{"id":56948,"date":"2019-05-28T16:00:39","date_gmt":"2019-05-28T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/tips-increase-sales-productivity"},"modified":"2024-09-04T17:36:24","modified_gmt":"2024-09-04T15:36:24","slug":"tips-increase-sales-productivity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/suggerimenti-per-aumentare-la-produttivita-delle-vendite","title":{"rendered":"10 cose che possono aumentare la produttivit\u00e0 delle vendite nel vostro team"},"content":{"rendered":"

10 cose che possono aumentare la produttivit\u00e0 delle vendite nel vostro team<\/h1>\n

Un blog ospite di Anja Jeftovic (Responsabile marketing digitale di TaskDrive)<\/h2>\n
\"Il
Fotografo: Andreas Klassen<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Dopo aver speso tanto tempo e risorse per reclutare e assumere i migliori venditori, l'ultima cosa da fare \u00e8 sprecare il loro tempo. Volete che i vostri venditori impieghino ogni ora della loro giornata nel modo pi\u00f9 efficiente possibile, in modo da poter concludere il maggior numero di affari.<\/p>\n

Purtroppo, troppi venditori finiscono per perdere tempo in attivit\u00e0 poco importanti, che potrebbero essere facilmente accantonate o gestite da altri.<\/p>\n

Per migliorare la produttivit\u00e0 del vostro team di vendita, date un'occhiata alla nostra lista di controllo delle cose che rallentano il vostro team. Potreste riuscire a risparmiare ore preziose ogni settimana!<\/p>\n

\n
\n

1. Dedicare meno tempo al controllo delle e-mail<\/h2>\n

Uno studio<\/a> ha rilevato che una persona media passa 3 ore al giorno a controllare le e-mail di lavoro. Ogni volta che lo fate, interrompete il vostro flusso di lavoro e vi distraete dalle attivit\u00e0 importanti. E quando ogni giorno arrivano decine di e-mail, \u00e8 praticamente impossibile concentrarsi sulle vendite per un periodo di tempo prolungato.<\/p>\n

Una strategia migliore consiste nel riservare un paio di momenti al giorno per controllare le e-mail. Controllatele al mattino quando arrivate, verso l'ora di pranzo e prima di uscire. A parte questo, le notifiche delle e-mail dovrebbero essere disattivate, in modo da potersi concentrare completamente sulle attivit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Limitare il tempo di interazione con i social media<\/h2>\n

I social media<\/a> \u00e8 anche un'enorme perdita di tempo per i venditori e pu\u00f2 avere un effetto enorme sulla produttivit\u00e0 del team di vendita.<\/p>\n

Con i social media \u00e8 facile raggiungere clienti potenziali, attuali o passati. Tuttavia, \u00e8 anche facile farsi prendere la mano e passare un'intera giornata a interagire sui social media, senza riuscire a portare a termine i propri compiti. I social media non sono un semplice ammazzatempo: non solo vi distraggono dal lavoro, ma vi fanno anche perdere tempo. <\/span>influisce sulla qualit\u00e0 del sonno<\/span><\/a>rendendovi meno produttivi sul lavoro. <\/span><\/p>\n

Quindi, proprio come per le e-mail, provate a limitare il tempo in cui controllate i social media e spostate le conversazioni su un'altra forma di comunicazione, come una telefonata o un incontro di persona. Se poi avete intenzione di usare i social media, cercate degli strumenti per i social media<\/a><\/u> che vi permettano di interagire su pi\u00f9 piattaforme contemporaneamente.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Preparare in anticipo l'ordine del giorno della riunione<\/h2>\n

Un altro fattore che incide sulla produttivit\u00e0 delle vendite sono le riunioni improduttive. Ogni minuto che il team di vendita trascorre in una riunione equivale a meno tempo a disposizione per chiudere le vendite. Inoltre, una fonte dice<\/a><\/u> che le persone possono anche spendere fino a 4 ore solo per prepararsi alle riunioni di aggiornamento dello stato ogni settimana.<\/p>\n

Naturalmente, questo non significa che non si possano tenere riunioni. Significa che quando si tengono, le riunioni devono essere focalizzate solo su argomenti importanti.<\/p>\n

Arrivate a ogni riunione sapendo esattamente di cosa volete parlare e mantenete la riunione breve. L'obiettivo \u00e8 coprire gli argomenti importanti nel minor tempo possibile, in modo che il personale di vendita possa tornare rapidamente a essere produttivo.<\/p>\n

