti durante tutto l'anno? Questo genere di cose. Abbiamo pensato a questo tipo di cose e, come nel caso delle startup, vengono a SaaStock e vogliono incontrare gli investitori. Molte di loro lo vogliono. Ma poi hanno due giorni di tempo per prenotare un sacco di incontri e per fare davvero bene alla conferenza navigando tra i VC con cui possono entrare in contatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E lo stesso vale per i VC. Si chiedono: \"Come possiamo incontrare queste startup? Chi sono quelle da incontrare? Chi sono le startup pi\u00f9 interessanti?\", e cercano di individuare tra le 3000 startup quali sono quelle con cui entrare in contatto, e hanno due giorni per capirlo. Sappiamo che ci sono altre conferenze in cui si incontrano le startup tutto l'anno, ma per noi, come possiamo fornire questo valore, non solo in quei due o tre giorni di SaaStock a Dublino?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perci\u00f2 stiamo organizzando il tutto. La conferenza virtuale sar\u00e0 la prima cosa da fare. E ancora, ammesso che la conferenza virtuale sia un successo, penso che questa sia una cosa che sicuramente valuteremo per mantenerla e forse anche per espanderla. Magari fare pi\u00f9 di una conferenza virtuale all'anno. Credo che una delle limitazioni precedenti sia stata, forse per due motivi, ma soprattutto per la tecnologia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quello che ho visto in precedenza nelle conferenze virtuali \u00e8 stata una tecnologia simile a quella di Zoom, giusto? In questo momento stiamo facendo questa chat su Zoom. \u00c8 ottimo per questo tipo di conversazione one-to-one. Quello che ho visto nelle conferenze virtuali \u00e8 che ci sono due persone che parlano e poi c'\u00e8 un flusso di chat sul lato destro o sinistro di persone che fanno domande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E non \u00e8 un'esperienza ottimale. Non \u00e8 molto interattiva. Ma ora c'\u00e8 una tecnologia che riproduce quasi tutto quello che si pu\u00f2 fare al SaaStock di Dublino. Ora \u00e8 possibile farlo online, giusto? Possiamo quindi avere pi\u00f9 fasi di contenuto, sessioni di interruzione, workshop, tavole rotonde, tavoli privati e forum di discussione. Possiamo avere un networking segmentato. Possiamo avere una mostra virtuale, quindi \u00e8 piuttosto interessante in termini di tecnologia e credo che questi siano alcuni degli aspetti positivi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adoro incontrare le persone di persona. Non credo ci sia niente di meglio che incontrare le persone di persona. Ma se si pensa ad altri aspetti positivi in termini di sostenibilit\u00e0, \u00e8 meglio anche per l'ambiente. Le persone non devono prendere l'aereo. Meno tempo fuori dall'ufficio. Meno costi. Pi\u00f9 accessibile - forse le conferenze non sono sempre accessibili a tutti, e quindi portandole online, e portando il valore di SaaStock online in una conferenza virtuale, le rendiamo pi\u00f9 accessibili a tutti. Quindi, un pubblico pi\u00f9 ampio in tutto il mondo, un prezzo pi\u00f9 accessibile, una migliore tutela dell'ambiente e del tempo delle persone, pur garantendo la stessa qualit\u00e0 dei contenuti e del networking. Quindi, ad essere sinceri, non vedo l'ora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lei ha parlato di due grandi problemi. Uno era la tecnologia. Qual \u00e8 l'altro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, buona memoria. L'altro aspetto \u00e8 legato alla tecnologia, credo, ed \u00e8 la mentalit\u00e0. Penso che ci dovr\u00e0 essere un cambiamento di mentalit\u00e0 di cui speriamo di essere una parte importante, perch\u00e9 le persone non hanno avuto grandi esperienze con le conferenze virtuali prima d'ora, non credo, e anche il modo in cui si partecipa alle conferenze virtuali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anche in questo caso, in parte credo, perch\u00e9 la tecnologia non \u00e8 ancora arrivata. Ma quando siete a casa, o quando