{"id":57303,"date":"2019-09-19T09:44:38","date_gmt":"2019-09-19T07:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/learn-copywriting"},"modified":"2025-09-15T15:07:54","modified_gmt":"2025-09-15T13:07:54","slug":"learn-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/imparare-il-copywriting","title":{"rendered":"Imparare a scrivere testi convincenti dai maestri del copywriting"},"content":{"rendered":"<h1>Imparare a scrivere testi convincenti dai maestri del copywriting<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass sul marketing dei contenuti: Sesta parte<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Quindi la parte <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/creazione-di-contenuti\">creazione di contenuti<\/a><\/u> di questa Masterclass vi ha fatto venire voglia di altri consigli e trucchi di copywriting, eh? \u00c8 un'ottima idea: imparare a scrivere testi convincenti \u00e8 una delle cose pi\u00f9 potenti che possiate fare per il vostro marketing e la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sebbene abbia certamente scritto la mia parte di pagine di vendita, sequenze di e-mail e post di blog in grado di convertire, quando insegno copywriting mi rifaccio sempre alla saggezza dei maestri originali dell'arte del copywriting (a risposta diretta).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anche se viviamo in un mondo diverso da quello in cui vivevano loro - non si preoccupavano esattamente della frequenza di rimbalzo o del SEO - erano esperti assoluti nell'influenzare qualcosa che non \u00e8 praticamente cambiato dagli albori della pubblicit\u00e0: la psiche umana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Venite a scoprire il corso di copywriting 101 e a rubare qualche idea alle persone su cui si \u00e8 basato il personaggio di Don Draper. Perch\u00e9 non c'\u00e8 scuola come la vecchia scuola.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Questo post \u00e8 la sesta parte di una nuova serie di Masterclass sul Content Marketing. Crediamo che sia un argomento incredibilmente importante e, secondo un piccolo sondaggio che abbiamo fatto, lo credete anche voi. Il problema \u00e8 che ci sono cos\u00ec tanti contenuti sul content marketing in giro (a proposito di meta) e molte informazioni sono contrastanti.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi proponiamo questa Masterclass in collaborazione con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer di <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck \u00e8 una conversion copywriter e una content marketing strategist che ha lavorato con numerosi marchi, grandi e piccoli, per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business attraverso contenuti strategici. Facciamo chiarezza sui contenuti una volta per tutte in una guida completa. Pronti a tuffarvi?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofondatore di <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"27qef\">Copia vs. Contenuto<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Prima di iniziare, vorrei soffermarmi sulla differenza tra copy e content. Dopotutto, questa \u00e8 una Masterclass di <em>Content <\/em>Marketing: perch\u00e9 ci preoccupiamo di scrivere oltre 2300 parole sul copy?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Copia<\/strong>tradizionalmente, sono le parole che usiamo per concludere la vendita. Per usare <a href=\"http:\/\/advertisinghall.org\/members\/member_bio.php?memid=676\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Definizione di John E. Kennedy<\/a>\u00c8 una vendita su carta stampata (o su pixel, a seconda dei casi). Il suo scopo \u00e8 quello di persuadere. Il risultato di un copywriting efficace \u00e8 che il lettore compie un'azione specifica.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Contenuto<\/strong>significa invece creare e condividere contenuti di valore per attrarre e coinvolgere un pubblico, dimostrare la vostra capacit\u00e0 di risolvere i loro problemi e creare quel tipo di fiducia che potrebbe portare a un acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Il copy \u00e8 in circolazione da un bel po' di tempo.\nIl contenuto \u00e8 il nuovo arrivato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, se siete intelligenti, sapete di poter <strong>rubare un'idea o due dalle vecchie tecniche di copywriting a risposta diretta<\/strong>. Credetemi, gli <u><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini\/dp\/006124189X\/\">elementi classici della persuasione<\/a><\/u> faranno funzionare meglio tutti i vostri contenuti.