\"Orologio
Fotografo: Djim Loic<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Delegare i compiti che richiedono tempo<\/h2>\n

Idealmente, il vostro team di vendita passer\u00e0 tutto il suo tempo a concludere affari. Questo \u00e8 ci\u00f2 che sanno fare meglio, quindi pi\u00f9 tempo passano a farlo, meglio \u00e8.<\/p>\n

Ci\u00f2 significa che il personale di vendita non deve preoccuparsi di generare nuovi lead<\/a><\/u> per l'azienda. Questo compito dovrebbe essere gestito da altre persone, in grado di trovare lead, qualificarli e passare quelli buoni al team di vendita.<\/p>\n

Se la vostra azienda non dispone gi\u00e0 di un reparto Sales Development<\/a><\/u>, \u00e8 il momento di considerare l'assunzione di SDR interni o di esternalizzare il lavoro.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Non perdete tempo con lead non qualificati<\/h2>\n

Sebbene sia positivo affidare a qualcun altro la ricerca di lead per il team di vendita, non \u00e8 di grande aiuto se tali lead non sono qualificati. Se il personale di vendita passa molto tempo a vendere a lead che difficilmente diventeranno clienti, si tratta di una grande perdita di tempo.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 il vostro reparto di sviluppo delle vendite non deve solo trovare nuovi contatti, ma anche qualificarli. Separando i lead buoni<\/a><\/u> da quelli cattivi, il vostro team di vendita pu\u00f2 rimanere concentrato sulla vendita a persone che hanno un reale interesse per il vostro prodotto o servizio.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Dedicare meno tempo ai clienti difficili<\/h2>\n

Con alcuni clienti \u00e8 pi\u00f9 facile lavorare che con altri. In un mondo perfetto, il vostro team di vendita potrebbe dedicare solo pochi minuti al telefono con il cliente, rispondendo a tutte le sue domande e concludendo la vendita.<\/p>\n

Tuttavia, molti clienti sono pi\u00f9 difficili di cos\u00ec. Alcuni richiedono un'enorme quantit\u00e0 di informazioni, altri non rispondono rapidamente ai messaggi o alle telefonate e altri ancora tentennano su una decisione.<\/p>\n

\u00c8 importante per ogni venditore riconoscere quando sta lavorando con un cliente difficile e imparare quando passare oltre. Il tempo speso nel tentativo di convertire un potenziale cliente difficile potrebbe essere utilizzato meglio per convertire altri 2 o 3 potenziali clienti.<\/p>\n

Pensate a quanto tempo ci vuole di solito per generare una vendita, e poi a quanto state spendendo per questo cliente difficile. Se \u00e8 significativamente pi\u00f9 alto, prendete in considerazione la possibilit\u00e0 di spostarlo o di indirizzarlo a un altro reparto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Imparare a riconoscere la perdita di slancio<\/h2>\n

Esiste un principio noto come \"Fallacia dei costi irrecuperabili\", che consiste nel continuare a fare qualcosa in base al tempo o alle risorse che si sono gi\u00e0 spesi per farlo.<\/p>\n

Ad esempio, potreste rimanere in un lavoro senza prospettive perch\u00e9 ci siete stati per tanti anni e non volete ricominciare. Oppure potreste investire pi\u00f9 soldi in un investimento immobiliare perch\u00e9 non volete che l'investimento iniziale sia stato inutile.<\/p>\n

Questa stessa idea si applica facilmente alle vendite.<\/p>\n

Molti venditori non sono disposti a riconoscere quando hanno perso slancio con un potenziale cliente. Hanno passato ore a cercare di convertire questo prospect in un cliente, ma non \u00e8 andato da nessuna parte. Invece di andare avanti, i venditori continuano a provarci, semplicemente perch\u00e9 hanno gi\u00e0 speso molto tempo.<\/p>\n

Nelle vendite \u00e8 importante sapere quando tagliare le perdite. Alcuni clienti non possono essere salvati, per quanto tempo si possa dedicare a loro. Pu\u00f2 far male pensare al tempo sprecato, ma \u00e8 meglio che perdere ancora pi\u00f9 tempo.<\/p>\n

Riconoscete quando avete perso slancio con un potenziale cliente e smettete di dedicargli pi\u00f9 tempo.<\/p>\n

\"Buona
Fotografo: Kelly Sikkema<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Non abbiate paura di \"rompere\".<\/h2>\n