siete in ufficio e vi siete iscritti a una conferenza virtuale e ci sono otto ore di contenuti, giusto? Sarete distratti, sapete, dal vostro laptop, dalle e-mail in arrivo, dai vostri colleghi che vi stanno dando buca, e non sarete l\u00ec al 100%. Non credo, giusto? Mentre, ovviamente, se sei volato a Dublino e ti sei impegnato, sei venuto con il tuo team e hai speso tremila dollari per i biglietti, hai comprato i voli e l'hotel, sei venuto con il tuo piano di gioco. Ho visto che avevi il tuo piano di gioco per venire a Dublino e tutti gli incontri che avevi prenotato in anticipo, giusto? Sei l\u00ec. Sei gi\u00e0 l\u00ec e sai che \u00e8 l\u00ec che devi concentrarti per ottenere il tuo ROI da quei due giorni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che quest'anno le persone si presenteranno alle conferenze virtuali e a SaaStock Remote, che \u00e8 quello che chiameremo o che stiamo chiamando evento virtuale, e potrebbero avere un po' di negativit\u00e0 legata a precedenti esperienze in merito. Speriamo di educarli a capire che \u00e8 necessario arrivare a questo evento con la stessa mentalit\u00e0 di quando si partecipa a una conferenza fisica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ora non sar\u00e0 pi\u00f9 la stessa cosa. Ci rendiamo conto che ci saranno delle differenze e che le persone non resteranno incollate allo schermo per otto ore senza pause e cos\u00ec via. Ma speriamo di poter essere un pioniere e di contribuire a cambiare questa mentalit\u00e0, in modo che le persone, quando escono dopo i due giorni di SaaStock Remote, dicano: \"Wow, questo ha davvero cambiato la mia percezione del valore delle conferenze virtuali e degli eventi virtuali\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E potremmo anche, ma spero di no, perdere alcune persone che volevano andare alle conferenze fisiche, ma che in realt\u00e0 hanno capito che possono ottenere lo stesso valore online e che non hanno bisogno di volare a Dublino o altrove.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Attualmente sto svolgendo alcuni webinar con altre aziende e ce ne sono molti l\u00e0 fuori, e nessuno deve mai pagare per uno di questi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi chiedo quindi quale sia la disponibilit\u00e0 a pagare per una conferenza virtuale come questa. Mi rendo conto che la struttura dei costi sar\u00e0 probabilmente completamente diversa anche per voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci sono cose decenti che si possono fare, ma pensi che le persone si adatteranno completamente nella loro mentalit\u00e0, non solo a dover impegnare il loro tempo in un certo modo, ma anche a pagare? Credo che si tratti di un grande cambiamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, \u00e8 un grande cambiamento. Voglio dire che ci sono gi\u00e0, e ci sono state, conferenze virtuali in cui si pagano i biglietti, giusto? Penso che il problema sia solo il valore e l'articolazione del valore. E ancora, naturalmente metteremo insieme un prodotto molto forte, dai relatori ai contenuti che offriremo, giusto? Ma ancora una volta, pensando, certamente in questo momento, in cui \u00e8 piuttosto incerto in termini di ci\u00f2 che sta accadendo. Tutti sono a casa e probabilmente saranno a casa, o forse in ufficio, ma non in viaggio per il 10 e 11 giugno, quando si svolger\u00e0 SaaStock Remote.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E le persone hanno ancora il bisogno, il desiderio di imparare, di connettersi tra loro. \u00c8 per raccogliere capitali e tutto il valore che forniamo nei nostri eventi fisici, lo forniremo e forse anche di pi\u00f9 nella conferenza virtuale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E le persone, come sapete, non hanno la possibilit\u00e0 di andare a un evento fisico, quindi quando, penso, questo viene proposto loro e vedono che \"Beh, ok, posso andare qui. Ho tempo, perch\u00e9 non sto facendo nulla. Sono a casa. Posso imparare da nuovi e fantastici