{"id":56936,"date":"2020-01-23T14:06:31","date_gmt":"2020-01-23T12:06:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-funding-rounds"},"modified":"2023-09-06T11:22:02","modified_gmt":"2023-09-06T09:22:02","slug":"startup-funding-rounds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/round-di-finanziamento-delle-startup","title":{"rendered":"I round di finanziamento delle startup: La guida definitiva dal pre-seed all'IPO"},"content":{"rendered":"<h1>I round di finanziamento delle startup: La guida definitiva dal pre-seed all'IPO<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass sul finanziamento delle startup: Quarta parte<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><a href=\"http:\/\/startup%20funding%20fuel\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_b244c60db28993980025447f98e0c3a2_800.jpg\" alt=\"serbatoio del gas\" width=\"800\" height=\"533\"><\/a><figcaption>Fotografo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@gabpili\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gab Pili<\/a> | Fonte: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Dopo aver dato uno sguardo alle <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/fonti-di-finanziamento-per-le-startup\">9 fonti di finanziamento pi\u00f9 comuni<\/a><\/u> e una discussione approfondita sul <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/quando-raccogliere-fondi-per-la-vc\">perch\u00e9 e quando del capitale di rischio<\/a><\/u>, \u00e8 il momento di parlare dei diversi round di finanziamento delle startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni azienda attraversa fasi diverse, con sfide ed esigenze diverse. <a href=\"https:\/\/capbase.com\/raising-funds-for-your-startup-venture-capital-venture-debt-and-non-dilutive-funding\/\">La raccolta di capitali<\/a> rimarr\u00e0 una sfida costante. Man mano che si spera di crescere di round in round, si incontreranno attori, mentalit\u00e0 e requisiti diversi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma non preoccupatevi... vi copriamo noi, dall'inizio fino all'IPO! \ud83d\ude80<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Questo post \u00e8 la quarta parte di una nuova serie di <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/finanziamento-delle-startup\">Masterclass sul finanziamento delle startup<\/a>. I finanziamenti sono il carburante su cui si basa ogni impresa. Conoscere i dettagli dei finanziamenti \u00e8 quindi essenziale se volete che la vostra startup abbia successo. Abbiamo cercato una guida compatta ma completa sul finanziamento delle startup e non l'abbiamo trovata da nessuna parte, cos\u00ec abbiamo deciso di costruirne una noi. Questa \u00e8 la guida essenziale.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ve lo proponiamo in collaborazione con il pi\u00f9 grande acceleratore di startup e scale-up del Belgio <u><a href=\"https:\/\/startit.be\/\">Start it @KBC<\/a><\/u>, che sostiene e promuove pi\u00f9 di 1.000 imprenditori con idee innovative e modelli di business scalabili.<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofondatore di <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"3dua6\">Pre-semina<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Avete appena trascorso 3 mesi ad armeggiare sulla vostra idea iniziale e avete convinto uno dei vostri amici a diventare co-fondatore. \u00c8 arrivato il momento di ufficializzare e registrare la vostra azienda. \ud83d\udd8b<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al di l\u00e0 della scelta di un nome fantastico \ud83d\ude07, ci sono una serie di decisioni che devono essere prese per garantire che la vostra attivit\u00e0 sia a prova di futuro e attraente per gli investitori.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_2056dcac07e697e5c808502c6b524e46_800.png\" alt=\"Il piano di finanziamento della startup di Cartman\"><figcaption class=\"translation-block\">No, non \u00e8 cos\u00ec semplice come suggerisce Cartman.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Quindi leggete i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Struttura societaria<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Requisiti di licenza<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Propriet\u00e0 intellettuale<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Pool di opzioni per i futuri dipendenti<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Il vostro round pre-seed di solito terminava proprio qui, ma poich\u00e9 la concorrenza \u00e8 aumentata al successivo round di finanziamento della startup (Seed), sono cresciute anche le aspettative.