{"id":57128,"date":"2019-07-23T14:48:34","date_gmt":"2019-07-23T12:48:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-perttu-ojansuu-happeo"},"modified":"2025-02-12T18:36:15","modified_gmt":"2025-02-12T17:36:15","slug":"interview-perttu-ojansuu-happeo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-a-perttu-ojansuu-happeo","title":{"rendered":"Perttu Ojansuu di Happeo"},"content":{"rendered":"<h1>Perttu Ojansuu di Happeo<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Episodio 032 del Caff\u00e8 del Fondatore<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_800.jpg\" alt=\"Perttu Ojansuu e i suoi co-fondatori\"><figcaption class=\"translation-block\">Perttu (a sinistra) e i suoi co-fondatori<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni tre settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo episodio di trenta secondi, ho parlato con Perttu Ojansuu, cofondatore di Happeo, una piattaforma social <a href=\"https:\/\/www.getguru.com\/reference\/best-intranet-software-platforms\">intranet<\/a> per aziende che utilizzano Google Workspace.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Durante gli studi, Perttu vendeva gi\u00e0 diversi prodotti e telefoni, poi ha fondato una piattaforma di e-learning. Il suo interesse per l'imprenditorialit\u00e0 ha avuto un'impennata e ha iniziato a studiare all'universit\u00e0 per approfondire le sue conoscenze.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aiutando le organizzazioni a implementare l'Google Workspace, Perttu e i suoi co-fondatori hanno riconosciuto la necessit\u00e0 di organizzare meglio la conoscenza interna per queste organizzazioni. \u00c8 cos\u00ec che \u00e8 nata Happeo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo di come passa il suo tempo a reclutare e a far crescere il team, del perch\u00e9 ha iniziato a essere pi\u00f9 attento al sonno e del perch\u00e9 si \u00e8 trasferito da Helsinki ad Amsterdam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/032-perttu-ojanssu-happeo\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ciao Perttu. \u00c8 un piacere averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Grazie mille. \u00c8 un piacere essere qui. Grazie per l'invito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lei \u00e8 il cofondatore di Happeo. Per chi non lo sapesse ancora, di cosa vi occupate?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Happeo \u00e8 semplicemente una piattaforma di comunicazione e cooperazione. Ci concentriamo soprattutto sul mercato delle imprese e aiutiamo le aziende a co-creare la loro cultura digitale interna. Posso spiegarvi molto in dettaglio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Cosa significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Quindi significa che \u00e8 facile comunicare tra di noi. Ad esempio, con Slack in un team pi\u00f9 piccolo. Ma quando abbiamo fondato l'azienda, grazie al mio precedente background, abbiamo scoperto che nelle grandi organizzazioni \u00e8 davvero difficile costruire questo tipo di cultura digitale. Gli strumenti di chat vanno bene per i messaggi deboli, ma quando si costruisce un rapporto con i diversi uffici nelle varie sedi, occorre qualcosa che permetta alle persone di trovarsi, di co-creare insieme e di trovare facilmente le informazioni. Questi sono gli aspetti importanti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi devo immaginarla come una sorta di intranet 4.0, 5.0, o qualcosa del genere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, esattamente. \u00c8 un'ottima correlazione. Gartner, per esempio, deve cambiare i suoi argomenti da intranet a piattaforme digitali per il posto di lavoro e proprio questo, basato sul SaaS, \u00e8 un argomento piuttosto vasto. Si pu\u00f2 avere, ad esempio, un sistema telefonico nell'ambito della postazione di lavoro individuale. Ma questo \u00e8 l'argomento dell'intero settore e noi ci stiamo concentrando specificamente su questa parte: come trovare le informazioni all'interno della vostra grande organizzazione, in modo pi\u00f9 semplice.