{"id":57583,"date":"2023-01-19T09:31:04","date_gmt":"2023-01-19T08:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-process"},"modified":"2024-10-25T17:47:11","modified_gmt":"2024-10-25T15:47:11","slug":"sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/processo-di-vendita","title":{"rendered":"Processo di vendita: Un processo in 5 fasi da non odiare"},"content":{"rendered":"<h1>Processo di vendita: Un processo in 5 fasi da non odiare<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Che cos'\u00e8 un processo di vendita? Come tracciarne le fasi? E come implementarlo nel modo giusto?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Non so voi, ma io ho un rapporto di amore-odio con i processi di vendita, anzi con i processi in generale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Odio i processi quando si comportano come vincoli inutili e mi trasformano in un robot, mentre li amo quando liberano il mio tempo e quando potenziano la mia produttivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se anche voi la pensate cos\u00ec, continuate a leggere con attenzione. Nei prossimi 5-10 minuti vi illustrer\u00f2 tutto ci\u00f2 che vi serve per iniziare ad amare il vostro processo di vendita pi\u00f9 di quanto lo odiate.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ecco i punti che tratteremo passo dopo passo:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#fcrl8\" class=\"translation-block\">Faremo chiarezza su <strong>cosa \u00e8 un processo di vendita<\/strong>, e cosa non \u00e8<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#80tbf\" class=\"translation-block\">Esamineremo le <strong>ragioni per amare il vostro processo di vendita<\/strong>.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#9dfj2\" class=\"translation-block\">Condivider\u00f2 il nostro modello di <strong>processo di vendita in 5 fasi<\/strong>.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5dldi\" class=\"translation-block\">Tracceremo e creeremo il vostro processo di vendita personalizzato.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h6gv\" class=\"translation-block\">E infine, ci assicureremo che il vostro processo venga <strong>imposto<\/strong> nel modo giusto.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"translation-block\">Siamo a soli 5 passi da un successo di vendita pi\u00f9 consistente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Facciamolo!<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"fcrl8\">1. Cos'\u00e8 un processo di vendita?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Un processo di vendita \u00e8... un processo di vendita. Questo lo sapevamo tutti. \ud83d\ude0f<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, prima di andare avanti, \u00e8 interessante andare un po' pi\u00f9 in l\u00e0 e dare una definizione corretta di cosa sia un processo di vendita, in modo da poterci basare su quanto segue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Senza usare lunghe descrizioni o parole altisonanti, ecco di cosa si tratta:<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Un processo di vendita \u00e8 una serie di passi ripetibili per convertire i lead in offerte.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Per capire meglio:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Consiste in una serie di passaggi ripetibili.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">L'obiettivo \u00e8 quello di <a href=\"https:\/\/sellingsignals.com\/lead-magnet\/\">convertire i lead<\/a> in offerte.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">E infine, ma non meno importante: potete compiere i passi definiti per raggiungere l'obiettivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">L'ultimo punto \u00e8 importante e si ricollega al rapporto di amore-odio che ho con i processi di vendita: un buon processo di vendita vi aiuta a guidare i potenziali clienti attraverso un processo collaudato, ma non lo applica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Supponiamo che di solito si dia ai potenziali clienti una <a href=\"https:\/\/breadnbeyond.com\/product-demo-videos\/best-sample\/\">demo del prodotto<\/a>, ma un potenziale cliente ha gi\u00e0 visto il prodotto o ne ha sentito parlare abbastanza da essere convinto, allora non \u00e8 necessario fare questo passo. Se lo fate in ogni caso, potreste sentirvi forzati e allontanare il vostro potenziale cliente.<\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">Un buon processo porta struttura, ma non ci trasforma in robot.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"claj2\">Processo di vendita vs. metodologia di vendita: qual \u00e8 la differenza?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Prima di andare avanti, chiariamo un punto di confusione comune e rispondiamo: in che modo una <a href=\"https:\/\/qwilr.com\/blog\/sales-methodology\/\">metodologia di vendita<\/a> \u00e8 diversa da un processo di vendita?