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prima di essere in grado di raccogliere correttamente i fondi di avviamento, \u00e8 necessario disporre di un prodotto minimo vitale (MVP) ben sviluppato, di un team forte, di una trazione iniziale e di grandi esperienze dei clienti che dimostrino l'opportunit\u00e0 della vostra azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il vostro denaro pre-seed sar\u00e0 quindi utilizzato per arrivare al successivo round di finanziamento della startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gli investitori nel pre-seed round sono in genere amici e familiari o business angels, con investimenti che vanno da $50.000 a $200.000 per una quota azionaria del 5% - 10%. Questi investitori vi forniscono un margine di manovra sufficiente per sviluppare il vostro MVP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"42i4\">Ciclo di semina<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Avete appena lanciato il vostro prodotto minimo vitale? Siete riusciti a ottenere i primi utenti e clienti? Ma vi siete anche resi conto che ci vuole pi\u00f9 capitale per <a href=\"https:\/\/ventionteams.com\/software-development-for-startups\">sviluppare davvero il vostro prodotto iniziale<\/a> e dimostrare l'adeguatezza del vostro prodotto al mercato, in modo da poter davvero decollare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allora questo \u00e8 un ottimo momento per informarsi sul finanziamento delle imprese in fase di avviamento.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_31c59d422b2a7e6650b84ebe749262ba_800.jpg\" alt=\"semi in crescita\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Nel round di finanziamento iniziale, si raccolgono capitali da parenti e amici, incubatori, investitori angelici e\/o capitalisti di rischio. In questo modo si finanzia lo sviluppo del prodotto e l'ingresso iniziale nel mercato, con l'obiettivo di dimostrare l'idoneit\u00e0 del prodotto al mercato e la crescita iniziale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gli investimenti si presentano in genere sotto forma di azioni o di obbligazioni convertibili, quindi assicuratevi di leggere queste differenze nel nostro post sui <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/fonti-di-finanziamento-per-le-startup\">tipi di finanziamento delle startup<\/a><\/u>.<\/p>\n<h3 id=\"cgf36\">Quando \u00e8 il momento giusto per parlare con gli investitori?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sempre, pi\u00f9 o meno. \ud83d\ude09<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non \u00e8 mai troppo presto per stabilire un rapporto con gli investitori, intrattenendo conversazioni casuali sulla vostra attivit\u00e0, sull'opportunit\u00e0 di mercato e su ci\u00f2 che cercano negli investimenti. Utilizzate questi contatti casuali come feedback immediato da utilizzare al momento della raccolta fondi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tuttavia, astenetevi dal fare un vero e proprio pitch fino a quando non avrete raccolto prove sufficienti per convincerli davvero. Una volta pronti, ricordate che gli investitori devono essere convinti che la vostra idea \u00e8 convincente, che esiste un'opportunit\u00e0 e che siete il team giusto per realizzarla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per alcuni fondatori, una storia e la loro reputazione potrebbero essere sufficienti. Per la maggior parte di noi, invece, \u00e8 necessaria un'idea ben sviluppata, una buona comprensione dell'opportunit\u00e0 di mercato, un prodotto minimo realizzabile e una certa trazione iniziale (come punto di riferimento, date un'occhiata alle startup comparabili che hanno raccolto fondi).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Una volta che avete tutti questi ingredienti, \u00e8 il momento giusto per perseguire un investimento.<\/p>\n<h3 id=\"bgbav\">Quanto dovrei chiedere?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">In un mondo ideale, si dovrebbe raccogliere il denaro sufficiente per raggiungere la redditivit\u00e0, senza cedere troppo capitale proprio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma questo non sar\u00e0 quasi mai il caso, poich\u00e9 per la maggior parte delle startup saranno necessari molti round di follow-up prima di raggiungere un'attivit\u00e0 in crescita autosufficiente. \ud83e\udd11<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il fattore chiave per decidere quanto raccogliere \u00e8 scoprire quanto vi servir\u00e0 per portare la vostra azienda allo stato successivo. Che si tratti della redditivit\u00e0 iniziale o del prossimo round di finanziamento, \u00e8 fondamentale scoprire di quanto denaro avrete bisogno per raggiungere l'obiettivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, date un'occhiata al nostro seguente articolo su <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pista-di-decollo\">come calcolare la vostra startup runway<\/a><\/u>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assicuratevi di raccogliere abbastanza per arrivare al prossimo round di finanziamento della vostra startup senza cedere troppo della vostra azienda. Un intervallo tipico \u00e8 tra i 12 e i 18 mesi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In questa fase ci sono differenze significative nell'importo raccolto dalle societ\u00e0, ma si prevede che i round siano compresi tra $50.000 e $2.000.000.<\/p>\n<h3 id=\"5qfq\">Come devo valutare la mia azienda?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Siamo sinceri: a questo punto non c'\u00e8 modo di determinare un prezzo per la vostra startup. Senza la disponibilit\u00e0 di dati, non \u00e8 possibile fare una proiezione delle vendite.