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/b9fb88d607c3aa75384e9b3c5144fbf4_79ac2fbd202c9bc4b6acc2afb914157a_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Prendete spunto dai personaggi su cui si \u00e8 basato Mad Men: i copywriter originali di direct response - Immagine: Lionsgate e AMC<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Se il vostro blog presenta ottimi contenuti senza che i lettori li accompagnino, un pizzico di copywriting classico potrebbe essere tutto ci\u00f2 di cui avete bisogno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Forse i titoli sono troppo carini e intelligenti, senza mostrare i benefici per il lettore. Forse non vi siete concentrati abbastanza sui benefici per il lettore in tutto il contenuto. O forse i vostri inviti all'azione non sono abbastanza specifici?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se utilizzate alcune tecniche di copywriting nel vostro blog, farete in modo che il vostro pubblico si abboni, si iscriva e condivida i vostri contenuti con i suoi colleghi. \u00c8 cos\u00ec, amico mio, che si costruisce un pubblico numeroso e fedele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Senza indugiare oltre, ecco 7 strategie che vorrete rubare alla ricca tradizione del <u><a href=\"https:\/\/www.copyblogger.com\/copywriting-101\/\">direct response copywriting<\/a><\/u>.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b99kr\">1. Scrivere con le orecchie<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Se non riuscite a trasformarvi nel vostro cliente, probabilmente non dovreste affatto occuparvi di pubblicit\u00e0.\n- Leo Burnett<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Una delle idee sbagliate pi\u00f9 diffuse sul copywriting \u00e8 che si tratti di una forma di creazione creativa di parole.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non so dirvi quante e-mail ricevo da aspiranti copywriter che mi dicono di volersi guadagnare da vivere scrivendo copy perch\u00e9 <em>sono abili con le parole<\/em>. Perch\u00e9 sono scrittori creativi e i loro amici amano i loro giochi di parole e i loro giochi di parole. O, per carit\u00e0, le loro poesie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non importa quanto la tua insegnante di terza elementare pensasse che tu fossi creativo.<br>\nNon importa che abbiate scritto un haiku al giorno per tutta l'universit\u00e0.\nAnche il vostro ricco vocabolario e la vostra eloquenza non faranno molto per voi come copywriter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il segreto di un ottimo copywriting non \u00e8 essere intelligenti o sexy con le parole.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">\u00c8 la buona vecchia ricerca.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La citazione <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Leo_Burnett\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leo Burnett<\/a> ci ricorda che il <strong>copy converte meglio quando si lascia che siano i clienti a parlare<\/strong>. Quando, come copywriter, <em>ascoltate<\/em> i vostri clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sembra abbastanza semplice, ma come si fa a far parlare i clienti?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tutto si riduce alla ricerca dei clienti (che \u00e8 un termine simpatico per indicare l'intercettazione dei vostri lettori). Scoprite come parlano dei loro problemi, delle loro speranze e dei loro sogni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poi userete le stesse parole che il vostro pubblico userebbe per vendere il vostro prodotto. Si tratta di mettere insieme le parole su una pagina. \u00c8 piuttosto diverso dall'inventare versi intelligenti per il vostro ultimo sonetto, vero?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Troverete molti suggerimenti e trucchi per la ricerca dei clienti nel post sulla <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/strategia-dei-contenuti\">strategia dei contenuti<\/a><\/u> e in quello sulla <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/idee-di-contenuto\">generazione di idee per i vostri contenuti<\/a><\/u>. Utilizzate le vostre ricerche per ispirare le vostre copie di vendita e i vostri post sul blog.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1511376979163-f804dff7ad7b_9e77dedad1b7d44a58c1ff7e900e3fe7_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">I grandi ascoltatori sono ottimi copywriter - Foto di Charles \ud83c\uddf5\ud83c\udded su Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"ajhle\">2. Scrivere titoli irresistibili<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">In media, cinque volte pi\u00f9 persone leggono l'headline che la body copy. Quando avete scritto il vostro titolo, avete speso ottanta centesimi del vostro dollaro.