{"id":57040,"date":"2023-10-03T09:08:59","date_gmt":"2023-10-03T07:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-funding"},"modified":"2024-12-18T17:51:00","modified_gmt":"2024-12-18T16:51:00","slug":"startup-funding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/finanziamento-delle-startup","title":{"rendered":"Finanziamenti per le startup: Dove ottenerlo e a cosa prestare attenzione"},"content":{"rendered":"

Finanziamenti per le startup: Dove ottenerlo e a cosa prestare attenzione<\/h1>\n

Masterclass sul finanziamento delle startup: Parte dieci<\/h2>\n
\"finanziamenti
Fotografo: Alexander Mils<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Come si possono fare gli investimenti necessari per costruire la propria attivit\u00e0 senza avere denaro contante in banca in questo momento? In breve, il finanziamento delle startup \u00e8 la risposta.<\/p>\n

In questo post, riassumeremo dove trovare finanziamenti per le startup e cosa cercare rispondendo alle seguenti quattro domande chiave<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. Perch\u00e9 il finanziamento delle startup \u00e8 cos\u00ec importante?<\/li>\n
  2. Dove si possono ottenere finanziamenti per la propria startup?<\/li>\n
  3. Come fare una presentazione di investimento di successo?<\/li>\n
  4. A cosa fare attenzione quando si negozia con un investitore?<\/li>\n<\/ol>\n

    Questo post \u00e8 la decima parte di una nuova serie di Masterclass sul finanziamento delle startup. I finanziamenti sono il carburante che alimenta ogni impresa. Conoscere i dettagli dei finanziamenti \u00e8 quindi essenziale se si vuole che la propria startup abbia successo. Abbiamo cercato una guida compatta ma completa sul finanziamento delle startup e non l'abbiamo trovata da nessuna parte, cos\u00ec abbiamo deciso di costruirne una noi. Questa \u00e8 la guida essenziale.<\/em><\/p>\n

    Ve lo proponiamo in collaborazione con il pi\u00f9 grande acceleratore di startup e scale-up del Belgio Start it @KBC<\/a><\/u>, che sostiene e promuove pi\u00f9 di 1.000 imprenditori con idee innovative e modelli di business scalabili.<\/p><\/blockquote>\n

    - Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em><\/p>\n

    \u00a0<\/p>\n

    Per coloro che non conoscono la serie di Masterclass, di seguito troverete una panoramica di tutte le parti precedenti:<\/p>\n

      \n
    1. Quanto deve essere lunga la pista di decollo? <\/a><\/u><\/li>\n
    2. 9 fonti di finanziamento per le startup: Dove e come ottenere finanziamenti per la vostra startup? <\/a><\/u><\/strong><\/li>\n
    3. Quando raccogliere fondi VC (e quando non farlo)<\/a><\/u><\/li>\n
    4. Come dividere il capitale della startup nel modo giusto<\/a><\/u><\/li>\n
    5. I round di finanziamento delle startup: The Ultimate Guide from Pre-Seed to IPO<\/a><\/u><\/li>\n
    6. Come trovare gli investitori giusti<\/a><\/u><\/li>\n
    7. Come realizzare il Pitch Deck perfetto<\/a><\/u><\/li>\n
    8. Come fare il lancio di un investitore e ottenere un finanziamento? <\/a><\/u><\/li>\n
    9. La Guida definitiva al Term Sheet - tutti i termini e le clausole spiegati<\/a><\/u><\/li>\n<\/ol>\n\n
      \n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n
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      1. Perch\u00e9 il finanziamento delle startup \u00e8 cos\u00ec importante?<\/h2>\n

      Costruire un'azienda \u00e8 difficile e spesso richiede molti investimenti.<\/p>\n

      All'inizio, dovete costruire un MVP basato sulla vostra idea originale e trovare i primi clienti, il che potrebbe richiedere l'assunzione dei primi sviluppatori.<\/p>\n

      In seguito, quando avrete un ottimo rapporto prodotto-mercato, potreste aver bisogno di costruire un'organizzazione di vendita per cogliere l'opportunit\u00e0 del mercato. E non dimentichiamo nemmeno i costi di infrastruttura, di sviluppo e di marketing.<\/p>\n

      Tutto questo deve essere pagato prima di poter ottenere un qualsiasi profitto.<\/p>\n

      Infatti, durante l'intero ciclo di vita di un'azienda, \u00e8 necessario effettuare investimenti oggi per ottenere profitti domani. Senza di essi, l'azienda non pu\u00f2 crescere. Gli investimenti sono il carburante dell'azienda.<\/p>\n

      A un certo punto, sarete abbastanza redditizi da mettere da parte riserve di liquidit\u00e0 sufficienti a pagare questi investimenti, ma non fin dall'inizio.<\/p>\n

      Infatti, il mancato accesso alla liquidit\u00e0 necessaria \u00e8 noto come uno dei motivi principali per cui le startup falliscono<\/a><\/u>.<\/p>\n

      Il finanziamento delle startup \u00e8 lo strumento che consente di colmare il divario tra investimenti e redditivit\u00e0 e di ottenere le riserve di liquidit\u00e0 necessarie. Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante.<\/p>\n

      A. Quali sono le ragioni sbagliate per cercare finanziamenti per le startup?<\/h3>\n

      In breve, se siete in grado di massimizzare il potenziale della vostra azienda senza ricorrere a finanziamenti esterni, allora dovreste farlo.<\/p>\n

      Le startup e i loro investitori sono diventati popolari nella cultura moderna. Una parte importante di questo fenomeno \u00e8 rappresentata dagli annunci di transazioni pubbliche con valutazioni elevate. Questi annunci fanno leva sull'immaginazione di ogni imprenditore e sono spesso visti come una misura del successo.<\/p>\n