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/image1_e64b7c86fb439995f3a5c936742d441e.gif\" alt=\"Come devo valutare la mia azienda?\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 inoltre difficile valutare le competenze di un team che non ha ancora realizzato un progetto del genere. Infine, ogni investitore valuter\u00e0 in modo diverso la combinazione di competenze e opportunit\u00e0 rispetto al prodotto e alla consegna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Concentratevi sulla raccolta della giusta quantit\u00e0 di capitale per accedere al prossimo round di finanziamento della startup e cercate di ottenere questo denaro alle migliori condizioni. \ud83d\udcb0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fate un po' di shopping, parlate con diversi investitori e lasciate che sia il mercato a stabilire la valutazione o il price cap (nel caso di una nota convertibile) della vostra startup. Inoltre, date un'occhiata a startup simili nella vostra fase per avere un punto di riferimento in termini di valutazione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Realisticamente, a questo punto dovreste aspettarvi di regalare tra 10% e 25%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questo round serve a ottenere i finanziamenti necessari per costruire il vostro prodotto, per capire l'adattamento del prodotto al mercato e per cercare un canale di crescita scalabile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Come bonus aggiuntivo, un buon investitore pu\u00f2 fornire ottimi consigli e condividere la sua rete, mentre voi costruite la vostra attivit\u00e0 il pi\u00f9 velocemente possibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"4b5u6\">Serie A<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Una volta che avete trovato il vostro prodotto adatto al mercato, avete sviluppato un prodotto scalabile e ripetibile e avete gettato le basi per creare una scala nelle vostre vendite, \u00e8 il momento di alimentare la vostra crescita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 qui che entra in gioco la Serie A.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per avere successo in questo round di finanziamento delle startup, \u00e8 necessario convincere i potenziali investitori che la vostra azienda pu\u00f2 diventare un'impresa con un potenziale di profitto a lungo termine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gli investitori si aspettano di esaminare KPI e metriche rilevanti per il settore, con particolare attenzione ai ricavi iniziali e alla crescita degli utenti per sostenere la loro tesi di investimento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il capitale raccolto pu\u00f2 essere utilizzato per ottimizzare realmente il prodotto e l'attivit\u00e0 per la scalabilit\u00e0, facendo crescere il team per generare una domanda straordinaria. Dopo la Serie A, gli investitori si aspettano di vedere una crescita eccezionale.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image7_a22d6a761f73b879357fcda2895e7399_800.jpg\" alt=\"4 fasi di crescita della mazza da hockey\"><figcaption class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/sageworks\/2016\/10\/23\/navigating-the-make-or-break-years-as-you-create-hockey-stick-growth\/\">Fonte<\/a><\/u><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Gli investitori tipici di questo round sono <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/top-early-stage-venture-capital-investors-europe-2018\">societ\u00e0 di venture capital<\/a><\/u>, con Accel Partners, Sequoia Capital, Benchmark e Greylock tra i nomi pi\u00f9 importanti. Ma potrebbero concorrere anche altri profili, come i family office, i (super) angels e i corporate ventures arms.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questo \u00e8 anche l'inizio di alcune mosse politiche, dato che probabilmente avrete bisogno di pi\u00f9 investitori a bordo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uno di questi prender\u00e0 il comando, quindi assicuratevi di scegliere un investitore che sia veramente convinto, perch\u00e9 sar\u00e0 un sostenitore importante per tutta la durata della vostra startup. Gli investitori iniziali che non partecipano ai successivi round di finanziamento della startup non sono mai considerati un buon segno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le dimensioni dei round variano significativamente a seconda dell'area geografica, poich\u00e9 le dimensioni del mercato sono importanti. Si prevede che i round dell'UE si aggirino intorno a $1 - $5 milioni, quelli degli Stati Uniti tra $2 e $15 milioni e quelli della Cina anche oltre, per una partecipazione di 20% - 35%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"e3m4l\">Serie B<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">La B sta per crescita. \ud83d\ude02<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopo aver reso la vostra startup una macchina per la crescita con il finanziamento della Serie A, ora si tratta di far crescere l'azienda abbastanza velocemente da soddisfare la domanda generata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gli investitori devono capire come sia possibile ottenere una crescita dei ricavi di almeno 100% all'anno. Devono inoltre capire quali sono le opportunit\u00e0 di scalare ulteriormente la vostra azienda<\/a> nei mercati e nelle aree geografiche.