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mentre un processo di vendita consiste nell'identificazione di fasi ripetibili, le metodologie di vendita riguardano in genere l'approccio strategico che si adotta nei confronti dei potenziali clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le metodologie di vendita possono, ad esempio, fornirvi:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Un modo per interrogare i clienti<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Come comportarsi con le diverse parti interessate in una grande azienda<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Come si dovrebbe entrare in contatto con i potenziali clienti<\/li>\n<li class=\"translation-block\">O come dovreste presentare le vostre soluzioni<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Se vi occupate di B2B e volete saperne di pi\u00f9 sulle 4 metodologie di vendita pi\u00f9 comuni, date un'occhiata a <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/strategie-di-vendita-b2b\">questo articolo sulle strategie di vendita B2B<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"80tbf\">2. Perch\u00e9 un processo di vendita \u00e8 essenziale per il successo? Esaminiamo i dati.<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">In breve: un processo di vendita porta con s\u00e9 una struttura, che render\u00e0 il vostro successo di vendita ripetibile e scalabile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esistono dati concreti che lo dimostrino? Grazie alla <u><a href=\"https:\/\/salesmanagement.org\/\">Sales Management Association<\/a><\/u>, ci sono.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La loro ricerca ha evidenziato che:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Tra le organizzazioni di vendita pi\u00f9 performanti, 92% hanno un processo di vendita.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">La crescita dei ricavi \u00e8 18% pi\u00f9 elevata nelle aziende che dispongono di un processo di vendita rispetto a quelle che non ne dispongono.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Le aziende con un processo di vendita hanno anche tassi di successo pi\u00f9 elevati, un minore turnover nel team di vendita e un numero significativamente maggiore di top performer individuali.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Cosa c'\u00e8 che non piace? \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"9dfj2\">3. Le 5-7 fasi tipiche di un processo di vendita: il nostro modello<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Siete pronti a definire il vostro processo di vendita?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Invece di partire completamente da zero, \u00e8 bene indagare prima come gli altri costruiscono il loro processo. Quali sono le fasi tipiche di un prospect?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il modello di processo di vendita che spiegher\u00f2 di seguito \u00e8 quello offerto di default quando ci si iscrive al nostro software CRM, <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u>. \u00c8 sempre possibile personalizzarli, ma ne parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salespipeline_9b08200f194d717bde9ea7b800af30f5_800.png\" alt=\"opportunit\u00e0 salesflare\" width=\"800\" height=\"395\"><figcaption class=\"translation-block\">Una visualizzazione del processo di vendita in 5-7 fasi che offriamo di default in Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ecco i 5-7 passi da compiere per vendere qualcosa. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"a349p\">Piombo<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Avete trovato un buon candidato, che sembra corrispondere a tutti i vostri criteri, ma non l'avete ancora contattato.<\/p>\n<h3 id=\"dr9fa\">Contattato<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Siete in contatto con un potenziale cliente. O vi hanno contattato per un'opportunit\u00e0 di vendita, o voi li avete contattati per verificare se c'\u00e8 la possibilit\u00e0 di vendere i vostri prodotti o servizi.<\/p>\n<h3 id=\"aho3o\">Qualificato<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Questa fase \u00e8 fondamentale. Se le opportunit\u00e0 di vendita raggiungono la fase \"qualificata\", significa che le avete qualificate come opportunit\u00e0 che potete vincere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il criterio di qualificazione pi\u00f9 noto e un buon punto di partenza \u00e8 BANT:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Budget: Hanno un budget da spendere per la vostra soluzione?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Autorit\u00e0: State parlando con la persona giusta dell'azienda?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Necessit\u00e0: Hanno bisogno della vostra soluzione?