      Convincere gli investitori a credere nella vostra idea e nella vostra capacit\u00e0 di esecuzione \u00e8 certamente una pietra miliare, ma non \u00e8 una misura del successo aziendale.<\/p>\n

      La vera misura del successo \u00e8 il valore della vostra quota di business, il successo dei vostri clienti e l'impatto sui vostri dipendenti.<\/p>\n

      Ogni volta che si ricorre a un finanziamento esterno, si vende una quota dell'azienda (equity) o si sostengono ulteriori costi finanziari (debito) per soddisfare le esigenze attuali.<\/p>\n

      Non fatevi ingannare dagli annunci dei round di finanziamento delle startup. In questo tipo di accordi, il diavolo si nasconde nei dettagli (i termini e le clausole<\/a><\/u>).<\/p>\n

      Guardate ai finanziamenti come a uno strumento. \u00c8 uno dei tanti strumenti che potreste dover utilizzare per massimizzare il potenziale della vostra azienda.<\/p>\n

      B. Conoscere l'entit\u00e0 del finanziamento necessario<\/h3>\n

      Una volta deciso che avete bisogno di un finanziamento, \u00e8 molto importante che decidiate l'importo di cui avete bisogno.<\/p>\n

      Questo processo \u00e8 noto anche come calcolo della pista di decollo. Per uno sguardo dettagliato su come calcolare la vostra pista di decollo, date un'occhiata alla prima parte della nostra Masterclass, \"Quanto dovrebbe essere lunga la vostra pista di decollo? <\/a><\/u>\".<\/p>\n

      Calcolate la vostra startup runway<\/h4>\n

      In qualit\u00e0 di startup, spesso si \u00e8 a corto di denaro. \u00c8 fondamentale capire cosa significa esattamente. Una settimana o dodici mesi... per quanto tempo potete continuare a lavorare per raggiungere i vostri obiettivi senza avere problemi a pagare le bollette?<\/p>\n

      Per calcolarlo, \u00e8 necessario avere una buona conoscenza dei costi di cassa mensili e del saldo residuo del conto.<\/p>\n

      L'ideale \u00e8 che continuiate a far crescere la vostra attivit\u00e0, il che probabilmente significa che dovrete anche sostenere dei costi aggiuntivi. Assicuratevi di includerli nel calcolo della vostra pista.<\/p>\n

      Ora che avete un'idea di quanto tempo potete continuare, \u00e8 il momento di valutare per quanto tempo dovreste estendere questa pista di decollo prendendo un finanziamento per le startup.<\/p>\n

      Estensione della pista<\/h4>\n

      Decidere quanto allungare la pista di decollo e atterraggio significa decidere quanti fondi raccogliere e, in sostanza, si tratta di un gioco di equilibri tra due fattori chiave.<\/p>\n

      Da un lato, non volete raccogliere troppo capitale troppo presto, perch\u00e9 la vostra attivit\u00e0 dovrebbe migliorare nel prossimo futuro. Ci\u00f2 significa che, se tutto va bene, dovreste essere in grado di ottenere finanziamenti a condizioni migliori in futuro o, meglio ancora, potreste non doverli pi\u00f9 ottenere.<\/p>\n

      D'altra parte, ogni volta che dovete raccogliere fondi per la vostra startup, c'\u00e8 una grande possibilit\u00e0 che non vada come previsto. O non c'\u00e8 abbastanza interesse per la vostra attivit\u00e0 o ci vuole troppo tempo. Se non raccogliete abbastanza capitale ora, non c'\u00e8 garanzia che sarete in grado di farlo in futuro. Inoltre, la vostra attivit\u00e0 potrebbe attraversare un momento difficile o essere in ritardo rispetto alla pianificazione.<\/p>\n

      Se ci costringete a darvi un consiglio, vi diremmo di puntare a una fase di avvio compresa tra i 12 e i 18 mesi. Ovviamente dipende anche da cosa si pu\u00f2 ottenere a condizioni decenti.<\/p>\n

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      2. Dove potete ottenere finanziamenti per la vostra startup?<\/h2>\n

      Ora che abbiamo un'idea dell'entit\u00e0 del finanziamento necessario, dobbiamo trovare la fonte giusta.<\/p>\n

      Nella seconda parte della nostra Masterclass, abbiamo identificato e discusso 9 fonti di finanziamento per le startup<\/a><\/u>:<\/p>\n

        \n
      1. Risparmio personale<\/li>\n
      2. L'attivit\u00e0 in s\u00e9<\/li>\n
      3. Amici e famiglia<\/li>\n
      4. Sovvenzioni e sussidi governativi<\/li>\n
      5. Incubatori e acceleratori<\/li>\n
      6. Prestiti bancari<\/li>\n
      7. Note convertibili<\/li>\n
      8. Capitale di rischio<\/li>\n
      9. Debito di rischio<\/li>\n<\/ol>\n

        Per prendere la decisione giusta per la vostra azienda \u00e8 necessario capire quali sono le opzioni a disposizione, ma se state cercando una guida alle diverse opzioni, qui vi copriamo noi.<\/p>\n

        \"Carta
        Fotografo: Austin Chan<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

        \u00a0<\/p>\n

        A. Guida rapida alle fonti di finanziamento<\/h3>\n

        Utilizzate queste domande per trovare una fonte di finanziamento potenzialmente adatta alla vostra startup.<\/p>\n

        Quando si parla della vostra startup, vi vengono in mente le parole early stage, fase ideativa o pre-revenue?<\/strong><\/p>\n