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il capitale pu\u00f2 essere utilizzato per far crescere il vostro team in tutti gli aspetti chiave (tecnologia, vendite, assistenza, marketing), per entrare in altri mercati e per far crescere realmente la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oggi \u00e8 ancora pi\u00f9 importante trovare il giusto gruppo di investitori. Dovrebbero aiutarvi a far crescere la vostra azienda per renderla pronta per il mercato azionario e\/o un obiettivo di acquisizione interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci\u00f2 trascina la maggior parte delle aziende verso i VC, in quanto la crescita aggressiva \u00e8 certamente il loro campo di competenza. Ma di recente si \u00e8 diffusa anche la tendenza a far partecipare a questi round investitori pi\u00f9 grandi. Non stupitevi quindi di sentire che mega-operatori come Tencent, Softbank e Naspers, o anche fondi di private equity e hedge fund, vengano coinvolti per i nomi pi\u00f9 promettenti.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image5_25a1cf385d9e4a849cca9f099b05387b_800.jpg\" alt=\"societ\u00e0 che Naspers possiede\"><figcaption class=\"translation-block\">Ecco alcune delle <a href=\"https:\/\/mybroadband.co.za\/news\/business\/216806-here-are-all-the-companies-which-naspers-owns.html\">aziende che Naspers possiede (2017)<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">A questo punto, le dimensioni dell'investimento variano notevolmente, ma un intervallo di $7m - $10m per una partecipazione di 20% - 35% \u00e8 spesso citato come un giro normale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"7rr50\">Serie C o superiore<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Stiamo entrando in serie A. D'ora in poi sar\u00e0 una corsa verso l'uscita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essere arrivati fin qui \u00e8 un fatto eccezionale. Probabilmente a questo punto siete a capo di una startup valutata oltre $100m, con diversi anni di crescita aggressiva alle spalle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Probabilmente avete anche discusso con investitori e consulenti su ci\u00f2 che serve per diventare una societ\u00e0 pubblica di successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questi round di finanziamento per startup mirano a ottimizzare la vostra azienda. Potete farlo crescendo in modo aggressivo nei mercati chiave, guadagnando scala per affermarvi come attore dominante nel vostro settore e assumendo leader maturi per portare la vostra azienda al livello successivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dal momento che siete passati dall'essere un potenziale obiettivo di acquisizione a un potenziale acquirente, potreste anche prendere in considerazione acquisizioni strategiche o diverse acquisizioni di talenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questa \u00e8 anche una fase di finanziamento incredibilmente impegnativa. Quando i round passano da $50m a ben oltre, ci si deve aspettare processi di due diligence lunghi ed estenuanti con molte parti coinvolte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A questo punto, un ampio spettro di investitori sta esaminando la vostra operazione. Oltre al venture capital, ci si aspetta che a questi round partecipino grandi investitori aziendali, istituzioni finanziarie, private equity e hedge fund. Tutti cercano di ottenere un pezzo prima di una potenziale uscita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Con l'abbondanza di capitali interessati alle <a href=\"https:\/\/www.demandsage.com\/startup-statistics\/\">startup ad alta crescita<\/a>, sta diventando sempre pi\u00f9 interessante continuare a raccogliere fondi nei mercati privati ritardando una potenziale IPO. Tuttavia, man mano che i round di finanziamento delle startup si aggiungono, gli investitori che vi partecipano sono sempre pi\u00f9 simili ai grandi nomi che ci si aspetta partecipino a un'IPO. Avranno le stesse aspettative in termini di corporate governance e due diligence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"dlh2o\">IPO<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al gran finale? Pi\u00f9 o meno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'offerta pubblica iniziale (IPO) \u00e8 il processo di messa a disposizione del pubblico (sul mercato azionario) delle azioni di una societ\u00e0 privata per raccogliere capitali. In questo modo, l'azienda sblocca una vasta quantit\u00e0 di potenziali finanziamenti.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_74e2b3a43f68a2800f6d19a270a9b3c8_800.jpg\" alt=\"IPO a Wall Street\"><\/figure>\n<h3 id=\"80unh\">Perch\u00e9 dovrei prendere in considerazione un'IPO?