contenuti. Posso incontrare persone. Posso forse raccogliere capitali. Posso fare business, lead generation, business development per la mia attivit\u00e0\". Giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Penso che quando si articola questo valore, come nel caso di un webinar, che di solito \u00e8 solo una sorta di apprendimento, giusto? Qui ci sono molti pi\u00f9 livelli e credo che le persone possano capire il valore di questo. Tuttavia, alcune persone sono abituate a non pagare e potrebbero trovarlo difficile, ma credo che il momento sia ottimo, perch\u00e9 in questo momento c'\u00e8 bisogno di persone che si riuniscano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No, di sicuro. Certo. Il motivo per cui andiamo a eventi come SaaStock, se si va con Salesflare, \u00e8 soprattutto per incontrarsi. Potrebbe trattarsi di investitori. Potrebbe trattarsi di partnership. Mi chiedo se sia possibile ricreare qualcosa di simile. Voglio dire, incontriamo gi\u00e0 persone online, ad esempio nei gruppi di Facebook. Ieri ho parlato con un organizzatore di conferenze e stavano pensando di creare degli stand virtuali, ma non sapevano ancora come sarebbero stati.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 una cosa a cui sta pensando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, ci sar\u00e0 una mostra virtuale. Anche in questo caso, \u00e8 come se si prendesse il modello di SaaStock Dublino e lo si mettesse online, questa sar\u00e0 l'esperienza che si vivr\u00e0 a SaaStock Remote, con alcune sfumature e alcune cose nuove ed entusiasmanti. Ad esempio, per le funzioni di networking, ci sar\u00e0 una sorta di chat roulette. Cos\u00ec potrete incontrare persone a caso durante l'evento, il che \u00e8 piuttosto interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma per quanto riguarda l'esposizione, s\u00ec, avremo dei partner che esporranno. Quando entrerete in SaaStock Remote, vedrete che ci sar\u00e0 un'area espositiva. Vedrete i partner che esporranno. \u00c8 possibile fare clic su un partner e forse, se si tratta di un partner di livello bronzo, se si entra in quello stand, potrebbe esserci un video che illustra il prodotto e le sue vendite e poi \u00e8 possibile richiedere ulteriori informazioni e lasciare i propri dati in modo che possano generare alcune opportunit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma se siete un partner di livello gold o qualcosa di simile, avete effettivamente dei rappresentanti allo stand. Quindi si entra nel partner, si fa clic su, diciamo, Salesflare, si fa clic sul marchio Salesflare e sul loro stand. Entrate, c'\u00e8 Jeroen che presidia lo stand e dite: \"Ehi, come posso aiutarvi?\", conversate sul prodotto, potete inserire dei contenuti e, ancora una volta, avere altre funzioni personalizzate e pubblicit\u00e0 simili. Cose di questo tipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi ci saranno questi tipi di stand virtuali ed \u00e8 piuttosto interessante. E ancora, come in questo momento, tutti questi clienti, che di solito espongono a centinaia di fiere e conferenze durante l'anno, non sono in grado di farlo, giusto? Ma come azienda hanno ancora bisogno di crescere, di vendere, di generare ricavi. E credo che molti di loro abbiano orientato il proprio budget verso il marketing digitale, perch\u00e9 al momento non possono fare marketing sul campo. E questo \u00e8 un modo, credo, per risolvere questo tipo di problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi \u00e8 piuttosto eccitante ed \u00e8 stato accolto molto bene. Luned\u00ec ho fatto un video su Linkedin in cui abbiamo annunciato il rinvio delle conferenze e ho solo accennato a \"Faremo una conferenza virtuale\". L'ho detto una volta sola e non ci sono state altre informazioni, e poi abbiamo avuto un sacco di interesse in entrata e di persone che dicevano: \"Ehi, fateci sapere quando lo farete. Siamo davvero interessati\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, ancora una volta, penso che per il