{"id":57245,"date":"2019-09-03T10:37:06","date_gmt":"2019-09-03T08:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-time-management"},"modified":"2025-03-18T16:55:18","modified_gmt":"2025-03-18T15:55:18","slug":"sales-time-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/gestione-del-tempo-di-vendita","title":{"rendered":"10 efficaci strategie di gestione del tempo per i rappresentanti di vendita"},"content":{"rendered":"<h1>10 efficaci strategie di gestione del tempo per i rappresentanti di vendita<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Un blog ospite di Vartika Kashyap (Marketing Manager di ProofHub)<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg\" alt=\"guardare da vicino\" width=\"800\" height=\"450\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\"Il tempo \u00e8 denaro<\/em>\". Nessuno meglio di un addetto alle vendite pu\u00f2 riferirsi a questo vecchio proverbio. Se volete guadagnare di pi\u00f9, dovete dedicare pi\u00f9 tempo alle attivit\u00e0 di vendita ad alto valore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eppure, <u><a href=\"https:\/\/www.businesswire.com\/news\/home\/20171110005551\/en\/Sales-Reps-Spend-37-Time-Selling-Research\">uno studio<\/a><\/u>, basato sulle risposte di quasi 200 venditori e su una dozzina di interviste approfondite, rivela che i venditori hanno seri problemi di <a href=\"https:\/\/minutedock.com\/features\/time-tracking\">gestione del tempo<\/a>. Secondo lo studio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Solo il 28% dei rappresentanti di vendita ha un sistema di gestione del tempo dedicato.<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Solo il 35,2% del tempo dei rappresentanti si concentra sulla vendita e il 65% su tutto il resto, ma non sulla vendita. <\/em>.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Ogni minuto che, secondo lo studio, viene speso in attivit\u00e0 non generatrici di ricavi rappresenta un'opportunit\u00e0 persa, e un denaro perso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ecco perch\u00e9 condividiamo con voi alcuni semplici trucchi per passare pi\u00f9 tempo a vendere e <a href=\"https:\/\/www.brosix.com\/blog\/increase-team-productivity\/\">aumentare le possibilit\u00e0 di raggiungere numeri<\/a> e obiettivi.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"d3inq\">1. Creare e seguire un processo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Se avete l'abitudine di svolgere da soli tutto il lavoro di ricerca sui prospect, la creazione di un processo standardizzato vi aiuter\u00e0 a velocizzare il processo e a rendere le cose pi\u00f9 coerenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basta creare una routine di 5 minuti da seguire prima di effettuare una nuova chiamata a un potenziale cliente. Provate a farlo e riuscirete a fare le cose in modo rapido ed efficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utilizzate un <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/features\/time-tracking-software\">software di gestione del tempo<\/a><\/u> in questo processo e sarete in grado di ottenere un uso pi\u00f9 conveniente e produttivo del vostro tempo ogni giorno. L'uso di un <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/blog\/2021\/09\/best-hour-tracking-apps\/\">tracciatore di ore<\/a> \u00e8 un'altra grande opzione per avere una visione pi\u00f9 approfondita di dove va la maggior parte del vostro tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"4vm7r\">2. Migliorare l'organizzazione<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Vi ritrovate spesso a cercare file sparsi e a perdere tonnellate di tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allora provate a utilizzare un sistema di gestione dei file basato sul cloud che vi aiuter\u00e0 a conservare tutti i file e i documenti critici relativi alle vendite in un unico posto. Inoltre, assicuratevi di poter condividere, verificare e scaricare i file (comprese le diverse versioni dello stesso file) senza problemi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cercate di dedicare pi\u00f9 tempo a <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/lead-generation\/\">ottenere contatti<\/a> e a realizzare vendite invece di cercare e organizzare file.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"d77ii\">3. Focus sul 20%<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Sicuramente conoscete il principio di Pareto (noto anche come regola dell'80\/20, per chi non lo sapesse). Ecco una rapida panoramica:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\"><em>\"80% di vendite provengono da 20% di clienti\"<\/em>.<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci\u00f2 significa che state perdendo troppo tempo a concentrarvi su attivit\u00e0 che hanno un impatto minimo o nullo sul vostro successo. Dovete concentrarvi sulle attivit\u00e0 con il pi\u00f9 alto ROI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ricordate che non tutti i nomi della vostra lista compreranno o diventeranno clienti di alto valore. Se state dedicando troppo tempo a un lead non qualificato, non state vendendo, e questo \u00e8 il vostro lavoro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quanto prima riuscirete a capire quali sono i vostri potenziali clienti a lungo termine, tanto meglio sar\u00e0 per voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6p8a6\">4. Semplificare le attivit\u00e0 ripetibili<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Non c'\u00e8 problema se non siete grandi fan dei \"copioni di vendita\". Ma dovete accettare il fatto che se vi rivolgete a un certo tipo di clienti, il pi\u00f9 delle volte i vostri interlocutori saranno simili tra loro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, invece di investire la stessa quantit\u00e0 di tempo per lo stesso tipo di attivit\u00e0, lo sviluppo di una struttura sarebbe una scelta pi\u00f9 intelligente. Non ci vorr\u00e0 molto tempo: basta dare una rapida occhiata ai risultati ottenuti in passato e annotare i dettagli che potrebbero tornare utili in futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi aiuter\u00e0 a semplificare le attivit\u00e0 ripetibili e ricorrenti e a risparmiare tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6ufl4\">5. Iniziare a raggruppare le cose<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Batching, raggruppamento, blocco del tempo ed elaborazione in batch. Si tratta