<\/h3>\n<h4 id=\"6b3cb\">Accesso pi\u00f9 rapido a un maggior numero di finanziamenti<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Negli ultimi tempi, grazie al recente successo dei VC, all'ascesa di mega fondi come Softbank e all'ingresso di investitori pubblici come Fidelity, \u00e8 disponibile una grande quantit\u00e0 di finanziamenti nel mercato privato. Tuttavia, si tratta di una quantit\u00e0 ancora ridotta rispetto al capitale disponibile sul mercato pubblico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E non si tratta solo di maggiori finanziamenti, ma anche di accedervi pi\u00f9 rapidamente. Essere una societ\u00e0 pubblica di successo vi permette di raccogliere ulteriori fondi praticamente da un giorno all'altro attraverso un'emissione di diritti.<\/p>\n<h4 id=\"4ltcj\">Le azioni come moneta trasparente<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">La quotazione della societ\u00e0 vi fornir\u00e0 una valutazione trasparente. Ci\u00f2 consente di utilizzare facilmente le azioni come parte del compenso per l'acquirente quando si effettuano acquisizioni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La trasparenza consente inoltre di compensare facilmente i dipendenti attuali e futuri attraverso l'uso di stock grant o opzioni.<\/p>\n<h4 id=\"eetv3\">Liquidit\u00e0 per gli investitori esistenti<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Diventare una societ\u00e0 quotata in borsa offre agli azionisti esistenti il cosiddetto evento di liquidit\u00e0. Dopo l'IPO e il successivo <u><a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/l\/lockup-period.asp\">periodo di blocco<\/a><\/u>, gli investitori e i dipendenti possono vendere le loro azioni nell'ambito delle contrattazioni quotidiane per monetizzare le loro partecipazioni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ci\u00f2 consente agli investitori di chiudere le loro posizioni e di restituire il contante ai loro soci accomandanti (per maggiori informazioni sui soci accomandanti si veda <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/quando-raccogliere-fondi-per-la-vc\">questo articolo sul funzionamento dei finanziamenti VC<\/a><\/u>).<\/p>\n<h4 id=\"dkck5\">Istituzionalizzazione degli standard aziendali<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Una societ\u00e0 pubblica \u00e8 tenuta a rispettare ulteriori normative, a presentare un maggior numero di relazioni e a migliorare la governance aziendale. Tutto questo porta a un nuovo livello di trasparenza, affidabilit\u00e0 e, in un certo senso, di statura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'istituzionalizzazione consentir\u00e0 un accesso pi\u00f9 agevole ai mercati del debito e pu\u00f2 essere un vantaggio quando si cerca di acquisire clienti pi\u00f9 grandi.<\/p>\n<h3 id=\"2cdqc\">Cosa mi trattiene?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Semplice, essere una societ\u00e0 pubblica non \u00e8 sempre facile ed \u00e8 costoso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mentre nel mercato privato si ha generalmente a che fare con investitori professionisti che devono valutare correttamente i rischi connessi, i mercati pubblici sono diversi. In linea di principio, questo \u00e8 il momento in cui chiunque pu\u00f2 acquistare le vostre azioni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo motivo, esistono molti meccanismi di protezione per tutelare tali investitori, il che porta a regolamentazioni e requisiti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tutti ricordiamo il tweet di Elon Musk <u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/elonmusk\/status\/1026872652290379776\">famoso \"finanziamento assicurato\"<\/a><\/u>. Non avrebbe avuto problemi se avesse fatto lo stesso senza essere pubblico. Una volta che lo si \u00e8, per\u00f2, un tweet come questo diventa un comunicato ufficiale di informazioni. Dovrebbe sempre essere reale e distribuito in modo equo tra il pubblico.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image6_5ba66bef49bb158a14f76055812e49f3_800.png\" alt=\"tweet di societ\u00e0 quotate in borsa - il tweet di Elon Musk\"><figcaption class=\"translation-block\">Il tweet che \u00e8 costato $40 milioni di euro di multa e le dimissioni di Elon Musk da presidente di Tesla.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Tutto ci\u00f2 significa che dovrete aspettarvi di aggiungere un livello di complessit\u00e0 alla vostra attivit\u00e0. Dovrete investire nella governance aziendale, nella conformit\u00e0 alle leggi sulla sicurezza, nella stesura di relazioni aggiuntive e nelle relazioni con gli investitori.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anche il processo di quotazione in borsa \u00e8 un compito monumentale. Il processo pu\u00f2 durare da sei mesi a pi\u00f9 di un anno. Data l'importanza e la natura pubblica dell'evento, il top management sar\u00e0 super coinvolto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Infine, essere pubblici introduce un nuovo livello di controllo. Il ciclo di rendicontazione trimestrale o semestrale pu\u00f2 esercitare una pressione enorme sulla vostra azienda per ottenere risultati a breve termine. Inoltre, perdete la possibilit\u00e0 di scegliere i vostri investitori, quindi \u00e8 meglio che abbiate un team forte per superare la tempesta dei cattivi risultati e degli azionisti insoddisfatti.