<br>\n- David Ogilvy<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">C'\u00e8 una ragione e una sola per cui il lettore legger\u00e0 una sola parola del post che avete scritto: il titolo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Se il titolo \u00e8 debole o vago, il contenuto non verr\u00e0 letto.<\/strong> - anche se si tratta del miglior contenuto che il mondo abbia mai visto. Questo vale anche se avete un pubblico fedele e di discrete dimensioni. Dovete convincerli a darvi la loro attenzione, ogni volta che pubblicate un contenuto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I titoli di grande qualit\u00e0 aiutano sicuramente in questo senso. Dedicare un po' di tempo a <a href=\"https:\/\/www.optimonk.com\/copywriting-headline-examples\/\">creare un titolo avvincente<\/a> \u00e8 un ottimo investimento di tempo, perch\u00e9 pu\u00f2 fare la differenza tra un articolo e l'altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando scrivete il vostro titolo, iniziate con le 4 U:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Utile<\/strong>: rispondere immediatamente alla domanda \"cosa ci guadagno io\".<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Urgente<\/strong>: dite loro perch\u00e9 dovrebbero leggere il vostro post adesso<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Unico<\/strong>: chiarire che il vostro articolo non \u00e8 solo una rielaborazione o un riciclo di tutti gli altri articoli sull'argomento.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ultra-specifico<\/strong>: dire loro esattamente cosa possono aspettarsi<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ora, se il vostro post sul blog fa <em>brutto<\/em>, la vostra headline ovviamente non salver\u00e0 il pezzo. Ma far\u00e0 molto per aumentare l'engagement da parte dei lead di qualit\u00e0. E otterrete pi\u00f9 condivisioni, like e link.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b39ti\">3. Mettere al primo posto le informazioni pi\u00f9 importanti<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Il web non \u00e8 un giallo. Dite chi \u00e8 stato nella prima frase.\n- Gerry McGovern<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 una delle abitudini pi\u00f9 difficili che ho dovuto abbandonare quando ho salutato i gentili collaboratori dell'ufficio di Bruxelles di <a href=\"http:\/\/www.sidley.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sidley Austin<\/a> per diventare copywriter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Di solito una nota legale si svolge in questo modo. Innanzitutto, si spiega cosa si intende discutere. Poi si presenta una panoramica dettagliata della giurisprudenza e della letteratura. Quindi, discutete e traete le vostre conclusioni. Il punto pi\u00f9 importante - la conclusione - si trova sempre alla fine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se questa struttura vi sembra familiare - e non siete avvocati - \u00e8 perch\u00e9 \u00e8 il modo in cui ci viene insegnato a <a href=\"https:\/\/domyessay.com\/blog\/best-ai-essay-writer-tools-for-unmatched-content-creation\">scrivere saggi<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Strutturare le informazioni in questo modo sul web, tuttavia, \u00e8 un no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anzi, dovete fare l'esatto contrario. I giornalisti si riferiscono a questo modo di scrivere come alla <strong>piramide rovesciata<\/strong>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/400px-Inverted_pyramid_2_svg_7490c522dd9f803fc4714ca8bc3904ac_800.png\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Il modello a piramide rovesciata mette al primo posto le informazioni pi\u00f9 importanti. Fonte: Wikipedia<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Basta aprire un giornale per riconoscerlo subito: le informazioni pi\u00f9 interessanti vengono prima, i dettagli e le informazioni di base vengono dopo. Anche se leggete solo il titolo e il paragrafo introduttivo, otterrete le informazioni principali dell'articolo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 lo stesso per il vostro sito web o blog: i vostri lettori vogliono prima conoscere il quadro generale. Se sono davvero interessati, continueranno a leggere per conoscere i dettagli pi\u00f9 succosi.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"dn5hj\">4. Rendetelo scansionabile<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Quello che faccio qui \u00e8 prendere per mano il lettore e condurlo esattamente dove voglio che vada. Sembra una cosa da poco e forse lo \u00e8, ma sono proprio i piccoli accorgimenti come questo che fanno s\u00ec che la lettera scorra e che il lettore vada avanti\"<br>.\n- Gary Halbert<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Mentre scrivo questo post, sto gi\u00e0 pensando alle persone che lo leggeranno. <em>La gente lo legger\u00e0 davvero?