momento una soluzione come questa sia ottima e sembra essere ci\u00f2 di cui la gente ha bisogno. E quindi il tempismo, mentre ci troviamo in un momento sfortunato del mondo e il 2020 \u00e8 uno schifo per molte persone, sembra proprio quello giusto. Se guardiamo al successo di SaaStock all'inizio, il tempismo \u00e8 stato un fattore importante, perch\u00e9 siamo stati i primi sul mercato europeo con la conferenza SaaS, e questo \u00e8 un aspetto, essere i primi sul mercato. Ma anche cavalcare l'onda del SaaS. Quindi SaaS si trovava in quel punto in cui si vedeva una specie di mazza da hockey in su, e poi il successo di SaaS ha avuto un effetto sul successo di SaaStock, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, mentre il SaaS continua a crescere, cresce anche SaaStock. E credo che ora, ancora una volta, e spero che non suoni troppo volgare, ma visti i cambiamenti nel mondo e i problemi con il virus Corona e quant'altro, forse ora il tempismo e il lancio di questo tipo di conferenze virtuali e di proposte online, ancora una volta, sar\u00e0 positivo per SaaStock. Se lo facciamo bene, sar\u00e0 un bene per i nostri clienti e per la nostra comunit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Avete pensato di ripensare anche il concetto di conferenza? Ad esempio, al momento sembra che stiate ricreando l'esperienza di SaaStock online, ma forse potreste organizzare un workshop ogni poche settimane e far venire persone specifiche, invece di organizzare tutto in un solo giorno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, certo. I workshop online sono una delle idee che stiamo non solo esplorando, ma anche perseguendo. Penso che la sua domanda riguardi il ripensamento della proposta e dell'esperienza congressuale e credo che questo e ci\u00f2 che sta accadendo siano un campanello d'allarme. Forse tutti gli operatori del mondo delle conferenze e delle fiere possono dire: \"Beh, guardate, la nostra proposta, il nostro prodotto \u00e8\", non so se sia datato, perch\u00e9 certamente noi cerchiamo di innovare come SaaStock, e cerchiamo di mantenere la freschezza, e ci sono alcuni grandi eventi l\u00e0 fuori, giusto? Come Slush, che \u00e8 uno di questi. Ci siamo divertiti a Slush, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma credo che a un certo punto ci si renda conto che le conferenze possono essere molto simili. Forse alcune di esse non sono cambiate in termini di formato da anni. Ma certamente funzionano e generano molte delle conferenze di successo, sono eventi multimilionari. Tuttavia, credo che sia davvero il momento di pensare all'innovazione ed \u00e8 quello che stiamo facendo, e abbiamo questo tempo. Al momento non possiamo organizzare una conferenza fisica, quindi penso che sia giunto il momento di ripensare le cose e di proporre alcune idee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E quando dico che si pu\u00f2 prendere il modello di Dublino, l'evento di Dublino, e metterlo online, possiamo farlo ma non vogliamo che sia lo stesso. Il SaaStock Remote non sar\u00e0 lo stesso del SaaStock di Dublino, e vogliamo vivere nuove esperienze in modo diverso nel SaaStock Remote, e sono abbastanza sicuro che lo faremo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bene. Beh, buona fortuna. Forse un po' di pi\u00f9 nella solita intervista al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sarebbe interessante sapere perch\u00e9 avete avviato SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e8 stato il momento in cui ha pensato di aver bisogno di una cosa del genere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, \u00e8 una buona domanda. Non \u00e8 mai stato un grande progetto, giusto? Ho avuto una carriera di vendita di 11 anni e poi, verso la fine di quella carriera, mi \u00e8 venuto un po' di prurito imprenditoriale e ho pensato: \"Beh, sono entrato nei miei 30 anni. Non credo di voler vendere software altrui per il resto della mia vita. Mi sono divertito a farlo per 11 anni e ho avuto diversi gradi di successo, ma ho davvero voglia di essere un imprenditore e di costruire qualcosa\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma non sapevo cosa sarebbe stato, giusto? Non avevo una grande idea in quel momento. Cos\u00ec ho iniziato a spingermi un po' pi\u00f9 in l\u00e0 per fare cose extracurricolari, spingendomi al di fuori della mia zona di comfort e, in modo efficace, ho aperto un blog chiamato SaaScribe nel febbraio 2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Come si chiamava?