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Tempistica: Hanno in mente una tempistica precisa per l'acquisto? O \u00e8 solo \"un giorno\"?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Se un'opportunit\u00e0 di vendita \u00e8 qualificata, passa alla fase \"qualificata\". Se \u00e8 squalificata, non dovreste dedicarle altro tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il vostro tempo \u00e8 prezioso e va speso meglio con i clienti che probabilmente acquisteranno. Pi\u00f9 velocemente squalificherete i contatti che probabilmente non compreranno, pi\u00f9 tempo potrete dedicare a quelli che probabilmente compreranno.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Suggerimento professionale<\/strong>: Pu\u00f2 darsi che si tratti di un'attivit\u00e0 in cui capita spesso di non parlare con i clienti potenziali al momento giusto. E anche se non dovreste dedicare il vostro tempo a loro ora, non volete nemmeno perderli di vista. In questo caso, create una fase aggiuntiva \"Fridge\" dietro la fase \"Lost\" per questi prospect. In questo modo potrete facilmente tornare da loro in un secondo momento. \u2744\ufe0f<\/p>\n<h3 id=\"cnnsd\">Proposta fatta<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Se un potenziale cliente \u00e8 qualificato, potete iniziare a formulare una proposta per lui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non appena avete fatto questa proposta, state essenzialmente aspettando che siano loro a decidere; o a richiedere modifiche alla vostra proposta, naturalmente. \ud83d\ude05<\/p>\n<h3 id=\"82ano\">Vinto \/ Perso<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 qui che si chiude l'affare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hanno comprato? Congratulazioni, avete vinto l'affare. \ud83c\udf89<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hanno abbandonato il processo di vendita in qualche fase? Segnate l'opportunit\u00e0 come persa e andate avanti.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"5dldi\">4. Mappatura e creazione del processo di vendita<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 probabile che il modello precedente non si adatti completamente al vostro modo di vendere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vediamo come mappare al meglio il vostro processo di vendita.<\/p>\n<h3 id=\"frcr5\">Allineare il processo di vendita al percorso preferito del cliente<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La cosa pi\u00f9 importante quando si traccia il processo di vendita: costruirlo pensando al cliente. Il funzionamento della vostra organizzazione interna \u00e8 davvero secondario. (A volte la verit\u00e0 fa male).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 evidente che quando il processo funziona senza problemi per i clienti ed \u00e8 incentrato su di loro, la quantit\u00e0 di transazioni concluse sar\u00e0 molto pi\u00f9 elevata. Ci\u00f2 significa che dovete prestare molta attenzione alla vostra <a href=\"https:\/\/uxpressia.com\/blog\/customer-journey-map-guide-examples\">customer journey map<\/a> durante la pianificazione del processo di vendita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, questo \u00e8 l'errore pi\u00f9 comune, in quanto la strada pi\u00f9 semplice da percorrere \u00e8 quella di accettare lo status quo dell'organizzazione e di creare un processo di vendita basato su come funziona la vostra organizzazione, non su come il cliente vuole che funzioni.<\/p>\n<h3 id=\"dplvu\">Non rendere il processo troppo specifico, n\u00e9 troppo vago.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">A partire dal punto precedente: non tutti i clienti vogliono fare le cose allo stesso modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La maggior parte dei nostri clienti potenziali di <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u> preferisce provare il nostro CRM da solo e iscriversi senza coinvolgere il nostro team, mentre alcuni sono irremovibili nel richiedere una demo per parlare dei loro requisiti e delle domande che hanno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'adattamento eccessivo del processo a uno di questi tipi di clienti (ad esempio imponendo una fase specifica \"Demo given\") ci far\u00e0 perdere molte opportunit\u00e0 con l'altro tipo di clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 bene lasciare un certo margine di manovra per il contesto specifico di ciascun prospect, mentre tutti si muovono comunque attraverso il processo ripetibile che state impostando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ancora pi\u00f9 pericoloso di rendere le fasi del processo di vendita troppo specifiche, \u00e8 definire compiti specifici che ogni venditore deve completare prima di far passare i clienti alla fase successiva. In questo modo si elimina completamente la capacit\u00e0 di adattarsi a ciascun prospect e si trasforma il team di vendita in un gruppo di robot senza cervello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se state procedendo in questo modo perch\u00e9 il vostro team salta altri passaggi cruciali, prendete in considerazione la possibilit\u00e0 di riqualificarlo o di apportare modifiche al team, perch\u00e9 probabilmente il problema non \u00e8 il processo, ma le persone.