<\/em> In questa epoca digitale, la realt\u00e0 \u00e8 che solo poche persone lo faranno.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.nngroup.com\/articles\/how-users-read-on-the-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Ricerca<\/a> suggerisce che <strong>solo 16% delle persone leggono le pagine web parola per parola<\/strong>. Invece, la maggior parte delle persone esegue la scansione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Danno un'occhiata a ogni nuova pagina in cui si imbattono. Scorrono un po' di testo e cliccano sulla prima cosa che attira la loro attenzione o che assomiglia vagamente alla cosa che stanno cercando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ecco una lista di controllo per utilizzare le tecniche di copywriting nei vostri contenuti per <strong>soddisfare le esigenze degli scanner<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Comunicare nella <strong>titolazione<\/strong> di cosa si intende parlare<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Utilizzate le <strong>capitolazioni<\/strong> delle immagini per sostenere il messaggio principale.<\/li>\n<li>Inserite i vostri punti chiave in <strong class=\"translation-block\">sottotitoli<\/strong><\/li>\n<li>Utilizzare una scansione facile <strong class=\"translation-block\">punti elenco<\/strong><\/li>\n<li class=\"translation-block\">Usate il <strong>grassetto<\/strong> per evidenziare le parole importanti.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Il visitatore del web \u00e8 a caccia di informazioni. Assicuratevi che possa capire le informazioni pi\u00f9 importanti anche solo dando un'occhiata alla pagina.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"4d546\">5. Non partire per la tangente<\/h2>\n<blockquote><p><em>I lettori devono essere cos\u00ec spinti a leggere il vostro testo che non possono smettere di leggerlo finch\u00e9 non l'hanno letto tutto, come se stessero scivolando su uno scivolo.<\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">- Joseph Sugarman<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.chessprogramming.org\/Joseph_Sugarman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Zio Joe<\/a> sa sicuramente di cosa sta parlando. Ogni frase scritta deve far venire voglia al lettore di leggere la successiva.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 significa attenersi al punto, concentrarsi e, soprattutto, concentrarsi: <strong class=\"translation-block\">disordinare il testo<\/strong>. Trattate il testo come farebbe Marie Kondo: eliminate il disordine in eccesso, riducete il rumore e aggiungete spazi bianchi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non solo render\u00e0 il testo pi\u00f9 facile da leggere, ma aumenter\u00e0 anche la fiducia percepita<\/a><\/u>. E, naturalmente, far\u00e0 scoccare la scintilla dell'allegria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Considerate anche l'<strong>attrattiva visiva<\/strong> del vostro copy: influisce sulla leggibilit\u00e0 del testo e sul fatto che il lettore possa o meno trovare rapidamente ci\u00f2 che sta cercando.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/5c425209524147100e06dbe2-750-562_ba979c15e190965571f50236e252d667_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Declutterate il vostro testo in stile Marie Kondo e scatenate la gioia dei vostri lettori. - Immagini: Seth Wenig\/AP; Carlos Ciudad Photography\/Getty; Yutong Yuan\/Business Insider<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"8bda\">6. Rendetelo chiaro e limpido<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Bisogna essere in grado di esprimersi in modo breve, chiaro e convincente.\n-Claude Hopkins<\/em><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Se non riuscite a ridurre la vostra argomentazione a poche parole e frasi nitide, c'\u00e8 qualcosa che non va nella vostra argomentazione.<br>\n- Maurice Saatchi<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Se sto citando non uno ma due padrini della pubblicit\u00e0, \u00e8 perch\u00e9 sto davvero cercando di fare un punto della situazione.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claude_C._Hopkins\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hopkins<\/a> si riferisce alla triade del copywriting: <strong class=\"translation-block\">chiarezza, brevit\u00e0 e utilit\u00e0.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Abbiamo parlato di come rendere i vostri contenuti <strong>rilevanti<\/strong> e utili per il vostro lettore in modo approfondito nella parte 3 di questa Masterclass sulle <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/idee-di-contenuto\">idee per i contenuti<\/a><\/u>. Se non \u00e8 rilevante per il vostro cliente ideale, non preoccupatevi di scriverlo. Ma anche se scegliete un argomento utile su cui scrivere, nessuno lo legger\u00e0 se non riuscite a esporre i vostri punti in modo chiaro e sintetico.