{"id":56844,"date":"2019-12-31T10:23:18","date_gmt":"2019-12-31T08:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-runway"},"modified":"2025-11-12T10:06:28","modified_gmt":"2025-11-12T09:06:28","slug":"startup-runway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pista-di-decollo","title":{"rendered":"Quanto deve essere lunga la pista di decollo?"},"content":{"rendered":"

Quanto deve essere lunga la pista di decollo?<\/h1>\n

Masterclass sul finanziamento delle startup: Prima parte<\/h2>\n
\"Una
Fotografo: Jannes Glas<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

In qualit\u00e0 di fondatore di una startup, spesso vi viene chiesto come sia la vostra startup runway. \u00c8 una domanda molto comune. Eppure la maggior parte di noi finisce per bilanciare il proprio tempo e il proprio denaro su un foglio Excel.<\/p>\n

Questo post \u00e8 la prima parte di una nuova serie di Masterclass sul finanziamento delle startup<\/a>. I finanziamenti sono il carburante su cui si basa ogni impresa. Conoscere i dettagli dei finanziamenti \u00e8 quindi essenziale se si vuole che la propria startup abbia successo. Abbiamo cercato una guida compatta ma completa sul finanziamento delle startup e non l'abbiamo trovata da nessuna parte, cos\u00ec abbiamo deciso di costruirne una noi. Questa \u00e8 la guida essenziale.<\/em><\/p>\n

Ve lo proponiamo in collaborazione con il pi\u00f9 grande acceleratore di startup e scale-up del Belgio Start it @KBC<\/a>, che sostiene e promuove pi\u00f9 di 1.000 imprenditori con idee innovative e modelli di business scalabili.<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, co-fondatore<\/em> Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per piccole aziende B2B<\/em><\/p>\n

Questo articolo si propone di spiegare non solo cosa significhi realmente \"startup runway\". Vi mostreremo anche come si calcola, di quanta runway avete bisogno e come ridurre il vostro cash burn.
\n\n \n \n \n \n \n \"Prova\n \n <\/a><\/p>\n

1. Che cos'\u00e8 una pista di decollo? <\/strong><\/h2>\n

La pista di decollo di una startup \u00e8 simile a quella che permette agli aerei di decollare e atterrare. Si riferisce a quanto tempo l'azienda pu\u00f2 sopravvivere sul mercato se le entrate e le spese<\/a> rimangono costanti. Se una startup non ha una pista di decollo sufficiente, rischia di fallire prima di aver compreso il mercato che intende servire. Immaginate di aver appena sviluppato un ottimo prodotto ma di rimanere senza il denaro necessario per venderlo. Il peggior incubo di ogni imprenditore.<\/p>\n

Prendiamo in considerazione un'azienda senza alcuna entrata. Spende (o brucia) circa $10.000 al mese. Con $100.000 in banca, l'azienda ha un margine di manovra di 10 mesi.<\/p>\n

In questi dieci mesi, la startup dovrebbe non solo portare i suoi prodotti sul mercato, ma anche mantenere una riserva di liquidit\u00e0 superiore al suo fabbisogno.<\/p>\n

CBInsights<\/a><\/u> afferma che l'esaurimento della pista di decollo \u00e8 il secondo motivo di fallimento delle startup. Di conseguenza, la ragione per cui la maggior parte delle startup raccoglie fondi \u00e8 di solito quella di aumentare il proprio margine di manovra fino a quando l'azienda non inizia a generare ricavi.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Come si calcola la pista di decollo? <\/strong><\/h2>\n

1. Definire il reddito lordo della vostra startup <\/strong><\/h3>\n

Se non state ancora concludendo affari, passate direttamente alla sezione successiva su documentazione delle spese<\/a>. Se state concludendo affari: registrate il valore di ogni affare in un foglio Excel e sommateli tutti per conoscere le vostre entrate lorde. Siate prudenti! Concentratevi solo sugli affari che sono gi\u00e0 stati pagati o che \u00e8 molto probabile che vengano pagati.<\/p>\n

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Fotografo: Mika Baumeister | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Documentare le spese della startup <\/strong><\/h3>\n

Iniziate a documentare ogni piccola spesa sostenuta per la gestione della vostra startup. Dai team assunti ai costi operativi come spazio ufficio<\/a>, internet, bollette del cibo, bollette del telefono, costi di costituzione dell'azienda<\/a> e altro ancora: includeteli tutti nelle vostre spese.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Calcolare il consumo di cassa netto <\/strong><\/h3>\n

Il burn rate si riferisce alla velocit\u00e0 con cui una startup spenderebbe dal suo fondo cassa in uno scenario di perdita. Si calcola sottraendo le spese operative dalle entrate generate dalla startup su base mensile. Se siete in fase di pre-reddito, il vostro cash burn \u00e8 pari alle vostre spese.<\/p>\n

Cash Burn netto = Entrate - Spese<\/em><\/p><\/blockquote>\n

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4. Determinare la pista di decollo <\/strong><\/h3>\n

Dividete la liquidit\u00e0 che avete in banca per il consumo netto di liquidit\u00e0 calcolato sopra per sapere quanto \u00e8 lungo il vostro percorso di startup.<\/p>\n

\"Pista
Fotografo: damian hutter<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

E i costi futuri che dovrete scalare?<\/h4>\n

Sebbene la startup runway si riferisca principalmente a uno scenario costante, siate prudenti: includete queste spese nella vostra runway. Sottraete le spese dalla vostra pista di decollo o includete le spese mensili nella vostra spesa al punto 3. Se non avete idea di cosa potrebbe servirvi, provate a sfruttare la vostra rete: trovate aziende con modelli di business o tecnologie simili. Di solito, le loro spese forniscono una buona approssimazione delle vostre.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

E le entrate?<\/h4>\n

Ancora una volta: siate prudenti e lasciateli fuori per il momento. Hanno il loro posto nel vostro business plan<\/a>, ma non nella vostra pista di decollo.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Quanto dovrebbe essere il capitale di partenza della startup?<\/strong><\/h2>\n

Sebbene ogni startup abbia obiettivi diversi e quindi percorsi diversi, il rapporto di CB Insights condivide alcune stime sul tempo mediano che intercorre tra i round di finanziamento delle aziende tecnologiche.<\/p>\n