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Si tratta quindi principalmente di mostrare informazioni o di discutere? Qual \u00e8 la sua base? Siete pi\u00f9 in competizione con SharePoint o con Facebook per il lavoro, diciamo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Esattamente. Ottima domanda. Per la maggior parte delle organizzazioni, l'intranet \u00e8 sempre stata lontana dal luogo in cui avviene l'azione. Quindi, diciamo Facebook o Slack o altri strumenti. Ma il fatto \u00e8 che noi crediamo nello stesso tipo di filosofia con cui, ad esempio, HubSpot ha integrato vendite e marketing e siti web esterni, in modo da poter costruire una piattaforma in cui \u00e8 possibile combinare queste funzioni in un'unica piattaforma. Quindi, come diciamo sempre, stiamo combinando SharePoint e Facebook.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, ok. Credo di capire cosa intendi. Quindi, lei dice di aver visto questo nel suo precedente background in grandi organizzazioni. I suoi lavori precedenti erano in organizzazioni pi\u00f9 grandi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Prima abbiamo aiutato le grandi organizzazioni a iniziare con Google. Le abbiamo aiutate a configurare Gmail e poi a utilizzare Google Drive e Google Docs. Ci siamo resi conto che le grandi organizzazioni stavano soffrendo molto in termini di ricerca di informazioni in SharePoint o in altri strumenti per semplici azioni di PwC o KPMG per organizzazioni di servizi professionali o societ\u00e0 di consulenza. Ricordo una riunione in cui abbiamo lasciato che ce ne parlassero. Si trattava di una di quelle aziende e c'erano 14 persone in quella riunione e tutti si sono messi a cercare le informazioni nei loro sei o sette diversi sistemi interni, ed era un gran casino. Nessuno riusciva a trovare le informazioni. A quel punto ho consultato il mio vecchio fondatore e ho detto: \"\u00c8 questo il problema che vogliamo risolvere: come le grandi organizzazioni possono trovare facilmente le loro conoscenze intranet\". \u00c8 cos\u00ec che tutto \u00e8 iniziato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi avete visto che cose come Google Drive e Google Docs non risolvevano il problema della conoscenza interna e avete pensato che ci dovesse essere un modo migliore per integrarsi con tutto questo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Esattamente. Negli ultimi 10 anni siamo passati alla fase cloud. Salesforce \u00e8 stato uno dei primi a creare un CRM e un sistema di vendita e poi nel marketing \u00e8 arrivato HubSpot. E poi ci sono stati anche altri strumenti. Ma non c'era nessuna piattaforma integrata dal punto di vista aziendale che fosse davvero piacevole da usare. O, per meglio dire, facile da usare. Abbiamo pensato che mancasse qualcosa: le persone usavano Slack e poi usavano sistemi di archiviazione diversi come Dropbox. Quale sarebbe il modo pi\u00f9 semplice per integrare diverse generazioni di piattaforme, come Burke, in una sola per le loro organizzazioni? \u00c8 da qui che \u00e8 partita la storia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok. Sto leggendo il suo profilo LinkedIn e vedo che dopo quasi cinque anni di economia ha iniziato a studiare imprenditorialit\u00e0 e studi imprenditoriali. Quando ha capito che voleva dedicarsi all'imprenditoria? \u00c8 stato durante gli studi di economia o prima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, in realt\u00e0 ero gi\u00e0 un imprenditore prima di scegliere di fare il master in imprenditoria, in business. Avevo gi\u00e0 fondato la mia prima azienda all'et\u00e0 di 18 anni in Finlandia. All'inizio vendevo diversi prodotti e telefoni. Poi, con l'aiuto online di coaching sulle vendite e sul marketing e cose del genere, ho fondato un'organizzazione di piattaforme di e-learning. Questo mi ha portato ancora di pi\u00f9 verso l'imprenditorialit\u00e0. Ovviamente, in quel periodo hai iniziato a ottenere molte informazioni dalla vendita. Ti sei entusiasmato per i modelli di business in scala ed \u00e8 veloce. Questa \u00e8 la storia di come mi sono interessato all'imprenditorialit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Avete fatto questi studi e non si \u00e8 trattato di un solo anno, perch\u00e9 conosco alcuni studi che riguardano solo un anno di