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ho iniziato a farlo e ho pensato che il mondo avesse bisogno di un blog per la comunit\u00e0 SaaS che non fosse un venditore e non fosse imparziale. Quindi era, e voglio dire, era come se un VC non scrivesse il blog e non lo scrivesse per promuovere il proprio portafoglio o per ottenere un flusso di affari. I venditori come Salesflare hanno un blog, o Box ha un blog, ma quello che cercano di fare \u00e8 educare i loro clienti e attrarre nuovi clienti. Quindi, in questo caso, non ero un venditore. Non ero un VC. Ho comunque pensato di scrivere un blog sul SaaS e su come costruire e far crescere un'azienda SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'idea era buona. La sfida era in realt\u00e0: \"Che cazzo ne sapevo di come costruire e far crescere un'azienda SaaS?\". Non l'avevo mai fatto e inoltre non ero un grande scrittore. Quindi, mi sono quasi prefissato di fallire dal punto di vista del blog, ma in realt\u00e0 mi sono subito reso conto che \"penso ancora che l'idea sia buona, ma i miei limiti sono: non sono un esperto nella costruzione di un'azienda SaaS e non sono un grande scrittore, quindi perch\u00e9 non mi rivolgo a qualche esperto e a qualche grande scrittore per creare i contenuti?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E sorprendentemente, credo che questa sia una delle cose pi\u00f9 belle del SaaS, ho contattato persone come Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere e altri all'epoca. E ho detto: \"Sentite, questa \u00e8 la mia idea. Sto gestendo questo blog SaaS. \u00c8 un blog SaaS guidato dalla comunit\u00e0. Pubblicheremo contenuti per aiutare gli altri che stanno facendo crescere le aziende SaaS. Vorresti creare dei contenuti originali per il blog? Non ti pagher\u00f2 nulla, ma lo farai per gentilezza di cuore, per amore della comunit\u00e0 e per amore del SaaS\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E sapete una cosa? Sono rimasto sorpreso da quante persone hanno detto: \"S\u00ec, certo. Certo. Dedicheremo qualche ora alla creazione di contenuti sul successo dei clienti, ve li daremo e li metteremo sul vostro blog\", ed \u00e8 cos\u00ec che \u00e8 iniziata la cosa. E in effetti la cosa ha funzionato ed \u00e8 decollata. E cos\u00ec, dopo qualche mese, siamo passati da zero a 30000 visitatori online al mese, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, ancora una volta, come il tempismo. Il tempismo era abbastanza buono. L'idea era buona, ma era ancora molto grezza. E dopo un paio di mesi mi sono detto: \"Perch\u00e9 non faccio anche un podcast?\". Era il periodo in cui Serial aveva iniziato a fare tendenza e a rendere di nuovo cool i podcast, e mi sono detto: \"Far\u00f2 un podcast per integrare il blog\". Ho partecipato a telefonate in podcast con Mark Roberge, ex CEO di HubSpot, Eoghan McCabe, CEO di Intercom, Byron Deeter di Bessemer Venture Partners e altri ancora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi sono detto: \"Oh mio Dio, non sar\u00f2 in grado di parlare con questi ragazzi perch\u00e9 non ne so abbastanza di SaaS e di crescita aziendale\", ma ho insistito comunque. E credo che il tempismo sia stato buono, perch\u00e9 \u00e8 successo cinque anni fa, quindi sono abbastanza sicuro che il SaaS Revolution Show, che \u00e8 ancora in corso oggi, cinque anni dopo, sia il primo podcast nello spazio SaaS B2B, incentrato su come costruire e far crescere un'azienda SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cos\u00ec ho superato il primo anno di podcast da impostore, ma imparando da tutti quelli con cui parlavo. Ma una volta che abbiamo avuto il blog e il podcast, ho iniziato a organizzare alcuni incontri locali e, all'improvviso, si \u00e8 creata una comunit\u00e0. Hai un blog. Hai un podcast. Ci sono incontri locali e persone che si incontrano di persona. Hai una lista di e-mail, giusto? E ai meet up, la gente diceva: \"Senti, ehi, hai bisogno di una conferenza SaaS e Alex, pensiamo che tu sia la persona giusta per farla\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E allora ho pensato: \"Davvero? Ok. Forse. Ma non so come gestire una conferenza. Non l'ho mai fatto prima, quindi sicuramente fallir\u00f2 se lo faccio\". Ma poi l'idea ha risuonato. Mi ha colpito e pi\u00f9 ci pensavo e pi\u00f9 ci credevo. Ed \u00e8 cos\u00ec che ho lasciato il lavoro diurno e ho avviato SaaStock, e il primo, come ho detto, \u00e8 stato nel 2016, ed \u00e8 stato un relativo successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gi\u00e0. Quindi stavi dicendo che per tutto il tempo in cui hai gestito il blog, il podcast e tutto il resto, \u00e8 stato solo dal momento in cui hai detto: \"Far\u00f2 una conferenza\", che hai messo fine al tuo lavoro a tempo pieno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esatto. S\u00ec. Inizialmente mi occupavo del blog e del podcast mentre lavoravo a tempo pieno, quindi lo facevo la sera. A volte durante il giorno, sperando che gli ex datori di lavoro non stiano ascoltando, ma soprattutto la sera. E s\u00ec, \u00e8 stato a quel punto che ho pensato: \"Come faccio a monetizzare il blog?\", prima di allora, e ho pensato alla pubblicit\u00e0 e alle sponsorizzazioni, ma nessuna di queste era davvero un business. Ma \u00e8 stata la parte degli eventi che mi ha fatto capire che si poteva creare un grande business e che, essendo un grande business, c'era un bisogno reale. Il mercato, le persone lo chiedevano, quindi s\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che questo sia un consiglio che si potrebbe generalizzare a chiunque voglia avviare un'attivit\u00e0 commerciale: non iniziare a lavorarci a tempo pieno all'inizio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per prima cosa iniziate a esplorarlo accanto al vostro lavoro, anche se dovrete fare il part-time. Che cosa vuoi fare? Idealmente, come hai fatto tu, costruisci un pubblico di persone a cui vuoi portare qualcosa, e poi le cose fluiscono da l\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In pratica \u00e8 quello che \u00e8 successo a voi. Hai costruito un blog. Avete costruito un podcast e poi la gente ha detto: \"Beh, vorremmo una conferenza\", e non si sa mai dove porta, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assolutamente s\u00ec. C'\u00e8 una sorta di scena di festa comune a molte persone che avviano un'attivit\u00e0 e lo fanno in questo modo. Ma ci sono anche altri esempi che vedo, come ad esempio un mio amico che voleva fare la stessa cosa ma in uno spazio diverso. Voleva lanciare un'attivit\u00e0 di conferenze e io gli ho dato un consiglio. Gli ho detto: \"Senti, io ho iniziato con il blog. Ho fatto quasi un anno di lavoro di base, facendo il blog, il podcast e gli incontri, e poi abbiamo iniziato con la conferenza. Per te iniziare una conferenza senza fare nulla di tutto ci\u00f2, senza costruire quel pubblico e quella fiducia, sar\u00e0 difficile\", e lui \u00e8 riuscito a farla decollare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un altro esempio che vedo, ancora una volta, \u00e8 che al momento in cui sapevo che il business delle conferenze avrebbe funzionato e avevo quei primi evangelisti, e in effetti avevamo persone come ChartMogul, che sono stati il nostro primo sponsor per la conferenza. Hanno pagato con 12 mesi di anticipo rispetto alla conferenza e prima che avessimo un sito web, quindi i nostri primi clienti, ancora una volta, ci stavano dando un impegno. \u00c8 stato allora che ho capito che dovevo puntare tutto su di loro. \u00c8 stato il momento in cui ho lasciato il lavoro e mi sono dedicato a questo progetto. E solo con l'impegno ho fatto in modo che funzionasse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma ho amici che continuano a gestire le loro attivit\u00e0 collaterali oltre al loro lavoro quotidiano. Hanno troppa paura di fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba, perch\u00e9 non vogliono rinunciare allo stipendio, e lo fanno per anni e anni, e credo che sia difficile, no?