{"id":57034,"date":"2019-07-02T16:27:44","date_gmt":"2019-07-02T14:27:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"modified":"2025-09-16T16:14:30","modified_gmt":"2025-09-16T14:14:30","slug":"interview-omer-molad-vervoe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-a-omer-molad-vervoe","title":{"rendered":"Omer Molad di Vervoe"},"content":{"rendered":"<h1>Omer Molad di Vervoe<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Episodio 031 del Caff\u00e8 del Fondatore<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_800.png\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni tre settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo trentunesimo episodio ho parlato con Omer Molad, cofondatore di Vervoe, una soluzione leader nel settore delle <a href=\"https:\/\/contactout.com\/\">assunzioni<\/a> che consente di assumere i dipendenti in base alle loro competenze anzich\u00e9 alla loro esperienza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopo il servizio militare in Israele, Omer ha lavorato in alcune startup. Successivamente si \u00e8 trasferito in Australia, dove viveva da bambino. Ha poi frequentato la facolt\u00e0 di legge e ha lavorato per molti anni in grandi aziende in posizioni manageriali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 stato solo dopo una chiacchierata con il suo cofondatore David che hanno deciso di iniziare la loro avventura e lanciare Vervoe. Il punto di partenza: una conversazione su come i top performer dei loro team non fossero quelli con il <a href=\"https:\/\/www.kickresume.com\/en\/help-center\/how-to-format-resume\/\">miglior curriculum<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo del suo passaggio da piccole a grandi aziende, di come concentrarsi sul viaggio passo dopo passo, della sua agenda caotica e di come ha iniziato a fidarsi del suo team, ad allontanarsi e a responsabilizzare le persone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/031-omer-molad-vervoe\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ciao, Omer. \u00c8 bello averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ciao, Jeroen. \u00c8 un piacere essere qui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lei \u00e8 il cofondatore di Vervoe. Per coloro che non conoscono Vervoe, di cosa vi occupate?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La nostra missione \u00e8 far s\u00ec che le assunzioni si basino sul merito e non sul background. Siamo una piattaforma di valutazione delle competenze. Ci\u00f2 significa che le aziende, invece di utilizzare i curriculum per decidere chi assumere, mostrano come i candidati svolgono le attivit\u00e0 rilevanti per il lavoro. Cos\u00ec, possono vedere i candidati mentre fanno esercizi in Excel o modificano un documento di vendita o si occupano di un cliente o scrivono codice, o qualsiasi altra cosa che sia correlata al lavoro. Questo li aiuta a prendere una decisione su chi sar\u00e0 effettivamente in grado di svolgere il lavoro che stanno cercando di ricoprire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. I test sono standard o fornite anche test personalizzati? Qual \u00e8 il rapporto tra i due?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: In realt\u00e0 \u00e8 quasi tutto personalizzato e crediamo fermamente che debba essere personalizzato e dipendente dal contesto. Infatti, se ci pensate, un grafico che lavora in una startup di serie A e un grafico che lavora in un'importante societ\u00e0 di revisione contabile sono lavori molto diversi. Ci sar\u00e0 una certa sovrapposizione di competenze, ma si tratta di un tipo di ambiente di lavoro molto diverso, con parametri di rischio diversi, velocit\u00e0 e persone con cui si ha a che fare. Per questo motivo creiamo immediatamente valutazioni personalizzate su misura in base ai requisiti che i nostri clienti hanno per il lavoro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se non sbaglio, vendete questo prodotto attraverso un modello SaaS, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec, \u00e8 vero. Si tratta di un modello di fornitura SaaS e i nostri clienti sono principalmente mid-market e imprese. Fino a un certo punto di prezzo, abbiamo contratti mensili, ma probabilmente l'80-85% delle nostre entrate \u00e8 su contratti da sei a dodici mesi, di solito 12 mesi. Ma si tratta comunque di SaaS e la nostra tariffa si basa sul numero di assunzioni. In genere, le aziende ci dicono quante persone hanno bisogno di assumere e questa \u00e8 la variabile principale in base alla quale stabiliamo il prezzo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok, e poi iniziate a creare contenuti specifici per queste assunzioni a quel prezzo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Il modo in cui funziona \u00e8 che abbiamo contenuti preesistenti. Abbiamo oltre 80.000 domande e task nella nostra libreria e i nostri clienti hanno due opzioni. Una \u00e8 che se hanno un metodo di test esistente che gli piace, che usano offline, possono portarlo sulla nostra piattaforma, quindi abbiamo un costruttore di contenuti. Oppure, pi\u00f9 comunemente, ci dicono cosa stanno cercando e un test viene generato automaticamente per loro da questa enorme libreria di domande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Per farlo utilizziamo l'elaborazione del linguaggio naturale. Chiediamo loro di descrivere la persona che vogliono assumere. Scriveranno qualcosa del tipo: \u201cVoglio assumere un graphic designer con una mentalit\u00e0 di crescita e una forte capacit\u00e0 di schizzo\u201d, o qualsiasi altra cosa, e la nostra IA assembler\u00e0 un test per loro e poi potranno scambiare le domande con altre. Poi il test viene consegnato ai candidati. I candidati lo completeranno e noi lo valuteremo automaticamente. I nostri <a href=\"https:\/\/northflank.com\/blog\/how-to-deploy-machine-learning-models-step-by-step-guide-to-ml-model-deployment-in-production\">modelli di apprendimento automatico<\/a> valuteranno automaticamente la valutazione completata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Come \u00e8 arrivata a questa idea, perch\u00e9 se non sbaglio lei non proviene, diciamo, dal settore delle risorse umane?