imprenditorialit\u00e0. Lei ne ha fatti circa quattro. Pensi che sia utile ora, gli studi sull'imprenditorialit\u00e0 che hai fatto, specialmente accanto al diploma in economia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, il sistema scolastico finlandese \u00e8 un po' diverso, in quanto io lavoravo mentre studiavo. Questo \u00e8 il motivo per cui la durata complessiva \u00e8 di quattro anni. Ma abbiamo esaminato casi aziendali di Harvard su come gli imprenditori dovrebbero agire in determinati tipi di situazioni, su come far crescere la propria azienda e cose del genere. Sono stati sicuramente utili, soprattutto perch\u00e9 ho potuto provare queste cose nelle mie aziende.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Penso che alla fine sia la vita professionale a insegnare di pi\u00f9. All'universit\u00e0 si pu\u00f2 formare una buona rete di contatti e si sa come ragionare analiticamente su argomenti pi\u00f9 ampi. Ma le imprese insegnano le cose nel modo migliore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, sicuramente. Avete mai frequentato acceleratori o incubatori? Come siete riusciti a imparare le cose? \u00c8 completamente da solo? Avete avuto dei mentori? Voglio dire, come hai fatto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, direi che quando ero all'universit\u00e0 mi sono unito a un gruppo di persone con una mentalit\u00e0 imprenditoriale. E all'interno di quel gruppo abbiamo invitato a Helsinki molte persone della Silicon Valley per ispirarci su come scalare le aziende a livello globale. Poich\u00e9 la Finlandia \u00e8 un Paese di soli sei milioni di abitanti, praticamente tutti capiscono subito che \u00e8 necessario guardare all'estero se si vuole costruire una grande storia di successo, perch\u00e9 rispetto all'intero mercato non \u00e8 poi cos\u00ec grande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: \u00c8 stato questo il motivo per cui siamo entrati in questi imprenditori della carta stampata e questo ha determinato un cambiamento nel modo in cui, comprendendo le differenze tra, ad esempio, le societ\u00e0 di consulenza e le aziende di prodotti scalabili, mi sono interessato a questi argomenti e poi ho finito per fare la mia tesi di laurea sul cloud computing e sul software SaaS. In un certo senso, quelli sono stati i momenti critici in cui direi che sono stato anche fortunato a essere circondato da quelle persone che spiegavano come facevano la loro storia. Quindi, da questo punto di vista, se penso a tutti gli eventi e alle conferenze in corso, in quel primo momento, le riunioni, le discussioni sono state davvero cruciali e tutti i buoni libri che avevo voglia di leggere e che ho usato spesso per imparare velocemente. Quindi questi sono sicuramente i punti di svolta fondamentali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual \u00e8 stato il suo primo progetto imprenditoriale? Non deve essere necessariamente un'azienda, ma la prima volta che, secondo lei, ha avuto un vero e proprio assaggio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Con i miei amici abbiamo fondato i primi corsi di preparazione all'universit\u00e0 in modalit\u00e0 e-learning per gli studenti, e cos\u00ec \u00e8 stato. E questo all'et\u00e0 di 21 anni. Penso quindi che gli imprenditori trovino i problemi che vogliono risolvere e fondino le aziende. Questi problemi potrebbero essere loro stessi, oppure potrebbero riconoscerli da qualche parte all'esterno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Ed \u00e8 quello che \u00e8 successo anche a noi. Ho dovuto studiare e fare gli esami di ammissione e mi sono reso conto di quanto fosse impegnativo. Cos\u00ec abbiamo creato la prima piattaforma online per questo scopo e in seguito abbiamo fondato altre aziende su altri problemi. Abbiamo riconosciuto il problema che gli strumenti di Google erano cos\u00ec malridotti quando li usavamo all'universit\u00e0. Abbiamo visto che non c'erano molte aziende che li utilizzavano. Ecco perch\u00e9 volevamo sfruttare la loro piattaforma. \u00c8 cos\u00ec che si trovano problemi con persone diverse, a volte con se stessi o addirittura con i propri amici. Molte aziende sono state fondate in questo modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Sono pienamente d'accordo. Ci sono aziende che ammira in questo senso, aziende a cui pensa che Happeo dovrebbe assomigliare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: In realt\u00e0 non pi\u00f9. Non come 10 anni fa. Parlando con gli imprenditori, tutti hanno qualche idea, persona o azienda a cui guardano. Credo che per noi sia cambiato circa cinque anni fa o qualcosa del genere. Quindi, sono stato pi\u00f9 consapevole di come vorrei cambiare il mondo per renderlo un posto migliore - un posto migliore per le persone che lavorano e per le persone che comunicano, e quindi si tratta pi\u00f9 di una missione che vogliamo intraprendere per cambiare il mondo piuttosto che di qualcos'altro. Come sapete, al giorno d'oggi non c'\u00e8 molto tempo per andare alle conferenze e imparare. Ovviamente leggo ancora libri e altro, ma rispetto al tempo e a come era prima, le cose sono un po' cambiate.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Ma \u00e8 cos\u00ec cruciale, come in un'et\u00e0 pi\u00f9 giovane, vedere questi esempi e che a volte altri imprenditori e aziende fanno o sono cinque o dieci anni avanti rispetto alla storia. In questo modo, si possono vedere esempi e percepire la direzione in cui si pu\u00f2 crescere. Quindi, questi sono sicuramente esempi importanti all'inizio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Lei ha detto di sapere qual \u00e8 la sua missione in questo momento, molto bene. Pu\u00f2 spiegarci meglio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec. Questo si basa su ci\u00f2 che ho detto a proposito di un'azienda che aveva 12 o 14 consulenti in un gruppo. Mi \u00e8 sembrato che i miei amici che lavorano in organizzazioni pi\u00f9 grandi non si sentano necessariamente felici e appassionati del loro lavoro. E le ragioni sono molteplici. Pu\u00f2 essere che ci sia molta burocrazia. Non sono in grado di trovare facilmente le informazioni. Non ricevono gli strumenti che utilizzeranno normalmente e questo genere di cose. Tutte queste cose influiscono sullo scopo della vita di ognuno e anche sulla vostra classe. Quindi, quello che vogliamo fare \u00e8 rendere le persone pi\u00f9 felici al lavoro, perch\u00e9 la vita \u00e8 una sola e il tempo che impieghiamo al lavoro \u00e8 davvero tanto. Crediamo che con gli strumenti giusti si possa fare anche in una grande organizzazione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Per voi Happeo \u00e8 un'azienda che ha bisogno di scalare rapidamente o \u00e8 pi\u00f9, diciamo, pi\u00f9 un tipo di stile di vita? Se non sbaglio, avete raccolto circa otto milioni di finanziamenti per la fase iniziale, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, abbiamo raccolto fondi dagli investitori. Quindi, per rispondere alla sua domanda, il nostro obiettivo \u00e8 sicuramente quello di scalare l'azienda. Credo che le aziende di prodotto abbiano bisogno di una sorta di spinta e di attrazione da parte del mercato, come il mercato dei capitali di rischio di quest'autunno. Quindi, se si hanno le risorse per farlo da soli, \u00e8 davvero fantastico, ma credo che non solo il denaro o i soldi che arrivano, ma anche la mentalit\u00e0 di fare le cose un po' pi\u00f9 velocemente. Inoltre, offre la prospettiva di terzi, per cos\u00ec dire. Penso che sia una cosa positiva. Perch\u00e9 cos\u00ec si \u00e8 in grado di realizzare le missioni con mercati diversi, pi\u00f9 velocemente. Per noi \u00e8 importante organizzare tutte queste cose. Questo \u00e8 il motivo per cui ho scelto questa direzione. Quindi, gli imprenditori solitari dovrebbero lavorare in questo modo. S\u00ec, forse. Questo \u00e8 per altre persone e per altre idee imprenditoriali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Allora, a che punto siete esattamente in questo viaggio? Qual \u00e8 la fase dell'azienda? Qual \u00e8 la sfida pi\u00f9 recente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: \u00c8 una buona domanda. Abbiamo lanciato un prodotto beta tre anni fa, abbiamo ricevuto il feedback del mercato e abbiamo modificato alcuni aspetti del prodotto. Ma ora abbiamo assunto i team di marketing, vendite e customer success. Quindi, ora siamo vicini alla fase di avvio della scalabilit\u00e0 ed \u00e8 una fase davvero entusiasmante, perch\u00e9 si tratta di qualcosa che abbiamo pianificato gi\u00e0 da molto tempo. Stiamo vedendo che i pezzi si stanno accumulando bene. Quindi s\u00ec, questo \u00e8 lo stato attuale. Inizio della fase di scalabilit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Quindi, avete raggiunto il product market fit e come lo definite? Come si decide che \u00e8 cos\u00ec?