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, \u00e8 proprio questa l'altra cosa di cui aver paura, che si rimanga bloccati in qualsiasi cosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 davvero come convalidare e poi fare il salto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A un certo punto \u00e8 necessario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Devo farlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, anche questa \u00e8 un'altra cosa, ma non per costruire un pubblico, che sarebbe stato bello; ma anche per iniziare a lavorare part-time e avviare progetti fino a quando qualcosa \u00e8 stato convalidato e poi, siamo entrati in un acceleratore di startup e tutto il resto, e ci siamo detti: \"Ok, ora ci diamo dentro perch\u00e9 altrimenti questo non decoller\u00e0 mai\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gi\u00e0. Mossa intelligente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non abbiamo pi\u00f9 molto tempo a disposizione, quindi inizier\u00f2 a concludere con le cose che avete imparato di recente. Se dovesse ricominciare da capo con SaaStock, cosa farebbe di diverso? Ha appena detto che la traiettoria che ha preso \u00e8 stata forse buona, ma ci sono cose che cambierebbe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, cosa farei di diverso? Probabilmente molte cose. Ma credo che uno degli errori o degli errori chiave che abbiamo commesso il primo anno sia stato quello di non avere un mentore che avesse l'esperienza della conferenza, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi qualcuno con cui andare a dire: \"Ehi, guarda il mio PNL. Ha senso?\", oppure \"Come faccio a fare i prezzi?\", eccetera, eccetera. Quindi il primo anno ho decisamente speso troppo. Abbiamo perso denaro e questo avrebbe potuto ucciderci, ma poi sono riuscito a recuperare la situazione, giusto? Quindi credo che avrei agito diversamente, sicuramente nel primo anno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se guardo all'anno scorso, di nuovo, voglio dire che faccio errori ogni anno, ma spero di farne meno, ma l'anno scorso siamo diventati globali in un colpo solo, in termini di conferenza di Dublino e poi siamo passati da una conferenza a una in America Latina, una in Australia, una in Asia, due negli Stati Uniti e l'evento di Dublino. E non eravamo ancora pronti. Non eravamo pronti come azienda per questo. Bisogna avere tutti questi processi in atto per far funzionare le cose, e noi non l'abbiamo fatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E cos\u00ec ogni evento \u00e8 stato portato a termine, ma \u00e8 stato come una lotta contro il fuoco, uno dopo l'altro, per arrivare al punto in cui avevamo bisogno. E questo \u00e8 molto stressante per il team e per l'azienda. Quindi penso che, col senno di poi, piuttosto che passare da una conferenza a sei, come abbiamo fatto l'anno scorso in cinque continenti diversi, forse sarebbe stato pi\u00f9 intelligente passare da una a due, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, anche in questo caso, si tratta di qualcosa che ho imparato e che farei sicuramente in modo diverso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si'... Bello. Ci sono, per tutti coloro che sono a casa in questo momento e hanno molto tempo per leggere libri.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci sono dei bei libri che ha letto di recente e perch\u00e9 ha scelto di leggere, magari un libro e perch\u00e9 ha scelto proprio quello?