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec, \u00e8 vero. In effetti, entrambi i fondatori dell'azienda, David e io, siamo estranei al settore, il che ha reso le cose difficili sotto alcuni aspetti. Per altri aspetti, invece, abbiamo una prospettiva nuova. Entrambi abbiamo vissuto in prima persona i problemi di assunzione, e sono successe alcune cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: In realt\u00e0 sono cresciuto a Tel Aviv e ho frequentato un'ottima scuola superiore. Ho prestato servizio militare. Ho lavorato in un paio di startup. Poi, a vent'anni, mi sono trasferito in Australia. Ho fatto domanda per circa 100 posti di lavoro e non sono riuscito a ottenere un colloquio. Non avevo <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/verifiable-degrees\">una laurea<\/a> e nessuno sapeva pronunciare il mio nome. Le mie cosiddette credenziali o il mio curriculum, che in Israele erano buoni, non venivano valutati, e ho trovato molto frustrante essere eliminata e squalificata e non avere nemmeno la possibilit\u00e0 di entrare nella stanza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Poi, anni dopo, stavo gestendo un team molto grande in una grande banca e David stava gestendo un team grande nella Valley, e abbiamo avuto questa conversazione sul fatto che i migliori risultati nel nostro team non sono quelli che hanno frequentato la migliore universit\u00e0 o hanno il miglior curriculum, e viceversa, continuiamo a fare colloqui con tutte queste persone con curriculum molto eleganti e alla fine non sono le persone migliori.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: All'epoca ci siamo ispirati a Matt Mullenweg, fondatore di Automattic, la societ\u00e0 che ha inventato WordPress. Quello che facevano laggi\u00f9 erano audizioni. Non usavano nemmeno la tecnologia. Portavano letteralmente delle persone con cui fare un progetto e lavoravano insieme a qualcosa. Abbiamo pensato che fosse un ottimo modo per conoscere qualcuno e prendere una decisione di assunzione. Questo ci ha ispirato a prendere il concetto di audizione, ma a portarlo online e a farlo per molte persone contemporaneamente, in modo rapido e basato sui dati. Poi abbiamo iniziato a fare ricerche su questo argomento e a costruire qualcosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 interessante. In realt\u00e0, anche noi di Salesflare cerchiamo di farlo, ma per lo pi\u00f9 con gli sviluppatori \u00e8 facile da fare, come dare un compito e vedere come viene eseguito. Ma per molte posizioni \u00e8 spesso molto difficile. Non so come facciate voi, perch\u00e9 i compiti sono molto meno concreti e pi\u00f9 difficili da controllare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec, hai ragione. Il coding \u00e8 un modo molto comune in cui l'industria ingegneristica ha abbracciato questo metodo di valutazione precoce delle persone. Anche in altri settori, come quello cinematografico, \u00e8 cos\u00ec che si ottiene un lavoro in un film o in uno show televisivo. Si fa un'audizione per il lavoro. Ma in tutto il resto \u00e8 molto tradizionale. Ci siamo resi conto molto presto che non sappiamo come fare un test per ogni ruolo. Non siamo esperti di ogni lavoro. Cos\u00ec abbiamo costruito una biblioteca. Abbiamo utilizzato i contenuti degli esperti. Abbiamo attirato persone esperte in un determinato settore. Pu\u00f2 essere il marketing. Pu\u00f2 trattarsi di vendite, servizio clienti, design, psicologi o reclutatori. Abbiamo chiesto loro di creare contenuti e abbiamo un modello in cui condividiamo le entrate con loro, quindi \u00e8 un mercato di contenuti. \u00c8 cos\u00ec che abbiamo creato tutti questi contenuti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Abbiamo creato funzionalit\u00e0 molto coinvolgenti: video, audio e scelta multipla. Abbiamo integrato la suite di app di Google, in modo da poter chiedere ai candidati di svolgere il lavoro in fogli, diapositive o documenti di Google e abbiamo aggiunto anche funzionalit\u00e0 di <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/software-testing\/codeless-automation-testing-tools\/\">code testing<\/a>. Quindi \u00e8 molto dinamico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Per quanto riguarda poi il modo in cui sappiamo se \u00e8 la risposta giusta, il nostro apprendimento automatico inizia analizzando il comportamento dei candidati. Con questo intendo dire che immaginiamo uno scenario di colloquio di gruppo o un centro di valutazione in cui si sorvegliano le persone tutto il giorno e si osserva come interagiscono e come svolgono i compiti. Noi ne facciamo la versione digitale. Raccogliamo 68 dati da ogni candidato, non dati personali, ma cose come la velocit\u00e0 di battitura, il tempo che impiegano quando iniziano, ogni genere di cose. Analizziamo le trascrizioni delle loro risposte video.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Abbiamo quindi esaminato migliaia e migliaia di candidati e abbiamo osservato come si comportano e quali punteggi assegnano loro i responsabili delle assunzioni e i reclutatori, individuando schemi molto chiari. Ora siamo in grado di prendere qualsiasi valutazione, anche la pi\u00f9 semplice, e di prevedere il punteggio che un umano dar\u00e0 con una precisione di circa 80%. Questo ci permette di autovalutare istantaneamente qualsiasi cosa. Poi, una volta che il datore di lavoro inizia a valutare, impariamo dalle sue preferenze e iniziamo a ricalibrare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Com'\u00e8 successo che hai fatto tutte queste cose in Israele, i servizi militari e altro, e poi hai deciso di trasferirti in Australia? Qual \u00e8 stata la motivazione che ti ha spinto a farlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Sono nato a Tel Aviv e quando avevo quattro anni e mezzo ci siamo trasferiti a Melbourne, in Australia, dove ho vissuto per sette anni e mezzo. Quindi ho trascorso una parte della mia infanzia qui. Poi siamo tornati in Israele e ho fatto le superiori nell'esercito. Quindi da bambino sono stato una specie di zingaro. Mi sono spostato avanti e indietro diverse volte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: \u00c8 stato un po' un bene e un male. \u00c8 stata pi\u00f9 dura perch\u00e9 continuavo a cambiare scuola e non sapevo mai quale fosse il mio posto. Ma mi ha dato una prospettiva, una prospettiva globale, e sono cresciuto in due Paesi molto diversi. Dopo aver terminato il servizio militare, ho sentito il bisogno di cambiare scenario e di fare pi\u00f9 di una vacanza. Mi sono trasferito a Melbourne e l'ho subito amata, sentendomi pi\u00f9 a mio agio in termini di cultura. Poi mi sono iscritto a giurisprudenza, ho conosciuto mia moglie e la vita ha preso il sopravvento. Adoro vivere qui, quindi \u00e8 un posto fantastico in cui vivere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. Poi, in qualche modo, dopo la scuola di legge, sei finito in banca?