<\/p>\n<h3 id=\"d901j\">Pensare oltre la vendita<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Per voi sono importanti le vendite ripetute, i clienti soddisfatti e\/o il passaparola?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allora potreste pensare di estendere il vostro processo di vendita oltre la vendita. Dovrete assicurarvi che raccolgano (e continuino a raccogliere) tutti i benefici che il vostro prodotto o servizio offre. Il funzionamento di questo processo dipende in larga misura da ci\u00f2 che offrite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nella nostra azienda, ad esempio, entriamo in contatto con i clienti subito dopo l'iscrizione e poi li controlliamo ogni 3 mesi, per assicurarci che abbiano tutto ci\u00f2 di cui hanno bisogno per avere successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Abbiamo impostato messaggi automatici per farlo in modo costante e, non appena i nostri clienti rispondono, siamo l\u00ec per aiutarli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se si utilizza <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u>, questo tipo di follow-up pu\u00f2 essere impostato in modo completamente automatico, come mostrato di seguito.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/email-workflows_e7c1c5986cd676114c40b7b816ecc0b9_800.JPG\" alt=\"flusso di lavoro delle e-mail di salesflare\" width=\"800\" height=\"394\"><figcaption class=\"translation-block\">Seguite i vostri clienti automaticamente in momenti predefiniti. \ud83d\udc8c<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Un'altra cosa da tenere presente \u00e8 che la maggior parte dei CRM non consente di definire le fasi (ovvero gli stadi della pipeline di opportunit\u00e0) dopo aver vinto o perso l'affare. Poich\u00e9 riteniamo che questo aspetto sia essenziale, \u00e8 possibile impostarlo in <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"h6gv\">5. Come implementare con successo il vostro processo di vendita<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Avete gi\u00e0 definito il vostro processo di vendita? Allora vi mancano solo due passi per implementarlo con successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I due ingredienti mancanti sono:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Un team che comprenda appieno questo processo di vendita e sia d'accordo nel seguirlo.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Un modo condiviso per tenere traccia della posizione di ciascun prospect nel processo di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">E, come ingrediente bonus, potete automatizzare le parti che vi sembrano un lavoro da robot, come la programmazione delle e-mail, la firma dei documenti o la <a href=\"https:\/\/www.freshbooks.com\/invoice-templates\/pdf\">creazione delle fatture<\/a>. Esistono diversi strumenti di <a href=\"https:\/\/www.frevvo.com\/blog\/business-process-automation-guide\/\">automazione dei processi aziendali<\/a> per aiutarvi a semplificare le operazioni.<\/p>\n<h3 id=\"as00d\">Coinvolgete il vostro team e formatelo<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">In primo luogo, \u00e8 evidente che un processo di vendita non \u00e8 utile se nessuno lo conosce, nessuno ci crede e nessuno lo segue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il coinvolgimento del vostro team fin dalle prime fasi e la definizione del processo insieme a loro sono vantaggiosi, in quanto aumentano le probabilit\u00e0 che siano d'accordo con il risultato finale. Ma questo dipende ovviamente da voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Di sicuro dovrete convincere il vostro team del perch\u00e9 un processo di vendita sia cruciale (ci sono alcuni dati che potete utilizzare <u><a href=\"#80tbf\">dal punto 2<\/a><\/u>), allinearvi con loro su quali sono le fasi del processo di vendita e assicurarvi che tutti siano d'accordo nel seguire il processo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per quanto riguarda l'ultimo punto, la probabilit\u00e0 che ci\u00f2 accada aumenta drasticamente se si implementa un sistema condiviso per tracciarlo. \ud83d\udc47<\/p>\n<h3 id=\"c9q6h\">Impostare un sistema condiviso per tenerne traccia<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il modo migliore per assicurarsi che il processo di vendita venga seguito \u00e8 creare trasparenza e responsabilit\u00e0, il che implica la creazione di un sistema condiviso per tenerne traccia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci sono molti