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, \u00e8 vero. Bella domanda. Leggo molto, anche se ora sar\u00e0 interessante perch\u00e9 leggo durante i miei spostamenti, e non posso fare il pendolare, quindi non so se devo dedicare del tempo alla lettura la mattina, o il pomeriggio, e quando sono in ufficio, ma forse dovr\u00f2 farlo. Ma vi dir\u00f2 che un ottimo libro che ho letto di recente e che ho consigliato ad alcuni membri del mio team, \u00e8 un libro intitolato \"Business for Punks\" ed \u00e8 di James Watt, che \u00e8 il co-fondatore di BrewDog. Non so se conoscete la birra BrewDog. So che ai belgi piace la loro birra, ma questo \u00e8 un birrificio artigianale in Scozia e credo che oggi abbia un fatturato di circa 50 milioni di euro, con una serie di prodotti diversificati. Hanno iniziato con la birra, ma ora si occupano anche di ristorazione e di altre cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma \u00e8 stata una lettura affascinante e l'ho letta in circa due giorni. Mi \u00e8 piaciuto molto il modo in cui parla. Mi sono piaciuti il loro branding, il loro marketing, la messaggistica che mi ha colpito. Un sacco di buoni consigli. Un'ottima sezione sul marketing, ma credo che questi ragazzi stiano spaccando nel marketing, giusto? Quindi, se volete imparare qualcosa sul business, sulla gestione di un'azienda, ci sono ottimi consigli. Ma anche se volete guardare e imparare a fare del marketing davvero fantastico, c'\u00e8 qualche ottimo consiglio anche qui. Ho trovato \"Business for Punks\" in una delle newsletter a cui sono abbonato, qualcuno me l'ha consigliato ed \u00e8 cos\u00ec che mi sono imbattuto in questo libro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Forte. Ultima domanda. Un po' pi\u00f9 difficile. Qual \u00e8 il miglior consiglio che hai ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il miglior consiglio che abbia mai ricevuto? A dire il vero, non so quanti buoni consigli abbia mai ricevuto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e8 l'ultimo buon consiglio che ha ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ultimo consiglio. Voglio dire, una cosa che penso sia sicuramente un buon consiglio, ma sapete il detto, credo, qual \u00e8? \"Le entrate sono vanit\u00e0. Il profitto \u00e8 la sanit\u00e0 mentale, ma il contante \u00e8 il re\", giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si tratta di un consiglio valido che vedo spesso, soprattutto in questi tempi. Il denaro contante \u00e8 il re in questo momento per ogni azienda. Ma l'errore di SaaStock e mio \u00e8 stato, ancora una volta essendo un imprenditore alle prime armi, di guardare alle entrate e alla loro vanit\u00e0, e alla vanit\u00e0 delle entrate rispetto alla redditivit\u00e0 in contanti, sicuramente negli ultimi anni. Ora la mentalit\u00e0 \u00e8 decisamente cambiata. Sto cercando di costruire un'attivit\u00e0 molto pi\u00f9 redditizia e sostenibile e di aumentare le nostre risorse di cassa. Prima, infatti, camminavo su una corda tesa, certamente per quanto riguarda il flusso di cassa, e mi concentravo solo, all'inizio dell'anno, sulla definizione di un obiettivo di fatturato e poi lavoravo solo su quello, senza occuparmi di altre aree dell'azienda o della parte finanziaria. Quindi siamo maturati su questo aspetto e abbiamo imparato attraverso gli errori, sempre su questo aspetto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ottimo. Grazie per aver condiviso questo consiglio. Grazie ancora per aver partecipato al Founder Coffee. \u00c8 stato davvero un piacere averla con noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non c'\u00e8 da preoccuparsi. \u00c8 stato un piacere averti con noi. Il caff\u00e8 \u00e8 stato gradito. \u00c8 stato un piacere chiacchierare come sempre.<\/p>\n<hr>\n<p>Ti \u00e8 piaciuto? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Speriamo che questo episodio vi sia piaciuto. 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