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec. Ho trascorso la maggior parte della mia carriera lavorando in grandi aziende, ad eccezione di due anni. Ho lavorato per due anni alla Croce Rossa nel settore umanitario. Ma per la maggior parte della mia carriera ho lavorato nel settore bancario. In Israele ho lavorato in un paio di startup, ma come dipendente. Per me questa \u00e8 la prima startup come fondatore. Ma ho avuto la sensazione, soprattutto negli ultimi anni, di essermi un po' perso. Non volevo pi\u00f9 far parte di una grande azienda e ho raggiunto un punto in cui volevo creare il mio lavoro, costruire un'azienda e guidarla, ma non sapevo bene come fare. Mi ci \u00e8 voluto un po' per capire come fare. Ma mi \u00e8 parso evidente che quella era la strada che dovevo percorrere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi, dopo gli studi, hai lavorato in alcune startup e poi ti sei preso un'enorme pausa dalle startup per poi tornarci di nuovo. Giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec. \u00c8 buffo perch\u00e9 dopo l'esercito ho lavorato in un paio di startup. \u00c8 stata una cosa istintiva per me. In Israele \u00e8 stato molto facile perch\u00e9 ce n'erano molte. Poi mi sono trasferito a Melbourne, ho frequentato la facolt\u00e0 di legge e sono finito in aziende molto grandi. In parte \u00e8 una questione ambientale, perch\u00e9 in Australia, sicuramente all'epoca, non c'erano startup. In Israele si incontrano imprenditori per strada. L'intero Paese \u00e8 pieno. \u00c8 un po' come la Silicon Valley. Credo che in parte sia stato l'ambiente in cui mi trovavo e in parte il fatto che non avevo ancora trovato il percorso giusto per me. Mi ci \u00e8 voluto un po' di tempo per arrivarci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Capisco. Se ti chiedessi chi ti ha ispirato di pi\u00f9 nell'ambito delle startup - qualcuno che segui, un amico o la tua famiglia, chi sarebbe per te?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ce ne sono stati tanti. Dipende molto. Leggo molto e ascolto molti podcast. Ad esempio, adoro l'altMBA di Seth Godin. Ascolto molti podcast sulle vendite o sulla creazione di aziende. Ascolto molti podcast sul settore in cui operiamo, quindi sul reclutamento. In particolare, mi piace imparare da chi ha costruito aziende in rapida crescita e l'ha fatto nel modo pi\u00f9 difficile, non necessariamente da chi si trova nella Silicon Valley e raccoglie fondi da Sequoia. Ma mi piace vedere i percorsi meno ortodossi e, a livello personale, il mio team. Il mio co-fondatore, il mio team, non ho bisogno di andare al di fuori della nostra azienda per trovare ispirazione. Il team lavora incredibilmente duramente e alcuni dei sacrifici che le persone hanno dovuto fare in questo viaggio sulle montagne russe che stiamo percorrendo sono fonte di ispirazione. Ma imparo sempre anche da persone esterne all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok. Ha accennato brevemente alla creazione di un'azienda. Come vede questo aspetto quando pensa a Vervoe e qual \u00e8 l'approccio che adotta? Qual \u00e8 l'aspetto che vedete nel futuro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Mi piace approfondire le diverse aree che rappresentano i problemi che stiamo cercando di risolvere in un determinato momento. Per esempio, il primo problema \u00e8 stato, so che \u00e8 un clich\u00e9 dire product market fit, ma essenzialmente, convalidare la domanda, ottenere i primi clienti e rispondere alla domanda se qualcuno vuole davvero questa cosa che abbiamo costruito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Quando stavamo cercando di farlo e di ottenere i primi 10 clienti, ero ossessionato dal processo. Ho consumato tantissimo materiale. Volevo imparare da tutto ci\u00f2 che potevo su come ottenere i primi 10 clienti, perch\u00e9 era l'unica cosa che contava. Poi, una volta ottenuto questo risultato, dovevamo convalidare la cosa successiva. Quindi mi sono concentrato su questo. Vi far\u00f2 un esempio pi\u00f9 avanti. Poi, quando abbiamo deciso di creare un team di vendita, ho dovuto imparare tutto su come gestire un team di vendita, come assumere i venditori, come retribuire i venditori. Quello dei compensi \u00e8 un mondo completamente nuovo. Si potrebbe fare un dottorato di ricerca solo sulla remunerazione nelle vendite, su quali sono i diversi tipi di vendita e su come costruire un processo di vendita ripetibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ho parlato con gli amministratori delegati. Ho parlato con i vicepresidenti delle vendite. Ho letto. Ho ascoltato. Ho fatto tante cose. Ora sto cercando di risolvere un problema diverso. Ora stiamo raccogliendo fondi, stiamo scalando e stiamo pensando di costruire una cultura in tutte le aree geografiche, e quindi mi sto istruendo su questo. \u00c8 difficile pensare troppo in anticipo, quindi di solito cerco di diventare un esperto del problema che stiamo affrontando in questo momento o della prossima fase di crescita, e di capire come essere davvero bravo in questo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ha senso. Per gli ascoltatori che stanno costruendo un'azienda ora, tornando alla parte relativa all'adattamento del prodotto al mercato, in cui molte startup si trovano in difficolt\u00e0, qual \u00e8 stato il tuo pi\u00f9 grande insegnamento, affrontando questo processo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Abbiamo commesso un paio di errori all'inizio. Uno \u00e8 stato quello di cercare troppo in fretta di costruire qualcosa di scalabile, ripetibile, automatizzato, e probabilmente all'inizio avremmo dovuto investire pi\u00f9 tempo nel fare cose che non sono ripetibili, come andare letteralmente a parlare o cercare di ottenere un cliente alla volta. Non come implementare l'Intercom e cercare di avere cose ripetibili. Niente di tutto questo ha importanza. Probabilmente siamo stati troppo intelligenti e avremmo dovuto semplicemente andare a parlare con 100 persone e cercare di ottenere un cliente alla volta. Alla fine \u00e8 quello che abbiamo fatto, ma credo che all'inizio abbiamo probabilmente investito troppo nel tentativo di avere qualcosa di scalabile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: L'altro errore che abbiamo commesso \u00e8 stato quello di non essere stati bravi all'inizio a spiegare il valore di ci\u00f2 che facciamo, e ci \u00e8 voluto un po' di tempo, e cos\u00ec abbiamo trasmesso il messaggio sbagliato. La gente arrivava sul sito web e pensava che vendessimo mele e invece vendevamo arance. Cos\u00ec li confondevamo. Avremmo attirato le persone sbagliate o avremmo attirato le persone giuste, ma poi sarebbero entrate nel prodotto e sarebbero rimaste deluse e confuse o altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Abbiamo imparato che \u00e8 pi\u00f9 facile capire come parlare con qualcuno, ma \u00e8 pi\u00f9 difficile scrivere tutto. Vedo molte persone fare questo errore. Questo non si traduce nel modo in cui si scrive o in quello che si mette sul proprio sito web. Ci siamo resi conto che, ok, riusciamo a capire come spiegarlo di persona, ma poi il sito web dice qualcosa di completamente diverso. Come si fa a scrivere come si parla? Una volta che abbiamo iniziato a comunicare attraverso tutti i nostri canali, comunicando il messaggio giusto, la storia giusta, le cose hanno iniziato a funzionare e le persone