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Brevit\u00e0 non significa necessariamente scrivere testi brevi<\/strong> - si tratta di tagliare il grasso e di usare il minor numero possibile di parole senza rendere inefficace il messaggio. Eliminate le parole che sono solo una vetrina (ecco dove la vostra esperienza con gli haiku pu\u00f2 tornare utile).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">La chiarezza consiste nello <strong>scrivere parole che il lettore ideale pu\u00f2 effettivamente capire<\/strong>. Ogni volta che lavoro con clienti del settore legale o dei servizi professionali, mi guardano sempre con uno sguardo del tipo \"<em>mi stai prendendo in giro<\/em>\" quando dico loro di sbarazzarsi del gergo e del linguaggio. Ci\u00f2 che si nasconde dietro questo sguardo \u00e8 la paura di condividere troppe conoscenze e che i clienti non abbiano pi\u00f9 bisogno dei loro consigli (perch\u00e9 s\u00ec, vi vedo bene, ragazzi e ragazze).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ovviamente si tratta di un'assurdit\u00e0 assoluta. Credo che sia vero il contrario. Credo che sia stato Einstein a dire: \"Se non puoi spiegarlo in modo semplice, non lo capisci abbastanza bene\". Non era certo un esperto di marketing, ma nemmeno un idiota...<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1518644730709-0835105d9daa_7795fecd72c59ae90069869784838405_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Non lasciate il vostro lettore perplesso o confuso: rendete chiaro il vostro punto di vista senza spiegazioni troppo complesse o gergo. - Foto di Bruce Mars su Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"5s9mc\">7. Rendetelo perseguibile<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Scrivere testi di risposta diretta ha sempre uno scopo specifico. Se lo fate bene, il vostro contenuto dovrebbe anche servire a un <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/strategia-dei-contenuti\">obiettivo strategico<\/a><\/u> e stimolare un comportamento specifico: iscriversi alla vostra newsletter, leggere il prossimo <a href=\"https:\/\/studypro.com\/blog\/how-to-write-quality-blog-posts-using-ai\">blogpost<\/a> di una serie, scaricare un white paper, mettersi in contatto,...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Per ottenere un'azione, bisogna chiederla.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">(Sembra appropriato solo nell'era post-#metoo, giusto?).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O come direbbe il buon vecchio Gary Halbert:<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Sollevare (il lettore) dall'onere di cercare di capire cosa deve fare quando finisce di leggere una determinata pagina\".<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Eliminate ogni attrito e rendete semplice il passaggio successivo. Cliccare su un pulsante. Condividere un link. Digitare un indirizzo e-mail (ma non necessariamente i dati completi dell'account: anche questo sforzo pu\u00f2 spaventare le persone).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pi\u00f9 l'azione \u00e8 semplice, pi\u00f9 \u00e8 probabile che il pubblico si senta sufficientemente motivato a compierla.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">E questo \u00e8 quanto! Sette solide strategie di copywriting con cui iniettare i vostri contenuti e ottenere un ROI migliore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Naturalmente, le regole sono fatte per essere infrante, e io sono colpevole come tutti. E mettere in pratica la saggezza di questi vecchi signori (i Mad Men originali) pu\u00f2 essere un compito arduo, ma vale la pena fare uno sforzo in pi\u00f9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il fidato vecchio Gary (Halbert) sapeva quello che diceva quando affermava che <em>\"la parola scritta \u00e8 la pi\u00f9 forte fonte di potere dell'intero universo\". <\/em>Utilizzatela con saggezza.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Utilizzate tecniche di copywriting nei vostri post?  Avete qualche sfida particolare con il copywriting? Fatecelo sapere nei commenti!<\/em><\/p>\n<p><em>E non dimenticatevi di tornare la prossima settimana per <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/distribuzione-dei-contenuti\">La settima parte della nostra Content Marketing Masterclass sulla distribuzione dei contenuti<\/a>!<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Potete seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partecipate al corso di copywriting 101 e rubate qualche idea alle persone su cui si \u00e8 basato il personaggio di Don Draper. 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