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: L'adattamento al mercato dei prodotti \u00e8 stato sicuramente riscontrato in alcuni settori verticali chiave e in clienti di dimensioni importanti. Penso che sia costante. Se un'azienda dice di aver trovato un prodotto adatto al mercato, penso che possa accadere in pi\u00f9 verticali o aziende di dimensioni diverse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: In un certo senso \u00e8 sempre un viaggio e anche noi chiediamo sempre ai nostri clienti in quale direzione dovremmo andare, in tutti i diversi verticali e cose del genere. Ma s\u00ec, come imprenditore, \u00e8 come se iniziassi a vedere l'effetto del mercato e i clienti iniziassero ad arrivare in modo pi\u00f9 naturale. \u00c8 cos\u00ec che si capisce quando si \u00e8 trovato qualcosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cos'\u00e8 che la tiene sveglia di notte ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, \u00e8 una buona domanda. Direi che scalare il team \u00e8 molto interessante. Allo stesso tempo, bisogna essere abbastanza bravi a fare le scelte giuste. Prima potevi cambiare le cose forse di pi\u00f9, ma nella fase di scalata devi avere il team giusto e scalare con le persone che l'hanno fatto prima. Ci sono sempre cose che non vanno come si pensa, ma quando le persone hanno esperienza, le cose diventano pi\u00f9 facili. Quindi, credo che la costruzione di una sorta di team di Avengers, composto da un buon mix di giovani cacciatori affamati, umili ed esperti con cui andare avanti, sia ci\u00f2 che mi tiene in piedi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. A cosa dedica la maggior parte del suo tempo? Come si svolge la sua giornata?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Nel quotidiano, 'reclutamento', come dice Jason Lemkin. \u00c8 una cosa che uso spesso. E poi c'\u00e8 la raccolta fondi. Ovviamente parlo con i nostri collaboratori, con i membri del nostro team. Anche questo \u00e8 un aspetto. Quindi, direi che queste tre cose sono quelle che occupano maggiormente il mio tempo in questo momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quanto sono lunghe le giornate di lavoro? \u00c8 una persona che lavora fino a tarda notte o che limita il tempo di lavoro a una certa fascia oraria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Ho appena letto un libro su quanto sia importante il sonno. Rispetto a cinque o sette anni fa, quando dormivo forse solo cinque o sei ore al giorno, ora cerco di aumentarlo a sette o otto. Ho visto i suoi effetti. Il libro definisce molto bene il fatto che alcune persone sono pi\u00f9 mattiniere, mentre un terzo \u00e8 pi\u00f9 notturno e un terzo si trova nel mezzo. Quindi, io starei bene. Io sono nel mezzo. Un ritmo tipico per me, su base giornaliera, \u00e8 che mi sveglio verso le sette o le otto e poi inizio subito a lavorare e poi, dopo la giornata, ceno e poi lavoro ancora durante la sera. Ma cerco comunque di andare a dormire abbastanza presto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi, lavora costantemente quando non dorme?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Si. Al momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ha moglie e figli?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Si. Ho una ragazza e ovviamente mi sostiene molto. Il percorso imprenditoriale non \u00e8 sempre facile. \u00c8 stato davvero fantastico avere qualcuno con cui condividere i momenti pi\u00f9 o meno divertenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Come si mantiene in forma mentalmente e fisicamente, oltre a dormire di pi\u00f9? Fai sport o meditazione? Yoga, magari?