hanno detto: \"S\u00ec, questo \u00e8 un problema che ho e voi lo risolvete. Ora vediamo se \u00e8 un bene per me e se sono disposto a pagare per questo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Penso che siano le uniche cose che contano all'inizio: arrivare alle persone giuste, capire che si risolve il loro problema, comunicare loro che si risolve il loro problema. Poi, vedere se sono disposti a provare. Questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che conta all'inizio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi, secondo lei, si tratta di parlare con le persone, capirle e perfezionare il messaggio mentre si parla con loro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Esattamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E poi traducete tutto questo in messaggi di marketing ripetibili che si avvicinino il pi\u00f9 possibile alla conversazione reale che state avendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Esattamente. Il pi\u00f9 vicino possibile a quella conversazione reale e usare il linguaggio dei clienti, ascoltando le parole che usano e scrivendo in un modo che sia pi\u00f9 vicino a quello in cui si parla e pi\u00f9 naturale, per poi capire chi \u00e8 il vostro pubblico. Un'altra cosa che ci \u00e8 successa \u00e8 che abbiamo capito bene questo aspetto ed \u00e8 successa una cosa pazzesca. Una volta azzeccato il nostro posizionamento, abbiamo iniziato a ricevere tutto questo interesse, ma da un luogo diverso da quello che pensavamo sarebbe stato. Pensavamo che il mercato sarebbe stato quello delle piccole imprese.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Le piccole imprese hanno un problema di assunzione, ma non assumono frequentemente. Assumono poche volte all'anno, non hanno un budget e non hanno una persona dedicata a questo scopo. Le grandi aziende, invece, hanno una funzione di acquisizione dei talenti e un budget quando pensano a questo problema. Una volta che abbiamo iniziato a comunicare correttamente ci\u00f2 che facciamo e il valore del problema che risolviamo, abbiamo ricevuto un sacco di interesse da parte di grandi aziende, e non eravamo assolutamente preparati a questo. All'improvviso sono arrivate aziende enormi che volevano lavorare con noi, ma avevano tutte queste richieste, come la sovranit\u00e0 dei dati, l'assicurazione, la sicurezza e tutto il resto, e noi abbiamo pensato: \"Ok\". Wow. Ora sappiamo da dove proviene la domanda, ma non ci siamo preparati a soddisfarla\", il che, tra l'altro, \u00e8 un ottimo problema. Ma lo scoprirete solo quando invierete il messaggio giusto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ma il messaggio \u00e8 arrivato parlando con le piccole aziende. Giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec. Abbiamo ricevuto il messaggio iniziando a parlare con le piccole aziende. Sono stati i nostri primi clienti. L'abbiamo tradotto nel sito web e poi la SEO ha iniziato a funzionare e le grandi aziende hanno iniziato ad arrivare. Siamo anche andati a una conferenza come esperimento. In pratica, altri due fondatori mi hanno fatto pressione e io ho pensato che fosse una perdita di tempo. Comunque, alla fine ci sono andato e abbiamo fatto una gara, una gara di discorsi, ed \u00e8 stato pazzesco. C'era gente che faceva la fila al nostro stand e abbiamo avuto molti clienti. Poi ci siamo resi conto che l'interesse \u00e8 tutto l\u00ec, e che le grandi aziende parlano tra loro. Tutte queste cose che abbiamo fatto per caso, ma nel modo giusto, hanno cambiato completamente il modo in cui stavamo attirando l'interesse del mercato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Forse con le interviste ai clienti all'inizio avreste potuto includere le grandi aziende e arrivare alla stessa conclusione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Penso che sia cos\u00ec, e penso anche che ci sia il libro sulla trazione che parla del metodo bullseye e dei 19 diversi canali di trazione. Credo che la maggior parte dei fondatori l'abbia letto e, se non l'avete fatto, ve lo consiglio caldamente. \u00c8 cos\u00ec vero. All'inizio abbiamo provato diversi canali e continuiamo a farlo. Ma ora abbiamo un'idea molto precisa di ci\u00f2 che funziona e di dove investire. Ma i canali che hanno funzionato, che alla fine hanno funzionato per noi, non sono stati quelli che avevamo ipotizzato o che pensavamo avrebbero funzionato. In sostanza, abbiamo indovinato un sacco di cose sbagliate.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ci\u00f2 che non abbiamo mai sbagliato sono la visione, la missione e il problema che risolviamo. Questo non \u00e8 mai cambiato. \u00c8 sempre stato lo stesso, il problema che risolviamo e il modo in cui lo risolviamo. Ma il modo in cui lo spieghiamo, i canali di marketing e il tipo di cliente, tutto questo si \u00e8 evoluto nel tempo. Quindi consiglierei, in modo molto misurato, di provare cose diverse anche se sembrano folli. Anche se sembra che non funzionino. Vale comunque la pena spendere cinquemila dollari, $5000 o un po' di tempo o altro, per provare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: L'altro aspetto dei canali \u00e8 che qualcosa potrebbe non funzionare un anno fa, ma funzioner\u00e0 tra un anno, perch\u00e9 il mercato cambia o il vostro prodotto cambia, e quindi vale la pena di riprovare anche in seguito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Anche in questo caso, mi identifico con questo. Se risolvete un grande problema centrale, o ne avete identificato uno, allora quello potrebbe essere la costante principale della vostra azienda, e le cose intorno ad esso potrebbero cambiare, ma alla fine quello continuer\u00e0 a guidare l'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Esatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Torniamo un po' a oggi e a quello che state facendo. Cos'\u00e8 che ti tiene sveglio la notte ultimamente? Quali sono le cose per cui sta spendendo davvero le sue energie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Una volta qualcuno mi ha detto che ci sono tre compiti per un CEO in fase iniziale. Non finire i soldi. Costruire un grande team \u00e8 il secondo, e il terzo \u00e8 una combinazione di raccontare la storia e ottenere l'adattamento del prodotto al mercato, che possono essere cose simili perch\u00e9 si tratta essenzialmente di raccontare la storia al mercato per far arrivare il prodotto nelle mani delle persone giuste. Il terzo aspetto mi teneva sveglio la notte, ora meno, perch\u00e9 stiamo crescendo rapidamente e le cose stanno andando bene. Ma gli altri due mi tengono sveglio la notte. Quindi, il capitale e il team.