vantaggi nel farlo in un CRM invece che in un foglio di calcolo condiviso (come l'integrazione con le e-mail, un'interfaccia pi\u00f9 visiva, la possibilit\u00e0 di autorizzare\/disabilitare determinate cose, la possibilit\u00e0 di impostare promemoria, ...), ma quello che si usa dipende in ultima analisi da voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se non siete pronti per un CRM, abbiamo creato un <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\/templates\/free-sales-funnel-template\/\">semplice modello di imbuto di vendita\/pipeline che funziona sia in Excel che in Google Sheets<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se siete pronti per un CRM, evidentemente abbiamo le nostre idee (basate su anni di esperienza) su ci\u00f2 che \u00e8 importante per scegliere il CRM giusto per voi:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Soprattutto, assicuratevi che sia facile da usare, altrimenti il team di vendita non lo user\u00e0, rendendo il vostro CRM inutile fin dall'inizio: <u><a href=\"\">per saperne di pi\u00f9 in questo articolo<\/a><\/u>.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Scegliete un CRM che offra tutte le funzionalit\u00e0 sul telefono cellulare. In questo modo il vostro team potr\u00e0 sempre agire immediatamente, invece di dover aspettare di essere dietro al computer.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Una stretta integrazione delle e-mail non \u00e8 negoziabile. Non potete permettervi di avere le vostre e-mail in un posto e i dati dei clienti e il processo di vendita in un altro.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Poich\u00e9 riteniamo questi requisiti estremamente importanti, non sarete sorpresi se vi dico che l'Salesflare li soddisfa perfettamente. Per saperne di pi\u00f9, potete consultare questo sito<\/a><\/u> e il <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">nostro sito web<\/a><\/u>.<\/p>\n<h3 id=\"e6c1e\">Bonus: automatizzare le parti robotiche del processo di vendita<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Come ho detto all'inizio: un processo di vendita \u00e8 fondamentale, ma non deve trasformarvi in un robot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Abbiamo discusso in precedenza alcuni modi per assicurarsi che ci\u00f2 non accada, come ad esempio non rendere il processo di vendita troppo rigido e non specificare i compiti per ogni fase, ma c'\u00e8 un'altra cosa che pu\u00f2 avere un grande impatto anche su questo: \u00e8 <a href=\"https:\/\/aloware.com\/blog\/how-to-automate-sales-workflow\/\">automatizzare le parti del processo di vendita<\/a> che vi fanno sentire come un robot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">State inviando sempre le stesse e-mail di follow-up? Potete automatizzarle, come ho mostrato sopra per le <u><a href=\"#d901j\">email di follow-up dopo aver vinto un affare<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi ritrovate a impostare sempre gli stessi promemoria? Potete utilizzare un sistema di promemoria automatico che vi avvisi quando la vostra interazione con un prospect diventa inattiva.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/suggestedemailtasks_89209fd6a1331e5fd0f42250c1905811_800.JPG\" alt=\"compiti di salesflare\" width=\"800\" height=\"150\"><figcaption class=\"translation-block\">Munitevi di un sistema di promemoria automatico che vi ricordi quali e-mail dei clienti necessitano ancora di una risposta e quali conversazioni con i potenziali clienti stanno diventando inattive.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Compilare il vostro CRM vi fa sentire come un robot? \ud83e\udd16 Esiste un'automazione anche per questo.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/2-AutomaticLogging_3d355a355145fea0881c9e443bbe4f09.gif\" alt=\"Le chiamate, le e-mail e le riunioni vengono registrate automaticamente in salesflare.\" width=\"1300\" height=\"780\"><figcaption class=\"translation-block\">Procuratevi un CRM che si compila da solo, invece di passare il vostro tempo a inserire dati.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">La tecnologia c'\u00e8, bisogna solo adottarla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se avete domande sulle possibilit\u00e0 dell'automazione o su come implementare il vostro processo di vendita in generale, lasciatemi un commento qui sotto o contattateci in chat. Siamo qui per aiutarvi! \ud83d\ude03<\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Volete implementare il vostro processo di vendita in un CRM?<\/p>\n<p>Non troverete un CRM pi\u00f9 semplice e automatizzato di Salesflare. Se siete una piccola azienda che vende B2B, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">provaci<\/a>.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Speriamo che questo post vi sia piaciuto. 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