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Si. Allora, io facevo pi\u00f9 yoga. In realt\u00e0, ho conosciuto la mia ragazza proprio durante una pratica di yoga, quindi \u00e8 una cosa che facciamo insieme. Inoltre, vado a correre. Di solito corro due o tre volte alla settimana. Mi piacerebbe farlo ancora di pi\u00f9. Ma s\u00ec, negli ultimi anni non sono riuscito a farlo, ma adoro correre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. A cos'altro ti piace dedicare il tuo tempo quando non lavori?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, ho letto. Penso che sia un buon modo per uscire dalla modalit\u00e0 business. La maggior parte dei miei libri sono ancora libri di business, ma in un modo che non riguarda gli argomenti attuali che hai in testa. Credo che questo sia un bene. E poi viaggio, molto spesso con la mia ragazza. Inoltre, viaggio molto per incontrare investitori, clienti e partner in diversi Paesi. In un certo senso sono stato fortunato a mantenere un certo equilibrio nei miei viaggi. Posso godermi e sperimentare nuove citt\u00e0 e paesi. Questo mi rende entusiasta di tutto ci\u00f2 che accade e mi permette di capire meglio i diversi mercati.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Sono queste le cose e credo che sia un buon modo per staccare dall'ambiente dell'ufficio. E poi di solito tendo a lavorare anche fuori dall'ufficio, come quando siamo in viaggio. In questo modo si raggiunge la modalit\u00e0 \"flusso\" di fare molte cose in una volta sola. Quindi s\u00ec, \u00e8 un modo davvero piacevole di fare le cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dove risiede?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: La nostra sede \u00e8 ad Amsterdam, nei Paesi Bassi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi, l'azienda \u00e8 nata ad Amsterdam o l'avete avviata in Finlandia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Abbiamo iniziato in Finlandia ed \u00e8 l\u00ec che ha sede l'azienda. Il nostro livello di prodotti \u00e8 basato in Finlandia, mentre la sede aziendale \u00e8 ad Amsterdam. Quindi, le vendite, il marketing e il successo dei clienti sono qui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Pensa che Amsterdam sia un posto migliore per fare questo? Perch\u00e9 vi siete stabiliti l\u00ec?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Stiamo cercando di migliorare la comunicazione tra due uffici diversi. Per noi, dopo aver vissuto in Nord America, si trattava della Silicon Valley e di Toronto in Canada. Quindi, abbiamo compilato il modulo. Vogliamo fare subito la stessa cosa che stiamo predicando ai nostri clienti, ovvero che siamo in grado di sperimentare una collaborazione senza soluzione di continuit\u00e0 attraverso due sedi diverse. E cos\u00ec \u00e8 andata bene. Si \u00e8 trattato di decidere di andare in una citt\u00e0 davvero emergente, che \u00e8 anche un crogiolo di molti giovani talenti. Questo \u00e8 stato uno dei motivi per cui abbiamo voluto fondarla qui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Inoltre, in un certo senso, vi avvicina alla capitale della Finlandia e al DN?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec. Penso che la posizione dei Paesi Bassi sia stata fantastica per noi, perch\u00e9 \u00e8 a 50 minuti di aereo da Londra o a tre ore di treno da Parigi, e anche l'Irlanda \u00e8 a due ore di aereo. Siamo proprio al centro dell'Europa, che \u00e8 stato il mercato principale per noi nei primi due anni e mezzo. Quindi, \u00e8 stata una buona scelta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Pensa che Amsterdam sia un buon posto per la sua startup?