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Passo molto tempo a pensare a come capitalizzare l'azienda e il team, che sono collegati. Ad esempio, il capitale non riguarda solo la raccolta di denaro. Si tratta anche di stabilire quale dovrebbe essere il tasso di utilizzo. Stiamo spendendo troppo? Non stiamo spendendo abbastanza? Il mio lavoro consiste nell'allocare il capitale alle cose giuste. Ad esempio, se penso che il tasso di utilizzo sia troppo alto, significa che dobbiamo cambiare il personale? Potete capire come questo pensiero possa tenervi svegli la notte, dovendo licenziare qualcuno, dovendo fare delle rinunce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Credo che le altre cose che mi preoccupano di pi\u00f9 e per le quali perdo il sonno sono se sto prendendo le decisioni giuste in merito alle assunzioni e ai licenziamenti e alla rapidit\u00e0 con cui investire e assicurarmi che l'azienda abbia abbastanza capitale per continuare, in modo da poter reinvestire e crescere al ritmo che vogliamo e, fondamentalmente, far andare avanti tutto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. Qual \u00e8 il suo approccio a quando investire in una determinata cosa, come il marketing o uno sviluppatore aggiuntivo? Come decidete quando \u00e8 il momento giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Pensiamo a quali sono i nostri obiettivi e poi pensiamo a quali sono le probabilit\u00e0 di successo. Prendiamo una situazione ipotetica. Diciamo che stiamo convertendo molto bene ma non abbiamo abbastanza traffico, quindi il nostro imbuto funziona abbastanza bene e il nostro team di vendita sta vendendo bene ma abbiamo bisogno di pi\u00f9 lead, quindi esamineremo tutti i modi per ottenere lead e traffico. Se sappiamo che la SEO funziona bene per noi e che \u00e8 un successo, iniziamo ad analizzarla. Questo \u00e8 un buon esempio perch\u00e9 la SEO funziona. Riceviamo molto interesse inbound dalla ricerca organica ed \u00e8 anche un canale che converte molto bene per noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Poi diciamo: \"Ok, come investiamo nella SEO?\". La risposta pu\u00f2 essere: assumere un altro ingegnere, perch\u00e9 ci sono un sacco di cose che si possono fare, o assumere un designer. Ci sono un sacco di cose che si possono fare a parte. Oppure si pu\u00f2 scegliere di rivolgersi a un'agenzia e di investire nella creazione di link. Il passo successivo \u00e8 quello di chiedersi quanto mi coster\u00e0 al mese e poi confrontarlo con altri canali. Potrebbe esserci un altro canale che secondo noi avr\u00e0 lo stesso ritorno, ma che costa tre volte tanto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Pensiamo a quale problema stiamo cercando di risolvere, qual \u00e8 il ritorno che otterremo e qual \u00e8 l'investimento che dobbiamo fare. Faccio un altro esempio. Sappiamo che le conferenze funzionano molto bene, ma sono costose perch\u00e9 bisogna volare fino a qualsiasi luogo degli Stati Uniti e questo costa molto. Ci sono cose che sappiamo funzionare, ma sono troppo difficili da investire. Ci sono altre cose che sappiamo funzionare e in cui ha molto senso investire. E ci sono altre cose che non siamo sicuri che funzionino o forse le abbiamo escluse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: La cosa pi\u00f9 frustrante \u00e8 quando sai che qualcosa funziona, vuoi farlo, ma non hai abbastanza soldi per farlo. A quel punto ci si chiede se sia il caso di raccogliere pi\u00f9 denaro piuttosto che rimandare, perch\u00e9 \u00e8 molto frustrante pensare di poter investire in un canale che \u00e8 redditizio, ma si ha un vincolo o non si ha la capacit\u00e0 di farlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ho capito. A quel punto si pensa a raccogliere fondi. Ma per raccogliere, hai ancora bisogno di molti soldi. Almeno quando si punta a una sorta di capitale di rischio. Un prestito \u00e8 facile, ma credo che non funzioni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec. Quando pensiamo al capitale come a una buona storia di investimento, diciamo che abbiamo molta trazione e crescita, sappiamo dove investire ma siamo vincolati. Perch\u00e9 gli investitori vogliono sapere se state crescendo. Voglio dire, all'inizio \u00e8 molto diverso, quando si tratta di pre-seed o di seed e si chiede, ad esempio, che non ci si aspetti che si abbia molta trazione o che magari non si abbia nulla e le domande che si pongono sono se la cosa funzioner\u00e0 o se siete il team giusto per provarci.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ma una volta che si arriva alle entrate, essenzialmente gli investitori vogliono sapere: se ti do dei soldi, sai come spenderli? Avrai un ritorno per quel denaro? E non vogliono che tu tiri a indovinare. Quindi una buona storia da raccontare \u00e8 quella di dire: \"Beh, sappiamo come accedere a pi\u00f9 clienti. Abbiamo dimostrato che possiamo ottenere clienti e convertirli\" e qualsiasi sia il ciclo. Nel nostro caso facciamo dei progetti pilota che poi si trasformano in un'espansione, e lo abbiamo fatto abbastanza volte. Ora abbiamo bisogno di soldi per andare a prenderne altri mille e sappiamo dove trovarli e come trovarli, ma non abbiamo i soldi in banca per farlo. Questa \u00e8 di solito una buona storia per gli investitori, al contrario di quella che dice: \"Sto per tirare a indovinare e fare esperimenti con i vostri soldi\". Nessuno vuole sentirselo dire. Di certo non quando si ha un prodotto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sembra che lei abbia un approccio molto pragmatico a tutte queste cose, a come gestire un'azienda. Ora, mi chiedo, quando la gestisce, quali sono esattamente le cose che le danno energia? Perch\u00e9 lo fa? Cosa la spinge ad alzarsi dal letto ogni mattina?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec, \u00e8 interessante. Io e il mio co-fondatore siamo persone molto diverse. Entrambi abbiamo un forte bisogno di stimoli intellettuali. Ma lui non vuole gestire le persone e vuole essere un collaboratore individuale. Vuole sedersi in una stanza con una lavagna e risolvere problemi, innovare e proporre la prossima innovazione di prodotto. Io invece traggo energia dalle persone e in particolare dal mercato, quindi mi piace parlare con i clienti. Non c'\u00e8 niente di pi\u00f9 energizzante per me che parlare con un cliente, e quindi mi piace anche uscire sul mercato e avere conversazioni, parlare con gli investitori, parlare con le persone che lavorano nel settore, parlare con altri fondatori, parlare con altri fondatori che fanno cose in uno spazio simile. Vado a fare presentazioni alle conferenze. Non necessariamente amo farlo. Pu\u00f2 essere piuttosto terrificante, ma mi piace passare del tempo con i clienti e sul mercato, e mi piace passare del tempo con il team.