A volte non ci si rende nemmeno conto di aver perso slancio con un potenziale cliente, perch\u00e9 non risponde. Dopo i primi colloqui con il potenziale cliente, durante i quali si \u00e8 dimostrato interessato, si smette di sentirlo. Continuate a contattarli e non ricevete risposta o le risposte sono vaghe. Continuate a ripetervi che devono essere occupati.<\/p>\n

In situazioni come questa, potrebbe essere arrivato il momento di rompere.<\/p>\n

Contattate il potenziale cliente un'ultima volta e fategli sapere che questo \u00e8 l'ultimo messaggio. Dite loro che se hanno un interesse in futuro possono contattarvi, ma altrimenti andrete avanti.<\/p>\n

Questa e-mail potrebbe spronare il potenziale cliente ad agire, ma anche se non lo facesse, almeno sarete liberi di dedicare pi\u00f9 tempo a potenziali clienti migliori.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Utilizzare tecnologie e strumenti all'avanguardia<\/h2>\n

Una cosa semplice come una cattiva attrezzatura pu\u00f2 far perdere molto tempo a un venditore e incidere sulla sua produttivit\u00e0.<\/p>\n

Ad esempio, se hanno un computer lento<\/a>, controllare le e-mail o utilizzare il vostro CRM<\/a><\/u> pu\u00f2 richiedere molto pi\u00f9 tempo del dovuto. Questo pu\u00f2 sembrare poco nel breve periodo (solo pochi minuti al giorno), ma a lungo andare avr\u00e0 un effetto cumulativo.<\/p>\n

Pensate alla tecnologia e agli strumenti che il vostro team di vendita utilizza maggiormente, come ad esempio un software di gestione dei progetti<\/a>, quindi assicuratevi che sia tutto aggiornato e funzionante correttamente.<\/p>\n

\"Robot
Fotografo: Craig Sybert<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

10. Automatizzare. Automatizzare. Automatizzare.<\/h2>\n

Infine, se volete far risparmiare tempo ai vostri venditori, cercate un modo per automatizzare alcune delle loro attivit\u00e0 robotizzate.<\/p>\n

Ad esempio, dovrebbe esistere un processo (o forse meglio, un CRM automatizzato<\/a>) in modo che il personale di vendita non debba inserire manualmente le informazioni sui prospect o sui clienti.<\/p>\n

Altre cose che si possono automatizzare sono le e-mail di follow-up, il monitoraggio dei prospect e la gestione degli ordini<\/a>.<\/p>\n

Se vi accorgete che il vostro personale di vendita passa gran parte della giornata a svolgere compiti noiosi per tenere traccia di contatti e clienti, cercate un modo per automatizzare alcune di queste attivit\u00e0. In questo modo potranno tornare a concludere gli affari.<\/p>\n

\n
\n

Conclusione<\/h2>\n

L'insieme di questi piccoli consigli pu\u00f2 contribuire ad aumentare in modo significativo la produttivit\u00e0 del team di vendita.<\/p>\n

Ora, prendetevi un po' di tempo per analizzare le abitudini del vostro team di vendita e vedere se i suggerimenti di cui sopra possono essere di aiuto o se c'\u00e8 qualcos'altro che potete trovare per migliorare.<\/p>\n

Dopo tutto, la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 che siano in grado di concentrare la maggior parte dei loro sforzi sulla chiusura degli affari e sull'aumento dei ricavi.<\/p>\n

Non vediamo l'ora di sapere nei commenti quali grandi vittorie avete scoperto!<\/p>\n

Un po' di cose su Anja:<\/strong><\/em>
\nAnja Jeftovic \u00e8 Digital Marketing Manager di TaskDrive<\/a>. Se state cercando di esternalizzare alcune delle vostre attivit\u00e0 di sviluppo delle vendite per aumentare la produttivit\u00e0 del vostro team di vendita, dategli un'occhiata!<\/em><\/p>\n

\"Ci\u00f2 che ha fatto davvero la differenza per me \u00e8 stata la notifica di Salesflare \"Non hai risposto a questa e-mail\". Tutte le piccole falle in cui le persone cadono sono state sigillate\".<\/p>\n

Tamay Shannon, W2S Marketing<\/h6>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n
\n\n
\n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vendete di pi\u00f9 con questi 10 consigli essenziali, forniti dai nostri amici di Taskdrive.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56949,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[62],"tags":[201,124,225,213,223],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-automation","tag-emails","tag-sales-productivity","tag-sales-team","tag-social-media","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n10 Things That Can Boost Sales Productivity in Your Team<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sell more with your current sales team by following these 10 essential tips to improve your sales productivity.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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