di pratiche semplici che possono letteralmente cambiare il modo in cui svolgete le vostre attivit\u00e0 e rendervi incredibilmente produttivi da un giorno all'altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tutto ci\u00f2 che dovete fare \u00e8 estrarre la vostra lista di cose da fare, raggruppare attivit\u00e0 simili (ad esempio, <a href=\"https:\/\/contentsnare.com\/client-follow-up-emails\/\">seguito delle e-mail<\/a>, chiamate, riunioni, lavoro CRM) e dedicare una finestra di tempo a ciascun gruppo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se date al vostro cervello un po' di tempo per recuperare ogni volta che passate a un nuovo tipo di compito, sarete molto pi\u00f9 efficienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"a4375\">6. Essere intelligenti con il monitoraggio del tempo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Quando si tratta di gestire il proprio tempo, il time tracking \u00e8 piuttosto ovvio. La maggior parte di noi non \u00e8 consapevole delle abitudini che uccidono il tempo, e quindi la produttivit\u00e0, durante la giornata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'utilizzo di un software di tracciamento del tempo<\/a> come Toggl o di <a href=\"https:\/\/blog.hubstaff.com\/toggl-alternatives\/\">alternative a Toggl<\/a> come ProofHub, Everhour, Harvest, ecc. pu\u00f2 davvero aiutare a riconoscere e comprendere tali abitudini. Potete tenere traccia della quantit\u00e0 di tempo che dedicate a compiti specifici, <a href=\"https:\/\/biz30.timedoctor.com\/timeboxing\/\">analizzare la vostra routine<\/a>, individuare gli schemi e adattare di conseguenza la vostra <a href=\"https:\/\/www.appointedd.com\/blog\/time-management-6-tips-to-try-every-day\">strategia di gestione del tempo<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se avete spesso la sensazione di avere troppe cose da fare e poco tempo per farle, il monitoraggio del tempo \u00e8 un ottimo punto di partenza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"1tgcs\">7. Pianificare la giornata in base ai clienti<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">L'orario che avete segnato sul calendario per chiamare i clienti potenziali non corrisponde necessariamente ai loro orari. E se i vostri orari sono scomodi per i clienti, non riuscirete a concludere una buona vendita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fare prima una piccola ricerca vi aiuter\u00e0 a capire qual \u00e8 il momento migliore per raggiungere i potenziali clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pianificate la giornata in base ai vostri clienti: conoscete i loro interessi, familiarizzate con la loro routine e create orari che vi permettano di raggiungerli nei loro momenti migliori.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"aek32\">8. Limitare il multitasking<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Essere multitasking non fa di voi un rappresentante di vendite produttivo e di successo. <u><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/294368\">Il multitasking non va bene<\/a><\/u> per le vendite perch\u00e9 il cervello non pu\u00f2 fare due cose contemporaneamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando si cerca di affrontare pi\u00f9 di un compito, il cervello cambia continuamente marcia e subisce gravi danni passando da un compito all'altro in rapida successione. Di conseguenza, si rallenta e si perde il 40% della produttivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, invece di fare multitasking, considerate la possibilit\u00e0 di dare priorit\u00e0 alle vostre attivit\u00e0 di vendita e cercate di concentrarvi su una cosa alla volta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"ct6v\">9. Raggiungere il NO pi\u00f9 velocemente<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Inseguire il lead sbagliato (pi\u00f9 a lungo del necessario) \u00e8 una perdita di tempo prezioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo, \u00e8 difficile rinunciare a una vendita, ma pensateci: cosa \u00e8 meglio? Coltivare un lead valido o seguire un prospect che sembra avere poche o nessuna possibilit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Imparare a individuare un lead non valido, a squalificare i lead il pi\u00f9 rapidamente possibile e ad arrivare pi\u00f9 velocemente a NO, in modo da sfruttare bene il vostro tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"clkri\">10. Fare meno pause<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Siete colpevoli di fare troppe pause al lavoro? Se la risposta \u00e8 s\u00ec, dovete migliorare le vostre abitudini quotidiane.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pu\u00f2 essere un po' difficile da applicare, ma \u00e8 necessario fare meno pause se si vogliono ottenere pi\u00f9 vendite. Evitate di prendere l'abitudine di fare una pausa dopo ogni chiamata. Sono sufficienti un paio di minuti di pausa (probabilmente 5-10 minuti) ogni 90 minuti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un'efficace <a href=\"https:\/\/www.timedoctor.com\/time-management-with-time-doctor.html\">gestione del tempo<\/a> \u00e8 la chiave per diventare un buon venditore, <em>produttivo, di successo, meno stressato e pi\u00f9 efficace<\/em>. Imparate quindi a gestire il vostro tempo anzich\u00e9 lasciare che sia lui a gestire voi. E assicuratevi di dormire a sufficienza <a href=\"https:\/\/www.sleepjunkie.com\/sleep-and-work-performance\/\">per rimanere produttivi sul lavoro<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em><strong>Un po' di cose su Vartika:<\/strong><\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">Vartika Kashyap \u00e8 responsabile marketing di ProofHub, un semplice strumento di gestione dei progetti e una potente <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/articles\/asana-alternatives\">alternativa ad Asana<\/a><\/u>. Vartika ama scrivere di produttivit\u00e0, team building, cultura del lavoro, leadership e imprenditorialit\u00e0. Contribuire a migliorare il luogo di lavoro \u00e8 ci\u00f2 che la fa scattare. <\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49\u00a0<em>Potete seguire @salesflare su<\/em>\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>\u00a0<em>e<\/em>\u00a0<em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si tratta di vendite, il tempo \u00e8 la risorsa pi\u00f9 potente. 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