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Quando mi sento piatto, di solito \u00e8 segno che ho passato troppo tempo in ufficio. L'ho imparato presto. Una volta qualcuno mi ha insegnato: se ti senti gi\u00f9, vai a parlare con un cliente. Penso che questo sia molto applicabile a me, perch\u00e9 funziona assolutamente. Ti senti di nuovo pieno di energia. Io lo faccio di sicuro. Per me \u00e8 una cosa vera. Il mio lavoro non \u00e8 fare affari all'interno dell'azienda, ma fare affari con il mondo e raccontare la nostra storia. Perci\u00f2 traggo molta energia da questo lavoro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: L'altra cosa \u00e8 celebrare le piccole vittorie. Oggi, storia vera, abbiamo appena ottenuto la certificazione ISO 27001, ed \u00e8 questo che stiamo festeggiando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: \u00c8 una cosa che riguarda la sicurezza. Non \u00e8 una cosa sexy, ma wow, c'\u00e8 stato tanto lavoro e questo manda un segnale molto forte al mercato: prendiamo molto sul serio la sicurezza delle informazioni e ci abbiamo investito molto. Per le aziende \u00e8 importante. Se vendete alle PMI o alle startup, vi sconsiglio di sottoporvi a questo processo. Ma dobbiamo festeggiare. \u00c8 una grande pietra miliare, o quando riceviamo un feedback da un cliente o da uno dei candidati dei nostri clienti. Ci piace molto. Sono le piccole cose. Non sono solo le entrate o i dati finanziari. Credo che siano le cose che danno energia a tutti noi nell'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se dovessi immaginare una giornata della sua vita professionale, come sarebbe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Sai, tutte quelle persone di cui si legge, come quelle di Tim Ferris, che si alzano alle 4 del mattino e bevono succo di mango o altro e meditano, io non sono una di loro. Sono l'opposto. A volte medito, ma fondamentalmente ho un programma piuttosto caotico. In parte \u00e8 perch\u00e9 vivo a Melbourne e il nostro team di vendita \u00e8 negli Stati Uniti, abbiamo clienti negli Stati Uniti e un membro del consiglio di amministrazione. I nostri ingegneri sono in Europa. Siamo distribuiti a livello globale. Gran parte della nostra azienda \u00e8 in giro per il mondo in termini di team, clienti e investitori. In pratica passo molto del mio tempo al telefono o in video con persone con fusi orari diversi. Ho imparato che non c'\u00e8 modo di strutturarlo. Devo essere flessibile. Non ha senso cercare di strutturare la mia giornata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Io invece lo accetto. Ho telefonate con persone alle 6 del mattino, mentre porto a spasso il cane e prendo un caff\u00e8. A volte vado in palestra nel pomeriggio, quando \u00e8 pi\u00f9 tranquillo. Uso la flessibilit\u00e0 a mio vantaggio. Ma per quanto riguarda le mie attivit\u00e0, fondamentalmente dedico il mio tempo alle tre cose che ho detto. Cerco di dedicare il maggior tempo possibile all'esterno dell'azienda, sul mercato, aiutando il team di vendita, occupandomi di media e PR e raccontando la storia dell'azienda. Poi c'\u00e8 il team e passo il tempo con le persone che ne fanno parte. Devo anche dedicare del tempo a pensare e ad assicurarmi di non finire nelle secche e di non perdere qualcosa di importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: A volte vado a fare una passeggiata e cerco di allontanarmi, oppure parlo con uno dei nostri consulenti e mi assicuro di investire il mio tempo nelle cose giuste e non di microgestire o fare cose stupide che possono fare altri.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Quando sei qui e spieghi tutte le cose che fai, ci si potrebbe chiedere come fai a tenere in equilibrio tutte queste cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Non molto bene. Non credo di essere un buon esempio di equilibrio tra lavoro e vita privata. Con il tempo ho migliorato un paio di cose: sono stato in grado di rinunciare ad alcune cose e di allontanarmi da esse, smettendo di farle e lasciando che le facesse qualcun altro del team. Questo \u00e8 stato molto positivo sia per me che per il resto del team, perch\u00e9 in realt\u00e0 loro sono molto capaci e io posso semplicemente tirarmi indietro, e questo ha dato a tutti l'opportunit\u00e0 di farsi avanti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ho imparato a farlo. Ho imparato a concentrare il mio tempo su meno cose. L'altra cosa che ho imparato a fare, non ancora molto bene, ma meglio, \u00e8 staccare la spina. Dovevo trascorrere tre settimane negli Stati Uniti, quindi ho preso il volo 10 giorni prima. Per i primi nove giorni ho fatto escursioni nello Utah, senza telefono, completamente scollegato dal mondo. Non avevo idea di cosa stesse accadendo in azienda. Non ho guardato nemmeno una e-mail. In pratica, ho spento tutte le notifiche. Sul mio telefono c'erano solo Instagram e WhatsApp per parlare con mio figlio e mia moglie, ma niente lavoro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Mi ci sono voluti due giorni. Il primo giorno ero molto ansioso. Poi, dopo, mi sono completamente scollegato ed \u00e8 stato cos\u00ec bello. Sono arrivato a un punto cos\u00ec sano e sono tornato a rilassarmi. A quel punto, la squadra ha avuto la migliore settimana di sempre. Non mi sentivo insicuro. Anzi, mi sentivo sollevato. Ho pensato: \"Wow, che bello. Ora mi allontano e mi concentro su cose pi\u00f9 importanti, senza microgestire. Credo che questo mi abbia insegnato una lezione molto importante. Credo che tutti siano stati pi\u00f9 felici dopo questo fatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. A cosa ti piace dedicare il tuo tempo quando non lavori?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Sono sposato, ho un bambino di tre anni e un cane. Cerco di passare pi\u00f9 tempo possibile con loro. Tra il lavoro e la famiglia, non mi rimane molto. Ma le altre due cose che mi piacciono molto sono, s\u00ec, leggere e consumare molte informazioni attraverso podcast e libri. Uso molto Audible. Non si tratta sempre di lavoro. Mi piace solo istruirmi su molte cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Mi piace anche stare all'aperto. Mi piace la natura e ho la fortuna di vivere in una zona bellissima, vicino a un fiume. Cammino molto con il mio cane e mi schiarisco le idee, mi piace stare all'aperto e anche questo mi aiuta. Sono le cose principali che faccio: lavoro, famiglia, natura e istruzione. Non sono sempre separate l'una dall'altra. A volte cammino all'aperto mentre ascolto un podcast e poi parlo con qualcuno al telefono. Ma sono le cose a cui tendo a dedicare il mio tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Parlando di libri, e concludendo lentamente, qual \u00e8 l'ultimo bel libro che hai letto e perch\u00e9 hai scelto di leggerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ora sto ascoltando Predictable Revenue, che \u00e8 molto tecnico. Ma alcuni dei libri che mi sono piaciuti molto sono: The Hard Thing About Hard Things di Ben Horowitz, probabilmente il libro numero uno