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, assolutamente. Assolutamente. Credo che sia Amsterdam che Helsinki siano luoghi ideali e che la mentalit\u00e0 delle startup in entrambe le citt\u00e0 sia davvero internazionale. Quindi si trovano giovani talenti che conoscono le startup. Questo \u00e8 importante. E il fatto che in entrambe le citt\u00e0, Helsinki e Amsterdam, si possa raggiungere l'aeroporto in soli 20-25 minuti \u00e8 stato personalmente importante, almeno per me. Invece di passare lunghe ore a fare il pendolare, ci si pu\u00f2 concentrare sul lavoro. Penso che in una prospettiva pi\u00f9 lunga, le persone apprezzino maggiormente queste cose. Quindi \u00e8 stato davvero molto bello anche dal punto di vista dell'equilibrio tra lavoro e vita privata, come dicono i nostri dipendenti in entrambi i Paesi, Finlandia e Paesi Bassi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Per concludere, qual \u00e8 l'ultimo bel libro che ha letto e perch\u00e9 ha scelto di leggerlo? Hai detto che leggi molto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec. L'ultimo libro che ho letto \u00e8 Play Bigger, che spiega agli imprenditori come costruire una nuova categoria leader in un mercato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giocare pi\u00f9 in grande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec. Credo che il libro contenga ottimi spunti su come definire una nuova categoria. Non si tratta di una sorta di test in cui si decide qualcosa, ma della necessit\u00e0 di vendere molto lavoro. \u00c8 una questione che va affrontata con i clienti e con tutti i diversi stakeholder dell'ecosistema che si sta costruendo. Ritengo che le metodologie contenute nel libro siano piuttosto valide e direi che si tratta di una lettura interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 qualcosa che avresti voluto sapere quando hai iniziato con Happeo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Ho letto parecchio su SaaS e sulle comunit\u00e0 SaaStr, su tutti i podcast di David Skok e Tom Wilson. Hanno parlato molto di aziende SaaS. Quindi, credo che tutte queste conoscenze mi abbiano aiutato molto. Non ci sono molte cose che farei diversamente. Forse \u00e8 solo perch\u00e9 leggevo cose molto prima di Happeo, dieci o quindici anni fa. Anche i libri di business che ho letto avevano un sacco di cose che sono per lo pi\u00f9 corrette. Le cose possono accadere esattamente come sono scritte nei libri. Allo stesso tempo, \u00e8 importante costruire la propria immaginazione del mondo e la direzione in cui si vuole costruire. Quindi, questo \u00e8 il mio modo di vedere le cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Una combinazione di immaginazione e apprendimento da altre persone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: S\u00ec, esattamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ultima domanda, qual \u00e8 il miglior consiglio commerciale che ha ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Chiedere aiuto. Molti imprenditori che incontro sono davvero molto consapevoli di s\u00e9, il che \u00e8 fantastico e dovrebbe essere cos\u00ec. Ma chiedere aiuto \u00e8 anche un po' come restituire qualcosa alla comunit\u00e0 degli imprenditori, perch\u00e9 \u00e8 tipico che se c'\u00e8 qualche ostacolo gli imprenditori possano trovarsi in difficolt\u00e0 da soli. Quindi, chiedere consigli \u00e8 sempre una buona cosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Quindi, circondatevi di persone che la pensano come voi e che vi aiutano, ma credo anche che sia importante ricordarsi di chiedere aiuto. Vedo che molti imprenditori sono in difficolt\u00e0 e poi, quando vengono a chiedere aiuto, dicono: \"No. S\u00ec, s\u00ec, no, ho capito. Perch\u00e9 non l'ho fatto prima?\". \u00c8 stato cos\u00ec anche per me.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certamente. Grazie ancora, Perttu, per aver partecipato al Founder Coffee. \u00c8 stato davvero un piacere averti con noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perttu: Grazie. S\u00ec, \u00e8 stato davvero bello essere qui e condividere alcune cose e grazie ancora per l'invito. \u00c8 stato un regalo davvero fantastico!<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Ti \u00e8 piaciuto? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Speriamo che questo episodio vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensiscici su iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Potete seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen ha parlato con Perttu, cofondatore di Happeo. 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Negli ultimi 10 anni ho aiutato migliaia di aziende a ottimizzare le vendite e il CRM. 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