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">In quale fase di finanziamento della startup vi trovate? E cosa vi serve per arrivare al prossimo round? (Se state cercando di <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/quando-raccogliere-fondi-per-la-vc\">raccogliere fondi VC<\/a><\/u>).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Speriamo che questo post abbia reso tutto un po' pi\u00f9 chiaro! \ud83d\ude01<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Fateci sapere se avete ancora domande; saremo felici di approfondire! Inoltre, non dimenticate di sintonizzarvi la prossima settimana per la quinta parte della nostra Masterclass sul finanziamento delle startup: <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/come-dividere-il-capitale-della-startup\">Come dividere il capitale della startup<\/a>!<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oppure date un'occhiata a questo <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/finanziamento-delle-startup\">riassunto della Startup Funding Masterclass<\/a>.<\/p>\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Se volete organizzare seriamente le vostre opportunit\u00e0 di investimento, provate l'Salesflare.<\/span><\/h2>\n<p class=\"translation-block\">La raccolta di un round di investimento pu\u00f2 essere stressante, soprattutto se non si ha una visione precisa di ci\u00f2 che la controparte sta facendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I vostri potenziali investitori aprono effettivamente le vostre e-mail e quando lo fanno? Succede spesso o lo fanno solo una volta e poi si dimenticano di voi per un po'? Cliccano sui link dei materiali che gli avete inviato o non li cliccano affatto? Danno un'occhiata al vostro sito?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per avere un'idea di questa scatola nera, utilizziamo il nostro software, Salesflare, per seguire gli investitori.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lo usiamo per tenere traccia del fatto che aprano le nostre e-mail, clicchino sui nostri link, visitino il nostro sito. E riceviamo notifiche sul nostro computer e sul nostro telefono quando lo fanno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone wp-image-57789 size-full\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/notification-center.jpg\" alt=\"notifiche in Salesflare\" width=\"1168\" height=\"1144\" \/><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E se avete a che fare con pi\u00f9 investitori allo stesso tempo, va ben oltre:<br>\n- Salesflare vi offre una panoramica di quali operazioni di investimento sono in quale fase<br>\n- Potete tenere automaticamente traccia di tutte le e-mail che vi siete scambiati e delle riunioni che avete avuto<br>.\n- Avete preso appunti? Inseriteli nella timeline per tenerli in un unico posto<br>\n- Avete scambiato file con gli investitori? Salesflare tiene automaticamente traccia di tutti questi documenti<br>\n- E Salesflare vi aiuta anche a seguire gli investitori al momento giusto, creando promemoria automatici (sotto forma di attivit\u00e0 suggerite).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se siete stanchi di non sapere cosa fanno gli investitori e\/o se volete organizzare meglio la vostra pipeline di investitori, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">provate Salesflare<\/a>. Si configura in pochi minuti e sarete sulla strada giusta per contattare professionalmente gli investitori e ottenere finanziamenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inoltre, seguire gli investitori non \u00e8 l'unica cosa che si pu\u00f2 organizzare in <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a>. \u00c8 ovviamente possibile seguire anche i clienti, le partnership, i rivenditori, ... Tutti i processi di vendita sono in qualche modo collegati!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-57790 size-full\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/sales-pipeline.png\" alt=\"opportunit\u00e0 in salesflare\" width=\"1999\" height=\"987\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/sales-pipeline.png 1999w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/sales-pipeline-300x148.png 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/sales-pipeline-768x379.png 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/sales-pipeline-1024x506.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1999px) 100vw, 1999px\" \/>A proposito, se siete in fase di pre-semina, potete sempre contattarci tramite la chat sul nostro sito web <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">homepage<\/a> o <a href=\"mailto:support@salesflare.com\">via e-mail<\/a> per informarsi sul nostro programma early stage. In questo modo potrete iniziare a lavorare senza spendere troppo! Inviateci i dettagli su come fare domanda.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Potete seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pre-seed, seed, serie A, serie B, ... fino all'IPO. 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