che consiglierei ai fondatori, perch\u00e9 \u00e8 molto crudo e autoironico e spiega davvero il dolore. C'erano cos\u00ec tante cose in cui mi sono identificato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ascolto spesso il podcast di SaaStr. Penso che sia una grande risorsa per tutti coloro che lavorano nel SaaS e che pensano ad alcuni dei problemi che si presentano quando si costruisce e si fa crescere un'azienda. Un altro libro di Peter Thiel, Zero to One, \u00e8 un ottimo libro per le persone, per gli imprenditori. Ci sono molti libri sui monopoli moderni. Ci sono molti libri su questo tipo di temi che ho trovato molto utili, e fondamentalmente consiglio anche tutto ci\u00f2 che fa Seth Godin. \u00c8 un pensatore molto particolare e mi piace il suo stile e il modo in cui pensa alle cose. Quindi s\u00ec, questo \u00e8 un altro consiglio, qualsiasi cosa di Seth Godin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qualsiasi cosa di Seth Godin. C'\u00e8 qualcosa che avreste voluto sapere quando avete iniziato con Vervoe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Credo di non aver apprezzato il valore di ricevere buoni consigli, e ora abbiamo un comitato consultivo che ci \u00e8 di grande aiuto. Ma credo che all'inizio avremmo potuto usare i consulenti giusti. \u00c8 cos\u00ec utile. Prima di tutto, avere qualcuno che capisce cosa stai passando \u00e8 rassicurante, anche se non ti sta nemmeno aiutando, ma solo per parlare delle cose e per farti dire: \"In realt\u00e0, va tutto bene. \u00c8 normale. Non \u00e8 cos\u00ec grave come pensi. In realt\u00e0 stai andando meglio di quanto pensi\" o altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Ma poi, in secondo luogo, avere persone che possono aiutarvi in modo specifico, che siano del settore o che abbiano appena costruito aziende e che possano aiutarvi a risolvere un problema, perch\u00e9 c'\u00e8 un'alta probabilit\u00e0 che ogni errore che commettete come fondatori sia gi\u00e0 stato commesso da qualcun altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: A volte, quando penso al viaggio del fondatore, lo vedo cos\u00ec. L'obiettivo di un fondatore \u00e8 evitare di commettere il maggior numero possibile di errori, perch\u00e9 ne commetter\u00e0 un sacco. Ma se potete in qualche modo imparare da qualcun altro ed evitare alcuni degli errori, allora arriverete pi\u00f9 velocemente alla risposta o spenderete meno denaro per arrivarci. Un ottimo modo per farlo \u00e8 avere dei buoni consulenti, e credo che ci sia voluto un po' di tempo per agire in questo senso. Questo \u00e8 un grande insegnamento per noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: L'altra \u00e8 che non so se avremmo potuto fare qualcosa di diverso, ma quello di cui abbiamo discusso prima \u00e8 che mi sarebbe piaciuto sapere prima come spiegare il valore di ci\u00f2 che facciamo, e forse lavorare con qualcuno che \u00e8 davvero bravo nel branding o nella comunicazione, come prima ancora di costruire il prodotto. Forse, se avessi avuto di nuovo tempo, avremmo speso un po' di tempo e denaro con qualcuno esperto in questo campo e avremmo detto: \"Ascoltate. Questa \u00e8 la nostra visione. Aiutaci ad articolarla prima ancora di scrivere una riga di codice\". Probabilmente sarebbe valsa la pena farlo e poi raccontare la nostra storia. Ci avrebbe aiutato anche a convalidare la domanda molto, molto prima. Probabilmente sono queste le due cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok, ultima domanda. Qual \u00e8 il miglior consiglio commerciale che ha ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Wow. Cos\u00ec tanti. Ho imparato cos\u00ec tanto. Non so se c'\u00e8 una sola cosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Il pi\u00f9 recente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: S\u00ec. Alcune delle cose che ho imparato di recente hanno a che fare con la fiducia nel team e con la necessit\u00e0 di allontanarsi e dare potere alle persone. So che sembra una cosa ovvia, ma credo che i fondatori non riescano a farlo perch\u00e9 sono infatuati della propria creazione. Credo che la capacit\u00e0 di farlo si traduca in genere in un risultato positivo, perch\u00e9 le persone si sentono pi\u00f9 responsabilizzate, perch\u00e9 in genere c'\u00e8 un motivo per cui le hai assunte e sono capaci, e anche tu ti senti sollevato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: L'altra area di cui non si parla abbastanza \u00e8 la salute mentale, o se ne parla ma non credo che la gente agisca abbastanza, \u00e8 la salute mentale per i fondatori e la cura di se stessi. Perch\u00e9 si tratta di una maratona, non di uno sprint, e credo che se si riesce a rimanere sani e concentrati e ad avere la mente lucida, si possono prendere decisioni migliori per la propria azienda. A volte la cosa migliore da fare \u00e8 non fare nulla, allontanarsi e staccare la spina, e si finisce per contribuire di pi\u00f9 all'azienda. Mi dispiace, non so se \u00e8 quello che speravi di sentire, ma \u00e8 quello che ho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 perfetto. Grazie ancora, Omer, per aver partecipato al Founder Coffee. \u00c8 stato davvero bello averti con noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Omer: Grazie mille. \u00c8 stato un piacere chiacchierare con te.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Ti \u00e8 piaciuto?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Speriamo che questo episodio vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensiscici su iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Potete seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen ha parlato con Omer Molad, cofondatore di Vervoe. Parlano del suo passaggio da una piccola a una grande azienda, di come concentrarsi sul viaggio passo dopo passo, della sua agenda caotica e di come ha iniziato a fidarsi del suo team, ad allontanarsi e a responsabilizzare le persone.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57035,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Vervoe&#039;s Co-Founder, Omer Molad<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Vervoe&#039;s Co-Founder, Omer Molad\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-02T14:27:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-16T14:14:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"850\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"32 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Omer Molad of Vervoe\",\"datePublished\":\"2019-07-02T14:27:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T14:14:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"},\"wordCount\":7281,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\",\"name\":\"Interview with Vervoe's Co-Founder, Omer Molad\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"datePublished\":\"2019-07-02T14:27:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T14:14:30+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png\",\"width\":850,\"height\":440},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Omer Molad of Vervoe\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/it\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervista al cofondatore di Vervoe, Omer Molad","description":"Jeroen ha parlato con Omer Molad, cofondatore di Vervoe. Parlano del suo passaggio da una piccola a una grande azienda, di come concentrarsi sul viaggio passo dopo passo, della sua agenda caotica e di come ha iniziato a fidarsi del suo team, ad allontanarsi e a responsabilizzare le persone.