{"id":56963,"date":"2020-02-06T09:26:49","date_gmt":"2020-02-06T07:26:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-find-investors"},"modified":"2025-09-02T11:53:54","modified_gmt":"2025-09-02T09:53:54","slug":"how-to-find-investors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/come-trovare-investitori","title":{"rendered":"Come trovare gli investitori giusti"},"content":{"rendered":"

Come trovare gli investitori giusti<\/h1>\n

Masterclass sul finanziamento delle startup: Sesta parte<\/h2>\n
<\/source><\/source>\"come<\/picture>
Fotografo: Alexander Andrews<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

In questo articolo ci concentreremo su come trovare gli investitori e su come decidere a quali investitori dedicare il proprio tempo.<\/p>\n

In questa serie abbiamo iniziato a capire di quanti finanziamenti avrebbe bisogno la vostra startup calcolando la vostra startup runway<\/a><\/u>.<\/p>\n

Successivamente abbiamo esaminato i pro e i contro delle fonti di finanziamento disponibili<\/a><\/u>.<\/p>\n

A ci\u00f2 ha fatto seguito uno sguardo al settore dei capitali di rischio<\/a><\/u> e ai round di finanziamento delle startup<\/a><\/u>. Inoltre, abbiamo discusso di come condividere correttamente il vostro capitale azionario<\/a><\/u> con dipendenti, consulenti e co-fondatori.<\/p>\n

Se avete deciso di raccogliere fondi VC<\/a><\/u>, \u00e8 ora di passare alla pratica e capire come trovare gli investitori giusti alle condizioni giuste.<\/p>\n

Questo post \u00e8 la sesta parte di una nuova serie di Masterclass sul finanziamento delle startup<\/a>. I finanziamenti sono il carburante che alimenta ogni impresa. Conoscere i dettagli dei finanziamenti \u00e8 quindi essenziale se volete che la vostra startup abbia successo. Abbiamo cercato una guida compatta ma completa sul finanziamento delle startup e non l'abbiamo trovata da nessuna parte, cos\u00ec abbiamo deciso di costruirne una noi. Questa \u00e8 la guida essenziale.<\/em><\/p>\n

Ve lo proponiamo in collaborazione con il pi\u00f9 grande acceleratore di startup e scale-up del Belgio Iniziare @KBC<\/u><\/em><\/a>sostenendo e promuovendo pi\u00f9 di 1.000 imprenditori con idee innovative e modelli di business scalabili.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, co-fondatore<\/em> Salesflare<\/u><\/em><\/a>, un CRM vendite facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure><\/p>\n
\n
\n

Prima di esaminare come trovare gli investitori giusti, prendiamoci un momento per decidere: \u00e8 arrivato il momento di passare alla modalit\u00e0 di raccolta fondi?<\/p>\n

\n
\n

Raccolta fondi: ON o OFF?<\/h2>\n

Ci sono due ragioni fondamentali per raccogliere fondi per le startup. O ne avete davvero bisogno per passare alla fase successiva (o in generale per sopravvivere), oppure il denaro \u00e8 attualmente disponibile a buone condizioni e volete capitalizzare per ottenere un vantaggio strategico.<\/p>\n

Assicuratevi di non perdere di vista il motivo per cui lo state facendo. La raccolta di fondi non \u00e8 una misura del successo della vostra startup. \u00c8 uno strumento che utilizzate per costruire un'azienda che sia apprezzata dai clienti. Dovrebbe portare alla crescita, alla redditivit\u00e0, al ritorno sul capitale e infine al valore per gli azionisti. Il finanziamento \u00e8 solo un mezzo, non un obiettivo.<\/p>\n

Il problema della raccolta fondi \u00e8 che tende a diventare la priorit\u00e0 assoluta nella vostra mente. Questo distrae la vostra azienda e vi impedisce di costruire prodotti eccellenti.<\/p>\n

Per noi, la raccolta fondi ha due fasi distinte. Una modalit\u00e0 di networking e una modalit\u00e0 di raccolta fondi.<\/p>\n

<\/source><\/source>\"trovare<\/picture>
Fotografo: HIVAN ARVIZU @soyhivan<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Modalit\u00e0 di rete<\/h3>\n

Quando non siete in modalit\u00e0 di raccolta fondi, dovreste solo costruire la vostra rete e considerare il denaro opportunistico. Si tratta di denaro che non richiede di essere convinto, da parte di investitori disposti a investire a condizioni che non richiedono alcuna negoziazione.<\/p>\n

Siate rigorosi: ci\u00f2 significa praticamente nessuna riunione e un'esecuzione estremamente rapida. Non dovrebbe sottrarre alcuna attenzione alla vostra attivit\u00e0. Si tratta di investitori con cui avete un rapporto consolidato, che hanno completato la due diligence e che sono pronti a firmare immediatamente un term sheet perch\u00e9 desiderosi di entrare.<\/p>\n

In caso contrario, rifiutate cortesemente l'incontro. Dite agli investitori che al momento siete molto concentrati sulla costruzione dell'azienda. E teneteli al caldo con aggiornamenti regolari sullo stato di avanzamento, che possono includere elementi come i seguenti:<\/p>\n