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Interview with Vervoe's Co-Founder, Omer Molad","og_description":"Jeroen talked with Omer Molad, co-founder of Vervoe. They talk about his pivot from small to big companies, about how to focus on the journey step by step, his chaotic schedule, and how he started trusting his team, stepping away and empowering people.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-07-02T14:27:44+00:00","article_modified_time":"2025-09-16T14:14:30+00:00","og_image":[{"width":850,"height":440,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Scritto da":"Jeroen Corthout","Tempo di lettura stimato":"32 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Omer Molad of Vervoe","datePublished":"2019-07-02T14:27:44+00:00","dateModified":"2025-09-16T14:14:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"},"wordCount":7281,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe","name":"Intervista al cofondatore di Vervoe, Omer Molad","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","datePublished":"2019-07-02T14:27:44+00:00","dateModified":"2025-09-16T14:14:30+00:00","description":"Jeroen ha parlato con Omer Molad, cofondatore di Vervoe. Parlano del suo passaggio da una piccola a una grande azienda, di come concentrarsi sul viaggio passo dopo passo, della sua agenda caotica e di come ha iniziato a fidarsi del suo team, ad allontanarsi e a responsabilizzare le persone.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","width":850,"height":440},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-omer-molad-vervoe#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Omer Molad of Vervoe"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Su vendite, CRM e lead generation.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Sono cofondatore e amministratore delegato di Salesflare, il CRM intelligente per le vendite B2B delle piccole e medie imprese. Negli ultimi 10 anni ho aiutato migliaia di aziende a ottimizzare le vendite e il CRM. Mi piace automatizzare le vendite, costruire bei prodotti e scrivere su tutti questi argomenti.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/top-podcast-fondatori-di-startup","url_meta":{"origin":57034,"position":0},"title":"I 20 migliori podcast per fondatori di startup nel 2026","author":"Ali Colwell","date":"Settembre 24, 2019","format":false,"excerpt":"Quando non c'\u00e8 abbastanza tempo per sedersi e leggere un articolo o un libro, c'\u00e8 ancora un modo conveniente per saperne di pi\u00f9 sul mondo delle startup e sulle persone che vi hanno successo: i podcast.","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/come-dividere-il-capitale-della-startup","url_meta":{"origin":57034,"position":1},"title":"Come dividere l'equity di una startup nel modo giusto","author":"Frederik Hermans","date":"Gennaio 30, 2020","format":false,"excerpt":"I co-fondatori, i dipendenti e i consulenti sono motivati a partecipare al capitale sociale. Vi state chiedendo come suddividere correttamente il capitale proprio fin dall'inizio? Ecco la guida.","rel":"","context":"In &quot;Masterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-matthieu-vaxelaire-menzione","url_meta":{"origin":57034,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire di Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"Marzo 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen ha parlato con Matthieu, cofondatore di Mention, l'app di monitoraggio dei social media e azienda di eFounders. Parlano del modello alla base di eFounders, di come ha trovato l'equilibrio tra i risultati aziendali e la cura del suo team, della scena delle startup a Bruxelles e Parigi e dei suoi piani futuri dopo l'acquisizione...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/guida-alla-cura-di-se-fondatori-di-startup","url_meta":{"origin":57034,"position":3},"title":"La guida definitiva alla cura di s\u00e9 per i fondatori di startup","author":"Ali Colwell","date":"Gennaio 15, 2019","format":false,"excerpt":"Essere un fondatore di una startup comporta una miriade di sfide e grattacapi. Le lunghe giornate di lavoro, le difficolt\u00e0 di crescita dell'azienda e molto altro ancora possono portare a un aumento dello stress da startup nella vita di tutti i giorni. Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante concentrarsi sulla cura di s\u00e9.","rel":"","context":"In &quot;Guide&quot;","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-a-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57034,"position":4},"title":"Mikita Mikado di PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"Gennaio 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen parla con Mikita, il CEO di PandaDoc, una delle soluzioni leader per le proposte e i preventivi dei venditori. Mikita condivide il modo in cui ha costruito un'azienda di 160 dipendenti attorno all'apprendimento, all'impatto e al divertimento, il motivo per cui passa la maggior parte del suo tempo a comunicare e strategizzare e il suo hobby preferito, il surf.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56028,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/la-lista-di-lettura-estiva-definitiva-per-i-fondatori-di-startup-7750dbe0fce0","url_meta":{"origin":57034,"position":5},"title":"La lista di lettura estiva definitiva per i fondatori di startup","author":"Ali Colwell","date":"Luglio 26, 2018","format":false,"excerpt":"La lista di lettura estiva definitiva per i fondatori di startup 40 libri che vi aiuteranno a passare dall'essere grandiosi all'essere incredibili Benvenuti nei giorni pi\u00f9 caldi dell'estate! Come fondatore di una startup, questo periodo dell'anno pu\u00f2 sembrare un po' faticoso. Le cose tendono a muoversi pi\u00f9 lentamente e, per molti posti al momento, il...","rel":"","context":"In &quot;Growth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-omer-molad-vervoe","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57034\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57035"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57034"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}